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[明星艺术]视频直播平台上，几个女生轮流跳舞的直播，背后逻辑是什么？

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视频直播平台上，几个女生轮流跳舞的直播，背后逻辑是什么？直播靠礼物获利？观看者的操纵感？ [图片]

想到啥说到啥。
公司和主播签的独家艺人合同里，会提出一个提成线，得每个月获得多少万元的礼物才可以拿提成，如果少于这个数目就只有底薪。举个例子，提成线是2万8，底薪是7000元；这个月获得了4万元的礼物，主播拿25%提成的情况下会获得1万元的收入（不加底薪）；如果这个月获得了2万元的礼物，没达到提成线，那么就只有底薪7000元。
公司会和主播说（PUA）你要每个月拿到两万八的礼物，公司给你发底薪才不会亏本。但公会会和抖音谈分成，46、37甚至能获得更高比例的分成，在公司拿7成的情况下，主播每个月15000元的业绩（平均每天收到接近6000分/600元的礼物）就可以对得起底薪；实际上，公司会更多的压榨主播，甚至有时候会觉得每个月收到两三千的礼物都是对得起公司了。
如果団播收益不是很好，那么公司运营可能会和主播谈新的合同（新的保底金额），之前保底七千，后面可能保底六千四千，那么你这个月拿到两万七的业绩，没超过提成线的两万八，也只是给你六千四千的新底薪，而不是之前说好的七千了。甚至有的公司给出保底期限，主播只有刚団播的一两个月有保底，往后就只靠提成获得收入。还有的就是有各种规定，给出一两万的工资，但实际上很多都达不到，只给新主播几千，或者短时间内换多种直播模式并强迫练舞让主播自己提离职。
底薪金额、提成线、主播提成比例均为我胡编乱造，如有雷同纯属巧合。大城市的主播底薪会多些，有的大几千一万多，有的甚至更多（存在公司拖欠工资甚至公司消失的情况），小城市的只有几千，不同地区不同公司给出的底薪、提成线都不同。
当然这底薪或提成也不会全部给你。公司会扣税或者扣抖音服务费，每个月扣固定的几百元或按工资比例扣，6%7%或者多少。社保是不会给你交的，说不准还用你的个税APP作假（主播连密码都不知道，甚至主播都不知道有这个APP），节假日是没有三倍工资的，如果有团休或者团建那么团休天数在个休天数中扣除。
同时还存在各种罚款，有的公司会罚迟到（比如迟到第一次100，迟到第二次200，也有直接三百五百起的），有的会罚旷工（比如主播睡过头了，开播后半小时还没来，有的就直接算旷工，罚五百一千两千的），有的会不允许个播或者不允许个播收礼物，发现个播收到100元的礼物就罚款100元的三倍五倍甚至十倍。有的公司允许主播开个播，甚至允许主播个播打PK，但因为很多主播加了公会的原因，个播收入的一部分要分给公会，少的可能只有百分之几，多的可能一半甚至绝大部分分给公会。同一个公司的同一个运营下的同一个团的不同主播间的合同都有可能不一样。
有的公司很抠，面积很小，设备很差（在相同效果展示的情况下，如果公司让主播画浓妆才能上镜，那么设备就相对差很多，或者没钱请人来调美颜特效灯光站位等），甚至有的公司抠到连礼炮钱都得主播和主持出钱。有的公司会因为大哥升级、主播获得较大礼物、大哥送的礼物达到一定数量、主播PK胜利等各种情况打礼炮发福袋，有的公司就啥都没有，如果要有那么就让主播和主持出钱去买。
上班时间极长，一般月休4天左右，有的公司一个月只给两天休息，休息得排队，同一个团的主播非必要情况下一般同一天只能有一个主播休息，因为人数极其影响PK过麦次数，影响公司和主播收入，一般一个团都得五到七个人，甚至有八人团。很多主播每天工作上十个小时，包括化妆、在公司的団播时间、练舞时间和下班后的个播时间（当然也有每天只花20分钟化妆，只団播不个播且在公司団播间隙时只休息的主播）。通过长时间直播获得更多的直播礼物。
因为工作时间太长、压力太大、攒不下钱，所以经常会有主播离职。很多公司都是月底发工资并且压一个月工资，如果主播之前提过离职，公司可能会在某一时间批准该离职（说不准是主播提离职的两三个月后了），那么公司可能会最后一个月的工资不发并且上一月的工资只按提成比例发。
举个例子，小主播这几个月每个月收到的礼物都是四千元，最后本月只上了20天班并且只拿到了三千元的提成，本月被答应离职，稍微好点的公司给上月保底工资，这个月只给750元的提成；差一点的公司就只给上月1000元的工资，本月工资不发；如果公司再垃圾点，那么会扣因为迟到等违反规定的罚款，并且将这些罚款从上月工资扣除，甚至算出主播得倒贴钱给公司，相当于主播有一个多月白干。所以经常会有主播在拿到上月工资后直接跑路，这样对主播来说就只损失当月的二十来天的工资。
为啥上面会提到上多少天呢，因为有的公司的保底是按天算的，7000保底，一个月上二十六七天，每天是260元，有时候公司会以团重组等理由让主播休息等通知，那么就存在主播这个月只上了10天班，然后只发两千多工资的情况。甚至会让主播转行去干别的职位，别的职位工资很低。如果公司觉得这个团不行，或者觉得这个主播不行，会采用各种方式逼迫主播主动提离职（这样公司会扣一个月工资）。
提一下主持，主持几乎没有门槛，带几天就能上手了，但做的好的主持也的确不多。主持每个月也有底薪，比主播低一些，拿本直播间的所有礼物的提成，比如3%、5%、7%的提成，如果是人气团的主持，可能提成比例会更低些。对公司来说，可以通过罚款的方式剥削主持，一个直播间可能会有两三个号，主要原因就是存在被封号的情况，如果有点擦或者被人举报，说不准两三个号都不够用。公司会按封号天数罚款，比如被封一天那么罚一百两百，被封一星期那么罚一千，被封十天罚两千三千。当然，主持提离职也是要被扣一个月工资的。
回到主播。像好的公司，会给主播配免费的服装，差的会扣服装费，更差的就让主播自己买。一般会让主播报销新人阶段的两套服装的钱，或者公司直接给新主播二手服装，但后面的服装得主播自己自费。为了省钱，很多主播会买一套看看效果，不行就退，但是有时候直播间会换主题，得至少买两套然后换着穿两三个星期甚至一个月，那时候即使想退也没法退了。一套COS服得配丝袜、鞋子靴子、各种饰品，有的还得买搭配用的小背心透明吊带低胸文胸乳贴还有胸垫假胸等等，主播经常每个月服装钱都上千，还不算化妆品的钱。不过也有一件COS服穿包浆的情况，一方面是这个角色让自己获得高人气，另一方面确实是舍不得买服装。
这些直播间的流程应该是引流和PK，然后固定第几场或固定时间段打PK ，有的也会在引流时穿插短时间的双人PK。
引流跳舞的时候靠观众送小礼物，连击不断舞蹈不断，要看谁跳舞就得必须送对应的礼物，在礼物数量较少的情况下是很容易被顶掉的，会刺激观众，让观众以更快连击速度或更多数量送礼，或者以大礼物控场。要让主播跳舞或者休息，那么必须付出更多金钱才行。
在主播没有被盘很久（不累）的时候，主播跳在知道自己接下来还得继续跳的情况下，也会有返回自己位置的动作，表示自己又为你跳了次，同时短暂休息并拉长舞蹈时间以实现更长时间的连击。有的舞蹈甚至干脆在末尾加上回自己位置的舞步或其他动作。
但光靠跳舞是留不下观众的，否者观众去循环看切片不行吗，于是会有各种各样的剧情或者说整活，增加观众粘性。主持也会有各种让大哥刷礼物的话术。
随着跳舞时间的加长，主播会求饶，有的主持会说跳不好就不跳，进一步满足观众，同时暗示观众给大礼物作为医药费或者在接下来PK过程中给支持。有的主播也会先不服，做比中指比小拇指之类的动作，刺激观众刷让跳舞加速的礼物，或者继续上礼物延长跳舞时间；这样来几次后，主播会表示被盘服，人老实了，向观众举白旗甚至行大礼，或者干脆躺地上装死。被盘久了，会各种撒娇求饶，让大哥刷双倍礼物提前下班。有的也会骂人，主持会配合放对应的声频。有的跳不动了，然后主持会让其去旁边罚站并让别的主播跳舞，然后主持语言输出该主播，被罚站的主播也会绞手指拽衣服上演剧情；或者主播会各种求饶，主持也会旁边帮腔，让大哥心满意足的不再继续刷礼物了或引出能刷大礼物控场的观众，让主播有休息时间。
在打PK的时候，主持会先让主播拉一轮票，然后让最低分的主播拉票，说距离上一名还差多少分，分数低的几个主播间来回垒票，让PK分值逐渐增高。主播每次拉票环节都只有一分钟或两分钟的时间，但这个时间结束后，主持会再给10个数的时间，这10个数短的十几秒半分钟，长的甚至十数分钟，在观众送礼物时，也会中断计时尽可能地延长拉票时间。有一定人气的团打一场PK用时三小时上下也是很常见的，要知道每场跳舞才那么点时间，也不是所有人都在跳舞。
主播和主持也会说最后一名得做多少倍的惩罚、今天的惩罚是新的、今天的惩罚很变态等等，从而引出心软的观众；也有复活卡，不过复活后不能成为冠军也会双倍惩罚，进一步延长PK拉票时间，甚至还有送礼物延长拉票时间，毕竟有的观众大哥也不是时时盯住直播间的。
团播有个好处就是相互间的促进很明显，你支持的主播不想做惩罚不想拿到靠后的名次，难道我愿意我支持的主播得去做惩罚吗。抖音出新礼物，别的主播来了一套，你的主播没有就只能尬坐甚至被盘涨业绩，你舍得吗；你的主播的其他大哥都送了一套了，你是不是也得来个礼物支持下？新大哥刷了，老大哥要不要刷？有的观众老板之间也会相互斗气，让団播的流水进一步增加。每个公司名下有多个团，不同团的主播会去做插班生或者踢馆，实现不同直播间的相互引流（让不同直播间的大哥打架）。
公司也会定期做公会赛（对主播来说是个人考核），让所有的主播的大哥一起打PK，给主播荣誉，有的主播的公会赛分成也会更高，主播会更卖力私下拉票。有的大公司还会给主播奖励，比如现金或实物礼物或者广告宣传，有的还有明星同款写真等。小公司一场公会赛也得打上十小时，大公司一场公会赛都会打好几天，甚至多个号分组同时打PK。
对于主播个人来说，会有DY群VX群，主播在打PK的时候会直接联系老板帮忙，老板会过来支持一波，有钱的老板会发红包甚至赞助主播的个人活动啥的。这些主播从起床后就开始直播，哪怕直播间就个位数的观众，直播化妆吃饭小憩，団播停了继续个人播，下班了继续个人播，提高观众粘性，增加观众数量，获得更多的礼物。会有主播跳槽，去大公司考试以分入更好的团进行直播。
根据BOSS直聘上的招聘信息，大公司的団播主播每个月保底底薪都有大几千上万，甚至还有房补，人气靠前的主播收入三十万以上，平均收入三万上下。根据抖音公开的信息，这种做得好的団播公司月流水三千万以上。
不过一般小公司月流水只有百万，小公司主播每个月多的几万收入，一般的大几千上万，少的会因为业绩不达标只有保底，只能说刚好够生活，吃饭只能一个菜，假睫毛都得重复使用。
这些女主播做这行的最大门槛不是身材颜值，不是舞蹈能力，而是年龄，年龄过小不好入职，年龄稍大也没公司要。对于这个年纪的她们来说，如果不从事这行，也是难以找到其它工作的，更别提找到高薪工作了。其实做这行的压力也是很大的，一方面老板运营主持都会压力主播，另一方面每天实际工作时间工作强度都很高，所以隔段时间就会有人离职，有的人离职后去读书，有的人去找其他工作。
对稍正规的直播公司来说，一种就是靠流量和业务能力保证高流水确保收入，另一种就是开更多数量的团招收更多主播，以少发甚至扣主播工资的方式盈利。

团播、娱播则把镜头对准了人，主播们依靠才艺、情商、和活泼吸引观众，观众的正向反馈也能第一时间作用在主播身上。

当下，团播的热度已经不再局限于抖音、快手站内。上个月末，SK公会的头部主播卡卡拿下公会赛月度第一，引发了粉黑大战。战火从抖音蔓延到微博，#SK卡卡话题上升到热搜12位，在榜6小时。
看SK公会赛的视频卡段，内娱粉丝估计会产生错觉，以为自己进入了SNH48的总决选。几百个女主播各自上前表演才艺，由观众打赏选出当晚的冠军。

公会赛是一场规模更大的团播。更日常的版本是10个以内的主播站在定机位前，每两分钟进行一轮pk。最后半小时里，所有人齐聚一堂，观众集中打赏，完成当日排位赛。
这个模式看上去更像建立在直播生态之上、更“草根”的造星。但宋秉华认为两者全然不同。
在他看来，传统的练习生模式是经纪公司、综艺团队在耗费大量的时间、人力、成本之后，从上百个素人里筛选出5个人出道，剩下大多数人是陪跑者，“很多人最终无人问津，相当于拿大多数人的青春去赌5个人能为公司赚钱。”
但在团播领域，所有人的起点一致。外貌不够优秀可以用滤镜和才艺弥补，才艺不够可以通过实践和培训来精进。实践的前期，公司还能给一些资金扶持。“这可能不是造星，但实实在在的为数以百万计的年轻人创造可持续的就业机会，这与我们过去那些大综艺的功能完全是相反的。”
AI作图 by娱乐资本论
白鸟文澜目前运营着5人男团BN 海王星和6人女团 BN-Venus，每天会直播两场以上。
在直播间里，几乎无法再看到当年做《这就是街舞》“天猫双十一晚会”，一切追求高规格的综艺人“长衫”。这样的转向来自于宋秉华对以往综艺模式的思考和反抗。

点开BN的直播间，风格与上下刷到的大多数团播差别并不显著，画面简洁、流程清晰。没有动辄几十万上百万的声光电组合、舞台装置，也没有变换过多的灯光、镜头，有的只是主播们热烈的舞蹈、与观众直接的互动以及相对固定的BGM、和受欢迎舞蹈动作的循环。

曾经的综艺习惯了烧钱的模式。1亿预算里，最多的预算用在艺人身上，相对小的部分用在制作上，而制作公司的利润可能只有百分之几。制作费中，真正用于节目研发的直接费用也就几十万，却支撑这一档节目的核心内容。
在团播领域，几十万却可以成为一个团的全部投入成本。每月十几万营收足够养一支的团队，运营得当的话，投入的成本在 1-3 个月内收回就是健康的状态。
相比创造“人气泡沫”，宋秉华认为正向营收的关键还是在于每一个环节的成本控制。
首先是团队的高效与精简。白鸟所有团播的运转，都在一间排练室，两间直播间，加上房间外共享的办公空间里完成。一个不到 15人的团队运营起了这两个团。

公司的架构开放而扁平。在以宋秉华为主的管理层下，是解决技术问题的中台、运营团队、10多个主播以及服化团队。
对于一场团播来说，运营是最重要的一环，在整个直播中，既要控流程，也要关照灯光、设备每一环节，对直播数据、用户反应做分析与复盘，同时也要兼顾一部分粉丝群的运营的工作。
主播与工作人员的配置为1:1，团播中有多少主播就有多少相关的工作人员。但宋秉华的预期中，等整体流程更为完善，公司在团播业务更成熟后，这个配置会变为1:0.8。
公司选择主播有几个标准，其中最重要的是勤奋。加上妆发、排练、直播时间，一个主播日常的工作时长通常会达到 8-9 个小时，如若没有驱动力以及勤奋的态度很难啃下来。其次则是自身条件尽量好一些，第三是学习能力足够强，要在两周的培训时间里迅速适应团播的节奏与表演内容，最后是有一定的才艺。

离开白鸟文澜之前，小娱经过其中一间排练室。接近晚上8点的时间，这群年轻人仍在排练着舞蹈动作，打招呼时却没什么疲惫感，不像结束了一天工作的状态。
这群年轻人将团播当成事业在对待，团播主播的收入通常在高于所在城市的平均收入，只要足够努力，每个月解决生活外还有一份不错的留存。
“你要去先帮助一些年轻人，让他们能够先挣到钱，解决生活费，然后再从里面看到优质的苗子，等到合适的时机给他们机会，他就会爆发。”

这种形式，叫做团播。所谓团，是指女团男团。能和粉丝亲密互动，比如握手会，小型公演。
团播就是团队直播，跳舞只是一种大数据得出的最好形式，好比有个主播明明唱歌好听，但大数据显示她跳舞转粉率高，那么她就一直跳舞。具体到什么舞增粉，她们就跳什么舞，所以一种舞蹈爆火，就有大量团播模仿。甚至半个小时一个小时一直跳这种舞蹈。其实就是粉丝操控的一种怪异。粉丝一直涨，她就只能一直跳。
虽然怪，但这种形式对于观众是很爽的，跳得不好是腻，但跳得好的呢。比如图中某C位跳闹钟舞，每次动作都不同，观众都被硬控了。大佬投喂C位，半个小时一个小时跳几十支独舞，也只有团播能有了。就是只有正面机位可惜，参考冯提莫的多机位直播。高素质的舞蹈多机位想想都觉得爽。其他角度不比正面差，好可惜。

美女团播直播间，有主播一夜入账70-80万。
看了凤凰网科技的一篇稿子，大为震撼———

团播直播间堪称是劳动力密集的流水线工厂，比如美女乐乐，每天晚上10点跳了一天下播后，要和十几位“大哥”聊天，为了让那些打榜的大哥能持续捧场，她要精心和大哥们聊天，有些大哥嫌微信打字不满足，还要语音电话。
通常睡觉时已经是凌晨一两点了。

在团播领域，有一个广为流传经典的暴富故事———
一位团播女主播的榜一大哥，在某次公会比赛上一口气给她刷了903个礼物（一个价值3000元），根据业内平均分成水平估算，该美女主播直播一夜入账70-80万。

这位榜一大哥付款的时候，体内的多巴胺含量肯定很高。#直播#

最近突然在抖音老是刷到这种，个人猜测是由于国内经济下滑，很多年轻人处于失业状态，看到一些主播被一个人连续刷几毛的礼物不停的跳了好几个小时，大概没什么人喜欢这种被人操纵的感觉吧，如果他们有更好的出路大概也不会干这个。年轻人的出路越来越少了，身为其中的一员，这种变化我也深有感受。

团播其实并不是一个新鲜的概念，以前在各大直播平台都是非常常见的，为什么近期又兴起了呢？很大的一个原因就是现在的直播太内卷了，大家都得发现更多的内容形式，来满足观众已经有一些疲劳的审美。
相对于团队直播，个人主播直播已经内容太饱和了，并且这对主播个人的考验非常高，从内容上讲，已经发展到了巅峰，再要进行创新已经很难了。与其在这个路上一直干耗着，还不如开辟新的道路。这时候团播就被捡起来了，团播更重要的要注重与观众的互动。

观众只要送出不同的礼物，主播就会根据礼物来跳对应的舞蹈，这样一来观众观看团播，掌控权力不断被放大，并借此获得娱乐和满足感，队员则通过舞蹈来拉票求打赏和感谢。
团播门槛相对较低，内容以才艺表演为主，其中又以舞蹈内容居多。强互动性让直播间的人流量还是不错的，再加上平台的流量加持，要直播间存在一定的观众以及若打赏支持的大哥，流水收入都还是相当不错的。
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如今抖音、快手等平台都有专门面向团播的扶持政策。
其中，抖音的政策为公会可获得最高3个月20%的引入分成激励；快手的政策为最高5万保底+4个月的流量扶持，还能叠加区域流量政策以及大舞台的流量扶持。

团播，一种直播形式，很多女孩不怎么会讲话但是身材好或者美颜后好看，主持一般嘴皮子比较厉害。
对于背后公会机构来说，分瘫了离职风险，这些女孩，主持，都是各有职责谁离开也不会影响账号运作，本身也降低了选人用人的门槛。更好复制。流程化严重，盈利可观。
这种模式，其实存在好多年了，不知道抖音又有了。
对于看客用户来说，能得到的反馈，可能就是选择性上更灵活，有点再ktv里一排排，伸手一指的时候是最爽的一样。
基本就这样吧。

背后逻辑是你还在感叹经济形势下行、年轻人就业压力、资本压榨主播的时候，别人已经躺着财富自由了

有一天深夜点了进去一个办公室“团播”，这词我还是刚从某乎学的，花了很长时间研究它是不是录播，结果不是。
10秒左右一个人跳一轮，有时候会跑来跑去一个人连续跳，看礼物点人。
就挺废人的，姐妹们挣的真是苦力钱，她真的，我哭死。

我觉得他们是引流养号，养成了转直播带货，这玩意打赏一个小时也没多少钱，毫无内涵毫无内容，都不够四五个人工资的。况且还有丑男丑女的做这类直播，作为主要收入来源不值当的。

1一次性看到几个美女轮流跳舞不亏
2不同礼物代表不同主播不同舞蹈，当观众看久之后，会形成不同的观众团体，你也不想你喜欢的女主播没人刷礼物跳舞吧，再加上弹幕带带节奏，那礼物不是猛猛刷起来，这就跟多人pk一样，只是从多人连线变成同台竞技

刷到过，感觉奇奇怪怪的，那个歌也很难听，跳得不是搔首弄姿就是表情夸张难看。不禁想起商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花，虽然眼下国富民强，但这种舞蹈带的价值观就很病态。好好的女孩子，阳光元气一点不好吗

一个人直播的形式看太多了，所以都会走创新，你看这个问题的浏览量这么大，就说明感兴趣的人其实不少，兴趣就会产生停留，背后的逻辑是数据。

纯纯垃圾
为了金钱
外求太露骨
别说艺术性
连艳舞都比不上
看得我反胃想吐

业内人士告诉我，长时间连线打pk，平台是不允许的
但是你又要制造这种pk的感觉
于是团播应运而生。

不懂逻辑，就感觉挺累的。
我看的那个是5个妹子代表5种不同的舞蹈，送不同的礼物对应不同的妹子。然后我就看到一个妹子求佛求了好几天

不要觉得有了直播就影响商k里面小姐姐的质量，实际上在直播平台上想火到日入四位数也是很难的，起码比商k里面黑灯瞎火的乱打扮和顿顿顿往下喝酒要难的多。

搞钱，搞钱，搞钱，重要的事情说三遍！
看看能不能上视频，试试，我看到一堆的火箭，一晚上一百多万的音量浪。
算了，视频上传不了。我看到火箭刷刷刷的一下十个。然后都市侠客什么也是十个，其他的两三千元一个的，一个小时刷了上百个。一共才是一千四百多人

不懂现代人的审美！！滤镜和身体比例这么假，退一步说，加了滤镜和身体比例调整都这么。。。。不伦不类，不好看。
总之，我刷到就觉得好怪异，点不感兴趣，划走。

组团直播的好处：
1、普通观众可以看到多人轮流跳舞
2、对土豪来说，就跟选妃差不多了，给谁刷谁出来跳，如果两个土豪同时在线，却喜欢不同的舞者，那就是主播喜闻乐见的了，间接的形成了内部PK，价格高者胜出
3、对主播来说好处就更多了，直接跳过对线PK的环节，每天都可以组织内部PK （票/礼高为冠），将以往两个直播间PK才能产生收益直接全部拿下
一个愿打一个愿挨，我这种穷鬼观众看看就得了

你看上A女，我看上B女，他看上C女。
谁跳？全凭我们三给谁刷得多。

看了这么多回答，感觉五千块可以包一个女主播了

这模式容易骗处男啥的
去过娱乐场所会感觉这和海选的时候差不多

看客支配行为的不是上半身，没逻辑可言。

团播，西南地区特色