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我的人生我做主: 第55节：志在必得
2.志在必得，先声夺人问：起价是50万的铺位，有人一开始就以100万天价竞拍，你心理上有准备吗？ 答：肯定傻眼了。 南方沿海某市，经济发达，吸引着很多外商来投资。一些重点地段的楼价也特别高。本市最大的房地产公司又在环岛路靠近国道的批发市场服装批发区新建了一栋楼，打算开发成名牌广场。新楼里有几十个黄金铺位。股份公司要将它们一一拍卖。 拍卖活动如期举行。活动当天，会议厅里座无虚席，竞拍者有一百多人。拍卖从最好的铺位开始，起价是50万。拍卖师话音刚落，一位中年人便叫出了100万的高价。顿时，整个拍卖现场鸦雀无声，大家你看我我看你，面面相觑，不敢举手。拍卖席上拍卖师尖声锐气地叫着“100万，有没有超过100万的。100万第二次，100万第三次，好，100万，成交！”第一个铺位被中年男人拍得。 第二个铺位虽然稍微逊色，但也开价30万。拍卖师一开价，便有人喊出40万，话音刚落，就有人叫出50万，拍卖现场骚动起来，相中铺位的竞拍者都是有备而来，争抢的人很多，竞价气氛也相当激烈，叫价声此起彼伏。最后，第二个铺位以140万被一位批发商竞得。 很快，几十个黄金铺位全部被抢购一空，最差的铺位也拍了35万。在整个拍卖过程中，以100万竞得第一个最好的黄金铺位的竞拍者成了最大赢家。后来，有人采访了这位竞拍者，该竞拍者说：“凭我的经验估计和预测，这个铺位的价值会超过100万。说实在的，第一个铺位我志在必得，拍卖师一出价，我干脆把价格抛到自己认为的理想价位上。当时，我也很紧张，害怕有人举手抬高了价位，幸好他们都没思想准备，还都处在观望状态。”说完，他哈哈大笑起来。 志在必得、先声夺人，这是商战赢家应有的第一姿态。 两军相逢勇者胜，置之死地而后生。西楚霸王项羽，当他在巨鹿率领楚军与秦军大战之前，放火烧了渡江的船，破釜沉舟，大胜秦军。所以后人写了“破釜沉舟，百二秦关终属楚，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”这同样是一种孤注一掷、先声夺人的决心。在某些时候某些场合，你拿出置之死地而后生的姿态来，成功就与你一步之遥。 3.控制好你的“压力阀”问：大家都打过球吧，在你轻拍的时候，球弹得比重拍时高吗？ 答：绝对不可能，这是常识问题。 生活、工作、学习当中，压力无处不在，生活在问题之中，时刻都有来自各个方面的压力，经济拮据，同事、朋友关系紧张，工作中意料不到的失误，如此等等，像球一样越滚越大。其实，压力通常不是事情太多或太难而产生的，压力是你对自己正在做的事情或发生在自己身上的事件的认识误差造成的。一个人处理压力的方式将最终决定他能否顺利应付压力。 有问题就会有压力--压力横竖要来到，我们要做的不是抱怨和逃避，而是勇敢、理智地面对压力，减轻压力，用一种积极的态度去解决问题。别让压力像暗拳一样把你打倒，妨碍你争取成功。不要老是抱怨现代生活的压力太大，不要让自己濒临“发疯”的边缘，操纵好自己心中的“压力阀”，不要让别人来给你“加压”或者“减压”。这个“压力阀”掌握在自己手里，只有自己能控制。当然，前提是你必须拥有健康的心理和身体作为保障。 如何更好地控制好你的“压力阀”呢？以下三点可供参考。 懂得拒绝别人，不让额外的要求扰乱自己的工作进度。对于许多人来说，拒绝别人的要求似乎是一件难上加难的事情。拒绝的技巧是非常重要的职场沟通能力。在决定你该不该答应对方的要求时，应该先问问自己：“我想要做什么？我不想要做什么？什么对我才是最好的？”你必须考虑，如果答应了对方的要求是否会影响既有的工作进度，是否会因为你的拖延而影响到其他人？而如果你答应了，是否真的可以达到对方要求的目标？ 主动提醒老板排定优先级，可大幅减轻工作负担。“手边的工作都已经做不完了，又丢给我一堆工作，实在是没道理。”但是有没有可能问题是出在你自己身上？你有没有适当地反映真实情况？如果你不说出来，老板就会以为你有时间做这么多的事情。况且，他可能早就不记得之前已经交代给你太多的工作。老板其实是需要被提醒的。 当没有沟通的可能时，不要浪费时间想要改变。不论你提出什么样的想法或意见，却每一次都吃了闭门羹。如果真的遇到这样的主管，完全没有沟通的可能时，你就不必再浪费时间或精神做无谓的沟通或是尝试改变。这时你必须做出选择：你是否能够接受这样的工作环境，凡事只依照主管的意见做事，还是去寻找自己发挥的空间。这是选择的问题，无关乎好与坏。 压力，每一个人都会有，关键是怎么去控制它。有的人善于给自己加压，成为一种动力，有的人需要给自己减压，让自己放松。“压力阀”就握在自己手里，一切靠你自己的表现了。 4.无欲则刚问：每个人都有自己的嗜好、欲望，有好的、也有不好的，你能永远地控制好自己吗？ 答：不会，有时越是对自身不利的，越是陷得深些。 唐代大诗人柳宗元曾经写过一篇寓言《虫负虫版传》，描述了一种叫做“虫负虫版”的动物。“行遇物，辄持取，仰其首负之。背愈重，虽困剧不止也。其负甚涩，物积因不散，卒踬仆不能起。人或怜之。为去其负；苟能行，又持取如故。又好上高，极其力不已，致坠地死。” |
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