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[感情生活]纽约，余生想把你忘记[第6页] |
| 作者:天亮1121 |
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(214) 女孩儿早已走远，奕霏却仍站在那儿，望着女孩的背影出神。许久，像是从入定中突然醒来，奕霏拿起手机拨给裴正海，问他那些漂亮的新款皮带是怎么找到的。 “不用我们去找，你们这些一线的零售商直接接触消费者，比我们做批发的更熟悉市场流行什么，需要什么。” 奕霏还是一头雾水，裴正海继续解释着，“一些国际时装展览秀，时装杂志，他们是时尚的引领者，带领着顾客去消费。顾客想要什么，那些零售商就会上我们这儿找什么，问的人多了，我们批发商就会去生产、进口。” “还没到夏天呢，你怎么确定一定能流行起来呢”？ “纽约虽然还没到夏天，但美国南部已经很暖和了。我有几个波多黎各的大客户每个月都过来进货，他们那里早已热卖了。放心吧，过一段时间买的人就多啦，如果卖不出去，剩多少都可以给我退回来。”裴正海笑着，一如既往地大气、豪爽。 |
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(215) 听完老裴的话，奕霏的脑子里就像有道光一下子闪现。人们都说，如果老天关上一道门，一定会给你留一扇窗。也许这道光就是那扇窗里透出的光亮。 奕霏飞快地向店里跑去。只差那一秒就认怂了，假如没遇到那个女孩，说不定她已经逃进那个小避风港，从此过上那种传说中被人娇养着的日子。那个女孩一定是老天派来给她的启示，让她茅塞顿开，用逆推思维找到了契机。 到了店里，奕霏找出yellow pages黄页簿， 找到佛罗里达州所有鞋店的地址，把拖鞋宣传单用信封全部寄了出去。 几天之后，来自迈阿密的一个电话给了奕霏经商以来的第一份惊喜。十箱！整整十箱的订单。一箱拖鞋一百二十双，十箱就是一千两百双。去除成本，运费，关税，仓储等费用，每双平均能赚一元多。一千两百双，差不多两千美金的利润，这就是批发！ 一个电话，就送来两千美元。这是零售好几天的收入，这太不可思议了，太让人兴奋了！ |
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(216) 以前一双一双的卖鞋，一双拖鞋零售能赚三美元，一天最多卖几十双，也不过一两百美元而已。而批发就是那一瞬间，一个电话的订单，带来巨大的利润。这才是真正的做生意，以前的开店只是谋生。 第一次，奕霏体会到经商的快感，也体尝到了开店以来从未有过的喜悦和激动。 拿到第一个订单，对奕霏的意义非同寻常。这个订单给了她巨大的信心和激励，让她彻底坚定了信念。那一刻，她暗暗发誓，此生，在情感上永不再妥协。情感就是单纯的情感，生意就是生意。情感与现实利益绝不能捆绑，以后余生，再不会出卖自己的情感。 没过多久，又有几个迈阿密的客户打来电话下了订单。很显然，这款拖鞋在一年四季如夏的佛罗里达州也很畅销，那么其他州应该也是如此。 第一次试验成功了，于是，奕霏打印了大量的彩色宣传单，如法炮制，一一发给美国南部其他几个州。很快，订单滚滚而来。 不到一个月的时间，一个四十尺高柜600多箱的拖鞋，卖出了近一半。 晚上，奕霏坐在桌前，微笑着核对这些天的收入。 原来，生活中，除了逃离，还能找到别的选择和答案。当自己变得强大，问题就变得小了，曾经的艰难险阻走过了，就会发现不过是一马平川。 |
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（217） 自从收到迈阿密的第一份订单，店里每天电话不断，订单越来越多，至此，奕霏完全确定，这款拖鞋今年依然热销。 第一批拖鞋售出后客户反馈很好，拖鞋的质量得到认可，加上潜在的市场空间，奕霏有了更大的底气和自信，打算向厂家下第二份订单。她计算了一下，以目前的销售趋势，一个夏季能卖八个货柜。如果谨慎点儿，降低风险，数量减半，还是可以再订四个集装箱。 四个货柜的利润也是相当可观的，她还从未赚过那么多钱。这一次，她终于无法淡定了。打开店门，她想出去吹吹风，稍微冷静一下。 |
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（218） 四月，是纽约一年中最美的时候。紫荆花，海棠，郁金香，桃花都刚刚盛开。街道上的草坪绿意簇新，空气里弥漫着淡淡的花草的清香。奕霏沿着街慢慢走着。不知不觉，走到了春明家楼下。 四楼的窗户还亮着。女儿现在做什么呢，应该刚洗完澡，穿着粉色小睡裙，听奶奶讲睡前故事吧。女儿有没有想妈妈呢？奕霏望着那扇窗，心底丝丝地抽痛，她好想女儿。刚离开家时，她每天抑郁低沉，思念女儿，常常坐在收银机旁捧着雨点儿的照片发呆。 有一次，一个白人男子进来买内衣，看见奕霏呆滞的神情，留下了一张名片，“我是一名心理医生，如果你需要帮助，可以找我。 ” 后来那男子又经过店里几次，有一天，他突然又说，“我除了是心理医生，还研究一些天体的东西。” 他认真地看着奕霏的头顶，“你的头上出现了一圈红色的光环，你的好运很快就到了。” |
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（219） 奕霏当时心里一阵苦笑，心想，假如真有这份好运到来，她希望是能赚很多钱，再用钱换来很多东西，包括随时见到女儿。而现在，这个愿望似乎露出了一点儿曙光。 她满怀希冀，看着那扇窗，当目光从窗口落下来时，一辆相似的车子，又让她想起那个风雨交加的夜晚，于春明与老板娘坐在车里的那一幕。奕霏摔摔头，赶紧转身离去。 人世间的幸福有时不是得到多少温暖，而是能忘掉多少悲伤。有些得到未必总是快乐，有些失去也未必永远是伤痛，有些离开或放手或许是最好的选择。 |
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（220） 奕霏一边往回走一边继续思考着四个货柜的订单，没错，四个货柜的利润会是一笔不小的数字，可利润大，本钱也需要更多。上哪去弄那么一大笔钱呢？想到资金的问题，一颗狂热、激动的心终于慢慢平静了下来。 这个时间，大陆正好是白天。既然绞尽脑汁，也想不出任何筹钱的办法，她想，不妨和大陆厂家商谈一下。 奕霏拨通厂家的电话，加了四个货柜的订单，条件是，货柜到纽约一个月后付款。这样，先卖货后结款，资金的问题就解决了。她还对出货做了新的要求，下一个货柜尽快发货，之后每隔两周发一个货柜。 厂家接到大订单很高兴，但延期付款又害怕风险。国内厂家和海外公司合作，确实有出现过问题，货发出了却迟迟收不回货款，因此厂家都很谨慎。生意就是这样，利润总与风险并存，机遇常与胆识相伴。 奕霏再次施展租仓库时，实战练就的软磨硬泡的功夫，表示对拖鞋质量很满意，以后打算跟厂家长期合作，如果双方合作愉快，会常年进口拖鞋云云。最终，双方各退一步，达成协议，货柜抵达纽约后立即付款。 |
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（221） 第一个货柜是离岸付款，这一次奕霏拿到了四十多天的宽限。四十天，已是弥足珍贵。虽然争取到了更多时间，压力稍有减缓，但资金并没有减少，怎么办？付款时间从厂家解决，资金只能从客户身上想办法了。奕霏又尝试着和客户商量，让商家预先支付货款。 货到付款，货运公司会每箱多收7美元COD费用，这笔费用是由客人支付。如果客人同意先寄一张公司支票，每箱就会省下7美元，还不用去买邮政汇票或银行本票，省事又省钱。对同意预付货款的客户，奕霏承诺优先发货。同时，她也在数量上促销。如果客人订二十箱，她就再给一些优惠，鼓励客人再多订十箱，订四十箱的，就说服客人订五十箱。就这样，又解决了一小部分资金，可四个货柜的费用还是远远不够。 |
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（222） 奕霏不停地琢磨着，如何筹钱。四个集装箱，压力确实有点儿大。但再大，有了第一个货柜的销售经验，她还是很自信。她清楚，销售四个货柜，最关键的是速度。提高销售速度，就要找到更多的客户。 光寄产品宣传单还不够，不是所有的客户都能通过这种方式找到。既然是一个受大众喜欢的产品，商家也会寻找货源。如何让想买拖鞋的商家主动找到她呢？ 她突然想起在律师楼工作时，做过很多商业网站。这么好的一个宣传方式，差点给忘了。 给自己的公司做网站，激情与速度自然不一样。很快，网站就做好了。奕霏在yahoo, google 等几大主流网站打了广告。为了排名出现在网站首页首位，最醒目的位置，不惜花费一次点击高达两三美元的广告费用。她想，假如网站被点击十次，其中有一个客户下一个订单，哪怕只订一箱鞋，这二十多美元的广告费就赚回来了，抱着尝试的想法，她决定试行一周。 |
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（223） 结果试验成功了。一些远在宾州，南卡，甚至南部德州的商家，纷纷打电话订货。奕霏又申请了一部1-800开头的受付电话，所有客户拨打的电话，电话费由她公司支付，以此来吸引更多顾客。 订单接踵而来，每天电话不断，玛丽有点儿渐渐应付不来，她的英文程度又很一般，有时客户地址会听错，奕霏只好又请了一名员工，专门负责接电话，打订单发货。玛丽则继续负责店面的零售。玛丽毕竟是老员工了，管理店里的能力还是绰绰有余的。 生意越来越忙，奕霏每天从仓库到店里来回奔波，盘点，发货，对账，促销，忙得不可开交。看着订单如雪、滚滚而来，成功的兴奋和喜悦让她不知疲倦，每天斗志昂扬，神采奕奕。 终于，第一个货柜全部售出了，赚的钱除了足够把裴正海的货款全部结清，还够支付第二个集装箱大部分的货款。 |
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（224） 首战告捷。第一个货柜取得了可喜的成绩，奕霏却不像以前那么激动了。她当然高兴，只是还不能高兴太早，因为接下来的四个货柜，必须每两周就要卖完一个柜子，如果销售缓慢造成货物积压，新货柜到时，仓库就没地方存放了。 如果不能在预计时间销售出去，货款也就无法按时付清，那将是一个巨大的危机。因此，这期间必须一丝一毫都不能出差，更不能大意放松。不然，就会功亏一篑，之前赚的钱不但白赚，还会拖欠厂家一笔巨资。如果信誉没了，以后就不能再从大陆进口做生意了。 销售完第一个货柜的奕霏突然像变了一个人一样，一下子开窍了，满脑都是灵感，满身都是激情。很多销售方式和技巧她从没接触过，而这些点子和创意似乎就在她的身体里，一直在沉睡，某一天突然被唤醒。她像一个昏睡已久的战士，突然站了起来，满血复活；又像一个驰骋沙场的将军，面对千军万马，变得越来越冷静、理智了。 |
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（225） 很快，第二个货柜还在海上飘着，已预售了大半。奕霏计算了一下，目前的速度，一个月正好能卖完一个货柜，可现在，又有四个货柜陆续会到岸，每两周必须卖完一个集装箱，说明速度还要提高一倍，还要扩大宣传方式。 该想的办法都想尽了，从厂家到客户再到公司自身，能做的几乎都做了。还能有什么办法呢，奕霏苦苦思索着。 店里新来的大学生，正在接听客人的订单，礼貌地和客人沟通着，望着员工的身影，奕霏脑子灵光一闪，想到了最后一种办法：在世界日报打广告，高薪招聘推销员。 之前，她挨家挨户去推销，那时，春寒料峭，季节尚早，没有拿到订单。而现在天气渐暖，正是订购夏季商品的好时机。但她已经没有精力和时间去跑市场，她要做的事情太多，要统领全局，推销的事，只能雇人去做。 广告登出后，陆陆续续来了不少人应聘。可面试了几天，都不尽人意。做推销不但口才要好，相貌端正，还要聪明机敏。一周过去了，仍没找到理想的人选。时间所迫，奕霏从众多应聘者中，勉强录用了三男一女。 一天，店里又来一人应聘。“你们招聘推销员吗，一个月薪水多少？” 奕霏正在办公室更新网站，门开着，听着外面的声音，似乎有点儿耳熟。 玛丽把来人领到后屋，敲了敲门，“这是我们老板。” 奕霏愣住了，站在眼前的，居然是以前在酒吧工作的杨兰。杨兰也惊诧地张大了嘴巴，没想到，坐在电脑屏幕后的老板，是曾在吧台刷杯子，被她气跑的那个穷学生奕霏。 |
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@向文华 2022-05-14 12:16:50 后续越来越精彩了，期待更新 ----------------------------- 多些鼓励，欢迎新朋友！ |
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（226） 生活中的很多巧合让人无法置信！写出来像小说，怎么看都觉得不真实。可真实的生活有时远比小说更离奇，更不可思议，让人怀疑冥冥中是否真有天意。或许这也是为什么，世上那么多人信天道、信因果，信轮回。 想想那一段时光，一个在酒吧风头十足，傲气冲天，一个倍受欺凌、迫不得已辞职走人。N年后两人却在另一种际遇中相遇，真是冤家路窄。 奕霏想起在酒吧的最后一晚，冷嘲热讽，激将，打赌，难堪。那天辞工离去的她，这辈子都不想再见到酒吧的任何人，无论客人还是小姐，尤其不想见的，就是眼前这个杨兰。 而杨兰呢，却在奕霏辞职后拿到她一周薪水。那晚，奕霏还把打赌的200美元还给她，让她错愕不已，还没回过神儿来，对方已转身潇洒离去。现在她却当上了老板，更莫名奇妙的是，自己竟鬼使神差来到她的店，这一切太戏剧了。生活就是这般世事难料，让人意想不到。 |
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（227） 杨兰用审视的目光看着奕霏。短短两三年的时间，她似乎变成了另外一个女人。披肩长发，简单的衣着，神色淡定，充满自信。只是脸上略显疲惫，但那丝倦意里又透着几分沉着、干练。 奕霏坐在椅子上没动，也上下打量着杨兰，感慨着世事无常。不想遇到的人，不想翻回的记忆，命运却让它某天出其不备地出现在你面前，令人躲闪不及。她心中无可奈何地苦笑了一下，对着沙发扬了扬下巴，“请坐”。 杨兰落落大方地坐下了。“真想不到，你这个老实巴交的大学生都能当上大老板，挺厉害呀。更没想到纽约这么小，我们又能遇到。不过，奕霏，就你店里卖的这些小玩意儿，还需要推销员吗？” 杨兰还是那个杨兰，一点儿没变，很快她又撑起一脸傲娇。虽然她很佩服奕霏开店做生意，但一样不卑不亢，傲气不改。既然进来了、遇见了，怎么都不能灰头土脸、卑微地离开。 |
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（228） “世界上的商品从不分大玩意儿小玩意儿，只要能赚钱就都是好玩意儿。”奕霏淡然一笑。 “不愧是当老板了，口气完全不一样了。好吧，既然大老远跑来一趟，那就问问，在你这工作一个月能赚多少钱啊？”杨兰哈哈一笑，眼神露出一份似曾相似的揶揄，嘴角也仿佛弧出一抹当年挑衅的笑意。 这种感觉多么的熟悉！奕霏的心底隐隐一丝刺痛，勾起曾经被嘲讽的难堪记忆，但神色却平静如常。 “那就要看你的能力。我这里上不封顶，笨人肯听话，也能保证3000以上，如果聪明又勤快，怎么也比你在酒吧一个月赚的多。” 奕霏不卑不亢，掷地有声，可话刚说出口，突然觉得有点儿上当，好像又受了这个妖女的激将。 |
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（229） 杨兰不敢置信。“真的假的？那你认为我是聪明还是笨？” “你聪明，也有胆量，颜值更不用说，是否勤快，我暂时没法判断。毕竟推销这工作是满街跑，风吹日晒，非常辛苦，不像酒吧小姐，往那一坐，吃吃喝喝，钱就来了。” 奕霏赶紧把说大了的话一点点儿往回收，“你怎么想到来这儿应聘，酒吧不做了吗？” “酒吧现在生意不好，我需要钱。”杨兰长叹口气。 奕霏猜到了，再红的小姐也是靠青春吃饭的。杨兰红了几年，如今被更年轻的女孩儿取代，也是她们这一行的宿命。她能找一份推销的工作，说明她还不懒，愿意付出努力。 奕霏寻思着，用不用她呢。杨兰能说会道，善于人际交往，且有几分姿色，做推销或许能发挥她的优势。至于人品，奕霏心里犹疑着，可应聘了很多天一直没找到最理想的人选，货柜很快排山倒海而来，已容不得她再慢慢海选了。 |
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@zgpb69 2022-05-15 22:12:57 我猜最后杨兰肯定成为了奕霏的得力助手，并且一起开拓了属于自己的商业帝国，小说都这么写，哈哈~ ----------------------------- 哈哈哈，我若也按小说套路写，你还能爱看吗？ |
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（230） “我欠你一份人情，白拿过你一周薪水，如果你看得起，我就给你打一周工试试。一周后你觉得我行，我就留下。不行，我就走人，从此咱俩两不相欠。” 杨兰竟然主动开了口。 奕霏有点意外，没想到杨兰还颇有点江湖女子般的侠气。“好，够爽快！刚才我还在犹豫，你这大小姐脾气能不能吃得了苦，既然你主动请缨，那我们就合作一周试试。” 奕霏从小冰箱里拿出一瓶饮料给杨兰。杨兰接过，不客气的一口喝了大半，嘴里嘟囔着，“真TMD小气，说给你打工才请我喝。” 奕霏忍不住笑了“ 哈哈，抱歉，见到你有点意外，一时忘了。不过，有言在先，在我这儿，可不许三字经，这不是酒吧，有些东西我们得改改。“ “行，知道了。给你这知识分子打工还得装点儿斯文。” 杨兰很快喝光了饮料，似乎饥肠辘辘的样子，奕霏猜想，她可能在街上转了很久，应聘了很多家，最后才找到这儿。 她的心底突然漾起一丝柔软，“一起午餐吧。这附近有家泰国餐厅，烤鱼非常不错。我也只吃过一次，今天借你光，我也解解馋。” |
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@云深知不处 2022-05-16 08:41:10 纽约，还是有印象的，，，曼哈顿，唐人街，布鲁克林，，，年轻时看过不少美国警匪枪战片，，， ----------------------------- 哈哈哈，你说的这几个地方确实拍过不少电影。现在曼哈顿街头，也经常见到film crew. |
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（231） 泰国餐厅离奕霏的店很近，步行十分钟就到了。春明妈刚来纽约时，奕霏和于春明带婆婆吃过一次。 进了餐厅，奕霏不由自主地看了一眼角落，上次一家四口就坐在那儿，那张桌子正空着。领位的服务员做了个请的手势，奕霏犹豫了一下，她不想再坐那里，如今时过境迁，她不想再触景生情。 选了个靠窗的位置，落座后，奕霏点了一份泰式烤鳕鱼，酸辣海鲜汤，还有泰式冰茶。杨兰不知道点什么，她给杨兰推荐了一模一样的一份。 “酒吧客人经常请我吃象拔蚌，龙虾，基围虾，生蚝之类，想不到泰国菜也这么好吃。”杨兰看来是真的饿了，菜上来后一边大口吃着一边赞不绝口。当她停下来，突然抬头看到奕霏拿着刀叉吃的那么优雅娴静，并对她微微一笑的神情，杨兰有点不好意思了，心里有点羡慕又有点嫉妒。 |
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（232） 奕霏优雅从容的一笑似乎成了明晃晃的骄傲，让杨兰内心的自卑无处躲闪。杨兰叹了口气，不禁感慨自己的命运。这么多年，她在纽约苦苦拼搏，历尽心酸却看不到出路和尽头，她觉得命运太不公道了。她已经很努力了，晚上在酒吧工作，白天还要再打一份工。如果她的家庭条件好一点，也能读个大学，她也能像奕霏一样，过着一种体面的生活，甚至说不定比她更好。 吃饱喝足，杨兰说她来买单，“上次和你打赌，你把那200元还给了我，今天这顿饭就算为那场赌注买单，我请你。” 杨兰并不小气。 奕霏抢过了账单，“你能帮我多卖点儿货，胜过请我吃任何豪华大餐。” 杨兰不再争执，“说吧，让我卖啥，怎么卖？” 奕霏微微一笑，“别急，回店里慢慢说。” |
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(233) 第二天，奕霏给五个推销员开了个小会。她拿出一张纽约地图，铺在桌子上，用笔指着纽约的五大区：曼哈顿，布鲁克林，皇后，布朗克斯，斯泰顿岛，奕霏给每人划分一个区。“一个月后，你们五个人里，销售量最多的会得到一笔奖金，同时会被聘为公司的销售经理。” 奕霏交代完提成和薪水分发细则，给每人发了一摞宣传单，让大家分头行动、下去工作。 她留下杨兰，等大家都离开了，奕霏对杨兰说：“我特意把曼哈顿这块儿最肥的地方留给你。曼哈顿有个批发中心在这几条街，”奕霏拿笔在地图上画了个圈。“这几条街大部分是韩国人和华人开的批发店，你要直接找店主或经理商谈。客户下单发货后收到货款，你的提成就开始累积了。如果收不到货款，你接的订单，你要负责催款。要仔细考察各家店的实力和状况。如果是要出兑的店铺，就要小心，别被他们在关店之前白吞一笔货。” 奕霏把最好的区-曼哈顿留给杨兰，并不是出于旧情，事实上，她和杨兰并无半点交情可言，她完全是因地选人。批发区华人多，杨兰在酒吧时，左右逢源，很擅长在华人老板中周旋，她的劝君更进一杯酒的交际本事，或许在推销商品上也能发挥得淋漓尽致，曼哈顿应该适合她。 |
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(234) 事实证明，奕霏的安排果然没错。短短几天，杨兰跑回来的战绩就比其他几个推销员的几倍还多。 这天，杨兰又拿着一摞订单，风尘仆仆从外面进来，奕霏接过订单，认真看了一遍，“不错，你扫街真的蛮厉害，做推销挺适合你。按你现在这成绩，一个月至少可以赚这些。”奕霏用手指比划了一个数字。 杨兰高兴极了，“那我酒吧不做了，以后一心一意给你打工。” “酒吧那种工作以后真别做了，做一份正经工作不是挺好吗。我有个建议，如果你愿意听，能赚的更多。” 奕霏递给杨兰一瓶矿泉水。 “快说！” 杨兰喝了一口，停下来认真地等着奕霏的下文。 |
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(235) 奕霏盯着杨兰的脸，围着她慢悠悠转了一圈，微微点头赞叹，“螓首蛾眉，美目盼兮，口角生风，巧笑倩兮，难怪战果累累。如果穿衣风格再改变一下，比如，打扮成办公室女郎的形象，一定势不可挡，所向披靡，无往不胜，别忘了制服诱惑哦。”说完冲杨兰玩笑地眨眨眼。 杨兰虽听不太懂奕霏拽的文绉绉的那几句，但她知道奕霏是夸赞她的相貌和推销能力。在酒吧，夸她漂亮的人太多了，但那些男人奉承她的目的却不一样。能得到女人的肯定，尤其奕霏这样一个有学识的女人的赞赏，杨兰感到从未有过的自豪。 |
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(236) 其实，杨兰穿的也算时髦，但奕霏总觉得杨兰身上带着几分酒吧小姐的庸脂俗粉气，她不喜欢。她想把杨兰的外表改造一下，让她接下来进军五大道。是的，没错，五大道寸土寸金，全是价值不菲的名牌店。都说低廉商品难登大雅之堂，可是不试，怎么知道呢。 奕霏带着杨兰去了附近的一家时装店，选了几件办公室风格的女装，按照自己的品味，从头到脚，给杨兰进行了一次包装。 在酒吧的时候，杨兰曾嘲笑奕霏的穿着土气，总是千篇一律的素颜加白衬衫，平底鞋。虽然奕霏的穿着没太大改变，依旧简单，普通，但她挑选的服装却不得不让杨兰从心底佩服奕霏的审美和品味。 试衣镜前，奕霏看着杨兰穿上她挑选的衣服，整个人貌似脱胎换骨，脸上露出了满意的笑容。 |
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(237) 一个月后，五个销售员中，杨兰的销售业绩遥遥领先，拿到了第一笔奖金。另外几个推销员心悦诚服地称呼着“杨经理”，甚至店里的大学生见到她，也尊敬地问候一声，“杨经理，早安”，杨兰感到一种人生从未有过的惬意，欣悦无比。 到美国这么久，她终于有了一份阳光下的正经工作。第一次，通过自己实实在在的努力找到了尊严和价值，在工作中得到了尊重和认可，她终于不再自卑了，那一刻，似乎人生就此改写，她挺直了胸膛，对生活充满了希冀。 她再不是一个酒吧女了，而是靠美貌与聪慧横扫曼哈顿的白领丽人。 |
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(238) 奕霏有了杨兰等几个推销员的助力，如虎添翼，生意蒸蒸日上，迅速打开了纽约市场。由于客户的订单激增，奕霏又招了两名大学生在店里发货。 一天中午，奕霏正在办公室核账，裴正海来了，他把一张纸拍到奕霏的桌子上，“奕大老板，生意做的挺大啊，产品都推销到我店里了。” 裴正海的表情有点儿严肃，奕霏低头一看，正是她的拖鞋宣传单，立刻明白了裴正海的来意。 这阵子真是太忙了，忙的大意了，裴正海的公司就在曼哈顿，她让杨兰去跑推销的时候，竟忘了这一点。奕霏清楚，进口拖鞋的事，裴正海早晚会知道。当初她瞒着裴正海，并不只是利用他的商品资金，借鸡下蛋。她担心裴正海插手或阻止她，她希望他知道的越晚越好。 可现在，裴正海已经知道了，似乎有点儿生气。 |
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(239) 事实上，裴正海的确有资格不高兴。以前生意上的任何事，奕霏都虚心向裴正海请教，裴正海也事无巨细、毫无保留地耐心教她。不止生意上的事，她生活中的私事，包括老公的签证，她和老公离婚等等，奕霏也从没瞒过他，也一样得到他的相助。裴正海以为，奕霏至少把他当做朋友或兄长，他也曾为得到奕霏的信任而欣慰。可现在，奕霏悄悄做起了批发，生意都推销到了他门口，却依然瞒着他。 “我不是有意瞒你，本来也想向你请教外贸的事情，那样会比我瞎扑腾省事儿的多。以前，凡事都依赖你，从不走心走脑，这一次，我只是想锻炼一下自己。” 奕霏诚恳的话语消除了裴正海的疑虑。他问奕霏，一共进了多少箱拖鞋，奕霏回答600多箱，裴正海惊诧，“你进了一个货柜？” |
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(240) 奕霏点点头。裴正海明白了，奕霏从他那里进了很多货，货款却拖延了很长时间，原来是进口了拖鞋。 裴正海沉思很久，幽幽地说，“当初，我和哥哥第一次做进口，从几个亲戚东凑西借，借了四万美元，进了半个货柜的货，当时觉得压力特别大，就怕卖不出去，还不上钱。你胆子真大。” 裴正海看着奕霏微笑淡静的表情，想到最初刚认识的她，梨花带雨、柔柔弱弱的样子。短短的时间，她的变化竟这么大。最初是小女人的甜蜜幸福，离开家后失意消沉，萎靡不振，如今突然变得无所畏惧、果敢自信。 裴正海心里有点儿矛盾。他知道已经无法阻拦奕霏想做而且已经做了的事情。从私心角度，他并不希望奕霏这么做。既担心她失败跌倒，再次陷入低沉萎靡，同时，又不希望她抛头露面，和他一样成为进口批发商。 |
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(241) 裴正海沉吟片刻，“ 别到处去推销了，你的货柜我帮你接了。还有多少箱，算算都给我好了。“ 奕霏嫣然一笑，“是啊，我怎么忘了你这个大客户呢。让我想想，宰你个什么价位呢。” “你推销给曼哈顿的价钱再低一个quarter。”裴正海的语气一半认真，一半玩笑。 “不愧是大老板，大手一挥就砍我两毛五，真够狠。”奕霏也玩笑地说。 “你一箱一箱去推销，还要付人工和仓储。我尽快帮你卖出去，你也省了推销员的工资。你的宣传单上标注价钱了，我总得比这个价钱稍微低一点，才能卖出去。” 裴正海的表情似乎越来越认真了。 奕霏觉得有点好笑。以前无论裴正海给她买饭买水果，奕霏想还他人情，每次他都豪爽大气的摆摆手。这还是第一次，裴正海认真的和她讨价还价，奕霏亦喜亦忧。喜的是，裴正海的态度，说明自己已经进步和成长，不再需要他事事谦让和关照，忧的是，以后他还会一如既往地帮她吗？ |
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(242) 很快，第二个货柜准时到达纽约。如同上次一样，奕霏找了工人卸货后，立刻让员工开始发货。这一段时间的销售成绩实在不错，各种促销方式齐头并进，订单越来越多，店里一派欣欣向荣。 一天中午，奕霏正在核账，裴正海突然又来了，手里拎着一大袋外卖。奕霏赶紧把桌上凌乱的东西整理了一下，一张发货单掉到地上。裴正海弯腰拾起，看了一眼，“迈阿密，你的拖鞋都卖到佛州了吗? 你是怎么找到这些客户的？” “我给迈阿密的一些鞋店寄了广告单”。 “你怎么知道那些鞋店的呢？” 裴正海好奇。 “yellow pages佛州的黄页薄，有所有鞋店的地址电话。挨个问问，若老板不在，员工做不了主的，就寄去一些广告单。” 经商这么多年，裴正海从做批发第一天起，每天就守在店里。零售店主都知道曼哈顿的批发区，有需求就会上门订货。因此，裴正海每天想的最多的，就是不停地发掘哪些产品好卖，却从没想过主动去找客户。而奕霏头一次做进口批发，就把目标面向全美的市场。裴正海不由得心里感叹，读书真不白读，确实聪明。 |
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(243) 看着奕霏办公桌上满满一纸箱写好地址的信封，裴正海若有所思，突然想起什么，“你不是准备把剩下的货都给我吗？” 奕霏看着裴正海，犹豫了一下，“ 我还有一个货柜马上清关。” 裴正海不可置信，“你进了两个货柜？“ 奕霏沉默了几秒，觉得没必要瞒下去了，索性直言，“五个。” 裴正海一脸震惊，突然脸色变了，一语不发。半晌，冷冷地扔出一句，“你胆子也太大了，你不怕卖不出去？“ 奕霏不置可否，耸耸肩，微微一笑。 裴正海霍地站起，愤然离去。 |
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(244) 看着裴正海负气地离开，奕霏心里涌起一丝歉意。毕竟裴正海曾慷慨热心地帮过她那么多，又像兄长那样无微不至地一直关心、呵护着她。这一次进口拖鞋，第一个货柜用的全是他的资金，却没告诉他。 其实，奕霏并不是有意的防着裴正海，尽管她的拖鞋在曼哈顿销售，但和裴正海卖的商品没有任何冲突和竞争，她觉得并没有做对不起老裴的事。第一次做进口，她只是不想让裴正海老套的销售模式和保守观念影响自己的判断和决定。 这一段时间，她什么都不去想，连朝思暮想的女儿都暂时放下，只想一心一意卖鞋、赚钱。自从发现拖鞋这款热销的产品，她把希望全部倾注在拖鞋上，不断地坚持，一点点积累，把生活的重心，从儿女情长转移到了工作中。 现在正是销售的旺季，每一天都非常重要，时间就是金钱，她根本没空去想其他，也没功夫去顾及裴正海的感受和心情。既然裴正海已经知道了，就不用再小心翼翼地藏着掖着了，奕霏反倒有一种如释重负的轻松感。 |
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(245) 裴正海觉得奕霏似乎有点变了。在他的心中，奕霏一直是稳重端庄的形象。第一次，他觉得她太不稳重太轻率太冒失了，甚至有点儿狂妄。刚开店才一年多，零售生意都没做好，就做批发进口，还一口气订了五个柜子，真是无知者无畏。那么多的鞋子，怎么可能卖得出去。 裴正海生气的原因是，如果拖鞋销售不掉，他知道奕霏没有别的出路，只能来求他，在纽约她又认识谁呢。而奕霏不和他商量就擅自做主，做这么冒险的事。裴正海有点儿失望，他甚至在想，等奕霏来求他的时候，他还该不该像以往那样毫不犹豫地帮她呢？ |
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(246) 数日后的一个夜晚，店里早已打烊，奕霏还没休息。她正坐在电脑前，核算这一段时间的销售和收入。 第二个货柜已经卖完，后三个柜子还没到岸，也已经预售了一部分。奕霏对比了一下她预算的时间点和销售数量，一切都在她的掌控中，合上电脑，脸上露出胜券在握的笑容。 成功与胜利会让人兴奋，给人信心，同时也会令人膨胀，变得自负。在金钱面前，或许普通人都会利令智昏，欲壑难填。奕霏被成功的喜悦笼罩着，精神振奋，信心满满，接下来，她制定了一个更远的目标。这一次更大胆、更疯狂。她一口气又向厂家追加了十五个货柜，她给自己订的目标就是一年售完二十个集装箱。 厂家之前从未出口过美国，第一次与奕霏的公司合作，短短的时间，就收到这么多订单，着实惊喜。奕霏的货款每次都汇的非常准时，从不拖欠，让厂家也很满意。因此，当奕霏再次提出货柜到达纽约一个月后付款，厂家终于同意了。 奕霏立刻连夜改制了一个新的挂牌，把公司的网址和电话打在了商标挂牌上。把每箱鞋的尺码和颜色装配比例，根据前几个货柜的销售经验和客户反馈重新做了调整。 未来的十五个货柜，将是今年的重中之重。从订货下单开始，就要做针对性的部署。夏天将是拖鞋销售的黄金季节，一场空前绝后的销售战即将拉开帷幕。 |
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（247） 随着天气渐渐变暖，秀珠拖鞋在纽约继续走俏。曼哈顿很多批发店开始销售奕霏的拖鞋。两三周过去了，裴正海并没有收到奕霏的求助电话，有点纳闷。 裴正海有个习惯，他会经常到其他家批发店看看，和同行保持沟通也是为了寻找商机，了解市场，发掘新商品和找到灵感。 当他转一圈，看到很多店都在卖奕霏的拖鞋，这款鞋子显然已成时下最热销的产品，他沉不住气了。 事实上，一天天过去了，他一直没收到奕霏的电话，时间一长，他的担心越来越小，渐渐有点怅然若失。奕霏可能不会求他了。这五个货柜，或许她真的有办法卖出去。 裴正海终于忍不住，给奕霏打了个电话。刚一接通，奕霏抢先说道，“我正想找你，晚上下班一起吃个晚餐吧。“ |
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(248) 裴正海得意一笑，一定拖鞋是卖不掉了想求他，又不好意思主动张口。得意之余转念又一想，也罢，这款拖鞋这么好卖，如果现去找厂家开模打样，再下单生产，肯定来不及，奕霏手里有现成的货，如果从她那里调货，既帮了她，也能赚到，何乐而不为呢。 奕霏主动说找他，裴正海一下子又心软了。之前还有点儿生气，一瞬间也全消了。男人就是这样，在女人面前，总是不由自主地滋生英雄情结，在女人的依赖和仰慕下，是非对错、值不值得都不重要了。 晚上，裴正海驱车而至，奕霏已经关了店，正站在门口等他。她背着上学时的那个黑色双肩包，一件白色薄毛衫，一条牛仔裤，还有那双不变的白色耐克鞋。一头瀑布般的长发迎风飘扬，看起来青春靓丽。 |
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(249) 依然是泰国餐厅，也是这附近环境最好的一家餐厅。 依然是烤鳕鱼，海鲜汤，泰式冰茶，老三样，奕霏的口味儿始终不变。裴正海点了一份牛排。 “日理万机的奕大老板，百忙之中，能赏光一起晚餐，荣幸之至。”裴正海心情不错，开起了玩笑。 奕霏刚喝一口冰茶，笑的差点呛到，“不许骂人，好好说话。” 精明老辣的商人从不主动，裴正海微笑着等待奕霏先开口求他，再接下她的货。顺水人情，又有的可赚，两全其美。 奕霏莞尔一笑，从包里拿出两张支票，递给裴正海，裴正海愕然。 |
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(250) “这张私人支票是于春明跟你借的钱。他还了你一万，这是另一万。虽然，我拿出一万的感觉仍是一万，不像是一元，可我必须得还你，不然，心里总不轻松。这张公司支票是截止到这个月，所有的货款给你结清，真的非常感谢你。” 奕霏微笑着举起杯子，“以茶代酒，敬你。” 裴正海惊叹的表情略带一丝失望，奕霏突然结清货款，让他出乎意料。裴正海终于忍不住，直奔主题，“你现在把货款都付给我，五个货柜的资金，你周转的开吗？” 不等奕霏回答，忍不住又问了一句，“你的五个货柜能都卖出去吗？“ 奕霏放下杯子，微微一笑，红唇轻启，淡淡地说，“能。” 轻描淡写的一个字，不张扬不犹豫，语气轻柔，却十分笃定。 |
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(251) 裴正海沉默了。简简单单的一个字，蕴含的是多么强大的自信。这是奕霏？那个曾经在酒吧，抹着眼泪，恳求他开一瓶红酒的奕霏？那个因老公出轨，离家出走，伤心欲绝的奕霏？她的变化太大了。 此刻，坐在他面前的奕霏，已经非同往日，有着他无法洞穿的能量。她对市场预判的准确，下单的大胆果敢，销售的强势和力度，都让他惊叹不已。也许很快，这个女人就会在曼哈顿，占领一席之地。把他，以及那些和他一样，没有学识的支撑，只靠一身蛮劲，硬拼出来的老店主、老进口商甩出一条街去。 裴正海像看着一个不认识的人，以审视和研究的目光，认真地凝视着奕霏。 奕霏静静地喝着茶，给人的感觉依旧温婉淡然，不徐不疾的样子，一双黑亮的眸子，却遮掩不住一种跳跃的光芒。这是一个内心强大的女人，从低落消沉中爬起，历经痛苦的折磨，没有被生活打倒，耐得住困苦，在商海中努力探索，不断成长。最终让自己变得越来越坚强，从被迫接受生活的无奈，到慢慢主动掌控人生，成功蜕变。 |
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(252) 奕霏感觉到裴正海注视着自己，轻轻一笑，和以前一样，落落大方，神态平和，优雅自然。裴正海却发现，奕霏的笑容不同以往。如今，这份笑容，是她在商场上闯荡了数月，与诸多崭新领域和事物交战后, 从摸爬滚打，到驾轻就熟，一点一滴，建立起来的明媚和自信。 裴正海看着奕霏有点儿出神，突然，奕霏的表情有丝异样，裴正海顺着奕霏的眼神望去，门口进来两个人，是于春明和一个女人。 那女人一身名牌，穿着时尚，打扮靓丽，四十岁左右，裴正海一眼便知，那是奕霏曾经提过的律师楼老板娘。 |
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（253） 于春明也看到了奕霏和裴正海，意外地愣了一下，很快神色恢复如常，用手势和裴正海打了个招呼，坐下了，正是奕霏和春明一家四口，坐过的那个位置。 奕霏和裴正海的菜上来了。奕霏的神色恢复如常，她喝了一口汤，笑着赞叹，“酸辣爽口，百吃不厌。” 奕霏安安静静地吃着，目光不再望向春明那里，仿佛于春明根本不存在一样。裴正海小心翼翼地看了一眼奕霏，她静淡的表情里，看不出她的爱与恨，看不出她的悲与欢，也看不出她的苦与乐，似乎只有平和专注的自我与淡定自持的人生。 很快，奕霏把盘子里的食物一扫而光，用纸巾擦擦嘴唇。看来，她的食欲没受丝毫影响。这个女子是从外表到内心，完全的强大起来。于春明已经不再能伤得到她，裴正海惊叹着。 结完帐，裴正海和奕霏准备离去，经过于春明的桌子时，奕霏突然站住了。她看着于春明，一声轻笑，“这么老的菜你也有胃口？” 说完，故意瞥了一眼于春明对面坐着的女人。 |
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(254) 于春明和老板娘同时怔住了，包括裴正海都很意外。谁都没有料到，看起来平静淡定的奕霏，突然扔出这么一句。 看着奕霏脸上泾渭分明的敌意，老板娘听出了嘲讽，她霍地站起，拿起桌上的一杯茶，冲着奕霏就泼了过去。“你嫩！给你多浇浇水，让你更鲜更嫩！“ 裴正海一直看在眼里，奕霏说完那一句，他心里就捏着一把汗。老板娘手摸杯子，刚欲起身的时候，裴正海就意料到了。他眼疾手快，一个健步迈向前，把奕霏挡在了身后。 一杯茶，稳稳地全泼到了裴正海的衬衫上，一滴不剩。 老板娘一愣，有点尴尬。没泼到奕霏，心里很不爽。还从没有人敢对她这般无礼，她转而把怒气，撒到了英雄救美、多管闲事的裴正海身上。 “你是老裴吧，曼哈顿名人儿，我听说过你。大家都说，你为了踹掉小女友，不惜搭上一套房。原来，就是为了这么个新欢啊，她值50万吗？” |
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(255) 纽约华人圈实在太小，稍微混的有头有脸的，即使不怎么往来，也都互相脸儿熟，至少都听说过彼此。老裴当然也知道老板娘，只是了解的不多而已。 “丽姐，别人的事情，最好不要乱评论，专心吃自己的饭，才有助健康，不然会消化不良。”裴正海保持着绅士的风度，拿起于春明的餐巾，擦拭了几下，微笑着慢条斯理地说。 “你没听她刚才指桑骂槐，话里有话吗，关她什么事？“ 她突然想起什么，怒气冲冲地问于春明，”她是谁啊？“ 一直傻住的于春明，这时才反应过来，木讷地说了一句，“她是雨点儿的妈妈“。 丽姐怔住了。平日里傲气惯了，从来都是被人奉承着，奕霏的一句嘲讽，让她一瞬间脑子短了路，根本没来得及去想，奕霏和春明的关系。 |
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(256) 餐厅里的客人全部停下了手中的刀叉，向他们这一桌行注目礼，餐厅服务员和经理很快走过来，试图阻止一场正在发生的混乱，以免影响其他客人的就餐。 躲在裴正海身后的奕霏，就像一时逞强，惹了祸之后，又突然变怂了的熊孩子一样，一下子安静了。她不再说什么，也不再看向于春明和那个女人，却突然把手臂，伸到裴正海的臂弯里。裴正海怔了一下，很快，心领神会，他伸出手臂，亲密地拥着奕霏双双离去。 一场浓浓的火药味儿，就这样，虎头蛇尾地在餐厅噶然而止，烟消云散。 于春明看着裴正海和奕霏相拥离去的背影，神色黯然，若有所思，默默不语。 丽姐也重归安静，饶有趣味地品读着，于春明写满故事的脸。 |
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（257） 于春明终于想起了什么，从口袋里掏出一张支票，递给老板娘。 生活就是这么巧合。奕霏刚把钱还给裴正海，于春明也在同一天、同一家餐厅，还给老板娘支票。“我没给你拿现金，怕路上不安全。先还你五千，剩下的五千，再给我几个月时间。行吗？” 丽姐收起支票，意犹未尽，“真是你太太？” “已经不是了。” “为什么？”丽姐更加诧异。 “一言难尽。”于春明叹了口气，“人各有志吧。” 丽姐只好知趣地 打住，却又忍不住好奇，于是换个角度，“你怎么认识老裴的？“ “他是我老板，我就是给他打工。”春明耷拉着嘴角，一脸自嘲的表情。 “有意思。这太有意思了！“ 丽姐终于憋不住，肆无忌惮地大笑起来。“上次你跟我说，你的新老板已经帮你申请工作签证了。原来，你拒绝了我帮你申请绿卡，是选择了用老婆换来工作签证。哈哈哈！” 于春明怒不可遏，刚想发作，想想还是忍住了。丽姐不过是心直口快，何况母亲手术的一大笔费用，还是丽姐借的。于春明一时语塞，气的冲服务员扬手，“买单！” |
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@tagby 2022-05-22 15:40:58 （258） 结完帐，老板娘看着于春明郁闷至极的脸，促狭地笑问，“你想不想出出气，找一下心理平衡？“ “找心理平衡？“ “我可以配合。” 老板娘扬起眉毛，玩笑中充满了挑逗的意味。 于春明愣了半天，终于明白了老板娘的意思。他站起身，走到老板娘身边。 老板娘起身离座，于春明搂住了她的腰，就像裴正海拥着奕霏那样，一直紧紧地拥着老板娘走出店门。 ----------------------------- 哈哈，对比着旧帖读，累不累。读的人少，有点儿意兴阑珊，更的慢了。 |
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（258） “开个玩笑，别当真。” 结完帐，丽姐看着于春明郁闷至极的脸，促狭地笑问，“后悔了？想不想出出气，找一下心理平衡？“。 春明显然是没听懂。 “我可以配合。” 老板娘扬起眉毛，玩笑中充满了挑逗的意味。 于春明愣了半天，终于明白了她的意思。他站起身，丽姐起身离座，于春明一把搂住了她的腰，就像裴正海拥着奕霏那样，亲密地拥着老板娘走出餐厅。 丽姐有点儿意外，这个书呆子终于开窍了。她温情地依偎在于春明身上，惊喜地问，“去哪儿，到我那吗？“ 于春明突然松开了手，长叹口气，“不了，心里已经平衡，多谢你的配合。吃撑了，我想自己走一走，就不搭你的车了。“ “不想再喝点酒？你有故事，我那儿有好酒。” 老板娘暧昧地笑着，再次试探。 “改天吧。” 于春明一脸黯然。 老板娘耸耸肩，一副无所谓的表情，对春明摆了摆手，开车离去。 |
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（259） 于春明点燃了一根烟，一边走一边回想着，奕霏在餐厅里，挎住裴正海的那个动作。于春明不傻，他知道奕霏的那个动作，是故意做给他看的。奕霏不但毫不掩饰她和裴正海的关系，还有意在他面前炫耀他们之间的亲密，一点儿也不顾忌他的感受。昔日的感情和温存，在她的心里早已荡然无存。 于春明心凉如冰，女人的心，真是说变就变，一点情分都不留。奕霏刚离开家时，于春明一直不愿相信，奕霏真的狠心离开了他。当他一次次看到，裴正海和奕霏在一起，尤其那晚，卷闸门徐徐关上，紧接着灯光熄灭，他内心的那盏灯，也随之被彻底熄灭了。 慢慢地，他终于明白，奕霏，再也不会回来了。每当夜半醒来，习惯性地伸手触摸，空荡荡的床沿，和一个人的冷夜，他不得不接受，奕霏已经彻底离开他的事实。不得不接受，生活就是这般无情。 人生，就像是一本始料不及又无法改写的书。不知不觉，走着走着，彼此就成了过客。 |
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（260） 裴正海拥着奕霏，离开餐厅，慢慢走在街上。 奕霏低头不语，默默加快了脚步，裴正海突然意识到什么，适时地松开了轻揽着她的手。 裴正海就是这么善解人意，他太懂得，什么时候应该配合，什么时候应该松手，适宜适度，奕霏心里充满了感激。 此刻，奕霏的心里颇不平静，丽姐那张脸在她的脑子里久久挥之不去。心里再不悦，却不得不承认，那个女人并没有她想象的那么老。她面容清丽，气质优雅，虽然年纪不轻，却风姿犹存。一头短发，看起来精明干练，开朗活泼，长相略有几分酷似电影演员海清。这样的一个有貌有钱的女人，是绝不会缺男人的，她能看上自己的前夫，是不是该觉得挺有面子呢，奕霏自嘲地苦笑了一下。 奕霏狠狠地摔摔头，今天，最不该被旧人旧事纠缠和影响，因为，今天是一个好日子。她决定今晚到301 去住。因为，她已经能付得起那个房租了。 |
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(261) 看着裴正海沾满茶渍的衬衫，奕霏心里充满了歉意和感激，“我今晚搬过去住，一会儿到楼上，我帮你洗洗吧。” 裴正海把奕霏送到楼上，在门口站住了，看着奕霏神情恍惚的样子，他心里犹豫着。 奕霏见裴正海站着不动，说了一句，“脱下来吧，我帮你洗。” 说完突然意识到什么，一脸尴尬。 夜半时分，孤男寡女同处一室，她还让他把衣服脱下来，自己这是怎么了。 此刻，裴正海却异常清醒，他知道，于春明和那个女人的出现，让她的心里乱的一塌糊涂。她现在只是希望，有个人能陪陪她，她不想一个人独处。或许她需要一只耳朵，可以倾诉，或许她需要一个肩膀，可以依靠，但无论如何，她需要的绝不是，在自己还拎不清的时候，错付出自己，日后留下悔恨。 |
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(262) 成熟的男人，总是在关键的时候，比小年轻多一份冷静和理智。小年轻，或许会在特殊的气氛下，由着性子，乘兴而为。稳重又正直的男人，却不想乘人之危，觉得那样也没什么劲。只有彼此真正的愉悦心动，情之所至，才是最好的境界，才不留遗憾。 裴正海觉得，奕霏现在最需要的，应该是一个人静一静，于是他决定，留给她一份独处的空间。他向奕霏道了句晚安，就离开了。 裴正海走后，奕霏在沙发上傻愣愣地坐了很久。正如裴正海所料，她对裴正海说的话，冒失唐突、语无伦次，压根儿就没走脑，餐厅里那一幕一直在她脑子里久久挥之不去。 奕霏脱了衣服，走进浴室，当热水从头顶哗哗冲下，那一刻，她一下子清醒了。时过境迁，自己的精神城墙和心理防线，差一点儿因一次偶遇，再次轰然倒塌。她重新审视了一下自己的内心，找到了原因，并开始与自己和解。 |
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(263) 其实，没必要刻意假装强大，来掩盖内心的脆弱，更不应该让自己，在虚伪武装起来的自我，和真实的自我不断掐架和分裂中，惩罚自己，让自己一次次跌进抑郁。她应该正视自己的真实感受，承认与接纳婚变的事实，从接纳中找到真正治愈的方式，才能彻底解脱。 重遇不是旧事的延续，即使偶尔触景伤情，也很正常。毕竟那么多年的过往，是自己真实生活的一部分。有些东西没办法、也没必要，完全否定或抹杀掉。全盘否定，就等于也否定，曾经真实存在过的自己。 偶尔想起，再放下，感慨一下，真的没什么。忘记痛苦不可能一朝一夕，要给自己足够的时间。慢慢向前走，痛苦就会越来越轻、越来越淡。终有一天，伤害会被彻底治愈，那时就会发现，另一个全新而更好的自己。 奕霏终于释然了。一想到还有那么多正经事要做，她又立刻振奋起来。舒舒服服地洗完热水澡，只觉浑身每个毛孔和经络，都被打开，通透无比。 |
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@tagby 2022-05-23 20:48:06 又回去翻了老贴，太精彩了，建议奕霏回去更新老贴吧 ----------------------------- 新帖确实不如旧帖热闹有人气，看来大家还是喜欢原汁原味的故事。你的建议很有趣，我考虑考虑。 |
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@tagby 2022-05-23 20:50:25 老贴章节形式也很好，自带预告片气质 ----------------------------- 受你带动，刚才回去看了下旧帖，确实和大家互动有意思多了，也有更贴的动力，新帖回复少，有点不爱更了。 |
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@tagby 2022-05-23 20:59:26 或者一口气更完新贴和老贴重合的部分 ----------------------------- 或者两个贴一起更，花开两朵，一个按故事发展顺序，继续小说形式的写；一个以目前状态心情，随心所欲写真的唠叨，两种口味，任君挑选。哈哈哈 |
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（264） 洗完澡，打开卫生间的小柜门，她怔住了。里面还有两个牙缸，两只牙刷，加上洗手池上的两个，一共四个牙缸，四个牙刷。 她再去翻找，在洗手池下面的柜子里，又找到两条毛巾，两条浴巾，所有的东西加一起，每样都是四个。 为什么每样东西都是四个，还是不同颜色？ 奕霏诧异，忍不住好奇，拿起电话就拨给裴正海，也没去注意时间。 夜已经深了，裴正海从熟睡中被吵醒，声音懒懒地，带着磁性， “曾经问过你，喜欢什么颜色，你说要看是什么东西，什么绿色的小草，五颜六色的花，说了一堆，问了等于白问。反正，ABCD四个选项，总有一个是对的。” 裴正海带着睡意的声音，低沉而又轻柔，像清风徐徐吹在耳畔，奕霏心里一阵舒心，感动，温暖。 想起第一次，和裴正海来到这个房间，看到两个牙缸牙刷，当时的心情，不禁有些好笑。幸亏后来柳暗花明、找到契机坚守住了，不然，如果裴正海没那个想法，自己却主动求收留、求包养，那将是多大一番尴尬。 奕霏羞愧地把自己扔进床上，把脸埋进了枕头里。 |
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@Queremos 2022-05-24 08:22:30 在看呢 ----------------------------- 哈哈，感谢！有回声，今天多更点儿：） |
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（265） 早上，奕霏被窗外射进来的一缕阳光照醒，揉揉眼睛，一看时间，赶紧坐了起来。 自从开店以来，这是醒的最晚的一次。 这个温馨的小屋，让她倍觉温暖、舒适。趟在宽大，柔软的床上，身心彻底放松下来，一觉睡到了自然醒。 她赶紧起床洗漱，店里，还有一大堆的事情。 中午，裴正海的电话打到了店里。 “你还剩多少拖鞋？我也从你这进一些。” “你要多少？” “你给多少，我要多少。” “哈哈哈。你总是这么财大气粗。现在库存不多，先给你50箱吧。” “五个货柜，就给我50箱？你怕我不付你钱？”裴正海玩笑地说。 “很多客户已经先付了货款，所以得先给他们发货。” |
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（266） 裴正海恍然大悟。难怪奕霏的资金周转得开，她竟然能让客人预先付款。 这个方法不是没有人想到，而是很难做到。作为商人，保障充足的现金流，先收钱后发货, 降低风险，当然是最理想的。但大多数客户都不喜欢先付款，而奕霏竟然做到了，裴正海心里暗暗佩服。 晚上，裴正海提前下班，到了奕霏店里。 “我们合作吧。”裴正海语气诚恳，神情认真。此时，在裴正海眼里，奕霏俨然已是一个既成熟、又优秀的商业伙伴。 “合作什么？” “我们一起进口拖鞋。我负责纽约市场，你负责开拓外州，我们一起销售。” 奕霏微笑着不打断，静静地听裴正海说完。 |
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（267） “我出资金，所有的货款全由我支付。咱们不按提成，我就每个月付给你这个数。你觉得如何？”裴正海伸出三个手指。 奕霏忍不住笑的更深了。她早就算过不下十次。一个货柜可以赚七万五千左右，去掉成本、运费、关税、仓储和销售员提成及广告费用等，至少也能赚四到五万，而一个月，她卖出去的又何止一个货柜。裴正海是个生意人，他不会没有算过这笔帐，怎会拿这么一道简单的数学题拷问奕霏呢。 果然，裴正海的诱惑在后面，“我承认，你自己做这个商品，这一次能赚不少。但是，当拖鞋不再流行的时候，再守着这个店也没多大意思。不如你就帮我做销售，做我的销售总监。你店里这几个员工，可以继续作你的手下，薪水全由我支付。你带着你的团队，就用你现在的销售方式，从拖鞋开始，拖鞋卖完，我们再一起发掘更多产品，一起扩展市场。怎样？” 老裴是个老练精明的人。他知道，这一次，才说到能让奕霏心动之处。 以前，奕霏每天苦守着这个小店，几美元的小商品，一件一件地卖，一美元一美元地赚，每个月的收入屈指可数。现在月薪三万，她怎会无动于衷。 |
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（268） 裴正海提出这个建议，自然也是深思熟虑的。他现在已完全相信奕霏的能力，以她现在卖鞋子的速度和方式，每个月付她三万，她会几倍十几倍地给他带来更多的回报。 “你考虑一下，明天给我答复。不能太久，因为厂家下单发货，需要时间，你懂的。” 从始至终，奕霏一直微笑着、认真地倾听，却没说一个字。裴正海离开后，她坐在那想了很久。她的确心动了。 月薪三万，这在以前，她是想都不敢想的。想想这几个月，每天起早贪黑，平均只睡五六个小时，虽然成绩还算不错，但却非常辛苦。如果和裴正海合作，就可以轻松很多。至少，每次集装箱下货时，她不用再亲自去劳务市场挑选劳工，一次次像打架似的，和老墨儿讨价还价；也不用风吹日晒地跟在工人身后，一件件地点货。如果和裴正海合作，仓储、发货、资金筹备等等， 都不用她再操心，只要专心做销售就好。 但是，奕霏怎么想怎么别扭，每月拿他三万薪水，那是合作吗？那不等于是给他打工，只是高薪打工族而已？这款拖鞋不再有市场时，人们总还要穿拖鞋吧？这款不流行了，是不是还有其他产品流行呢。 |
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（269） 奕霏纠结了一晚。第二天上午，裴正海打来电话，问她考虑的怎样了。 “于春明在你那工作，我不想，，”奕霏声音柔和，语气委婉。 没等她说完，却被裴正海打断，“你放心，你不用到我公司上班，你的这个小店，我会买下来，当做销售中心，你就继续在这工作，我保证你不会遇见他。” 裴正海对奕霏的顾虑早料到了。 “你真的高看我了，我真没那么大能力，只是运气好，碰上一个热销产品而已。” “四万。”裴正海再次打断。 “拖鞋卖完，我真不知道，其他东西能不能卖出去，所以，我还是，，，” “五万，每个月五万美元。” “不是钱的事。” “那是什么，有什么条件你可以提。” 静默了几秒，奕霏深吸一口气，“如果我要你公司的股份，你会给吗？” 电话里一阵沉默。裴正海眉头微蹙，脸色有些变化。“公司是和我哥哥两个人的，虽然是我一个人在管理，但必竟是兄弟两人的股份，我做不了主，不过，我可以给你再加提成。” |
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（270） 奕霏突然哈哈大笑，“谢谢你这么高看我，老裴，我从不知道我有这么值钱，我是跟你开玩笑的。” “你真的不想再考虑一下？我再给你三天时间。” 裴正海已经知道奕霏的答案了，但还是尽最后的努力，诚挚相邀。 “给我一年时间行吗?” 奕霏笑着打趣，话说出口，即使是玩笑，自己也觉得有点儿过分。等时下这个最畅销的产品卖完，自己赚个钵满盆满，之后再去老裴那里打工，混个月薪三五万，好事岂不竟让她占尽，天下哪有那么便宜的事情。 奕霏赶紧解释， “我真没想过那么远。拖鞋卖完，或许我会离开纽约也说不定。等有一天，攒够一笔小钱，不需要太多，能够维持生活就好，我可能就会停下来。所以，我没法承诺去帮你，这不关薪水的事。” 尽管拒绝了裴正海，可电话挂断后，奕霏仍忍不住一阵感慨。 如果半年前，她能有这么高的薪水，就可以解决生活中的很多难题，家庭矛盾也会减少，或许还能保住那个家。当然，如果生活无忧，她也就不会有被逼到绝境后，触底反弹、绝处逢生的今天。不会被激励、开发出自己身上的潜能，裴正海也就看不到自己的价值，也就没有这么高的薪水之说了。 生活就是这样，我们可以感慨和假设，却无法改变已经发生的事情，人生从来不可以逆转。 |
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（271） 裴正海有点失望，他以为，一个女人，只要付给她足够高的薪水，就能打动她。 奕霏的婉拒让他明白了，她想自己做老板，不想再屈居人下。奕霏是个有心气、有野心的女人。她大胆心细，坚定有主见，如果有一天，她涉足曼哈顿，他们会不会兵戎相见，成为竞争对手呢。裴正海突然有点儿担忧。 想到自己的员工，裴正海又十分懊恼。公司里，办公室十二、三名员工，人浮于事，尸位素餐，那些人加一起，销售能力不如奕霏一人，而那些人的薪水加一起，又何止五万。他越想越郁闷。很快，裴正海又招来了两名新员工，和奕霏一样的专业。 裴正海以为，奕霏的销售方式和技巧，来自于学校，可事实证明，那两个刚毕业的学生，并不懂什么实际销售，书本上也没有什么好的销售方法，可以直接拿来套用。她们循规蹈矩、谨小慎微，一切都听几个老员工的吩咐和指派做事，还不如办公室那几个老人儿，更没法和奕霏相比。裴正海有点心烦，很快又把那两个学生炒掉了。 |
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(272) 纽约初夏，阳光明媚，花香草绿，树木成荫。街上很多女人穿着短T-shirt, 牛仔裤，脚穿一双秀珠网拖儿，在街上悠悠闲逛，整条商业街生动又热闹。 奕霏查看发货单，发现最近的拖鞋销售，有滞缓下来的趋势。如果按目前的速度，就没法按计划完成后面的销售。 经过了一番调查研究，很快找到了答案。纽约另外两家进口商的秀珠拖鞋，也已在纽约各大商场出现。他们是多年进口拖鞋的老公司，实力雄厚，客户广泛，很快以风卷残云之势，吞噬着美东市场。 奕霏早预料到会有同行竞争，却没想到他们的规模如此强大。所有的销售方法几乎用尽，虽然每天仍有订单，但销售速度和数量已明显降低，第四个货柜卸到仓库后，已过了一周，还剩多一半没卖完。 |
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(273) 第五个货柜如期抵达。仓库里依然还剩很多箱货，新到的货柜只卸了一半，仓库已经装不下了。剩下半个货柜，无处存放。 几个搬运工人站在仓库门口，催问着奕霏的指令，剩下的箱子如何处理。奕霏看着半个货柜没卸完的拖鞋，一筹莫展，一脸愁容。 她很想给老裴打个电话，他不是想要拖鞋吗。可那时，为了先给其他客户发货，只答应给他50箱，之后又拒绝了与他合作。现在货物没处存放才找他，奕霏觉得实在惭愧，难以启齿。无奈，剩下的半个货柜，只好先拉到了店里。 一千尺的店面，本来面积就不大，还有很多杂货，奕霏让工人把店里的货物全堆到地下室，腾出全部店面空间放拖鞋。搬运工人立刻不干了，卸完半个货柜，他们也累了，谁都不愿意多干活，几个墨西哥工人嚷着要结工钱走人。奕霏一顿央求，每人另外多加五十美元，又给工人买了晚餐盒饭，好说歹说，终于同意了。 半个货柜的鞋子终于卸完，店里被堆的满满的，勉强留出一条窄窄的过道。 |
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(274) 晚上，奕霏回到家，躺在床上翻来覆去睡不着。现在才是第五个货柜，就出现了问题。想到后面还有十五个货柜，很快一个接一个地抵达，她越想越不安，越想越恐慌，再也无法入睡，索性一骨碌爬起来，又去了店里。 她必须尽快想出办法，找到更多客户。她去办公室，想在电脑上多找几家网站多做些广告，好加快销售速度。 奕霏进了店里，关上了卷闸门，穿过塞满货物的过道，向后屋走去。突然，哗啦一声，摞的高高的货箱，突然坍塌，一大堆箱子同时倒下来，叠压错落，不但过道被堵死了，奕霏也被困在了货箱中间。 三个墨西哥工人超负荷工作，他们把箱子堆进店里，码放的不认真，箱子摞的不够齐整，一排箱子倾斜，骨牌效应，一大片箱子全部倾倒。 奕霏用力去推，试图爬出去。横七竖八的箱子，一直摞至屋顶，前后都塞得满满的，任凭她使劲全身力气，箱子纹丝不动。她被彻底困在了里面。不但爬不出去，连站直的空间都没有，只能弯着腰趴在两个错落的大箱子中间。 身上没有电话，店里的电话又够不到，连救援电话都打不了。喊叫也无济于事，这个时间，整条商业街静悄悄的，一个人影都没有，她只能等待。 |
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(275) 最近因为常去仓库，她给工人玛丽也配了一把店里钥匙。玛丽上班的时间是早上九点。现在唯一能做的就是等着玛丽明早开门救她出去。 曾经两次，奕霏关店后，把自己锁在店里，裴正海都突然出现。她多希望这时候，卷闸门突然开启，裴正海能再次出现。可自从她拒绝了与裴正海合作，裴正海已很多天没再给她打过电话了。他不可能无缘无故再到她店里来，她现在唯一的指望就是这一夜快点熬过去，玛丽明天能够正常上班，千万不要有什么事情来不了。 奕霏弯着腰，浑身乏力，疲惫不堪。她一分一秒地煎熬着、坚持着。 才过了不到一小时，她已腰酸腿乏，站也站不直，坐也坐不下。整个店里堆满了拖鞋，密闭的空间里，拖鞋气味呛鼻，她开始感到头疼眼花，直冒虚汗。 塑料拖鞋的材质是PVC, 主要化学成分是聚录乙烯。狭小的密闭空间，温度又不低，聚乙烯的化学成分很快迅速分解，散发出有毒的氯化氢，不但会令人恶心，皮肤过敏，对人的心肺功能也会造成损害。奕霏突然有些害怕，她会不会中毒窒息，会不会就这样被闷死在店里。 想想前两天，裴正海还向她提供优渥的待遇，如果那时她答应了，就不会发生这么悲催的事情了，也不会陷入如此落魄的境遇。可现在后悔也晚了，她有点欲哭无泪。她甚至不知道自己能不能坚持到天亮。 绝望中，她咬紧牙关告诉自己，一定要停住。只要坚持住这一晚，保住小命，她就一定能度过这次难关，一定会想办法把鞋子卖出去。 奕霏趴在货箱上，直到凌晨三四点，渐渐体力不支，昏睡了过去。 |
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(276) 随着一道光亮射进店里，卷闸门徐徐开启，玛丽终于来上班了。奕霏被门声惊醒，使劲全身力气在里面呼喊，玛丽去隔壁叫了人，终于把她救了出来。 奕霏被玛丽送回到家里，躺在床上休息了半天。迷迷糊糊中，她梦见十几个货柜一起堆在仓库门口，突然一阵山崩海啸，所有的货柜劈头盖脸砸到她的身上，她一下子惊醒，坐了起来。 她太自大了，一口气订了这么多货柜，她太自信狂妄了，每个柜子只间隔两周。任何一个柜子不能在预期内销售出去，后面的货柜，山呼海啸般一批批抵达，就会沦为一场灾难。 再次面对困境，奕霏懊悔不迭。如果几天前答应了裴正海与他合作，现在就没有这个烦恼与压力了。商品市场，瞬息万变。真是此一时，彼一时。 利润与风险，无时无刻不在潜移默化地转换着。做生意就是这样，有时让人热血沸腾，激昂振奋，有时让人无限懊恼，挫败郁闷。 |
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@末末夏日茶 2022-05-25 22:42:44 危机与机遇并存。 ----------------------------- 夏日茶，甚好！欢迎新朋友：） |
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@步履一双 2022-05-26 01:43:00 先不要太顺未来才泰顺 ----------------------------- 你来了，人气也来了，更贴有底气，一定太顺、泰顺。 |
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