[小说文学] 修改版：她的累[第32页]

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[小说文学]修改版：她的累[第32页]

作者:海上的一滴水

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    顾强回去后，第一时间进浴室，认真仔细地冲了个澡，完了，第一时间把换下的衣物洗了。顾强不喜欢医院的味道，每次去医院后，条件许可的话，都会第一时间洗澡换衣服。
    洗好澡，吹干头发，换了身衣服，顾强感觉整个人清爽多了。媛嫁的事彻底被她抛到天边去了。顾强从小到大看到过，听到过太多不堪的人、事、物。她向来是看过、听过，就过。顾强深知这个世界除了阳光美好的一面，还有很多阴暗面存在，而她一贯的态度是在阳光下生活，让自己的生活简单些，再简单些，尽量避开那些阴暗面，不触碰、不探究。
    开着豪车行驶在路上，迎面开来一辆装满垃圾的车，开着大灯闪人。顾强的选择是关上大灯，主动避让垃圾车，而不是开大灯与其较劲，因为较劲的后果很可能是交通事故，让她的豪车沾上垃圾。
    顾强放了轻音乐，给自己倒了杯茶，懒洋洋地靠在椅子上，悠闲地品着茶，那双黑白分明的大眼睛，时不时地眨眨，小脑袋里思索着什么。
    顾强这次回来是准备开展国内业务的。发展国内蛋糕加盟店，向国内医院推销她的医院管理系统软件是主要任务。加盟店的计划书，业务培训，店员培训；投标书，技术支持，人员培训；业务规范、评价指标等等。
    接下来的几天，顾强就在忙这些事，一个个文档出来了，她把所有业务都约束到文档框架中，以规范为准则，以评价指标为准绳，以流程为基础。
    这个过程进行地很顺利，对于顾强来说，就是把海外业务中国化的过程。框架构建好，她在个人网站上高调地宣布了中国业务正式开展。于此同时，她还动用了她的所有媒体资源，发布了这个消息。
    顾强做完这些，合作伙伴的权责、评价指标、奖惩制度、费用及报酬等文档也陆续出台，她开始全国范围的海选合作伙伴。
    顾强的合作伙伴，无论是蛋糕加盟店的个体法人，还是业务员都是合作伙伴的身份，统一签合作合同，不签劳动合同。
    业务员的报酬与业务流程实施情况以及客户评分直接挂钩。业务员接到单子，第一时间按照规章制度走流程。所有流程都有完成指标与截止时间，没有在规定时间内完成指标的会面临经济惩罚，甚至解除合作关系的后果。客户评价指标，A类，奖励；B类，不奖不惩；C类，经济惩罚；D类，解除合作关系。
    蛋糕加盟店的所有业务流程化，门面销售情况与客户评分同步录入系统，加盟费与销量、客评挂钩，销量越大，客评分数越高，加盟费越低。销量不达标或客评不及格的直接解除合作关系。通过网上订购系统的额外收取手续费，手续费同样与销量、客评挂钩，销量越高，客评分数越高，手续费越低。
    顾强做完这些前期工作，开始思考营销方案。她的业务的鲜明特征是电子化、流程化、自动化。所有业务以规范为基准，以流程为准绳，以评分体系为准则。她的合作伙伴的要求是不违规，其它的直接甩手不管，让他们自由发挥。

    午后，窗外的太阳格外的火热，室内放着轻音乐，空调运转着，倒是一片清凉。顾强悠闲地品完茶，放下茶杯，纸墨笔砚准备好，开始练字。
    时间一分一秒地过去，房间里落针可闻。顾强进入忘我境界，全神贯注地一笔一划地书写着，纸面上出现一个个大字，最后一笔落下，她轻轻放下笔，观赏一番，嘴角微扬，有长进了耶！
    高傲不知何时来到顾强身后，待她放下笔，把她拉入怀里，坐进沙发，暖笑着说：“有时间练字，看来，你的翻译已经做好了。”
    顾强轻轻笑了笑，甜甜地说：“嗯，框架构建好了，前期工作圆满完成。接下来就等着看我的合作伙伴们的表现了。我呢，做好后方支持与管理。”
    高傲暖笑着提醒道：“中美法律体系不同，要注意相关法律法规以及地方规章条例；还有中美文化不同，开展国内业务的过程中要注意中国化。”
    顾强轻笑一声，说：“放心，你说的两点，我都有考虑到。法律方面，嘿嘿，我可是有专家把控的。文化差异，我才出国两年，而且每年暑假都有回来，与国内的朋友也是一直保持着联系的，还不至于与国内脱轨吧。”
    高傲感兴趣地“哦？”了一声，含笑着问：“法律专家？”
    “嗯哼？”顾强有些得意地说：“B大法学院的博士生导师李居正教授。嘿嘿，法律我虽不精通，基本概念还是有的。我国民事关系以当事人的意思表示为主，不过有个前提，不违法、不违规。我草拟好规章制度、合同等文档，可是特意请李教授过了目的，以确保没有法律问题。”
    高傲笑了，“你的人脉挺广啊，李教授都有交情。”
    顾强谦虚地笑笑，“呵呵，机缘巧合。那是我上高中的时候，我大姨家的表姐，她老公在B市做生意，他们家的卡车出了事故，跟保险公司索赔的时候遇到些麻烦。我不是家里上学的孩子嘛，大家觉得文字方面我要懂些，就把我拉过去跟保险公司打官司了。要钱的那天，李教授他们几人刚巧去保险公司给他们的私家车续保，就帮忙说了些话，我表姐他们如愿拿到了赔偿。我认了几个伯伯，李教授就是其中一个。”
    高傲笑道：“你人缘真不错。”
    顾强不好意思地笑笑，俏皮地说：“我是好孩子嘛。”
    “还是好妻子。”高傲说完，顾强的身体就腾空了，惊地顾强直喊：“喂，笔还没洗呢！”
    ……
    顾强回K市的行程被高傲拦下了，抗议无果的顾强同学只得重新安排行程。于是，某个阳光明媚的上午，顾强把自己装点成典型的广告界白领女性，避开早高峰，开车去AD公司报到了。
    停好车，顾强一手提着公文包，一手提着个大号购物袋，大步走进电梯。购物袋外面印着熟悉的商标及网址，里面装满了包装精美的各式口味的饼干。到AD公司，顾强跟前台打了个招呼，把那个大号购物袋丢给她处理，就直奔张总监办公室了。

    顾强带饼干过来请同事，一来她许久没来公司，带点吃的，表达下同事情谊；二来，也是给她的蛋糕做宣传，低调的试吃推销。
    将近一年没来AD公司了，公司里的装饰有些许不同，但，氛围还是顾强熟悉的味道。变的是室内装饰，不变的是公司文化。
    张总监办公室，除了他本人，还有顾强熟识的李学海前辈在里面，顾强进去后，三人寒暄了几句，就开始讨论工作。完了，张总监递给顾强一个信封，说是公司给她的节假日礼。顾强接过来，道了声谢，就回工位忙工作了。她打算在S城的时候，多来AD公司，体验下国内白领的工作生活。
    忙碌的时间总是过得比较快的，没一会儿，就到了午休时间了。有几个同事热情地招呼顾强一起去吃午餐。好吧，来体验白领生活的，与同事共进午餐也是其中之一。
    顾强甜甜地跟同事说了声“稍等。”就快速地做好收尾工作，关上电脑，整理好工位，拿上包，跟几个同事一起外出就餐。
    “我们吃什么？”
    “二楼，商务套餐。”
    “套餐都吃烦了，我们几个AA炒菜怎么样？”
    顾强对AD公司所在的商业圈并不熟悉，这样的话题自然是插不上话的，只能顺民意，待大家讨论结束，把结果告知她就行。顾强以一种奇特的心情，面露淡淡的笑容，静静地跟随着同事们的脚步，听着他们讨论去哪里吃什么？
    最后，他们一行人来到某商厦的三楼，骨头汤店前排队，人多就是好，排队、找座位可以同时进行，大大地节省了时间。
    顾强是排队组，望着长长的队伍，顾强猜测这家骨头汤应该做得不错，当她终于到达那一排排坛子前，只见坛子里装着各式骨头汤，玉米的、山药的、冬瓜的等等。顾强瞧着那卖相，闻着入鼻的骨头汤味，更加确信这家店的骨头汤做得不错。
    点菜，付钱，端着，走人。
    顾强坐下后，喝了第一口汤，微微蹙眉，的确很美味，可是好鲜！除此外，客观地说，这家骨头汤的味道做得真不错。群众的眼睛是雪亮的，不好吃，会有那么多人排队去买吗？
    感觉到骨头汤过鲜的并非只有顾强一人，一同事喝了口汤，就啧啧起来，“这么鲜，不知道放了多少鸡精、味精了，这顿饭吃了，我下午得喝不少水喽。”
    在外吃惯了某同事，口感就没这么敏锐了，笑道：“我就吃不出来。”
    “呵呵，外面的菜都放鸡精、味精的，不然，能有这么鲜呢！我家自己做饭，从来不放味精的，也就是一些蔬菜，没点鲜味不好吃，才会稍微放那么一点点鸡精。”
    “呵呵，我很少做饭。”
    “还是自己做饭好，卫生又实惠。S城在外面吃饭还是贵的，我们这顿午餐就花了，……工作餐花销这么多还是有些贵的。”

    顾强一直充当着花瓶，文静地待在座位上，优雅地享用着她的午餐，脸上挂着淡淡的笑容，静静地听同事们聊天。这顿饭下来，顾强得到两个结论：白领阶层，流行AA聚餐，工作餐自理是个问题。自带便当经济实惠，可是上下班高峰期提着便当挤地铁、公交那滋味甭提多酸爽。在外面吃，每月饭钱开销可不少。
    生活各种苦累，也抵挡不了众生寻乐的热情。午餐在同事们的八卦、调侃、吐槽中度过。饭后一行人返回公司，有的开始忙工作；有的抱着抱枕趴在工位上午休；有的戴上耳机听着音乐，在网上冲浪。
    突然，前台那边传来骚动，紧接着，有个大男孩背着个包走了进来，这是典型的业务员装扮。趴着睡觉的同事抬起头，不满地嚷道：“我们这不允许推销的！”
    “嗨，等等，我想办张信用卡。”大男孩旁边的一个同事赶紧说，看来，人是这位同事带进来的，不然，前台不会轻易地把人放进来。那同事说完就领着大男孩进了一个小号会议室，去那边办理业务，有几个同事跟了过去。
    半小时后，他们办好业务出来，大男孩说了些等审核之类的话，就背着包离开了。那几位同事拿着赠品，一个大水杯，开始热烈地讨论起来。主题是，审核时间，会不会申请不下来，什么时候能拿到卡，最高额度等等。
    顾强默默地喝着咖啡，办公楼里推销的不少啊！初步分类如下，办公用品、公司相关业务类的待遇，直接不让进门，轰出门外。保险类的待遇，约见人领进，否则同上。信用卡类的待遇，允许入内的机会是三类中最大的。
    顾强望了望讨论热烈的几位同事，视线落到他们手中的赠品上。顾强摸着下巴，一双黑白分明的大眼睛眨了眨。赠品？信用卡？S城办公楼里的白领阶层？
    顾强的小脑袋开始运转起来，要不要去应聘个信用卡业务员呢？跑业务的时候，顺便给我的蛋糕做宣传，目标客户群体相同，可以考虑哦！推销信用卡业务的时候，直接拿自家饼干做赠品，S城的办公楼跑下来，蛋糕店在S城的白领阶层还能不出名吗？
    顾强的双眸越发的明亮灼热起来！这方案绝对可行！顾强向来是雷厉风行的，小脑袋琢磨一番就赋予行动了。在S城一家银行的信用卡部门谋了个业务员的职位。银行不容易进，但，这种推销信用卡的合同工，还是很容易找的。
    顾强目的不单纯，电话销售等推销形式自然是不会采用的。参加完信用卡业务知识培训，顾强就积极地奔向S城的各个商业圈的办公楼推销信用卡了。
    顾强开着车出入S城的各个商业圈，后备箱里装满了蛋糕、饼干，有车就是好，出行省时又方便，可以随身携带很多东西，像蛋糕这类需要轻拿轻放的也可以携带。
    顾强明面上是跑信用卡业务的，真实情况却是给她蛋糕店做免费试吃宣传的，顺带推销信用卡。顾强没有把自己装扮成典型的业务员，而是装点成典型的精英白领。

    绕前台是有技巧的，能不能绕过去是一说。但必须做到，绕不过前台那是前台业务过关，而不是业务员的问题。顾强对绕前台的要求是，不强求一定要绕过前台，但必须赢得前台的好感。
    办公楼里入驻着一家家公司，顾强如沫春风的笑容，踏着自信的步子，走到一家公司的大门前。
    顾强的装扮太迷惑人了，前台见她这身打扮，赶紧打开门，甜美清脆地问候：“您好！请问您找哪位？”
    顾强的笑容让人感觉太舒服，温和的嗓音让人无法拒绝，“您好，我是某银行信用卡部的，我想了解下你们公司有人需要办理我行的信用卡吗？”
    “呃，”前台愣了，脸上的笑容有些僵硬，这样的顾强实在让人无法说“不”，可是前台的工作职责又不允许把业务员放入。前台一时感觉好为难。
    顾强见状自然是善解人意了，微笑着温和地对前台说：“没关系。”说着，低下头，拿出好几盒饼干递给前台 “这是我们的赠品，味道还不错。”
    “不用！”前台忙拒绝。
    顾强温和地笑道，“没事。”说完就准备离开。
    “谢谢！”前台有些尴尬地收起饼干，犹豫了下，说：“要不我帮您问问看，有没有人要办信用卡。嗯，我们公司不允许业务员进来的。”
    顾强笑得很温和，递给前台一张名片，“我就不进去了，要是有人想办我行的信用卡，可以打上面的电话。”
    前台脸上的笑容轻松了几分，甜美清脆的嗓音，真诚地说：“好的。”
    顾强温和地向前台笑了笑，就转身离开了。虽然没有成功绕过前台，可对顾强来说，本次任务是成功的。赢得了前台的好感，成功地留下饼干，饼干包装上可是清晰地印着商标及官方网址呢！信用卡业务也是有进展的，成功留下了业务名片。
    办公楼里的公司各行各业的都有，规模大小不一，公司文化也是千姿百态，各有不同。
    推销，有些公司见到业务员条件发射地反感、抵触，遇到个上门推销的，二话不说，直接轰走。简单粗暴，毫不废话！有些公司的态度就温和多了，委婉地拒绝。有些公司比较开明，遇到业务员上门，工作不是很赶的话，正好中场休息，放松一下。
    顾强现在进入的这家公司，就属于开明类型的。
    前台第一眼见顾强的时候还小紧张了一把，琢磨着是哪个重量级的人物光临他们公司，得知是办信用卡的，当场就乐了，热情地把顾强领进办公区，嚷嚷道：“嗨，兄弟姐妹们，要办信用卡的，这边看来！”
    前台话音一落，下面就活跃起来，一个个围过来，七嘴八舌地嚷开了。
    “哪个银行的？”

    “最高额度是多少啊？”
    ……
    众人情绪激动，话题如涌泉喷发，人群包围中心的顾强望着眼前的一幕，温和地笑了，随手把手中装着饼干的购物袋整个儿地捐了出去。就近递给身边的某人示意拿给大伙们吃。
    顾强笑得很温和，让人如沐春风。她从容地一一解答大家的问题。语气温和、语速缓慢、发音清晰，与众人的急切形成了鲜明的对比。
    情绪是会传染的，顾强的从容感染了大家，一个个都安静下来，不再吵吵嚷嚷地抢着发问，而是依次举手提问。顾强温和地笑着，认真地解答大家提出的每一个问题。所有问题解答结束，大家又吵嚷起来，主题除了讨论如同填写申请表，就是纠结能申请多大的额度。
    顾强温和地望着大家，认真地现场指导大家填写表格，耐心地解答大家的疑问。最后一份表格到顾强手中时，她认真地核对，确认无误后，清点了下份数，并向大家确认。
    份数不少，信息填写无误。顾强仔细地把表单收入一个文件袋内，放到包里。到这里，顾强的工作就基本结束了，她温和地望着大家，总结性地说明了下信用卡的审核程序，然后，留下名片，就跟大家告辞了。
    走出那家公司的大门，顾强隐隐还能听到内面的讨论声，她脸上的笑容深了些。那袋子饼干全给他们了，得去车里再拿袋。顾强到车上，拿了袋饼干，想了想，又拿了盒蛋糕。折回那家公司的时候，前台已经回到工位，见顾强过来，忙开门，关切地问：“怎么啦？”
    “没事。”顾强温和地笑着，轻轻摇了摇头，放下蛋糕，有几分俏皮地笑道：“我给大家带了盒蛋糕过来，口味应该还不错！”
    前台眼前一亮，“请客？”
    “嗯哼？”顾强微笑着轻轻颔首，“我先走啦，拜！”说完就留下那盒蛋糕，提着装满饼干的购物袋，转身离开了，向另一家公司的大门走去。
    跑业务，除了考验智商、情商外，还考验人的体力。智商，顾强是绝对没问题的。情商，勉强凑合。体力，那绝对是顾强的一大硬伤。开车跑业务，省时省力不少，但，还是需要她背着包，提着购物袋，一家家公司跑的。
    逛三四个小时的街还累呢！智商、情商、体力都有要求的跑业务，又能轻松到哪里去？顾强的小身板是绝对吃不消这样的高强度的。于是，顾强在S城的日程是这么安排的。
    周一二白天去AD公司体验S城白领工作生活，晚上在家忙她自己的事。周三四五上午待在家里鼓捣她的关系管理软件，下午去办公楼跑信用卡，晚上在家管理她的网站业务。周六日与高傲一起度过，安排随心为主。一般情况，上午他们在家各忙各的，有时候会去参加个什么论坛。周六下午健身中心待几个小时，晚上约会，在外面吃晚餐、逛街、看电影什么的；周日下午泡图书馆，晚上约会，看个话剧、歌剧什么的。

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