[小说文学] 长篇连载《茧——在性都成长记》（已完稿，寻出版）[第25页]

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[小说文学]长篇连载《茧——在性都成长记》（已完稿，寻出版）[第25页]

作者:章望溪

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突破十万！以志纪念！

    讲座刚刚散场，袁芳就堵在楼梯口，不顾在大庭广众之中，一爪子抓住李喊衣襟，嚷嚷着要他请客吃西餐。李喊在她头上敲一暴栗子，笑道：前世冤孽一样，想不到还能见到你这个臭丫头！
    刁蛮小公主袁芳双手猴了李喊臂膀，径直朝校外对面的金牛角王西餐厅走，校园里同学窃窃着议论纷纷，袁芳若无其事面不改色，李喊倒浑身不自在，脸面羞得红红的。
    进了餐厅，袁芳土匪下山，心狠手辣一顿狂点，牛排沙拉西点饮料外加红酒，一样都不放过。李喊苦笑着道：你又不是猪八戒转世，吃得了这么多？袁芳尖声叫道：你现在是名人了，以前答应过我吃肯德基也没兑现，现在本姑娘要收利息！
    李喊笑道：跟你那个爹一样奸诈，收这么高的利息？袁芳眼一瞪踢了他一脚。
    服务生问牛排要几成熟，袁芳道七成，乡里伢子李喊还没正经吃过西餐，说道：全熟吧。袁芳手指李喊笑得花枝乱颤，服务生彬彬有礼，道：先生，牛排如果十成熟就老了，您就要八成熟吧，两面灰白中间粉红，比较细腻，口感也好。李喊问了个更滑稽的问题：生肉吃了拉肚子不？又惹得袁芳一阵狂笑不止。

    袁芳舞刀弄叉大快朵颐，李喊这边却是手忙脚乱，把碗碟敲打得叮叮咚咚噪音不断，脸上冒出了汗珠，样子狼狈不堪，一生气，朝服务生招手道：给我拿双筷子过来！
    袁芳见状，走到李喊身后，头靠在他肩膀上，耐了性子手把着手，教他左叉右刀，又教怎样给面包抹黄油，细致认真得像幼儿园的老师般。其实一分钟就学会的事，李喊道：幸亏是跟你一起吃饭，换了别人，倒真出了洋相。
    袁芳娇笑，说：在我面前出洋相就不觉得丑？
    李喊道：你一个小屁孩，有什么关系？袁芳啐一口，道：猪鼻子插大葱，你装象呗，比本小姐大不了一两岁。
    袁芳问他自从工地走后的经历，李喊大约讲了一下，小姑娘听等目瞪口呆，目光灼灼，说：李喊，我当时只道你不是平庸之人，哪想到几个月时间，竟然成了传奇，外面的世界很精彩哦！
    吃罢饭，巴城华灯初上，袁芳还不肯分开，死活要李喊陪着到附近巴城人民公园走走。
    公园里人流如织，广场上音乐开得很大，黑压压的人群跳着广场舞，孩子们雀跃着把闪闪发光的风筝放得高高的，袁芳紧紧挽着李喊，像对热恋中的情人，牛皮糖一样粘着甩都甩不开。
    走到公园小山树林中，袁芳忽然问道：李喊，那个女孩子呢？
    李喊迷迷沌沌，问道：哪个女孩子啊？
    就是你那个读书时早恋的女同学嘛！袁芳道。
    李喊才知道她说的黎冰，笑道：我们算是修成正果了，她现在还是我女朋友啊，也在巴城打工呢。

    哦——，袁芳沉默了。一会儿抬起头，眼睛亮亮的盯了他，柔声说道：李喊，你也写过情书给我的，还算数不？
    李喊想起当初找袁标讨工钱使出的伎俩，笑道：还真谢谢你，不是想这个办法，你那个黄世仁一样的老爸，到现在可能工钱都不会给我。
    袁芳掐了李喊腰上的肉，咬牙切齿道：又来了，再不许骂我爸！忘恩负义的家伙，不是我爸爸收留你做小工，说不定你饿死了，哼！
    李喊痛得啮牙咧嘴，说放手放手，你爸是大善人行了吧，佛祖转世生了你这个观音道姑。
    袁芳放了手，猛然间扑到李喊胸口，轻声说道：喊哥，你知道不，爸爸把你写的假情书丢到垃圾里，我偷偷捡起来抹平了，现在还保存着呢，这是我收到的第一封情书。
    袁芳胸前初具规模，小鸽子样突起顶着李喊胸膛，肩头的秀发飘着一股淡淡的兰花香味。李喊不禁一阵恍惚，伸手搂在小姑娘腰上，鼻尖在她额头上拱着，袁芳抬起头，嘟起红红的嘴唇迎上去……
    李喊却轻轻推开了她，手指头羞着她鼻子，笑道：小芳，你身上乳臭味儿还没干哩，就想跟李老师学拍拖？
    袁芳扭过脸，一跺脚愤然道：鬼老三才想和你拍拖！本小姐逗你玩的！

    28
    次日，轮到了经开区工业园的文学讲座，工人们大多白天要上班，故而定在晚上时间，地点选在经开区红屋大酒店会议室，当然这也作协找到一家企业打秋风赞助的。胡作为经常说作协穷得屁都不能粗声大气的放，一分钱都要看了里子看面子再花出去。令李喊意想不到的是，崔艳竟然也来了，一问，原来胡作为老师惜才如命用心良苦，叫了司机开车专程从相思工业园接过来的！崔艳这次明显打扮得有品味多了，穿的衣服也上了档次，脸上居然化了浓浓的妆，胖胖的脸上涂了二两白粉，嘴唇红红的像个大括号。
    工业区的文学爱好者不同于学生，生活体验自然更加深刻，文字也更成熟厚重，有些作者还在文学报刊上发表过不少作品，《家人》报也发表过不少这些作者的稿子。作品大多表现了打工生涯的辛酸与苦痛，城市边缘人的困惑与无奈。一个叫顺子的年轻作者当场站起身念了篇《打工苦》的顺口溜来，道：
    伙食真是差差差，天天青菜炒黄瓜。
    无油无盐又多沙，最惨就是猪油渣。
    夜夜加班精神差，累到半夜想爹妈。
    菜里本来油盐少，脚下又有蚊子咬。
    爱空空、情空空，自己流浪在街中。
    人空空、钱空空，单身苦命在打工。
    年年打工年年愁，天天加班像只猴。
    到了年底就发愁，不知何时才出头……
    顺子一下引起了打工一族的共鸣，大家纷纷鼓掌。文字是现实情感的宣泄，在座有不少在流水线上成长起来的作家，大脚曾凡、成功学大师邹一宏、内刊总编徐勇、情诗王子郁铮等。特别是打工诗人代表何明宗，他的《打工诗抄》曾经在打工群体中引起强烈的轰动，一字字一句句似乎都是打工生涯的血泪控诉，读之让人辛酸泪奔。这一堂讲座老作家们很少发言，主要由这些作家来主讲，即感同身受，又能激发作者们对生活积极向上的热情。

    坐在角落间的大脚曾凡一直在跟身边那位摩登少妇交头接耳，两人有说有笑的。李喊仔细看那一身黑色西装的女人，白皙丰满，眉角一颗暗红朱砂痣，平添了许多风流，红润的脸盘仿佛一只熟透的水蜜桃，戴着黑框眼镜显得斯斯文文的。身材却是惹火非常，特别是胸部波大如斗，几乎要破衣而出！李喊心道：这曾凡表面上正气凛然，只怕也是个跟何胖子一样的色胚。
    待会场一散，曾凡却叫住李喊，指了少妇，道：这是叶总叶瑞芬，大自然科技公司的老板。又跟少妇介绍李喊：这是巴城最有才的策划人，我经常跟你提起的能让企业起死回生药到病除的李喊李大才子是也。
    妇人故作姿态惊叫一声，握了李喊的手，娇滴滴的说道：我早听人说巴城第一策划大师名头，只是想不到竟然还是小帅哥一枚。

    叶瑞芬声音特别娇嫩，像是十二三岁的少女，从嘴里发出来仿佛阳雀子在三月艳阳天里啾啾鸣叫，叫人听得心情愉悦。
    叶瑞芬要请曾凡与李喊到旁边大排档宵夜，李喊肚子正好有点饥饿，也不再假客气。
    三人落座后，李喊道：叶老板年轻有为，想不到作为企业家还有爱好文字的雅趣，真是难得！
    叶瑞芬叹口气，细声细气的说：唉，我都老得只剩一把声音年轻了，转眼就将红颜已逝，人老珠黄了，今天来听各位大作家讲座，无非也就是缅怀少女时期的爱好罢了，我读书的时候也喜欢划拉几句诗歌，为赋相思强说愁，呵呵，只是现在哪里还有写东西的雅趣，公司一摊子事情搅得头痛，事事都不顺心，苦不堪言呀。
    曾凡对李喊道：叶总管理这么大一个企业，确实难为她，只道是叱诧商界的女强人，不承想也有脆弱的时候，呵呵。
    李喊问叶瑞芬道：你先生呢？见曾凡在旁边眨眼，忽然觉得唐突，只是话已出口，收不回来。
    叶瑞芬目光暗淡下来，只说：死了。李喊想要道歉，叶瑞芬摆了摆手，示意无所谓。
    三人碰过一杯白酒，叶瑞芬开始向李喊讲了自己企业的情况，原来大自然科技公司是个生产桶装饮用水的企业，水源采取的是地下深井水。以前巴城没有引入相思湖水，居民生活用水都是来自浑浊的南江水，大自然桶装水销售很好，家境稍好的人家，除饮用外，甚至会用桶装水洗米做菜。但现在用了相思湖水后，桶装水销售急剧下降，但还是占巴城市区及下辖六县三区80%市场份额。直到今年，宁县出了个龙潭山泉品牌的桶装水，他们疯狂的打价格战，一下就抢了一半市场，现在大自然品牌只占了四成份额，效益一天不如一天，生产线已经停了一条还是吃不饱。
    叶瑞芬眼神殷切望着李喊，楚楚可人，道：李大师，出个主意帮帮小女子如何？

    李喊表示同情，双手一摊，苦笑道：我只是机缘巧合，在做零售商场和餐饮策划上有点心得，歪打正着成功了两个案例罢了，对生产企业我是一窍不通，只怕有负叶总厚望了。
    大脚曾凡插话道：李喊，到你手里哪有什么难的事？零售企业也罢，生产厂家也罢，无非都是品牌策划和拓展销售，对不对？
    李喊知道他说得有道理，看叶瑞芬喝过白酒后，面色如桃，媚态万千，说道：明天你到天狗街接我过来，我了解一下你们企业再看看，实在没有办法也别怪我。
    叶瑞芬喜不自胜，斟了满杯白酒，与两个男人碰后一饮而尽，辣得连连娇咳，李喊伸手轻轻拍打着她的背，跟曾凡笑道：叶总真乃巾帼英豪！我酒量自认尚可，只怕不是对手。
    曾凡道：几时约好一起到蔡游的相思渔港去，你跟叶老板一决雌雄看看？
    叶瑞芬平了喘气，嘿嘿笑着道：这个不用决，可以肯定我是雌，他是雄！

    大自然科技公司环境十分雅致，几排厂房的绿色外墙格外清新，一栋米黄色别墅就是公司办公楼了。工厂不大，占地也就顶多十五亩左右，厂区花池里栽种着各种花木，即使现在已近深秋，姹紫嫣红仍然点缀得整个院子十分美丽芬芳。出货区一台厢式货车在装水，几个工人懒洋洋的从叉车上递着水桶。整个厂区显得宁静而悠闲。
    叶瑞芬先带李喊和曾凡到生产车间去观摩，首先进入更衣间，门卫要求三人戴上口罩和鞋套，才肯放行。车间工人们穿着洁白的工衣，一律带着手套和口罩进行作业，除了机器的嘶鸣声，很少有人讲话，显得机械呆板，气氛也很是压抑。叶瑞芬介绍着每个工序的作业流程，道：我们的机械设备其实是整个省内甚至全国都算顶尖的，整套生产线投资大约近二千万元，而龙潭山泉那边投资绝对不会超过三百万，所以相对而言，打价格战我们公司是没有任何优势的。
    李喊对净水的生产一窍不通，一脸疑惑，道：为什么投资差别如此之大？
    叶瑞芬科普道：我们的设备是德国进口德兰生产线，当初定位就非常高端了。你们看到的水都是一样，只分清与浊，其实不然，水的结构是由分子团构成的，水分子团同样有大小之别的，我们线上生产的水，在线上循环时分解成了小分子团，更符合人体生态平衡。
    李喊和曾凡面面相觑，如坠五里雾中。
    叶瑞芬知道他们还是不解，笑笑道：别以为我故弄玄虚，其实这是有科学道理的，人们为什么喜欢喝开水？开水其实是在沸腾的物理过程中把水分子团变小了。你们可能不知道，人体细胞其实有水的通道，一般大约是直径2纳米，我们看到的自来水，直径是2.6纳米，所以无法在细胞内循环，我们设备产出的水分子团都小于2纳米，能够进入细胞内，更有渗透力、溶解力，能把水的养分带到细胞内，把毒素和废物排出来，明白了没？
    李喊从未想过一滴水还有如此多的科学知识！如听天书，目瞪口呆，半响才道：我明白了，你说的小分子团水，就是一个运输传送带，能钻进细胞内，更易吸收利用，把营养带给细胞，把废品运输出来，更能加强人体新陈代谢，是不是这道理？
    对对对！叶瑞芬长吁一口气，仿佛教会冥顽不化的学生解开了一道简单方程式。

    走到包装车间，一个年轻的女工正取下口罩吸气，看到叶瑞芬走过来，吓得赶忙箍上，却忍不住猛烈咳嗽起来。叶瑞芬走上去，问道：小郁你怎么回事？
    小郁涨红着脸，怯生生回道：叶总，我似乎感冒了，呼吸困难，出气不来。
    叶瑞芬叫过车间主任，道：感冒了怎么能让她上班？有病菌怎么办？让她休假吧，感冒好了再上班。
    成品库房里，已经包装好的桶装水排列整齐，像一个个胖娃娃般蹲在地上，叶瑞芬仔细抽查了生产日期，安排管理人员把过了五天的水倒掉，不得销售。
    李喊观察了一下成品，看到净水桶有的显得非常干净整洁，而有的桶则陈旧不堪，已经发黑了，问道：这一桶水售多少钱？
    叶瑞芬道：零售都是八元。
    李喊又问：都一样？
    一样。叶瑞芬说：从开厂到现在，从来没变过价格，我觉得做生意，以诚信为本，这样才能取信于消费者。
    大脚曾凡一边连连点头，大赞叶总有企业家风采。李喊沉吟着若有所思：哦，哦，哦——
    参观已毕，叶瑞芬迫不及待了，笑着对李喊道：李大师，万望不吝赐教，指点迷津。
    李喊其实心里早已翻江倒海，一个个思想在脑海里火花四溅，只是暂时没有头绪，对叶瑞芬说：叶总，给我一间办公室，我想闭关一个小时！还望不要有人打扰我。
    曾凡啐道：子不语怪力乱神矣。叶瑞芬忙把李喊让到自己清幽雅致的总经理室，从外面关了，门上挂了“请勿打扰”，自己和曾凡到会客室喝茶。
    一小时后，李喊走出门来，头顶上盘绕着丝丝热气，一张脸膛红得如关公，样子极是赅人，叶瑞芬吓了一跳，急忙用手背探他额头，以为发了高烧。
    李喊虽然神情恍惚，脸上却笑意盈盈，摇头晃脑道：山人自有妙计了！
    李喊并不回答叶总和曾凡问话，只是取了电话，打给巴城电视台凌燕美女，说叫她快些过来，有一笔大的广告业务！
    然后用不容置疑的口吻，对叶瑞芬道：你公司资金没什么压力吧？不要多，一百万就差不多了。叶瑞芬道：这个倒不成问题。

    半个钟不到，美女主持凌燕开车过来了，进门就风风火火搂了叶瑞芬道：叶总，什么广告要我效劳？价格最优惠给你！
    叶瑞芬一脸茫然看着李喊，道：问李大师，我不知道要做什么广告，我们是巴城几年的老品牌了，好像也不用再打广告吧？
    李喊不答，饮了一口红茶，缓缓道：我说说我的想法，你们参考一下，请不要打断，如果有疑问，我说完了你们提问就是了。
    另外几个小鸡啄米般点点头。
    李喊清清嗓子，朗声说道：你们大自然科技公司生产的桶装水，虽然已经几年历史，但品牌美誉度完全没有做透，可以说是守着金碗在讨饭！营销手段也极其陈旧，白白牺牲了利润，几乎仅仅是做了搬运工，赚些苦力钱罢了！所以，我现在有一个系统的策划方案，叶总，麻烦你自己拿笔记一下！
    叶瑞芬乖乖小学生一样，取了纸笔，记了起来。
    李喊接着说：首先，你们大自然公司对质量要求是很严格，这是一般小型工厂极难做到的，饮用水的卫生条件是消费者第一注重的元素，为了让消费者放心，我建议把桶装水生产过程放在网上直播，做个网站，生产线上安装摄像头，消费者全天候随时可以从网上看到我们全方位的生产过程！另外，每个月组织一些顾客代表来厂里参观，知道我们的桶装水是怎样生产出来的，让他们完全没有卫生方面的后顾之忧。第二，叶总你说你的生产设备贵过人家许多倍，谁信？贵又能如何，还不就是一桶18升的桶装水而已？如何证明你的水比人家的好，你自己有信心没？
    叶瑞芬呆呆的，点头如捣蒜般。李喊颔首，说：说大分子团小分子团的事不可能有用，老百姓不是物理学家，听了还以为你故弄玄虚。怎么证明？做实验！在电视上播出，比如，用你的大自然水和普通水煮饭，更香更软；用你的大自然水和普通桶装水浇花，你的长得更快，花开得更艳；又或者，用你的大自然水洗脸，比普通水更洁净更滋润。这样就自然有了强大的说服力！所以，我今天叫凌燕姐过来，就是要你们电视台策划一档实验栏目，这样消费者看了才深信不疑。
    凌燕嘟着嘴，指头做个“OK”手势。李喊喝了口水，接着道：大自然桶装水最失败的地方，主要在于销售策略！我今天不客气的说，有些愚蠢！这销售价格谁定的？
    叶瑞芬一脸黑线，呐呐如蝇，说：我定的。
    李喊笑了，说：你定的那就是你愚蠢了。消费者是分层次分区隔的，顶层中层和底层仿佛像金字塔一样，定价策略讲究差异化，你觉得你的产品按成本定价就对？错了，产品价格由包装决定的，大超市里化妆专柜一支美宝莲口红成本一块钱，零售差不多五十元，翻了多少番？我刚才考虑了一下，你把包装分为三种，第一种最高端，水桶用最新的，循环使用不超过五次，包装精美，先用泡沫包装再用薄膜包装，瓶口挂金色验证吊牌，名字嘛，我想了一下，叫个“雪舞天泉”，圣洁灵动，零售定价到18元。第二档包装稍简单些，水桶用不超过循环12次，品名叫个“草堂香泉”，脱俗出尘，定价放到10元。第三档主要满足公共场所、工厂、工地等，人家要跟你打价格战，我们也有武器对付！针对龙潭山泉，我们叫“龙涎清泉”，价格定在4元每桶。
    李喊顿了一下嘎然而止，望望三人道：我说完了。
    叶瑞芬放下手中的笔，痴痴望了面前这个男人，惊叫道：天！你脑袋瓜里，都藏着些什么东西呢？小妇人茅塞顿开！
    凌燕诚恳的道：电视宣传我来做好就是了，我今天就拉几桶水去，每天自己拍摄自己解说，绝对保证传播效果就是！回头我把广告合同给叶姐传过来。
    曾凡竖了大拇哥，对李喊道：真有你的，把一样的纯净水，也能像窑姐儿分个三六九等，经验啦！哈哈哈！
    李喊推他一下，笑道：对，大脚兄话糙理不糙，就如你这样的家伙，如果是个女人，凭你一双丑陋的大脚，在以三寸金莲为美的花街，放在窑姐里也就是最低等的咸肉庄！

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