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[感情生活]聊聊我屌丝逆袭路上拱过的那些白菜们，标题一定要够长才有吸引力和点击量[第2页] |
| 作者:安木昂嗨皮 |
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@宁菀晴 2016-06-15 10:28:06 善意地提醒，一个帖子火不火，最重要的是初期，初期楼主要保持每天更新，然后人气越来越旺，点击越来越多，如此才能良性循环。 如果楼主现在就不更，很难保证人气。 再说了，楼主你说要把你的屌丝逆袭之路也一起写，之前码的创业经历可以贴一点上来哦！不然又和之前的帖子有何分别嘛？ ----------------------------- 我尽量吧，因为写纪实的就会影响一些人，而且很容易被看出来写的谁；如果纯文学创作的话，那又要酝酿构思。 如果不涉及具体事情，只说一些心得经验教训的，倒是可以分享一下。2014年公司销售额刚刚破亿的时候，参加一个行业茶话会，我写过一个演讲稿，我觉得里面有蛮多创业后的心得经验，我复制过来给你们看看先。稍等。 |
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2014年秋季写的发言稿，有想创业的朋友可以看看，也许有那么一丝值得借鉴的地方。 各位同仁，大家好： 今天能够站到这个地方，我感到非常荣幸。和在座的行业翘楚比起来，我作为一个80后的创业者，算是行业中的后辈；XXX作为一个09年才成立的公司，也是一棵小树苗。但是，经过风风雨雨的几年之后，XXX现在能有60多人的规模，年销售额突破亿元大关，当初那棵小树苗，今天有幸屹立在今天在座的一棵棵参天大树之间，我们感到非常的骄傲和自豪。今天，我想以IC行业的一位80后创业者的角度，说一下我的成长历程、经验教训、感想困惑等。 首先说说我们这个行业。在咱们行业，代理的正式说法叫做授权分销商，所以我们这些IC贸易商也有个好听的名字，叫做独立分销商，其实，就是个二道贩子，甚至三道贩子、N道贩子。如果再来一次三反五反运动，在座的各位，不管公司年销售额多少，都不过是个投机倒把分子。而关外那些工厂的老板，哪怕年销售额区区几百万，人家也是实业家、走资派，带的尖帽子都比我们的高级。说白了，就是我们这个行业，门槛太低了，阿猫阿狗都可以做。做的好的，年销售额几个亿，客户全是军工院所、世界500强的OEM、EMS；做的一般的，夫妻俩在华强北租个柜台，随便做几个工厂客户，一年赚个几十万，也能养家糊口。对于我们这个行业，我是非常矛盾的。我个人对咱们这个行业的评价就是：撑不死、饿不着；做活容易，做大难。在IC行业，你做的再牛逼，也进不了福布斯，别说全国福布斯，就是深圳哪个小区的福布斯，你都排不进去。但是，这个行业想混口饭吃，随便三五个客户，关系维护好，做几个固定的型号，赚点老婆本，还是没问题的。最起码，我进我们村福布斯了。当然，主要是我们山东老家那个小山村太穷了。 鄙人06年初来深圳，07年进了ZZ公司。做了几年后，跳出来自己创业，到现在跟几个哥们一起做XXX，也有六七年时间了。说长不长，说短不短。以前的朋友，同龄人中，有在别的行业发了大财的。别墅、游艇，还是挺能刺激我神经的。所以，我偶尔会怀疑我们这个行业。我在想，当年，如果没选择IC行业，如果也去搞金融，是不是现在会是另一番情景。当年，如果没进ZZ，如果也跟朋友一起搞个网络公司，现在到底是被淘汰了，还是准备上市了？ 人生没有这么多如果，虽然偶尔某个时刻怀疑自己的选择，但是看看自己一步步走来的脚印，我更多的时候，是感恩这个行业，给了我很多。我一个乡下出来的穷小子，能在毕业几年时间内，就在深圳买房子，开宝马，娶老婆，生儿子，我必须得感谢这个行业。想起了张国荣先生演的《霸王别姬》里面一个片段，那帮梨园小子冬天光着膀子，在茫茫大雪中，对着一条大河高声大喊那段《伶人往事》-------传于我辈门人，诸生须当敬听；自古人生于世，须有一计之能。我辈既务斯业，便当专心用功。以后名扬四海，根据即在年轻。。。。再想想里面那个吃完冰糖葫芦就上吊的小癞子，哭着念叨的那句话“他们怎么成的角儿啊？得挨多少打啊？”，所以，我以后每次给客户查datasheet，被客户催货期的时候，我要盯着行业里的一些前辈，比如AAA老岑、BBB王总这些人，“他们怎么成的角儿啊，得卖多少芯片啊？” 其次，说说公司管理中的困惑和心得，这一块，也是我最想跟各位同仁分享的。其实，作为一个创业者，在公司管理这一块，真的是摸石头过河。但是，前面有ZZ这个葫芦，我们跟着画瓢，还是可以画一画的。作为一个ZZ人，我虽然已经另起炉灶，但我身上深深的烙有ZZ的烙印，所以我要夸一下我的前东家。老板出事被抓进监狱，公司不单没有倒闭，反而业绩能够继续创新高，每年做几个亿，这种情形，在座的各位老板、经理，谁能做到？我敢说，ZZ这种公司，真的不多。老板X先生08年出事，到如今已经5年多了，ZZ还能屹立不倒，而且业绩节节升高，不管X先生这个人其他方面如何，最起码，在公司管理这块，太值得我们借鉴和思索了。 我个人对X先生的评价：他是把中国封建帝制的独裁和西方三权分立的民主结合的最好的老板。这和他的经历有关。老吴大学是在北大读的，后来去耶鲁读研究生，从耶鲁出来后，在美国Avnet工作，然后回国创立ZZ电子。ZZ是X先生一个人的，最终所有事情都是他说了算。但是他之下，ZZ的管理是交叉式管理，这跟西方三权分立是很像的。比如我当年做销售的时候，每在系统内做一个销售单，需要订单部的审批，然后采购才能在系统看到订单并去采购，货经过北美仓库和香港分公司在系统的备注之后，到物流部入库，销售才能提交出库，而出库又需要订单部审批，订单部审批之后，仓库才能看到出库单，打印并发货。在整个过程中，销售只能看到自己客户名字，供应商在系统只体现评级代码，采购也只能看到供应商名字，物流和仓库只能看到货，不知道供应商和客户，也不知道价值。而订单部审批的依据是客户是否交了订金？放款的客户是否有逾期款？等等等等，一环连一环。买货的人不知道卖给谁，卖货的人不知道从哪里买的，卖货买货的人都看不到货长什么样，接触货物的人不晓得货物价值。。。。整个交易过程，都是制度说了算。制度包括放款制度、库存管理制度、订单审批制度等等。交叉式管理，分工超级细致。销售部经理、采购部经理、订单部经理、物流部经理，都只能负责自己的版块，没有机会越权，再牛逼的客户，只要有逾期款，订单部不批，就坚决不发货。 当年，我们非常痛恨ZZ的不人性化，觉得太死板了。但是今天我们被应收款压的喘不过气来的时候，越来越怀念当初订单部那些不近人情的嘴脸。公司要想做大做强，就必须制度化。人治始终比不过法治。X先生出事之前，已经开始实行轮值经理人制度，就是说各个部门的老大，每人掌权一个月，其他人共同参谋，而X先生则完全退居二线，专门研究他的XX软件准备上市，无奈人算不如天算，FBI毁了创业板的一个上市公司，但是ZZ公司没有丝毫混乱，仍然以原来的模式继续发展，不得不说是管理学中的一个经典案例。 管理，就是管人、理事。让制度来管人，让人来理事。这就是从前东家学到的。由彼及此，我们XXX电子在成立之初，就在借鉴前东家的各种成功管理模式，每个人都有准确的分工。几个创始人，分别考虑各自的长处以及性格特点，分别去处理销售、采购、财务、物流、行政等等。大家都知道，手里有客户的，就有绝对的话语权，谁有客户，都可以随时跳出去单干。为了防止这种情况发生，让每个人都齐心协力把公司做大做强，不要惦记着现在手里面的仨瓜俩枣，我们签订了5年协议甚至后面还要补充10年协议，提前散伙的人，扣股份。客户能分的全部分出去，帮助新销售成长，让他们抓紧在行业里面立足，我们把所有精力放到公司管理层面来。在此，应该感谢我的几个合伙人，因为我们都比较有野心，不单单是想赚点钱，而是想做点事。不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。他们是我事业上的好伙伴，生活中的好兄弟。所以，偶尔的意见不一致，都是可以协商解决，但是在大的方向上，我们始终高度一致。 另外就是，我们在对待员工的待遇上，尽量做到行业内最好。我们经常换位思考，我们为什么离开ZZ，如果前东家怎样做，我就不会选择离开？俗话说，大河有水小河满，小河无水大河干。我们的提成制度，我们的福利制度，都是杠杠滴。我们都比较信奉一句话：吃小亏的人赚大便宜，赚小便宜的人吃大亏。财聚人散，人聚财散。如果赚的钱财都聚进老板腰包，那么小伙伴们肯定要逃离这种公司。而要想大家聚在一起发挥各自优势去做好一个平台，做成一份事业，那就要把财散出去，大家都有肉吃。我们公司这些80后、90后，年薪超过10万20万的，一大堆。进公司最早的一个销售，是88年的小伙子，当初应届生一毕业就进我们公司了。他上个月拿了5万多，这事我会到处宣传吗？补充一句：小伙子单身，在座的各位，有表妹堂妹的，可以私下问我要QQ。 时间关系，我要说的就到此为止。祝各位生意红红火火。同时欢迎各位和XXX展开合作！ |
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我今天晚上的机票去北京，出差一星期，现在还有点时间，把我跟D小姐分手的事情写完，算是一个交代。因为D小姐之后，到认识我老婆之前，就是一段非常混乱的时期了。。。 前面说到D小姐跟我感情不错，各方面也比较契合，但是她母亲比较强势，掌控欲非常强，所以算是我们的一个障碍吧。 跟她分手之前，我不止一次的和她讨论过，离开深圳，去国内任何一个其他城市，离她妈妈远一点，但是她一直不同意，说她在香港的博士还没读完，而且我的公司在深圳，没必要。她说她妈妈只是刀子嘴，豆腐心，虽然表面很强势，但都是对我们好，吧啦吧啦。。。 举个栗子。 我跟哥们合伙搞现在的公司之前，自己带着表弟做了一年多的个体户，那期间，我曾经搬过一次写字楼，从南光捷佳大厦搬到了汇商中心，搬完公司的第二个周末，我带D小姐去她妈妈家，她妈妈问为什么上周末没来啊？我说公司搬家了。她一听，就大叫一声，指着我鼻子问，搬家怎么不向我汇报一下？这么大的事就自作主张了？眼里还有我这个妈没有？你不让我找个风水先生去看看，到时候生意出了事怎么办？吧啦吧啦。。。 我憋了一肚子气，心想，公司是我的，又不是你的，你管的也未免太宽了吧？但是又不能顶她嘴，不然全家都不要过了。 类似的事情，不胜枚举。 |
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@不喝可乐的猫咪啊 2016-06-15 15:09:03 我没有你那么多的工作经历，但是感情之路坎坷，有过之无不及，那些年，我睡过的男人们，沙扬娜拉 ----------------------------- 那你也写一个呗。。。就在我这个贴子里写好啦，哈哈哈，我们花开两朵，各表一枝。 |
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@鸭梨不压 2016-06-15 14:58:37 还是题目的问题吧……楼主以前那个同学会的帖子，之所以那么火，就是因为跟很多人息息相关，很多都好奇就点进去了，然后那个题目又有点极端，很多人觉得不满就进去评论了，一来二去评论的人多了……这个顶贴的人少，还是题目问题标题要吸引人 ----------------------------- 有道理。。。。但是已经这样了，就这么着吧。唉。。。 |
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我这几天没空敲字更新，但是复制粘贴一下应该没问题。 趁着今天下午有空，我把原来一帮给我顶过贴的朋友给@ 过来。。。 嘿嘿。。。。 |
| 以前用过大勃若痿那个ID，写过一个小屌丝成了暴发户之后，怎么回老家嘚瑟的帖子，当时很火，里面很多朋友的回复也有趣。。。我现在要在这里艾特他们一下。。。 |
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说说你们朋友发财后都怎么回老家得瑟的？我最近也要荣归故里、衣锦还乡 楼主：大勃若痿 时间：2013-09-22 22:13:00 点击：126065 回复：1818 坦白说，我是个暴发户。有很多暴发户都有的缺点，就是忍不住想显摆，但是理智又告诉我，那样不好。哈哈哈。 所以大家轻点拍砖，我们可以借这个帖子八一八周围那些发了财的亲戚朋友都是怎么回家乡得瑟的？我也好看看大家怎么鄙视这些人的，以警醒自己，回家探亲务必要保持低调。 |
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@mytianyamajia201 1楼 2013-09-22 22:14:00 低调点好，不要嘚瑟过头就好了~ ----------------------------- 谢谢提醒，我也想低调，但是你知道的，穷人家的孩子，总算混出点样子，真的有点忍不住想得瑟的。哈哈哈。去年我提议出钱给我们村里修水泥路，我爹没同意；我想让他把我家祖坟那块地买下来，然后给我奶奶立碑、修墓园、种上松柏树，他也没同意。 我说到这里，您别误会我爹多么有内涵，其实他做了一辈子农民，舍不得我花钱才是真的。 要说低调，我去年给他在县城买房子，今年给他买车，他还是很欢迎的。 |
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@建设雅马哈我晕 2楼 2013-09-22 22:16:02 狗链子那么粗的金项链见过没， ----------------------------- 哈哈哈哈！我明白你说的，那绝逼是土逼暴发户的行为。我前几年买过一条，后来认识我现在的老婆后，就被强行逼着摘掉了，丈母娘送了块玉，我现在都是带那块石头，金链子早卖了。 |
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@不吃猫的鱼爱游泳 5楼 2013-09-22 22:21:53 穿的人模狗样，开一敞篷，一路放着鞭炮回村 ----------------------------- 你们村的？那挺牛逼！佩服他的勇气。哈哈哈！不过也佩服他的脸皮！ |
| 我靠！那边回复的太多了，复制不过来啊，咋能把以前的朋友都艾特过来？谁有简单办法？ |
| @mytianyamajia201 @建设雅马哈我晕 @不吃猫的鱼爱游泳 @酸菜鱼不乖 @我是木豆豆 @鱼鱼去冒泡 @陌上花开daiisy @小鸭子儿 @最烦焦恩俊的粉 @我是宁萌的小马甲 @桃西丶@家来有个大北北 @拈花把酒把酒拈花 @伴江瑟瑟 @我爱八卦和鬼话 @chons @剁椒奶头 @好学生呀好学生 @乐嘉乐 @理理理理及 @cmw0328 @yanhuijie1129 @wojiaoyonghuming @马甲密码都不对啊 @公共马甲的冬天 @大脚丫子抽你 |
| @yanhuijie1129 @wojiaoyonghuming @马甲密码都不对啊 @公共马甲的冬天 @大脚丫子抽你 |
| 算啦。他说的也有道理。 |
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@龙凤眼之都 2016-06-16 10:07:01 楼主的提纲只有情感方面的，没有创业和职场上的。这个帖不是你全面的总结吗？看过你之前写的那些，我对你谈职场，谈家庭成员相处，谈对一些社会现象的见解很感兴趣。在我们这些独生子女中，男人里妈宝，窝囊废，没有担当的特别多。楼主是少有的真爷们儿，你的很多观点，看法都特别好。能不能再谈谈对孩子的教育问题，尤其是对男孩子的？ ----------------------------- (⊙o⊙)… |
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