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[成功]创业日记，两个月前没工作，到现在月薪上万，下个月朝着2万奋[第3页] |
| 作者:马里多 |
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客户经理在过道迎接客人 |
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保安都是全副武装 |
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过完年后，就不想上班，还是想自己创业，做点生意。便开始选择项目。每天最爱去的地方就是新华书店，天天都有要去呆个几小时。差不多都是看一些和商业有关的书，喜欢的就会买。一本书3 40元钱，对于自己学到的东西完全不能yoga这点金钱来概括。投资头脑，对知识的投资才是罪正确的投资。其中《塔木德》和《世界上最伟大的推销员》是我最喜爱的。那时候觉得应该改变自己，就按照《世界上最伟大的推销员》上面做。这个书不会让你一下改过来，而是要让你用45周的时间坚持不懈的下去，一个月改掉一个坏习惯。是慢慢的，循序渐进的，就我这2个多月来，觉得还是有很大的东西改变了，明显的和以前不一样的。好书就推荐下。《塔木德》是犹太商人的经商圣经，我个人也比较喜欢。很喜欢里面的一些实例和犹太人的经商头脑。 好了，都说了那么多废话了。能够看到这里的朋友，谢谢你们能够耐心的看完。现在开始上传我的创业日记。 |
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我的创业日记 不知道为什么突然会有这个想法，但是就是想写。现在是决定要干到底了，或许是想写给成功后的自己看，看看自己这一路上的艰辛，就像有些成功的人士的自传中说的：回过头，看看走过的路，沿途的风景才是最美的。而我沿途的风景怎么样？等发表这些日记的时候就知道了。 2012 3 1 晴 最近这段时间总爱进书店看书，看的总是经商和销售类书籍。看着书上那些成功人士的经历，想想自己曾经的失败，突然间觉得现在没以前那种勇气了，为什么？为什么？为什么？不只一次的问自己，曾经那个初生牛犊不怕虎、敢闯敢拼只比天高的张静哪里去了？那个野心勃勃，十三四岁就励志要在自己这一代改变世代农民的命运，过上幸福生活的张静哪里去了？那个有了想法就要去实现的去奋斗的张静哪里去了？为什么现在我会变成这样，不敢去拼不敢去闯，甚至连自己的想法都不敢表达。我怕什么？我怕再次鼓起勇气去奋斗，而死在奋斗的路上，那时候没有鲜花没有掌声，甚至连一句安慰的话都没有。有的只是批评教育：喊你娃娃多打几年工在去创业你不信，看嘛，现在输了瑟，牛不起来了瑟。有的只是讽刺：以为自己能力很高，其实只是纸上谈兵，志大才疏。但是那些成功的人哪个不是被别人说成是疯子后才成功的，哪个不是在一次次失败中，一次次又站起来最后成功的？别人不怕我为什么要怕？我比别人差？ 不差啊，我能力比别人低？不低啊。那为什么我没有了以前的勇气和动力？压力大了，真的压力大，在学生时代是没有那种感觉的。反正现在也没心情给别人打工，还不如自己在创业一次，如果输了，就说明自己真的还缺很多东西，到时候在安安心心的给别人打工。心动不如行动，马上在纸上写下人生规划：我想要什么样的生活、我要怎样去实现他、我现在实现它还缺什么、我自身有哪些缺点需要改正。 我希望以后过怎样的人生？ 我希望在25岁的时候身价50万，让自己的人家和自己过上幸福的生活 那你要怎样去赚取这五十万？ 要在两年内赚取50万，只有两种途径 一是经商 二是销售 你觉得你自己适合销售和经商吗？你觉得销售和经商需要有哪些特别的个性和对自己有哪些要求？ 我适合销售、经商，因为我想让自己成为有钱人，所以我相信凭借自己的信念和自己的坚持、在用上合理的方法，我一定会成功的； 对于销售和经商，我觉得首先要有独立的思考意识、良好的人品信誉及学识、大胆的想法创新的观念、会说话做事会幽默、懂法律贷款、合同、积累资金、敢下决定快刀斩乱麻的决策和坚持不懈的努力。 在你上诉这些中，你觉得自己哪些方面做到了，哪些方面还有待锻炼？又该怎样去改善自己的这些缺点？ 个人觉得独立的思考意识60分，因为有时候还是会受别人的影响。改善方法：自己独立思考，下定决心后查阅书籍、询问有经验的人，他们的意见只作为参考。 良好的人品信誉80分，学识30分 每天坚持看书，经商、营销、励志方面的书籍 大胆的想法创新的观念 70分 有什么大胆的想法想到后就记录在笔记本上，如果条件允许就去做 会说话做事幽默 30分 不会说话、不会夸奖人、不幽默 多看说话、做人方面的书籍，见人便说好话、夸奖，首先从谭总开始，每天都夸她，用不同的方式夸，注意观察每天说不一样的夸奖的话语，多看幽默方面的书籍 法律、合同、积累资金 0分 学习 敢下决定快刀斩乱麻的决策 20分 经过曾经的失败，现在对于自己的想法和决定有时候只是想想而已 最主要的原因就是怕失败 成功中就是会失败很多次，从曾经走出来，变回以前那个野心很大的自己 现在从新开始 坚持不懈的努力 0分 经常半途而废 不是自己不做 而是怕自己不行，怕受打击。以前我从来没尝试过，没认真去做过，也没有坚持到底过，所以我才说自己不行，现在就让我真正去做一次，看看自己的潜力到底有多大。 用了一个小时的时间写下了这些，看看后觉得自己的人生突然明朗了，找到了方向了。关上电脑，睡觉。 |
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2012 3月7日 今天早早的起床，上网查了下市内各大商场、超市的具体位置，以及其他一些小点超市的位置，确定好先后顺序，乘车路线。背上包包带上笔记本和笔出发。 虽然很累，但是效果很不错。绵阳市各大商场、超市都没有这样的产品。甚至问一些服务员的时候根本不知道这样的产品。这对于我来说是一个好事，同时也是一个坏事，为什么这样的产品还没有进入这些大型的超市和商场？原因何在？马上打电话问楼哥，发现了一些原因。首先这个产品出来的时间不是很久，还没有普及到绵阳这样的二线城市，第二：这种产品开发不久，前期进行了很多的摸索，包括包装等现在都很不正规，一时还难以进入超市、商场。渠道还没有打开。 挂掉电话后，心里丝毫没有松懈，商场超市没有并不一定代表家居城没有这样的产品，或许产品的归类是归于家居用品呢。看来只有明天去调查下家居市场才能下结论。网上查询位置和最佳的公交乘车路线。然后学习十分钟。洗洗睡觉。明天比今天更残酷，后天会很美好，我能不能走到后天？ |
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2012 3月8日 总结下今天去家居市场的结果。一些高档的家居市场根本不会有这样的产品，如果想把这样的产品打入家居市场，除非是送给客人作为促销品，作为礼物送，否则是没有什么用处的。一些小型的家居市场的老板也么有听说过这样的产品。问的升入一点，当我说这样的产品的时候，有些老板觉得可以看看，有些觉得没什么用。其实这个可以理解，包括说可以看看的老板都是不忍心打击我这样的年轻人，这样的老板在一定程度上我很佩服。曾经遇到一些老板的一句话就可以把一个人打击的抬不起头来，尤其做做销售的新手来说，能承受得住打击，而我现在对自己的定位就是销售新手。所以要能承受这些打击。 市场目前是空白的，到底是怎么回事？产品的原因？厂家推广的原因？一系列的问题在我脑中不停的纠缠。想归想，要想在床上去想。学习十分钟，然后30个俯卧撑。洗澡睡觉。明天还要去建材市场考察。 |
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20123月9日 今天调查建材市场后和批发市场后才发现这种产品在绵阳市场还是空白的。是什么原因，是我调查的不够仔细还是什么原因？可以说绵阳城区各大商场、超市我都差不多去过了，至少百分之八十的都去过了，为什么没有这样的产品？看来问题不是出在调查上，随后在网上问了几个女性朋友，问其他地方有没有这样的产品，就他们所说，她没有看到过这样的产品。然后问她们喜欢这样的产品吗？她们都觉得还不错，后面问价格的时候，我报出了我的价格，有些人就想买，只能遗憾的告诉他们目前没有货，到时候有货后通知她们。顾客看到产品后都已经有了购买欲望，如果有销售员引导顾客购买的话，这种产品应该很好卖啊？为什么现在市场的占有率这么低？ 上网查了资料后，才发现就连网络上对于这样的资料都没有多少，看来楼哥说的是对的，现在产品的市场占有率还很低很低，应该说很多地方还是空白。看来明天要好好的用一天好好的查查资料。让自己冷静一天。 说说这几天的感想吧，总结下就一个字累。很久都没有这样累过了。累是累，但是感觉过的充实。找到了奋斗的目标，至少心里没以前那么空虚了。感觉很好的。第二个感觉这个社会有钱人真多，看到一些名车就觉得是贪官、奸商。我觉得我这种想法是不对的。万一哪一天我发财后，开好车别人也这么认为我呢。别人怎么认为对我又没什么影响，我一天到底在想什么，纠结。学习十分钟，31个俯卧撑，洗澡睡觉。 |
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20123月10日 今天在网上找了一些图片，然后问楼哥这些图片上面的组装材料，以及成本价格。发了一些图片给以前的朋友、同时看，女性居多。问她们对产品的看法、喜爱程度、能接受的价格程度。发现就自己的卖价比她们的心里承受价位还低一点。于是告诉他们自己现在做这一行。乔吉拉德曾经说过，要让你身边的每一个人都知道你是做什么的，这样别人要买那种东西的时候想到的第一个或许不是你，但是会想起你。这样你的潜在客户就会很多。用这个方法又联系了其他很多的朋友。确定了有10个朋友会买我的产品后，开始计算每个朋友喜欢的产品需要的材料。最后汇总，有些材料多进点货物，以防万一。 为什么这样做？这样做的好处有三个。第一：利用自己以前建立起的人脉关系先走完第一批货，快速的回收成本。第二：朋友买了之后可以免费的帮忙做宣传，这样会挖到很多的潜在客户。第三：自己可以利用第一批产品，对产品来一个详细的了解。 虽然楼哥说自己的产品给我的批发价格适中，但是自己产品的质量在市面上海是比较好的。其他厂家用同样的价格买不到这样质量的货。谁家的父母不说自己的孩子乖呢。以防万一在网上也订购了其他的产品。有些价格比较贵，有些比较便宜。定这些的原因在于对比。货比三家才会知道谁家的最好。 决定好后，明天准时订货。心动不如行动，行动不如马上就动。这就是我的性格，说实话不知道是好还是坏，或许以后就知道了。 小张同学，请记得学习十分钟。然后31个俯卧撑。然后在洗澡睡觉。对自己说一句，明天回更好，加油。 |
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2012 3月11日 货已定，用了1800多元啊，这是钱啊不是纸啊。很担心就直接给别人打的钱，没用什么支付宝担保别人会不会不发货？我杂就这么爱相信人，这么耿直呢。不行看来以后要改改了，做生意嘛，有时候还是多个心肠的好。 卖完的话差不多可以赚到1500多左右，一想到这个心理又开始翻滚了。马上克制住自己，八字都没一撇，不要得意忘形。接下来应该做的就是印制宣传单。产品的说明、以及安装方法都要写在上面，还有等等。至于怎样销售，我想我现在应该好好的确定下。鉴于这种产品的特殊性现在走上场、超市是行不通的，只有零售。零售又没有实体店？怎么解决。那就给顾客送货上门，第一次帮着顾客安装，安装好后在收钱。怎样寻找顾客？客源在哪？这种产品适用于打工、租房一族。在一些贴租房的地方贴上我的宣传单、一些比较低档的小区印制海报（目前暂不采用，目前客源先在小区发宣传单）、在公园、公交车站发宣传单、网上58同城、赶集网、百姓网发产品相关信息。 大概的销售思路有了，这几天乘着货还没到，尽量的先把宣传单怎么做，怎样能够吸引人的眼球，这才是我现在担心的重点。明天先去广告公司问问一些详细的情况在决定，毕竟现在什么都不懂。 时间还早，还睡不着，今天晚上就不做其他的那些了，找部电影看了之后睡觉。 电影的名字叫《超级礼物》看了这部电影很有感触，一个人要想成功，必须有几个因素：辛苦的付出（一份工作）、真正的朋友、家庭、爱心等。当这些礼物一件一件的拥有后，随之而来的就会得到超级礼物。而我现在拥有多少呢？真的不的不说老美的电影无论特技、还是剧情片的内涵都比国内的电影好的多，应该是高几个档次吧。中国是民怕官、美国是官怕民，所谓的共产主义社会直接成了公产主义社会。怨天尤人没什么用的，洗洗睡觉，明天的事情还多着呢。 |
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没人看吗？ 一个人唱独角戏。明天开始又要忙起来了。如果有朋友希望看到后面的，说一下，到时候给你说其他地址。小弟觉得不在这里发了。不好意思打扰各位了。请见谅。 |
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写的不错，很真实，雄起 |
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谢谢支持 |
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会继续关注的啊，我也是重庆的 |
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不知道该怎么说了 我跟你的故事是那么相似 看着你的帖子 自己就浑身发冷 泪花滚滚 |
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我也只能算是半个重庆人吧。 |
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我也只能算是半个重庆人吧。 |
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兄弟，同是天涯沦落人啊。 |
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回复96楼:你比我好 我还在创业路上挣扎 |
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兄弟从事什么项目啊 |
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你至少在创业路上，而我连自己路在何方都不知道。我觉得你也该知足了，有一个人与你风雨同舟 |
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2012年3月12日 今天去广告公司问宣传单的事情，1000张双面印。105g的纸张老板要价300.自己对这个不是很懂？仔细算下，一张双面印，相当于一张只要1毛5.发出第一张如果能成交一笔单子，还有宣传的效果如果能达到，也不在乎这点小钱。问了老板需要准备哪些材料。大概的说了下，差不多也是自己心里想的那些。 回到家便开始在网上找素材，打电话让厂家提供图片。很不可思议的是楼哥说一直都在忙，没有时间照。当时心里就有一种不想说的感觉。后面仔细想了下，只要产品质量好，自己在网上找图片就行了，也没什么大不了的。本来别人就是批发，这也没什么的。然后按照自己进货规格颜色选择组装的图片。不做不知道，一做才发觉没想象的那么简单。内容怎么展示才能让顾客一眼看上去就有了接着看下去的欲望，怎样排版这些都是问题。这个宣传单也不是很急。毕竟货还有几天才到。先搁置下。下午和灵灵逛街的时候，她突然说了一句老公你有多久没卖过新衣服了。当时的心里真心酸啊，想想自己除了买了两套西装，其他的衣服真的没买过。人啊，随着年龄的增长，品味那些都会变，原来所追求的是阿迪耐克，现在锁追求的是怎么挣到钱。对于穿着那些都不是很在乎，不知道是成熟的表现呢还是对生活没了多少追求，自己也不知道。 |
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就是 我觉得这一生最大的投资就是投资到了一个好女人身上 |
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三月十三号的，由于一些我也不知道是什么问题。说又广告嫌疑。不让发表 |
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2012 3月14 紧接着昨天没有完成的工作，对一些网站了解，做了记录之后。心里大概有了一个思路。下午去了一趟广告公司洽谈了一些细节上的问题。6点到八点在书店看了会书。一天就这么平淡的过了，唯一觉得有必要说的事情就是下午去书店的路上，遇到一个发传单的女孩，就想到曾经自己做夜场的时候发传单。再过几天自己也会在大街上发传单。不禁对她有了一丝同情。生活，生下来容易，活着不容易，活好就更难了。 2012 3月15日 等货的日子终于结束了。今天物流公司打电话说货到了，让自己去取货。仔细一问才知道不是楼哥的货。是网上买的产品到了。一切收拾好之后，差不多下午三点多。然后开始和女朋友检查货物，自己组装。一分钱一分货，这句话一点都不假。价格便宜的拆开包装后仔细的看明显的有裂纹，产品手感和价格贵的产品相对来说手感、质感都不是那么的好。本来以为组装会很麻烦的，没想到很简单，相当于把一个个正方体拼起来就行了。对于产品自己有了一个大概的了解，组装那些都能自己完成。于是把选好的图片开始上传到自己的专用扣扣上，在认真仔细的看了下宣传单的样本，和广告公司修改了一些地方，就开始做。后面就能拿到宣传单，就可以做宣传。晚上把以前的书找出来大概的看了一通，鼓励、激励下自己就早早的睡觉。 |
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还没有从事什么 现在真在赚钱 以后发展养殖 现在在外打工 |
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我现在一个人在外地，做销售，一个人难，很哭，最近每天偷偷的哭，好累，我完蛋了 |
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呵呵，没事 慢慢来啊。辛苦是有回报的。 |
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