[历史人文] 董明珠是老糊涂了，还是真的把资本家的本性暴露出来了？

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[历史人文]董明珠是老糊涂了，还是真的把资本家的本性暴露出来了？

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董明珠是老糊涂了，还是真的把资本家的本性暴露出来了？
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格力集团
董明珠是老糊涂了，还是真的把资本家的本性暴露出来了？

其实都不是…
我不知道各位有没有接触过那种十几年老销售，就各个小区楼下可能都有的那种，今年30来岁，可能大学都没上，干了十几年的房产中介，一般可能都做到店长乃至更高一点的位置了。
这帮人都有一个理念，就是一切问题，都是人的问题。搞定了人，就能搞定一切问题。
你得承认，在销售这个行业内部，这个说法其实有一定道理…大多数问题，或者说大多数销售要面对的，能解决的问题，还真的都是人的问题。所以在这个行业里成长起来的，他的三观就会被塑造成这个样子，他的能力，他的技能点也是点在这里的。
而董明珠，不管你再怎么黑，你也得承认，他是销售这个圈子里养出来的一只蛊王。你让她像诸葛亮那样运筹帷幄，那不好意思，她真的不会。在别人眼里她是企业家，是资本家，但在她自己眼里搞不好她是吕奉先，今天斗这个人明天斗那个人，三十功名尘与土，八千里路云和月，那叫一个“斗宗强者恐怖如斯”，打遍天下无敌手。
所以你在她身边你就要哄她，要恭维她。这并不是因为她就像小女生一样要人哄，这是表达对她的臣服，跟封建官员恭维皇帝没啥区别。如果你没有拿出一个合适的态度，那她肯定觉得你要挑战她，那她的方天画戟就又要祭出来了…
这样的人吧…你让她把企业做大做强，那不好意思她真没那个能耐。但是在另一条世界线上，假如格力被比方说海尔收购了，而董明珠还年富力强，她甚至有机会在海尔爬到ceo的位置再把公司名改回格力。她的技能点是点在这里的。而其他方面…她只是单纯的不懂。既不是老糊涂也不是资本家的本性，她真的不懂，一直都不懂。

鲁豫有一档节目叫大咖一日行，有一期节目的嘉宾是董明珠，两个人一起去格力食堂吃饭，说起电饭锅，董说用格力的电饭锅煮的饭更好吃，鲁豫接了一句，这和米也有关系吧？董摇了摇头，斩钉截铁的说和米没关系，就是锅的关系！
米饭好不好吃和米没关系？
就她那说话自以为是的样子，简直了！

不一定老糊涂，但是越来越刚愎自用了，说白了，太自以为是了！
格力一直吹的就是质量，能吹十几年而不倒牌，证明其质量方面确实是有过人之处，但她却认为只要质量好就能拥有一切，那太自负了！
我做机械的我很清楚，我们公司主打精密，但和同行的设备真要拼起来，那谁差距都不大，我们更精细，但人家打印速度更快，谁都有优点。而短板方面，他们没我们精密，但人家精度也很高，只是我们更高罢了。只有细微的领先，实打实的差距是拉不开的。
龙争虎斗，谁又能弱一筹？
放格力也一样，格力是空调巨头，但美的也是，海尔也是，谁又能差到哪儿去？没有什么是不可替代的！甚至美的市值4,000亿，海尔市值3,000亿，格力市值只有1,000亿，最近还亏了100多亿……
董明珠就是太把自己当回事儿了，甚至认为世界都是围绕我转的，只要有我就行。
之前就出现过名场面，董明珠怒怼中小股东：“我就不给你们分红，你们能怎么样？”
所以前几天格力股价亏了123亿，一夜跌停7%。
做大松手机，手机卖不出去。
做铸铁电饭煲，我一听这名字我就不想买。铸铁啊！多疏松的材料，内部全是杂质，我车间生产都不想用这东西，你让我焖饭？
还有最近离职交培训费……知不知道跳槽是为了什么？为的是涨工资。涨工资为的是什么？为的是给家里人更好的生活！
在老板眼里钱是数字是吧？可在普通人眼里，那是水费，电费，煤气费，那是不知道多少个星期，甚至多少个月的开支！你没有资格让我的家人饿肚子！
反正就凭这培训费，我以后再也不买格力了，希望格力以后就靠培训费活着吧！

“你太高看他们了，他们懂什么是资本主义？最多倒退回半封建半殖民地社会。资本主义是靠侵略和掠夺别的国家而积累资产的，他们敢侵略谁呀？不被侵略就阿弥陀佛喽。”
“他们只能剥削本民族的百姓，或者贱卖自己国家的资源，以满足自己贪得无厌的私欲。”

刚买的格力空调，已经7天无理由退货了。就是想试试以自我为中心。

在中国被骂“资本家”的，可能十个里面有五六七八个都是封建地主。

评论区有原文摘录。
不过不能证实就是本文。

格力是朱江洪带向成功的，跟董明珠关系不大，她不具备把一家企业带向世界五百强的水品，不论是学识还是管理能力都不够。
朱江洪理工科出身，重视技术，所以他在职期间格力以质量赢得消费者信任。虽然格力是以质量赢得市场，但董明珠认为是她营销的功劳，因此她接任董事长后就一心抓营销，不重视技术，所以导致格力的质量严重下滑。
其实在朱江洪时代，董明珠的销售成绩也就那样，如果去掉政府、国企和事业单位的订单，格力的销量跟美的差不了多少。我之所以强调这点，是想说明董明珠对格力并没有那么重要。

很多年前，我曾经工作过的一个小厂老板批评我：没有一点奉献精神。
我直接怼他：您是党员，您有奉献精神，我不是党员，所以您的觉悟得比我高。那么好罢，您多捐点带个头，您把这个厂子捐给国家，那么我就每个月只领生活费，够活下去就行，而且天天加班，行不行？
老板不吱声了。

一句话，老辈人跟不上时代。
董大妈是1954年的人，现在2024年了，今年正好是70大寿！古稀之年，这个时候还奋战在一线，真的是，老骥伏枥，志在千里。
很多地方风俗，70大寿要办一场很热闹的寿宴了。
她和成龙同岁。同年龄段的还有，周润发，吴孟达，曾志伟，任达华，等。
就算强如成龙，年轻时打熬的好筋骨，近几年也不得不服老，电影里没有那么多高强度动作了。
董大妈保养的不错，但也扛不住自然规律，经常说出“争议性”很强的言论。
她青年时期生活在大单位，大食堂时代，“企业办社会”的年代，几乎没有人会离开“组织”。
同龄人早在家歇着了，逗弄一下孙辈，公园遛弯下棋，跳广场舞。
她的这番话，和一些老头老太太经常念叨的一样：现在年轻人只认钱，没觉悟了！想当年我们如何如何！
但他们对于现在的社畜与以前单位员工，天差地别的福利待遇，却装作看不见。
当年的“国企办社会”，承包了一个人从出生到死亡。最次也有宿舍，家属院。女职工生了孩子，跑跑关系就能休一年产假。关系硬的，休两年都没事。现在哪个社畜敢歇这么久？
好点的国企有医院，幼儿园，小学，中学，中专技校，省会城市还有系统内的大专。子女还可以当接班工，接父母的班。老年人去世了单位给办追悼会，负责一切丧葬费用。
董大妈只沉迷于自己激情燃烧的岁月，不愿意面对新时代。这都是人老了的标志。
老国企的管理者都是这么想的，也是这么做的。
“国企大家长作风”，不但管员工的工作，甚至员工夫妻吵架，婆媳不合，也要横插一脚，拉过来教育一番。
一个国企更像一个村子，管理者就是族长。族人为了涨工资离开本村，转投异姓村子，族长会视为大逆不道。
族长们为什么能管这么宽？因为当年国企掌握了所有上游资源和销售渠道，还有用之不尽的贷款，工资福利都是顶天的，所以族长们腰杆硬。
一个企业到底好不好，员工受不受人尊敬，不是看嘴上怎么说，而是看适龄异性怎么选，相亲市场的选择永远是最直接的。
“丈母娘的眼光永远是最毒辣的”
当年的国企员工可是相亲中抢手的香饽饽。
“族长”们从来没有意识到这些“老玩意”不适合市场经济时代。
昔日风光无限的国企员工，现在只是为了糊口的社畜。在相亲市场上一落千丈。
90年代，我家亲戚管理着一家有500多人的国企，纯纯的大家长作风。做着垄断的独门生意，当地缴税第一，很是风光。
后来，国企撤了。
亲戚只能下海开公司，也是和董大妈一样的说法，让员工把企业当家，要考虑以后的成长，不要斤斤计较于眼前的工资。
但工资待遇很一般，只是市场中下水平。
结果，员工当然是用脚投票了，公司也就半死不活的样子，勉强开了七八年的样子，后来也黄了。
人不能既要这，又要那，世界上没有完美无缺的方案，有优点就有缺点，阴阳两面。
老国企福利顶天，铁饭碗，员工不跳槽，忠诚度爆棚，但是爱磨洋工，懒懒散散。
新时代的私企员工都是社畜，吃的少干的多，一人能干两人的活，但士气，忠诚度为负值，有点风吹草动就跑路。甚至会转投敌对公司，毫无顾忌的向老公司复仇。
董大妈不能要求社畜们吃的少，又忠诚。“又想马儿跑，又想马儿不吃草”。这是痴人说梦。
留下的只剩一些“听话懂事”的人了。
王自如以前是科技潮人的打扮。进了格力一副中年干部的油腻造型，标准的干部发型，衬衫，戴佛珠。说的那些话，让人仿佛回到了大国企时代。

人老的标志是什么，是知识体系停止更新，是认知能力退化，是对外界的变化无动于衷，顽固坚持自己体系。
然而，时代在进步，社会在发展。
跟不上时代的，如果还到处显眼，那就真成显眼包了。
董不是资本家，她想当的是封建大家长。事实上，绝大部分的国内企业家，都有封建家长的病。
他们非要把打工挣钱的劳资关系，看成是长工和地主的人身依附关系，叫他们老板还不够，得叫老爷。
说他们是资本家，是在侮辱这三个字。资本家不会说出，离职员工要补充培训费这种荒唐的话语。

当初她想和雷军打赌拼业绩的时候我就特想笑，。。。
全球500强CEO，感觉就像房产中介公司的中层管理一样

她既不是老糊涂，也不是资本家本性，她这个叫做“封建大家长”，也就是我常说的大老爹的女性版本：大老妈子本性。说直接点，就是封建庄园主本色，如果没有农友保护，是要被资本家集火干掉的存在。
什么？你问我为什么农友要保护封建庄园主？额，这你要去问农友啊……他们脑回路但凡正常点，生活水平能上两三个台阶……

就李佳琪和董明珠这样的人，不但没让他们饿死，还让他们赚钱，甚至赚的很多，在座的各位都有责任。

你要相信，董小姐这个地位，不说什么人什么事都经历过，说一句人生阅历比99.99%的人都多，肯定是不为过的。她不是糊涂，不是S13，而是有世界上每一个人，你我他，都会有的弱点。
这个弱点的名字叫——路径依赖。
我来打个比方来解释什么叫路径依赖。为什么思聪找不到有钱的女朋友？因为他过往的三四十年人生岁月里，对待所有的问题，所有发生在自己人生上的矛盾，都用一个方法来解决——钱。
因此，当他的钱不管用的时候，是没有办法做任何事情的。他使用钱以外的知识水平跟婴儿一样，怎么认识女人，怎么和女人交流？怎么哄女生开心？这些问题不给他钱他做不到。
同样的道理，肖申克救赎那个老头的“体制化”也是一种路径依赖，老湖南人不放辣椒鸡蛋做不出来一桌饭的也是路径依赖。路径依赖存在于很多人身上。
董明珠的路径依赖是什么？是绝对的一言堂，绝对的专制。董明珠身上有一个再怎么吹都不为过的地方，周围越多从上世纪开始干企业的亲戚朋友越能深刻的体会。她一个上世纪九十年代的企业，在广东省的一个二三线城市，握住名义上一号的身份握了几十年。这句话有多少笔画，就代表有多少人对她的地位，利益产生过歹念。有多少字，就代表董明珠躲过了多少明枪暗箭，飞沙走石。你看同期的民营企业，甚至一些国企，被贱卖的贱卖，兼并的兼并，投机的投机。先不说河南这种hell模式的地方，就是一线城市里，广州有太子奶，深圳有南油。这些企业都中道崩殂，她却带着企业活了下来，还是名义上的一号。在保护企业的过程中，一个领导最重要的特征是什么？不是心机手段，而是一言堂，专制，绝对的威权，甚至是偏执。
所以很可能在她的心中，对一言堂是有路径依赖的。你不让她一言堂，不让她专制，她就像不给湖南人辣椒鸡蛋，让肖申克的老头出狱，让思聪没有钱一样，啥事情都办不成。

感觉这么多年过去了，董小姐还没从当年那个顶级的销售身份中走出来。
她的所作所为，完全就是一个公司里能扛半壁江山的那个销售

不为别的，就为那句交培训费，我家里再也不会出现格力任何产品！哪怕它便宜到白送，都不允许格力产品进我家门！

恰恰相反。是计划经济时代，国资管理者的脾气，再也藏不住了。什么员工考虑钱是不对的，员工应该对公司忠心耿耿。这些想法，在市场经济中就是个笑话。但是对于董，这是从幼儿园，一直到三十六岁离开国营单位前，大会小会班会课，所受的主要思想教育。
（整合一下评论：董加入格力时，格力是国企，后改制为私企。）

赶紧把她人大代表的身份扒了吧！我都替她丢人，劲说些跟人民对立的话。

这个世界上的企业家有的是，咋就偏偏喜欢采访董明珠？
你问问这帮媒体，董明珠的采访是媒体需要付费的还是需要收费的？
这些年，各界大佬基本上都安静了，也就这个董明珠还在那上蹿下跳。她可能觉得自己的身份很红很专吧，她没有其他大佬那种危机意识。
这董明珠一天天的尽是一些掉价言论，天天成为别人的赚钱工具，为新闻提供素材，为打工人提供笑料，我也真是惊讶，她好歹也算是一方大佬，何故这么着急当小丑？她就关起门来当她的土皇帝不香吗，非要打开门搞这种低俗文化输出，对她对格力又没啥好处。自己讲不明白可以不讲啊，没人求着她上节目啊。
搞不懂，真的，搞不懂。
感觉董小姐越来越疯了。难道是，上天使其灭亡，必先使其疯狂？
难道，真的是这样？捧杀法？

别侮辱资本家
资本家跟封建老地主比不知道进步了多少

她是计划经济的环境长大的，就她一家，开个最低的饿不死也吃不饱的工资，没地方跳槽。国营单位老逼样不打骂顾客就是天使了。

长期身居高位的人，会对自己的能力产生一种错觉，会逐渐变得无法适应社会的发展变化，学习力与理解能力，包括审美都会原地踏步，在社会整体进步的情况下，那就是在退步了。
举个不恰当的例子：历史上统治时期比较长的皇帝，在后期，无一例外会衰退。
汉武帝早年励精图治雄才大略，后期居然不能辨别小人谗言，导致整蛊之祸，太子一倒，损害了国之根本。
唐玄宗李隆基前期，无论是用人还是做事都思路清晰，唐王朝的国力也在这一时期达到顶点，可是到了后期就刚愎自用，失去了应有的警惕，安史之难后唐朝从此一蹶不振。
康熙帝前期也是一样，到后期失去了斗志，给雍正留下了一个烂摊子，康熙的孙子乾隆帝，依靠着雍正打下的基础，创造了一个乾隆盛世，可到了后期也是千疮百孔，嘉庆帝天资平平无法扭转大局。
当然了，把董明珠与帝王作比，太抬举她了，但董明珠从90年代初就在格力工作，一路披荆斩棘，在2012年朱江洪董事长退休以后，独裁格力电器十多年，在格力电器这个小王国内，董明珠是说一不二。

我们现在看到董明珠有很多言论非常逆天，但站在她的视角是没有错的，但错就错在与新时代格格不入。
董小姐是1954年生人，在她的成长年代，肯定经历过很多苦难，也因此练就了他坚韧不拔的性格，这种性格对他在后来格力电器的销售取得成功，肯定起了至关重要的作用。
但是双刃剑的另一边，这种性格的特点就是霸道、武断，说一不二。
这种性格的领导，如果是小企业在创业初期，确实可以提高效率，但如果是一个全球500强的上市公司，一旦认知出现偏差，后果就不可预测。
并且霸道的人，往往有证明自己的强烈渴望，所以我们看到董明珠在独裁格力电器以后，做手机、搞芯片、投资新能源汽车，要研究圆珠笔头，现在又要研发冷链搞预制菜，到目前来看这些无一成功，并且，新能源汽车还成了个大坑。
这一系列决策的背后，估计是没有过充分的市场调研，而是董明珠个人决定搞，整个系统就要运转起来。
经过这么折腾下来，格力电器近年的颓势非常明显，对手美的电器已经平稳过渡到方洪波时代，美的的市值已经两倍于格力。

在对待人才上，由于董明珠成长在一个人口红利大爆发的年代，从上世纪90年代做起来的那些老板一直都有一句口头禅：三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人多的是。
这种用人思维在老一辈企业家脑子里根深蒂固，包括做教育的新东方的俞敏洪，这一次董宇辉的小作文事件把这种老企业家的用人思维体现的淋漓尽致，只是没想到董宇辉是一匹真正的千里马，对于东方甄选的转型崛起具有不可替代的作用，给别人上了一辈子课的俞敏洪，终于被市场给上了一课。
前一段时间，董明珠多次公开吐槽她原来的小秘书孟羽童，或许是一种不甘心。
长期习惯了居高临下，给他人开会讲道理布置任务的董明珠，当面对孟羽童果决地说no，首先面子上吃不消，其次也是董明珠直播业务的一次重大挫折。
这一代企业领导人不了解新时代直播业务的核心逻辑，一个顶级主播的出现是可遇而不可求的，就连董宇辉也无法再复制出一个董宇飞，正如十几年前，一直走经销商模式的格力电器，在面对网络销售的时候无所适从，后来后知后觉搞出了格力商城，但没有一点水花。

我们现在看格力电器，很多人都只知道一个董明珠，实际上，格力电器真正的创始人是朱江洪。
朱江洪的创业经历说不上传奇，但是在他那一辈企业家中，绝对算得上翘楚。
朱董事长早年毕业于华南工学院（现华南理工大学），那个年代因为出身原因，被分配到了偏远的广西百色矿山机械厂，一干18年，从技术员一步步干到了厂长，（他是在企业面临破产倒闭的情况下，临危受命，被全厂人员推举为厂长的），经过大刀阔斧的改革，成功扭亏为盈，并做成了当地的标杆企业。
后因为要照顾家中父母，返回老家珠海任职于珠海轻工业总公司，半年后被派去接手亏损严重的冠雄橡胶厂，不到一年时间就扭亏为盈。
再后来，因为总公司旗下还有一家年产两万台窗机的海利空调厂也是长期亏损，朱江洪被委派兼任海利空调厂厂长。
后来为了方便管理，这两个厂合并，并确定了以空调为主业，这就是格力电器的前身。
90年代初的中国，有几百家空调厂，格力电器能够脱颖而出并成长为家电巨头，与朱董事长的务实以及某些固执的坚持分不开，比如说建立筛选分厂，建立质量宪兵队，在分配上坚持顶尖的技术与顶尖的销售同薪酬等等。
董明珠以销售员的身份进入格力，在格力电器的销售团队集体跳槽到中山汇丰空调以后，董明珠留了下来，并被朱江洪调回珠海担任经营部部长，从此开启了一段经典的，中国商界少有的男女拍档。
所以格力电器的成功，是依赖于这一对拍档的配合，朱江洪在后主持大局，董明珠在前台搞销售，一唱一和，共同著筹了格力电器的辉煌。
另外，还有非常重要的一点，格力电器这样的企业能够发展壮大，一定是搭上了改革开放以后中国经济快速增长的快车，相对于时代的红利，个人的能力与经营决策其实不值一提。

2012年，朱江洪董事长退休，本来大股东国资委都已经派了高管进驻格力，但按照流程，高管的任命需要股东大会讨论决定，但占绝大多数的中小股东一致推举董明珠，董明珠这才众望所归。
为什么要推举她？
因为以她在格力的经历，她的威望无人能及，面对格力这样发展了30年的老企业，在当时也只有她能够镇得住一些牛鬼蛇神。中小股东推举她，是希望董明珠能够带领大家继续赚钱，这是她上台的基础，
也因此，她在独裁以后，需要不断的搞项目来带领格力电器取得更大的成功，所以手机、芯片、新能源汽车，再到近两年搞直播，正是因为这种内生驱动力。
不能带领大家赚钱，股东选你当总裁的依据就没有了。
但是失去了后面那个强有力的拍档之后，搞销售的上台，整天在聚光灯下，极少有能够思考企业长远发展的时间，
销售思维的人都特别注重短期利益，很多事情追求短平快。如今格力电器的发展停滞不前，是董明珠个人能力水平的真实体现。

资本家？你说她是资本家的话，真的资本家要骂娘的，她这样的行为就像奴隶主，在奴隶主的管辖范围内生的孩子也是奴隶主的财产。

她从来不糊涂，也从来没把员工当人看。你看格力有多少正式员工又有多少劳务派遣员工就知道了！

我之前创业O2O项目，线下1000多人，比较重。
有一段时间，我一个人分管销售和产品。
每个季度，区总都要来北京述职，否则根本摸不清动向。
每次述职会，我都会叫上产品相关负责人一块儿。
目的就是让大家“出出汗，红红脸”。
我会告诉销售，之前那些在后台给你们服务的部门，都在场。
你们平时对他们有什么不满，今天有仇报仇，有怨报怨。
如果今天有什么问题没当面提出来，事后就别跟受了气的小媳妇儿似的，找我告状。
给你机会，你不中用，怪得了谁？
此话一出，销售那真是摩拳擦掌，一个个站起来就往死里怼，按都按不住。
虽然很多问题，销售不占理，但产品没一个回怼。
是因为他们怂吗？
当然不是，而是我不让他们怼。
作为产品，必须明白一个道理，销售就是我们公司内部用户。
从来只有用户怼产品，可没听说过产品怼用户的。
什么时候，如果用户真的不怼我们了，不是说明我们完美了，而是说明人家已经放弃了。
产品毕竟是我的核心团队，一个个拍着胸脯让我放心，绝对打不还手，骂不还口。
每次挨完骂，我都会单独请他们吃饭，感谢他们为公司做出的牺牲。
有时候，看销售骂得狠了，我会劝阻。
方法就是，你们歇着，我来骂，骂得当然比他们还狠。
但挨我的骂，核心团队往往并不往心里去，因为彼此知根知底，知道我是以骂人之名，行保护之实际。
作为管理者，你必须清楚，自己的每一句话都有明确目的。
如果不知道说它干什么，那就闭嘴，不要说。
董明珠作为老司机，说话的艺术早就玩得门儿清了。
她说“员工跳槽要收费”，说“员工不能只看钱，要有理想”，你以为她傻？
人家这些话，是说给用户听的，可不是说给你打工人的。
站在用户角度看，格力打造的是什么品牌形象？
“格力，拥有核心科技！”
“员工跳槽收费”，言外之意是，用户们，你们看好，我格力培养的员工，可都是掌握了核心科技的精英。
你们买的空调，就是他们研发的，可不像其他品牌那样，到处挖人凑数，你可以放心大胆买格力。
“员工不能只看钱，要有理想”，这是告诉客户，你们看，我格力的成本把控有多严。
你们花的每一分钱，都不白花，所以，买它。
这就是为啥，我们装修房子，老婆买空调，死活就是要格力。
我说格力有啥好，同样的功能，它最贵。
老婆想了想，说不知道，但空调就只能买格力。
不光我老婆，在清华教师院去走一圈儿，放眼望去，空调清一色格力。
这就是格力的核心用户群体。
他们不在乎格力平白无故比别人贵30%-50%，就是固执地认为，空调只能是格力。
这让我想到了奔驰。
10几年前，我在奔驰时，C、E、S、G高配车型，是公司标配福利。
进去之前，一听奔驰，第一印象，高端车不二之选，对吧？
去了，都开了一遍，发现也就那么回事儿。
尤其开公司配车，跟自己买车感觉还不一样。
彻底回归了车的本来属性，不就代步嘛，能有啥区别？
对好车从此无感。
而奔驰的核心价值观，好像有5条吧。
其他的我都忘了，只记住一个，“纪律”。
你能想象，在崇尚自由的欧洲，一个豪车品牌的核心价值观里居然有“纪律”？
后来等我自己出来创业才明白，原来人家的价值观不只对内，还要对外。
奔驰想要给人塑造的品牌形象，就是精致到严苛。
所以你看，我们对员工强调“纪律”，这就是品质的保障。
用户一听，当然高兴，内部管理这么严，品质能差吗，买它。
格力，就是空调界的奔驰。
其他空调品牌毛利率只有20%出头，而格力居然达到了30%几。
贵这么多，人家还能连续十几年全球市占率第一，客户满意度第一。
高溢价，高占有率，高满意度，靠什么？
靠的就是董明珠她们不遗余力地强化品牌，不断向用户植入，“好空调，格力造”的认知。
她说这些话，用户高兴，股东也高兴。
至于网民高不高兴，谁在乎？
毕竟有空儿上网喷的，也不会买格力。
结果就是，网民怒发冲冠，不遗余力地喷，把人家喷上热搜。
成为一个个愤怒的流量包，被人卖了还替人数钱，也不知道谁糊涂。
创业这些年，亲身经历的各种故事太多，每一个都足以颠覆认知。
董明珠还不算啥，感兴趣关注一下，回头给你们讲讲更骚的操作。
反正收藏你也不看，点个赞意思下得了……

你太看得起他们了
还资本家？
综合看她最近的言论
古代心地善良一点的地主都做不出来这种事，说不出来这种话
学过历史的都知道，资本主义制度要远比封建制度先进
资本家们可说不出来她说的那些话

董明珠的时代已经过去了，但是她不甘心自己的时代已经过去了，
她希望延续自己的时代，这是这种不切实际的幻想导致的，格力出现了巨大的发展困难。
董明珠现在最大的问题就是，她的经验以及知识体系，都跟时代的发展越来越远。
格力电器现在需要一个年富力强，思路清晰，勇于变革的职业经理人。
而董明珠是业务员出身，经历了国内销售渠道的历次变革，
我并不是洗白董明珠，从客观上来说，不得不承认的是，当年三十多岁带着儿子南下广东打工。
在格力当业务员创下的惊人的业绩的董明珠，能在那个年代能做到第一，
是完完全全能被称为铁娘子。
现在很多人不知道，那个年代家电渠道销售面对的都是啥人。
你以为衣冠楚楚，实际好多都是带点黑属性的。
你压不住他，他就欺负你。
家电博弈几个关键点，账期，费用，产品规划，以及最重要的旺季你能搞到货。
而董明珠牛就牛在她解决了她客户的欠款问题。
在董明珠做销售的那个年代，品牌横行，很多区域代理商独霸一方店大欺客，
很多厂家恶意竞争他们的条件就是账期。很多厂家死就死在账期上。
代理欠款一堆，厂家无以为续，质量越做越差，最终破产出局的很多。
但是董明珠让代理不欠钱就是她的能力，
好多人说吃时代红利，但是你要知道，当年做得人多了，为啥就她做出来了？
销售这东西确实有运气成分，但是有些事情不是靠运气的，比如让人家乖乖的清了欠款。
那时渠道销售都是两重天，会搞的天天吃喝嫖赌月月超标，
不行的恨不得卖屁股还是解决不了问题。
会干的下能搞得定客户，中能整合资源，上能忽悠领导。
同样的政策，你会整合你就能让客户老老实实打款，你不会整合就是垃圾政策。
董明珠做销售时肯定是下能压代理，上能争取政策，
代理愿意把欠款清了，说明董小姐给了他们更好的利润，
比如%3A促销，旺季活动，旺季货品保证，老品去化，客户返点等等。
总之他肯定协助他的客户做大做强了，客户赚到了钱才愿意和她一起走才愿意老老实实按她要求玩。
现在很多新人做销售说实话，根本没入行。
只有真正整合好上上下下的资源，并且能给各方都带来价值（利益）才能真正长久的良好的合作。
任何行业的根本都在于此。从这点看董明珠确实是很牛逼。
但是，也正是因为这一点，也慢慢的让董明珠变的狂妄自大起来，
董明珠说来说去的功绩，也还是九几年做销售的事情，
在她独自掌控格力的十年，她把站在巨人肩膀上所取得的成绩，当成了自己的实力。
所以独裁以后才会如此自信，然后被市场打脸。
从2012年，董阿姨独自掌控格力电器以后，感觉一些决策更多的是武段和霸道。
董明珠是个没大局观的人。董明珠成为格力电器总裁前，格力已经连续十几年中国空调业老大。
经过董明珠这么多年持续的败家，美的空调业务已经超过格力。
美的营收更是格力的几倍。
为什么说董明珠是小气没有大局观呢？
第一件事是自己当代言人。
说真的，代言的钱是省了，但效果还不如没有代言人。
第二件事是搞全民营销。
所有格力员工都有销售任务，结果就是各个部门都想办法去找合作单位卖货。
也就是说，格力要是买了你的东西，采购部或关联部门会要求你买一堆格力的电风扇电饭锅。
第三件事，进入数控装备行业。
这个行业技术要求比较高，特别是面向企业用户，相比价格稳定性更重要，
但竞争又十分激烈。格力的装备制造从“五年内替代进口”到如今听不见水响，
制造的装备只能给自己凑合着用，估计内部没少骂格力装备。
第四件事：其实在我看来，董明珠从一开始招孟羽童，就不是什么招“秘书”，全世界都知道是为了给格力直播带货。
作为销售型特色的董明珠，怎么可能错过“直播带货”这场变革。
董明珠带货向来亲力亲为，不会请李佳琦、薇娅这些顶流主播。自己干不动，干脆就自己培养。
打一开始，董明珠的目的就冲着这个选秀节目找会说会跳美女主播，来代替自己。
从她说出第一句话：将她培养成第二个董明珠。就掌控了孟羽童一生的命运。
不管孟羽童以后有多火，董明珠这个标签永远撕不下来。
普通人一见到她，第一印象不是孟羽童，而是董明珠。
她每做一件事，都会导向这个标签。
她赚每一分钱，都会有潜在的利益分润在董明珠身上。
还有等等之类的譬如做手机、做各种造型奇葩的空调样式就不再多说了。
其实从她当年宣传做手机就看得出来：当年介绍自己的手机时，她把手机往地上一摔，
并且说道，我就是要让你用我的手机三年不换。
这明显是在用做家用耐用品的思维来做手机，
而实际上年轻人的手机，一般一两年就换了。
电子产品的更新速度日新月异，并且都遵循摩尔定律，
再好的电子产品，过了两年就是电子垃圾，年轻人玩的就是一个新鲜。
思维不对，努力白费。格力手机至今看来还是一个笑话。
董明珠毕竟也60多岁了，虽然一直站在行业的前端，但是时代的变化之快，并不是你站在前端就能够适应。
再加上近几年来愈发的自以为是，逻辑不怎么样却很强势，
当年格力能起来是因为留住了技术，现在不行也是因为技术。
各个厂家之间的质量差距在缩小，但相同排量的空调，格力硬是要比别家贵个6到800
低端市场压缩机工艺差距根本不大，而智能家居这块格力毫无优势。
任何一个技术研发都是一项长期投入积累的事情，但搞销售的上台以后，更加注重眼前的业绩。
董明珠也应该感谢还好接到的不是个烂摊子，
固定的模式+严格的管理不需要太过变通就可以靠市场红利把市场占有率维持住。
但是，资本市场留给董明珠的时间又还有多少呢？

不是老糊涂，她一直都这样

像她这种说一不二，恨不得把你的精神也霸占的，老糊涂看了都沉醉，资本家看了都流泪，叫封建领主比较贴切。

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