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[小说文学]〖天涯头条〗《婚姻治疗师》（已出版）正在抢楼送书！[第1235页]

作者:怀旧船长

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    微商时代，姐妹们如何开微店

    微商时代就是生活圈精确定制和服务时代。它将改变原来的商业思维和模式，通过精细的产品、精确的定位、精微的服务焕发出生机！解决情感问题，根本在于自强。

    文/怀旧船长

    情感风险管理的高级形式，就是人生管理。人生管理实际上就是生存管理。一个人没有生存的技能，依附于别人，是不可能实施管理的。美国的附属国，美国决不会听他们的话，虽然表面客气；一个只会背娃扫地的女人，还要把能量挺大的丈夫管理好，基本属于神话。

    打铁还得自身硬。

    那怎么办呢？就是创业。正好，微商时代来临了。坐在家里，把用于娱乐八卦、转发心灵鸡汤的手机拿出来，只需要两分钟，就可以注册一个微店。

    微商时代真的正式来临了！这是让淘宝如芒刺背的新商业运动。以前讲自媒体，现在是自营店。不需要去工商注册，也不必租昂贵的房子，招五险一金的员工，冒投资失误的风险。完全是从零起步，白手兴家。

    淘宝必然衰落，因为淘宝解决不了假货的问题，泥沙俱下，鱼龙混杂。微店能解决诚信的问题吗？当然能。因为微店的特质是“小圈子商业”。

    我在前面的创业帖里讲过，商业 “做大做强”的历史将一去不返了。特别大的公司，面临着激烈竞争，特别是人力成本。中国的人力成本在2010年以后就不再是优势，所以发达国家的生产类企业都搬向东南亚了。那么，越庞大的企业将面临越大的压力。央企国企因这些年众所周知的原因，真正敢见光的财务报表恐怕中纪委的人都不一定能看全。船小才好掉头。随着市场的细分，市场将越来越细，越来越精。中国经济经过30多年的粗放式发展，已经没有后劲，必须通过精细的产品、精确的定位、精微的服务，才能重焕生机。

    生机，就在于目标型服务。啥叫目标型服务呢？打个比方，住在别墅里的美女，她要吃安全的食品，穿合体的衣服，读精美的书籍。就算是中产阶段，也因食品安全和环境污染而头疼，不知选择什么食品。如果你的圈子中正好有这样的朋友，那么人家没时间，你有时间，你就成为她的采购员，去种，去找，去淘，找到安全食品，卖给她。这就叫微商。

    微商，一是小巧，二是圈子，三是诚信。如果刚才提到的这位美女吃了之后感觉与商场的大路货没有区别，那么她就不会再订了。如果被蒙过一次，她也不会再订了。所以，假货和欺骗手段在微商时代是活不成的。没有人会给你面子。亲爹娘都不行。

    那么，这个市场是巨大的。要知道，我们看到的商场里的货，到了定价的时候，已经层层剥皮，真正到农民手里的钱是不多的，批发商、二道贩、商场店铺租金、人工管理、仓储费用、运输成本、税收等，全都叠加在上头。这就是我们到农民地里买一斤胡萝卜只要五毛钱，而在商场大概是两块五毛钱的原因。

    我在天涯《婚姻治疗师》帖里倡导姐妹们创业，现在已经成功创业一批人。这些姐妹嗅觉灵敏，善于把握机会。江苏妹子美人鱼创办了“野食也疯狂”微店，把父亲清水养殖的螃蟹售出80单，直接利润是交给贩子的二倍以上；沈阳的清泉妹子听了我的建议，开了“东北农家宝”微店，驱车到长白山农家收山货，不到二十天已经做得风生水起；远嫁浙江的妹子布丁搞起了“布丁蔬菜面”，把老河漯河的传统面食与西湖精巧手工完美结合，深受订户欢迎，娃娃大人都爱吃；昆明的紫小雪深淘高原环保美食，开微店“天下美食彩云间”，刚刚开业就获得姐妹们的热捧；女硕士狐妖在深圳做香港代购，听了我的建议把老家的“大凉山牛肉”放进微店，半个月出售二百份！在帖里最先创业的笨笨（我的公微号里有专文介绍），现在已经把手工面做进了学校、幼儿园，忙人影子都见不着了……

    创业的故事，已经像明亮的阳光驱散了情感的阴霾。她们现在忙着宣传、上货、包装，哪有时间扯情感的事呢？而一旦忙起来，丈夫、孩子也都帮忙。人闲是非多。真正忙碌起来的家庭，怎么会有矛盾呢？布丁蔬菜面的创办者以前婆婆公公都略有微词，现在一家都忙于做面，互相关爱，成了创业中的战友，家庭情感通过微创业这个载体焕然一新！

    有人会问，老船你指导别人创业，你自己创业吗？我不创，但我家船嫂创。娃娃上幼儿园以后，她终于解放出来，注册了微店“怀旧船长”。货物我把关，她负责上货发货。这才十来天，她已经累得躺下就呼呼。由于我要写作，还有外头的活动，有时娃娃一个人躺在沙发上睡着了。

    事实上，我已经有半个月没去过商场了。因为我是卖家，也是买家。我买这些创业姐妹们商品都吃不完用不完，而且品质都很好。互相支持，各取所需，还便宜，我有什么理由不买呢？

    但是，微创业也并不是那么简单。经过一段时间的观察，我发现有的姐妹创业，方法直接，思维扁平。最主要的，面儿薄嫩，这是大忌。所以提示几点。

    1.脸皮要厚。譬如微店，朋友圈转后，有人说发广告拉黑什么的。朋友的店，又不是别人的广告，拉黑就拉黑，这样的朋友不是真朋友。真正的朋友，都要支持。不买可以，不点赞也木事，但是还要削人就不厚道了，这样的朋友早断为佳。当然，有的朋友玩的是高大上，那也要尊重人家。咱们小老百姓，只为混口饭，所以人以群分，不要在乎这个。

    2.店名要好。名不正则言不顺，我发现有的还用数字或英文的，你是在哪做生意呀。本来就是个海量信息社会，要让人记住是何其难！所以，店名最好在3-8个字之间，三、五、七字为佳，现在你就理解为毛有三字经、五言诗、七言诗了。有的同子，文案没整明白，上来就请我起名，我知道你家搞啥的？没有具体的地域和产品特点，神仙也起不好名的。还有就是脸皮薄，认为老船不给起，说一次就算了。这样的心态，没有锲而不舍之心，搞不成的。所以脸皮要厚，要穷追猛打、死缠烂打。这样才有个创业的样子。又不小二两肉。我哪能看到一个起名的就扑上来巴巴给你起呢？对吧。我也有我的事，忙得都头晕。有的说，老船太累了，不麻烦。晕的，我死活不关你事，你的勤奋和努力，你赚到钱，才是真货。

    3.定位要准。就是，小圈扩大圈，一开始要想到：这些东西适宜哪些人群？家居、生活能用到否？是否易耗品？就如我二十天后到的德鬼品质手工鞋，买一双得穿好多年，这样的生意你表做；老船的书也一样，买一本就不会再买了，一生都可藏。所以老船整的这些你表学，整不了钱钱的。啥是易耗品？譬如苹果，天天都要吃啊。你要想着你的苹果，要让大都市爱美的白领们，办公桌上每天早上放一个，这才行！还有粗粮野食的供应，得精细化，不要求量大，只供给那些住别野的，或是有钱钱的（老船这样的就算鸟，俺也吃不起）。市场定位就得去调查研究，表想当然，拍脑袋。

    4.要懂心理。营销学实际上就是心理学。你得学，知道老少妇幼的心理差异和需求，不能硬推。好产品多的是，最怕的就是没人知道。要让人知道，发个图图，写个说明，没啥用的。你得设身处地，帮别人解决问题。只有让人体验到真诚的服务，买家就把你与大路货区别开来，从而定制你的产品。这样，源源不断，长线生意就起来了。不要急，急不得，有一个买家是一个买家。真正的产品，最牛B的宣传就是口碑，不然上CCAV黄金时段打广告也木用，况且你也打不起。秦池酒就是打广告打死的。网络具有传递属性，买家才是最好的宣传渠道。谁还没有个朋友圈？

    5.要懂文案。有的以为长就是好，写一大堆，而且是八股式的，不接地气，一看就是学校里学的那种制式文案，看的人记不住。凡是让人记不住的文章都是扯蛋文章，不管用了多少个形容词和成语。网络时代的文案就是口水话，土，接地气，言而有物，亲切自然，层次分明。这里面，最好的办法说是讲故事。狐妖的故事讲得好，所以认可度最高，她的牛肉才几天？已经出货200份！所以你们要向妖爷学习。她的文案我批过几回，越来越好，有悟性的娃啊。会讲故事的，1000字左右为宜。有的猛发图图，不讲究，本来想买，看了反而暴露了不足。这些都要琢磨啊琢磨。

    6.锲而不舍。这是必须的。要知道，创业的存活率，只有3%，就是100个创业的人，只有3个能活下来。但是，只要把握住上述五点，你就会活下来，你就是100%！另外，少睡懒觉，勤奋，忙起来。所有有点儿成绩的人，无一不是勤奋。你们光看马云风光，你们知道他一天睡多少个小时？恐怕不到六个小时。但他不会跟你讲这个。他只会讲心灵鸡汤展示正面形象，他的失败和失误是不会讲的。所以我们通常只看贼吃肉，没看到贼挨削。

    翻过这道梁，风景是大江；翻过十座山，大海淼无边！

    挺住啊，姐妹们。微商时代，属于你们！

    （附录：由怀旧船长起的微店名）

    1.日不落（主营环保套套）
    2.精射网（主卖弓箭，男人的疆场）
    3.娃娃画（小学老师兼画家画童画专供儿童房）
    4.正东果品（进口冻果）
    5.和田蜜枣（新疆禾田大枣）
    6.回疆美食（主营河西走廊各种风味特产）
    7.冰皇后冰袋（生鲜食品及医用冰袋全覆盖）
    8.德蓉巧克力（外国工艺与中国传统美食的结合）
    9.东北农家宝（从大东北农家搜罗的各种美食）
    10.野食也疯狂（主营野外环保食品）
    11.布丁蔬菜面（漯河传统面食与西湖精巧手工的完美结合）
    12.大凉山牛肉（西昌大凉山放养牛肉干、手撕牛肉）
    13.太白野山珍（淮河源头太白顶下的各种山珍）
    14.秘境宝物汇（阿拉善盟中国秘境各种宝物）
    15.梅森慕德堡（专营法国私家酒庄品质红酒）
    16.陈博士农庄（学农业的陈博士创业的生态园）
    17.金榜微学堂（利用微视频进行定制课程）
    18.好妈妈手工鞋（母亲传统手工，一针一线都是情）
    19.天下美食彩云间（云南高原美食，味美环保防三高）
    20.天府仙容养生馆（二十年从业经验美女老总独创养生养颜馆）
    21.月倾城香港代购（娇小硕士迅速成长为香港代购女王）
    22.新加坡私人定制旅行社（新加坡旅游个性私人定制）

    当然，还有船嫂开的微店怀旧船长，船嫂微信XJH20110202 专营品质生活用品，关注妇幼健康！现在货还不多，不过也不打算整多。品质为上，实用为上！
    （请姐妹们在微信上转起。没加老船微信公号的赶紧：hjczwx）

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