[小说文学] 《人之初性本骗》连载寻求出版及影视合作[第17页]

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[小说文学]《人之初性本骗》连载寻求出版及影视合作[第17页]

作者:繁易

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    第八章：到底怎么骗？（2）

    清瘦的温老板是福建人，在“荷花苑”已经做了六年的服装生意了，生意做得顺风顺水。这两年，竞争实在太厉害，利润越来越薄了，但他有福建的一手货源，和当地的工厂也建立了良好的合作关系，总能在第一时间、以合理的价格拿到当下流行的款式，也培养了一批稳定的客户，生意倒也不错。
    今天是周六，他刚刚送走一位老客户，就见一个年轻人夹着手包走进来。温老板扫了一眼这人的衣着风格和档次，就判断出他是企业的白领。
    “欢迎领导光临！”温老板笑容满面地打招呼。
    这样的人来批发市场，不会是给自己买服装，大多是给单位订货。这种客户不多见，但如果能抓住一个，利润还是不错的，一单下来，弄好了顶好几天的利润。
    “我象是领导吗？”年轻人有些夸张地看了看自己的一身打扮，有些得意。
    “领导的气质可不是别人能模仿出来的。这位领导是给单位订货吧！”温老板随手马屁上，并探问虚实。
    “这位老板有眼力。”年轻人说着，从一个精致的名牌盒里拿出一张名片递给温老板。
    温老板接过名牌一看，就有了敬意。如今在名牌上印制照片、并加盖公章的单位真的不多了，可见这是个严肃的单位，而且是在前海大厦，说明人家有钱。
    “原来是窦经理。不知道窦经理需要什么？我这里东西可齐全了，只是店面太小，好多没有摆出来。”温老板赶紧说，生怕人家转身走了。
    窦经理摆了摆手，他身后的一个小伙子就从包里掏出一套工装递过来，温老板接过来一看，愣住了。
    “有这种工装吗？”窦经理问。
    “有！”温老板毫不迟疑地说：“不过货不在这里。”
    温老板对这款工装太熟悉了。前几天，有几个人拿着这一款工装来推销，温老板看了看，连价都没问就大摇其头。这种定制的工装，除非有特定的买家，否则很难卖出去，他也就没打算讨价还价。那几个人很执着，说价格很便宜的，一套才九十八元。温老板一听差点笑出声来。九十八元也叫便宜？工厂的出货价不会超过三十元。太搞笑了。他和颜悦色地把他们打发走了，那几个人走之前，硬塞给他名片，温老板也只好收了，随手扔到了一边。
    现在，温老板的眼睛亮了。他知道，那种工装，如果找对买家，价格是有赚头的，弄好了利润很可观。有些企业就看上了它的样子，如果自己找厂家定做，数量小的话价格很高，还不如在批发市场淘。所以批发市场的老板们也逮住了窍门，一般要价都很高，不宰白不宰。
    “你先看看货，和你的是不是一样。最好拍个照片传回去，别搞错了。”窦经理说。
    温老板笑道：“不会搞错的，不用拍照片。不知道窦经理要多少套？”开玩笑，也不问问自己是干什么起家的。
    温老板以前在福建老家，就是靠做工装起家的。他扫了一眼这套工装，就知道是工厂专用的。这种工装不讲究样式，但有一条：设计极其简洁，没有多余的扣、带等饰物，不用担心在操作中衣服上的饰物挂住什么东西造成安全隐患。
    “我们要一千套。你先看看有没有货。”窦经理说。
    一千套啊！这个数字已经可以上工厂定做了，价格不会高的。而且这个数字对温老板来说也不是个小数字了。现在的客户，大都是自己开店的小老板，能整件拿货就算是大手笔了。大多数是不同的款式拼成一件的数量，他就得给发货。没办法，生意难做啊。
    老练的温老板并不显出太过热情的样子，不急不忙地问：“窦经理，不知道您能出什么价？如果价格谈不拢，就不耽误领导您的时间了，对吧。”
    “是这个理。”窦经理倒也爽快，直接报价：“价格没的谈，我们公司已经走了询价流程，一百三十八元，多一分都不成。”
    温老板脸上显心失望的样子，其实心里面已经东开了花：“窦经理，这是工装，您这价格……”
    “价格是公司定死的，不谈。你要是觉得不合适，我就走人。”窦经理说完，作出欲走的样子。
    温老板并没有被吓住：“领导啊，公司也得实事求是吧……”
    “你听好了，这里边还有二十元的回扣，实际上我只付给你一百一十八元。”窦经理这次真的要走了：“做不做，一句话！”
    “做！做！”温老板赶紧说：“但是，领导，这二十元回扣没有问题，五十元都没有问题的。但要加在一百三十八元之上，这是我们这一行的规矩。”
    “再见！”窦经理说完，转身出去了。

    第八章：到底怎么骗？（3）

    温老板装出一付无可奈何的样子，看着窦经理走出门、没有回头的意思，这才拔腿追出去：“窦经理、窦经理，就按你说的办。”他连哄带拉地把窦经理俩人拽进来，让他们坐下，又掏出两瓶水递过去：“二位领导先喘口气，我打电话把货落实好。”
    上天保佑，名片千万别找不到了。温老板一边手忙脚乱地翻着给他推销工装的人留下的名片，一边在心里念叨。按照现在的出价，自己还有二十元的赚头。对方的报价是九十八元，一般来说还可以压一压，一千套可就是两三万块钱，是块肥肉。
    谢天谢地，名片找到了，名片上的名字叫李志平。温老板偷偷拔通了他的电话：“小李啊，我是荷花苑的老温啊，你前天说的工装，还有多少货？”他故意亲热地叫对方小李，是给窦经理听的，表示自己和小李是一伙的。
    对方明显愣了几秒钟，不过反应还算不错：“温老板吧，有货的，有货的，你要多少？”
    “一千套。”
    “有。什么时候要？送到哪里？”
    温老板眼珠子转了三圈，说：“这样，你把地址给我发个短信过来，我得派人过去验一下货。”可不能让他们两头对面，那就没我老温什么事儿了。他收了电话，见窦经理和他的同事低着头悄悄说着什么，并没有听他的电话，松了一口气。
    “窦经理，成了。你们什么时候要货？”
    窦经理又拿过工装，指着面料说：“你可看清楚了，我们要的颜色、款式绝不能不相符。”
    温老板笑道：“领导你就放一百个心吧。这款式我扫一眼就记得牢牢的，颜色嘛，是标准的胡兰色。”说着他拿出一个像是文件夹样的东西，打开后，里面全是一小块一小块粘到硬板上的布的面料：“要是调的颜色，我在没和货物对比后，还真不敢打保票。可它是标准的胡兰色，你看你看，就是这一块，是不是完全一样。”
    窦经理拿过去，和衣服认真地比了比，赞赏倒：“到底是吃什么饭端什么碗，确实一模一样。对了，布料不能搞错，要百分之百的涤纶，不能是混纺的。”
    “明白，明白！”
    窦经理又说：“有些标签上标的是‘聚脂纤维’，是涤纶的另一个名字，是可以的。”
    温老板点头道：“这个我们懂，没想到窦经理也懂服装面料啊，佩服佩服！”
    窦经理面有得色：“干我们这一行的，什么都得懂一点。对了！你的货到底还在不在？别把我们给忽悠了。实话给你说吧，要货的是一家工厂，人家下周一是十年的厂庆，要的急。领导让我们出来淘一淘，如果淘不到，就得找家工厂连夜生产了，那样的话成本就太高了。所以我们的出价也合适，不要给我说你赚的少。但有一条，你要是到交不了货，就把我们害惨了。到时候，别怪我们把你赶出本市。”
    周一要货啊！温老板一听更有谱了。只要能找到现成的布料，找工厂打扳现做都来得及。就算付点加班费，顶破天也不会超过五十元。哈！这一下赚大了，总共能赚多少来着？他顾不得细算，拍着胸脯保证下来。
    窦经理还是有些犹豫：“不论你说得多好，我到底没见着货。这样吧，我们先把合同签了，然后给你两个小时，两个小时之内你要拿不到货——别给我说没用的，我知道货不在你手里——你就给我打个电话，我窦兵绝不怪你，也不算你违约。因为那样的话，我们还来得及去工厂定做，贵点就贵点，也不能失信于人。要是失了信誉，那以后还混不混了。”
    “是这个理，是这个理。”温老板说：“窦经理你就放心吧！我虽然是外地人，但在这里做了六年了，我怎么会为了这一单把自己给毁了。真要拿不到货，我一定给你电话，还赔路费给你。买卖不成仁义在嘛，都在本市讨生活，低头不见抬头见呢。是吧！”
    窦经理这才下了决心，从包里掏出一份合同说：“那我们就把合同签了吧。”
    温老板看完合同，有些傻眼。他指着合同说：“窦经理，不是说厂家下周一厂庆吗？怎么明天12点就要货？”
    窦经理耐心地解释：“厂子是外地的，我们还和他们有其他业务，谈好了明天中午人家来人一起提货，连同工装一起提走。”
    温老板问：“那样的话，假如你们在市场上淘不到货，找工厂现做也来不及啊。”
    窦经理笑道：“要按明天中午算，当然来不及了。要是淘不到货，我们找工厂做，明晚不管多晚做出来，我们自己贴钱给人家送过去，总可以吧。”
    温老板一想是这个理。但是，这样的话，自己找工厂做是来不及了，只能去找那个李志平拿货了。
    窦经理指着合同说：“你可看清楚了，合同约定一套五块钱的定金。知道定金是什么意思吗？如果我们违约，我们就不能拿回定金，如果你违约，要双倍返还，就是十块钱了。当然，两个小时内你要是通知我们没货，不算违约，这一条可以加到合同里。”
    久经江湖的温老板倒不怕双倍的定金返还，他现在觉得有些不对劲，可又说不出什么地方不对劲。他犹豫了一下，问：“窦经理，你们公司，真的在前海大厦吗？”
    窦经理说：“我名片上有公司的固定电话，那是个值班电话，今天也有人接。你打过去问一下不就得了。”
    “好的。”温老板也不客气，拿起手机拔号。小心无大错嘛。但他拔的不是窦经理名片上的固定电话，而是查号台。他从查号台查到了前海大厦物业的电话，打过去后，和值班人员软磨硬泡了五六分钟，硬是让对方拿出大厦出租的名单，查到了十二楼就是有个九州公司，还很大，租了半面楼。这一下，温老板才信了。
    窦经理笑着看他打完电话，对他竖起大拇指：“温老板是个办事严谨的人，我喜欢。”
    温老板有些不好意思，客气了一通。
    窦经理说：“现在，该到我核实你的身份了。公司规定只能和商户的老板本人签合同，不是本人就不行。假如这个商铺登记的是你夫人的名字，我们就只能和你夫人签。”
    “是我本人，是我本人。”温老板连忙拿出营业执照和身份证，交给窦经理。窦经理认真地核实清楚，并在合同上记下了执照号码和身份证号码。
    双方签了合同，窦经理并没有急着掏钱，而是翻开工装衣领给温老板看：“温老板，你看清楚了，这是样品，领子背面有我们公司的公章，别想着掉包。”
    “怎么会呢。”温老板笑着。
    “这是五千块钱的定金，温老板给打个收条吧。”
    “好嘞！”

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