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学会选择，学会放弃: 第47节：成功的信心
这种“思考方法”，实际上就是一种自信心。 成功的信心 “建立自己的信心，最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。” 世界上每天都有不少年轻人开始新的工作，他们都“希望”能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。 但是他们绝大多数都不具备必需的信心与决心，因此他们无法达到顶点。 但是还是有少部分人像吉拉德一样真的相信他们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上顶峰”(这并不是不可能的)的积极态度来进行各项工作。这批年轻人仔细研究高级经理人员的各种作为，学习那些成功者分析问题和做出决定的方式，并且留意他们如何应付进退。 最后，他们终于凭着坚强的信心达到了目标。 吉拉德欲步入推销界的时候，曾因多次遭拒绝而感到极端沮丧，他的妻子搂住他说：“乔伊，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功。”就在这一刹那，吉拉德了解到了一条重要的真理--“建立自己的信心，最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。” 吉拉德重新开始建立信心，他拜访了底特律一家大的汽车经销商，要求一份推销工作。 推销经理起初很不乐意。 “你曾经推销过汽车吗？”经理问道。 “没有。” “为什么你觉得你能胜任？” “我推销过其他的东西--报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。” 此时的吉拉德已建立了足够的信心。 经理笑笑说：“现在正是严冬，是销售的淡季，假如我雇用了你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。” “哈雷先生，假如您不雇用我，您将犯下一生最大的错误。我不抢其他推销员的店面生意，我也不要暖气房间，我只要一张桌子和一部电话，两个月内我将打败您最佳推销员的纪录，就这么定了。” 哈雷先生终于同意了吉拉德的请求，在楼上的角落里，给了他一张满是灰尘的桌子和一部电话。 就这样，吉拉德开始了他的汽车推销生涯。不久，他真的成功了。 寻找被别人注意的方法 如果你这点做得很好，你渐渐地会在别人眼中成为宝石。记住，如果他们看不到你，他们也不会提升你。 当你在努力进取，发展自己的时候，千万不要在你身上出现这样的情况。你可能觉得，在老板让你做事情的时候你很繁忙，像那位侍者，你没有时间去注意周围的情况。默想一会儿，考虑一下你正在做什么并且找到具有想像力的方法，来使得你非常有条理地完成你的工作。 如果你这点做得很好，你渐渐地会在别人眼中成为宝石。记住，如果他们看不到你，他们也不会提升你。 如果你在一个餐厅里用餐，有事找侍者，这个时候你希望得到侍者的注意，但是却没有机会，你遇到过这种情况吗？侍者给你拿来了牛排，你却发现他忘记了牛排酱。 你希望酒和你的食物一起来，可一直吃完了饭，酒才上来。也许你仅仅想要看看账单，但是不得不忙乱着到处找侍者。出现这些烦人的情形是，虽然侍者绕着你乱转，但是出于一些别的原因，你的要求却不能立即引起他的注意。他没有注意他的周围境况。他也不想你的眼光和他的眼光在空中相遇，因为这只会告诉他你需要更多的服务。 许多人和这位侍者一样不合格，对周围一样漠视，虽然他们可怜的表现并不是由于他们的视觉上有障碍。比如有时他们会拒绝在需要他们支持的时候做出表态。你曾经有过这样的中学老师或者大学教授吗？他可以回答那些从来没有人问过的问题。他们总是倾向于提供那些没有人想要的信息，而不是提供那些我们急需的信息，其实他们也缺乏对外部境况的关注。 什么是宝贵的财富 许多人手里有“沉香”，却不知道它的珍贵，反而羡慕别人手中的木炭，最后竟丢弃了自己的珍宝。 还有些人虽知道成功是自己伟大的心愿，一开始也有不成功不罢休的气概，但他们看到成为平庸的人最容易，最不费工夫，最后他们就出卖了自己珍贵的志愿，成为了一个平庸的人。 有一位年老的富翁，非常担心他从小娇惯的儿子的前途，虽然他有庞大的财产，却害怕遗留给儿子反而带来祸害。于是他就想，与其留财产给孩子，还不如教他自己去奋斗。他把儿子叫来，对儿子说了他如何白手起家，经过艰苦的拼搏才有了今天的成就。父亲的故事感动了这位从未出过远门的青年，激发了他奋斗的勇气，于是他立下誓愿：如果不找到宝物绝不返乡。 青年打造了一艘坚固的大船，在亲友的欢送中出海他驾船渡过了险恶的风浪，经过无数的岛屿，最后在热带雨林中找到了一种树木，这树木高达十余米，在一大片雨林中只有一两株。砍下这种树木经过一年的时间让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，会散发一种无比的香气。放在水中，它不像别的树木浮在水面上，而是会沉到水底去。青年心想：这真是无比的宝物呀！ 青年把这香味无以比拟的树木运到市场上出售，可是没有人来买他的树木，这使他非常烦恼。偏偏在与他相邻的摊位上有人在卖木炭，那小贩的木炭总是很快就卖光了。刚开始的时候青年还不为所动，日子一天天过去，终于使他的信心动摇，他想：“既然木炭这么好卖，为什么我不把香树变成木炭来卖呢？” 第二天他果然把香木烧成木炭，挑到市场，一会儿就卖光了，青年非常高兴自己能改变心意，得意地回家告诉他的老父。然而他老父听了，却忍不住落下泪来。 原来，青年烧成木炭的香木，正是这个世界上最珍贵的材木“沉香”，只要切下一小块磨成粉屑，价值就会超过一车的木炭。 依赖你的长处 “失去一条腿，教会了我一个道理，那就是一个人受自己缺陷的限制是可大可小的，关键取决于你自己如何看待和处理它。重要的是应该注意发挥你所具有的长处，而不是老想着你的缺陷。” 弗朗克在他那枯燥乏味的病房里盯着一棵圣诞树发呆。手榴弹的散碎片炸入了他的左小腿，医生决定切除他的伤腿。 |
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