[小说文学] 天下商帮——鲜为人知的一品红顶商人，波谲云诡的天朝政商关系[第16页]

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[小说文学]天下商帮——鲜为人知的一品红顶商人，波谲云诡的天朝政商关系[第16页]

作者:龙在宇2013

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    元代末年，黄道婆将棉布纺织技术从海南岛传入松江府。从此，江南地区的纺织技艺冠绝海内。江南富庶之地向来是徽商地盘，在他们苦心经营下，苏松嘉杭四府“日动犁锄，夜动机抒”，成为天下纺织中心。
    山陕商帮觉察出这一商机，在西北大量采购棉花，而后“北棉南去”运往江南加工。待徽商的布行将棉花织成棉布后，山陕商人再携巨资回购，重新运回北方销售，这就是“南布北来”。
    听岳江南说完后，蒙元亨立刻说：“这条商路虽说由三大商帮合力经营，但真正厉害的是陕商与晋商。原料和销路都被他们把持着，徽商不过摇动纺机，挣点辛苦钱。”
    岳江南拍手说：“方才蒙公子说自己不懂生意，看来是客气了。”
    蒙元亨客气道：“我不过随口乱说。”
    “这可不是乱说。”岳江南说，“你道出的乃是山陕商帮经营商路之精髓。他们的厉害之处，就在于把持住了原料与销路。经营这条商路的山陕商帮中，又以文盛合实力最为雄厚。文善达总结自己的经营之道为——驻中间，拴两头。商路绵延千里，从江南织机到塞北驼队，实则由他在泾阳居中调度。”
    岳江南又笑着说：“生意上的这些门道，有人一辈子参不透，有人却一眼便知。蒙兄便是后一类。当初你以奇谋解救文善达，那是何等聪慧。天下之事原本大道相通，以蒙兄大才，从商亦为雄杰。”
    没想到自己那些事岳江南竟然知道，蒙元亨摆了摆手：“不足挂齿。”接着，他又问：“这桩生意和我有何相干，又如何与报仇雪恨扯上关系？”
    岳江南说：“近年来，文盛合仗着财大气粗，对江南布商予取予求。徽商积怨已久，早想撇开文善达，自己去开辟一条商路。你若是有意，不妨去试一试。一旦成功，日进斗金不必说，更是挖掉了文善达的命根子。”
    “我？”蒙元亨一脸惊讶，“我一天生意也没做过，却要端掉山陕商帮经营百年的商路？”
    岳江南朝火堆里添了一根木头，笑着说：“百年商路该是何等盘根错节，真要是个老气横秋之人，反倒不必指望。如今需要的，恰是一位大智大勇，锐不可当的俊杰。”顿了顿，他又说：“况且，从京师到泾阳，蒙兄与蒙古部落的渊源可不浅呀，此刻正好派上用场。”
    扑哧!扑哧!火堆里的树枝吱吱直响，如怨如诉，火堆周围还有一个圆形的淡红色的光圈在颤动，仿佛被黑暗阻住而停滞的样子。蒙元亨低着头，一语不发，全身上下被火焰映照得通红……

    第六节一场棉花收购大战，却成就了文善达的大善人之名

    泾阳城的朋来酒家，历来是山陕商帮聚会议事的地方。今日外头春光明媚，酒家内的气氛却颇为阴郁。来的人很多，椅子都坐不下，人们脸上挂着焦虑之色，不停窃窃私语。
    “究竟怎么回事？”有人说道，“苏杭的八大徽商布庄都给我传来消息，说今年棉布供应减半。怎么着，有银子他们也不赚？”
    另一人说：“减半算不错了。我接到的消息是，从今年起不再供货。”
    旁边人惊讶问道：“不再供货？你是和哪家布庄打交道？”
    这人答道：“苏州的广诚德布庄。”
    “我知道。”立刻有人接话，“广诚德是苏杭八大徽商布庄之一，老东家岳广胜前年病逝，他儿子岳江南接了班。听说这小子精通琴棋书画，是个儒商。”
    “管他什么商。”又有人道，“经商得讲诚信，说不供货就不供货，这要干什么！”
    “谁知道呢。”一人摇头叹息，“徽商向来狡诈，咱们可得提防着。”
    “这帮南蛮子，操他娘的！”有人已忍不住爆出粗口。
    议论之声突然停歇，所有人朝门口望去。原来是文善达到了，他的身后还跟着儿子文知桐与文盛合的另一位东家盛宇峰。
    文善达一脸轻松朝里走，一路和人打招呼。立刻有好几人站起来让座，毕竟以文善达的威望，他若是站着，怕是没人敢坐。
    文善达当仁不让地坐下，接着掏出一款象牙鼻烟壶，吸出一缕富贵之气。收起鼻烟壶，他笑呵呵地问：“什么事，大伙议得这么热闹？”
    旁边有人恭敬答道：“文东家，苏杭八大布庄的事想必你也知道了。你是大伙的主心骨，咱们都听你的。”
    “对，都听文东家的。”众人纷纷附和。
    “原来大伙议的是这个。”文善达慢悠悠地说，“这件事，还得从一位故人之子说起。”停顿一下，他又说：“我与广诚德的老东家岳广胜素有交情，前年听说他驾鹤西去，心中也悲痛不已。其子岳江南承继家业后，本事有多大不知道，脾气可比老爹厉害。前些日子他来信说江南布商利润太低，希望涨价。我一口回绝了，而且告诉他，若再无理取闹，文盛合就要去苏杭开分号，自己招工匠织布。到那时，你一两银子也甭想赚。”
    文善达笑了笑，说：“岳江南毕竟年轻，没见过什么世面，或许被我一番话吓着了，竟然病急乱投医，打起了自己开辟商路的主意。此番苏杭等地的徽商联合起来减少供货，也是这小子挑唆。”
    “他想得美。”周围的人起哄道。
    “长江后浪推前浪，这后生做事还真有一股子拼劲。这不，他悄悄来了泾阳，正在暗中招兵买马，商队或许不日便要启程。”文善达听着是在赞扬岳江南，语气中却尽是轻蔑。
    “什么，岳江南到泾阳了！”房内顿时炸开锅。
    “这下知道缘由了吧。”文善达说，“江南的徽商都把货给了岳江南，他们正巴望着这小子能走出一条新的商路。”
    “这小子乳臭未干，老子过的桥比他走的路还多！”“他以为咱们是吃干饭的？想自个儿单干！”众人义愤填膺，骂声不绝。
    文善达挥了挥手，示意安静。他又说道：“人家不仅要断货，更要断咱们百年来的财路。若徽商真把棉布直接卖到漠北，泾阳城里的陕商与晋商就只能喝西北风喽。”

    “这可怎么办？”好几位东家忧心忡忡地说。
    “兵来将挡水来土掩。”文知桐站了出来，说，“咱们经营这条商路上百年，也不是白练的。在岳江南之前，有的是徽商想这么干，结果怎么样？还不是给撵了回去。既然不见棺材不掉泪，那就打一副棺材送给他。”
    一位白白胖胖，身着绸缎的东家站出来，说：“依在下看来，此事倒也不足为虑。文东家曾说过，驻中间，栓两头，此话鞭辟入里，实乃商场箴言。没有咱们在中间驻着，哪来的两头？西去的商路上，驼队、马队，以及几十家客栈，全在咱们陕商手里。岳江南的商队出了泾阳，咱们让他一口水都喝不着。”
    文善达点了点头：“这话原是不错。可惜今时不同往日了。”
    “怎么回事？”众人问道。
    文善达翘起二郎腿：“这个岳江南，寻了个帮手。”
    “帮手？谁？”众人愈发好奇。
    “这依旧是一位故人之子。”文善达叹了口气，“岳江南的帮手不是别人，正是我文盛合原掌柜蒙顺之子蒙元亨。蒙顺的事大伙都清楚，我用人失察，痛心不已。如今蒙元亨要为父报仇，跟着岳江南杀回泾阳来了。”
    有人递过茶，文善达端起抿了一口，说：“文某乃山西祁县人，虽说来泾阳几十年了，从根子上说仍是晋商。商路上的茶棚、客栈，大多是陕商朋友经营。蒙顺是陕西人，过去与诸位联络颇多。若是有人念旧，要相助于蒙元亨，那也是人之常情。”
    听文善达如此说，屋内顿时鸦雀无声。隔了一会儿，盛宇峰站了出来，说道：“文叔父之言，小侄不敢苟同。”
    “我哪里说错了？”文善达问道。
    盛宇峰说：“文盛相合，财源广进。文家来自祁县，是晋商不假，盛家却是正儿八经的老陕。再者说，山陕商帮素来不分彼此，遍布大江南北的山陕会馆，正是咱们风雨同舟的见证。如今大敌当前，正是同心协力之时。”
    “对，盛东家言之有理。”“和徽商南蛮子干的时候，山陕商帮何曾分过彼此。”众人纷纷附和。
    一来文善达在山陕商帮深孚众望，二来岳江南砸的是众人饭碗，利字当前，哪会有人念及同蒙顺的旧情。一位个子瘦长的东家站出来，说：“蒙元亨数典忘祖，卖身投靠外人，实乃我山陕子弟的耻辱。过街老鼠人人喊打，还会有谁去帮。鄙人在商路上有十家客栈，只要是岳江南的商队，哪怕给座金山银山，老子也不让他一个人住进去。”
    周围一片叫好声，文善达拍着大腿，站起来说：“同仇敌忾，何愁大事不成！岳江南敢来咱们的地盘惹事，就一定要叫他有来无回。”
    文善达又说：“文盛合经营商路多年，如今更当义不容辞。我会立刻调集一批棉布运往蒙古各部落，用低价卖出去。别说岳江南的商队到不了蒙古，就算到了，也要他的棉布卖不掉。”
    见文善达使出了看家本领，众人欢呼雀跃。文善达愈加意气风发，说：“人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人。先干掉岳江南这个罪魁祸首，接下来还得去找其他徽商算账。山陕商帮有的是银子，咱们就来它一回腰缠十万贯，骑鹤下扬州。带上银子，把分号开到江南，端掉徽商的老巢。”如雷的掌声几乎要把朋来酒家的屋顶掀开，这些锦衣玉食的关中巨富们，对于即将展开的商战厮杀，无不怀着必胜之心。
    离开朋来酒家，文善达没有回家，而是直奔商号召集议事。他要兑现自己的承诺，调集棉布销往蒙古。用了两个时辰，事情大致布置下去，各人分头忙活去了。文善达仍不放心，叫住文知桐与盛宇峰，问道：“你们再想想，可有什么考虑不周之处？”
    “很周全了。”文知桐说，“要我说，咱们商量的事没准排不上用场。调集棉布是为了在蒙古与对手血拼一场。可如今整个山陕商帮同仇敌忾，岳江南的商队一出泾阳，连口水都喝不上，怎么到得了蒙古。”
    “胡说！”文善达脸一沉，猛地咳嗽起来。自打去牢里走了一遭，他的身体大不如前，尤其这咳嗽的毛病越来越重，吃了许多药也不见好。方才布置生意时尚可硬撑，这会儿却再也忍不住。

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