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[教育信息]高中地理题称每年三四月北京海淀芒果销量会短期爆发式增长，真的吗？解析说和盲审有关，在市场上说得通吗？ |
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这道地理题，答案是B，逻辑完全站得住脚， 北京海淀每年三四月芒果销量短期爆涨这件事，不是编出来的，也不是命题老师拍脑袋凑的考点，背后有一条真实的消费逻辑链，只不过它不走气候、不走供应链，而是走人心， 先把那三个干扰项处理掉，省得脑子里留着杂音， A选项说北京春季干燥、居民补水需求增加，要补水的话，苹果、梨、草莓都能补，不会专门奔着芒果去，这个选项是在用一个真命题（北京春天确实干）去支撑一个假推论， C选项说本地时令鲜果产量大，北京根本不产芒果，这三个字说完，C就可以排除了， D说冷链成本骤降推动销量爆涨，冷链基础设施是长期建设，不会某年三四月份突然便宜一截，然后又恢复原样，这种说法违背了基础设施运营的基本规律， 所以答案锁定B，消费心理， 那么这个消费心理，到底是什么呢， "芒果"谐音"盲过"，普通话念出来，两个词的声调和音节高度相似，在中国高校里，每年三四月正好是硕博毕业生论文盲审送审的关键节点，盲审通过了才能参加答辩，答辩通过了才能拿到学位证，这一关卡不住，工作没了、编制没了、延毕了，很多人三年五年的心血就悬在这几周， 焦虑到这个程度的人，会干什么， 他们买芒果， 买来吃，买来拍照，甚至换成芒果头像发布在社交平台上，用一个谐音梗给自己一个心理锚点，"我吃了芒果，盲审就能过，"这不是迷信，这是压力极大的人类在无法控制结果的情况下，找到一个自己能控制的行为，然后把它和期待的结果绑定，心理学里管这叫"仪式感消费"， 这种行为在市场里当然说得通， 我们来看规模，北京市2023年全年研究生毕业人数是12.1万人，在学研究生总量达到45.5万人，而这些人有相当大比例集中在海淀区——北京大学、清华大学、中国人民大学、北京航空航天大学、北京师范大学，这些985级别的顶尖院校密密麻麻挤在海淀这一块地上，据统计北京全市高校92所，高校密度最高的就是海淀， 你想想，这些学校每年送出去的硕博士生加在一起，量级是巨大的，哪怕只有两三成人真的买了芒果，放在一个区范围内，就是肉眼可见的销量波动， 更何况这件事有很强的社会传播效应， 有人买，有人发小红书，有人在导师群里跟同门分享"盲审前要吃芒果"，然后同门又转给同门，一轮圈层传播下来，这个行为就从个体祈愿变成了群体仪式，从仪式变成了约定俗成的"梗文化"，一旦成了梗，消费行为就被强化了， 这种机制，我见过太多， 高考前夕考生家长疯狂购买"旺旺"、"好彩头"萝卜，高考结束后"撕书"习惯带动文具店橡皮销量大增，甚至曾经有数据显示，某些城市每年12月8号前后"腊八粥"食材销量异常，因为那天也是部分考试的考前日，"喝粥"暗合某些吉祥话， 这些销量波动，放在供给侧的人眼里可能是"莫名其妙的随机波动"，但放在需求侧的人眼里，每一个购买行为背后都有一个明确的情绪动机， 芒果这个品类本身也适合承载这个心理， 它颜色鲜艳，好拍，香气浓，有辨识度，价格门槛不高，不像榴莲那么有门槛，也不像荔枝那样非常时令，三四月份在北京随时能买到，一个小芒果切开摆好，发条朋友圈附上一句"盲果保佑盲过"，这个消费动作完整而低成本， 值得一提的是，从市场价格数据来看，全国芒果批发价格的高点通常出现在每年12月到次年2月，2月峰值约14.64元每公斤，而到了5到9月才是价格低点，所以三四月份实际上并不是芒果的便宜季——价格还处在相对较高的位置，但海淀学生照样买，这说明什么，需求完全不受价格弹性驱动，而是情绪驱动， 情绪驱动的消费是最难被替代的， 商家晓得这件事之后怎么做的，一些高校周边的水果摊和生鲜店，已经在三四月份主动备货芒果，有的还专门做"盲审特供"的包装，印上"芒（盲）到成功"之类的字样，这就把一个自发的群体情绪行为，转化成了有意识的商业运营， 这道题真正厉害的地方，是它用一道地理题打开了一个商业行为学的命题， 课本里写的地理是气候和物流，但真实世界的消费地理，是人在特定时间特定地点产生的情绪密度，把这两张地图叠在一起，很多看起来"不合理"的市场现象，就开始有了自己的形状， 一个没有产过一颗芒果的城市，每年定时定点消耗掉一批芒果，原因不是天气，不是运费，是几万个正在焦虑等待的人，在某个清晨切开一颗黄色的水果，对自己说一句，过， 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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从行为经济学的角度来看，这个现象在市场上完全说得通，甚至可以说是一定会发生的。 关键在于，人并不是经济学中假设的理性经济人、并不是真空中的球形鸡，而是实际生活在社会中，也会像买芒果图谐音“盲过”这样为了求好运、缓解焦虑，形成跟风和从众消费。 首先用谐音讨口彩就是中国人的一个传统做法，其次围绕考试求学等个人关键问题的、以谐音为特色的玄学消费其实在国内到处都是，特别是以中高考祈福最为普遍。最常见的就是每年总有考生家长穿旗袍送考，即所谓寓意旗开得胜；还有把荔枝作为给力谐音的，把向日葵作为一举夺魁谐音的，把粽子作为包中谐音的，可以说凡是围绕考学能有谐音相关的玄学消费，都已经物尽其用了。 当然与其说这是玄学消费，不如说只是基于谐音特色的一种好彩头、只是一种心理安慰，而且这类型的消费不只是在学生阶段会出现，在其他阶段也会看到类似案例。比如说前一段时间流行过带杆绿香蕉，谐音就是禁止焦虑，专门面向初入职场的年轻人；就更不用说柿子也可以对应好柿发生，草莓可以对应莓有烦恼。 股市方面还有一个特别经典的案例，那就是川大智胜，它早就是一个连续亏损，面临退市的ST股。但就因为能与美国总统选举谐音，所以随美国大选行情明显波动、引起了很多人的炒作热情，一度被捧到很高的位置，当然风头已过，现在也是彻底结束了。 很多人看到这里可能会有一个疑问，那就是虽然说人并不是完全的理性经济人，但难道去跟风买这些谐音玄学消费、去跟风炒谐音股的股民真的那么不理性、不知道这些实际上没什么用吗？ 这就要涉及到行为经济学的几个主要原理。 最基本的就是买芒果的学生也知道吃了芒果也不能保证过盲审，但总会觉得多做一点总比不做好——俗话说就是宁可信其有，不可信其无，这种心态就是非常典型的过度自信；这里其实也有一些损失厌恶的原理，毕竟盲审不过会意味着毕业延期乃至失去已经找好的工作机会，但花一点小钱买芒果，就能在心理上对冲这些风险，就显得很划算了。 心理账户的效应也很重要，平时买芒果是普通的水果消费，但是现在给芒果加上一个玄学的名头成了祈福芒果，就是在买好运了，那么价格稍贵一点也会觉得值。其实各种祈福牌都是同样的原理，它们本身的制造成本都特别低廉，但就是能够卖出一个相对好的价钱、还主要卖给接受了多年教育并且希望考出好成绩的学生。 再加上现在社交媒体的传播，要比过去以往任何时间都更容易形成羊群效应，别人都在做，那么不做就是错；如果朋友圈都在晒芒果，那么不买就会显得不合群，所以社交圈层压力也会驱使相对理性的人做出不那么经济理性的决策。 可能有人还有疑问，为什么芒果这个谐音梗是在北京海淀爆发，而不是在所有的大学或者说有大学的地区都出现？ 其实从行为经济学的角度，更高密度的目标人群和更同质化的行为，正是形成羊群效应的非常关键的条件。北京海淀可以说是国内高校最为云集的区域之一，又地处在一线城市城区、社交曝光度更高，同时就业机会也更优质，所以毕业届学生无法正常毕业的代价也要更大。再说，芒果毕竟也没几个钱就能买到，还能让人重新获得掌控现实的感觉，正所谓改变不了结果、但至少能买一个芒果， 在以上的天时地利人和的叠加下，会形成一个局部的基于谐音的玄学消费现象也就不足为奇了。所以说虽然未必有明确的统计能证实北京海淀芒果销量在三四月期间会暴增，但基于行为经济学的逻辑，这是完全可以说得通的。其实这也是行为经济学的核心——在大多数时候的大多数人都是在用情绪、谐音、段子乃至仅仅是跟风来做决策的。 毕竟川大智胜都能基于谐音梗被炒起来，毕业生为了博一个好彩头去买芒果又有什么可奇怪的呢？这类事情不仅会发生，而且还会反复发生。如果理解不了人普遍会出现的非理性行为，也就理解不了真实的世界。 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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直接看选项 A：不如西瓜 B：存疑 C：芒果确实是三四月份，但是北京本地应季鲜果？？？排除 D：交通升级是长期销量增长，短期内爆发和这个无关。 所以最后问题落点在短期爆发上 每年固定时间爆发，不是清明上香摆果篮有需要，就是啥节日活动要采购了，类似于平安果 选B |
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听说过这样一个故事。 当年一个刚毕业的年轻工程师入职了某家全球顶尖的半导体晶圆厂， 在造价数千万美金的服务器机柜上，摆着几包便利店里随处可见的廉价膨化零食。 他以为是哪个值班人员落下的，顺手就把零食拿了下来。 |
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结果第二天，那台服务器宕机了。 主管冲进机房，看到空荡荡的机柜顶，劈头盖脸把他骂了一顿。 因为在这个行业里，机柜上放绿色包装的『乖乖』，是一条不可碰触的铁律。『乖乖』代表机器要乖乖听话，绿色代表运行指示灯的一路绿灯。 |
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如果敢放红色或者黄色的包装，整个机房的人都会和你拼命。 你可能会觉得荒诞。一条代表着人类最顶尖科技的生产线，竟然要靠一包两块钱的零食来维持稳定？ 但如果你去问那些头发稀疏的高级工程师，他们只会平静地告诉你：这东西很灵的。退一万步讲，在这个动辄损失上千万的系统里，没人敢去测试它到底灵不灵。 讲到这里，我们再来看你问的这个问题。 每年三四月份，北京海淀区的芒果销量为什么会爆发？这真的和『盲审』有关吗？ 他们觉得这仅仅是大学生们在玩谐音梗，或者是互联网上又一个无聊的段子。 如果你把视角拉远一点，会发现情况完全不一样。它和机房里的那包『乖乖』，底层逻辑严丝合缝。 先看大背景。北京海淀区，是全中国乃至全世界高校密度最高的地方之一。这里聚集了清华、北大、人大、北航等几十所顶级学府。 每年到了三四月份，海淀区十几万的硕士和博士研究生，都会面临他们学术生涯中最重要、也最让人恐惧的一个关卡：毕业论文盲审。 在这场审判里，你的论文会被隐去姓名和导师，随机发送给外校的几位专家。一旦有个别专家心情不好，或者对你的研究方法有偏见，随手打了个『C』甚至『D』，你这三年或五年的心血就会直接停摆。你面临的将是延期毕业，甚至失去已经找好的工作。 这种感觉极其绝望。 作为全中国最聪明的一群大脑，他们在实验室里可以控制变量，在代码里可以预测逻辑。但在盲审面前，他们发现自己失去了所有的控制权。 命运完全悬在某个未知远方的陌生人手里。 这个时候，『芒果』出现了。 芒果，谐音『盲过』。意思是盲审顺利通过。 当巨大的不确定性压在头顶，理性的防线就会瞬间崩溃。在等待盲审结果的那个月里，买几个芒果供在宿舍的桌子上，或者把社交软件的头像换成一个金灿灿的芒果，成了这群高智商青年唯一能抓住的稻草。 这在市场上说得通吗？ 太说得通了。 商业世界的运转基础，往往无关乎人类对热量、碳水或者维生素的物理渴求。它真正在做的，是填补人心。 如果你是五道口或者中关村的一个水果摊老板，到了三四月份，你卖的就不再是蔷薇目漆树科的植物果实。你卖的是一种情绪安慰剂，一种低成本的心理学保险。 聪明的商家会挑出那些品相最好、颜色最黄的芒果，贴上『逢考必过』的专属标签。哪怕价格翻倍，依然会被焦虑的学生们一扫而空。 五十块钱买几斤水果可能很贵。但五十块钱买一个『顺利毕业』的心理暗示，简直是这个世界上性价比最高的一笔交易。 换一个行业看，逻辑是一样的。 在医疗行业，很多三甲医院的急诊科医生，在值夜班的时候有一套极其严格的饮食禁忌。他们绝对不吃草莓和火龙果，因为那是红色的，潜台词是今晚会有大出血的重症病人。 他们更绝对不能吃芒果。因为『芒』等于『忙』。吃了芒果，今晚的救护车就会一辆接一辆停不下来。他们只吃苹果，因为要『平平安安』。 你看，同样是芒果。在医院里它是让人避之不及的灾星，在海淀的高校里，它却成了救苦救难的菩萨。 符号本身是什么毫无意义。重要的是，在这群人极其脆弱的时刻，他们需要一个实体的容器，来安放自己那无处排解的焦虑。 东北三省的内衣店里，紫色内裤必定脱销。因为东北话里，穿紫色的内裤加上屁股（腚），谐音就是『紫腚赢』（指定赢）。考场外的妈妈们，无论平时多朴素，那天也一定要穿上开叉极高的旗袍，寓意『旗开得胜』。 连华尔街的金融精英们，也要在交易所门前摸一摸那头铜牛，试图从冰冷的金属上借一点牛市的运气。 所以，别去嘲笑海淀买芒果的博士生们迷信。 当一个人付出了几年的青春，熬瞎了眼睛，掉光了头发，面对一个可能仅仅因为评阅人主观偏好就会将自己全盘否定的残酷机制时，他能做的，确实也只有买两个芒果了。 这种荒诞行为的背后，藏着一种深深的悲悯与无力。 回到开头那个故事。 那包放在服务器上的『乖乖』，真的能阻挡代码里的Bug吗？那个摆在海淀区宿舍桌子上的芒果，真的能让挑剔的评审专家手下留情吗？ 大家其实都心知肚明。 硅基的机器不在乎膨化零食，碳基的评审专家也不关心水果。 你问这事在市场上说不说得通——当然说得通。 求神拜佛不也是一种市场行为？只不过以前在庙里，现在在海淀的水果摊。 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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还记得前几年平安夜的苹果么。虽然除了汉语，其他语言里面这玩意都跟平安不沾边（笑。 所以从市场角度，这还真就是正确答案。 这个题目排除法就好了。 并且除了谐音梗扣钱外，也非常符合联系现实生活（笑。 唯一的问题是，芒果可能有考生确实没有接触过所以公平性不太好。 |
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