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[小说文学]长篇小说《苍天无声》 打工漂泊望乡路 底层小人物悲苦人生[第95页] |
| 作者:冷月888 |
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一个晚上下来差不多赚了几块钱，就是这么点利润，让他一路兴冲冲的往回赶，这种心情就像刚出来打工时掰着指头等到发工资那天拿着钞票的那种喜悦，尽管磨难重重，只要坚持就有希望。 第二天把摆摊的架子和照明灯都准备妥当，继续摆在昨天那个角落里，虽说灯火通明，结果不尽人意，一个晚上下来没有卖到10双，他彻底泄气了。 收摊时人潮退却，他爱书如命，经过卖书的摊位忍不住去翻翻书，老板对他这个常客很熟悉，看到他来了就说：“下班喽，今天要看什么书？” “我先翻翻，有合适的再买，”苏浩心不在焉的说。 老板看他拉着一大包东西，就问：“什么东西买那么一大包？” “袜子。”他刚刚说完，突然灵机一动，我经常来他这里买书，能不能让老板买我几双袜子呢？ “袜子？”老板没有弄明白，接着问道：“袜子买这么多干嘛？” “我自己卖的，不是买的，”苏浩说。 |
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老板随意问了一句：“生意好不？” 苏浩马上接过老板的话，叹息着说：“卖的很差，老板你能不能买我几双袜子，我算你便宜点，我经常来买书，能不能互相照顾一下？” 老板一听笑着说：“兄弟，你倒是蛮聪明的嘛，做生意做到我头上了，好吧，看你也不容易给我拿10块钱的。”苏浩麻溜的拿出5双出来递给老板。 老板看他蛮实在就给他退了两双说：“别人都是10块钱3双，你一下子五双还怎么赚钱？”苏浩嘀咕道：“就这还买不动呢？” 老板一看就是个做生意的老油条，跟他分析道：“你卖错了，怎么这个时候卖袜子呢，现在还不到十月份，这么厚的袜子卖给谁？” “那别人怎么卖的，我看别人的摊位也有。”苏浩百思不得其解。 “人家的摊位是混搭着卖的，这个季节单靠卖这个稀饭都喝不上，”老板的话一下点醒了他，之前自己分析的头头是道，没想到现实给他上了沉重一课。 “大哥，你帮我想想呗，现在这个时候卖点什么好，以前没做过生意不懂这个，教教我呗。”苏浩不耻下问的请教着。 老板抽着烟思虑了良久，又看了看他，这才问道：“你真想做生意？” “想，给我说点经验，到时候我请你吃饭。”苏浩头捣如蒜的回答着。 老板看他这么陈恳，这才说：“我老婆怀孕我准备回家了，你要是想做我就把我的货转给你，就看你敢接手不？” |
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老板的话出乎他的意料之外，他看了看老板的摊位差不多四米长，心想这么多货要多少钱呀，这也太多了吧，一时倒不敢答话了。 看他犹豫不决，老板接着对他说：“做我们这个不用分季节，书的利润也比较客观，你也知道我们换一本5块钱就是净赚的钱，一次性投资等于坐着赚钱了，还有这些碟片卖的也不错，要不是我回家，我是不会转的。” 那个时候手机不像现在可以随便看电视和电子书，厂里打工的人业余时间就喜欢看书消磨时间，因为苏浩也是这里的常客，知道这里生意确实不错，老板的话让他心动不已。 他围着摊位赚了一圈，心里估量着这么多货大概值多少钱，一时估不出来，就问：“这些货你要转多少钱？” 老板对他说：“一起3000，已经亏了很多了，要不是急着回家说什么也不会转的。” 苏浩听得瞠目结舌，这也太多了吧，顶我两个月工资了，要是生意不好还不得赔死，顿时有点打退堂鼓，泄气的说了一句：“这也太贵了吧。” 老板看他这样就说：“不贵了，你想想转过来什么都有了，摆摊的这些东西你都不用买了，”然后指了指他那个用摩托车改装的三轮车说：“就这辆车子卖废铁也要卖200块钱吧。” 苏浩还是犹豫不决，确实想要心里又没底，就说道：“我回去和朋友商量商量，如果需要我来找你吧。” 告别老板，一路上脑子都是老板的那摊货，真是太诱人了，还是问个懂行的人吧。 苏浩接下来有没有接收书摊老板的货呢？ 敬请关注 第75章 难兄难弟再相逢 喜忧参半磨砺行 |
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@山茅2018 2019-01-08 20:12:36 支持冷月君作品，问好 ----------------------------- 谢谢支持 |
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@许象 2019-01-08 20:37:53 越写越真实 ----------------------------- 谢谢鼓励 |
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@厓山遗孤 2019-01-08 21:10:46 苏浩摆摊儿的心理活动写得真切生动 ----------------------------- 刚刚做生意好像就那样吧，毕竟是没有做过，瞻前顾后的。 |
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@钟爱今生 2019-01-08 23:43:49 支持，问好 ----------------------------- 早上好 |
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@文刂姥姥 2019-01-09 01:10:20 支持楼主。学习佳作。 ----------------------------- 谢谢支持 |
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@耿家强1 2019-01-09 06:56:08 欣赏佳作 ----------------------------- |
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@多浪河里的流星 2019-01-09 07:42:14 早安！家乡又下雪了。 ----------------------------- 老乡早上好，瑞雪兆丰年呀。 |
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@世说三衡 2019-01-09 08:42:49 欣赏学习 ----------------------------- |
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@海上的一滴水 2019-01-09 09:10:07 支持佳作 ----------------------------- 谢谢支持，早安。 |
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@二勃 2019-01-09 09:21:50 欣赏佳作！ ----------------------------- |
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第75章 难兄难弟再相逢 喜忧参半磨砺行 “兄弟，我也开始做生意了。”苏浩回来后就给周涛打电话，让他帮着参谋一下。 还没等他说完，周涛就急着问：“ 行呀，你终于开窍了，生意怎么样？” “没有生意，卖不动呀。”苏浩很泄气的说着。 “你卖什么玩意卖不动。”周涛又问。 苏浩只好老老实实回答：“袜子和鞋垫。” 周涛一听就大呼小叫道：“我靠，难怪你没有生意，这个时候你怎么想着去卖那些东西嘛？” 苏浩继续请教道：“这不是没有经验嘛，所以才打电话请教你一下，看看做什么生意比较合适？” 周涛不假思索的说：“要不做小吃吧，我的生意也不差，一个月随便赚几千块轻轻松松。”后来顿了一顿又说：“做小吃怕你一个人忙不过来，你就没有看看你那边还有什么好做的吗？” 苏浩这才趁机试探的问：“你觉得卖书和碟片怎么样，我这边有个老板要转让书摊，敢接手不？” |
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周涛一听这个马上说：“我怎么没想起这个，我这边卖书和卖碟片的生意都不错，你一个人做这个刚刚好，如果便宜你可以盘下来。” 苏浩还是有些拿不准，犹豫着说：“我可从来没做过这个，不会赔钱吧。” 周涛很理解他初次做生意的心情，接着帮他分析道：“以我的感觉应该不会，书和碟片跟我们做小吃的不一样，放多久都没有关系，再说这些东西一年到头都可以卖，工业区那么多人就不怕卖不掉，有什么好担心的？” 苏浩听他这么一说打消了顾虑，顿时信心百倍，马上说：“你要是这么说我就放心了，那我这就把书摊盘过来算了。” “别急，听我把话说完，你转之前一定要让他把进货渠道告诉你，这个很关键，没有货源你以后还怎么做？”周涛不亏是做过生意的老江湖，几句话就点出其中利弊，最后提醒他转让时要注意的细节。 尽管周涛给他分析的很是那么回事，但这两天的经验告诉他，想的和做是不一样的，以前没有做过心里始终没底，一下子投入几千块要是赔了可怎么办，躺在床上脑子里想着书摊纠结的一夜无眠，几乎到了天明才睡着，刚睡着就被手机铃声吵醒，没想到这个时候麦田打来了电话。 |
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虽说来这边偶有联系，但是上次一别又是年余。麦田在电话里告诉他说，忙完了家里的事情准备出来打工还债，问他这边有没有合适的机会。苏浩当然欢迎他的到来，于是就把自己的近况告诉了麦田。 麦田不明白他为什么突然就做起了生意，苏浩只好把为什么逼到这一步和他说了一通，麦田听他说完转让的事情和周涛的分析，也觉得这个生意可行，免不了说了一番鼓励的话。 苏浩看麦田这么支持就劝他过来跟自己一块做，毕竟第一次搞这么大的书摊，心里还是拿捏不准，麦田被他说得心痒难耐，就当过来学习一下做生意的经验，何况他也是一个书虫，天天有书看就是个不小的诱惑，最终答应下来两个人一起创业。 麦田说到就到，第三天中午苏浩就把他从车站接了过来，哥俩再次相逢欢喜自不必细说，两人顾不得休息商量着盘货事宜，到了晚上苏浩带着他在夜市考察了一番，感觉人流量还是不错的。 尽管如此他们还是不敢大意，毕竟眼见为实耳听为虚，他们又蹲在角落里谨慎地观察书摊的生意到底如何。 一直观察到快要收摊的时候，看书摊老板一直忙碌着，陆陆续续有顾客光顾，他们合计着接手过来多少有点赚头，就直接过去和老板商量盘货事宜。 |
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书摊老板看苏浩带着人过来，就知道他确实想要盘货了，他们又详细的问了一下货源渠道，以及摆摊要注意的事项。在老板保障货源渠道后，苏浩又问了一句很没水平的话：“老板，我们没做过这个，说实话你这个究竟能赚钱不？”问完才感觉有些多余，这样问老板能说实话吗？ 老板看他们一窍不通，很理解他们的担心和谨慎，倒也很实诚的对他们说：“做生意有赔就有赚，我不敢保证说瞎话一定能赚多少钱，每个人做生意的方式不一样，同样的生意不一样的人来做，可能有的人做的很好有的人做不下去，关键看个人怎么做？” 这个老江湖说话滴水不漏，看把他们说得一愣一愣的，就顺手拿起一张碟片主动传授经验继续说：“举个简单的例子，就像这张碟片一样，刚出来的新片大家都等着看，这个时候就要赶紧去补货，别人没有的你才好卖，不要老指望卖旧货去赚钱，做这个既要舍得投资又要头脑灵活，这个以后你们慢慢摸索就知道了。” 书摊老板的话让苏浩听得连连点头，心里像吃了一颗定心丸一样心里踏实了不少，麦田看他急着要拿钱出来就赶紧冲他使眼色，然后把他拉到一边对他说：“先别急着给他钱。” “怎么了？”苏浩疑惑的问。 麦田这才说：“先让他带咱们看了货源再交钱，要是没有货源，这么点东西卖完了，还怎么做？” |
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@四川红尘洗梦 2019-01-09 09:47:39 原创不易，支持佳作。 ----------------------------- 谢谢支持 |
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@风云乍变4 2019-01-09 09:57:35 苏浩终于要当老板了，好开心！ ----------------------------- 一路艰难逆袭。 |
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@张拥军87 2019-01-09 10:01:18 原创不易，支持佳作。 ----------------------------- 学习文友跟读支持，拜谢了。 |
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@月光下的雾灯 2019-01-09 10:01:30 遥望默默耕耘的冷兄，我再不努力努力，明日怕是连冷兄的背影都望不到了！ ----------------------------- 哈哈哈，难道我嗝屁了。说得我好绝望。 |
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@风云乍变4 2019-01-09 10:02:00 顶着雪花来顶帖，欣赏学习好过瘾！祝福，问好 -----------------------------谢谢老乡，望多多指教。 |
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@火狐女 2019-01-09 10:06:28 支持朋友好贴，继续顶贴支持！ ----------------------------- 谢谢支持 |
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@依恋长江2017 2019-01-09 10:51:51 每天给朋友顶贴是最大的快乐！ ----------------------------- |
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@西里西亚2018 2019-01-09 11:03:02 支持佳作。 ----------------------------- |
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@xuesongyu393 2019-01-09 11:13:05 每天来看看，顶顶更健康 ----------------------------- 谢谢朋友支持，中午好 |
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@乃甄2 2019-01-09 11:17:08 支持佳作。 ----------------------------- |
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@atong2439 2019-01-09 11:40:22 支持佳作 ----------------------------- |
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@狸教授 2019-01-09 12:12:06 冷月中午好呀O(∩_∩)O哈哈~ ----------------------------- 谢谢支持 |
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@YG农民工 2019-01-09 12:31:03 读了一部分，很感人！ ----------------------------- 谢谢朋友跟读支持，非常感谢，往多多指教。 |
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@流浪的荒野孤狼 2019-01-09 12:58:03 中午过来看看，支持一下楼主，这两天有点忙。 ----------------------------- 谢谢支持，注意劳逸结合。 |
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@鼎湖听泉 2019-01-09 13:07:21 来也 ----------------------------- 谢谢来访 |
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@dyzang 2019-01-09 14:23:18 好作品必须天天支持！祝朋友事事顺心，吉祥如意！ ----------------------------- 谢谢支持 |
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@修行人无为 2019-01-09 15:32:32 学习！ ----------------------------- |
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@衣宝泰 2019-01-09 15:32:49 问候，支持！ ----------------------------- 谢谢支持，晚上好。 |
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@钱越2017 2019-01-09 15:56:53 顶！继续顶！ ----------------------------- 晚上好 |
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@海州书生 2019-01-09 16:38:56 做小本生意 ，烧香买磕头卖，勉强混个生活，还是好的，遇上鬼子扫荡，一扫而光，那才叫惨。 ----------------------------- 由于众所周知的原因，本文不涉及鬼子的话题，以防和谐。 |
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@熊猫咪咪2818 2019-01-09 17:19:59 顶起来支持冷月 ----------------------------- 谢谢文友支持，晚上好 |
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@靳芝 2019-01-09 17:31:55 继续支持！ ----------------------------- |
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苏浩这才感觉自己粗心大意了，摸摸头有些不好意思的说：“我怎么把这事给忘了，真是昏头了。” 第二天老板先把他们介绍给批发碟片的老板混个脸熟，然后他们两个坐着摩托车跟着书摊老板走了10多分钟才来到一个村子里，下车了又七拐八绕在小胡同走了一阵子，才到了一个破旧的民居小院，这才来到目的地。 苏浩看跟走迷宫似的，就忍不住抱怨说这么偏僻的地方，下次想来都不一定能找到，老板看他们外行不懂这里面的水有多深，就对他们说这些都是盗版书，只能在这犄角旮旯里卖，要是被抓了就麻烦大了，没有熟人互相介绍，大老板根本不见，万一是警察怎么办。 从批发书的地方出来，他们这才放心把钱交给了老板，现在货源和摆摊的位置都有了，几乎所有的东西一应俱全，以后就坐等收钱了。 两个人兴冲冲把货拉回家，然后把所有货卸下来，分门别类的重新整理一遍，该擦的擦该洗的洗，准备妥当，两个人跑到饭馆喝酒庆祝他们的创业之路。 万事俱备东风已就，第二天他们早早把东西准备妥当，希望晚上能来个开门红，下午四点多还是大太阳，麦田骑着改装的三轮摩托车载着货，苏浩在后面骑着自行车，哥俩承载着梦想和希望上路了。 |
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到了以后才知道这天恰好是星期天，正常来说到这个时候工厂晚上是不加班的，街上的人相对也比较多，所以做生意的都早早的来了，哥俩相视一笑，没烧香拜佛的还撞到一个好日子。 两个人把货卸下来，把架子摆好放上竹席铺好布，一张四米长的摊位就出来了，然后又把苏浩没有处理完的袜子鞋垫摆了一部分就坐等开张了。 两个人都不会做生意，好在麦田以前卖过快餐懂那么一点，苏浩把货摆好以后，拿了一本书就看入迷了，似乎忘记了自己是出来卖东西的。 “咦，换老板了？”有个男孩子手里拿着两本书在摊位上扒拉着，苏浩暗呼一声生意来了，不敢怠慢，忙放下手里的书。 麦田热情的招呼着：“对，现在换我们做了，需要看什么样的，帮你找一下。” “你们现在换一本多少钱？”那人问道。 “老价钱，以前多少钱现在还是多少，不会乱收的，放心吧。”麦田毕竟是做过生意的，很会应付这样的场面。 |
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“那我换两本能不能优惠点？”对方问道。 麦田看了看苏浩，毕竟是两个人的生意，第一次出来做，还没想到这一层，苏浩心想薄利多销吧，再说这是个开张生意，一定要来个开门红，用眼神征得麦田的同意后，就说：“可以可以，两本算你八块吧。” 麦田也不失时机的说：“以后多来照顾生意就好，有朋友喜欢看书可以一起过来换，给你们优惠。” “谢谢大老板，二老板，”那人很高兴，大概没想到他们这么好说话就说着玩笑话。 麦田看了看苏浩差点笑出来，苏浩更是高兴，终于有人叫自己老板了，以前连想都没有想过自己这辈子居然有人叫自己老板。 那人把自己的书递给他们后就开始挑书，他们太重视这单生意了，苏浩和麦田不约而同的问：“你喜欢看什么类型的书，我们帮你找。”然后就在书堆里一通扒拉。 看他们热情过度的样子，那人忙说：“不用了，我自己慢慢找吧，我也说不清看什么样的。” 好在对方挑了几分钟就挑好了，掏了十块钱，苏浩找了两块钱给他，看他走远了，苏浩在麦田胳膊上拍了一下，扬着手里的十块钱纸币，激动的叫道：“麦哥，我们开张了。” |
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相比前几晚卖袜子时寒酸，今天刚摆好就开张的喜悦让他抑制不住自己的兴奋，再说今天的钱是以书换书纯赚的钱，卖一晚上袜子也没有这一单生意赚的多。 旁边卖东西的人看他这样感觉有点莫名其妙，旁边一个卖烧饼的大哥忍不住问道：“卖了多少，高兴成这样？” “十块，哦不，八块钱，”苏浩激动的语无伦次。 烧饼哥一听撇撇嘴不再说话，但是他的表情似乎在说这俩货就是一对土包子，卖个三五块钱值得这么一惊一乍的嘛。 当然别人是不会理解这八块钱对他们来说意味着什么，他们两个没理会旁人异样的眼光，恨不得抱在一起在街上跳一圈庆祝一番。 夜幕降临华灯初升，夜市慢慢热闹起来，人越聚越多，不大会儿顾客就把整个摊位围得满满的，让他们两个新手手忙脚乱的。 |
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@我水晶阿 2019-01-09 20:03:42 楼主，我在以实际行动支持你哦 ----------------------------- 谢谢文友前来支持，非常感谢。 |
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@风云乍变4 2019-01-09 20:33:48 跟帖！问好 ----------------------------- 谢谢老乡，晚上好。 |
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@许象 2019-01-09 19:52:22 使劲写 ----------------------------- 谢谢鼓励 |
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