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[感情生活]草根到中产的距离有多远？---我抑郁的前半生[第65页] |
| 作者:缺水缺土的阿牛哥 |
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| 楼主最近状态还可以，应该很快会继续挤牙膏了 |
| 大家晚上好，我是阿牛哥！ |
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最后我还是接到了租客的电话，这种感觉就好像高考结束之后既疯狂的想知道考得怎样，又特别害怕考得不好。 讲真，我表现的不够好，因为紧张，我的语气词特别多，比如嗯，啊，呃什么的，有那么一会我说着说着竟然忘词了，大脑一片空白，这要是在战场上我早就一命呜呼了。最要命的是我心脏跳得很厉害，讲话还有点哆嗦，一通大约3分钟不到的电话下来，我手心里冒出了许多汗，简直跟挤了一大坨护手霜一样，黏糊糊的。好歹我也是出社会这么多年的人了，走南闯北，居然连个谎话都说不来。 明志不由自主地叹了一口气，摇了摇头，轻描淡写地说，“兄弟啊，还要锻炼啊，人在江湖，要灵活啊，我们不是还在上学的学生崽了。” “不是，关键是，这是我第一次明目张胆地撒谎，一点经验都没有” “你太耿直了，太实在了，换句话说，你就是个名副其实的好人啊。” “这是表扬还是骂人呢？”我怎么感觉好人不是一个好词呢，这年代。 “这是明晃晃的打你脸”，明志一边说，一边急急忙忙接其他来电，“这个客户我先想办法拿下吧，你这一通电话表现下来，我也不知道那个老狐狸有几分相信，走一步看一步吧。你知道嘛，这单做下来，我们可以净赚2万。” 2万，哇，好多。 比我们开英语培训班一次周末集训赚的钱还多，不过没有成就感。 这是我第一次亲密接触跟地产相关的业务，大姑娘上花轿头一回。 接下来，我又帮明志做了一回中介。 不过这次，我坦然很多，因为这次我是帮业主出租一间大约200平的写字楼，毛坯的，也是在这时候我认识了这个业主，当地很有钱一主，我们习惯叫他凯哥。 在这，讲讲凯哥的故事，一个有点意思的故事。 第一次见凯哥，在一个阳光明媚的中午，冬天，西宁的沙尘暴刚刚肆无忌惮地肆虐过，空气干燥得要命，感觉我肉眼都能看到滚滚红尘，恨不得立马出家算了。 明志说给我介绍个人认识，很有实力的人。我们在一个公园的门口等他。不一会，一个瘦瘦弱弱的有点地中海的中年男子从一辆蓝色的两厢福特嘉年华走出来。一件很简单甚至有点皱巴巴的圆领T恤，一件浅蓝色牛仔裤，有点掉色，一双凉鞋，怎么看怎么像工厂里刚下班的工人，面容不能用慈祥来形容，因为他年纪没那么大，用祥和差不多，特别平易近人，和明志跟我暗示很有实力总感觉哪里不对。 有没有实力跟我关系不大，我又不指着他吃饭，这是当时的想法。 凯哥慢悠悠走到我们跟前，面带毫无任何假装的自然的微笑，稍微有点憨，打了个招呼“明总，这个你说的那个小兄弟吗？”“对对对，凯哥，这是小苏，我兄弟，才从内地来这边不久。苏，这就是我常常跟你提起的凯哥，我大哥，在西宁这边特别关照我，凯哥在西宁也是有头有脸的人物。”我面带傻笑，想着跟凯哥握手可身体不听使唤，呆呆地杵在那，光剩傻笑了。 “哈哈，明总，咱兄弟之间就不说这些客套话了，那啥，我的情况你也了解，就是我在你那买的写字楼，准备出租，我呢没去找地产中介，比较相信你，你帮我一下，到时看需要多少茶水费我一分不少。本来，我妈说先放放不着急，我呢，也没啥事，想着早点处理掉算了，店里还有其他生意要忙。” “这个没问题，凯哥你的事就是我的事，我一定办妥，给我点时间。”明志说。 “那行，我先撤了，今天是刚好来这附近办点事”凯哥说完，一边笑眯眯地往回走，一溜烟钻进他的福特嘉年华。我摇了摇头，叹到，这也太低调了吧，我怎么看不出他有料呢。明志慢慢收回那标志性礼仪性的笑容，对我说，那你小看人了。我跟你讲讲他的故事吧。 凯哥，70后，家是西宁郊区农村的，家里有七八个兄弟姐妹，一个妈妈，爸爸在他很小的时候就去世了。因为是家里的老大，凯哥早早就辍学谋生了。小时候，很多家庭农村家庭都很穷，尤其是凯哥家，所有生活重担全部压在母亲身上，吃不饱穿不暖是常有的事，更不用说被人欺负了，家里没吃的，妈妈总是让凯哥出去找点吃的。 青海西宁水土气候毕竟不像内的农村那般好，哪有什么地瓜土豆玉米野果能偷的，凯哥经常空手而归，后来他在一个当地的小厂当童工，工资微薄但勉强帮妈妈分担一点压力。 由于从小喜欢摆弄木头木棍啥的啊，这哥们自学木工活，居然学会了打一些小板凳啊小木桌啊，然后利用下班时间一个人挑着几个板凳走街串巷吆喝....后来慢慢卖多了，他发现卖小板凳赚的钱居然比在工厂上班还多，于是后来就辞职了全心做板凳卖板凳， 生意越做越好，越做越大，赚了一些钱之后就买了一间店铺，主要卖日用品，后娶了一个家境不错的老婆，直到现在变成国内某著名家私品牌在青海的总代理。（还有一种说法是凯哥先娶的老婆，老丈人给了一个店铺做嫁妆，后来店面拆迁了，政府赔了很多钱和房，当然这些八卦也就我们在背地里说说，真实情况只有当事人清楚吧）。 “这哥们在西宁有三四套房，三四个店面，在海南三亚、西安、兰州、杭州等地都有房子，他妈妈呢就跟候鸟一样，冬天在三亚过，夏天就飞回西宁享受，真不错。” “行，我负责线下，你线上，争取早点搞定，我听说他有登报寻租客，这次呢，我跟凯哥谈的合作方式是他给我们一个低价，多的部分就是给我们的佣金。最重要的是毛坯，这就是限制了大部分客户了。” “先干吧，反正我也没啥经验，摸着石头过河。” 就这样，我通过在网站成功的将凯哥的写字楼出租给了一个小地产承建商，他们自己装修，承租至少10年，然后我们顺利的拿到了佣金3.5万，凯哥没有食言，毕竟我们跟他全部是口头协议，我还笑了笑说这哥们真靠谱，明志面带神秘微笑嘀咕了一句：办房产证不还地找我吗？没东西卡他我敢这么干吗？ 我有点懵了。 虽然我也在社会上历练好几年了，但跟明志比起来，我单纯得像个豆蔻年华的小姑娘。不过，我最惊讶的还是凯哥给钱的时候那满脸的疑问以及投来的羡慕嫉妒恨的眼光“你们到底是怎么找到客户的？我这都登报了一个多月了，愣是没租出去，佩服。我妈说了给个2万喝茶就行，我一想着，咱也不能食言啊。”我心想大老板估计不怎么上网吧，还是说这大西北对互联网+是有多陌生。 我的主攻方向还是教育，地产中介这块只是帮着明志做点，没想到做的还凑合，但是，我并不喜欢，最主要的是我还没适应见人说人话，见鬼说鬼话，而且只要嘴巴一炮火车我就心虚的很，从小接受传统教育受过高等教育饱学诗书的我，“方”得很，愣是不怎么会“圆”。 我更喜欢教育。 自己是老师，想怎么讲就怎么讲，最重要的是我不用说一些违心的话。 就这样，慢慢认识了一些人，尤其是凯哥，因为他最没有架子，人也很实在，跟我们说话都是直来直去，有什么说什么，不绕弯。 凯哥家直到现在还是由妈妈一人说的算，赚了多少钱，哪个兄弟姐妹分多少，甚至吃饭的时候不准说话，不准浪费粮食这些都是妈妈从小教到大的。 有一次，我们请他吃饭，让他点菜，总共四个人，他就点了3个菜，说先吃，不够再点，别浪费，要是有剩的，一定会打包带回家吃，他说从小穷怕了，饿怕了，哪怕是现在经济条件好了，也不能忘本。 明志有一次说，凯哥的娘家才是他最大的背景，当时我只能意识到他娘家很有料，但是有多厉害不得而知。 |
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