[成功] 创业日记，两个月前没工作，到现在月薪上万，下个月朝着2万奋[第2页]

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[成功]创业日记，两个月前没工作，到现在月薪上万，下个月朝着2万奋[第2页]

作者:马里多

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今天又花了很多时间写这些，这两天之所以有这么多的时间是因为货卖完了。进的货还在路上。趁着两天有时间，我尽量把自己的经历这些写完，可以供大家参考。希望不会打扰你们。

这是科比来北京那一年，很多球迷要求做的

去北京考察，公司业务员很热情，一个劲的介绍，先看了下公司产品，展示的产品都很好，杯子、衣服、立体光栅板效果都很好，只能说很成功的骗到了忍。至少我亲戚和我都被成功的骗到了。很多从外地过来的考察商家，看的满脸的高兴啊，给我印象比较深的是一对50多岁的老年人，是安徽的。老两口大老远的从远方坐火车来看这个项目，不知道他们后来如何。这是叫奸商呢还是叫没人性的商人？很快业务员带我们参观后，就要让我们作出决定，做还是不做。决定做之后马上总经理就会亲自来和你面谈，说一些这个项目很好啊，什么的之类的话。先交2000的定金，说是加盟旗舰店还是普通的。反正每句话中都夹杂着让你选择做大点的店，投资的越大效益就越高。当时虽然我对这个项目看好，不过还是理智了下，选择了一个普通的店铺。交了2000定金后就开始进入到学习中了。
　　那时候不知道，后来我才知道当时是多么的傻，同样也感觉自己了解的东西太少了。编辑东西的软件其实就是ps中加了一点东西。在学的期间结交了几个朋友，有四川的，也有东北的。当时大家联合在一起商量怎么打开市场，都各抒己见。对这个项目的前景是非常的看好啊。有一个广元的直接19000搞定一个旗舰店。当时的信心是爆棚啊，兄弟伙，以后来广元就找我，兄弟吃住给你包完。大家当时都那么说，交朋友嘛，要发财嘛。后来就这一批人全部倒下，每一个做起来，为什么？后面就是重点。
　　学完之后，老总说签合同、给授权书那些，还有产品的一些配方和供应厂家等等。把剩下的钱交给了老总，然后就等着回家收货。学完后情绪也高涨了，告别了北京的亲戚就准备回绵阳大干一场。如果现在要我形容的话，应该说成是大败一场。

回到家就开始按照公司给的进货联系人联系原材料，想的是公司让厂家发货到的时候原材料也到了，前期抓经做好一切准备工作。7 8天斗没有收到厂家的货心里便急了，给北京的公司打电话，公司老总始终都是那一句话，货正在路上，过一两天就会到，不用急，做大事的人不在乎多等着一两天。10天了都不到后面给老总打电话的时候她明显的感觉到不耐烦。当时觉得没什么的。毕竟人都有心情不好的时候。第十二天的时候货到了，物流公司打电话让自己去取货。取货的时候很大的一堆机械。做光栅板和水晶打磨的。当时看到后，就有一种不祥的预感，怎么和去北京公司考察的时候的产品完全不是一个样，给公司打电话，那个老总说的冠冕堂皇给我们发的是最新的产品，比在公司看到的产品的性能要好的多。不知道有没有被骗过的兄弟，当你把钱全部打过去之后，别人已经骗到一个了，你对他已经没有任何的利用价值了，根本就不会离你了。无奈只好自己按照说明书开始炒作机械。不做不知道，一做才知道有两种机器根本就不好用的。当时还以为是自己超作的原因，给北京一起学习的那些朋友打电话，他们也说机械有问题。很明显的问题，最可恨的是当时成本最贵的光栅板我已经进了货，水晶也在路上。当时的心情我相信你们能够理解。最后悔的事情是，在北京学习这个期间，我女朋友决定辞职和我一起做，她负责技术，我负责销售。在还没做之前就已经报废了2个项目。当时担心的是光栅板和水晶都是公司给的厂家联系方式，会不会水晶和光栅板也是质量很差的。果不其然收到水晶和光栅板的时候，心里直接凉了，4个项目已经直接报废了2个。当时我知道我不能说一些丧气的话，毕竟还有一个人是辞职和我一起做。就算在难过我也要坚强的掩饰掉。安慰着她说还有两个项目可以做，我们人少项目做多了，会不好做的，不如专心点做这两个项目。
　　如果有做这一行的，或者正准备做的可以说下，我把那家公司的名字告诉你，免得上当。

你真的是个好观众

喜欢你的故事

呵呵，希望能对你有点帮助吧。都是我自己的亲身经历。

过了几天电器厂的老板说来看看我的工作坊。当时心里一下就急了，毕竟我现在就租的一个一室一厅的房子，还在郊区，除了客厅比较大之外，其他什么条件都不成熟。如果顾客来看了，肯定不会成交的。心里急是急，但是我不能乱，马上就说怎么能麻烦你亲自过来呢，我来你们公司先和你面谈，说一些具体的情况。当时想的是虽然自己的条件不成熟，但是可以用自己对产品的设计理念和其他的一些方面先打动客户。只有先打动他，或许到时候还会有一线生机。订好时间后。我就开始着手准备。当时是头都想大了，毕竟这一单关系到很多的问题。如果成了给我的信心会有很大的帮助，对于资金的回收。同样对于父母和自己的女朋友都有一个好的交代，上当的事情没有给父母说，怕他们担心。
有时候我都觉得我这个人的运气不行，老天爷貌似经常爱给我开玩笑。当我看到一些希望的时候，随着而来的就是无尽的绝望。

和电器厂的老板谈了之后，他很同意我对产品的看法和创新。但是对于价格的问题，他说他还需要考虑下。当然做生意的人都这样。在交谈中，每当他问我的工作场地的时候，我都尽量的避免正面回答，确实就那样的地方对于这样的单子我是不好做出来的。所以我当时选择的是，让其他的工厂加工。这样赚中间的利润。如意算盘是打的好，现实却不是这样如意的。同样我已经找到了这个老板的一些缺点，离开后，一直就在想下次面谈的时候应该怎样利用老板的这些缺点来把主动权掌握在我的手上。很有信心。就在这时，又接了一个让我在第一次创业中值得回味的地方。又一家做家居的公司对我的杯子有兴趣，是秘书给我打的电话，说老总希望和我面谈。当时觉得秘书小姐一定帮了很大的忙，在电话里面说了不止一次的感谢。挂掉电话后，只想快点回家，把这个消息告诉女朋友。相信看过《当幸福来敲门》的观众会记得威尔贝公司录取之后，下楼的那个表情吧。我当时就是那个表情。幸福，有时候原来真的是这么的简单，来的这么的突然，突然的你不敢去相信。伴随着幸福的伙伴——失落也会来的那么的快，那么的突然，突然的你不敢相信他已经到了你的身边。
从天上掉到地下，什么感觉？就这一次，我不光是从天上掉到地下，而且连信心都打击的没有。第一次创业失败就失败了这一次。明天会写上这让我刻骨铭心的一次。
同样的和昨天晚上一样写一句我比较喜欢的话：You got a dream, you gotta protect it.People can't do something by themselves,they wanna tell you you can not do it. You want something. Go get it！如果你有梦想，就要捍卫它。当人们做不到一些事情的时候，他们就会对你说你也同样不能有了目标就要全力以赴
-------《当幸福来敲门》

有现在起床的朋友吗？今天要和和一个朋友谈合作的事情。七点半的车。下午还要回来去广告公司从新印宣传单。感觉自从做了这个项目之后就没有一天睡好，人们说的小商靠勤这句话现在才深刻的体会到啊。不知道有没有做生意的朋友也有这样的感受。

在这里感谢成功吧的老师，曾经对我的指导。谢谢。

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兄弟，别太谦虚了。不能说学习，一起交流吧。

谢谢关注

今天在写之前，先说说今天遇到的一个人。一个前段时间买我产品的姐姐，给我打电话问还有没有产品，很不好意思的告诉她现在产品还在路上。然后电话里面聊了一会。觉得有必要去她那个小区拜访一些客户，寻求一些对产品的看法以及不足的地方。去了之后给她打了电话，她很热情的接待了我。后面慢慢聊才了解到其实她应该是属于一个富二代。只不过比较低调，不想让别人知道自己的身世，也不想靠父母，想靠自己的能力在这个社会上立足。对于这种人我是很佩服的。我们两个聊的很投机。半个小时后她父母来看她，她很主动的把我介绍给她父母，尤其是在她父亲面前说了我很多的好话。和他父亲聊了一席之后，才感觉到自己以前学的有些东西根本就没用，相当于没学。他父亲也很喜欢翟鸿燊教授的经商国学。我以前也学过一点，聊到这些话题的时候我们很投机，无论是思想还是见解。唯一遗憾的就是本人只知道一些简单的道理，对于深入层次方面的就说不上一二了。不说话可以当一个好的听众。听君一席话，胜读十年书这个道理今天在我身上印证了。同样对现在我所做的一些事情，也深表愧疚。下面详细说。后面因为要去广告公司看宣传单的事情，婉言拒绝了他们的邀请一起吃饭。其实我知道这是别人的家庭聚会。所以还是自觉点。想学东西，以后有的是机会。然后顺路就送了我一截。奥迪a6的感觉就是不一样啊。
　　如果可以从新给我一个机会，这篇帖子的题目我一定会改。为什么？真正成功的人士都比较的低调。而不是很成功的人士，稍微有了一点成就之后，就开始炫耀自己拿点微不足道的成就。骄傲自满，感觉就怕别人不知道自己现在比以前成功了，现在自己有了点小钱就需要去满足自己炫耀的心态，觉得自己曾经的辛苦换来现在的幸福，是值得向别人炫耀的。包括在天涯上很高真正的高手都很低调，一些有了点点成就的人却迫不及待的想高手全世界的人自己所取得的成就。一想到这的时候我都想自己给自己一耳光。曾经学的低调，用在哪去了？看来一个人的内涵真的是随着时间和个人的阅历所慢慢积累的。是有底蕴的。
　　希望看到这篇文章的高手，不要笑话小弟。我已经知道错了。会低调的。希望我的这些经历能给一些朋友带来帮助，这样我才会觉得这个题目这么写是值得的。

现在接着昨天的继续。当挂掉电话后，第一时间就是想回到家告诉她。一路上想到了各种她高兴的情景。计划赶不上变化，变化永远都是那么的快、那么的突然。回家后告诉她这个信息后，没有看到她很激动很高兴的表情。只是敷衍的说了几句高兴的话，然后马上对我说给我说一个事情。看到她这么认真的表情，我也认真的让她说。她说她父母知道了我们的关系，要我们这几天回她家里一趟。开始我以为是多大的事情，当她一说完之后，我就觉得没什么，这是天经地义的事情，毕竟她都见过我父母了。很干脆的答应了她，说等这几天过了之后，把这两件事情处理了之后就回她家去见她父母。本来以为这样她会高兴，没想到她还是一副苦瓜脸：他们叫我们这两天就回去。我们谈恋爱的时候没有告诉她父母，她父母很生气。当时我不理解为什么她父母让我们回她家的时候，她一直都不高兴，后来我深刻的体会到了。什么叫保守，什么叫一根经，什么叫食古不化在她一家人身上全部可以找到答案。

正在考虑怎么办的时候，做杯子的厂家秘书给我打电话，说老板要出去一段时间，到时候回来联系我。当时是觉得正是解决了自己现在的困难。现在回想下觉得，那也是自己走上灭亡的一个警示。然后决定明天就去喝做衣服的厂家把一些细节问题谈好，争取尽快的把合同签了。第二天和老板约定好时间，谈了一次。或许是我急于想谈成，导致很多细节方面的问题处理的不是很周到，也暴露了自己给予心切的问题。老板说还要在考虑下。无奈只有自己先回去。做生意就是这样，机会只有一次，就看你怎么把握。把握的好一次就可以翻身。把握的不好，一次也可能倾家荡产。至少对于我来说这次机会我是完全的没有把握好。曾经年少、不稳重、对于谈判技巧性不高等等问题都赤裸裸的暴露在久经商场的老商家面前，你说我能成功吗？

回到家后就决定后天去她家。明天去给她父母买一些礼品。第一次去她家，给她父母买的礼品还是比较高档。一共花了以前多元钱。对于当时的我来说算是比较大的一笔资金了。没办法，希望早去早回，毕竟现在这还有没处理完的事情。也希望早点回来大力生意上的事情。下面的情景是我一直都不愿意去想，去回忆的。我都不知道自己是不是有写下去的勇气。

如果说这样做对他来说，能让他对我的成见减少一点，我觉得值得。没想到他不但没有减少对我的成见还变本加厉。回去后一直没有和他说话，倒是他和我说了几句，说什么今天这么做是为了我好，做生意有风险，怕我上当受骗。还是老老实实的找份工作这样过日子。我理都没有理他。下午给做衣服的厂家打电话，别人说衣服已经找到合适的厂家，还说了点客套的话，说我很有思想、产品也很好，希望下次有机会合作。都这样的，拒绝别人都会先夸奖下别人的产品、为人啊等等。这种结果也是意料之中。虽然是意料之中的，但是心里还是有一种说不出的感觉。就这几天，希望变成了失望。当时是很想爆发，但是又找不到人。硬将那一团火气压下去了。
　　第二天早上房东来找我，说我和我女朋友到底是怎么回事。我就觉得很奇怪，我和房东老板的关系一直都很好，她为什么会这样问。了解之后才发现，这几天她父亲看到人就说我把她女儿拐骗了，然后还让那些邻居评理，自然而然的房东老板就是其中一个。我问老板觉得我是不是那样的人，她说觉得我不是，只不过她父亲这样给周围的人，影响不好，让我处理下。
　　真的惹冒火了，然后我找到他很心平气和的说，家丑不可外扬，有什么直接当着我说就可以，用不着给其他他根本就不认识的人说。没想到他也不示弱。最后还说要打电话报警抓我，我就直接让他打，自己拨通110的电话让他说，当**问她女儿多大的时候，他说22.然后**直接一句，过了18我们就管不到了。一招不成，他马上来另一招，说找什么居委会，当时我也不示弱，直接说你想找撒会找撒会，随便你，我奉陪到底。憋不住了，确实忍不住了。后来灵灵说他和她父亲回去，然后到时候悄悄过来。当时很感动。真的，一个男人找到这样的一个女人，这一辈子知足了。

在她回去的这段时间，我没有一点心情做事。相信懂的人自然之道。后来她告诉我她什么时候来，很高兴，没想到她来的那一天她父亲也喝她一起的。怎么回事？原来她都已经上车了，后来被她父亲追上，在车上的时候还找人评理。既来之侧安之。反正我每天是不和他说话，就自己做自己的事情，该吃饭吃饭，该干嘛干嘛过了几天，没人理他。他自己都感觉无趣说要回去，在走之前还专门找我谈话。说的话我一句都没有听进去，也不想听。他走的时候我还是假装的去送了下。送走之后我怕他还来。我们就决定搬家。然后从新开始。这时候身上的钱已经没有多少了，又不好意思在向父母借钱。找了一个10多平米的单间带卫生间。挨着一所大学附近，150一个月。先付三个月。当时自己的资金也只能达到那个要求了。
后来每天就开始在学校做宣传，最主要的是做杯子。而这种产品是属于送礼的时候才会送。很多的人觉得有意都不会马上购买，都是留下联系方式。当时的我没钱，每一天的生活都成了很大的问题。省吃俭用也拖不起了。后来我们决定她先找个工作上班、我在坚持一下。她找了个电话销售的工作，其实她一直喜欢做文秘的工作，我不同意。大家都懂说的好是文秘秘书，其实真正意思是什么都懂。只是她不懂这些，毕竟大学的专业是幼教，和小孩子打交道的。800一个月，每天加上公交车费、饭钱，一个月根本没钱可以存下来。后来实在做不下去了，我就决定也开始找工作。就这一段时间，是我这20多年来过的最艰难的一段时间，至今都深深的刻在心里的骨头上。

就在我找工作的时候，我们两个所有的钱就只有400多。她差不多一天的消费是在10元，早上1.5元、中午5元、下午都是回家煮面吃，公交车费2元，有时候出去签单都是自己掏公交车费。一单下来提成也少的可怜，114业务的电话销售。要等她下个月发工资至少还要等一个月，她刚去要扣十天的工资。一般的公司都这样。我很快的就找到了一份工资，做销售，卖净水器。全名叫托玛琳纳米技术净水器。当时是公司老总面试我的。一家成立不久的公司，和老板聊了差不多三个小时，很投机，本来他开始是想给我说说待遇的就搞定，后来觉得我的很多想法那些他都比较赞同，就一直聊。后面就说先让我当一个主管，其实当时这个主管管谁，就管我一个人。感觉受到老板重视，当时根本没考虑过什么工资待遇，觉得老板人不错，肯定不会亏待自己，就没把待遇说的很清楚。后来才知道吃亏。
　　第二天就开始上班，了解产品、了解公司内部的人员配置。了解了下公司的销售冠军，其实就是老板，当时自己很野心的给老板说了一句自己会超过他。现在回想起来，很佩服自己当时勇气，更多的是觉得当时自己傻，有些东西自己放在心里就可以了，用不着说出来。说出去的话，泼出去的水，收不回来的，只有真正上当吃亏过的人才会更加的深有体会。很多书上说的只适合外国人，对于中国的社会体制不是怎么适合。个人简介而已。
　　然后就开始自己一个人跑小区、跑商场。跑商场根本没什么效果，那些渠道早斗被别人狠狠的抓住了。跑小区的几率还大一点。每天早出晚归，身上带着50多元钱，除了来回2元的公交车费，早上是不吃饭的，中午饿了就买个1.5元的面包吃了就是一顿。跑小区全是走路。在这期间被一些客人用扫地的扫帚打过，被别人家的看门狗追过，一身很风光的西装领带，过的是什么日子只有自己知道。这些我都还能忍受，我最不能忍受的是当时没钱，我这个人本来就不吃面，到菜市场买一把三元的面，一块钱的白菜。然后自己煮着吃，开始的一两天很饿都吃不下去。后来肚子饿的不行了，实在没法了，只有硬咽下去。后来也就慢慢的习惯了。偶尔去一顿小饭店吃，我们两个人炒一个回锅肉，狠狠的吃几大碗饭，专门只吃一半，剩下的打包回去，下一顿用电饭煲煮一锅饭，把菜放在上面热。饭好菜也热了。接着吃。当时抽的烟是5元的七匹狼。别人给自己发烟，很多时候都不接，说自己不会抽，出去的时候自己悄悄的抽自己的烟。
　　也就是在那个时候看过一部电影，威尔史密斯的《当幸福来敲门》，和女朋友一起看的，她一直都在哭。还专门几次看我，当时的眼泪都已经在眼里打转了，就是不敢流出来。后面专门找个上厕所的借口哭出来。男人，再苦再累也不能让自己的女人看到自己的眼泪。至少我是这么想的。现在回想那一段时间，就那一个月，一个月说长也长，说短也短。对我个人而言那一个月却是生命中最长的一个月。一辈子都会记得。也正是那一个月所吃的苦，让我发誓以后在也不会过那样的日子。真的不是人过的日子啊。包括现在写的时候，心里都有很多的感慨。

也就是那个时候开始，喜欢上了那句：那些一事无成的人说你不行，是因为他们自己不能所以断定你也不能。而这个社会也就是这样

每天看一下

呵呵，谢谢。我也每天写一点

后来辞职做夜场。当时做夜场的目的就只有一个。举得夜场的老板黑白关系都很好，如果自己能有他们的关系，对自己以后的创业一定会有很大的帮助。当时是这么想的，后来才觉得年轻人就是啥啊。尤其是我真的很傻。后来慢慢的从人事专员做到人事部经理、服务部经理、大堂经理。在最初做夜场的时候，当时是一个小小的人事专员，人事专员的意思就是在外面找一些女孩到场子上班。这次我创业用的一招手段就是那时候用过的。招人都是先发dm单就是营销单、传单的意思。很多人都不愿意接单子，我发单子的时候，都是先给人45度鞠一躬。就这一招百分之90的人都会接单子。笑着45度鞠一躬，是个大爷都会被你感动，更不用说是在大街上。销售做过了，对于这些来说都没什么，做过夜场的人，应该能够感觉到夜场的水很深。我们所说的夜场包括 ktv/酒吧、慢摇吧、演艺吧。我所从事的就是演艺吧和ktv。后来因为觉得老板不怎么行而辞职。怎么说呢，一言难尽吧，也就是在夜场的这一年让我明白了，成功是没有捷径的，必须要自己一步一步的、慢慢的走。

当时场子开张的时候，很多的老板都送这个。这个象征着老板的实力。

很多演艺吧都不允许客人照相的，尤其是在开飞镖游戏的时候。

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