[小说文学] 金牌投资人——《掌舵》后再爆政商圈内幕，揭秘特殊人群的中国式资本运作[第19页]

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[小说文学]金牌投资人——《掌舵》后再爆政商圈内幕，揭秘特殊人群的中国式资本运作[第19页]

作者:龙在宇2013

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    第二章首富失联
    第五节 .如果你不打算持有一只股票十年，最好连十分钟也不要持有（2）
    一坐下，郑世成就给方玉斌敬烟。方玉斌接过烟后，郑世成扭头说：“小董，方老弟也是瘾君子，你给他拿烟没有？”
    “不好意思。”董耀国一脸惭愧地说，“刚才光顾着聊天，倒把这一茬给忘了。”
    “这可不是待客之道。”郑世成从腰间解下车钥匙，扔给董耀国，“我车里有几条烟，赶紧给方老弟拿上来。”
    两分钟后，董耀国便把两条香烟提到方玉斌跟前：“多亏郑总提醒，你可别见怪哟。”除了这两条烟，董耀国还从兜里掏出一包香烟，摆到方玉斌的座位前，以便用餐时吸。
    主人不仅热情细心，出手更是阔绰。董耀国送上的，可是一千多块钱一条的大重九香烟。这一来，方玉斌心里更在打鼓了——郑世成的用意究竟是什么？
    郑世成的酒量不错，上来就要和方玉斌干三大杯。哪怕遇到戚羽不喝酒，郑世成也自个儿干下一满杯。在酒席上，郑世成介绍起自家的经历，他是台州人，早年在老家靠制造水泵起家。之后在绍兴、义乌建起商贸批发市场，还在杭州开发了几处楼盘。
    郑世成又给方玉斌夹了一筷子菜：“谭家菜在中国餐饮界还有些名气，据说是清朝时京城大官吃的。这道官府糖心鲍是餐厅的招牌菜，你尝一下。”
    方玉斌吃了一口，点头说：“味道不错。”接着他又点燃一支烟，缓缓说道：“谭氏官府菜的源头，的确是北京的谭家菜，但两者之间又有些不同。”
    一开始，方玉斌认为这是家宴，董耀国与戚羽聊天时，他几乎没有搭话。如今面对郑世成，家宴已变成一场饭局，方玉斌就不能再沉默了。既然是谈生意，便有生意的谈法。在公司里，方玉斌经常教育手下，咱们这些投资经理，说破天也就是个打工仔，我们面对的，却是坐拥金山银山的企业家。比钱比不过，比气势咱可不能输。
    上次陪袁瑞朗来谭氏官府菜用餐，方玉斌从服务员那里听来不少故事，此刻正好派上用场。他继续说：“谭家菜由清末民初时的谭宗浚父子创立，他们将家乡菜与京菜互为调和。在当时的北京，谭家菜绝不挂牌经营，每次只答应承办三桌。吃谭家菜的，大多是上了年纪的官员，因此做菜时火候足，下料狠，菜肴软烂，易于消化，尤其适合老年人享用。”
    “我们如今吃的谭氏官府菜，却来自成都。”方玉斌抖了抖烟灰，“建国以后，谭家菜把餐厅开在北京饭店。上世纪90年代，有位四川商人去北京吃了谭家菜，打算将其引进到成都，可惜最终没和北京饭店谈妥。这名商人就召集了几位大厨，在谭家菜的基础上自创出谭氏官府菜，谭氏官府菜的第一家店便开在成都。许多吃过谭氏官府菜的人都说，这是谭家菜与川菜的杂交。”
    见自己的老板被人折了威风，董耀国的表情有些尴尬。郑世成却是一副若无其事的样子，笑呵呵地说：“方老弟真是见多识广，佩服、佩服！”
    方玉斌见好就收，举起酒杯说道：“郑总说笑了，我算什么见多识广，不过是没吃过猪肉，仅见了猪跑。你在商海中弄潮，才是见过大世面的人物。我这个后辈，还得向你多讨教。”
    戚羽附和道：“郑总是成功人士，趁着机会难得，也把你纵横商场的经验给我们分享一下。”
    郑世成满饮之后放下酒杯，说道：“我这个人没读多少书，讲不来大道理。这些年在江湖上听了不少段子，我就把其中三条分享出来，也算我做生意的三部曲。”
    郑世成说：“第一条段子是说老爹给儿子找媳妇。爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，这小伙子可是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，我有太多副总裁了，多余了！爹说，这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，那行吧！”
    见众人哈哈大笑，郑世成得意地说：“这就是做生意的第一阶段——白手起家，坑蒙拐骗，买空卖空，能赚一票是一票。”
    戚羽迫不及待地问：“第二个段子呢？”
    郑世成慢悠悠地说：“第二个段子，是说你开着车，在一个暴风雨的晚上，经过一个车站。三个人正在焦急地等公共汽车。一个是快要临死的老人，他需要马上去医院；一个是医生，他曾救过你的命；还有一个女人，她是你做梦都想娶的人，也许错过就没有了。但你的车只能坐下一个人，你会如何选择？”
    “怎么选择？”不知董耀国是真被故事情节吸引还是刻意拍老板马屁，总之他做出一副求知若渴的神情。
    郑世成卖着关子说：“聪明的人应该这样做：给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而自己则留下来陪梦中情人一起等公车！”
    “有意思！”方玉斌笑起来。
    郑世成说：“这就是我做生意的第二阶段——将自己手中为数不多的资源进行优化组合，实现效益的最大化。”
    “好了，来说第三条段子吧。”郑世成说，“一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。一只小兔子看见鹰就问它，我能像你一样坐着什么都不干吗？鹰回答，行啊！于是，兔子坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把它吃掉了。”
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    第二章首富失联
    第五节 .如果你不打算持有一只股票十年，最好连十分钟也不要持有（3）
    “这条段子是啥意思？”方玉斌问。
    郑世成说：“它告诉人们，要想坐着无所事事，就必须坐在非常高的位置上。因此，在现阶段，我一直拿这个故事警醒，自己只是兔子，不是老鹰，还得继续拼杀，否则就会被人吃掉。”
    一桌人都被郑世成的话逗乐。方玉斌对郑世成的印象也有所改变，看来此人不光是个暴发户，起码还是个不学有术之人。他再次举起酒杯：“听郑总一席话，受益匪浅。”
    对于酒，郑世成是从不推辞的。喝下之后，他笑呵呵地说：“我草莽出身，走的是野路子。不像方老弟年纪轻轻就进入大公司，未来前途无量。”
    郑世成续上一支烟，说道：“最近几年，有关投资的话题很火，方老弟一般在考察投资对象时，有哪些讲究呀？”
    方玉斌不疾不徐地说：“我在考察一家公司时，通常会从四个面向切入。第一是可持续性。巴菲特说过，如果你不打算持有一只股票十年，最好连十分钟也不要持有。投资一只股票如此，投资一家公司也是这样。有一次，一家公司的CEO和我谈起人生理想，说打算五年内将公司运作上市，然后带上钱移民澳洲。我当时便觉得，这家企业不值得投资。既然你五年后想开溜，说明你对整个行业或是大环境没有信心。你都没信心，投资公司还敢砸钱进来？”
    方玉斌接着说：“第二是差异性。企业管理团队应该展示出来，你是否正为客户提供新鲜独特的解决方案，或是你的成本结构性较低，服务超快？总之，你得有与众不同的地方。第三是商业模式，每一个寻求投资的企业必须讲清楚，你的商业模式将如何产生收益，何时能产生利润和现金流？不能热闹一场却是赔本赚吆喝。”
    “最后就是市场规模了。”方玉斌说，“你所从事的行业，究竟有多大的规模？要让投资人知道你的公司有足够的发展空间。投资界有一句名言，不能让一个大公司在一个小的市场发展。”
    郑世成拍掌说道：“待在荣鼎这种大企业，眼界就是不一样，说起话来头头是道。”
    戚羽说：“郑总别取笑我们了。”
    “哪敢取笑。”郑世成正色道，“在中国投资界，谁不知荣鼎的大名。”
    方玉斌说：“看来郑总对我们公司很熟悉？”
    郑世成摆了摆手：“仅是仰慕，谈不上熟悉。不过咱们今天坐在一起了，以后自然会慢慢熟悉起来。”郑世成又举起酒杯：“我和方老弟真是相见恨晚。以后好些事，还得有劳贤弟。”
    方玉斌问：“不知是什么事？”
    郑世成大笑起来：“不急，不急。这会儿先喝酒，吃完饭再慢慢谈。”
    晚餐之后，郑世成又邀请众人去洗脚城。董耀国早已订好两个房间，由他陪着戚羽，郑世成与方玉斌则在靠里面的一个双人间。
    或许是地方性格使然，上海洗脚城里的服务比较精致，项目也比其他城市来得多。比如脚底走火罐，还有像电影《大红灯笼高高挂》里演的那样，用两个小橡皮锤子槌脚，在其他地方便不多见。
    方玉斌的心思，并不在洗脚上面。他知道，刚才在餐厅不过是序曲，这会儿两人独处，对方才会把真正的来意端出。
    洗脚盆里的水刚放满，郑世成便切入主题：“老弟，我这个人是急性子，说话不会拐弯抹角。”
    方玉斌笑着说：“我就喜欢直来直去，有什么事郑总直管说。”
    郑世成点燃一支烟：“我的公司酝酿上市有几年时间了，投资公司也合作过好几家。按照原计划，去年就该在中小板挂牌，可因为政策原因被卡住了。”
    郑世成接着说：“没法上市，就不能从股市上融回资金。甚至原先投钱进来的投资公司，也嚷嚷着要撤资，我的资金链绷得很紧啊。”
    在投资界混了几年，对于郑世成所说的状况，方玉斌再熟悉不过。上市中途夭折，企业前期的巨额投入打了水漂，与之合作的投资公司肯定会做跳船自救的打算。
    郑世成深吸一口烟：“现在这种局面，我只能启动新一轮融资，赶快找一笔钱来渡过难关。”
    方玉斌说：“你打算找荣鼎资本？”
    “正是这个意思。”郑世成坐直身子，“刚才你不说了考察企业的几个面向，我觉得自己挺合适。我没有移民的打算，企业主营房地产，那市场规模可大了去。”
    方玉斌心中苦笑，这个郑世成不仅现学现卖，还会选择性使用。自己可不光说过企业的持续性与市场规模，还点到了差异性与商业模式，郑世成怎么不提？
    方玉斌从按摩椅上坐了起来：“郑总，既然你认这个老弟，我也直言不讳。按照贵公司的财务状况与商业模式，恐怕双方不太有合作的机会。”
    郑世成大口吸着烟：“我也知道，这事操作起来有难度，所以才要麻烦你。”停顿一下，他继续说：“我要的钱不多，五千万就足够了。我和投资公司打过交道，知道里面的行规。给投资经理的回扣一般是2%，但你这里，我可以出到4%。老弟，这可是200万真金白银。”
    对于郑世成所谓的行规，方玉斌自然是知道。近些年投资公司如雨后春笋般冒出来，从业人员更是鱼龙混杂，尤其一些小型的投资公司，投资经理向企业索要回扣几乎到了明目张胆的地步。
    但在荣鼎这样的大公司，对下面人吃回扣却盯得很紧。袁瑞朗到上海公司后，为此还开除过几个投资经理。袁瑞朗曾在会上说过，拿回扣是高压线，发现一个开除一个。
    更关键的是，郑世成开出的200万，可实在是烫手。如果一家企业的自身资质还不错，投资经理无非做些穿针引线的活儿。郑世成的公司却摆明不符合条件，要想拿到投资，只能配合对方一起造假。
    犹豫了好一阵子，方玉斌终于开口：“感谢郑大哥的好心，这钱我怕是挣不了。按照荣鼎的工作流程，拟投资项目由我汇总，然后报给投资委员会定夺，也就是所谓的过会。投资委员会的组成人员，除了公司老总，还有外聘的专家学者，我只是投资副总监，根本不是投委会成员。”
    郑世成笑了起来：“老弟，你是真不明白还是在糊弄我？”他接着说：“什么投委会，什么专家，都他娘扯淡。所有的关键，还是一把手。拿你们上海公司来说，就是看袁瑞朗的脸色。”
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