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[小说文学]十年销售不归路，魂断欲女涯（祭奠淌过的御姐、萝莉、白领、女警、护士）[第11页] |
| 作者:葱哥爱蒜妹 |
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第三十一章 血雨腥风 十一过去，没有人追究我的翘班，我松了一口气。 过了两天，快要下班的时候，孙洁茹打电话给我，“林哥，闻总要求明天一早开会。” “开什么会。” “不知道，但是闻总要求不许迟到、不许请假。”孙洁茹突然压低了声音，“闻总刚从总公司回来，一直黑着脸，不要迟到哦。” 我放下电话，奶奶的，看来明天将是一场血雨腥风啊。 我还赖在床上没起来，宋世文就咕咚咕咚来敲门，“起床了，起床了。” “起那么早干什么？”我从床上爬起来，给宋世文开门。 “今天要开会，你不知道？” “知道。” “知道还不早起来，你还准备最后一个去啊。”宋世文白了我一眼。 “怎么了？” “赶紧穿衣服，路上说。”宋世文催促道。 出来的时候，王胖子和孙二狗也一起出来，路上买了几个包子，几个人边吃边往公司走去。 “今天开会小心点。”宋世文在我耳边悄悄说道。 “怎么了。” “老闻从总公司开会回来了，一直黑着脸。” “有什么事发生吗？” “你不知道？” “不知道。”我摇摇头，我整天站在卖场，接触的就是导购员，我知道啥。 “通达换了营销总监了，23个分公司老总撤掉了21个，只留下了老闻和江苏……” 宋世文话还没说完，王胖子凑过来，“老宋，你们俩嘀咕啥呢？” “没啥。”宋世文白了王胖子一眼。 会议室已经有五六个人了，几个人都在交头接耳，一个个面色凝重。我和宋世文找了靠后面的座位坐下，宋猴子也坐在我旁边。 陆陆续续有人来到，每一个人都板着脸，不知道是不是没睡醒。 我掏出手机，看了看时间，不到八点二十，整个会议室基本就坐满了，离会议开始还有十分钟。大部分都在交头接耳，小声说着什么，完全没有上次的开会那么意气风发。 “宋哥，气氛挺压抑的。” “唉，今天就等着看老闻发飙吧。”宋世文小声说道。 我刚要说话，会议室的门被推开了，闻笑天走了进来，整个会议室立刻鸦雀无声。 闻笑天黑着脸，环视了全场，每个人大气不敢出，然后走到自己的老板椅坐下。 王展光赶紧起来，给闻笑天倒了杯茶，闻笑天依然面无表情。 “阿光，你把昨天我让你准备的会议签到表，让大家挨个签一下。”闻笑天看了看手表，“到八点半没到的话，这个月的底薪扣掉。” 整个会议室没有一个人说话，表格传递过来，我赶紧签字。 “好了，八点半了。”闻笑天声音低沉着说了一句话。 就在这时，门被推开了，一个年轻的小伙子推门走了进来，低着头，很不好意思的弯了几次腰。 “几点了？”闻笑天突然很大声的说，声音如炸雷一般，我吓了一跳。 年轻人没回答。 “我说几点开会？”闻笑天继续发问。 “八点半？”小伙子小声回答，声音几乎听不见。 “现在几点了，八点三十一分。”闻笑天抬起手表，看了一下，继续吼道。 “怎么才来？” “堵……堵车！”小伙子结结巴巴说道，看那表情几乎要哭出来了。 “堵车，堵车。”闻笑天突然拍着桌子，“撒谎也编个新的理由啊。” “真的是堵车。”小伙子小声说道，声音中已经带着哭腔了。 “为什么别人就不堵车，就你堵车。知道今天开会，要堵车，能不能提前出发，七点不行，六点可不可以。”闻笑天继续拍桌子，“堵车，不是理由。” 小伙子低着头，一声不吭。 “谭宁宁，把谭耀国这个月的底薪全部扣掉。”闻笑天头仰着看天花板。 “好的。”角落里一个胖乎乎的小女孩小声回答，后来才知道是我们的会计。 “啊，做销售的，不守时，做什么业务！”闻笑天继续发飙，猛地一拍桌子，茶杯上的盖子都被震落了，王展光赶紧盖上。 “谭耀国，就这样的，还想做业务，你看看你们佛山办事处，这时什么狗屁数据。”闻笑天开始爆粗口，拍着几页张，“我原来就奇怪了，佛山那么大个地方，经济总量也不错，老百姓也有钱，为啥咱们的销量就起不来。我现在才明白，就你这个鬼样子，怎么能做好业务啊。”闻笑天继续拍桌子，“上梁不正下梁歪，经理开会都迟到，下属该怎么样。这我叫开会都迟到，那你们在佛山不知道成啥样子了。”这我才知道，小伙子原来是佛山办事处的经理。 闻笑天顿了顿，端起茶杯喝了口水，停了一会。 宋世文碰了碰我，我看他在本子上写了几个字：“这B疯了。” 闻笑天继续抖着桌子上的几张纸，“其他地方也好不到哪里去。你看看这个十一啊，什么烂狗屎数据，比去年同期竟然下滑了百分之三十，拿到这个数据的时候，我都想把你们一个个全部开掉。”闻笑天扔下那几张纸，“哎，你们整天嫌工资低，嫌工资低，就你们现在做这点业务，这些工资也高了，我都替你们脸红，脸红。”闻笑天已经开始咆哮起来。 整个会议室大气不敢出，只有闻笑天一个人在嚎叫，天花板的铝扣板似乎都被他震得隐隐作响。 闻笑天不知道咆哮了多久，才对站在门口的谭耀国说道：“你先找个位置坐下，再下次你就直接不用来了，到小侯那里结算工资就可以了。” 谭耀国如蒙大赦，低着头，在角落坐下，我偷偷瞄了他一下，看到他在不停的摸眼睛，不知道是不是哭了。 不知道是不是累了，闻笑天倚在椅背上，双眼闭着，不说一句话。整个办公室顿时无比安静，安静得几乎可以听见每个人的心跳。 我感到无比压抑，我宁愿闻笑天能继续咆哮。现在的平静不知道是暴雨来临前的前奏…… “大家可能都知道，这几天我去了总公司开会。”闻笑天闭着眼睛，声音低沉地说道。声音很低，却很有穿透力，似乎能直刺进每个人的心里。 没有一个人回应，闻笑天也闭着眼睛不说话，大概在等大家消化这句话。 过了一会，才听闻笑天继续幽幽说道：“可能，很多情况大家也有耳闻。” 会议室没有一个人回应，闻笑天继续说道：“今年冷冻年度，整个通达取得了非常好的发展，稳住了前五名的位置。但这时我们的一个开始，我们通达的目标是要进入前三甲，最终要做到第一名。” 会议室还是无人说话，“总公司今年有很多大动作。在安徽的合肥新建了一个生产基地，从日本引进了两条最新的生产线，然后又跟日立、三菱等知名厂家签订了战略合作协议。总公司为什么要搞这么大动作呢？” 闻笑天喝了口水，继续讲道：“大家想必也知道，这两年空调厂家的竞争是越来越激烈，不断有知名厂家退出了竞争的舞台，原来和我们并驾齐驱的迎燕、古桥都在这几年折戟沉沙了，空调的品牌集中度开始得到提高，但竞争的惨烈程度也越来越高。现在原材料一年比一年高，就拿铜来说，今年年初还是4万块一吨，现在已经到了6万了，而我们终端价格却一年比一年低。那些倒闭或者即将倒闭的企业为了回收成本，在不停的倾销。那我们应该怎么办呢？”闻笑天扫了全场一眼，“我们只有苦练内功，以量求效益。通过这几年空调的发展来看，规模效应越来越明显，我可以毫不客气的说，在未来的三到五年，哪个空调厂家如果销售不到一百万套以上的空调，可以说是无法生存的。你只有做大规模，才能跟供应谈判一个更低的价格，才能跟卖场谈一个更好的位置，才能让代理商乖乖听你的话。” “因此，老板今年决定大搞一场，迅速把规模做大，争取今年进入前三甲，老板从圣弗兰挖了几个高管过来，他们向老板立下了军令状，今年的销售翻一番……” 此言一出，安静的办公室开始出现了杂音，不少人开始交头接耳起来。 |
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闻笑天咳嗽了一下，会议室顿时安静了下来。 “整个公司的销售要翻一番，我们广东作为公司的龙头，销售至少也要翻一番，这意味着什么呢，去年，我们的销售额是1.5个亿，今年我们至少要达到3个亿，才能完成公司交给我的任务。” 整个会议室顿时像炸了锅一样，大家开始议论纷纷，“这是一个不可能完成的任务。”宋世文在旁边小声嘀咕着。 闻笑天注视着这一切，没有说话。 “我已经和总公司签下了军令状，销售翻一番，大家的待遇也翻一番；销售完不成，大家待遇减半，我也一样。”闻笑天黑着脸说道。 每个人的脸色都暗淡无光，大家还在窃窃私语。 闻笑天如一个帝王般注视着他的臣民，似乎在看这群可怜的蝼蚁如何接受他的蹂躏。 “以一套空调3000块来计算，3个亿意味着，我们今年要卖出十万套空调。老实说，这不是个小数目。但是不管怎么说，我们必须完成。”闻笑天掷地有声。 会议室顿时安静了下来。 “完不成，我就要下课，当然在座的各位日子也不会好过到哪里去。”闻笑天依然黑着脸讲话。 “现在十月份，正好到了代理商‘淡季打款’的日子，从现在开始，每个人必须要让代理商打款，而且至少要是去年双倍的任务，我想去年每个人的任务是多少，在这里不用我在赘言。” 会议室出现了小规模的杂音。 “你们也不用不服，如果现在谁觉得自己完不成这个任务，想辞职，可以立刻提出来，我马上就批，绝不阻拦。”闻笑天威严地扫视着众人。 没有一个人说话。 “好了，过了五分钟了，没有人说话，是吧，那就意味着大家都同意了。”闻笑天武断的说道。此时此刻，有谁敢说什么话。 那一刻，我觉得闻笑天是那么的面目可憎，觉得他是一个极其没素质、武断的管理者，只会用拍桌子、威胁来管理下属。当随着时间的推移，我才渐渐明白，彼时彼景，闻笑天的做法或许不是最好的做法，但至少是一个可以用的做法。 “那我就宣布下一个议题，销售政策。”闻笑天依然目无表情。 我看很多人坐直了，销售政策关乎业务员的生死，其实很多时候，业务员在客户处所受的尊敬与你能给客户带来的利益息息相关，而销售政策就是最大的利益。 “五百万返现一个点，一千万返现1.5个点，一千五百万返现2个点，两千万返现3个点，两千万以上返现4个点。与之配套措施的是，今年销售前五名的代理商可以携带一名家属，参加欧洲双飞十日游。” 下面开始窃窃私语，“怎么今年的返点比去年还低啊。” “还有。”闻笑天扫视了一下全场，会议室顿时安静了下来，“今年卖场的广告、进场费等谈判统一划归公司来进行，代理商私自做的广告、未经申请而私自进入的卖场费用不给报销。” 我看了很多人已经面如死灰。 “还有。”闻笑天继续抛出重磅炸弹，“导购员的工资要求代理商现行垫付，一季度一核销。” 寂静，寂静，死一般的寂静。 “大家有什么问题没有？” 没有一个人回答。 “如果没有问题，就按照此决议进行。”闻笑天黑着脸扫视了全场，“另外，宣布一个决定，从即刻起，林敬轩、宋平、孙成业正式转为销售人员，林敬轩做李光辉的销售助理，宋平做王展光的助理，孙成业做张健的助理，销售提成从三人的客户经理提成里合理分配。” 我心中狂喜，终于可以转作正式销售了，我抬头看了一下李光辉，发现他正看似笑非笑的看着我，意味深长…… “从现在开始大家必须去代理商那里压款，代理商的钱就那么多，有那么多企业在虎视眈眈看着，你不去，别人去。我不管你用什么方法，我只要见到进项，到11月底，每个人定时向我汇报具体进展，散会！”闻笑天宣布。 没有一个人脸有笑容，像霜打的茄子，宋世文悄悄朝我撇了撇嘴，不知道他想说什么。 不一会工夫，大部分人都离开了办公室，此时此刻，没有人敢留在办公室。我也跟着走了出去。 |
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第三十二章 销售六宝 “小林，在办公室等我一下。”李光辉喊住了我。 我回头，看他向我点了点头，转身和闻笑天进了闻笑天的办公室。 “林哥，不错啊，跟着李光辉以后有肉吃了。”孙洁茹笑嘻嘻向我说道。 “你家那口子不是更好，你们俩都有肉吃了。”我嘿嘿笑道。 孙洁茹脸一下子红了，“别乱说。” 我“嘿嘿”一笑，转身进了里面的办公室。 坐下的那一刻，心里突然有种异样的感觉，刚才的狂喜过后，我知道正式的销售生涯开始了。三个月的导购员生涯，似乎磨平了我最初的激情，我虽然不满，似乎又习惯了这样日出而作、日落而息的生活，每天周旋在陆瑶和赵娜两个女人之间，似乎有点乐不思蜀。就在这一刻，我心里有点忐忑，是对未知生活的忐忑，我能做好销售吗，李光辉好相处吗，一个个想法不断在心里交战。 “小林，你电脑水平怎么样？”不知道过了多久，李光辉突然出现在我面前，打断了我的沉思。 “还行吧。”我赶紧站了起来。 “这样，你把这张纸，按照我手写的地方，重新整理一份，然后打印出来。”从闻笑天办公室走出来的李光辉一脸平静，看不出是喜是忧。 我一看打印的字体被划掉了一部分，手写的是：一千万返现1个点，两千万返现2个点，销售额必须在去年的基础上翻一倍，低于80%的增长率，折半返现，低于50%的增长率，不予返现。 “李哥，不是说，一千万返现1.5个点吗？”我一脸疑惑。 “你就照我改的写就可以了。” “哦。”我低头改了起来，打印出来。 “你拿给财务小侯让他盖章，刚才闻总已经给她说了。”李光辉指了指外面。 我屁颠颠跑了出去。 李光辉拿出很大一个文件夹，把我递给他的纸张小心翼翼放了进去。 “走，出去。” “李哥，我来提包吧！”等电梯的时候，我接过李光辉的公文包，好沉。 “对了，你有名片了没？”电梯开启的那一刻，李光辉突然问道。 “还没呢。” “怎么还没有？”李光辉皱了皱眉头。 “公司没通知要做名片。”我低声说道。 李光辉一转身，推开办公室的门，很大声地朝孙洁茹嚷道：“小孙，林敬轩他们怎么还没有名片？” “以前，他们几个都是导购员，公司也没要求给做名片。”孙洁茹解释道——小公司的前台兼顾部分后勤。 “公司没要求你就不做了，干什么吃的啊，都来了几个月了，还不给做名片。”李光辉声音提高了八度，“战士出去打仗，连枪都没有，还出去干啥？” “那我现在就做。”孙洁茹显然有点委屈。 李光辉转身往外走。 “李哥，职位是不是就写销售助理啊？”孙洁茹确认道。 “销售主管。” “可闻总宣布的是销售助理啊。” “小林现在是我的人，我说写什么就写什么。”李光辉瞪着眼。 “那好吧。”孙洁茹一脸委屈。 “什么办事效率。”进了电梯，李光辉摇了摇头。 “其实，我也是今天才知道，我们不用站卖场了。”我替孙洁茹解释道。 “小林，我告诉你，一个销售人员出门，就像一个战士上战场是一样的，你必须带足武器，知道不？”李光辉转向我。 “嗯！” “销售六件宝，缺一不可，你以后出门前，要认真检查一下你这六件宝带齐了没。” “六件宝？”我一脸疑惑。 “第一，名片，名片是人的第一张脸，特别是你刚做业务的时候，连个名片都没有，别人知道你谁，怎么跟你谈；出门的时候，可能能与到同行，人家给你名片，你说我没有或者没带，别人会从心里瞧不起你，为啥，不专业！” “第二，笔和本。你出去要和人家谈事情吧，你再好的脑子也不可能记住所有的事情吧，总不能人家这次说了，你下次再问一遍，这样别人一样觉得你不专业。” “第三，资料夹，资料夹里应该包含很多东西，公司的政策、媒体关于公司的一些正面报道、公司大型活动的宣传，最最重要的是公司的合同。这个我想不解释你也明白。” “第四，公司的产品画册，这个很好理解，你说得再天花乱坠，也没有产品画册直观，是吧。” 我点点头。 李光辉继续说道：“第五，手机，道理不用我讲了吧？” “第六，钱包，出门要坐公交、打车、应酬，也不用我细讲吧？” “李哥，我明白了。”我点点头。 “别光明白了，你别看我讲的这六样东西，听起来好像觉得就那么回事，我告诉你，通达很多业务员，做了这么久，不见得每个人出去这六样东西都能带齐，你信不？” 我点点头。 李光辉的车是一辆黑色的帕萨特。 有句话说车是男人的小老婆，我觉得应该恭维一下李光辉，毕竟在这个城市，通过自己的努力，有车有房，不是每个男人都能做到的，特别是李光辉也不过三十出头。 “李哥，这车的线条很流畅啊，不像以前的车那么四楞四脚的。” 李光辉不置可否，点点头。 我坐在副驾驶位上，伸了伸腿，“空间也够宽敞，我看了一下，坐在后面的人伸腿啥的，也不会感到局促。” 我的话，显然说到李光辉心坎里去了。 他笑着点点头，“我当时买这款车，比较了好久，最终还是觉得这款车空间够大，德国鬼子造车是不错。” “这款车很商务，黑色也显得很厚重、很大气，去哪里都很有派头。” 每个人都喜欢听好话，李光辉也不例外，“呵呵，差得远那，小林，奔驰、宝马才是咱们男人终极追求啊。你想想，这要是宝马，旁边再坐一个大美女，香车、美女、钞票，那才是一个男人的成功啊。” 那一刻，我也有点激动，想要是我能有一辆宝马，带陆瑶去兜兜风那该有多好啊，认识她这么久，也没带她好好玩过。 “李哥，你现在就很成功了，房子、车子都有了，我要是将来能有你一半，我就满足了。”我恭维道，半真心、半恭维。 “哈哈。”李光辉笑开了花，脸上有点得意，显然李光辉对自己目前所取得的成就还是很满意的，“都会有的，只要好好干，房子、车子、票子、女人都不是问题。” 李光辉说得我也有点心猿意马起来，“李哥，我们现在要去哪里啊。” “吃饭。” “吃饭？” “不吃饱，怎么去谈客户？” 我看了看时间，已经十一点多了。 李光辉带我到了个烧腊店，每个人点了一个快餐，我心里有点暗暗吃惊，李光辉一个月赚这么多钱，就吃这个。我本来想问，后来想想，还是忍住了。 我盘算着，第一次跟李光辉出来吃饭，我是不是应该主动买单呢，虽然是十块钱的东西，但对我来说，也是血汗钱，挣扎了半天，还是决定狠狠心，主动买单。 吃完的时候，我装作很大方的样子，“靓女，结账。” “我来。”李光辉朝我摇了摇头，“刚来，很多钱吗？” “没事，李哥。” “等这个月，有了提成，你再请我。”李光辉不容置否。 车开出去不远，李光辉在一个烟酒批发商行门口停了下来，递给我几张伟人头，“下去我给我买一条中华。“ 我接过钱，开门下车，“要硬盒的啊。”李光辉在后面喊道。 “抽烟不？”李光辉打开我拿回来的中华，打开一包问道。 “不抽。”我摇摇头。 “做业务的哪能不抽烟呢，做业务的吃喝嫖赌抽，必须五毒俱全。”李光辉递过一根烟，“来，抽一根。” 我犹豫了一下，接了过来。我先给李光辉点着烟，又给自己点着了，吸进口里的时候，我忍不住咳嗽了起来。 “呵呵，这可不行，以后要多多锻炼。”李光辉摇摇头，“喝酒不？” “能喝点。” “白酒一斤，能不能。” “应该没问题。” “这还马马虎虎。” 我心里暗暗咂舌，这还马马虎虎。 |
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第三十三章 斗智斗勇（一） 李光辉在一个叫“通达电器大卖场”的卖场门口停了车，卖场虽然跟国美、苏宁没得比，但也显得比较气派。 李光辉直接上了二楼，在二楼转了一圈后，找到一个消防门，上了三楼。 三楼是一个办公室，推开门，里面有十几个人在办公。 “哎呀，领导来视察工作了？”李光辉推开门的时候，最后面一个人站了起来。此人长得很魁梧，但不知道为什么，我第一眼看到他就觉得非常不舒服，说不出来的感觉，总觉得此人异常邪恶。 “视察个屁。”李光辉走到他跟前扔了一支烟给他，随手也扔了几支给其他人。 “哇，李总，发大财了，抽中华了。”魁梧男人笑嘻嘻喊道。 “发个鬼，你一年帮我多卖几台空调那才能叫发财。”李光辉哈哈道。 “哇，李总，光给兄弟一支烟哪够呢，是吧？”魁梧男人向身边几个人喊道。 其他人开始跟着起哄。 “小林，你到我车上看看，我那条中华是不是剩了有五六盒了。你都拿过来给老包。”李光辉把钥匙递给我。 到了车上我打开车门，心里一动：李光辉明明只拿了一盒烟啊。想了想，我拿出几盒烟来，剩了五盒在包装纸里，拿过去递给李光辉。 “丢，都给你。”李光辉接过烟，大大咧咧扔给那个“老包”。 “李总发福利了。”老包接过烟，各扔了一盒给身边的两个家伙，自己留了三盒放到抽屉里，“以后多给李总卖空调啊。”老包抽着烟向身边几个家伙喊道。 |
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李光辉和老包嘻嘻哈哈了一会，“大牙在不在？” “在，在里面呢。”老包笑嘻嘻道，朝里面撇了撇嘴，露出诡异的笑容。 李光辉打开另一个门，穿过一条短短的走廊，我看到一个房间写着董事长的牌子。 李光辉过去拧了一下门把手，骂道：“我操，还关着门！” “大牙，他妈的，开门。”李光辉猛拍了几下门。 “等等！”过了一会，里面传出一个声音，非常嘶哑的声音。 “这狗日的，又在里面瞎搞。”李光辉嘿嘿笑道。 门打开了，一个女人站在门后，探出头看了看我和李光辉。 女人脸红红的，衣服皱巴巴的，怨毒地看了我们一眼。 “你先出去吧。”这时，坐在太师椅上的一个男人喊道。 这个男人的头跟闻笑天的差不多，地中海的程度更厉害些，不过他更让人注目的是他金光闪闪的两颗大牙。 “金老板，打扰了你好事了吧？”李光辉嘿嘿笑道，扔了一支烟过去。 “刚才在谈工作。”那个叫金老板的干笑道。 “嘿嘿，这工作谈得，衣服都皱巴巴的。”李光辉一脸坏笑。 “李光辉，你这个家伙，嘴也没个把门的。”金老板嘿嘿一笑。 “咋样，上手了？”李光辉一努嘴。 “嗯，妈的，还跟老子忸怩了半天。”金老板咂摸着嘴唇，啧啧叹道，“还真的是不错，又清纯、又风骚。” 我心里想：这家伙，什么品位，这个女人呢，身材确实丰满，不是丰腴，是丰满，就是该有肉的地方她也确实有肉，该没肉的地方她也有肉。那张脸比孙洁茹还惨不忍睹。 “我就知道你关门没好事。”李光辉嘿嘿笑道。 “你这个家伙，能不能不坏老子好事。”金老板有点悻悻。 “哪天请你去东莞，赔你。”李光辉一脸不屑。 “不一样，不一样的味道。”金老板似乎有点陶醉。 “能让你这么上心的，不多啊。” “换换口味嘛。”金老板嘿嘿一笑，两个金牙更加突出。 “啥时候再去东莞？” “今天就可以啊，上次那妞真他妈正点。”金老板淫笑道。 李光辉和金老板两个人开始津津乐道探讨起在东莞的艳事来，两个人说得吐沫横飞，手舞足蹈。 男人都好色，这个我明白，但我不明白的是，这个李光辉跑到这里干嘛来了。 其实听他们聊，我也挺长见识的，这个花花世界，有我太多没有见识过的东西。 聊了半天，那个金老板注意起我来，“老李，咋了，鸟枪换炮了，有跟班了？” “大牙，说你没水平吧，就是没水平，这是我们公司刚高薪聘来的销售主管——林敬轩。”李光辉一本正经地说，“刚从圣弗兰挖过来。” 我心里一愣啊，这李光辉啥意思嘛。 “哦，圣弗兰啊。”金大牙意味深长得看着我，“老李，听说，你们新任总监也是从圣弗兰过来的吧。” |
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“操，你狗耳朵就是灵啊。”李光辉又扔了一支烟过去，看得出李光辉和这个叫金大牙的非常熟悉，两个人在一起没少干坏事。 “嘿嘿，这个多多少少总要知道点呗。”金大牙干笑一声，“听说老闻刚从总公司回来？” “哎呀，你耳朵看来不是狗耳朵，应该是驴耳朵啊，这么长。”李光辉朝上吐了两个烟圈。 “老闻有没有带回点啥好消息回来？”金大牙满脸堆笑，身子往前倾了一下，满脸期待着看着李光辉。 “操，还好消息呢，我们他妈的都差不多快滚蛋了。”李光辉摇摇头，深吸了一口烟。 “咋了？” “你不知道？” “不知道。”金大牙摇摇头。 “你不是知道通达换老总了吗？” “知道啊。” “那分公司总经理基本被换光了，知道不？” “这个听说过，但老闻不是还在吗，他是你们老板的大红人，谁敢动他！”金大牙干笑一声。 “大牙，你他妈跟老子还玩心眼，是吧。”李光辉叹了口气。 “怎么突然说这话。”金大牙一脸不解。 “真不知道？” “通达今年扩产投资，你知道吧？” “知道啊，这是好事情啊。”金大牙一脸不解的看着李光辉。 “扩产投资意味着什么，知道不？” “你是说……”我看到金大牙脸色有点黯淡下来。 “圣弗兰那帮家伙的行事风格你也听说过吧。” 金大牙看了我一眼，好像我真的是从圣弗兰出来的一样，“听说过。”金大牙叹了口气。 李光辉低着头，大口大口的吸烟。 金大牙也大口大口的抽烟，办公室的气氛一时弥漫着说不出来的味道。 我愣愣的看着这两个家伙，不知道他们在打什么哑谜。 “那今年的任务量是多少？”金大牙首先沉不住气，打破了沉默。 “通达今年扩产多少？”李光辉抬起头问道。 “你是说？”金大牙手按在办公桌上，半俯身地站了起来。 李光辉闷闷地抽着烟，“至少！” “开玩笑！”金大牙一屁股坐下，“他妈的，纯粹扯淡。” 李光辉抖了抖烟灰，“有本事，你把圣弗兰那帮孙子干掉。” 金大牙颓然道：“妈的，老子如果有那能耐，还做你们通达干嘛？” 气氛有点陷入僵局。 李光辉又点了一支烟，没说话。 “那今年的政策怎么样？”金大牙又首先沉不住气。 “狗屁政策，今年还有什么政策。”李光辉冷笑了一声。 “什么，没政策？”金大牙激动起来，“你们通达是光想马儿跑，又不给马儿草，是吧？” “你跟通达第一年合作？”李光辉扔了一支烟过去。 “不抽了。”金大牙显然有点烦躁，“那我还不如今年多给杜克空调多打点款呢。” “嘿嘿，你直接搞房地产得了。”李光辉嘿嘿笑道。 “啥意思？”金大牙一脸困惑。 “今年杜克准备上马房地产，搞了很多地，你不知道？” 金大牙有点沉默，“知道。” “房地产多赚钱啊，哪个大鳄不是几百个亿玩，你跟着杜克好好混，说不定也能跨入亿元俱乐部。” 我虽然不明白，李光辉和金大牙在打什么哑谜，但我猜得出李光辉说这话充满着奚落。 金大牙显然有点烦躁，拿起桌子上的水杯，喝了一大口水，“说吧，今年我的任务到底是多少？” “自己猜不到？” “那不可能！我去年1500万，已经是拼了老命了，今年你就是杀了我，我也完成不了3000万。”金大牙开始手舞足蹈起来，显得非常激动。 “你那条狗命，谁敢杀你。”李光辉冷冷道。 “这样，去年我1500万，今年我增长20%，1800万，这是我最多的增长量了。”金大牙红着脸说道。 “嘿嘿。”李光辉冷笑了一下，没说话。 “最多两千万。”金大牙继续说道。 “唉！”李光辉叹了口气，“你就想搞三千万，通达也不一定让你做啊。” “为什么？”金大牙一脸惊讶。 “为啥，你说为啥？”李光辉走到金大牙后面，从一个小冰箱里掏出了一些砂糖橘，“小林，吃呗。”说完，李光辉不管不顾地吃起来。 “哎，别光顾着吃，快说为啥。”金大牙有点着急起来。 “现在铜多少钱一吨，前几个月多少钱一吨？”李光辉冷冷看着金大牙一眼，“明年多少钱一吨，你说得清楚？” “妈的，这铜是涨疯了。”金大牙叹了口气，拍了一下桌子，“老子要是早能看出来，不如去炒铜了，这半年就发达了。” “切，你要早那么神奇，你还是通达的老板呢。”李光辉不客气道，“前年通达财务总监为啥下课了，还是搞铜搞赔了。” “老李，你说明年铜这个走势怎么样？” “我要能看出来，还坐在这里和你瞎扯啊。”李光辉哼了一声，“你现在就是给通达打三千万，通达哗啦明年买3000万空调用铜，明年铜再咔嚓一跌，通达不赔死？” “生意越来越难做了。”金大牙摇着头。 “不过啊，从国家大形势来看，这个铜在短期内还是要涨的。”李光辉剥了一个桔子说道，“明年恐怕空调的出厂价有可能提高。” “你们还让不让人活了，出厂价提高，我们卖的价格却是越来越低。”金大牙抱怨道。 “你也不看看每年死多少空调厂家，哪个死前，不拼命挣扎一下。” 金大牙没说话。 “老李，你说我打款打多少合适。” “你自己看着办吧，省得到时候，卖不动再找我哭爹喊娘的。” “别啊，你看你一到关键时候，就这样。” “那你准备打多少？” “两千万，我就准备了两千万，准备全打给通达。”金大牙狡黠的笑道。 “不止吧？”李光辉嘿嘿笑了一下。 “嘿嘿。”金大牙也给干笑了一下，“杜克那里也要适当照顾一下。 “那看来金老板准备了不少钱啊。”李光辉揶揄道。 “没，就两千五百万。” “是吗？”李光辉拖长声音道。 “就两千五，这回是真的。” 李光辉低着头，认真地剥着桔子。 |
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第三十四章 斗智斗勇（二） “老李，今年是啥政策嘛。” “没政策！”李光辉没好气道。 “老李，说正事，到底啥政策。” “小林，把包给我。”李光辉转向我。 李光辉打开包，拿出让我打印的那张纸，“拿去给金老板看看。” 金大牙接过我递过去的纸，脸阴晴不定。 李光辉悠闲得吐着烟圈，我心里有点紧张，这次谈判看来挺困难的，让这个金大牙一下子打款3000万，看来不容易。 “你们这是什么狗屁政策。”金大牙把纸放在桌子上，猛力地拍了拍。 “我告诉你吧，你不想要，过段时间，说不定连这个政策都没有。”李光辉冷笑了一下。 “嘿嘿。”金大牙嘿嘿看着李光辉，似乎想看出点啥。 李光辉一脸平静。 “老李，咱们兄弟，这么多年了，你能不能给交个实底。”金大牙试探问道，“这不可能是今年通达的政策。” “大牙，不相信我？” “不是，不是那个意思。”金大牙赶紧摇头，“圣弗兰的操作方法我也了解，基本是高举高打，其实，我一听到你们总监换成了圣弗兰的人，我就知道你们今年的任务量肯定有大幅度提高，但是按照圣弗兰过来的人的行事风格，你们今年的政策应该很优惠才对啊。” “你只知其一，不知其二啊。” “啊？”金大牙身子往前倾，似乎对李光辉的话充满着期待。 “这两年空调品牌死的很多吧？”李光辉看金大牙点点头，“刘胖子（注：通达老板）为什么要请圣弗兰的人过来，因为刘胖子很明白，只有快速做大规模，才能抢占先机，你跟通达合作这么多年，应该也能看得出通达的发展。” 金大牙点点头，李光辉继续说道：“通达投资这么大，肯定要摊销到成品里面去啊，虽然说不能一年摊销完，但反应到出厂价上，正常来说肯定要提高的。但是呢，现在市场竞争这么激烈，也没有几个厂家敢随意提价。所以通达今年的政策也不敢给太多。更重要的是……”李光辉顿了顿。 |
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“是什么？”金大牙急不可耐。 “老闻回来开完后，我和他进办公室探讨了一下。”李光辉看来金大牙一眼，“其实整体通达对明年铜钢铝的走势都是判断是升的。” “既然是升的，那为什么不提前囤货？” “老闻说，通达已经对大宗原材料做了两个亿的套期保值，但是谁也不敢保证一定是升的啊，这才是今年公司不敢做大政策的原因。” 金大牙低着头，没说话。 李光辉也默默抽着烟。 办公室是长时间的沉默。 “老李，你能不能帮忙再向老闻申请一下政策？”金大牙嗓子有点沙哑。 李光辉摇摇头。 “算是帮兄弟一把，这个政策连去年的都不如。” 李光辉继续摇头。 “老李，我们都是一条线上的……” “你准备打款多少?”李光辉狠狠抽了一口烟，把烟头摁掉。 “两千万。” 李光辉看了看金大牙。 “两千五百万。”金大牙咬咬牙，“兄弟，不瞒你说，我是准备了三千万，但你也知道，我是靠通达起家的，但我也做了杜克几年了，我也不敢说扔就扔啊，要不以后我的售后都没法保证。”金大牙一脸诚恳。 “现款？” “只要政策申请下来，我马上打！” 李光辉低头沉思了一会，“老金，去年那个政策是不可能了，我跟老闻去商量一下，不过要打现款啊。” 李光辉出去了。 “兄弟，贵姓？”金大牙转向问道。 “免贵，姓林，林敬轩。” “哦，林经理啊，年轻有为啊。”金大牙嘿嘿笑道。 我心里顿时警觉起来，凡是无事献殷勤，非奸即盗。 “金老板，您客气了。” “今年通达准备大干一场了。”金大牙似乎漫不经心。 “嗯，通达发展一直很快。” “但政策似乎一年不如一年。”金大牙继续慢慢说道。 我顿时明白金大牙的用意，大概他也看出我年轻了，想从我嘴里套出点什么。 “呵呵。”我笑了笑，没说话。 “这样的政策，让别人怎么和你们合作。”金大牙继续说道。 “金老板，你这个卖场有多大啊。”我决定转移话题。 金大牙有点讪讪，“几千个方，呵呵。” “林老弟，做了几年的业务了？”金大牙似乎有点不死心。 “三年。”我想起刚才李光辉的话。 “哦，那也是老业务了啊。圣弗兰的发展势头很好啊。” “嗯，一直不错啊。”兵来将挡、水来土掩，其实我心里好紧张，怕万一金大牙看出什么破绽，把李光辉的事情搞砸了。 。 “看来，老弟是人才啊。通达高薪挖角。”金大牙嘿嘿说道。 “金老板，您夸奖得我都不好意思了。” “你看，通达销售总监都是圣弗兰过来的人，老弟也是……” 就在这时，李光辉推门进来了。 “怎么样？”金大牙一脸期待。 “唉！”李光辉叹了口气，坐在沙发上，脸朝天，缓缓吐了一口气。 “怎么样吗？” “唉，老闻那狗脾气，你又不是不知道，在通达，也就我敢跟他打电话申请政策。” “那就是成了？”金大牙一脸喜色。 “成个屁！”李光辉一脸怒气，“老闻回来，妈的跟吃了枪药了一样，逮谁骂谁。” “没骂你吧？”金大牙一脸黯淡，又有点幸灾乐祸。 “我倒没有，不过把你骂了一顿。” “骂我，骂我干吗？”金大牙奇怪问道。 “说你他妈的，打这么点款还敢申请政策。”李光辉嘿嘿笑道。 “老闻这孙子敢骂我？”金大牙气嘟嘟道，“老李，不是你拐着弯骂我吧？” “操，我要骂你，还用拐弯啊。” “那也是，也就你他妈的敢骂我。”金大牙摇着头，“奶奶的，老子好歹也几千万的资产。” “屁，你几个亿的资产也没分点给我。” “别瞎扯了，老闻真没批啊？”金大牙问道。 “你打2500万想要几个点？” “就算不能到去年的点数，起码有3个点呗。” “哎呀，你还真敢说啊。”李光辉冷笑了一下，“3个点，你要按照老闻那个政策，你都没翻倍，一个点都没有。” “呵呵，我知道你老李出马，不可能空手的。”金大牙嘿嘿笑道。 看来，李光辉和金大牙确实认识好久，知己知彼，两个人都在玩心眼。 “2.5个点。” “3个点。” “2.5个点，而且必须今天打款。否则爱要不要，妈的，你以为和老闻那么好沟通？”李光辉一副爱搭不理的样子。 “3个点呗。” “我操，你以为菜市场买菜，是吧？”李光辉哼了一下，“大牙，我和你说老实话，我他妈要不是和你穿一条裤子，我才懒得去给你申请政策。刚才给你讲半天，我算白讲了。” “嘿嘿，你不用和我穿一条裤子，晚上我请你去东莞，让美女和你穿一条裤子。”金大牙一脸淫笑。 “扯JB淡，赶紧叫你那小情人打款去吧，每次来你这里都净扯淡。” “3个点吧。”金大牙还是不屈不挠。 李光辉没有说话。 “老李。” 李光辉依然不说话。 “好了，2.5个点就2.5个点，我算被你们通达套进去了，任务越来越重，政策越来越差。”金大牙嘟嘟道。 “我他妈还想被通达套呢，要不这样好不好，咱俩换换。” “今天去东莞呗，我请你喝两杯。”金大牙嘿嘿笑道。 “你他妈把正事办了。” “急啥。”金大牙话虽这么说，还是打了个电话，竟然是刚才那重口味的女人。 重口味女人满脸通红进来了，金大牙交代了一番。 “打款底单，给我带回来啊。”李光辉嘱托道。 “老李，今天晚上去哪家？”看重口味女人走后，金大牙淫笑着问道。 “就常去的那家呗，找你的老情人！” “那现在就走？” “坐一下呗，去那么早，天还没黑呢。” “老李，你是怕我不打款吧？”金大牙嘿嘿笑道。 “大牙，我还真的不怕，你要是自己不怕，你就不打，有本事你明年买现货。”李光辉一脸无所谓的样子。 “你看你，开个玩笑，又认真了。”金大牙嘿嘿笑道，“不过我是真被你们通达给套牢了，前款套着后款。” “妈的，赚钱的时候，也不说了。” “赚啥钱，你们通达返点都是货，我就赚空调了。” “小林，你把门口那台宝马给我开走。”李光辉转向我。 “啊？”我一脸疑惑。 “整天说不赚钱，妈的，开宝马的人说不赚钱。”李光辉一脸不屑的说，“干脆我们开走得了。” 我这才知道这两个家伙一直在玩心眼，说好听点叫斗智斗勇。 我偷偷瞄了李光辉一眼，我看他有点心不在焉。 过了一会，重口味女人回来了。 “金总，款打完了。”重口味女人一本正经道。 “打款底单给我。”李光辉伸了一下手。 我看到李光辉接过打款底单，松了一口气，不过这种表情转瞬即逝，快得其实都几乎看不出来。 “老李，走呗！”金大牙说道。 “哎呀！”李光辉站了起来，作势道：“你看把你急得。” “事情都完了，还呆着干嘛？” “老包，跟我出去一下。”经过大办公室的时候，金大牙喊道。 |
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@那个冬天Che 1029楼 2013-10-03 09:47:05 清泉石上流 --------------------------不错的地方 |
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第三十五章 东莞之行 我看那个老包一脸兴奋，看来他们没少出去。 其实，我也很兴奋，来广东这么久，没吃过猪肉还没看过猪跑吗？ 金大牙的车是辆宝马，坐上的那一刻，我有点兴奋，老包开车，李光辉和金大牙坐在后座。其实那一刻，我多想我能开一下啊，宝马，唉，奶奶的！ 李光辉和金大牙跟刚才的表情完全不一样，两个人兴高采烈的谈论着历次去东莞玩的感受，以及给他们留下印象深刻的女孩子的名字。 从他们的谈话中，我第一次听到了“莞式服务”这个惊天地、泣鬼神的字眼。也就在这次谈话中，我才知道，原来娼妓也可以成为一种产业，而且可以成为当地经济发展不可忽视的力量。这种产业竟然也可以搞个流程，竟然有ISO90001的标准分解，这种产业竟然可以把ML分成几十个步骤，每一个步骤都进行强化，形成非常标准的流程，甚至服务完后，顾客要为之打分。 那一刻，我真的很怀疑他们讲话的真伪。这样一个见不得光的产业，真的可以影响海峡彼岸人的投资吗，真的可以让其抛弃海峡彼岸的妻子，在这里安心投资生产吗？真的可以无娼不盛吗？ 至少在那一刻，我对他们的话是怀疑的。 当然，我的态度并不重要，李光辉和金大牙早已春色满园了，老包也不时插上几句，我安静的坐着，不知道该怎么插嘴。 我一直以为那个东西是比较私密的东西，不管关了门，我是多么变态的一个人，可是大庭广众之下，作为一种谈资，至少在当时的我，还是很难接受得了的。 “林主管，以前来过东莞没有。”正在开车的老包突然问道。 我一愣，不知道他问这话什么意思，但我一看他不坏好意的眼神，我知道他肯定没安什么好心眼。 我从后视镜看了一下李光辉，看他正看着我。 “不嫖不赌，不做空调。你说我去过没？”我尽量装得非常成熟的样子，很平静的回答，让他觉得我对这个问题非常不屑一顾。 “呵呵，老包，你太小看圣弗兰出来的人了!”李光辉在后面说道。 “老弟，喜欢什么样的妞？”金大牙来了兴致，在后面拍了我的肩膀一下。 “腚大腰圆，底盘要够大。”我笑嘻嘻道，我知道此刻我必须足够粗俗，要多粗俗有多粗俗。 “哎呀，老弟，口味和我的一样，难得，难得，一会到了东莞要好好切磋一下。”金大牙色迷迷道。 “就你那重口味，别拿出来丢人现眼了。”李光辉朝金大牙说道。 就在这时，金大牙的电话突然响了起来。 金大牙掏出来一看，有点尴尬。 “怎么不接电话？”李光辉问道。 “杜克的那个小张。”金大牙尴尬道。 “那接呗，当我面还装啥？”李光辉笑嘻嘻道。 “算了，整天催着我打款。”金大牙把手机放回了口袋。 电话铃声又响了起来。 “这个小张，真的是很烦，妈的，出来玩都不得安生。”金大牙骂骂咧咧道：“老子关机。” 李光辉笑了笑，没说话。 就在这时，老包的手机又响了起来，他掏出一看，“金总，那个小张又打我手机上了。” 李光辉微笑着注视这一切，没有说话。 “你接了吧，要是问我，就说不知道我干啥去了。”金大牙嘱托道。 “张经理，有何吩咐啊。”老包很大声地说道。 “金总啊，我也没和他在一起啊。”我听老包继续说道。 “和我一起出来的？啊，对，是出来了，但他自己开车走了。” “我在哪里啊，我自己出来办点事情，私事。” “金总关机了？我也不知道啊。” “这样吧，张经理，我还有点事要办，随后打给您好不好？” 我听老包一本正经的编瞎话，都忍不住想笑出来。 老包挂了电话，稍微朝后转了一下，“杜克这个鬼日的小张，真的是很烦，好像刚才去公司了，知道你和老李出来了，拼命找你。” “不管他。”金大牙嘿嘿笑道，“老李啊，你把我的钱都掏空了啊。” “你的家底我还不知道，还跟老子哭穷。”李光辉不屑说道。 “算了，今天不谈工作了，刚才折腾的够呛，老李，我这辈子算栽你手里了。”金大牙叹道。 “咋了，遇到我，很后悔。” “哪敢，我老金不是忘恩负义的人。” “哎，两位老板，都说了今天只玩了。”老包打圆场。 看来，李光辉和金大牙之间还有一段故事。 路上我给陆瑶发了一条短信，“宝贝，今天我陪领导出差。” “嗯，注意安全，不要喝太多酒。” 陆瑶总是那么信任我，那一刻，我有些不安，感到愧对陆瑶。 东莞到了…… 金大牙选择的地方，外表看起来，并没有什么特别，甚至不如我们在广州通达庆典所选择的地方，但一进去才知道什么叫别有洞天…… “金老板，好长时间没来了？”一个打扮得很妖艳的妈妈桑一扭一扭走了过来。 金大牙嘿嘿一笑，“想我了？”说着就袭胸。 “猴急。”妈妈桑巧妙躲开，“一会给你找年轻漂亮的。” 进了包房，进来了十几个姑娘，个个都暴露无比，有长腿妹、波霸妹、眼镜妹……反正环肥燕瘦，真的多种选择。 我第一次见这种阵仗，还真的有点紧张。 金大牙兴奋站起来，搓着手，在十几个中间转来转去，满脸堆笑，嘴里不停说着下流的话. “老李，我先选了。”金大牙对李光辉说道，其实他也没准备李光辉同意，直接拉了两个“公主”，一个高妹，一个波霸。 李光辉选择了一个眼镜妹。 “林主管，你喜欢哪个，你先挑。”老包向我嚷道。 那一刻，我瞬间紧张起来，自以为泡妞高手的我，在那一刻无比紧张。我没少和女孩子接触，但这种失足妇女，我真的是第一次接触。 “林主管，看花眼了啊？”老包继续嚷道。 “你！”我一咬牙，指着一个一米六三左右、身材无比丰满的女孩子。 老包挑完了，剩下的人失望而去。 丰满妹身子靠了过来，我不由自主往旁边挪了了一下。 “帅哥，我敬你一杯。”丰满妹拿起两个杯子。 我一饮而尽，不知道为什么，那一刻，我对这个女孩子是既厌恶又充满着期待，期待什么，我也不知道。 “帅哥，第一次来？”丰满妹突然问道。 “为什么这么问？”我好奇地问道。 “因为你的手很规矩。”丰满妹笑道，“经常来玩的人，很少像你这么规矩。” 我扭头看了看金大牙他们，果然都上下其手。 “我没有他们那么猴急。”我做出一副久经沙场的模样，“不摸你，就不舒服？”我手搭上了丰满妹的屁股，很有弹性。 “不是啦，我还以为是我没有魅力了啊。”丰满妹嗲嗲道。 “哈哈，是不是我这样，你就有魅力了。”我手加了把劲。 “呵呵，帅哥，你好像和他们不一样啊！” “哦，哪里不一样，说来听听。”我有点好奇。 “你好像是个读书人。” “你是在骂我吗？” “我哪里敢骂你啊。” “这年头叫人家读书人，都是骂人的。” “那妹妹向你道个歉，自罚一杯。”丰满妹举起杯子。 金大牙搂着两个公主，鬼哭狼嚎，比闻笑天唱得难听多了。 “好听，好听。”众公主喝彩。 奶奶的，这年头，你只要有钱，乌鸦都唱得比刘欢好听。 “林主管，别光聊天啊。”左搂右抱的金大牙向我喊道。 “老金，喝一个。”李光辉拿起酒杯朝金大牙举了举。 过了一会，李光辉端着酒杯走过来，在我耳边小声说：“这种场合你要放开，该玩就玩，该喝就喝。” 我点了点头。 我、丰满妹、老包、老包的妞、金大牙、金大牙的两个妞以及后来进来的妈妈桑，白酒、啤酒、红酒、洋酒，那一天晚上，我不知道碰了多少杯，我也不知道我喝了多少酒，我似乎把这辈子的酒都喝完了。 但我知道，我不能倒下，因为没有人会照顾。 |
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那一刻，我如刘姥姥进了大观园，看什么都新鲜。衣衫褪尽的那一刻，我有一丝退意。 丰满妹的服务确实好，她看出我的紧张，当她嘴唇含住我的兄弟的时候，我忍不住叫了起来…… 我自以为阅女无数，当丰满妹含住我命根的时候，我才明白为什么李光辉、金大牙要不远百里从广州跑到东莞。 那一刻，少妇赵娜在我心目中黯然失色，尽管我知道，拿丰满妹跟赵娜比，是一种侮辱。 那一刻，我才知道莞式服务果然名不虚传，为什么可以上升到一个城市的战略高度。 喷薄而出的时候，无比的畅快…… 可畅快过后，我却觉得无比的空虚，那一刻我突然无比痛恨自己，我这是在干什么。 丰满妹靠了过来。 “离我远点。”我突然吼道。 丰满妹吓了一跳：“是不是我哪里没做好。” “跟你无关。”我无力说道。 “你和我说，我会改的。”丰满妹有些着急起来。 “你出去吧。”我挥了挥手。 “可是你们订的是包夜。” “你出去吧，我会让他们给你一整夜的钱。”我闭着眼。 “是不是我哪里做得不够好？”丰满妹显然不甘心，“我还有其他很多花样。 “出去！”我吼道。 丰满妹退了出去，我不知道是不是我的耳朵有问题，我甚至听到她的啜泣声。后来，我才知道，我这种行为，对丰满妹绝对是一个巨大的打击，是对她服务的最大的批评，也是对她自信心的一种摧残，在她们这个组织的考核中，是绝对不合格的。 其实，跟丰满妹无关，是我着急的问题，可那一刻的我，并没有在乎这些。 我赤身裸体躺在床上，盯着天花板昏黄的灯光，无比的空虚渐渐袭来。我这是在干什么，逢场作戏我懂，可是，可是…… 我掏出手机，已经一点半了，犹豫了一下，我还是给陆瑶发了条短信，“宝贝，我想你了。” 发完，我放下手机，我知道陆瑶肯定睡了。 “我也想你，老公。” “你怎么还没睡。”我很吃惊。 “睡了，但睡得不踏实。” “为什么？” “我一直在等你短信。” 虽然没看到陆瑶的表情，但我知道此刻的陆瑶一定很委屈。 “对不起，宝贝。” “没事，我就知道老公一定会给我短信的。” “老公，你休息得好不好？一个人要好好照顾自己啊。”陆瑶又发了一条短信。 我突然无比内疚，枉费陆瑶这么信任我。 就在那一刻，我决定要好好对待陆瑶，以后再也不做这么龌龊的事情了，绝对不能辜负陆瑶的信任，包括以后我再也不能和赵娜勾勾搭搭了。 那一晚，我和陆瑶发了半晚上的短信。 |
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昔骆宾王为了讨伐武则天，写下了《代李敬业传檄天下文》，檄文一出，天下动容，连武则天也仰天长叹：“宰相安得失此人？”而此文亦成为千古绝唱。 昔苏东坡与佛印共同打坐，苏东坡以言挑之，道：“师见我打坐之时，如何？”佛印答道：“你打坐时，像一尊佛！”东坡听后，哈哈大笑，对佛印道：“你猜我看你打坐像什么？”佛印道：“不知。”东坡笑道：“我看你打坐时，像一摊大便！”佛印闻言，轻轻一笑。东坡哈哈大笑而去。及到家时，苏小妹轻轻的道：“佛家之言，一且所见相，皆心中所思。佛印以佛心见你，故言你似佛；今你言道佛印似大便，为审你心中有何？” 泼妇骂街人人皆会，而且基本都是在下半身的套路，了无新意，实在可怜。 大好时光，或者应该发粪读书，起码能看懂上面文字；或者去挑几块砖，起码在买土豪金的时候，不用再卖仅剩下的一个肾；或者去找度娘搜点名著摘要，起码泡妞的时候，不会说潘金莲是西游记里面的；或者就没其他事干了？ 宁财神对一个“高端大气上档次”的男嘉宾说过：“你实在应该注意你拿红酒的姿势”以免降低了你的档次 |
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