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[感情生活]我在深圳的青葱岁月[第10页] |
| 作者:坐着长果壳去美国 |
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如果梓彤上班了，这电脑肯定就是必用的办公室用具之一啊，所以要尽快熟悉一些简单的办公软件才行，所以这几天晚上我回来后，都带着梓彤去了滢水山庄对面的一个网吧去学习电脑，五笔打字早就教她了，她现在大部分字都能分拆开了，就是欠缺熟练，所以需要多练习，还有就是教她Word和Excel的操作。 不得不说，梓彤学习能力和接受能力还是很高的，虽然只上完了高一，但是那可是石门县一中，能进入学校的也都是全县的佼佼者啊，因为那个年代还不存在花钱就可以上学的情况，所以她学东西真的很快，进展神速，当然我也教的好，呵呵呵，大概两三天后她就能大致的掌握用法了，基本的办公软件就能学个大概了，只是速度慢些，这个主要还是要勤加练习，但是我们自己没有电脑，也没有条件，所以只有经常去网吧消费一下了！ |
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回到家后，梓彤已经炒好了三个菜，还给我买了两瓶啤酒。 我发现这个梓彤啊真的有做菜的天赋，这菜做真的很好吃，其实也不是天赋，真正的原因是穷人家的孩子早当家，做的多了，自然就有经验了。 梓彤还告诉我，前几天身体不舒服，吃了两天的消炎药，今天就好多了，应该再吃两天就没有问题了。 吃过饭后，我又详细的给她讲了讲工作的经验和办公室的套路，这和在工厂工作不一样，在工厂里一般都是具体的操作，各自负责好自己的那一块就行了，在办公室可不一样的，一定要注意和同事们相处的方式方法，平时做事要细心，周全，随时拿着笔记本记录一下领导的要求，然后再根据工作的强度，时间等做个合适的安排，万一出了问题，不能及时的完成，那一定要随时上报给老板，千万不要掖掖藏藏的，这样反而会把事情越搞越糟。 另外，对待同事要热情，端茶倒水啦，带点零食了，嘴甜些，腿忙些，不要在同事面前轻易爆发自己的情绪，不要暴露自己的心思等等，还有就是千万别怕花钱，这里有1000块钱你先拿着。梓彤听的连连点头，表示自己知道了，再说咱以前在工厂做过工人，那么累，苦都能坚持下来，现在开始不就是多做点活吗，放心吧，我没有问题。 第二天一早，因为滢水山庄有私人的中巴车去华强北，三块钱，因为是第一天，所以我陪着她去坐这个车，这个直达车很快，路上不停其他站，15分钟后就到了女人世界后面。 下车后，我把梓彤送到了华联发大厦，又鼓励了她一番，告诉她不要胆怯，要自信，我自己也赶快去上班了，不然要迟到了。 |
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所以说人要保持良好的心态，结果礼拜四就传来了好消息，就是她路过振华路的华联发大厦的时候，闲着没有事就到一楼看看，结果看到下面公示栏贴着一家电子科技公司招聘，他们要招聘一名赛格大厦柜台人员，老板是苏州人，巧的是这家公司是销售端子和外壳的，这个梓彤是门清啊，各种端子，外壳那是如数家珍啊，品质掌控，产品分析等也是手到擒来啊。 梓彤赶忙上去3楼敲了敲门，经过面试人家公司当场就录取了她，工资1800，另外有提成：千分之三。每礼拜工作5天半，早上9:00先到华联发的办公室，10:00到赛格开柜，中午休息一小时，下午6：00下班。 梓彤出来后马上给我打了电话报喜，我也高兴啊，说晚上我们出去吃吧，庆祝一下，梓彤说不用，她等下就回去了，晚上还是在家吃，不要浪费。 |
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@骑在墙头待红杏 2019-08-17 11:59:08 写的很好，主要是从里面跟着楼主的工作、生活经历，可以从中读出一些楼主成功之道的来源。 等更 ----------------------------- 谈不上什么成功吧，就是一直在努力，一直有信念在支撑吧！ |
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@妒诘英雄好汉 2019-08-08 22:27:18 技巧没有什么！懂得关心人，还能挣钱，还要有颜值，这是个看钱，看脸的时代！ ----------------------------- hehe |
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因为我是5:30下班，所以下班后我先到了华强北等梓彤，接到她后一起回去，梓彤很兴奋的和我聊了一路，说今天上午在办公室先熟悉价格，下午就去了赛格2楼柜台那里去了，那里有个同事在那里，教了她点东西，那个同事下周三就要离职了。 我便帮她分析了一下，告诉她学习可不能仅仅跟着同事学习，旁边柜台的人的一举一动，一言一行，你都要仔细观察，来了客户，人家是怎么接待的，怎么回答的，怎么报价的，怎么推荐的等等，这些都要去学的，不能指望同事教你多少，再说人家都快要离职了，有什么义务必须要教你呢？ 梓彤听的很认真，连连称是。我告诉她我下周一到周四要去惠州出差，下周自己要注意。 礼拜六，梓彤一早去上班了，我起的晚，起来吃了早餐后，便坐车到了华强北赛格大厦，到二楼很快就看到了梓彤她们公司的柜台，梓彤和一个女孩（肯定是她同事）正在电脑上整理着什么，旁边来一个客户，梓彤连忙站起来，和对方热情的交谈着什么，从柜台玻璃柜里拿出产品给对方看，然后解释着什么，可能对方要砍价，只见梓彤又扭头和她同事沟通了一下，手写了一份东西然后用订书机把他们公司的名片给钉了上去，把这个交给了客户，客户满意的走了。 |
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我一看，行啊，这个小丫头，学的很快啊，有条不紊啊。我慢慢的走了过去，到跟前装作客户，咳嗦了一声，她一看是我，露出惊喜的眼神，我赶忙一使眼色，她立刻领会到了，恢复神态。 请问，你们这边是工厂吗？ 是的，先生，我们的工厂在石岩。 请问16-14 250直型的有没有货啊？ 有的，有的，先生，请问您大概需要多少数量？ 20万个吧，请问大概什么价钱？ 您稍等一下，我看一下......先生，这个是0.06一个。 奥，有点贵奥，价钱还有下降的空间吗？ 先生，这个还可以降点，不过如果您确定要货的话，我可以向公司经理请示一下。 好的，先不要请示了，你给我写个报价单，我再看看，行不？ 当然可以了，您稍等一下。 过了两分钟，梓彤递过来一份报价单，我拿着示意了她一下便去其他地方逛去了。 |
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@莲薇昕莉 2019-06-01 15:49:04 有点儿无聊了 ----------------------------- 呵呵呵呵 |
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12：30左右，看到梓彤她们两个下楼了，我便跟了上去了。直到她们两个分开后，我才赶了上去。 我称赞了一下她刚才的表现，也提了点问题，然后我们俩先去了群星广场，那边有一家新开的青稞面馆，味道不错，在那里吃了午饭，然后又去了外贸市场买了一套衣服，晚上回到家里，肯定是一夜无眠了...... 四月初公司让我上交了两张照片，要办春季广交会的入场证，梓彤的工作已经很稳定了，她现在已经俨然是个老手的样子了，工作的有声有色，前几天还签了一个8万多的订单，提成有200多呢。她的特点是脾气好，沟通顺畅，心细，肯学所以上手很快。 |
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成贤公司的同事下礼拜要来看她，我正好4月15-18这四天要去广交会，所以正好，有同事来陪陪她，也好。 梓彤还埋怨说，你们公司怎么礼拜六礼拜天还让你们去啊。 我拍了拍她的脑袋：你傻啊，加班有加班费啊，一天加班就有将近400的收入啊，很多人想加班还加不了呢。 梓彤惊讶的下巴都要掉了：400，真的假的？ 真的，假的，我还能这么高兴啊？傻瓜。 哎，想一想，我们在工厂里上班，每天加班到11点，一个月才400块钱，真的是太...... |
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自从和梓彤同居之后，我从她身上学到了很多：每天早上起来背着一定要叠，而且叠得整整齐齐的，并且一定要把床单捋平整，这个虽然上学时期都是这么做的，可是出来上班之后就很少叠被子了； 所有的衣服晒干之后一定要叠好再放进去衣橱里； 洗好的袜子一定把两只一起折折折，最后到袜口的时候向上一翻，变成一个球，这样再也不会发生一只袜子在，却找不到另外一只袜子的状况了； 地无论脏还是干净，每天必须要拖一遍再去上班； 衣服脏衣服绝对不留到第二天再洗等等，这些都是让我很惊喜和需要学习并且受益的，我觉得这就是一个贤惠的女人的持家的样子。 4月15日一早，我给梓彤交代一声，就去罗湖车站等皮特一起去参加广交会。 因为是第一次参加广交会所以还是蛮激动的。 不过老臧总是泼我冷水,说老弟啊，你高兴个啥啊，我保证你去了第一天就不兴奋了，累的你不想走路了。 不过嘞，我还是热情不减啊，之前没有去过展览会啊，听说那里老外很多，工厂也很多，这可是一个学习的好机会啊，咱没有资格嫌累啊！ 本来说好8:00在罗湖汽车站汇合，结果皮特的的士堵车，最终等了他半个多小时，哎，深圳的路啊。 ?到了展馆要进去的时候，就遇到了很囧很囧的事情，我翻遍全身也找不到证件了，可是我明明记得我昨天晚上把证件都装在上衣口袋里的啊，急的我的满头大汗。 |
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最后还是皮特提醒我，我赶快翻翻包，一看证件正在包里躺着呢，肯定是梓彤怕我丢了，给我放到包里的。因为是展会开始的第一天，人流如织啊，我们首先奔去了家庭用品馆，我们来的任务就是来寻找生产我们客人产品的供应商。 那个时候，我们的参展商对待台湾人和香港人还是很热情的，因为那个时候他们确实垄断了相当一部分的对外贸易。 |
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@夏天看雪景 2019-08-19 09:11:28 有点慢啊！ ----------------------------- 不好意思，最近事多，呵呵呵！ |
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@户提供一条 2019-08-19 20:12:21 感谢分享 ----------------------------- 感谢分享 |
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@山里之人在山外 2019-08-20 08:18:19 楼主正骑着蜗牛急匆匆赶在更新的路上！ ----------------------------- 我尽快给坐骑安装上增压涡轮，呵呵呵 |
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一路走着，看着，聊着，看到合适的产品，就进去展台和厂家聊聊，问问对方单价和工厂情况，然后要一下目录和名片，对方一看是台湾人过来了，都还是非常乐意提供的。 这个主要还是要让供应商看到你的诚意，如果你只是盲目的过去要目录，并不是有的放矢，既不谈产品也不谈生意，仅仅为了目录，就不太合适了，我就看到有人拉着小车一上午就要了一小车的目录，然后发现有些实力的参展商就不愿意给他。 所以一定要找到自己用得着的产品，然后再去谈谈产品，在谈的过程中，大家彼此互相判断你是否有诚意，很多人都是身经百战，目光如炬的老手，随便谈谈就知道你是否懂行，可以大概判断出你的实际目的是啥，另外这就要看你的眼光和能力了，选准产品，选准供应商，而且能让对方又兴趣和你继续保持联系，并且能够对你有深刻印象，以后你打电话过去，对方能够想起来你是谁，就是相当的成功了，如果你笨嘴拙舌，结结巴巴，三言两句不能表露出来自己的实力，我估计对方就没有兴趣再和你谈了，当然也不会和你交换名片了，提供目录了！ 找产品，拿目录，谈生意，都还是满简单的事情，但是最困难的事是吃饭，午饭又不能出去吃，里面倒是有肯德基和麦当劳，可是里面人满为患，我和皮特俩人只能点了个套餐出来，找了块空地，坐在目录包上，吃了起来。 下午接着干，一天拿了有100来本目录，晚上皮特要坐飞机去上海，所以我们在门口分手后我自己去了酒店。酒店是公司早就预定了的，不然现在这个时候是肯定没有房间的，周围十公里内酒店爆满啊。我到的时候，Dick ,Hudson,老臧他们已经到了，我们是分批过来的，每组来一个，留一个。大家冲凉之后，出去一起吃饭，然后到老臧房间打扑克。 |
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打着打着扑克，老臧和Dick话题又来了，啥话题呢？就是女人呗，老臧那是三天可以不吃饭，但是不能三天没有女人，他不但把深圳东莞惠州的每个夜总会，桑拿都摸的一清二楚，而且他每去一个地方出差，都能很快的摸清去哪里找小姐，哪里有按摩的，哪里有洗浴的，这个确实令人惊讶，我一直没有搞明白，他是通过什么渠道搞到这些信息，也从另外一个侧面验证了老臧在开发产品方面的功力。 因为他之前在一家香港公司做采购，赚了不少钱，所以是嫖遍珠三角啊，譬如今天我们住的这附近，老臧说他知道有一个摸吧，开始我没有听明白，啥是摸吧？ 老臧呵呵一笑，给我们解释了半天，我们才明白，原来就是舞厅里跳舞，音乐放起，一曲完了之后，就会关灯三分钟，然后男的就会把舞伴上下其手，摸个遍，顾名思义摸吧，摸舒服了，就可以去开房。真是闻所未闻啊，我们几个惊讶的下巴 都快掉下来了。 |
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Dick呢，他住在皇岗一村，离公司很近，他以前和Gary，Jack一起都是验货员，后来才转做merchandiser的，他一直有个伟大的梦想，啥梦想呢？就是想干个洋妞，老臧可能不知道这事，但是我是听Dick说过好几次了，今天又说了他的这个梦想，说不知道哪里能找到洋妞，被老臧嗤之以鼻：Dick老弟啊，这个事还愁啥，你今天请我们几个去摸吧，下个月我带你去明斯克航母，那边举行啤酒节，只要买两打啤酒，洋妞就跟你走了，最多花个房钱而已，咋样？ Dick一听顿时双眼放光：臧哥，真的假的，可不能骗弟弟奥！ 你小子咋能不信你臧哥呢，我能骗小唐也不能骗你啊，只要你愿意去，臧哥肯定带你去，让你爽个够，怎么样？ 我一听不乐意了，故意板起脸：老臧啊，你为啥就能骗我了啊？ 老臧一乐：老弟啊，因为咱哥俩关系好啊，到位啊，所以能骗你，可是你说老哥骗过你没有啊？ 那倒是没有。 Dick看我们俩在这里插科打诨的斗嘴，急了，把扑克牌一摔：臧哥，阿瑟，你俩别闹了，走，哥几个，走吧！ 干啥去啊？都十点多了。我吃惊的看着他。 去摸吧啊。 我不去，这么累了，今天差点把腿给走断了，明天还得去拿目录，累死人啊。 老臧直接一把把我拉了起来：老弟，不给你臧哥面子，难倒不给Dick面子吗？走吧。 |
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@夏天看雪景 2019-08-19 09:11:28 有点慢啊！ ----------------------------- 会加油的！ |
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没有办法，我只好回房去穿好衣服跟着他们几个下楼，到了酒店门口叫了辆的士，老臧坐在前面说了个地址，起步价就到了一个巷子。 我们跟着老臧拐来拐去，来到一个居民楼似的建筑，进门的时候每人收了20元钱，Dick给了100然后找了他20元，听老臧说，只收男的，女的不收。 进了大厅，只灯光闪烁，忽明忽暗，舞女和酒客们都略显疲态，舞台中央的“擂台”似乎也缺乏了诱惑的力量。 我们几个正在好奇的东看西看呢，舞台灯光突然全部熄灭，伴随着“精彩马上开始”的话音，摸吧里忽然一阵骚动，几乎同时，一名身穿黑色透明薄纱睡裙、隐约露出黑色内衣的妙龄女郎登上舞台，伴随着场下雷动的掌声和刺耳的呼哨声，时而在舞台周边做着各种不堪入目的挑逗动作，时而有疾步走向舞台边缘直立的钢管摩挲着、并攀上钢管顶端倒挂在半空中让裙摆落下。 此时，场面一片混乱，酒客们似乎都似乎都失去了理智，争相拥挤着凑到舞台边上，喊声、尖叫声、呼哨声与杂乱的掌声连成一片，直至曲终。 老臧赶快带着我们迫不及待选妹子了，说晚了就没有好的了。 |
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只见他们这的妹子站了一个正方形，最左边有三排，然后其它都一排，我们男人就在正方形里面，像赶集买菜一样，一个一个看，哇，美女太多了，身材太火爆了，看花了眼，逛了一圈，先是没人动，后来在老臧的怂恿下，那两个兄弟动摇了，去摸了！ 摸一把三曲十元，打飞机多加十元。哪都可以摸！完了一个女的过来给Dick说晚上可以免费出去。 我可没有兴趣，便叫了一瓶啤酒静静的坐着喝，听歌曲，中间有几个女的过来找我，我没有理她们。 并不是我保守，也不是怕！我感觉好恶心，好无聊！有意思吗？看看舞厅，有十几岁的中学生，有二十几岁的大学生，也有四五十岁的中年人！我就想，他们为什么要去摸，难道有那么诱人吗？四五十岁的，倒也罢了，无所谓，他们经历多了，也许也是一种生活需要吧！但是这十几二十来岁的，也来这里，不明白啊！ |
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两个多小时过去了，老臧他们摸也摸了，喝也喝了，大家就回去了，一路上几个人在那里兴高采烈的讨论这彼此的收获。 Dick是个瘦小干巴的家伙，没有女朋友，好这一口也无可厚非，老臧那是惯犯，可是这Hudson，我就搞不大明白了，这小子24岁了，以前是在香港利丰公司做验货员，听说也赚了不少，听他说，他有一个女朋友，29岁了，是一家香港贸易公司的经理，很强势，按理讲，Hudson不会这么饥渴才对啊，这是为什么呢？我也不知道啊，呵呵呵。 16,17号两天基本上把家庭用品和礼品，工艺品以及家具馆扫了个遍，整整三大袋目录，幸亏我带了个行李箱，把行李箱塞的满满的。 |
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@心狠善良的男人 2019-08-20 23:53:27 哈哈，糜烂的生活又开始了?? ----------------------------- 很疯狂，也很糜烂，不过没有晋江的疯狂！ |
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@szzwy2009 2019-08-21 00:16:54 顶一下 ----------------------------- 谢谢支持1 |
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18号主要针对13号馆，主要是做花园工具，烧烤工具等的，里面的供应商主要是两个地方的，一个阳江的，一个是永康的。我拿了有30多家的资料，其中有一家叫****的，他们黄老板特别热情，极力邀请我去阳江看看他们工厂，我答应了，下个月一定过去看看。大概10：00左右搞定了我们几个就准备返程回深圳了。 在路上我打电话告诉了梓彤我12：30左右能到家，她说等我回去吃饭。 每个人都拉着满满一行李箱，外带两大包目录，我们四个决定在南头海关下车，不然的话再到罗湖车站又得最少30多分钟，然后再带回家，明天再带回来，多费事啊，还不如我们四个人打一辆车直接到公司，把目录放回公司。 等我到家的时候，已经12:40了。开门一看，里面一片欢声笑语，梓彤和于银丽正在厨房里忙活着呢，几个女孩子正在一边看电视一边说笑呢。 |
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看到我进来了，这说笑打闹声戛然而止，赶忙都站了起来：唐先生好。我招呼她们坐下，梓彤在厨房里探出头来：马上就好了，你先换衣服吧。 “好的”。答应一声，我就进了房间把包放下，换了衣服，出来到客厅，菜已经上桌了，招呼大家上桌，我和梓彤坐在沙发上，她们四个坐椅子，我招呼大家赶快开动吧。 于银丽到底年纪大些，放得开些：唐先生，听说你是去广交会了？ 是的，跑了四天，把腿快跑断了。 这广交会是干啥的？ 就是相当于农村的大集市，各种卖东西的人都来了，只不过这是全中国的工厂都带着自己的好产品到广州来，等老外来挑选，然后下单，生产，出货。 奥，你这么说我就懂了。 ...... |
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饭桌上还听到了一个事：上个月底晚上下班后，成贤公司经理林才木去女澡堂偷看女工洗澡，偷看工作进行到搭台攀墙但脑袋还没有过顶时，脚下一滑，摔成了中风，从此只能伸出右手的食指和中指来摇摇摆摆，咬着半截舌头呜呜呜啊啊啊，不知道是说看了两次，还是否定自己没有偷看,后来听说华泰林老板向成贤工厂韩国人施压，韩国人陪了林才木20万作为补偿...... 吃完饭，她们几个抢着要收拾碗筷，被梓彤抢先一步收拾了，我们俩都有个习惯，吃过饭后无论多晚都一定要把锅碗筷盘刷了放好，不习惯留到第二天或者下顿饭再去洗，去了很多人家里，经常发现他们的厨房，水槽里放着碗筷没有洗，反正我们不当时洗了，就总觉得怪怪的，心里总觉得有件事没有做，难受。 |
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我们几个就坐在客厅聊天，我就问她们几个，以后怎么打算的。 杨亚莉就说，我们只能当工人啊，但是工资好像都差不多吧，这边也应该不比龙岗高吧，本来也没有啥想法，这不，看到梓彤现在在关内立足了，我们也想试试。 凌若云插话说，那也不一定，我们刚才商量了，也想来关内看看，可是我们啥也不懂啊，没有经验，也没有落脚点，不知道咋办呢？现在看梓彤干得不错，我也想出来闯一闯。 黄英也说道：是啊，我也想出来试试，在工厂里确实太无聊了，天天都是那点事，虽然我们不懂什么技术，也没有学历，可是我觉得树挪死，人挪活。 梓彤手里拿着个碗一边刷一边站到门口说：天哥，我刚刚和她们说了，如果她们愿意来关内试试，可以暂时住在我们家里，你看行不？ 我还能咋说，只能点头说，好，包吃住，我们还是可以的，你们找到工作了，在附近合伙租房子，也可以省点钱，另外也可以互相照顾些。 |
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@蝈蝈三两只 2019-08-23 00:30:36 顶 ----------------------------- tks! |
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@安德烈思蒂尔 2019-08-22 12:34:29 巧了！我也99年进了这家公司！那个韩国经理叫刘连植，老头叫林才木，福建人！色得很 -----------------------------是吗，那咱们是校友啊，呵呵呵！ |
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@周丽鑫罗兆辉 2019-08-23 14:29:23 路过 ----------------------------- 谢谢捧场啊，呵呵呵 |
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@抗穆昂 2019-08-22 10:12:31 楼主快更，特别喜欢创业和 爱情 相结合的故事 ----------------------------- 谢谢支持，这是本人的青葱岁月的经历！ |
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@读研880 2019-08-22 21:04:08 有点儿无聊了 唐先生，更得好慢啊?? ----------------------------- 加油！ |
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@协科 2019-08-23 16:56:52 楼主本是彭城人，就业到鹏城，事业如鹏程，可谓鹏程兄！ ----------------------------- 兄台抬爱了，谢谢！ |
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@祥子0418 2019-08-24 07:05:29 一口气看完，写得真的不错，想起了自己刚到深圳的那段时光，怀念啊！我是2005年到的深圳，待了6年，结婚、生子、买房都是在这6年时间里完成的，2011年就到江苏工作了，目前定居苏州，楼主的家乡徐州大黄山我也熟呢，矿大、云龙湖…… ----------------------------- 能勾起您的美好回忆，甚是荣幸，谢谢！ |
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梓彤洗好碗筷了，把厨房的地又拖了一下，走了过来，坐道我旁边对于银丽她们说：怎么样，我说了吧，天哥一定会答应的。 我拍了拍她的头：那肯定了，首先咱们有这个能力了，另外她们不但是你的好姐妹，也是我的同事啊，你们说对不对，于银丽？ 她们几个就笑了，于银丽罕见的脸红了：没有想到唐先生，你能把我们当做同事，谢谢你。 你这不是废话吗，我不把你们当同事，能当成啥？大家一样都是来打工的，只不过我比你么多喝了几年墨水，年纪大些，工资高点而已啊。 唐先生，你可不是工资比我们高一点点啊。黄英插嘴道。 就是一点点啊，不信你问梓彤。 凌若云笑了：梓彤已经告诉我们了。 奥，呵呵呵。 |
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当时我们知道你追梓彤的时候，心里都觉得不靠谱呢，我记得陈晨还找银丽姐说了半天，分析说唐先生你一定不会在成贤呆多久的，而且你和梓彤那绝对不是认真的。现在看来，前面他是说对了，后面没有说对奥。 我睁大眼睛扭头向梓彤：嗯，是吗？你咋没有向我报告呢？ 梓彤不好意思了：人家也只是说说而已了，后来也没有咋的。 哈哈哈哈哈哈，大家笑了起来。 最后我对于银丽讲：我呢，有个建议，不知道说出来合适不合适。 你说，你说。 唐先生，你就说吧。 好吧，我的建议就是既然你们达成了统一意见，那就开始行动，但是呢，不要一起出来，最好先出来两个，不是说我不愿意你们来，你们也看到了，我这里有地方住，反正那间房子也是空着的，最好是等这两个人找到工作了，稳定下来了，另外两个再出来，这样子，彼此留条后路，另外前面的积累了什么经验啊，啥的也可以给后面的人讲讲，我觉得这样子会比较保险，不知道你们觉得怎么样？不过这纯粹是我的个人意见，具体怎么样，还是要你们自己拿主意的！ |
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刚说完，我的手机响了，我一看是南京的电话，知道肯定是妹妹打来的，便进屋去回电话，原来妹妹她们专业课老师建议她们找熟人从国外带一套1998年的《柳叶刀》杂志，这上面有很多案例可供学习，妹妹问我能买到不，我说只能先去试试。然后又聊了一下学校的生活等等。 接完电话，她们几个起身准备要回去了，我进屋拿了2000块钱和梓彤一起下楼送她们到民乐村车站，看着她们上了车，我俩便去邮局去给妹妹和三弟各汇了1000块钱...... 四天没有见了，回到家里后，我便扑向梓彤，两人的事，只需要这么一下，什么也不用交代了。 接下来要做的事便是不管三七二十一了，彼此争先恐后......熟门熟路的大干，第一轮结束，我落身仰躺，梓彤侧拥着我，我们两个人都闭上了眼睛，用漫长的安谧将分别的空白一寸一寸的填满，也把分别的惆怅和眼下的快感一并轻轻的分享...... |
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@英雄迟暮boc 2019-08-25 06:04:25 写的精彩，请继续！ ----------------------------- 谢谢！ |
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说实话，在学校期间，我和丁士申打交道很少，彼此没有深交，要不是上次大狗过来我这里，我们俩也不会有交集的。 第一个忙我是可以帮的，举手之劳嘛，再说也是同学； 第二个忙，我告诉他估计不大行，因为彭城周围工厂较少，我们要采购的产品，你再去找工厂，先不说成本的事，说句难听话，你能找到的工厂，我们也能找到的，而且对方肯定愿意和我们这样的直接的客人合作，而不愿意和你合作的。 我已经给他分析得很透彻了，可是这家伙还是三天两头的打电话磨我，无奈，我只好答应他试一试。 接下来的一礼拜来了美国的客人到深圳公司拜访，我们组的人员都没有安排出差，全部留在深圳公司接待客人 |
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@lujj3000 2019-08-25 11:53:42 老兄真是有才，情商也高，不出彩才见鬼了。那个年代能力这么强的人很少，大部分都是在工厂里，有的后来上升到中层，发达了出去自己混的，这类都算好了，另外的人就一直在工厂里干着度日。而你是直接从工厂到做业务了，坐直升飞机的感觉。 ----------------------------- 有运气的成分，加上努力，学习等等吧！能从工厂直接到那家加拿大公司做事，我也是很幸运的！工资也是做了直升机的！呵呵 |
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这次接待的客人是99cent公司的，这是一家美国的小型的大连锁店，说它小，是因为99cent的每家店面只有100-200平方左右，也就是和很多24小时便利店差不多的面积了，说它大，那是因为99cent遍布整个北美，据说在巅峰时期拥有近5000家店面，大家想想看，即使每个产品每家店面只铺10PCS，这个产品的采购量要要5万PCS以上啊，主要是因为99cent针对的客户群就是黑人和一些低收入群体，往白了说，就是国内经常见到的一元店，两元店，但是人家的一块钱值钱啊，相当于我们8.5元啊，所以在中国花4块钱，5块钱采购的产品，船运到美国，再加上美国廉价的铁路运输，所以说即使加上运费，仓储等物流成本，再以9毛九卖给客户，99cent还是有相当的利润的。大家千万不能小瞧这一类的客人，后来我的一个同事自己出来做，他的主要客人就是欧洲的两个地摊商，就是专门给摆地摊的供货的，他大部分产品是在义乌采购的，在义乌设立了一个30多人的团队，每天公司人员就是出去到市场里挑选新出来的款式，产品，造型，然后买回来做样品，做报价，然后推荐给客人，当然也有一部分产品义乌做样可以，但是大货就不行了，因为质量不过关的，虽然人家是摆地摊的，但是谁也不愿意买一次性产品，所以有些产品是在义乌买了之后送样给客人获得订单后，根据客人的具体要求，然后或在义乌生产或在广东生产，在他的辉煌时期，也就是2004,05年的时候，曾经做到过一个亿的订单量。 |
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这次给客人的推介是成果丰富，客人一次下了260万美金的订单，具体的订单会被下给哪家工厂，什么时候下单，下单的单价等等，我们深圳公司的大陆同事都不知道，因为后续的跟进是台湾这边的同事来跟进的，这也是两仪公司的一个管理手段吧，我觉得还是有相当的效果的，除非是特殊的产品，只有这家一家厂能做，或者在单价方面一枝独秀，否则大陆的产品的开发人员就很难做手脚的，就尽最大程度的避免了大陆的产品开发人员拿回扣，也同样避免了台湾的采购人员拿回扣，因为他们没有和工厂有直接的接触，如果连面都没有见过，没有过一定的交往的话，直接开口拿回扣的可能性也不是太可能，因为你不知道对方的情况，心里肯定是忐忑的，对方会不会在某种情况下突然发力，反咬你一口呢？就好像你在黑暗的森林里拿着枪在行走，你被告知还有一个你的熟同类在这里，手里也有枪，你们汇合之后就可能走出这片黑森林，但是即使如此，如果忽然你听到响声，你的第一反应是什么呢?肯定是开枪啊，如果自己命都不保不住，何谈出去啊？所以，从人性方面来考虑，台湾的采购一般都不会冒这个险的。 这次推介会的成果以及其他些情况还是5月3号开晨会的时候周总和皮特说的，在会议上特意表扬了我，说我对客人的需求理解的很透彻，并不是盲目的去索样，这样子对我们公司没有意义，对工厂也没有意义，另外就是准备工作做的很细，在和客人的推介会议时候，几乎客人提出的所有问题都能现场合理的予以解决，快速的给予答案，这样子才能让客人非常满意，也相信我们的实力，从而才当场下单。 |
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而且还有一件让人高兴的事，就是周总的朋友帮我搞到了1998年全套的《柳叶刀》，这两 天就会寄出来，我由衷的发自 内心的对周总表示感谢，连忙告诉周总麻烦您抽空问一下您的朋友这个花了多少钱，到时候您告诉我，不过我没有美金啊，能否不我把人民币给您，您这边在香港兑换美金比较容易，您帮我在香港直接汇给您朋友，行不？主要就是太麻烦那您了，我都不好意思了！ 周总说，这是我帮你的忙，免费的，不要提钱的事了。再说上次我父亲和妹妹去江浙旅游，你的行程安排的那么详细，我父亲非常满意，我也要谢谢你啊！ 我说这哪里行啊，不是一回事啊。还想再坚持一下，结果周总断然拒绝了 ，让我去放心的工作，把工作做好就是对她的感谢，我非常感动，对周总交代的事情更以12万分的热情去做，心里想着一定要做好！ |
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我想起来在林艺时候曾经跟理查德去东莞篁村一家做金属的五金厂的时候，在那家厂的隔壁就是一家相框厂，为什么记得那么清楚呢，因为当时我和理查德在工厂谈完事，司机还没有回来，我俩便步行出来，正好在附近，他渴了，要买水喝，旁边就是一家金属相框厂正在招人，我还在工厂门口看了半天的招聘启事，和门口的保安聊了半天，知道这家相框厂就是做铝相框的。 想到这里，我赶忙打电话过去找理查德，问他能不能让他哪位台湾朋友帮我问问那家相框厂的联络方式。 理理查德很痛快的答应了，一个小时后打电话告诉了我，我把电话打过去，是一位张小姐接的，她们厂果然可以生产铝相框，我把大致的意思给她说了，她让我等一会，大概几分钟后，她告诉我他们董总明天会在厂里，我和她约定明天去拜访董总。 礼拜二，我没有到罗湖去坐车，而是直接从梅林海关坐车到常平，然后从常平坐车到了篁村雅园工业区，找了嘉联相框厂。 见到了董总，才知道这是一家民营厂，董总是江西人，之前他们在厚街一家台资相框厂工作，后来就出来了，和他以前几个同事一起合资开的这家厂子，有七八十个人，我们讨论了一下产品工艺和其他的细节，董总表示他们工厂可以帮助开发，不过最好还要是先报价给我，合适之后，再谈其他的，我想着这个也是对的，那就等两天拿到价钱再说吧，先留两款样品给他。 |
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忙完相框的事，我就直接回家了。 等我做好晚饭，梓彤刚好到家，吃饭的 时候，她告诉我说，于金丽和黄彩英她们两个人已经准备好了，应该明天下午过来。 我告诉梓彤她自己安排就好了，不过不要什么事情咱们都帮别人做主，特别是她们这些在一家工厂做工那么多年的人，从现在开始一定要让她们自己试着去做事，不能产生依赖心理，要知道，以后的工作和以前在工厂里是完全不同的，如果没有主动性，没有自己的想法，那可就很难能立住足的。这可不像在工厂时候，什么事情都有主管安排，让你做啥你就做啥，现在的岗位需要你知道自己做啥，然后还要去找自己该做啥，可没有人会义务教你的，而且即使有人教你，也不会给你很长时间的，你明白吗？ 梓彤说这些她都明白，会把这些转告她们俩的，我相信她们一定可以的，你也知道的，金丽姐做事还是很棒的。 礼拜三我在公司稍微耽搁了一下，所以回家晚了些，到家时候于金丽和黄彩英果然到了，她们俩的意思就是也不歇着了，明天就去华强北看看，接下来几天里，梓彤带着她们俩去华强北找工作，这个大厦，那个柜台，实行扫雷战术，效果非常好，礼拜五，两人就都顺利的找到了工作，于金丽去了赛格一家柜台，在四楼，是销售线路板的，黄彩英去了华联发大厦隔壁的一家服装超市做营业员。 礼拜四我提交了下礼拜去阳江的出差计划，第二天被批准了。董总这边已经把价钱报了出来，周总看了价钱告诉我说这个是在我们的可接受范围，让我问问董总还有没有可以下调的空间，董总说，这个已经是他们的最好的价钱了，因为你们的产品的表面处理不好做，另外要求也高。 经过讨论之后，便正式通知董总开始打样看看，董总表示样品需要10天左右，得下下周才能出来，另外就是这种处理方式和表面处理很少见，要采取新的工艺，所以需要一点样品费用，经过申请，公司同意了。 |
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因为这次找了好几家贸易公司，估计要多跑几家厂。我整理资料的时候就发现有五六家公司都在二环路附近，所以打算先把二环路几家公司跑了。 阳江真是远啊，花了5，6个小时才到了阳江，下车后先到二环路附近找了家看着还不错的酒店，单间，158，开了房，拿卡上楼，刚打开门，行李还没有放下呢，就听到床头的电话响了，心想是前台找我有事吧。拿起来电话，对方传来一个女声：先生，请问要服务不？ 什么服务啊？ 哈哈哈，什么服务都有啊。 不需要。 我生气的挂了电话，草，搞什么啊，客人刚进房间，小姐的电话竟然进来了，你要是说这和酒店人员没有勾结，打死我都不信，可是也没有这么搞的啊。 |
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因为这次找了好几家贸易公司，估计要多跑几家厂。我整理资料的时候就发现有五六家公司都在二环路附近，所以打算先把二环路几家公司跑了。 阳江真是远啊，到了阳江后，先到二环路附近找了家看着还不错的酒店，158，开了间房，拿卡上楼，刚打开门，行李还没有放下呢，就听到床头的电话响了，心想是前台找我有事吧。拿起来电话，对方传来一个女声：先生，请问要服务不？ 什么服务啊？ 哈哈哈，什么服务都有啊。 不需要。 我生气的挂了电话，草，搞什么啊，客人刚进房间，小姐的电话竟然进来了，你要是说这和酒店人员没有勾结，打死我都不信，可是也没有这么搞的啊。 |
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我放下行李，背着包先去吃了点午饭，然后步行到了二环路186号的育源楼，这栋楼里有两家贸易公司，我先去了一家，受到了司徒达雷总经理的热烈欢迎，彼此落座，喝茶，讨论样品，挑选样品，报价等，一个多少小时后，离开，司徒总经理要请我晚上吃饭，我拒绝了，因为还有安排，我假装下楼而去，等司徒上楼后，我又折返回来去了另外一家公司，同样选样，报价等程序。 出来后已经5:00多了，接到了恒达经贸的黄建春老板的电话，我们俩在广交会上相谈甚欢，已经和他约好了晚上一起吃饭，到了阳江，听他的安排。黄老板，40来岁，个头不高，带着金边眼镜，看着很是儒雅，不大像广东人，很像江浙人，说话慢条斯理的，很是直爽，也很会做生意，看准商机不顾一切。 |
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黄老板载着我去了一家很有档次的酒楼，一黄老板说先不喝酒了，吃完饭再说，客随主便，于是便一边吃饭一边就着上次在广交会没有谈完的话题接着聊，聊得很开心，好像多年的好友。黄老板有两家公司，一家还有进出口权呢，在阳江排名前三，还有两家工厂，一家是做花园工具的，一家是做不锈钢制品的，底下工人有五六百人，在阳江算是很大规模的了。 喝得很高兴，吃我要回去，黄老板死活不愿意，告诉我下一个节目是滨江夜总会。妈咪很显然认得黄老板，而且和他很熟悉，见面就笑眯眯的黄老板黄老板的喊着。黄老板举出四个手指，也不交代，径直领着我去了包房。 我们两个人在长溜的沙发上干刚坐下来，妈咪就引来了四个穿水红低胸连衣裙的小姐，自己退到一侧，四个小姐列队走到黄老板和我跟前，并排停下，齐齐的喊大哥好，就撩起裙摆，亮出半透的裤衩，连做三次马步蹲下起立的动作。 |
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@祥子0418 2019-08-29 08:40:59 三次马步几个意思？ ----------------------------- 我也没有好意思问，后来听说可能这个意思吧：没有来例假，可以出台，因为有的小姐为了挣陪酒的钱，结果被客人看中了，却无法出台，这样客人就很恼火啊，可能是规矩不同啊，一般的是出场介绍时候的手放的位置，是在前面还是后面来区分是否可以出台！ |
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我但看不语，因为我也不知道啥意思啊。黄老板抬手指点，说你，你留下，另外两个就转身随妈咪出去。不一会儿，妈咪又引来了四个，以同样的程序验货，黄老板再留下两个。 留在包房里的四个小姐两两分开，各去黄老板和我的左右坐下来。包房里有卡拉OK设备，电视屏幕上正重播新闻联播，好像领袖们也进了包房，但没有人去调台，黄老板很快跟两个小姐逗弄起来，两手左右开弓直取奶子，两个小姐则趁机偷袭他的裆下，各自躲闪，各有所获。 我这边暂时平静，两个小姐如猫咪一样左右趴在我的肋上，十分温柔。果盘茶水上来了，右边的小姐起身拿起牙签插一瓣橘子，顺势坐到我的右腿上，把橘瓣送进我的嘴里。 黄老板的存酒也取来了，原来是一瓶皇家礼炮，后来才知道这一瓶酒价值2000多块。 黄老板朝我跟前移了移，举起酒杯：唐先生，咱们虽然是第二见面了，但是一见如故啊，不为其他，就为这个，咱们哥俩不醉不散。 我赶忙举起杯子：谢谢黄老板的盛情，希望咱们能好好合作。 ...... |
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昨晚喝到很晚，没有想到老黄个头不高，文文静静的，像个文人，却这么能喝，只记得后来又叫了威士忌，还有啤酒，最后只记得晕晕乎乎的有人搀扶着我一起回来了房间。早上睁开眼睛，回忆了半天也没想起来昨晚后半段做了什么，第一次喝洋酒，反应还满大的呢，四周一看，不对啊，这不是我昨天开房的酒店啊，房间不对啊，这是个大房间啊。 再一扭头，看到旁边躺着个个小姐，还在呼呼的睡觉呢，肯定是黄老板昨晚安排的，窗帘只拉了一半，清晨的几缕阳光透过窗户，斑驳的照射在美女的身上，睡梦中的样子在阳光的照射下，好似增加了几分诱惑令人如痴如醉。这时，美女睁开了那大眼睛，烦躁的皱了眉毛，应该是阳光照射着的光线使的她刚睡醒的眼睛不舒服。她在床上坐了起来， 嘴里打着哈欠，抬起她的纤纤细手，使劲的柔着那经历了凌乱的头发，对着我微微一笑，让我顿时热血沸腾，一想昨晚没有下火，便掀起被子猛来一通，在小姐的嗯嗯啊啊声中喷薄而出。 事毕，洗澡，刷牙漱口，刚披着浴巾出来，黄老板的电话便进来了，他已经在楼下了，等我一起去吃早饭呢。 那美女听到我的电话，也起了身，洗漱完，我问她多少钱，她告诉我已经有人付了，走之前，还啵了我一口，说，老板，下次还要找我奥，别忘记了奥。我点头说好，待她走后便夏楼去找黄老板一起去酒楼吃早餐。 在吃饭时候，我和黄老板聊起了合作的事情，我昨天考虑一下，我的建议是：阳江这边的工厂我只报上去三家，其他两家的价钱都比黄老板的高，因为那两家都是贸易公司，不像黄老板既是贸易公司又拥有自己的工厂，所以有价钱优势，这样到时候即使台湾公司比较价钱，黄老板这边也有优势，另外就是其他工厂或者贸易公司的新的产品，黄老板这边都要负责开发出来一套。 黄老板听后很是赞同，他提了一个意见，所有的产品报价里都含有4%作为我的报酬。 早餐很是愉快，我们达成了统一的合作方式，剩下的就是提供样品，推荐给客人，争取订单了。 ....... |
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剩下来的三天半里，我又跑了二十几家工厂，挑选了一部分样品。 12号，接到丁士申的电话，他告诉我，他找了很多厂，花了很大精力，都没有找到合适的工厂来做相框，这在我的意料之中，我告诉他我手里有一家宁波鄞州的工厂，是我在广交会上看到的，他们是做礼品的，有相框，有化妆盒等，这两种表面处理方式我当时都有看过的。等我回去后把资料给他。 ....... 14号中午，跑完最后一家厂，和黄老板打了招呼，在车站打包了个快餐，从阳江长途汽车站上车，到深圳时候已经晚上19:00了。 到家时候正好赶上饭时，幸福啊，一到到家有热乎乎的饭菜，没有了电话，没有了老板的吵闹，真好！ 吃饭时候问了她们几个最近几天的工作情况，都还好，就是黄彩英这边，有个老营业员欺生，总爱找她麻烦，我只好安慰她：在不妨碍自己开展工作的情况下，不要与之发生冲突，应坚定地公事公办、据理力争，必要时让领导出面摆平。在和对方周旋之余，你作为新人，应该努力工作，说白了就是多做少说，尽快在工作中提高业务水平，更多、更好地做出成绩。同时要和周围的其他同事多沟通，促进彼此间的了解和信任，提升自己的亲和力，尽快融入集体当中。自己的业务水平越高、成绩越突出、亲和力越强，别人就越会尊重你，而欺生的人对你也就不敢轻举妄动。 黄彩英听后表示自己会这么做的，先看看情况再说，实在不行就再换份工作。 梓彤也现身说法，她刚进这家公司的时候，办公室有个叫刘慧慧的老员工，就特别的欺生，看不起人的样子，梓彤找她要个资料都不情不愿的，拖拖拉拉的，不过幸亏梓彤在办公室呆的机会少，所以慢慢的熟悉了之后，彼此井水不犯河水的，再加上平时嘴巴甜点，手脚勤快点，情况就慢慢的大有改观了。 |
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我和梓彤晚上又免不了小心翼翼的云雨了一次，因为隔壁有人，所以不敢声张，完事后，梓彤躺我怀里，我长出了一口气，扭了一下肩膀：哎，真累啊！ 嘻嘻，累了你还要！ 我不是说这个，我是说出差。 那肯定了，跑那么远，你趴下来，我给你揉揉吧。 嗯。我翻过身趴下，梓彤坐起身来，双手在我后背按摩起来。 怎么样，天哥。 不错，虽然出差很累，可是你知道我这次出差五天赚了多少钱吗？ 多少?500块？你是不是把每天的伙食补贴省下来了？那样可不行啊，这个可不能省的，出差那么累，再吃不好，你身体会垮的，咱们可不能省这个钱..... 知道，伙食费能省下来都是因为有工厂请吃饭，不然外面吃饭那么贵，是省不下来的。 嗯，反正不能从嘴里抠食。这样得不偿失的，再说咱们俩现在工资也可以，我前两天算了一下，我上个月销售了13万多了，能提400来块呢，明天就发工资了。 可以了，慢慢得弄明白门路，咱们也可以自己做的。 嗯，我会认真学的。 |
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@坐着长果壳去美国 2019-04-20 17:10:12 没有想到第二天上午平湖镇的京华电子厂来招人，一下子要了35个人（20个女生，15个男生），下午这35个同学就拿着行李去了京华电子上班了，几天后，有几个京华电子的同学回来看我们，听他们讲述了一下工厂生活：10个人一个宿舍，每天上班10个小时左右，工作不累，比较简单，很容易上手，食堂的伙食也还行，京华电子是一个大厂，有10000多人，娱乐设施也很齐全，而且还有上升的渠道，同学们过去后，做各种工作的都有，其中一个...... ----------------------------- @KKRGW555 2019-08-30 08:52:20 楼主同样的人生经历，大学被学校骗到龙岗，交给了职介所，然后就自己找工作，也是一批一批的进电子厂。 ----------------------------- 是啊，后来才明白，那300多块钱是白白的被坑了，自己去找，每次也不过5块钱，10块钱而已啊，其实也不能怪学校，我们那时候正好碰到大学扩招，工作不好找，学校也是好心，为了提高毕业生就业率！ |
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我这次四天的酒店钱都是黄老板支付的，是四星级酒店，用他的VIP卡打了折扣，328一天，你算算，四天就是1312块，吃饭基本上都是工厂请的，因为这次20来家供应商，一般都是贸易公司，都在阳江市区，所以很方便。 嗯，阳江的东西好吃不？ 还行吧，白斩鸡味道不错。不过阳江太偏了。 市区大不大啊？ 不大，所以很多公司离得很近，我都步行过去或者坐公交车过去的，但是我都是报销成打的，我算了算，差不多一共赚了2000来块。 哇，真不少哎，不过天哥，我看你这么累，宁愿不赚这么多钱也不想你辛苦。 傻瓜，不辛苦咋赚到钱，不赚钱我们怎么买房子，生宝宝啊？ 嗯，我也要加油。 你现在可以了，一个月都能赚2000多了，和以前的工作比，和以前的同事比，你要知足，只有知足才可以做个好女人。而男人是不能知足的，男人要有责任有担当才能“不用扬鞭自奋蹄”，你说对不？ 嗯，可是我现在不觉得辛苦，我每天都很开心，现在的日子以前我只是想过，但是从来没有觉得自己会得到的，真的，天哥。 傻瓜，现在这个算什么啊？以后我们会有大房子，一群孩子，会有车子，什么都会有的。放心吧。 梓彤躺了下来，搂住我的脖子：嗯，天哥，我信你。 对了，你这个月汇钱回去了吗？ 还没有呢，我不是明天才发工资吗？两个月汇一次就行了。 奥，家里到底还欠多少帐啊？ 听我妈妈说，还有3万多吧。一万是我小姨的，不着急还。 嗯，那我们要加油了。 |
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我妈妈说了，这帐不用我还，她自己来还，让我自己挣得钱自己存着，说我之前一年多的钱都给我存着呢，再加上你过年给的3000块，有差不多10000块了呢。 哎，可怜天下父母亲啊。 梓彤把头又往我怀里拱了拱，一股发香味传来，我不禁吸了吸鼻子，梓彤仰起头：天哥，我有件事瞒着你了，说了怕你不高兴。 啥事啊? 我怕你不高兴，生气。 没事，说吧，我们俩之前是不是说过两人之间没有秘密啊，要坦诚布公的啊？ 嗯，我上高一的时候，因为个子高，所以坐在后排的，我们班长坐我后面的。 你们班长是男的吧？ 嗯。 他喜欢你，是吧？ 嗯。 那你也喜欢他，是吧？ 喜欢也说不上吧，就是朦朦胧胧有好感，他是县城人，他爸妈都是公务员，长的也很帅。 那有我帅吗？ 和你差不多，比你白点，比你高点。梓彤坚定的说道。 奥，然后你们就谈恋爱了？ 没有，我那时候只顾着学习，谁想这个啊。 奥。 |
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