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[小说文学]十年销售不归路，魂断欲女涯（祭奠淌过的御姐、萝莉、白领、女警、护士）[第4页] |
| 作者:葱哥爱蒜妹 |
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| 欢欢，还是依然这么勤劳啊 |
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第十一章 苦逼开始 尽管早有心理准备，但当早上宋世文起来敲门得时候，我还是极其不情愿的。 按照通达的传统，新来的大学生，都要去卖场当促销员，最少3个月，最多不超过半年。 几个人灰头土脸的吃着早餐，都不说话。本来大家都怀着比较大的憧憬，特别是在听了要让通达的员工成为世界上最富有的员工的鼓吹后，我们几个人的心气已经提到很高了，恨不得立刻投入战场。在我的想象中，做业务应该是这样的，提着公文包、西装革履，出入高档写字楼和五星级酒店，在谈判桌前侃侃而谈、刀枪舌剑、不战而屈人之兵，一个个大合同就签字了，掌声、鲜花、美女、钞票…… 这大概是无数大学生对业务的理解或者憧憬。 “按照闻总昨天的吩咐，两个人去苏宁，两个人去国美，过一段时间再换一下，让你们几个对连锁巨头的流程都熟悉一下，以后有可能还去一下地方的连锁。” 我们几个都没说话，既然已经决定了，只不过通知我们一下的。 分配的结果，我和王胖子去苏宁，孙二狗和宋猴子去国美，不过都在天河路的两家店，离公司很近。 这些连锁基本都是连体的，就像有麦当劳的地方就有肯德基是一样的，有苏宁的地方就有国美。 两家店隔着天河路含情脉脉，苏宁店的楼上是南方人才市场，每天熙熙攘攘；国美店的邻居是天河购书中心，每天热闹无比。两家都可谓占尽天时地利人和。 宋世文带着我们几个先到了苏宁，老实说，以前还没怎么逛过这种卖场呢，其实虽然想做销售很久了，但具体要做什么样的销售并不清楚。而且做学生的时候穷，基本不买什么电器，要买的就是一个风扇，一般也都是在学校里面的小商店里。偶尔买个手机、电脑，基本都是到电脑城，所以苏宁基本没进去过。看他们几个也一样，眼睛不怎么够使。 一楼基本上卖的都是手机、照相机，宋世文不放过一切卖弄的机会：“知道为什么一楼卖的都是手机和照相机等数码产品吗？”我们摇头，实际上确实不知道。 “因为这些利润比较高，相比其他家电产品而言。”宋世文有点得意，继续说：“你没看到大的百货商场，一楼基本都是卖珠宝首饰和化妆品的，就是因为这些东西都是暴利。” 宋猴子有点不识趣的说：“那看来我们的空调不是利润高的产品，都没有放在一楼。” 宋世文对这个五百年前的本家显然有点不爽，“空调打了这么多年价格战，利润早透明了，更新换代又慢，放一楼，哼！” 空调牌子果然够多，格力、美的、海尔、志高……当然还有我们通达，这些在通达总部培训的时候，已经听过了，当然不外乎就是每个厂家虽然有优点，但缺点更明显，通达虽然有劣势，但优点更明显。总之一句话，就是通达是最好的，消费者不买通达是瞎了眼，业务员卖不出通达那更是天理难容。 多年以后，回头想想，通达给我们培训的那个讲师，以前是不是从传销堆里被解放出来的，或者是传销堆里的漏网之鱼。当时在通达的那个会议室，他可是慷慨激动、口若悬河、指点江山，真有气吞万里如虎的气势，说的我们每一个人都是热血沸腾，恨不得立刻奔赴市场一线，拳打美的格力、脚踢志高、海尔，生擒奥克斯、格兰仕，活剥海信、三星，总之天下武林宗师唯我通达。 鲜花、美女、掌声、白花花的票子，在我们眼前飘啊飘。 到了通达的展厅前，我稍微有点心凉。虽然我不是很懂，但我也看得出来，我们的位置并不是很好，更让人郁闷的是，其他被通达贬得一无是处的品牌，大部分都是自己独立一个展厅，而我们通达却是和一个叫创佳的牌子共用一个展厅，唉！ 一个胖乎乎的妞走过来，对宋世文说：“领导，过来了啊！” 宋世文点点头：“有什么问题没？” “今天早上刚开始还不错，卖了两台挂机、一台柜机，两个小夫妻，过来看了几次，今天早上刚开单。” “不错，不错！”宋世文背着手，颇有一番领导的风范。“照这样做，今年你能升到五星级导购了。” “谢谢领导的关心！” 宋世文摆摆手，压低声音，靠近那个胖乎乎的妞小声说：“据说今年五星级导购会双飞三亚，好好把握机会。” 那胖妞立刻两眼放光：“真的？” “我只和你一个人说的，千万别说出去啊。”宋世文故作神秘。 “肯定，肯定！”那胖妞立刻拍胸脯。 我忍住笑，胖妞的凶器一般都不小，我就想，你要老这样拍，还不拍扁了。 肥妞欲言又止：“领导，还有个事，不知道当讲不讲。” “有什么事尽管讲！”宋世文显然被“领导、领导”的叫着有点膨胀。 那个春天空调有一款和我们"无限春光"一样的机型今天一早降价一百块，还加送一套空调被；今天那个小夫妻过来就要赠品，我们的赠品显然太单调了……” 肥妞还想继续说下去，宋世文摆摆手，打断了她的话：“这个我知道了，我们会研究的。” 后来才明白，通常“研究、研究”的结果就是没有了下文。 宋世文转向我们几个，“陈怡，给你带来了两个靓仔，协助你全力冲刺，靓仔的销量记到你和谢雯雯头上！” 我这才知道，这肥妞叫陈怡，很好听的名字，可惜了。 “啊，我们已经有两个人了。”陈怡显然有点不解。 “新来的大学生过来实习的，闻总知道你厉害，让你给带一下，刚才不都说了销量算到你头上吗？”宋世文有点不耐烦。 宋世文把闻笑天都搬出来了，又不着声色的夸了陈怡一番，陈怡脸上已经乐开了花，显然再笨，她也明白我们不是来抢她饭碗的，是来给她打下手的。 宋世文又趴在陈怡耳边小声说了一通，声音太小，我没有听见，陈怡点头如捣蒜。 宋世文指着我和王胖子说，“这两个就给你了，我先去对面看看。” 卧槽，神马意思，我是礼物，说送人就送人！ “靓仔，叫什么名字啊！”陈怡向宋世文嫣然一笑，似乎还抛了个媚眼，也许是我的错觉。 老实说，要说陈怡长得惨不忍睹那是骂别人，但你要说有什么可看之处，我真的没发现，总之陈怡是那种普通得不能再普通得女人，一米五五的身材，大概130斤的样子，总之就是在人堆里再也找不出来的了。 后来才知道，陈怡的女儿已经五岁了。 “姐，王成达！”我有点佩服王胖子，嘴总是那么甜。 后来，久了，才发现，嘴甜的人，似乎人缘很不错，但又似乎没有人缘，后续再说。 “你呢！”陈怡转向我， “林敬轩，双木林，敬爱的敬，气宇轩昂的轩！” “嗯，很好听的名字。我叫陈怡，叫我姨姐好了。” “姨姐？”我心里一愣，后来才反应过来是怡姐。 新生活开始了！ 一开始挺兴奋的，围着陈怡问东问西，看着什么都新鲜，陈怡倒是也很耐心，一点点给解答。 很快来了客人，我心里憋足了气，准备来个一鸣惊人。结果陈怡过去招呼客人的第一句就是白话，结果他们说的是啥，我一句话都没听懂。 只见他们比比划划，扯了半天，最后那个客人还是走掉了。 一开始挺兴奋的，围着陈怡问东问西，看着什么都新鲜，陈怡倒是也很耐心，一点点给解答。 很快来了客人，我心里憋足了气，准备来个一鸣惊人。结果陈怡过去招呼客人的第一句就是白话，结果他们说的是啥，我一句话都没听懂。 只见他们比比划划，扯了半天，最后那个客人还是走掉了。 “啊，怎么走了呢？”我有点着急，我看陈怡在哪里比比划划那么久，我原来以为事情OK了，可惜那个客人还是走掉了。 “这很正常啊，你以为我们的生意那么好做啊？”陈怡一脸平静，现在是旺季，一天还能成交比较多，要是淡季的时候，你一站站一天，说的口干舌燥都成交不了一单生意。” “这么难啊！” “不难要我们干什么？”陈怡依然很有耐心。 “不难要我们干什么”这句话在后来很长时间都是鼓舞我奋斗下去的勇气。 很快又来了第二对客人，一对中年夫妇，奶奶的，依然是粤语，我依然看着陈怡在那里比比划划而无能为力。 很快，我看陈怡拿出一套刀具，然后又拿出一床被子，然后又看那中年妇女在嘟嘟囔囔，陈怡摇摇头头，笑得很无奈。 中年夫妇转头，做出要走的姿势，我差点脱口而出，“别啊！” “唉！”我听陈怡叹了一口气，又趴在空调的外机上，掏出了一个炒锅，中年夫妇笑了。 我看陈怡带领他们往收银台方向走去…… |
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一会，陈怡一脸喜悦的回来了，我知道这单生意肯定谈成了。 “怡姐，搞定了吧！” “嗯！”陈怡喜滋滋的回答，大概离她的五星级导购的梦想又近了一步了吧。 “感觉你们好像没谈几分钟啊，这次，蛮顺利的。” “这对中年夫妇也来看过几次了，属于那种非常谨慎的人。”陈怡倒是不吝赐教：“以后，我们经常会碰到这样的客户，毕竟大家电和小家电不一样，属于耐用消费品，客户肯定要货比三家的。” 陈怡拿起桌子的杯子喝了口水,继续说：“做导购，第一条就是要有耐心，没人不希望成交，但你也不能一直想着成交，恨不得把客户的钱立刻从他口袋掏出来，你越这样客户越害怕。更为关键的是空调发展到这种程度，已经成了家庭的必需品，格力、美的、海尔还有咱们通达其实都差不多，消费者买谁的都很正常。 第二条呢，你一定要有礼貌，也许某个客户来你这里几次，每次你都口干舌燥的讲半天，客户还是买了别的家，你不高兴是正常的，但你不能给别人甩脸子看。我有个客户当时虽然没买咱们通达的，后来心里有愧疚，又介绍了几个客户给我。” 话还没说完，又有客户来了，陈怡忙去招呼去了。 陈怡虽然没有在通达总部那个传销讲师那么能言善辩，可我觉得她讲的这些更实际，应该是她从实际中总结出来的，看来真的是老话说的：“是骡子是马，要拉出来溜溜！” 战士只有上战场才能成长，才能成为一名真正的战士；同样，销售人员也必须在销售一线才能真正体会到什么是销售，关起门来学再多的科特勒也无济于事。 一天下来，陈怡战果蛮不错的，有聊了半天走开的，也有态度很恶劣的，眼睛长在天上的，也有来怎么介绍属于拿炮轰不出三个屁的，反正真的是各种类型都有。 陈怡大概对自己的成果也比较满意，我也挺替她高兴的。 “站了一天，你们也累了，刚开始站肯定受不了！”陈怡关切地说。 我感到心里一热，这一天下来，两条腿确实像灌铅了一样。除了中午吃饭坐了一会外，一整天就没坐下过，因为陈怡规定，公司不允许坐在椅子上，除非拉着客户坐下来谈事情的时候才可以，我仔细看了一下卖场，确实没几个导购员是坐着的，我忍，不过还是问候了一下制定这些狗屁规矩的人。 这样的日子至少要过三个月，而今天只是第一天，我的苦逼日子开始了…… |
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第十二章 锦囊妙计 我承认我对赵娜的感觉肉欲多过情欲，在火车上的时候，我的眼光基本就没离开过赵娜身上的重点部位。 所以到了广州我联系的第一个女人其实是赵娜而不是陆瑶。 到了广州当头晚上，我就加了赵娜的QQ，而我出去上趟洗手间的功夫，已经看到赵娜通过了我的申请。 “大兔子，我来了！”我在心里叫道。 我立马点了一大束鲜花发过去给她，我QQ表情有很多图片，搞笑的、端庄的、煽情的、荤荤的，专门用来泡妞的。套路老了点，但管用，赵娜回了一个害羞的表情。嘿嘿，有门。 “美女，安顿好了？” “我就住在这里，都不用安顿的，你呢？” “我刚弄好，就急着上来找你！”“找我，找我有什么事？”赵娜显然有点疑惑。“ 想你呗！”我打了个害羞的表情过去。 “贫嘴！”赵娜同时发了敲打的表情，显然她并不反感，作为一个熟女，有人欣赏，至少是一件让人高兴的事情。 两个人聊不得不亦乐乎，我经常逗得赵娜哈哈大笑，在现实中，我脸皮就比较厚，网上我脸皮更厚。结了婚的赵娜，一个人，在广州，显然是寂寞的，她显然不反感，有人陪她聊天，特别是这个人如果是个有趣的人。 直到宋猴子推门进来，大声说：“林子，泡妞呢！”我没搭理他，他凑过来，我有点反感，我特讨厌别人看我聊天，我挥了挥手：“去去，别烦我。”宋猴子自讨没趣，嘟囔着说：“谁稀罕呢！”说完，拿着牙缸出去了。我一看吓了一跳，原来已经十一点半了，没想到我和赵娜聊了这么久。 所有男人泡妞只有一个目的，我也不例外，但是我也没自我印象良好到，第一天就可以将赵娜拿下，我知道赵娜这种女人，也许吃过的盐比我吃的米还多。尽管我也曾经自诩为泡妞高手，但我知道，对赵娜这种妞，你急不来。 明天还要上班，特别是第一天，要给分公司领导和同事留个好印象，尽管舍不得，我还是和赵娜说了再见。 随后的日子里，赵娜小企鹅的敲门声愈加频繁。但度过了最初的兴奋之后，赵娜又让我非常困惑，作为一个有着天使脸蛋、魔鬼身材的非著名熟女，赵娜对我的司马昭式的恭维和色色笑话，百般笑纳。但等我想进一步的时候，赵娜却跟我玩起三十六式太极推手，顾左右而言他。作为一个不是雏很多年的非处男来说，我当然知道赵娜在玩什么把戏，吊胃口而已；如果作为一个雏，老子肯定早已经被吊得如春猫挠心了。 作为在大学泡妞界已经小有成就并颇有心得的我来说，自觉不自觉把女孩分为了两类：良家和非良家。良家就好像是私家车，你买一辆车当然要慎重、慎重再慎重，也就是说，对拿捏的良家，可以花费大的精力，因为你费精力，成了就是专属；而非良家是出租车，打个的不过几十块钱，难道你还要斟酌半年吗？当然公共汽车的不在我们的分类之内。而赵娜很不幸的就被我列入了非良家的序列。为啥说红颜多薄命，因为男人基本都是用下半身思考的，看到漂亮、性感的女人，基本就列为了非良家。 但要命的是，在我一决定要放弃的时候，赵娜就开始勾得我春情荡漾。但我一主动，赵娜又玩太极推手。 我的好胜心也被激了起来，不是为了坐出租车，而是我决定好好整一下赵娜。 我向我的大学最好的狐朋狗友苟胜利求助，因为在泡妞的能力方面，我与苟胜利相比，可谓是小巫见大巫，关于苟胜利的话题容以后再表。 “快，快，说来听听。”我能感觉到那边的苟胜利两眼放光，这种事情，苟胜利永远有着超出常人的兴趣。 在我详细介绍了情况以后，苟胜利说：“附耳过来，以老衲之计，如此如此这般即可。”苟胜利网名叫“师太，从了老衲吧”。 我满怀期待，以为苟胜利会有锦囊妙计。 可苟胜利的馊点子是：“你把她约出来，地点选在宾馆，直接摁倒撕裤，强行插入，百下之后，必然爱你要死。” “滚。”这个狗日的苟胜利，如果能约出来，还要他干吗？ “刚才是说笑的，以老衲的分析。按照你的分析，这个赵娜风骚性感，必是能吃之人。老公远在千里之外，欲吃而不得，必是极度饥渴之人。对你欲拒还迎，必是有心出墙而无人扶梯。”这个苟胜利本是粗人一个，一遇到这种话题就却特喜欢拽文。 我依苟胜利计谋而行，在以后的聊天过程中直接来重口味的。 “你好下流啊。”赵娜打了个脸红的表情。 “是不是不喜欢？” “也不是，就是觉得怪怪的。” 有了前期的铺垫，再加上苟胜利的点拨，我知道赵娜是寂寞的，也是饥渴的，只不过赵娜可能迈不出第一步。 苟胜利的逻辑是很多女孩子都是闷骚的，你要当面对一个陌生的女孩子说：“我想和你做爱！”非被别人揍个半死不可，但在网上就可以肆意妄为，说错了，可以重来。而且有了见不到面的遮羞布，很多女孩子的胆子比男人还大，越是平时清纯无比的女孩子在网上越是荡妇，当然平常风骚的可能更风骚。 “我也觉得自己这两天怪怪的，每次和你聊天都控制不住。” “什么控制不住？”赵娜打了个问号。 “下次再说吧。”我快速隐身，全然不理会赵娜的恨恨。 “对了，你上次说什么？”第二天一上线，赵娜就快速说道。 “什么？”我装糊涂。 “你说每次和我聊天都控制不住，是什么意思？” “呵呵。” “快说。” “我怕说了，朋友都没得做了。” “不会。” “这个……” “不说拉倒。” “不知道为什么，我在火车上第一眼就喜欢上你了。” “切，你们男人泡妞能不能有点新意。” 老套的话也许没有新意，但他被反复用，说明它还是有作用的，就像男人反复说我爱你，女人还是容易陷进去的。 “也许很多人和你说过，但我说的是真的，我真的有点喜欢你！”虽然赵娜看不到我的表情，但我决定装的真切点，以至于我真的相信了自己。 “你喜欢我什么？” “不知道！”我回答，难道我能说我喜欢你的脸蛋，喜欢你的大兔子，喜欢你的翘臀。 “不知道？” “我确实不知道喜欢哪一点，但从你上火车一开始，我就觉得你很舒服，你发觉没有，我在火车上找一切机会跟你接近。”我继续煽情。 “你是想干我吧！” 赵娜打了这么一行字出来，我大吃一惊，本来想再吊一段时间，再戳破这层窗户纸。 “是！”我回答很干脆。 “你倒蛮诚实的。”虽然看不到赵娜的脸，但我猜她并没有生气。 “昨天我打飞机了，想象的对象是你。”我继续下猛药。 赵娜下线了，我知道赵娜还会回来找我的。 |
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