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[小说文学]醉落红尘--从夜市练摊女到亿万富姐[第67页]

作者:zgsxsltsj
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    次日上午八点多,王若水早早地来到了罗原汽车站。他买的是九点十分的车票,现在离发车时间还早,闲着没事,他便坐在候车室里,掏出一张报纸看起来。突然,报纸被一只手拽了一下。他急忙抬头看时,却是王玥笑盈盈地站在面前,肩上挎着一只女式皮包,一只手随在腰间,另一只手却在身后背着,不知是不是藏着什么东西?
    若水不由得心里一阵惊喜,便急忙收了报纸,站起身来,想拉她的手,却因车站人多,嫌怪,没好意思拉,就让笑容长久地悬在脸上,满眼柔情地看着她,过了好半日方说:“你咋来了?咋不在屋好好养病呢?”
    “睡了一夜,好得多了。”王玥莞尔一笑,又在他刚才坐过的椅子上坐下,扬起头来说:“哎,劳驾你去给我也买张票吧,我好把你看住!”
    若水心中兴奋异常,便跑着去了售票窗口,将他先前买的那张票退了,又买了两张连号的票。可是上车后却发现,他俩的车票虽然座位号连着,座位却并不相邻,而是一个座位在右前排靠窗,另一个座位在左后排靠窗。若水便借口王玥晕车,需要照顾,跟一个乘客调换了座位,使他俩坐在了一起。
    满车的乘客并没有他们认识的,他们便如同蜜月中的夫妻般紧紧相偎在一起。她的头歪歪地靠在他的肩上,她的手更融化在他的手中。
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    他们在省城共待了五天,住的是誉满全省的月河大酒店,每人每日的住宿费为八百元。这几日,他们夜夜缱倦缠绵,天天出双入对。大商场、精品屋、首饰店……,到处都留下了他们恩爱的身影。瑞年给王玥买了八千多元的衣服和首饰,给他自己买了一套西服、一件皮夹克,花了四千余元。这些花销,全算进了拜访客户的礼品费用。
    回罗原后,若水又去康华公司罗原分公司拜访了刘少英。这次他是一个人去的,没带王玥。因少英是大客户,他想给她多送一点,便从厂里领了三万元。可是少英说什么也不收他的“小意思”,说只要若水跟她的公司密切合作,就是对她最大的“意思”……
    她不收钱,若水也就不勉强。他原打算把这三万元退还给厂里,可是转念一想,有没有给少英送钱,只有他和少英两人知道,孔厂长怕不至于去向少英求证这事吧?更何况,他要给王玥买房,也需要钱,于是便将这三万元作为私房钱存进了银行。现在,他已有了十一二万元的私房钱,要买一套很像样的房子,还差三五万元。
    他暗暗盘算,再奋斗上三四个月,攒它五六万元应该不成问题,因此就把买房的事提上了议事日程。后来,他瞒着罗慧跟罗原市房地产开发公司进行了接触,最终在城东三华里处的新建楼盘花园新村选中了一套120平米的房子,楼层、朝向、采光、室内布局都很合他的意。他便缴了五万元首付款,签下了合同。剩余的房款,根据合同,将在五月份交钥匙时一次性缴清。
    第三十八章
    市场的变化很有些出人意料。三月份,罗州地区化工材料厂的主产品美丽素突然紧俏起来,一时间竟是客户盈门,经营一科、二科,孔厂长、王若水及程佳的办公室,门槛都差点被人踏烂。客户们开价一个比一个高,且一天一个价,并且还都是一手交钱一手交货,根本没有延后支付货款那一说。
    若水便很后悔当初竟跟少英签订了一年的包销合同。尽管签订包销合同是经过厂领导班子集体研究同意且孔厂长拍过板的,但毕竟合同上白纸黑字签下的是他王若水的大名,因此在眼下这销售势头十分火爆的形势下,他便很担心厂里会有一般肖小会说他的闲话,甚至于会责难他。
    为了免于在厂里被动,他便打算修改跟刘少英公司的合同,如果可能的话,最好废除合同。当然,这是大事情,他不能擅自做主,便将他的想法写成书面建议给孔厂长作了汇报。为慎重起见,孔厂长组织了由厂领导班子全体及经营一科、二科主要负责人参加的专题会议研究若水的这个建议。会上形成的一致意见为:按照目前的市场情况修改与康华公司岭南分公司的包销合同,如果对方不同意修改,则直接废除合同。会后还发了会议纪要。
    有了厂里的支持,若水便底气十足地打电话联系少英。偏偏少英最近已离开罗原,他便又把电话打到康华公司西京总部。
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    电话那头,刘少英语气和缓却又态度坚决地说:做生意本来就有风险,现在货紧俏了,你就要修改合同,如果市场疲软了,我要求修改合同,你会答应吗?并且,根据合同,价格方面,你们并不吃亏,要说我们占便宜,也只有延期支付货款这一项。可是为什么要签订合同呢?就是要约束双方,在市场情况变化时,任何一方都不能变卦!
    王若水闷了半日,又问:“你能不能抽空来罗原一趟?我们详细谈一下?”
    少英却说:“最近这市场情况你也知道,我们公司的业务特别多,我必须坐镇西京指挥。所以实在走不开。不过我可以口头给你承诺:只要你们按合同发货,我可以在货到后三天内付款,不用过一个月再付款,你看咋样?……”
    放下电话后,若水心里很不畅快,就又去孔厂长办公室向他汇报与刘少英交涉的结果。孔厂长便又让他亲自跑一趟西京,与刘少英再面谈一次,如果还是没有结果,就根据专题会议研究的意见,跟康华公司岭南分公司解除合同。
    王若水去西京面见刘少英后不久,罗州地区化工材料厂便暂时停止向康华公司供货了。又过了半个多月,西京康华公司总部给罗州地区化工材料厂传真过来了一封函件,要求化工材料厂立即恢复供货,否则,他们将采取必要的措施。化工材料厂对此函件没有理会。过了不几日,康华公司方面又传真来了一封函件,化工材料厂还是不予理睬。
    ……
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    最后,万般无奈之下,还是根据从未搞过营销工作的工会 何俊生的提议,以会议纪要形式推出了两个应对当前严峻形势的方案,并立即实施:
    一是与康华公司沟通,尽快恢复执行产品包销合同,由王若水牵头负责,经营二科马猛、王玥等人协助;
    二是营销口全方位出击,采取重奖重罚手段开拓市场,由厂长助理程佳牵头负责,经营一科科长张海成、经营二科主持工作副科长侯崇羽协助(经营二科科长现在仍是王若水),一科、二科全体销售人员具体落实。
    但是销售员们却纷纷出师不利,若水与康华公司沟通的结果也很不理想。少英先是跟若水说,你们当初合同是跟岭南分公司签的,现在想采取补救措施,也只能去找岭南分公司沟通。后经若水再三说好话,刘少英方勉强同意让康华公司罗原分公司经理何俊秀全权代理她与化工材料厂交涉。若水只好又回到罗原去找何俊秀。
    何俊秀先是说刘总并没有给她安排与罗州化工材料厂谈判的任务。后来又说,化工材料厂毁约在先,给康华公司造成了巨大损失,我们没有追究你们的责任已经是仁至义尽了,怎么现在市场不行了,你们就又要求恢复执行合同?莫非你们住在理村?你们咋做都有理的?在这首次不算愉快的接触后,王若水又往康华公司罗原分公司跑了四五次,有一次带着王玥、马猛,还有一次只带着王玥,其余那几次只是他一个人去。可是最终也没谈出个什么名堂来。
    万般无奈之下,若水只得再度去西京找刘少英。可是少英一个字也不提生意上的事,只是无边无际地跟他瞎扯。若水有好几次想把话题朝包销合同上引,却都被她把话岔开。……在西京盘桓了数日后,若水还是一点收获也没有,便只好悻悻地回了罗原。
    厂领导班子又接连召开专题会议,研究如何解决康华公司拒不恢复执行合同问题。同志们纵使把脑袋想破,也拿不出什么万全之策。召开第四次专题会时,工会何 突然提出:反正死马当活马医呢,他康华公司不吃敬酒,咱就叫他吃罚酒,干脆到法院告他们,叫他们给咱赔偿损失,然后再继续执行合同。
    同志们你看看我,我看看你,大眼瞪小眼半天后,孔厂长说:“何 这个想法我觉得还是可行的。康华公司可能觉得咱们不占理,不敢告他们,但咱们偏要告他们,叫法律制裁他们,打他个凑手不及。……我认为,这官司咱们赢的可能性很大,为啥?咱们厂是国家办的,法院也是国家办的,国家还有不向着国家大的道理?但是,咱们的目的是把销路打开,是叫康华公司继续买咱们的产品,所以呢,还是不要把脸彻底撕破,毕竟以后还要合作,是不是?这个事情呢,最好还是请个律师给咱们帮忙,毕竟咱们在座的都是搞企业的,打官司这事,打官司这事,不太在行,对吧?厂里具体负责打官司这个事的人选呢,我是这样想的,还是由若水同志牵头负责,全权代表我。一方面呢,合同毕竟是若水同志主持签订的,各种情况比较熟悉;另一方面呢,我不出面,就为跟康华公司缓和关系留下了余地,对吧?当然了,肯定要给若水配几个得力的助手的,具体人选,就叫若水自己挑吧。大家有啥意见没有?还有啥好想法的话,都只管提。”
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    王若水首先表态说,他一定不辜负孔厂长的期望,要想尽一切办法,把这个官司打好。程佳也紧跟着表示:完全赞成孔厂长的意见。其他与会人员也都对孔厂长的提议表示完全同意。打官司的事就算这么定了。
    然后,孔厂长又说:“现在市场就这个样子,我也就这么大个能力,……如果不出现啥奇迹,叫我看,今年下半年的形势,绝对要比现在还要严峻得多。所以呢,在座的各位,都要多做一做基层的工作,让大家都有个思想准备,很有可能要给一部分职工放假。另外,还要从生产车间临时抽调个一两百人,都搞推销去,叫他们各显神通嘛,能卖出一吨是一吨,卖出十吨是十吨,说不定还能发现一些好苗子呢……”
    根据律师建议,罗州地区化工材料厂起诉了康华公司岭南分公司,并将西京康华公司总部作为负连带责任的第三人,也列入被告。康华公司西京总部在答辩材料中却又反诉了罗州地区化工材料厂,要求他们赔偿因毁约给康华公司方面造成的经济损失总计405.067823万元。
    于是,官司如火如荼地打了起来。刘少英对这个官司十分重视,亲自回到罗原坐镇。但是她并不亲自出马应付官司,却叫康华公司罗原分公司经理何俊秀领着几个二十出头的姑娘、小伙子,代表岭南分公司及西京总部与罗州地区化工材料厂周旋。
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加:2021-07-05 00:15:58  更:2021-07-05 00:20:24 
 
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