[小说文学] 长篇小说《苍天无声》打工漂泊望乡路底层小人物悲苦人生[第105页]

    “那以后再说吧，难道过去揍他一顿把他赶走，那咱们跟那个胖子有什么区别了？”苏浩有些哭笑不得。

    苏睿无所谓的说：“好吧，我听你的，先忍他一天再说。”

    到了第二天，他们刚把摊位摆好，哪想到这次黑小个更是过分，直接把摊位摆在他们的侧边紧挨着，就这么把他们的摊位挡了一半，苏浩心中叹息着，他妈的，老子多想与你和平共处呀，可为什么你们要这么咄咄逼人呢。

    但他实在不愿与人动手，就对先礼后兵的对他说：“兄弟，天桥上这么宽的位置为什么非要和我们挤在一起，你是不是有点过分了？”

    “这个天桥又不是你家的，我摆哪里要你来管？”黑小个一副蛮不讲理的样子。

    苏浩据理力争道：“你摆哪里我是管不着，可你挡着我的摊位算怎么回事，还讲不讲理了？”

    “我就摆这里，用不着你来管。”黑小个还是那个鸟样。

    苏浩知道再次动手在所难免，但是在发作前还是给他发出了最后的警告，瞬间变了脸色，沉声道：“你挡到我的摊位就是不行，给我搬走听见没有？”

    整个过程，苏睿站在一边一副事不关己的抽着烟，嘴角还是带着那种痞笑，他很少看到苏浩发飙的样子，可此刻看到他脸上那种肃然的杀气，还是让他感到意外，这个一向懦弱的傻弟弟发飙起来，还真是不亚于自己，于是就很享受的看着好戏。

    “我不搬你又能拿我怎么样？”黑小个刚冒出来这句话，苏浩觉得没必要再和他废话，上去就是给了他一拳，骂道：“他妈的，好话给你说尽，你真以为老子好欺是不？”

    黑小个大概没想到苏浩看着斯斯文文能和他动手，一拳把他打得措手不及，本想冲上去和苏浩撕扯对打，可一看到苏浩眼中的杀机，这才知道他不是个省油的灯，只好嗫嚅着说：“你干嘛打人？”

    看苏浩动上手了，苏睿早手痒难耐，哈哈一笑，说道：“浩娃子，打得好，他妈的，不给他颜色他就不知道天高地厚。”这么说着上去一脚踢翻了他包膜的桌子，一下把桌子上的东西踢得满地都是。

    这一下顿时引来了路人的驻足围观，黑小个的两个老乡看情况不对，马上冲过来准备帮他，其中一个人嚷嚷着：“你们又打人又踢东西的，想打架是吧？”

    苏睿早知今日必有一战，马上从小推车里拿出两根事先准备好的木棍，扔给苏浩一根，不屑的笑着说：“老子今天就想打架，有种就他妈的过来比划一下，欺负到我们头上了，你们真他妈的瞎眼了。”

    正在这时，老杨也过来了，见这剑拔弩张的阵势，问道：“怎么回事？”

    苏浩愤愤不平的说：“你看看他是怎么摆的，把我们的摊位挡住，让我们怎么做生意？”老杨一听也不再说话，以前也曾经被他们这样排挤过。

    尽管那三个人面红耳赤的不服气，但看他们的架势知道不好惹，再说自知理亏，只好就此作罢。

    自此一战，他们终于在天桥上稳定下来，没过多久苏睿也学得差不多了，就决定另起炉灶，天桥上这么多同行生意已经饱和，可一时又找不到好的位置，正在这时满大街响起‘黄鹤跟小姨子跑了’的广告，他就顺势做起了钱包和皮带的生意，做了一段时间生意步入正轨，于是哥俩就开始各忙各的生意。

    等苏浩在天桥上摆了一段时间后，才听老杨说被苏睿踢桌子那哥们人称黑哥，30多岁的黑哥一米六几的个头，身材瘦小，肤色黑得像个非洲人，于是就被人戏称为非洲黑哥，具体叫什么名字大家都不清楚。

    这黑哥平时喜欢关心国家大事，有看报纸新闻的习惯，尽管他对《参考消息》情有独钟，也声称看了好多年，可还是把参考消息误读为参政消息，每当有个风吹草动的新闻热点，他总是忍不住要和人高谈阔论一番，甚至来了顾客，他手里忙活着嘴里也不闲着和对方聊上几句。

    一次黑哥的摊位来了两个顾客，在他忙活的时候，其中一个顾客就拿起他买的报纸翻看着，黑哥一看对方也有这样的爱好，就忍不住聊起了报纸上的新闻，由于当时正值日本政府高层参拜靖国神社，导致中日关系高度紧张，爱国群众在网上高呼抵制日货。

    黑哥平时自诩自己是一个爱国者，对一切敌对势力恨之入骨，这个时候他和顾客聊起日本侵略对中国的伤害有些火冒三丈，情绪激动的说着应该抵制日货，说到最后竟有些泄气，无奈的说：“可有什么办法呢，总有一堆汉奸狗腿子给他们送钱。”

    黑哥一边说着一边低着头做事，哪想到手机突然一把被顾客夺了过去，冷不丁这么一下可把黑哥吓得够呛，抬起头这才发现顾客黑着脸怒视着他，不由得一阵错愕，搞不清到底怎么回事，寻思着就算你对我的技术不满意，也用不着这样吧。

    “你他妈骂谁呢？”顾客看他还搞不清楚状况，就阴着脸问他了一句。

    黑哥脑子一时没反应过来，看对方怒目而视，心里倒有几分害怕，嗫嚅着说：“我什么时候骂你了？”

    等对方拿起手机在他眼前晃了一下，黑哥这才想起来这是一部索尼手机，刚只顾说着痛快，倒把这事给忘了，顿时有点瞠目结舌说不出话来。

    “你他妈的明明知道我是索尼手机，你在这儿指桑骂槐骂谁是汉奸狗腿子呢？”顾客这么说着就把他推了一个趔趄，这下把天桥上的人都惊动了，又围拢一堆路人过来看热闹了。

    苏浩看上面的过道上乱糟糟，跑上去一看才知道是黑哥出事了，自从上次发生冲突以后，他们之间的关系很冷淡，平时见面是不说话的，可苏浩没计较那么多，想着大家在一起做事，谁都会有个磕磕碰碰，于是就不计前嫌和他老乡一起劝住了那个顾客，最终平息这次意外的争端。

    自从这件事以后，他们改变了对苏浩的态度，大家维持着表面上客气，尽管如此他们看苏浩和老杨走得近，还是把他俩看成是一伙的了，虽说大家看起来相安无事，暗地里都卯着劲斗智斗勇想把对方挤走。

    在此后的几年里，苏浩才知道其实摆摊也是一个江湖，想要在这里混，不仅要斗智斗勇还要论谋算计，同行之间为了生意杀红眼更是你来我往损招频出。

    有人看别人生意好眼红就打价格战，拼命压低价格恶性竞争，更损的人专门找混子去给对方捣乱，还有的人看自己撑不下了干脆来个两败俱伤，直接以甩货价叫卖打乱市场价格，一时明争暗斗，能坚持到最后的赢家都不容易。

    同行多自然压力就大，为了抢生意各出奇招，头脑简单的人开始压低价格招揽顾客，聪明的考虑问题就不一样，因为压价迟早会把大家害的都做不下去。

    当别人想着压价的时候，老杨开始增加自己的产品数量和款式，那个时候手机壳刚出来，老杨不知道通过什么渠道订购了一批，其他人想跟风又找不到进货渠道，在竞争上还是劣势。

    两个人熟悉以后，老杨带着苏浩去他那里玩，看到他的出租屋堆放了很多手机配件，搞得像个批发店一样，这个时候老杨才给他交了实底，原来他是直接联系广东的厂家拿货，既摆摊又连带着批发。

    这下真是让苏浩大开眼界，只是心里在嘀咕，这么多货要是卖不出去亏了怎么办？老杨大概猜出了他的想法，就对他说要想把生意做大就不要怕投资，这个行业三五年都不会衰落，市场这么大为什么不抓住机会捞一笔，不要畏手畏脚尽管大胆拿货，卖剩下的都是赚的。

    @四季皆美2018 2019-01-18 16:02:41
    为楼主顶帖。
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    谢谢支持

    @琼楼玉宇Tv 2019-01-18 16:07:04
    看帖回帖是一种美德，支持涯友
    -----------------------------
    谢谢朋友支持

    @cantik新家 2019-01-18 16:21:54
    祝楼主周末愉快~
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    @东方彩虹001 2019-01-18 16:26:08
    小人物，大故事；大人物，小故事
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    谢谢支持

    @邗江老刘 2019-01-18 16:45:49
    欣赏佳作，支持文友，周末快乐！
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    @衣宝泰 2019-01-18 16:51:29
    欣赏，支持！问候朋友！
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    @靳芝 2019-01-18 17:31:48
    原创不易，常顶支持！
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    晚上好

    @依恋长江2017 2019-01-18 17:57:36
    支持文友佳作！
    -----------------------------
    谢谢支持

    @you玲 2019-01-18 18:20:51
    支持
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    @流浪的荒野孤狼 2019-01-18 18:35:19
    支持楼主，最近好忙，故来的少了，有机会就过来欣赏支持
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    谢谢支持，年底正是忙的时候，注意身体，劳逸结合。

    @浅色夏沬 2019-01-18 18:41:38
    继续支持！
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    @强强联合2017 2019-01-18 20:06:42
    又到周末，文友注意休息，好好放松放松
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    @文刂姥姥 2019-01-18 20:30:53
    腰椎病复发，不能坐，几天没来，今天突击学习。
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    注意休息，身体是革命的本钱嘛。

    @文刂姥姥 2019-01-18 21:20:36
    今晚会更新吗？
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    今天已经更新两次了。明天早上更新了。

    @山茅2018 2019-01-18 21:09:50
    支持冷月君作品，问好
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    谢谢山茅兄，晚上好。

    @有一堆桔子 2019-01-18 22:56:53
    感觉楼主写的很真实，写出了底层小人物的喜乐心酸
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    谢谢文友跟读支持，早上好。

    @耿家强1 2019-01-19 06:53:22
    欣赏佳作
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    @我水晶阿 2019-01-19 08:12:00
    写的真好
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    谢谢鼓励

    @月光下的雾灯 2019-01-19 08:37:23
    顶贴问候，冷兄周末愉快。
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    雾灯兄，早上好，周六快乐。

    @世说三衡 2019-01-19 08:51:25
    阅读精品
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    后来事实证明老杨确实有独到的眼光，那个时候网购也不像今天这么发达，苏浩听从建议从他那里补了一批货，果不其然几天时间就把本钱赚回来了，这个时候他不得不佩服这个老狐狸的老谋深算，以前自己放不开胆子，老是想着不好卖不敢拿货，错失了一次次赚钱的机会。

    再后来有人叫着没生意纷纷转行的时候，老杨却混得风生水起，当大家知道本地有批发货源的时候，这个老狐狸已经捞了一笔，再说本地货源又有中间商赚差价，无论是价格还是款式他都保持着优势。

    在天桥上摆了半年多，苏浩慢慢察觉到老杨的生意一枝独秀，有的顾客明明从他们的摊位经过，却视而不见跑到他那里去了，这下让苏浩傻眼了，心想我们几个比他长得磕碜吗，想想还是说不过去，老杨也不是小鲜肉，不光是他想不通，其他人更是百思不得其解，后来有两个撑不下去就转行了。

    一天下雨在家休息，苏浩为了感谢老杨的关照就请他吃饭，两人吃着火锅扯闲篇，慢慢喝开了以后，苏浩借着酒劲儿向老杨讨教自己的困扰：“老杨，为什么你的生意比我们好，你这不是让我们羡慕嫉妒恨嘛，肉都被你吃了，怎么也得给我们留口汤嘛，你这样还让我们活不活了？”

    尽管苏浩把他捧得老高，但这个老狐狸一脸生意人的精明，也许是吃人嘴短，最终还是笑着说：“苏浩，咱们两个处这么久了，你是我在这边最好的朋友，我就和你说说吧，换做第二个人我是不可能给他们说这些的，教会徒弟饿死师傅嘛。”

    苏浩连连点头说：“那是，那是，谁叫咱们关系不一般呢。”

    老杨接着说：“过去行军打仗讲究天时地利人和，我们做生意也要讲究策略，不能闷着头看眼巴前一丈远的东西，不仅要有长远的眼光，还要头脑要灵活多变，知道吗？”

    老杨看他听得不知所云，就问他：“你在我那里补货以后生意是不是比以前好？”

    苏浩连连点头说：“那还用说嘛。”接着又疑惑起来，追问道：“问题是现在我的货和你差不多，怎么一直赶不上你呢？”

    老杨不由得神秘一笑，答非所问：“你知道你们为什么做不过我吗？”

    “快说嘛，老杨，你快急死我了，”苏浩看他又在卖关子，心想无论如何也要向这个老狐狸套点生意经。

    老杨看他一眼也不卖关子了，说道：“打仗讲究的是天时地利人和，但摆摊也要讲究门道，服务质量位置缺一不可，脑壳一定要灵活。”

    “嗯，然后呢？”苏浩看他像个老师一样讲一堆虚的，又着急的追问。

    老杨接下来就耐心给他解释说：“做生意讲究的是和气生财，不管遇到什么顾客我们态度要好，不能发脾气甩脸子，我们的目的是掏出他们口袋里的钞票，有的人做生意因为一点小事和顾客吵架，你想这样的人能把生意做起来吗，我们自己去买东西不也是货比三家嘛，你要是这次把顾客得罪了，人家第二次还来吗？”

    “还有摆摊就要有个摆摊的样子，跟上班一样这是咱们的工作，一定要款式齐全，出来新的款式一定要记得拿货，只要有顾客问的东西，你马上要记下来备货，越是冷门的越是要拿。”

    “为什么，冷门的不好卖，卖不动怎么办？”苏浩被他说糊涂了。

    “这就是你们生意差的原因，心里老想着卖不掉怎么办，为什么不反过来想，要是卖出去就赚到钱了呢，正是很多人和你的思路一样，所以你才要拿货。”

    老杨看他还是一脸懵逼，继续解释说：“要是有人跑了很多地方都买不到，这个时候只有你这里有货，你说你这单生意是不是就做成了，冷门的东西你可以卖贵一点，顾客在别的地方买不到一样可以接受，这样同时也给别人留下一个印象就是你这里东西齐全，也许下次就直接跑你这里来了。”

    苏浩不由得睁大了眼睛，以前就知道闷着头做，哪里想得到这么多，这些宝贵的经验可能会受用一生。

    老杨喝着酒也来了兴致，就继续跟他传授着经验：“其次就是固定摊位和流动摊位摆摊的办法是不一样的。”

    “还这么复杂呢？”苏浩忍不住问道。

    老杨看了他一眼，然后说：“流动摊位怎么坑人都问题不大，也不指望做他第二次生意，固定摊位千万不要乱宰人，有的人目光短浅以为自己占便宜了，问题是谁会接着过来挨宰呢，这样鼠目寸光的人怎么可能做得长久？”

    “想要留住回头客就必须认真对待，我们不可能让每个顾客都满意，但尽量做好自己的事，既然顾客掏钱就要让人家花钱花的舒服，生意不忙的时候尽量给人家做细致一点，这样一样会留住回头客。”

    “还有就是尽量不要换位置，以为很多顾客和我们一样记不住谁是谁，如果有人第二次过来找你，你位置一换可能就便宜别人了，这些细节一样重要，不要老是叫着没生意，生意比别人差的时候，就要从自己身上找找原因，反思一下什么地方没有做到位。”

    “我靠，老杨，你都快成精了。”苏浩顿时醍醐灌顶。

    老杨谦虚的笑笑说：“顾客就是上帝嘛，不管是做生意还是做人，你只要把‘和气生财’这四个字琢磨透了，就足够让你吃一辈子了。”

    苏浩不由得暗暗佩服他的智慧，点着头说：“老杨，听君一席话胜读十年书呀，今天请你吃这顿饭我算是赚到了，以后你得多帮帮我。”老杨谦虚地答应着。

    突然有一天老杨开始回收废旧手机了，同行们又摸不清他葫芦里卖什么药，后来才知道他正在研究维修手机，老杨未雨绸缪，思维总是快别人一步。后来网购的崛起更是让摆摊的难以为继，大家都哀嚎着生意难做的时候，老杨早回老家开他的手机店了。

    敬请关注第82章意懒情疏时光飞情随境变刀剜心看苏浩怎么和杜鹃再次重逢，会发生什么故事？

    @火狐女 2019-01-19 09:45:32
    继续阅读佳作，坚决支持文友！
    -----------------------------
    谢谢支持

    @四川红尘洗梦 2019-01-19 09:49:53
    欣赏佳作，支持原创。
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    @流浪的荒野孤狼 2019-01-19 10:31:29
    看来生存要有本钱啊，苏浩好起来了，有了钱，办事就方便多了。看看和杜鹃相见后会发生什么
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    嗯嗯，人生处处有意外。

    @依恋长江2017 2019-01-19 10:37:57
    早上好~
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    @厓山遗孤 2019-01-19 12:30:28
    过来支援，看好你！
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    谢谢老哥，中午好。

    @衣宝泰 2019-01-19 12:52:13
    佳作，支持，力顶！
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