牛刀小试，第二次创业我又尝到了甜头，这种感觉很爽。
但是这种创业模式毕竟没那么容易，我这一次之所以成功，其实一半以上是因为张颖的帮忙，我后来尝试在找找其他店铺，比如眼镜店，其他小品牌（也有一些杂牌）服装店，通过陌拜的模式开展，但是效果甚微，因为人家把你当成骗子一样，那时候大部分还没有这种精耕零售的意识。这时候我把目光转移到我们公司的代理商和经销商了。
来详细说说我们公司吧。
我所在的公司利郎是典型的闽商服装公司，大家都知道晋江，这个神奇的都市，盛产服装公司，包括七匹狼、劲霸、九牧王、贵人鸟、才子、安踏、德尔惠、361度等等，而这些服装公司的经营模式又大体相似。我的老东家有自己的工厂，当然更多的是代工厂，通过每年2到4次的订货模式，让全国的代理商来订货，赚取差价，因为一年2到4次的订货会决定了公司一年赚多少钱，极其重要。当然，我们公司也有自己的直营店，开展直营店的目的除了赚钱之外，更多的是树立门面，各位看官在每个城市最火的步行街看到的那些品牌店，其实很多都是为了品牌形象推广，根本不赚钱，赚钱的是每年代理商订的货。
我们总公司这任营销总监上任之后，就将全国分为：华东区、西南地区、华中区、华南华北等几个事业部，每个区里每个省都会设立一个办事处，说白了就是辅助代理商多订货，而我就在华中区杭州办事处，我们公司在浙江有两个代理商，有近50个经销商，160多家门店（时间久矣，差不多就这些数据）。如果我能抓住20%左右的经销商私底下“开小灶”，那我的工作室应该有戏，哈哈。
主管老佐还算是一个比较随和的人，他不过过多的管我，除了安排我每个月出差到哪到哪，然后定期汇报经销商各项数据之外，其他时间都不管我，这让我很是欣喜。也许是这份工作让我养成了不爱做办公室的习惯，就喜欢到处跑到处闯。这也让我利用工作之余游玩了好多好多地方。
长三角真是个货真价实的江南水乡啊，给我留下深刻印象：宁波的海风呼呼响，金华的火腿格外香，杭州的灵隐寺香火旺盛，南京的夫子庙人潮澎湃古色古香，最爱的还是苏州的园林拙政园和小桥流水，扬州的瘦西湖别具一番，可惜错过了钟灵毓秀的乌镇，也与“人间第一清静境”普陀山擦肩而过，而我做梦都想去的千岛湖啊“千岛碧水画中游”，还有那听起来就很梦幻的桃花岛一直有听说，但是从未去过。
通过与经销商的接触，我继续推广我的项目，当然这是偷偷地，经销商也是自愿的，因为我是用我休息的时间专程去做的。我特别特别感谢我的一个经销商朋友，浦江服装界大佬锋总，他在当地也是个传奇人物，在80年代在浦江第一个买小汽车桑塔纳，花了30多万，在当地拥有多个品牌服装店，男装、女装、运动品牌、休闲品牌等等，赚取第一桶金之后，很快拓展其他项目有服装加工厂，电影院，超市，足浴店等等，真是个天才，不过，当然了，人家老爸在当地是有名的富一代，而老丈人又是县长，哈哈哈，但更多的是靠他自己努力，听他说的。
他不亏是个企业家，思想意识也比别人超前，我一说我的项目《精耕零售》他马上举双手赞成，他刚好苦于找不到人做这个事，于是一拍即合，我利用周末的时候，承包了他所有品牌店的员工培训及店铺陈列。
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