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[小说文学]〖天涯头条〗《婚姻治疗师》（已出版）正在抢楼送书！[第451页]

作者:怀旧船长

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    @宁为狐妖时间：2014-09-15 22:06:22
    关于创业

    一些姐妹在船长的贴里看过我的故事之后，都很善意地鼓励我，顺道讲起创业的事情。船长也是大大鼓励女同胞们创业的，通过创业改变生存状态，最终获得自由和独立。所以我也想说一下自己对创业的看法。

    我是没认真上过几天班的人，大学毕业的时候，不计较起点，是因为另有所图：我的目的是，在解决自己生活费用的基础上，继续考研，所以做了半年电视购物接线员，无非也就相当于勤工俭学性质的工作。半年后来到深圳，一边等待复试，也为了摆脱寄人篱下的状态，在约半年的时间，做的是外贸业务员的工作。读研究生的第一年，因为之前公司老板的挽留，在上课之余还继续在公司上班，每天晚上四个小时，没有基本工资，靠订单拿提成。后来因为各种原因，觉得时机成熟了，跟深圳大多数外贸行业创业者们一样，说白了就是靠做业务员期间积累的客户资源，自己注册了个公司，开始单干。08年之前外贸行业还是不错的，利润高，生意好做，那时候积累了点钱，08年金融危机，外贸行业的大企业通过转行，改进技术，降低成本等等存活下来，有很大一部分皮包公司就扛不住了，纷纷关门，我们属于小虾米，自然没能存活下来。接着孩子的爸爸上班，我回家生孩子，折腾特产网店，直到现在做代购，刚有一些眉目。

    如果时间还能倒回去，我想，我读研期间不会匆忙创业，而是会安心完成学业，那么，也许硕士毕业我会选择留校，并继续读博，或许我现在正站在大学的讲台上，唾沫横飞地跟学生讲着某些理论知识。做教授曾经是我很期待的理想职业，有相对的自由，有一些人，听得进去我的观点，可是，就像我曾梦想自己能写出引人入胜的小说一样，这个理想阴差阳错地就走丢了。

    生孩子期间，尝试过各种兼职，包括在淘宝帮人刷信用，就是那些群里经常有的，只要你有一台点脑，一天有两个小时空闲，你也能在家轻松赚钱之类的。我做过，累死累活一天能赚10块钱，还极其不自由，因为你得随时随地在电脑前待命，按照卖家的要求拍下付款。但是带娃的妈妈都知道，小家伙就像定时炸弹，爆炸时间是孩子单方面决定的，你毫无知情权，当他们嗷嗷哭起来的时候，你的迅速搞定局面，所以，就算一天赚10多块的“轻松兼职”也无疾而终。再后来尝试上班，似乎生活节奏回复到没孩子之前，还挺有成就感，按时下班也就算了，要是哪天需要加班，过了下班时间没回家，满脑子里都是孩子在晃悠。不知道他们哭没有，饿没有，受气没有，找妈妈没有，加班的每一分钟对带孩子的妈妈来讲，都是煎熬和折磨。上了两个月的班，孩子很不开心，女儿梦里哭醒过几次，跟他们的快乐健康相比，我自然舍弃了那个工资不高，时间不自由的工作，后来也有过很好的机会，我果断放了。

    选择代购，无非是想在自食其力与有时间带孩子之前寻找一个好的平衡点。于是，坚持到现在。
    毫不客气地讲，到了今天，除了获得个学历，找了个还算体贴的老公，以及生了两个孩子，我的人生是乏善可陈的，既没出名，也没获利。我的生活曾经跌入谷底，从那时候开始，我放弃了很多年轻时候不切实际的想法，不再自以为是，而是静下心来，陪伴孩子成长，尽可能陪伴父母的晚年。也是那时候不再视钱财入粪土，狠狠地想赚点钱，不想因为物质的匮乏，妨碍孩子的成长。在这个过程中，我又渐渐相信，真正的理想，会在内心深处不离不弃。
    一直以来，我是用排除法做人生的选择题。不知道是否正确的选项，先放着，排除明明显错误的答案，至少我知道当下不要什么，不知道未来什么样，就留白。我这几年就是这样一路筛选过来。关于创业，提供以下几点供大家参考。

    1.不要急于创业，多积累一些知识和经验比较重要。我的长辈曾这样提醒过我，建议我进大的企业去了解人家是如何运作的，再看时机下手。我曾经不屑这种建议，总以原来的岗位已经学不到东西之类的理由，论证自己创业的必然性。回头看，第一次创业，是必败无疑的，成功才是没天理呢。我的同事却把公司做起来了，因为他们有对行业敏感的嗅觉，有埋头苦干精神和背水一战的决心。但是当初那个行业，是我不喜欢，且不擅长的。那几年活活钻进了为数不多的钱眼儿里，生活品质并不高，过得也不开心。后来怎么也想不明白，衣食无忧的时候干嘛两个人蹲家里吵架，而不是欢欢喜喜出去游山玩水。

    2.机会是在慢慢等待与反复寻找中出现的。从来都只有做垮的企业，没有做垮的行业。同一个行业，看着别人做得很好，并不意味着你也能做好。切忌盲目跟风。一件事情要做起来，真的很讲究天时地利人和的。特产店我折腾了三年，自己没少刷信用，因为相信淘宝流量的规则是卖得越好的越好卖，但还是没做起来。可做代购，住处靠近关口，再加上朋友同学的推荐，以及好心的老客户一层层介绍亲戚朋友来买，我的店铺一分信用没刷，照样做到现在这个样子。我不知道淘宝上多少店铺是刷起来的，但是根据我的经验，就代购而言，真正做代购的，没这闲工夫也没这闲钱去找人刷信用，而且也不需要刷。

    3.个人性格。有的人适合创业，有的人却不适合创业。深圳是一个畸形的城市，这地方让很多人实现了富贵华丽的梦想，也让很多人在大浪淘沙中沦落为炮灰，尸骨无存。如果，你没有一颗能承受比一般人高处几十上百倍眼里的心，千万别创业，摸索和看不到希望的日子，能让你的人生无比的灰暗甚至绝望。人们往往看到了谁谁成功了，却看不到那些失败了，在黑暗里无人理会，自己舔舐伤口的失败者们。承受不了失败，就不要创业。即使你能承受失败，可真长的创业也并非如此，你还需要具备某方面突出的才能，要么善于捕捉商机，要么善于用人，等等摆平复杂局面的才能和魄力。

    4 .从零开始，尽量以最小的资金投入，逐渐摸索出一条路来。除非你是官二代，或者富二代，拿着花不完的闲钱为了一场不用计较结局的奋斗。尤其是生了孩子的女同胞的创业，也要讲究和风细雨，默默坚持，否则，你情绪和境遇的大起大落，首先受害的是孩子。或许这是不公平的，凭什么男人就能打仗旗鼓，女人要做点事情，就非得低声下气似的呢？世界本来就没有什么公平。正视现状，是一切正确决策的出发点，跟公平不公平无关。如果你想获得更多，那就停止抱怨，默默地努力吧。就算是趴在地上的小草，也终有一天，会从岩缝里开出动人的花朵。

    5.你想要什么样的生活。去年有一阵，我家里一个妹妹生了孩子之后，在村口搭了一个炸土豆的摊子做生意。每天下午卖凉面、凉粉、咋土豆这些当地小吃，味道不错的，村里的人们都爱买，据说一天下来除了成本，能净赚个一两百的。一月下来也有三四千纯收入。一般小姑娘在西昌的月工资也就2000左右，或者更少，我觉得那个小摊子不错，就在家门口，不用背井离乡的，还能陪着父母孩子。我甚至会后悔，当初我在家的时候，怎么没想到这一条？卖卖土豆小吃，晚上再卖点烧烤什么的，收入还会增加。但是我妹妹没做多久。因为她不喜欢这种生活。年轻姑娘更喜欢城市里花花绿绿时尚的东西，就算工资低一些，可是轻松开心，还时尚。然后她就关了她的小摊子，去市里上班了。你想要什么样的生活，如果创业会影响你的生活质量，你还会坚持吗？

    我选择做代购，是因为想兼顾挣钱和照顾家庭。但是事实往往跟当初设想的不一样，随着订单增多，陪孩子的时间也渐渐少了陪伴的质量也在下降，当初曾想着一路做大，后来改变了想法，跟做得庞大复杂相比，我更愿意把这个店铺搭理得精致小巧一些。不用把全天下人都生意都做完----当然我远没这个能力，时间和相处，会让一些客人离开，一些客人留下来，我更愿意与留下来的人们经营一份小生意，以及小生意之外的关于理想的向往，以及对美丽人生的描绘。我希望在父母的眼里，我是个从未放弃努力的平和的女儿；在爱人眼里，我是个精致的，有主见有吸引力的女人；在孩子们眼里，我是个温暖漂亮的妈妈，在信任我的人们眼里，我是个靠谱的值得信任的代购，也是个健康乐观的朋友，能用那么一点点真诚，让大家一起相信生活是美好的，当然，这一切的核心，就是做真实的自己。
    ______________________________________
    跑步回来看到妖爷这个帖，真心赞。飘红支持。
    补充两点：
    1.创业是一种态度，成败那些真的不要太在乎。我20多岁、30多岁均抛弃相当好的职位，两次创业均大败，有一个创业差点沾上政治（这个不说了）。曾经协助过上过福布斯前十的人做过事，也算半创业。但这些都几乎没有成功。有一次是血本无归欠一屁股债好几年伸不直腰。过了40，皮又痒了，又要干，哈哈哈。所以创业都想好事，就别干。输不起的人千万别沾。
    2.创业技术在最次，关键看个性。四色性格中，黄色最易成，因为心黑得下来。红色有成有败，不稳定。绿色基本成不了，需要把权让给别人。蓝色四平八稳，整不大也饿不死。
    但我现在对创业的理解多了一层，就是不一定要工商注册，像妖爷这种也是创业。只要不卖身，能合法整到钱就是创业。写部书稿整成书书影视也是创业，画个画儿卖了钱钱也是创业。种二亩胡萝卜也是创业。群体带娃也是创业。眼光放开些，心态放开些，大胆试，表怕怕。常在创业路上走，总会撞着大神的，哈哈。关键是输得起的心态，考虑最坏的结果能否接受，且一开始不要整高大上，从点滴做起。这才是创业应有的态度。

    @残荷落雪 46223楼 2014-09-15 23:05:15
    亲，谁知道用驾驶证能在机场办临时登机证明，来上飞机么
    -----------------------------
    可以。到机场派出所。办临时的。因为他们有系统，可以通过驾照核实身份。

    @风景如画forever:写作看似没有捷径，其实也有。
    我之所以没有取得特别牛的成就，就是因为太杂了的缘故。
    实际上我在14岁时就发表了作品，当然是地区性的报刊；19岁时在《解放军文艺》发表中篇小说，后一直从事军事新闻工作；后又到地方做过工程策划、贸易、酒店管理，后开始新闻写作，做过刊物主编；后又从事航海业，再是机关公文（主要是大材料），写散文和小说完全是业余的爱好。因此我的公文比新闻通讯好一点，评论又比新闻好一点，新闻比小说好一点。诗歌基本在八流水平（含古体诗）。
    讲这个，是说创作必须只攻一类，整明白，整透。就连小说，我也是东一榔头西一棒子，一会儿悬疑，一会儿探险，一会儿历史，一会儿情感，这样就分散了。这与我的性格有关，乱整。所以不能集中攻击一个点。这是我的失败，你不要走这条路。
    对你，建议精研儿童文学，从安徒生、格林看起，看杨红樱，郑渊洁，再研究哈利波特，再看霍比特人，最后才是魔戒。我指的都是书。这样，儿童文学方面的路子基本就知道了。
    我下一步的创作，大概是一个比较宏大的结构，也是青少年的路子，大概是十卷本科幻，专门给12-16岁的青少年看的。这个可能要干十年才能完成。当然是其他事也干。不说别的，我得为我娃写一套她能读的书，不能让她在成长中就看婚姻治疗师。
    写作这回事，首先是思路，就如同建筑。你要盖一座大厦？还是一个乡间小屋？要整明白。构架是第一位的，所以很多影视公司，最看重的不是细节，而是大情节（故事大纲）。目前的著作权法也只保护情节，不管观点的。我家船嫂文笔比我好，但她不会构架，虽然她看的书比我还多，没有一千本也有八百本吧，但她还是构架不成。
    其次是人物设计，这个你必须学性格色彩，知道人物的差异，才能使人物具有不同的特质。虽然现代人都说普通话，语言趋于同质，但动作、语态、神色等都是不一样的。人物在你心中定型后，小说才会活起来。不然它是死的。这就如同房子的特质和功用。
    第三才是细节和语言。这是装修阶段了。语言是最基本的单元，但现代写作已经是大白话，土话，落地话，所以以前那些特别讲究语言的作家反而没有市场，因为读者觉得太装了。一个单句就能说明的，非得用复句，让人看着太累。女人写作，还是要柔一些。《饥饿游戏》的柯林斯是个构建情节和讲故事的高手。
    说到底，选题是经一位的，讲故事是核心。小说就是一门技术，需要不断实践才行。关于选题的问题，我以前在天涯组织过一个帖子，邀请出版圈的人来说法，曾有不少作者受益出书。你有空可去看看：
    http://bbs.tianya.cn/post-culture-331138-1.shtml

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