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[感情生活]草根到中产的距离有多远？---我抑郁的前半生[第20页] |
| 作者:缺水缺土的阿牛哥 |
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| 这两天会更新很多，把前段时间落下的补上，楼主6月份那道坎已完美度过，现在可以安心继续写我的故事了...... |
| 在线更，你们的点赞和评论是我不断写下去的动力，初步估计会有200多章，来日方长，多谢支持。 |
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第三十二章《再见，武汉》 那一夜，过去了，好像该发生点什么又什么都没有发生，第二天，秋华没等我醒来就起身离开了，由于前天喝了很多酒的缘故，我头还有点晕，胃里空荡荡的有点恶心，匆匆离开宾馆，我在附近的一条老破旧的小巷子里过早，一碗清粥，一碟酸菜，一个面窝，再来一根油条。 在接下来的日子里，我跟秋华就几乎没什么联系了，那天晚上我们只是加了QQ，互相存了手机号。有一次，电影《阿凡达》在热映，我约了她一起去看，我们坐在第三排，整个过程，我尝试了去拉她的手右不太敢，最后在电影快结束的时候，我鼓起勇气，凑近她，右手把她的头轻轻按过来，亲吻着她柔软性格的嘴唇，虽然两人隔着两幅3D眼镜，但那种感觉真好。 我曾以为我会在武汉落地生根，看来是错觉。武汉的工作和生活并没有给我太多的留恋，在这里认识的朋友或同事直到现在也基本都没有联系了。 武汉真是一个超级大城市，人多，地广，竞争也激烈，很多服装品牌涌进，潮起潮落，有的越做越大，有的则快速消失，因为工作的缘故，我要经常走访每个区大大小小的步行街，商场百货，知名商圈等等，印象中有个牌子活得很快，总代理商在宁波，叫GXG，好像是意大利的，有点记不清，他们的服装年轻化，时尚化，潮，很受欢迎，一下子在武汉迅速开店。而我们的牌子，福建老牌，相比之下则显得有点像中年大叔。 我在武汉认识的几个同事都蛮有想法的，有的在上班的同时，自己也投资开店铺，我在武汉最好的同事兼具朋友叫瀛飞，他在公司的职位是陈列师，他把自己毕业这几年攒下来的钱投资开了一个商铺，在光谷，店面不大，10个平方不到，自己雇了一个女孩子做销售，卖女装，他每周都要去汉正街淘货，然后在拿到店铺卖，他看货的眼光还是蛮不错的，至少陈列起来整个店面还是很漂亮的，主要销售对象是在校生及刚毕业的学生群体，后来也慢慢进了一些鞋子，皮带，包什么的。瀛飞老家在襄樊，乡下，出身跟我挺像，脾气温和，这些相似让我们很快就成为好朋友，无话不谈，他是个有想法也敢于去实践的人。 后来店铺生意做得不怎样，他总是说赚的钱刚好给员工发工资，唯一的一个员工。后来他又跟另一个朋友合伙开工作室了，专门给一些小品牌服装店做陈列培训，按次收费或按整套课程收费。他有邀请过我几次入伙，我都没答应，我直接现在也想不明白为什么当时没答应，也许是懒，更多的是状态不好吧。 我是一个平凡的人，我的朋友也大部分很平凡，但有一个共同点，我们都在努力奋斗，争取早日摆脱草根的阶层。 而我，在武汉呆了一年半不到，又要离开了...... |
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第三十三章《初到杭州》 “听到了遥远的呼吸，没有声音” --2010年1月6日，我的日记 这是我2010年1月6日写的日记，那一天，我照常给果果打电话，这次电话居然接通了，可是只有呼吸，没有声音。 在武汉呆了一年左右，一次偶然的机会，总部派我去杭州组建杭州办事处，我毫不犹疑的同意了，因为我想尽快离开这座伤心的城市。 照样的，尽快收拾了行李，买了从武汉到杭州的火车票，连夜感到杭州，虽然，这次的行程一点都不着急。 上面让我先去杭州，等过段时间还会派一个上级主管过来。 初到杭州的时候，印象中是春天，还有一点点冷，天空阴沉沉的，刚下过小雨，马路上有点湿哒哒的，对杭州的第一印象是：房子矮了，建筑的风格精致了些，古典了些，整个城市的规划整齐干净，比武汉要清新不少，明亮不少。如果武汉这座城市对我来说就像浓妆艳抹的风韵少妇，那杭州就是宛如婉约脱俗的靓丽少女，两种风格，截然不同，各有味道。 趁着工作还不是那么忙的时候，我一个人逛了逛，也许是第一次到杭州这个全国著名的旅游城市，好多新鲜感，让暂时忘记了失恋的痛楚。 我的公司地址在西溪国家湿地公园附近，而我就住在西溪边上，一栋农民房里，我经常走路到西溪湿地公园散步。冯小刚拍的电影叫啥来着就是在西溪湿地取景的。西溪的周边有一条安静的小路，铺着一条条整整齐齐的木地板，或散步，或小跑，还有的骑着自行车，夕阳西下，很多人来着钓小龙虾，或情侣，或一家老小带娃，或一个人，气氛温馨，快乐。我进了一次西溪湿地公园，要门票的，晃了一圈下来，对我这个走南闯北的人来说，西溪说不上有多好玩，到是西湖，格外两眼，让我爱的欲罢不能。 西湖，在这，我无法用词汇来形容有多美，从古至今，多少描述西湖的诗歌仍回响在脑海里。西湖的春，生机盎然；西湖的夏，浓烈似火；西湖的秋，多姿多彩；西湖的冬，静若处子；好不容易挤出这四个排比句，才发现任何字眼来形容西湖都显得自行惭秽。 代理商的公司在离西溪不远的地方，这里有个小工业园，公司在一栋仅有5层楼的写字楼里，第2层。代理商是个典型的江南水乡女子，个子娇小，短发干练，眼光深邃，可能是跟她眼窝有点凹陷进去有关，做事雷厉风行，很有一套，听说目前离异，生有一子在上中学，前两年与一个澳大利亚的外国佬好上了，也在澳大利亚结婚办证了，后来一年不到就离了，理由是这个外国佬一来中国就空气过敏，一到中国一下飞机就呼吸困难，全身瘫软，什么毛病，我大杭州的空气你都HOLD不住，不知道真假。公司的总经理叫什么我忘了，反正长得瘦瘦高高，有点像台湾一个演员叫阮经天，年薪40万，听说在公司里有很多绯闻。 我的工作跟之前在武汉的工作差不多，每个月安排20天左右走访浙江省的店铺，给经销商培训和做数据分析，想办法提高店铺销量，在代理商公司就协助他们做直营店培训和日常销售数据分析。工作，枯燥乏味。当时我写了一个日记。 “又是深夜，习惯了这样的睡眠节奏，一天过得很快，却又很慢。下班了，一般不怎么坐公交回家，习惯了晃晃悠悠地走上一个小时的路，穿过街，跨过巷，迈着没有节奏的步伐。。。。这不是运动健身，更别说闲情逸致了。只是回到家了，又能做些什么？以前还可以穿着刚买不久的跑鞋，到邻近的西溪公园小跑，伴着夕阳西下的拍子，徘徊在小河边的杨柳绿荫，而现在变得慵懒了！哎！ ??????? 身体的外面是美妙的风景，而里面却空空如也，小鸟曾经飞过却不留一丝痕迹；走走停停，停停走走，感觉自己一个人开着人生的小车独自行晃荡在孤单的小道上，似乎少了什么，却又说不清道不明；明月装饰着别人的窗帘，而又有谁能来点缀我的梦乡！得！ -2010年7月，我的日记” 工作很是乏味，不是我想要的，又没钱，我一直想着，总不能一直这样穷下去吧，要想点法子赚点钱了，怎么办呢？头疼 |
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第三十四章《工作室》 在杭州呆了三四个月左右，我们办事处的主管上任了，也就是我的上司，一个比我大三岁的男的，他叫佐鹏，说来也巧，他的大学跟我处在同一个城市，他学服装设计的，毕业后就进了kappa，一直在Kappa当区域经理，后来被我们老总看上，就来了这边。老佐这人呢，长得也甚是可爱，个子不高，比我这三等残废要再矮一点，估计1米6出头，戴个黑框眼镜，最亮眼的还是他的地中海，年纪轻轻都秃成这样了看着怪可怜，他习惯穿着一些大牌的Polo衫，立着领子，身上经常喷满香水，那味道，十米开外都能被呛到。老佐上任后，很快就跟代理商的人打得火热，领导就是领导，很有一套，我这小弟跟在后面，屁颠屁颠的，等吩咐任务去完成就是了。 那时的工资真是低了，一个月到手就3000多，在这里聊聊职业这东西，什么叫隔行如隔山，我所处的服装行业就是典型的劳动密集型产业，整个公司一整年的毛利估计也就几个亿，我记得听我们总监说过，整个集团公司年净利润也就一个多亿，因此服装这个行业决定了我们员工的工资不会太高，客户经理3000到4000，后台的估计也是这个数，老佐按他当时不小心说漏嘴了他年薪在10万左右，算是比较高了。 有时候在报纸上看到哪个行业年薪最高，无非就是IT，金融，房地产这三巨头，服装行业嘛，从倒着网上数数兴许能找到。当时我最羡慕的还是那些外资企业，比如耐克，阿迪，Kappa，李宁也不错，还有一些潮牌比如ZARA，HM，优衣库等等，这些企业的待遇在我们眼里那可是相当有吸引力啊。 低廉的工资逼迫我要想办法赚钱，我突然想到在武汉的时候瀛飞跟朋友合作开了工作室，不知道生意怎样，于是我兴致勃勃地给他打了个电话询问，他说还行，但最关键的是能不能找到客户。 我细细思索一番，我不是会培训和陈列吗，要不我试试看，看怎么做，可是找谁一起合作呢，我身边除了老佐之外又没其他靠谱的同事，这事肯定不能让老佐知道，他会发牢骚的。这时候我想起了西溪湿地公园不是有很多商铺卖纪念品，这里面有没有商机呢？ |
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于是，我到处打听，看看有没有人认识里面商铺的老板，最后在一个代理商的员工那得到了一些信息，那个员工是女的，叫张颖，一头短发，身高一米七左右，高挑，在公司负责直营店陈列及对接经销商，她在学校读的是服装设计，毕业后来到杭州，找了一个杭州本地的男朋友，刚好男朋友的宅基地就在西溪附近，这女的眼光很真不错，嫁人之后就生了一个大胖小子，然后不久就听说老公家要拆迁了，有两三栋农民房出租呢，当时我对拆迁还没有什么概念，只知道很多本地的农民一夜暴富，当然也听她叨过几嘴。 当然她最爱说的还是他们公司的那些八卦，我有一次跟她去宁波出差，这家伙就跟出了监狱似的，一路上兴奋得很，巴拉巴拉跟我讲了一大堆八卦，什么前台的小妹跟总经理有一腿，货品部小张跟业务部小周有过 ，她的另一个女同事表面看着单纯得很，其实就是个拜金女绿茶婊，专门找有钱的富二代，上周刚刚被甩，设计部小金老家绍兴，表面看起来屌丝得不要不要，实际是个富二代，在杭州父母给他买了两套房，总经理秘书经常穿的花枝招展，全身名牌，其实都是A货，在四季青淘的...... 张颖虽然八卦是八卦了一些，但是办事还是有点靠谱的，她很快就问到了西溪里面有一家最大的店铺老板就是他老公的亲戚，另外有几家是他们邻居，大部分是本地人，虽说有的不熟，但是大部分还是能找到人。于是我就跟她商量了一下， 搞个工作室，专门培训销售技巧和产品陈列，就是把我们总公司教的那套搬出来用，按课时收费，也可以包年包月，最终帮店铺提高销量，应该能赚到钱。 我们很快就约上了，管事的是老板娘，一身平常中年妇女打扮，能看得出穿的都是一些名牌，衣服料子极好，就是这配色及款式搭配怎么看都像个乡下人，也没错，她是杭州郊区的乡下人。她听我们一说，不知道是听懂还是没听懂，其他问题都不问，就一个劲地说能不能多卖货多赚钱，其他的她也不懂，我说行，试试看，于是我利用每天下班时候来培训，先培训一周，看看效果再说。 我从头到尾认认真真仔仔细细地做了一份店铺经营诊断，发现还真是有大把的提升空间呢。 这时候我才认认真真地欣赏我这个邻居——西溪，旅游景点大致分为动和静两部分，静的是那一片默默躺在地球怀抱的湿地，除了一些游船可以进出外，根本没有路径可走；动的是有一条供游客吃喝玩买的老街，说它老吧，建筑又显得那么新，说它新吧，又好像被人为的做旧了好些，看起来有那么一丢丢文化底蕴，不像安徽老街那种有些深厚的文化沉淀。 有吃的，有喝的，更多的是卖纪念品，杭州特色，这时候我认真看了看这些商品：有丝绸旗袍，丝绸扇，丝绸围巾手帕等；有西湖绸伞让人想到许仙和白娘子在雨中漫步；有杭州西湖鼎鼎有名的龙井，一般现场都有个老师傅用手在一个大铁锅上来回翻茶叶，这绿茶的做法跟我们老家的乌龙茶还真不一样啊；当然了，还有其他一些本地特色小吃，西湖藕粉那个甜啊，这些吃的我现在有点记不起来了。 这店铺就是典型的夫妻店，雇五六个员工，把商品看似很整齐地摆放起来，然后两三个在门口大声吆喝，其他的在店铺卖货，我先将整个店铺做了一个客户行动路线规划，然后将商品有意识的陈列起来，尤其是相对高端的玉石之类的，摆在最尊贵的位置，另外再从淘宝上定了一些模特，专门穿上丝绸旗袍等等，最后再花3天给店员做销售技巧和服务礼仪培训。让我有点意外的是，这个店铺接下来两三个月销售额几乎翻了一倍，毕竟我当初对自己并不抱太大希望，仅仅只是尝试而已，而我也拿到了我毕业后的第一桶金：10000元人民币。 好大的一笔钱啊，虽然我在大学也赚过钱，但是并没有一次性拿到这么多，我拿到这笔钱的那个晚上，特意把1万取出现金来，从头到尾数了十几遍，一整晚跟打了兴奋剂似的，压根睡不着，一个项目赚1万，两个项目赚2万，三个，四个，五个......那我不就很快可以成为百万富翁了吗？哈哈哈哈哈哈。 |
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