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[小说文学]修改版：她的累[第45页] |
| 作者:海上的一滴水 |
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潘小美非常敬业的。第二天一大早，人医的门诊部刚开始挂号，病区里的医护人员还在开晨会、查房，她人就到人医的行政大楼报到了。潘小美，学历一般，护理中专，公关能力却是相当强的，是个出色的销售人员。 “小潘，这么早就过来啦？” “嗨，能不早吗？你们不是想要个工程师来现场吗？我们公司又没有这样的先例，想来想去，我只能劳烦我那位朋友了，就是你们上次见过的顾工，有印象吧？” “嗯！张工对她的评价不错，她能过来最好啦！” “这就是了，我与顾工联系过了，她这个周末可以抽出一天时间。您也知道的，我们公司依流程说话，所以，我这一大早过来，就是想告知你们，尽快把流程走了。” “签合同、付款、提交，很简单的，分分钟的事。”对方不以为然地笑道。 潘小美笑了笑，“您想简单了，安装前可还有一大堆事呢！局域网的线要布吧？那些线、网卡、电脑配置是否符合要求？所需材料有没有准备齐全了？怎么也得大半天时间吧，布线，虽说有示意图，可也要弱电工到场吧？” 对方有些挑衅地望着潘小美，笑道：“这些你们不管的？” “布线，网站上有详细说明的，一般的弱电工根据示意图都能做好。软件安装，张工、周工就能处理好。您确定等顾工过来帮你们做这些。别忘了，顾工只能抽出一天时间。” 潘小美笑笑，继续说，“顾工上次过来不是跟周工、张工交流过吗，还把软件完整版给了张工，安装好了，只需激活即可。我的意见是，布线、安装你们自己弄好，流程走下去，激活软件。让大家根据网站上的课程先学习起来，遇到问题，先记下来，等顾工过来了向她咨询。你们说呢？” “这样啊？”在座的几人面面相窥，潘小美笑而不语，静静地等着他们的决定。 良久，潘小美笑了笑，漫不经心地说：“我这可是站在你们的角度为你们考虑的。你们不信我的话，大可等顾工过来，给你们布线、安装，全靠她一个人，怎么也得大半天时间吧，到时候可就没那么时间对你们进行专业指导了。呵呵，不过，这也没多大关系，公司网站上有学习课件的，你们可以在线学习，遇到问题，可以在线咨询，会有人解答的。” 潘小美说完这么一长串，似笑非笑地望着众人，不再言语。办公室里的几人面面相窥，最后，张工拿着手机出去了，再次回来的时候，很果断地说：“行，我们尽快走流程，顾工什么时候有空过来？” |
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“本周六或周日，现在还不好说，她答应我抽一天时间的。” “行！我们尽快走流程。” “好，麻烦了。”潘小美非常满意地走了。 毫无疑问，潘小美是个勤奋的销售人员。N市城北售楼中心的那位金牌销售人员钱经理也是如此！ 顾强还在自家餐厅享用早餐的时候，那位仁兄就打来电话了，客户接到销售人员的来电总会有种接到至亲好友的来电的错觉。钱经理热情寒暄后，说明了来电意图，咨询顾强有无购买意向。再次重申投资那边的房产是多么合算，鼓吹升值空间多么大等等。 顾强已有购买的计划，却平静地告知对方，她有这个想法，但兴趣不是很大，她比较中意写字楼的顶层，可惜他们顶层的报价还没有出来，所以开盘的时候未必会去。顾强做销售也不是一两天了，既然想出手，就不会表现得过去急切，更何况她的确更中意顶层。 顾强见高傲一直望着她笑，挂了电话，向他解释道：“顶层价格没出来，谁知道是开发商留着自用，还是另有什么营销策略。那栋写字楼顶层价格的高低还真不好说。要是施工过关，防水、隔热做到位的话，我是比较倾向于购买顶层的。” 高傲想了想，暖笑着说：“作为城北标志性建筑物，施工应该不会太马虎，隔热效果不好说，防水防漏应该是可以保证的。” 顾强若有所思地点点头，望了眼腕表，笑道：“再等等，周六才开盘，又不是售馨。” 高傲笑道：“你不怕一开盘就售馨啊？” 顾强微笑着摇摇头，“不怕。我现在购买主要是投资，软件园什么的那是几年后的事情，到时候需要可以租办公空间，不一定要购买的。” 高傲赞许道：“这心态好！” 顾强有些小得意地说：“那是必须的。投资最忌急躁，容易被他人牵着鼻子走。我这心态，才是理性投资。” “今天怎么安排？”高傲解决完他的早餐，暖笑着问。 “继续待在家里码代码。”顾强理所当然地淡笑道。 “好！我去上班了。”高傲亲了下顾强的脸颊，就出门了。 |
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两小时后，顾强正在书房里码代码，手机铃声突兀地响了，是钱经理的来电，顾强嘴角弯了弯，按下接听键。 钱经理表现得非常兴奋、激动，“顾小姐，好消息，顶层价格出来了，我已经发送到您的邮箱里了。麻烦查收一下。” “好的，大概是什么价位？” “均价是……” 顾强打开邮箱查，耐心听完钱经理的一长串话，浅笑道：“钱经理，您的邮件我看到了。这样吧，您帮我了解下，价格是否能再优惠些，价格满意的话，我们考虑顶层、次顶层两层全买了。” “顶层、次顶层，你们要买两层？” “是的。就看价格如何了。” “您的心理价？” “呵呵，我自然是越低越好啦，麻烦钱经理帮我多争取。” “一定！” “多谢！我还打算买个商铺，我回个邮件给您。您核算好价格后，报给我。 ” “好的！” “多谢！”顾强挂了电话，起身给她自己续了杯茶，继续码代码。 不过半小时，钱经理的邮件过来了，顾强认真看完，微微蹙眉，手指有节奏地敲击着桌面，数目不小啊！她的全部流动现金，外加高傲答应转账给她的，还差点。 顾强盯着那个数字，手指敲着桌面，沉默了一会儿，直接回了两个字“贵了”。 邮件发送成功不足一分钟，钱经理的电话就打来了，一接通就急切地解释起来，顾强直接打断他，淡笑着说：“钱经理，我只说两点，第一，购买写字楼、商铺只是投资，并不是住房刚需。第二，我一次性购买这么多，还是全款支付，图的是优惠最大化。最后，麻烦钱经理多费心，能不能顺利购买，就看钱经理给的价格了。” 钱经理：“全款支付？” 顾强：“是的。” 钱经理：“好的，我再试试！” |
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顾强：“好！多谢！” 之后，顾强又接到钱经理的两次来电，钱经理自然是表达他如何出力，努力争取，顾强直接打断，客气地表达了下谢意，提出价格不满意，让其再争取，然后就挂电话，继续码代码。 钱经理被顾强拒绝两次后，态度发生了转变，完全放弃了跟顾强讨价还价，而是转向公司，向公司争取最低价。作为一个金牌销售人员，他非常清楚这笔单子对于他来说意味着什么。这么大的一笔单子，基数足够大了，价格拉低点又有什么关系？反之，价格不满意，单子飞了，他不得后悔死！ 傍晚的时候，在电脑前码代码的顾强，发现电脑屏幕上的小程序图标闪烁了下，她点开一看，脸上露出淡淡的笑容，潘小美，给力啊！ 顾强心情大好地敲入一行字“周日上午09:00工程师到现场”同时上传了一个附件，附件是个文档，内容简单明了，一份局域网布线示意图，计算机配置要求以及一份所需材料清单。 顾强提交的时候，潘小美正在张工旁边，她可是非常敬业地督促客户走流程的。 张工见流程有了新的进展，赶紧点开，仔细看完，对潘小美笑了笑，说：“你看看。” 潘小美计算机水平有限，可她接受过专业的岗前培训！睁大眼睛认真地看完，频频点头，“没错，附件里说的很详细。医院各部门，凡是要用到软件的，都需要有一台计算机接入的，局域网就根据这个示意图来布线。” 张工毕竟是专业人员，一点即通，“那你的意思是，我们先布好线？” 潘小美笑眯眯地调侃道：“你们也可以选择，准备好清单所需材料，等顾工过来的时候，帮你们布线。一天的时间，足够了。” 张工有些不好意思地笑了笑，说：“布线，我们自己来就可以了。” 潘小美笑了笑，正色道：“ 电脑配置，以及那些线、网卡什么的都要按照清单上的规格来，你们最好查验下。” 张工点点头，“明白！” “你们需要多长时间准备？”潘小美指了指框里的时间，继续说：“周日09:00过来，你们能在这个时间前准备好吗？” |
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张工笑笑，“没问题。今天有些赶了，明天我找家网络公司过来布线，一上午就能完工。软件安装，我跟周工两人就能处理好。”钱都交了，他们还拖什么？ 潘小美对这个答案表示很满意，笑盈盈地说：“你这么说，我心里就有数了。对了，安装好了就赶紧提交，可以尽快激活软件。激活成功后，你们可以根据网上的课件，先自学，用用看，也好发现问题。顾工过来了，把问题集中起来问。” 张工频频点头：“好的，麻烦了！” “客气！”潘小美笑盈盈地挥了挥手，与他们闲扯了几句，就告辞了。客户合同签了，钱付了，她还用在那边眼巴巴地盯着吗？ 潘小美哼着小调，走出行政大楼，给顾强打电话，“喂？亲爱的，看到流程没？”电话一接通，不等顾强出声，潘小美就嚷开了。 顾强莞尔，“看到了，周日见！” “呵，周日见？上午九点，你不用提早一天回来？”潘小美笑盈盈地说。 “周六回，不过不确定有没有时间见你，到时候再说。” “大忙人！” “忙是好事啊，忙代表有钱赚，是不是？” “知道啦!我不管，周六我们必须见一面，再见客户之前，我们自己人不应该先碰一下吗？” “好，到时候再联系。” 顾强挂了电话，嘴角还是上扬着，美滋滋地看了下小程序，就继续码代码了。业务量越来越大了，小程序早晚要不堪重负的，得尽快把软件开发出来。 梅雨季过了，气候是一天比一天炎热，早晨七八点的太阳就很晒了。周六的清晨，顾强、高傲两人早早起来，吃过早餐，就出发了。N市城北楼盘一期今天开盘。 “我们还真是N市、S城两边跑啊！”顾强望了望驾驶座的高傲，调侃道。 高傲望了她一眼，宠溺地笑道，“没办法，谁让我的老婆是个小财迷呢！” 顾强不以为然地笑了，“小财迷怎么了？我虽爱财，可是取之有道啊！再说了，贫穷又不是什么光荣的事，想要花钱的时候，囊中羞涩就好吗？” “夫人说的对！”高傲暖笑道。 |
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