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学会选择，学会放弃: 第22节：马克·吐温教你求职
我搬到加州的目的是想打入音乐圈，灌我自己的唱片，但没多久我就体验到了现实的残酷。我不得不接受推销健康俱乐部会员的工作来养活自己。经济不景气的时候，我身无分文，又求助无门。然后我认识了汤姆·墨菲，他是健康俱乐部的股东之一。 父亲一向告诉我，如果想发财，就得做有钱人做的事，于是我请墨菲先生喝咖啡聊天，想听听他成功的秘诀。结果他居然是全国数一数二的业务员训练师汤姆·霍普金斯的合伙人。因此，他当然建议我去参加业务员训练课程，阅读有助于自我成长的书，并且听听业务录音带。他还介绍了许多成功的企业人士和他们的出版经验给我。我实在太渴望成功了，因此没多久，我就成为全国顶尖业务员之一。但这还不够好。我缩衣节食地存钱，然后把钱拿去投资我自己的健康俱乐部，到我收手时，我已经拥有全美业绩最好的九家健康俱乐部与运动医药机构，可是我却还没达成我的目标，那就是灌录我自己的唱片。 录制我的第一卷试唱带虽然兴奋，却也令人十分泄气，因为我试投了一家又一家的唱片公司，每次都被回绝。我不死心，又录制了西班牙文歌曲，把作品送到同样几家唱片公司，结果还是一样。在即将放弃时，我打电话给父亲，和他讨论问题究竟出在哪里。他说：“奥玛，你赚了很多钱，不是吗？”我回答是。“那你干吗不买下一家唱片公司，自己灌唱片！” 我回到我打算买的那家唱片公司时，我还想挽回面子，于是我恳请唱片公司的主管采纳我的音乐，帮我出唱片。他们说：“奥玛，我们实在无能为力。去百老汇试试吧！你在那儿会表现得很出色的。”当我告诉他们我将成为新老板时，你真该看看他们的表情。 然后我花钱买下公司，用西班牙语录制我的第一张唱片。从这张唱片开始，我被誉为一九八六年的“最佳拉丁男歌手”和“最佳艺人”。 今天，我则在国际汤姆霍普金斯公司享受公开演说与训练学员所带来的成就感。现在我非常乐于帮助别人学习如何找寻适当的机会，以达到他们的生涯目标。就拿我为例吧！我父亲就说得没错，只要立定志向，就可以做到任何想做的事，达成人生的目标。 马克·吐温教你求职 有的人错过了星星，又错过了月亮。在稍纵即逝的机遇面前，创意对求职是否能成功至关重要。 有一位年轻人从学校毕业后来到美国西部，他想当一名新闻记者，但人生地不熟，一直没有找到合适的工作。于是他想起了大作家马克·吐温。年轻人给他写了一封信，希望能得到他的帮助。 马克·吐温接到信后，给年轻人回了信，信上说：“如果你能按照我的办法去做，你肯定能求到一席之地。”马克·吐温还问年轻人，他希望到哪家报社工作。 年轻人看后十分高兴，马上回信告之，于是，马克·吐温又告诉他：“你可以先到这家报社，告诉他们我现在不需要薪水，只是想找到一份工作，打发我的无聊，我会在报社好好地干。一般情况下，报社不会拒绝一个不要薪水的求职人员，你在获得工作以后，就要努力去干。把采写到的新闻给他们看，然后发表出来，这样，你的名字和业绩就会慢慢被别人知道，”如果你很出色，那么，社会上就会有人聘用你。然后你可以到主管那儿，对他说：“如果报社能够给我相同的报酬，那么，我愿意留在这里。”对于报社来说，他们是不会轻易放弃一个有经验又熟悉单位业务的工作人员的。“ 年轻人听后，有些怀疑，但还是照着马克·吐温的办法去做了。不出几个月，他就接到了别的报社的聘任书。而这家报社知道后，愿意付高出别人很多的薪水来挽留他。 故事中的年轻人听从劝告选择了一条独特的求职道路，把求职作为一种提高自己才能、积蓄力量的手段，变被动为主动。在职位竞争激烈的今天，这种办法值得一试。 这个故事给我们一个启示：在求职中，许多人都想”一步到位“，但实际上却很难办到。 有的人错过了星星，又错过了月亮。在稍纵即逝的机遇面前，创意对求职是否能成功至关重要。 对于求职者来说，机会是平等的。但是，通向成功的路却不可能是一样的。 松下的眼界 更多的时候，我们在生活的路上走得不好，不是路太狭窄了，而是我们的眼光太狭窄了。 生活中，我们在一条路上不断地走，总觉得自己已经把路走绝了，再不能走出一片崭新的天地，再不会有更大的成就。 1956年，松下电器与日本生产电器精品的大阪制造厂合资，设立了大阪电器精品公司，制造电风扇。当时，松下幸之助委任松下电器公司的西田千秋为总经理，自己任顾问。 这家公司的前身，是专做电风扇的，后来开发了民用排风扇。但即使如此，产品还是显得很单一。西田千秋准备开发新的产品，试着探询松下的意见。松下对他说：“只做风的生意就可以了。” 当时松下的想法，是想让松下电器的附属公司尽可能专业化，以图有所突破。可是松下电器的电风扇制造已经做得相当卓越，颇有余力开发新的领域。尽管如此，西田得到的仍是松下否定的回答。 然而，西田并未因松下这样的回答而灰心丧气。他的思维极其灵活与机敏，他紧盯住松下问道：“只要是与风有关的，任何事情都可以做吗？” 松下并未细想此话的真正意思，但西田所问的与自己的指示很吻合，所以回答说：“当然可以了。” 四五年之后，松下又到这家工厂视察，看到厂里正在生产暧风机，便问西田：“这是电风扇吗？” 西田说：“不是。但它和风有关。电风扇是冷风，这个是暖风，你说过要我们做风的生意。这难道不是吗？” 后来，西田千秋一手操办的松下精工的风家族，已经非常丰富了。除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机之外，还有果园和茶圃的防霜用换气扇，培养香菇用的调温换气扇，家禽养殖业的棚舍换气调温系统…… 西田千秋只做风的生意，就为松下公司创造了一个又一个的辉煌。 生活中，我们在一条路上不断地走，总觉得自己已经把路走绝了，再不能走出一片崭新的天地，再不会有更大的成就。实际上，路的旁边也是路。可能我们一生注定只能奔赴一个方向，如果总是沿着那条老路前进，当然有把路走烦、走厌、走绝的时候。西田千秋试着往旁边跨了几步，就发现了无数条路，而且条条都是全新的路，并最终引领他走向了成功。 |
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