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[小说文学]职场风云《国际贸易那些精彩和酸甜苦辣》[第3页] |
| 作者:ty_145067699 |
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邮件是回复了，但不是日本客户，也不是爱尔兰客户，是芬兰客户----起模具的芬兰客户。昨天发了产品图片给芬兰客户，肖捷迫不及待地打开客户的回复，想了解客户的反应，以免后期纠错成本太高。 没想到，芬兰客户说：“我们需要在20天出货。” 肖捷睁圆了眼睛纳闷，这边工厂未定，那头客户催货，还有比两头受堵的事情更让人着急的吗？ 抬头看窗户外，乌云满天的，小蛮腰的尖尖笼罩在乌云里头，看也看不见，天边电光闪闪，不时由远及近地滚来轰隆隆的雷鸣。 肖捷摸摸头发，想到“事出有因”。想起交期已签在PI上，客户为什么还要提前到20天，便匆匆打开客户网站，新闻栏里挂了参加展会的公告，把所有事情串起来想，随即明白了。 可凯特联系不上。外面开始下雨，肖捷忐忑地吃了个快餐，等着向凯特综合汇报。那就再了解了解情况，好让汇报也准备得充分一些。 S小姐说：“整体喷，效率提高，能赶交期，成本还低，但表面吸塑不均匀；单独喷，上塑厚度均匀，速度慢，占用劳动时间长，成本高。” 肖捷补充道：“价格和交期相差多少，给咱们报个数吧。” 她理解产品工艺不一样，工序不一样，生产货物时间不一样，但放到具体这件事情上，她也自然以结果导向为主。 前面打样好像已经历尽了千辛万苦，等到现在成型了，眼看着胖娃娃要长开了，变得人见人爱时，又闹病。等到后面批量生产时，还指不定会出现什么问题。 S小姐说：“不够喷头，如果多几个喷头问题自然就解决啦。” “那是你们要考虑的事情。”肖捷心想，不过嘴里问道：“这个问题克服不了吗？” S小姐道：“买一个喷头都抵得上整张单子了，这张单子白干不说，还要支付工人成本，加工厂不愿意啊。” 肖捷说：“那以后还能用不是？” S小姐不接这茬，她要看的是眼前，以后的事以后再说，谁说得准呢？S小姐转而问：“你们下张单什么时候生产，数量多少？” 客人没透露的，肖捷也不敢夸大其口，只能泛泛地说：“据了解，近段时间客人追货，肯定是预定得多，市场销量指日可待的。” 肖捷旨在透露，客户后续有单，等着出货。 |
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S小姐想，你倒是说的比唱的好听，说不定真砸个蛋过来，最后只剩下蛋疼。 S小姐圆滑道：“我们这边干不是问题，可人家加工厂肯定也看潜力，要是有既定的订单，有产出肯定愿意加大投入，如果看不到后续的期望，他们就不做这个投资。我好说歹说，他们才答应先了解喷头看看。” 肖捷挂了电话，坐也坐不住。她眺望远处高耸入云的小蛮腰，小蛮腰正在电闪雷鸣中威武地矗立着。 给工厂画饼也真不好画，每家开得起工厂的老板都是人精。大饼已经画了，只是没有达到“望饼充饥”的效果而已，那就再润色润色，从色彩上着手着手，总比干瘪的素描来得逼真。激起工厂的“食欲”，偶懂了。 肖捷往里洗手间来回走了两遍，回到卡位上，小兰问：“珍妮，你去哪了？帮我看看这篇总结？” 肖捷看看屏幕右下方的时间，此时客户上班了，简短地帮小兰扫了一眼：“对，就这样，按三段式去写错不了。” 小兰观察到肖捷一副灵魂出窍的样子，没再继续问下去，只好自己重复检查。 肖捷正拨芬兰客户的电话，接通后礼节性打过招呼，问：“我们收到邮件，留意到交期是一个月，我们可否了解一下，你们是为展会作准备吗？” 消息还这么灵通，客户稍感意外，说：“是的，你真聪明，我们确实要准备展会。” “我们在想办法，请问你们海报设计好了吗？需要我们做些什么吗？” 客户稍感意外，没想到对方消息还这么灵通，说：“是的，我们确实要准备展会。” “我们在想办法，请问你们海报设计好了吗？需要我们做些什么吗？” “我们有设计公司，一切准备顺利。有些客户比较有意向，但我们需要你们强有力的供应支持。” “明白，我们也是这样想的。不过你知道，我们从你的订单开始专门开发了一款新产品，有比较多的细节要确认。” “我知道，请你们抓紧，确保一切顺利，我们打算在即将到来的展会上推出你们家的产品。” “真荣幸，我们会尽力的。那么现在可否追加订单数量？我们一起安排生产，展会后就不用急着赶货了。” “恐怕不行，我们订单数量这次已经不小了，等展会后吧，现在一切都还不明朗，我们需要看看市场反应。” 和肖捷预感一样，客户对新产品是比较谨慎也比较理智。肖捷转而问：“海报可否发我们看看，看是否和生产的一样，也让我们设计师也学习学习？” “当然可以。期待你们的进一步消息。” 收到客户发来的海报，肖捷如获珍宝，并没有马上转给设计部，而是用美图工具简单做些处理，去掉一些敏感信息，凸出新系列产品，借客人之力周旋于工厂，转发给S小姐。 肖捷正在想下一步如何说服工厂，把刚刚奉上的上了颜色的“饼”说得更香一点，凯特电话进来了。 |
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@常山渐青 2022-09-15 10:17:11 好贴留名 ----------------------------- 好汉幸会 |
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@ty_泰然处之530 2022-09-15 19:15:57 周四问好，鼎持佳作。 ----------------------------- 谢谢泰然处之！ |
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@虹弈 2022-09-16 07:58:22 职场故事，支持。 ----------------------------- 谢谢支持！ |
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@ty_碧水木桥 2022-09-17 09:08:10 周末愉快 ----------------------------- 周末愉快 |
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@宣娇2018 2022-09-17 09:33:48 周末愉快
----------------------------- 宣娇斑竹周末愉快！ |
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@慕容余华 2022-09-17 18:26:35 支持佳作 ----------------------------- 谢谢慕容版主！ |
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凯特说：“我看了邮件及图片，就按简便的工艺来做，我们是生产实用性的高档产品，不是工艺品。另外抓紧申请专利。” 有了老板拍板，肖捷放心不少，喷头无须增加，这下工厂该扫清一些障碍了。肖捷转入下一汇报：“好的。客户今天来邮件要求20天出货，准备参加下个月的本土展会。” 凯特说：“我知道，德国也有部分老客人过去，我这次出差也发现好些客人有延展产品线的需求，下一步让苏珊也快递些样品给老客人备展，你和S工厂对接下。也让工厂先备料。” “好的好的。”肖捷眼前一亮，佩服老板的“深挖潜力”，就是一下子事情太多，千头万绪中，先搞定S工厂和他们合作的加工厂。 上午发了图片给S小姐，估计看到客户的海报了，一接通肖捷非常有底气地说：“S老板呀，不摸不知道，一摸有料到！刚才发给你的图片，客人就等着上产品了，你们抓紧啦，交期15天到20天这样，我现在就准备订船啦。” S小姐想，还未签正式的采购合同，心说“八字还没一撇呢”，但是到底从图片上瞧见了饼干逼真的模样，就多了一丝品尝的欲望，说：“我们也是这样盼望哪，你们赶紧把单砸过来。” 肖捷心说，你以为我们接单都像你们一样，砸砸砸，收收收，你们都不知道我们接个单多少台前幕后工作。肖捷心里嘀咕完了，脑子还算清醒，嘴里爽快地说：“我们尽快哈，只是大单呢，要谈的东西太多。倒是先有些小单，你们准备好马上寄过来，我们老板现在就在欧洲出差，已经有好几个客人预订好了。下周一这样寄出给我们？” |
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@李八师2022 2022-09-18 16:31:37 支持佳作，周日快乐。
----------------------------- 谢谢文友支持！ |
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S小姐看到了肖捷画出更多“香饼”，被带动得仿佛注入一支兴奋剂，不过一听到下周一寄出，随即明白是样品单，问道：“你这小单，是样品单吧？” “没有样品单，哪有小单，哪来大单啊？据我们老板说，你们打的样品很抢手，对了，还让我转告你们先备料。”肖捷一句话又把“香饼”说得更有味道，这对S工厂来说是个好的信号。 肖捷乘胜追击说：“客人的海报你也看到了，其他客人也找我们急忙拿样品，我们老板为了这新产品还在欧洲发奋图强，前途那么光明，真有订单砸过来，都是带交期的，你们都能接得住吗？” S小姐听这话，有一种吃“香饼”吃撑导致消化不良的感觉，唬人的话、哄人的话听过不少，她自己也少不了常说，不过肖捷一番话，也所言不虚，这模具是创景出的模具费，模具协议上白纸黑字写着模具归创景所有，虽然一般情况下不会撕破脸，出现东家栽苗、又移植西家长大的情况，但理论上讲创景是可以拿走模具给别家工厂生产的，万一创景订单集中生产，以赶交期为由抽走部分模具，也不是不可能，这就是肖捷一句“你们都能接得住吗”暗含的含义。 有些晴天霹雳是有迹可循预见得到，而有些则毫无预兆地发生在一瞬间。 |
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第23章 立陶宛呢 用结果导向的思维，肖捷从无招到有招，把与工厂打交道的招数运用娴熟自如。S工厂还算配合，也在肖捷的督促加鞭下开足马力，这让老板和同事们再次对肖捷刮目相看。 接下来，肖捷没闲着，填了资料，按凯特的吩咐申请了专利，准备样品做TUV认证。 首单出完货，客人展会期间，肖捷算好客户中午休息的时间，调好闹钟，等着挂个国际长途给芬兰客户。 “这批货出去，你们的库存怎么样，充足吗？”肖捷谨慎地组织措辞，如果用“会追加订单数量吗”就显得太自我，她要换成从客人的角度问问题。 芬兰客户说：“我们会再发一份PO（订单）。” “太好了，那么我们等你们具体的数量规格，先让工厂备料。”得到客户肯定的说法，肖捷放心不少，小声地哼起歌来。 苏珊说：“哟，心情不错，看来有好事哦。”自从当上业务经理，她的眼皮底好像也跟着宽了，什么事都能收在眼皮底下。 “在这干活我都快忘记自己会唱歌了，偶尔哼一句还被你取笑。”肖捷说，心里惦记着凯特对新产品的布局，产品做的是差异化，在目前市场上是中高档位，在北欧的市场是最好推广的，肖捷又问：“对了，苏珊，新手柄寄样品的，你那边客人有没有反馈啊？” “有的，估计会有新订。”苏珊压低声音说：“老板这次出差回来心情不错，呵呵，怎么都会有点效果。” “好，给我预估数量吧。罗乐，你那边呢？”肖捷转头把咨询的目光投向罗乐。 “吴中有寄出的，要问问吴中有。”罗乐答，她即将休产假，已少了不少追单的烟火气，注意力已经转移，显得有点佛系起来。 第23章 立陶宛呢 用结果导向的思维，肖捷从无招到有招，把与工厂打交道的招数运用娴熟自如。S工厂还算配合，也在肖捷的督促加鞭下开足马力，这让老板和同事们再次对肖捷刮目相看。 接下来，肖捷没闲着，填了资料，按凯特的吩咐申请了专利，准备样品做TUV认证。 首单出完货，客人展会期间，肖捷算好客户中午休息的时间，调好闹钟，等着挂个国际长途给芬兰客户。 “这批货出去，你们的库存怎么样，充足吗？”肖捷谨慎地组织措辞，如果用“会追加订单数量吗”就显得太自我，她要换成从客人的角度问问题。 芬兰客户说：“我们会再发一份PO（订单）。” “太好了，那么我们等你们具体的数量规格，先让工厂备料。”得到客户肯定的说法，肖捷放心不少，小声地哼起歌来。 苏珊说：“哟，心情不错，看来有好事哦。”自从当上业务经理，她的眼皮底好像也跟着宽了，什么事都能收在眼皮底下。 “在这干活我都快忘记自己会唱歌了，偶尔哼一句还被你取笑。”肖捷说，心里惦记着凯特对新产品的布局，产品做的是差异化，在目前市场上是中高档位，在北欧的市场是最好推广的，肖捷又问：“对了，苏珊，新手柄寄样品的，你那边客人有没有反馈啊？” “有的，估计会有新订。”苏珊压低声音说：“老板这次出差回来心情不错，呵呵，怎么都会有点效果。” “好，给我预估数量吧。罗乐，你那边呢？”肖捷转头把咨询的目光投向罗乐。 “吴中有寄出的，要问问吴中有。”罗乐答，她即将休产假，已少了不少追单的烟火气，注意力已经转移，显得有点佛系起来。 |
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@常山渐青 2022-09-20 08:51:45 欣赏好文。 ----------------------------- 谢谢文友支持 |
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@阑宇 2022-09-20 13:29:35 拜读，日常大力支持！ ----------------------------- 谢谢文友支持 |
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@ty_碧水木桥 2022-09-21 12:34:40 拜读 ----------------------------- 谢谢支持 |
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安琪问：“啥时候我们再去K歌呀？广交会后还没歇过呢。” 安琪的土耳其客人进展顺畅，客人都在运筹帷幄中，正是春暖花开的时候。 黄小姐听见安琪问话，透露说：“还K歌呀？都准备年度旅游啦。” “这次去哪里？”苏珊和罗乐同时问，只是询问目的不同，一个关心能跑多远，一个关心可否就近，是否方便。 “正在做方案，香港、海南……，等我筛选完旅游公司的报价给大家选择。”黄小姐一副为大家谋福利的得意散发在办公室周围。 粤港相连，苏珊和朋友没少去香港，对团队前往香港少了诸多新鲜感，说：“香港，都去了几次了，除了迪士尼，就是买买买，我们自己去就可以啦，团体旅游的还是换一个地吧。” “我一个孕妇，去香港过不了海关。”罗乐想起过关时，海关肯定会重点查孕妇，手续不全的话，过境是会被遣返的。 阿菊拿着个样品进来，对罗乐说：“你现在去还真的会被人抓起来。听说查得可严了。” 黄小姐的一句随口说已获两票否决，干脆问道：“大家有什么提议？” “有没有国外游？！”安琪以一口“不宰公司一刀都不足以犒劳其功劳”的语气问道。业绩飘红让她非常有底气，古人云“母凭子贵”，安琪是“人凭业贵”。 黄小姐说：“这个可以有，只要老板点头。”国外游她本人也想，谁没有过远走高飞的梦想呀，但很现实的情况是，预算差了一大截，且不说有财务表姐把关，哪能那么容易从老板口袋掏钱呢？ |
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黄小姐做得了前台，干得了行政，自然会迂回之道，她漂亮地把焦点转到老板身上。 “有没有孩子好玩的选择？” 阿菊放下样品，紧跟目前讨论的话题探询：“还是跟以前一样，可以带家属吧？” “应该可以的。”黄小姐答，见大家众口纷纭，便打住说：“大家别急，我尽快做好方案给大家选择哈。” 新手小兰这些年轻人，去哪都赞成，就听她们热烈地讨论也不插嘴，冷不丁冒出一个问题：“谁知道立陶宛在哪里啊？” “你还想去立陶宛？”安琪说：“能出趟泰国就不错了。” 几个Sales马上转头看看这位一鸣惊人的小兰同学，因为她们讨论的兴头正是国外旅游。 小兰睁着一双杏眼，咋的啊？老师说960万平方公里，那么辽阔的大中国，你们怎么就反应那么大啊？！一副不可思议的语气说：“立陶宛比去泰国还远啊？！李丽原来有张订单，有个产品说是交货到立陶宛的，我找了半天，也没找到立陶宛在哪里。” “你在哪里找的？”肖捷奇怪地问。 “我在供应商目录找啊，搜遍了，立陶宛究竟是哪家工厂？！”小兰撇撇嘴问，叹了口气，那意思是：这小厂的名气也没谁了。 |
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脑中自有世界版图的肖捷捧腹大笑，原来小兰把立陶宛当工厂的名字来找了。 李丽是个不喜欢记笔记的家伙，资料空空如也，一个多余的字词也没有，难怪小兰一个雏儿摸不着门。 听到肖捷的爆发式笑声，苏珊揶揄问：“珍妮，中奖了吗？！” 苏珊的底色本来也属俏皮，以前弄些搞笑的事情纯属随心所欲，李丽走后，苏珊有意无意地承接了活跃办公室气氛的角色，而多领一份业务经理的工资后，她责无旁贷地要增强团队凝聚力。 小兰不解道：“李桃婉？是哪家工厂的跟单？这名字好听。” 并非每个人都会进入对口的行业，并非每个姑娘都能嫁对郎，肖捷理解各人的起点不一样，所以她很乐意启发小兰。肖捷拉小兰站到办公室墙上张贴的世界地图下面，指给小兰看一颗花生米大的地方：“立陶宛是一个国家，你看看客人名片，是不是写着Lithuania”。 喜欢瞻望地图喜欢地理的肖捷从没想过立陶宛是一家工厂还是一个国家的问题，她从小被叔叔给下定义“乡里巴巴”人那般没见识后，她莫名地记住世界上大部分国家，只要看一看客户名片，能马上分辨出客户所在的国家位于哪个大洲。 |
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小兰赶紧翻找名片，肖捷接过来一看，名片赫然写着“Lithuania”，说：“没错，客人是立陶宛国家的，客人的意思是运到他们国家，得联系货代查查运费。” “原来如此，这么小的国家你都知道，好厉害啊。”小兰投来钦佩的眼光。 肖捷没觉着了不起，仅是知道这个国家何足挂齿，她想将来都去看看，用行动打破叔叔的预言。肖捷对小兰友好地给小兰找台阶下：“立陶宛是个小国，我们也没跟过那边的客人，突然冒出来，不知道不奇怪。” 小兰大叫大事不好：“哎呀，糟糕，之前以为立陶宛是国内工厂，运费按国内的算，现在运到立陶宛摊上运费成本都亏本啦！” 肖捷问：“要是远低于市场价，客人反而不放心，客人没有提出疑问吗？” 小兰答：“这倒没有。” 肖捷提醒：“你看看PI签订的交货条款。” 小兰慌忙打开PI，原来写的是FOB黄埔，黄埔是广州的一个港口。拿过计算器重新核算成本，报价是正常的。 “交货到立陶宛，是指订船时注明货送至目的港，客人已经签订PI确认了FOB黄埔的交货条款，放心，海运费不用我们承担。”肖捷分析说：“虚惊一场。” “那就好，不好意思啦，我年幼无知。”小兰吐了吐舌头，“为抚平大家受惊吓的小心脏，我请大家喝奶茶。” 喝完奶茶，有点小满足，想起即将孵化一张新PO（订单），肖捷脾气跟着好起来。 |
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@慕容余华 2022-09-22 14:58:09 支持佳作 ----------------------------- 谢谢慕容版主！ |
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@春光辉耀 2022-09-23 17:48:10 支持问好！ 拜读学习！ ----------------------------- 谢谢春光老师！ |
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@李八师2022 2022-09-24 12:58:55 支持佳作，为梦，踏浪而行。
----------------------------- 谢谢八师！ |
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@新红楼 2022-09-24 19:36:30 情节精彩！欣赏支持！ ----------------------------- 谢谢红楼！ |
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@ty_碧水木桥 2022-09-24 20:36:02 先顶帖，后追看 ----------------------------- 谢谢碧水木桥！ |
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@wmwm1989 2022-09-25 09:13:33 支持佳作！ ----------------------------- 谢谢老师！ |
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@考拉爱桉树2017 2022-09-25 10:11:14 周末问候，佳作欣赏 ----------------------------- 谢谢考拉爱桉树！ |
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独乐乐不如众乐乐，肖捷打了个电话给S小姐，督促她抓紧安排，哪知S小姐模棱两可地说：“小姐姐，哪有那么快，工厂需要排单。” S小姐原来留了一手，上次肖捷提示她备料，实际上还没有备料，备料要支出真金白银，在没看到确切的需求前，她宁愿选择保守一些，规避风险。现在听肖捷一说，才意识到事情紧迫。 肖捷想，保持跟客人及工厂的沟通畅通是多么重要啊，一松懈一打盹，又不知有什么新情况。今天要是不打这个电话，工厂准耽误了交期。 打开原材料报价网站，看着一峰比一峰高的趋势图，肖捷对S小姐说：“近段时间原材料看涨，你看要是早备料，又节省了一笔支出。”既无成本消耗又可以让对方赚到甜头也是双赢的一种形式，不过这话正刺中了S小姐所想。 根据芒格的误判心理学，人都有“厌恶损失”的心态，S小姐在电话那头捶胸顿足，心里蛮感慨，而语气并无太大波澜：“知道了，我们这马上备料。” “S小姐，那赶紧啦，原材料走势就像爬梯一阶比一阶高。”肖捷想，有时候为对方着想，只是纯粹的善意，却会被误读，或者被绑架，要是自己没对这个项目这么上心，可能一不小心就误事，这一路可是走得战战兢兢的。 肖捷陀螺似的转了一天，靠在椅背上疲态尽显。一转头，看到安琪也是靠在椅背上托着头望着天花，肖捷笑说：“这是咱加班的标准动作吗？呵。” 安琪说：“一个字，累。走，回家再加班。” 肖捷很诧异地看着安琪，不知道是安琪太能战，还是自己太不能战，战的本领尚未到家，或者是安琪幽默了一把。 安琪见肖捷呆着，说：“你该不会打算呆办公室过夜吧？这里的老鼠不用人陪。” |
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第24章 海南旅游 终于收到芬兰客户的追加订单，终于S工厂上机生产，肖捷深深吐了一口气。这么个大项目，经历一番，收获匪浅，其中花费的力气，不亚于海明威笔下的老人捕大马林鱼，甚至有过之而无不及。 所幸的是，阿根廷客户的结构单一，对于肖捷来说按部就班就能搞定。出去旅游才能暂时放得下心。 创景一年两次旅游，也算是广交会辛苦后的慰藉。黄小姐经过咨询旅游公司，选择三条旅游线路，发QQ群让大家选择，她做调查从来都是A、B、C三个选项，不超过四个，太多了意见不集中，调查就要做了出结果。 结果显示，多数人选择海南四天三夜游，少数服从多数。一片高呼，三两声叹息后，美女们情绪又趋平衡，开始讨论买旅游用品。 “有没有谁要防晒衣，我周末拿货那家店有卖。”黄小姐趁机问大家，和穿相关的她都很热情。 “拿些样式来看看嘛。我以前买的那件太紧，哎，又胖了----”苏珊正好也想买一件，说着又收了一下腹。 “总是坐着，眼、肩颈、腰处处是伤，最无奈的是肚皮肥一圈又一圈。”罗乐自嘲苦笑道。 “你们一群小朋友哇哇叫啥，大妈我都还没出声，我要换大一码的裤子。”阿菊摸了摸肚子忧心地说。 “现在体重不增长一点，老了要掉肉的时候拿什么掉啊？现在长圆润些，老了才有肌肉萎缩的基础，你们不看新闻，老了是会损失肌肉的。”肖捷煞有介事地说，难得有机会谆谆教导在座的各位。 “这要算我听过变胖最让人信服的理由。”阿菊说。 “好啦，我周末拿些防晒衣和裤子，下周给带来你们选。”黄小姐不落下抓住副业赚钱的机会。她把兴趣做成副业，自从开了淘宝店，每周都去进一次货。本就喜欢捣腾穿衣服搭配的她，恰好优美百变地展现创景前台的形象。 |
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小兰打了个哈欠，捂着嘴说：“好困啊。”听她们讨论，体重什么的她毫不担心，反正年轻，可偏偏年轻犯上了失眠。 肖捷坏笑着打击小兰：“难道你也过劳肥？” “珍妮，你别吓小兰，年轻受不起打击。”苏珊说，又悠悠地转了个弯道：“在创景，哪有不得过劳肥就活着出去的，啊哈哈。” 小兰说：“去去，我不过是失眠。说来也是的，我晚上9点准时启动飞行模式，生物钟非常有规律。也还是晚上失眠，白天钓鱼。” 肖捷被小兰的语境带动，揉揉眼睛说：“我呢，昨晚半夜收到Z客户的邮件，起来回复他，睡得我云里雾里的。” 现在芬兰客户上了轨道，她对前段时间没及时跟进的客户感到有些遗憾，半夜客户有消息，也义不容辞地起床回复。还是被安琪言中了，回家还是要加班，不，睡觉也是在加班。 时差关系，有些外贸公司要求留意客户的时间，晚上上班或加班回复邮件。虽然创景没有要求，但不反对Sales主动配合客户的时间，客户肯定愿意跟一个有效率的供应商打交道。 小兰听到肖捷说睡了还起来回复客人，有点惊讶：“谁要是晚上吵我，我就和他绝交。现在我男朋友也被我赶去睡沙发了。” “你男朋友真可怜，”肖捷取笑说，一碰上小兰狠狠的目光，马上柔柔地补一句：“----额，不过我觉得我的同事，小兰更可怜。你没去看过医生吗？” 小兰收起狠狠的目光，转入哈欠模式说：“中西医都看过，效果不大。现在还是在找两房一厅，我和男朋友一人一间，省得半夜老把他踢去睡沙发。” 肖捷说：“出去旅游吧，或许会有所改善，蓝蓝的大海，清凉的海风，好期待啊！” 肖捷跟进芬兰客户，绷紧的神经确实也很渴望放松一下。即使不是跟进芬兰客户，肖捷也沉浸于和客户打交道，给客户提供滚辣烫的参考，客户也乐意说明自己的需求和情况，一来二去，帮助客户解决问题，也因此收获一段段良好的关系，只是由于各种变化，这些关系未必都能一直持续。 |
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应大家的盼望，黄小姐周一果然拎一大袋衣服回来，同事们围观比划，又挑又试，好几个同事买了自己想要的衣服。 临近出发，苏珊提醒大家做好新邮件到达自动回复，设置度假提醒及急事联系电话。 肖捷除了做好这些准备工作，还给手上跟进的订单及有样品单的客人分别发了一封邮件，告知订单的进度，预计交期，度假时间，让客人放心，也让自己放心，以免身在曹营心在汉。 终于到出发这一天，凯特和加文为避免大家尴尬，没和大家一起去。同事们一路上难掩雀跃的心情，真想长出一双翅膀，一飞就飞到三亚。 海南真是个好地方，好山好水好热闹，大家都变成另一面的自己，工作上没那么多往来交集的同事们彼此拉近不少距离，平时看不那么顺眼的同事，打多两个招呼也慢慢不那么刺眼。 晚上自由活动，到酒店下面的沙滩吹海风。同事们三三两两结伴成行，高枫和安琪走在前面，苏珊、罗乐逗阿菊的孩子玩，肖捷和小兰在石头边停下来。 远远的地平线，非常容易让人泛起缕缕心绪，肖捷想起毕业后一路走来的足迹，想起“乡里巴巴”人，此时此刻也到了大陆最难端。 要不断成长，赚钱，去想去的地方。肖捷看着地平线想。 小兰银铃般清脆的笑声由远及近：“你看，我抓了只螃蟹！”见肖捷没及时回应，问：“你在看啥？” “我想看看地平线那头的世界。” 肖捷终究没说出来，笑笑说：“放空脑袋，这种感觉真好。” 肖捷知道，其实她并没有放空，只是暂时抽离，忍不住点亮手机屏幕复盘笔记，笔记上记录了自己做外贸的案例，做法和体会，还有别人的教训和经验。 小兰凑过来看，说“你对自己也太残忍了吧，出来玩还想着工作？” |
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肖捷答：“我烦。” 小兰不解：“你烦还工作？” 肖捷说：“烦才要工作。” 小兰说：“额……，我还是喜欢螃蟹。”工作带给每个人的体验，工作落在每个人身上的意义不一样。心情平静得随心所欲，说不定下一站就只顾着玩了。 肖捷“倚老卖老”吹鼓着说：“这个小屁孩你就不懂了吧。” 小兰半玩笑半挑衅说：“切，小屁孩又怎么样，我有男朋友。” “……”，肖捷眨起白眼：“我也有男朋友……的种子。”虽然目前她离 “有男朋友”只差一个“男”字。 “啥？”小兰问，“你再说一遍？” 看小兰长大的嘴巴，肖捷明白过来小兰理解的种子是传宗接代的种子，非她肖捷本意所指储备的意思。 肖捷站起来，扭开头笑，又转回头，解释道：“你想哪里去了？我有朋友，我是说把男的朋友发展成男朋友的意思！” 小兰说：“……我说嘛，你一个工作狂，居然无声无息就……有种子，也太冲击偶的想象力了吧？” 苏珊在沙地上踩下一串长长的脚印过来，用一根树枝指着她们说：“你们是不是在八卦？从实招来！” 肖捷很配合地装作面临被捕的样子答：“求放过，我说，我说。” 苏珊面不改色地等着。肖捷强忍着肚子翻腾的笑浪，用哲学的口吻说：“我们在论证，能不能把男的朋友变成男朋友。” 小兰也被肖捷严肃认真的180度反差逗得喘喘地笑，指着前面的高枫和安琪说：“要不要打个赌？” |
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肖捷说：“我赌能。一切皆有可能。” 小兰说：“安琪是业务TOP SALES，性格那么外向，应该喜欢风流倜傥智慧的绅士，不至于找特立独行又闷骚的设计吧，高枫这个设计部主管有点像这类人，反正我小脑袋瓜想象不出来，我赌不能。” 苏珊用树枝比划着，用裁判的口吻说：“好，你们谁输了一个月随叫随到。” 肖捷说：“Deal（成交）。” 吹饱海风，连日来疲惫的身体如皮球打满气恢复弹性，胸腔充满了咸咸的空气，赶走空虚，很不惬意。大家陆续地回到酒店洗漱，准备下一天奔向新景点。 肖捷睡觉前找到一个有趣的网站，用英文写日记，网站聚集母语为英语的老外对本土语言的日记进行修改。用这个提升英语水平不比花钱上英语培训好太多了？有互动的学习比单方面的背诵练习好太多，而且结果可评估。 肖捷想起太昊工厂的同事雪莉，偶尔QQ联系，时间一晃过去快一年，肖捷已经在外贸的道路上摸索出自己的方法。虽然以前雪莉时不时给她穿小鞋，但是她毕业后入门的第一位同事，半个师傅，肖捷摒弃前嫌，把这个有趣的网站推送给雪莉，同时发送给薇拉和大卫。 第二天去亚龙湾，亲临大东海，踏上蜈支洲岛。第三天，一行人被导游拉到天涯海角游览区，大家呼喊着要去“天涯海角”照相，虽然错开旅游旺季，人还是不少，大家抱着到此一游的心理，争相拍照。 小兰踩着细沙子奔向刻着“天涯海角”的石头下准备拍照，兴奋地说：“我在天涯海角，谁要是这个时候打电话给我，我就以身相许。” 大家当然不领情，笑说：“你早已以身相许了，滚开！” “没领证的都不算……” “下来下来，把机会留给珍妮、吴中有那些单身的！” 肖捷顺势说：“听见没有，你走开啦，到我们啦。” 小兰才不管，她切换摆拍不同的POSE（姿势），十足一个爱臭美的妞。 小应见小兰这么占地，也顾不了那么多了，逗小兰说：“我来，你等着，这就拨。” 肖捷也像背台词一样绕口令：“且慢！这是小兰，不是菊夫人，是兰不是菊……” 小林一把抢过小应手机，说：“就是！你都有家室了，凑什么热闹？呼叫阿菊！”小林探头张望，朝远在二十几米后面的阿菊挥手。 小林说完，小兰手机铃声响起来，明知不是眼前人拨的电话，几位同事异口同声问：“谁？！” 小兰忐忑地想，男朋友不是在开会吗？知道没人打电话给她，她才放心地霸着石头下的位置多照几张相，莫不是真命天子还有他人？ 肖捷抢白：“好浪漫，你是风儿我是沙，缠缠绵绵到天涯……” 小兰一看屏幕，抱头大叫：“啊，柳峰！那些猪头，出门前才刚吵一架！” 小兰没等来情郎才子，却等来猪队友，现场各位笑歪了，一串串“哈哈哈……”回荡在天涯。 |
| 谢谢各位老师、文友支持！ |
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@wmwm1989 2022-09-28 08:42:33 继续支持佳作！ ----------------------------- 谢谢老师 |
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