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[感情生活]【欢迎转载】原谅我这一生不羁放纵爱自由：记录我和她们的快乐与痛[第44页] |
| 作者:黄达显 |
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20211122 ? 第一集 ? 这两天，焦头烂额。 给强子擦了个屁股。 之前，强子拿我资质去竞了个标，理论上专业都不对口，好在是针对物业，对方不是那么讲究，甚至是为他量身定做的。 ? 什么业务呢？ 小区翻新。 加装电梯、增设电动车充电区、人脸识别的门禁系统，还有就是部分绿化以及墙体粉刷。 听着挺夸张，整个业务不到40万块钱。 也算是小小的风口。 第一、老楼房加装电梯呼声很高。 第二、政策上有补贴。 第三、房价在上涨，因为小区老，整体房价比隔壁小区低5000元/平，而这么简单一整呢？ 价格就可以接近。 是物业主导，业主委员会通过，然后挨家挨户下发通知。 ? 两个价格。 先交钱，一个价格。 装修完，一个价格。 有的人，觉悟高，物业一通知就交钱了。 而有的人呢？ 怕物业搞些烂尾工程，那么会选择看到蜕变后再交。 再烂的小区，只要经过专业的规划，例如改道、绿化、门禁管理、人车分流，整个小区体验接着就变了，不由自主的就掏钱了。 而且，这类业务，胆大的物业往往是垫付资金。 就是我不怕你们不交。 我们先给弄起来再说，当然前提是先跟业主委员会沟通好了。 若是别人租我的资质，要收3个点的手续费。 例如1000万的业务，要给我30万。 但是，对于强子，用就用吧。 不用给钱。 这是他跟着我的时候，我对他的承诺。 我们老百姓合作做生意，最忌讳的是谈钱、谈工资、谈待遇，总觉得若是把这些事摆在面上说，就是不信任对方的感觉。 强子在我干的那个领域，算是个资深专业人士。 走南闯北，有经验，有干劲。 关键是，忠诚。 最初，我喊他一起合作时，我让他谈谈自己的想法，例如你想要什么待遇？亲兄弟明算账。 他一直都不好意思谈。 若是我承诺给他点股份呢？ 那是我瞎承诺，一方面股东多，我若是乱开口子，他们会不信任我。 一方面，他虽然很重要，但是可替代，也没有太重要。 他这个级别的，市场价就是年薪30万左右。 因为，他总是不谈钱。 我也不好意思谈。 我一提这个事，他就来一句：咱刚起步，不急。 我就给了他一个大体的待遇标准：一个月发1.5万元生活费，差旅费、伙食费、过路费、油费，全报销，年底咱看看收入情况，再发适当的奖金，可以不？ 他说，哥，我听你的。 那我就这么安排了。 我当时是这么想的，只要效益还不错，那么年底我去他家，取15万现金，直接交给他老婆，这样也相当于帮他攒点钱了。 有些时候，我能感受到他还做不到全身心投入，总觉得这份事业与他关系不大，例如他在这个领域有足够的人脉，包括工程人脉、业务人脉，他怕全给了我以后，他就调遣不动了，毕竟我们更能忽悠，那是一群没文化的人，咱有文化，对不？ 【本文纯属瞎编，请勿对号入座】 |
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20211123 ? 第二集 ? 书接上回。 有天，我们聚餐。 我又一次提议这个事，你考虑一下待遇问题。 若是你愿意拿点钱入股,也可以考虑给你股份，适当便宜点就是了。 他说回头考虑考虑。 我知道他是很真诚的，也是老百姓普遍的劣根性，就是表面上出生入死，实际上，各自都有自己的小九九，所以我必须要破这个局面，那我要先提出，咱就是要明算账，你提出待遇，认真地提，谈自己真实的想法，不要怕得罪我，你就是提出年薪50万，我满足不了不代表我们就是敌人了，依然是好朋友，毕竟我对这行不熟悉，完全是外行人。 他不擅酒力。 因为工作的缘故，我经常跟招商口的在一起玩耍，招商口的人对禁酒令很失望，理由就是你不把客户灌醉，你不知道他真实的想法，是真有钱还是假有钱？是真想投资还是忽悠一把？是想圈地还是真生产？ 酒后才能吐真言。 我把强子给喝了个差不多。 强子反复就一句话：哥，我相信你，你指缝漏点给我就够了，我不贪心，跟着你，我特别满足，开了眼界…… 我能读出，他有单干的野心。 但是，他弄不到资质。 资质理论上不难，实际上很难，因为完全符合审批标准基本没有可能，而且窗口期很重要，说不批就不批了。 我给出了个选项。 要么，我给你年薪35万，应该比你过去的单位工资高。 要么，我给你20万，你可以用资质接活。 他说，哥，你给我太多了。 我说，不着急，你思考一周，给我答复。 没到一周，他找我了，算是掏心窝的谈了谈，跟我猜的差不多，他觉得自己手里有足够的业内人脉，他觉得若是全部转化为工资收入，有些太屈才了，就想二合一，工资可以低一点，但是要允许他借用公司资质，并且不用分成。 我跟几个股东一商量，可以。 他要年薪10万。 我给调整为了月薪1万元，跟过去基本没变化，该报销的依然报销，因为做这个行业经常要出差，说的直白一点，连他去夜总会的费用都给报了。 但是，年底不会给他分红了。 这是他自己选的。 他在业内很优秀，认识的人的确也很多，但是我觉得恰是因为这些，使他错误地评估了自己，认识归认识，真正在业务合作过程中，很少有人愿意相信个人，虽然你也能租来资质，但是远不如我们这些跑不了和尚也跑不了庙的，我们更值得信赖。 就是说，我认为，他有信息渠道。 但是，很难接到活。 事实也跟我分析的差不多，曾经谈过三个有意向的，谈着谈着，人家就不合作了，有的也联系我们，试图跳过他，我们这边也都拒绝了。 为什么小区改造这样的烂活他也接？ 就是急了。 这相当于他手里有张大王，原本是留着杀小王的，结果小王没杀到，现在人家出了一张单9，自己别的牌不能拆，只能出大王了。 大炮打了蚊子。 ? 【本文纯属瞎编，请勿对号入座】 |
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20211124 ? 第三集 ? 书接上回。 我也不能反对，毕竟承诺过的。 这么一单生意，能赚多少钱？ 四万来块钱。 你可以看，地产领域、工程领域，为什么跳槽后那么多人撕B？ 就是最初都太要面子了。 双方都不好意思谈钱。 然后彼此都让步了一下，发个生活费吧，赚了钱我们一起分，老板觉得你不过是个员工，年底给你个十万八万的就不错了，而员工觉得呢？半壁江山是我打下来的，你就给我这么点？ 大家为什么不好意思谈钱？ 本质，还没认可。 ? 聘用的本质，其实是价值交换。 就是花钱买东西。 你值多少钱，我出什么价。 别去扯什么兄弟情深…… 前段时间，有个做食品销售的，被一个老板给挖来了，他原先一年收入在10万左右，老板跟他算是好朋友，老板现在给他开的价是月薪3千，年底分红，当然一切都是口头协议。 上班时间越长，他越憋屈。 我们车位相邻，偶尔碰到面会聊几句。 我问，那你咋不跟老板谈谈？ 他说，跟着他就是信任他，这个事咱不能提，一提就显得对人家不信任似的。 我说，应该提。 他说，张不开嘴。 强子做的小区改造那个业务还是比较顺利的，这东西跟装修公司是一回事，再分包出去，刷墙的刷墙，装电梯的装电梯，他负责整体协调就可以了。 出了个什么事呢？ 交付了很久，钱也给了，结果，有个电动车充电的时候，自燃了，烧了一片，电动车自燃不是什么稀罕事，理论上应该庆幸才对，若是在楼道里自燃，那是另外一个结局了。 蹊跷的是啥？ 从插座自燃的，貌似与漏水有关。 顺藤摸瓜，发现整个充电桩没有设漏电保护器，乃至漏电了也没有跳闸，业主闹物业，物业只能找强子，强子呢？则要去找干活的，而干活的呢？压根没有资质，就是干钢结构的几个人搞的，甚至连专业水电原理都不懂。 物业的诉求有两个。 第一、赔电动车，一共烧了11辆，折现大约是3万块钱。 第二、重新整改，包括更换被烧坏的帆布顶棚。 强子肯定不同意，认为就是碰瓷的，你说是插座漏电就是插座漏电？肯定是电动车设计有问题，应该去找电动车生产厂家，何况一切都烧糊了，谁也不知道真正的原因，当时是物业自己扑灭的，所以也没人给出具具体的责任认定书，只是推测或是说目击证人说的。 撕扯了很久。 人家提起了诉讼，把我们告了。 接到传票后，咱第一时间就联系对方，要求撤诉，因为一旦我们成了被告，若是强子就是不去协商，那么对方肯定要求财产保全，这不是最重要的，最重要的是以后企业信息里全是带风险提示，在合作过程中，这都是重要的参考标准，你涉了多少诉讼，被告几起，原告几起。 企业涉及诉讼不要紧，但是这种与施工质量有关，并且与施工资质不符的业务，对企业带来的负面影响很大. ? 你们穷到什么地步了？连这类业务都接。 那咱必须去求饶。 【本文纯属瞎编，请勿对号入座】 |
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今天是感恩节，感谢有你陪伴。 我就多发点。 我们中午吃了546块钱，一是肉吃的比较多。二是喝了饮料，还点了零食。 为什么很多人创业喜欢选火锅呢？就是觉得火锅不需要厨师，不会被厨师所绑架，生意模式比较简单。 然后，只需要加盟一个就可以了，别人会帮着培训。 我去的这家，核心卖点是农夫山泉加汤，我觉得也快黄了，理由是什么？ 管理不规范了，服务员也不穿服务员的衣服了，都是便装，全是毛头小子，还有纹身，这是一个店黄的前兆。 现在，做父母的也有钱，孩子学习不中用，又不愿意去企业上班，想自己做点生意，没啥特长，要不，做餐饮吧，开个普通餐馆又不甘心，觉得还是做个加盟吧，父母也认可，帮着凑个两三百万，就开了火锅店。 为什么我对这个事比较熟悉？ 一是幸总总是来找我，他就是搞火锅店加盟的，经常给我科普。 99%的火锅店，包括加盟店，都是赔钱的，意外不？ 二是我自己就想过加盟XXX火锅，连位置都选好了。 关键是，我不喜欢吃火锅，因为我不喜欢自己动手，我喜欢别人动手。 像我们这样的肉食动物，并且没有节制的，属于小比例的客户，例如我点羊肉一般都是一样来一份，先看看哪个好吃，然后再认真点那一样。 我们一人三四盘羊肉很正常。 反而，我从来不点什么粉皮，豆腐，以及那些五脏器官。 就是肉+一个菠菜，就可以了。 包括吃烤串也是如此，除了羊肉外，什么也不点，而且是这样的，烤串店，只有羊肉的利润是最低的，甚至亏损的，利润都是别的串上。 我特意转了一圈，一般怎么吃火锅？什么都来点，冻豆腐，白菜。 肉呢？点个两三盘点缀一下。 实际花不了多少钱。 我问过幸总，我问他，火锅店盈亏点在什么位置？ 他说，很简单，菜不是老板亲自采购的，就亏。 就这么简单。 大家都想创业，500万以下的资金又是最拥堵的，所以你看火锅连锁夸张到什么程度？我们去西部穿越，一个鸟不拉屎的地方都有重庆火锅的加盟店。 隔行如隔山，为什么奶茶店火锅店是最容易做加盟的，女人一想创业就是卖衣服卖奶茶，男人一想创业就是做餐饮。 外行做餐饮最喜欢做火锅，感觉不用厨师，客单价高，还有品牌可以直接加盟，于是东借西凑两三百万进入了，结果，都死翘翘了。 我曾经也想过，好在我实在不喜欢吃火锅。 |
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20211125 ? 第四集 ? 书接上回。 这个小区好在什么地方呢？ 是个单位家属院性质的，当然今天半数住户已经是新住户了，整体层次还是可以的，否则业主掏钱的改造也不可能推进的这么顺利。 物业也是有点背景的。 咱彼此也都别要脸了，就是直接谈价，这样最公平。 对方开价6万。 我还价3万。 因为我看过照片，电动车过火的就那么几辆，没有11辆，另外顶棚只需要更换一块就可以了，钢结构都没变化，若是物业会协商，2万元肯定能摆平。 我出3万，还是给预留空间的。 彼此都觉得差额太大，没达成。 后来，我找了个中间人，我给中间人出了价，4万元，若是你们有律师费用，我们一起承担。 成交。 最终，就给了4万。 这个钱，我也跟强子讲了，算是天上掉下来的事，我们各自承担2万元，公司承担2万，从你工资里扣2万。 他同意。 强子最初的策略是什么？ 你起诉我们，我们起诉下家，谁干的活谁承担。 我觉得没意义，把我们自己搞得很被动，工程领域整体从业素质的确偏低，我之前写过一件事，强子刚跟着我的时候，问我换个什么手机好？ 我提议，就是苹果，不二选择。 他说，不行，被人骂装B。 我一直都觉得，不可能，什么年代了？ 后来，我跟这些干活的接触多了，发现，他们果然是这个认知，很在意你用了什么手机，例如偶尔我在玩游戏之类的，他们会走过来：这是什么手机？苹果几？ 行业里有很多的潜规则。 包括层层追诉也是一种潜规则，你告我，我告他。 我跟强子讲，我玩游戏的时候，发现了一个规律，我属于比较不擅战的类型，就是别人得罪了我，我也呵呵一笑就过去了，也不会去骂人去捣乱，毕竟我年龄大了。有那些好战的，也外战，也内斗，但是他们当不了真正的领导者，就是最初可能有人追随，追着追着就没人跟他玩了，而我这个类型的呢？则总是一群铁杆追随，根源是什么？你内心要有爱，要和气，就是说，虽然我们是跟一群小混混打交道，小混混也喜欢有道义有爱的人，我们讲规则，讲信誉，他们虽然是混混，但是内心深处讨厌混混。 真正混得出色的大痞子，都不是单纯的打打杀杀类型的。 而是，内心真的有爱，对小弟有爱，对客户有爱。 这一类，我们接触的真的很多，特别是越野圈，大哥特别多，最初可能会害怕，咋跟这些人在一起玩，真接触了，发现很有意思，他们也有可爱的一面。 2013年，去布达拉宫。 因为我去过多次，已经没有新鲜感了，而且里面味道很冲，一股酥油味，我就走的特别快，别人可能需要40分钟才能参观完，我没有20分钟就出去了，在阶梯的位置等大家。 在拐角的位置，遇到了一位姐姐，在打电话。 听口音，离我很近。 我就问了一句：XX人？ 她说，XX的。 她胖，走两步就喘，我们坐护栏上聊了一会，她是跟闺蜜一起来的，闺蜜早下去了，她体能不行，高反的厉害，走一会停一会。 【本文纯属瞎编，请勿对号入座】 |
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昨天我就看到了 但是我看腾讯一大早没反应 也就没介意 于是我买了25万股中概互联 结果 现在新闻才出来 瞬间跳水 我真是神 我一卖就涨 我一买就跌 所以，大家可以反向学我 |
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20211126 ? 第五集 ? 书接上回。 ? 下到了广场。 要告别了。 她从包里翻出了名片给我。 说了一句：若是路过XX过去喝茶。 就这么认识了。 回头，我就加上了她的微信。 那时，我们有个队友挺有意思的，他说了一句话：人生得意须尽欢，一日看尽长安花。长安花就是花姑娘的意思。 他的观点是，要挑战自己的极限。 不仅仅要跟漂亮的谈恋爱。 还要跟丑的、胖的。 从而让自己把这一选项放下…… 反正在西藏也无聊，勾搭勾搭吧。 感情培养了一下下，只是没勾搭上，主要是我们是两个不同的方向，他们要去珠峰大本营，朝西去，而我们呢？则是去羊八井的方向，朝东去。 从而，也就分了。 回来后，也没怎么联系，在我印象里，她就是做钢材批发的，当时不是给了我张名片嘛，上面就是这么写的。 那两年，我天天在外面跑。 来回都要路过她家…… 偶尔无聊的时候，也逗逗她。 这姐内心很爷们，虽然只是萍水相逢，既算不上驴友又算不上网友，但是她很认真，我说让她请我吃饭，她真的去高速出口等我，带我去一个很远的野湖吃野鱼。 开了辆油电混合的卡宴。 真的深入聊一聊，发现她真是很爷们，男人性格。 说归说，我没法把她当女人看。 太胖。 恨不得吃了饭就逃跑…… 见面倒是比较频繁，一年见了四五次吧，带我参观过钢厂，从而我知道了她是做什么的，基本可以理解为靠山吃山。 钢材是怎么从工厂到的零售商？ 先是批发商，接着是一级代理，二级代理，三级代理，然后再铺货到各建材市场，里面最牛的是第一环，也就是批发商，基本都是当地的家族型财团，某批钢出来了，直接垄断，再批发。 不管你是多大的代理，你没有资格跟厂家直接对接。 可能表达未必准确。 至少，我当时了解到的信息是如此。 并且，可以反向下单。 就是批发商需要什么型号的，自己跟钢厂下单，我要什么款，什么标准，多少量，然后钢厂给与排产，定向生产。 后来有个网站一直想上市，叫找钢网，很偏门的行业网站，包括CCTV的那个主持人，LYC，他辞职后就加入了这家网站。 类似的网站为什么这么火？ 就是打破传统的代理壁垒，钢材从钢厂到消费者手里，环节太多了，层层拔毛，这类垂直网站就是想实现无缝隙对接，直接打掉中间的几层代理。 例如我需要做个钢结构的工厂。 过去我顶多能联系上县城里的代理商，若是用量足够大，可能能联系上市级代理，而如今呢？我通过网站可以直接联系上一级代理甚至是批发商，他们直接从钢厂给我配货就是了。 大前年，我那个搞养殖的朋友，需要采购一批钢材，我就帮着对接的她，不过也没省多少钱，算下来，也就是几千块钱。 这个事也是一波三折，发货发错了型号，也与沟通有关，退换了一次，因为这个事我们沟通的很频繁，越沟通越不要脸，什么都聊。 跟我讲，她喜欢意大利的男人，毛重。 只是还没遇到过。 喜欢胸膛上有毛的，粗鲁的。 我问她有没有好看的片？ 她说，下次路过，我给你找点。 我说，行。 【本文纯属瞎编，请勿对号入座】 |
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我觉得人体之美才是艺术之最美 若是足够美 趁年轻 可以肆无忌惮的拍照，留念 |
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刚才看到了这张图 我犹豫了很久 我遇到的每个观众 都觉得我太好色 但是我实在觉得这个太美了 是一种人体比例之美 这些身材 基因占9成，后天占1成 你在大街上走走看看 大部分人的身材 都是不合比例的 非洲人有两大独特的基因 第一是皮肤跟绸缎一般，特别的光滑 第二是骨架完美，肌肉完美 即便是不训练，只要别太胖 也是一身腱子肉，特别匀称 |
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我也一直试图找一些男人给大家 但是我发现 我不懂男人 我知道什么样的女人是美的 但是我不知道什么样的男人是女人喜欢的 |
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20211127 ? 第六集 ? 书接上回。 又一次，是真的路过。 她请我吃饭，还去看了一场汽车电影，我摸了她，她还嗯哼了很久，你说一个小姑娘嗯就罢了，你这巨兽，嗯哼就很让人出戏。 我走的时候，她竟然真的拿了不少CD送我。 我没要。 我是开玩笑的。 她说，都是正规的，之前出去的时候买的。 我说，你留着收藏吧。 长的的确没有什么女人味，但是人很好，若是当个合作伙伴，应该也不错，有多胖呢？ 她去试驾过MINI，最大款的那个SUV。 她上去，把座位调到最后。 肚皮顶着方向盘。 她接触的粗人多，我这样的文化人接触的少，而且我不按规矩出牌，也没道德，那时我的签名就是：我没有道德，你就绑架不了我。 所以，她很愿意跟我一起玩耍。 那年，我去骑行青海湖，她还赞助了我1万块钱。 别人赞助我，一般都是为了换广告。 她不，纯粹支持。 我从西宁发了半只羊给她，她家都爱吃肉，她爱吃，她老公爱吃，她爸也爱吃。 问我哪有卖的？ 我搪塞过去了。 从那后，我去她家附近，基本就去她那边坐坐。 她想跟我商量个事。 她想做个网站，类似信息发布平台，有点类似找钢网，我一听，连想都不用想，你上过学吗？你懂什么是网站吗？你真以为花个三万两万就能搞定？ 这个玩意是需要巨资的。 你玩不了。 什么类目呢？ 四个字：砂石骨料。 具体是干什么的，咱也不懂，也没多问。 后来，带我参观过她家的新项目，就是高炉渣的二次利用，钢厂的废渣就叫高炉渣，这里面分类也很多，炼钢生铁渣、铸造生铁渣、锰铁矿渣，把炉渣粉碎以后可以做砂，建筑用，而且比一般的砂贵，因为它强度高，普通建筑都用不起，主要是一些耐磨、防滑的高速公路、赛车场、飞机跑道用，高铁道碴、地基垫层也会用到。 炉渣需要用专业的粉碎设备粉碎，很吵…… 她曾经半建议、半试探的问过我，就是有没有兴趣进入这些领域？不用做具体的参与，也不需要去审批资质，只需要做信息发布就可以了，机械、原料、成品，这个市场很大。 我总觉得，很小，太小众，没意思。 去年，有朋友办了一个资质，说越来越难，因为环评基本不批，我第一时间联系巨兽，她也是这个观点，过去很简单，露天就可以生产，没证都能干，办证也简单，现在？全部要加环保设备不说，通过环评的概率太小，批不到…… 为此，我专门跑去找了她一次。 我请他们两口子吃了个饭。 老公更胖，小眼眯着，仿佛看不见东西，使我想起了那个笑话，老婆查岗，问你让不让看手机，老公不让看，老婆说不让看我就让你三天看不见我，老公依然坚持，意思是大不了你回娘家，结果？是老公被打的三天没睁开眼。 貌似有人还把这个拍成了D音段子。 吃过饭。 老公非带我去洗澡。 巨兽说，人家秦总不是那种人…… 老公就劝巨兽：你先回去。 去了哪呢？ 【本文纯属瞎编，请勿对号入座】 |
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20211129 ? 第七集 ? 书接上回。 一个很有意思的洗浴中心，服务员全是特殊群体，就是你无法想象的一群人，全是纹龙画虎的，从一个门进入另外一个门，两个彪形大汉突然搀扶你：大哥，小心脚底，滑！ 搓澡的也是。 又进了一个防盗门，一个玻璃橱柜，里面全是娃娃，每个娃娃都是比基尼状态，比基尼上有号牌，真是世外桃源，原来你们抓娃娃都是这么抓的？ 娃娃造型全是国际范。 有坐椅子上的，有站着的，有倚着的，仿佛全是模特。 这…… 老公说，这里有煤矿，有钱人多。 咱是什么人，正人君子。 这，使不得。 走吧。 次日，喝茶。 我问了一个很正经的问题：我想进入这个领域，不缺资金的前提下，怎么做？ 他说，有资金可以给中铁、中建的搅拌站垫资，利润也可观，钱也丢不了。 我说，没有成就感。 他说，你的目的不就是赚钱吗？ 我说，不是，我是想体验一下江湖险恶，毕竟这是一个特殊行业，要跟特殊群体打交道。 他说，江湖已经够险恶的了，何必去体验呢？ 巨兽说，你不如找个细分领域做微信，广加好友，我现在有8个微信，全满，我定期发布砂石骨料的广告，一年也不少赚。 我问，一条广告多少钱？ 她说，不一定，从三千到一万不等，我这个基本是可以做到百分之百对接的。 我问，若是抽成呢？ 她说，没法监督他们的交易。 我问，每天都有广告吗？ 她说，你加我8号微信看看吧，基本每天都有发布，有时一天发布三五条，但是有些时候，也是几天没有广告。 我问，发全国广告，还是？ 她说，是的，甚至是全球，去年有个智利的要采购70台洗砂设备，就是我给发布的，对接上了一家德州的公司。 我说，我若是加上3万人，一天发一条广告，一条广告500元，不是也很稳定的收入吗？ 她说，不行，因为类似的业务太多人做了，每个城市都有N多做的，一条广告100元都没人做，除非你的广告质量非常高，但是质量高又有缺点，就是对广告审查要求很高，你不能什么广告都发，但是你反过来想，500元的广告又能好到哪里去？有一个坑蒙拐骗的，就没人信你了，等于你每天都在替人背书。 我说，有个人脉王，女的，她的朋友很高端，她帮另外一个朋友推过水果团购，就是一年多少钱，送货上门，这个朋友还是海归背景，高富帅，结果这个高富帅跑路了…… 她说，做信息发布，这些都是不可避免的。 我问，你这个，不会存在这个问题吗？ 她说，做传统工程的这些人，每个都是老狐狸，不见兔子不撒鹰，被骗的概率极小，这几年就遇到过一次，有个转让叉车、装载车的，说是公司倒闭了，几辆二手车转让，结果这车是假的。 我问，车还有假的？ 她说，叉车、装载车里假的很多，就是河北一些小作坊自己组装的，后面的配重都是用的水泥…… 写到一半不想写了，总想起那群洋娃娃！ ? 【本文纯属瞎编，请勿对号入座】 |
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2021年11月的最后一天，感谢你还陪在我身边。 在漆黑的清晨，写点什么呢？ 想了想，我给大家谈一下酒吧。 不是广告，纯粹是我刚学到的知识。 先讲白酒。 在汾酒之前，例如解放时期，主要是烧酒，老白干，我不知道大家小时候有没有见过大人喝老白干。 现在的衡水老白干，就是那个时代的产物代表。 汾酒技术南移，入川，入贵，这才有了今天的五粮液、茅台之类的，白酒从清香到酱香，这是一种必然发展趋势，也是从低度到高度。 以前，大家普遍喝38度的酒，但是这几年，基本被酱香给垄断了。 我说这些的意思是什么？ 就是不管什么，都要看发展历史。 那问题来了，贵州茅台有生命力还是阿里巴巴有生命力？ 大概率是贵州茅台。 那么，贵州茅台，是否一直会坚挺？ 这个就需要打个问号，因为潮流总是变化莫测的，我做红酒的时候，有个人ZEN，她搞VIP俱乐部，搞品酒会，一瓶酒动辄两三百，坚决不做低端酒。 D音有了NR哥以后，整个D音、TB，全部进入了50元以下，所以，我偶尔看本地卖红酒的，还在卖几百块钱一瓶的，我就在想，你是多么落后这个时代。 红酒已经全面进入50元以下了，不管什么国家的酒，都是如此，除了极个别硬通货，例如法国的列级庄，澳洲以及美国的一些知名酒庄。 今天，你看我们的酒桌，红酒已经不上席了。 就是请客，你是不能带红酒的。 我是说的正规的。 而且，茅台基本虹吸了千元以上的所有品牌。 过去梦之蓝的M9也可以，1573也可以，现在，大家请客就是茅台。 越穷的地方，越厉害。 前段时间，就是我翻车的时候，我不是买了个新宝马开回来的嘛，我有个队友是鲁西南的，他多牛，我路过，挂的临牌，我也没办入住登记，还是被他抓到了，非要喊我吃饭。 鲁西南吃饭很便宜，两百三一桌就是大鱼大肉了。 但是，他们那，科级就已经是茅台了，处级是年份或生肖。 现在什么酒有席卷之势？ 威士忌。 微博上有人专门讲威士忌，已经达到了100万粉丝。 也就是说，未来，我们大概率会与国际接轨，国际流行什么烈酒，我们喝什么烈酒，白酒存在一个最大的问题，就是年轻人群众基础太差，例如我不喜欢，觉得好辣，但是威士忌，白兰地，我都能适应，有一种特殊的芳香。 红酒烂了以后，国内所有的葡萄酒品牌都处于亏损，没有一家上市公司的年利润超过100万人民币。 未来其它分类的烈酒是有机会的，为什么不做威士忌？因为J酒太多了，我特意让小WY去日本山崎谈，她给我的反馈是日本山崎并不能提供鉴定真假服务，只提供50年以上的。 她的意思很明确，假多，真少。 若是是从霍尔果斯、从西亚进过来的，可以保真，但是价格太高。 举个很简单的例子，倘若我能保真拿到山崎，哪怕价格高，我一年赚1000万，非常轻松，绝对硬通货。 退而求其次，很多人选了白兰地。 因为张裕也在进军白兰地，甚至想主推白兰地。 白兰地全国目前两大热销，一是珠三角，二是烟台威海青岛。 白兰地，红酒，我两个一起说。 哪个口感好？ 在这些葡萄酒里，便宜的，入口更好，因为便宜的会加蜂蜜，加香精，闻着也香，喝着也香。 例如我昨天在TB买了一个概念酒，也是张裕产的。 图一这个酒，直播卖200多，TB卖100多，看配料表就知道，这属于低端酒，应该在30元以内，最贵的也就是瓶子。 但是，大家会觉得好喝。 类似跑车里的模拟声浪。 红酒，也同理，你买20元一瓶的，也很好喝。 反而是那些大酒，因为层次太丰富，入口怪怪的。 好一点的酒，就是纯酒，会加适当的色素。包括XO也是如此。 图三这个是男人四十。 图四这个是XO15年。 也是同样的配料，但是，级别不同。 过去，我很不理解W商那些做白酒的。 有人会喝这些杂牌吗？ 后来，我发现，是我错了，是因为，他们用几十块钱的酱香白酒冲击各地的地方酒，例如我们本地的酒卖50元，但是他一喝，远不如在W商买的50元的酱香酒，接着就替代了，复购了。 其实完全可以用类似的方式做低端白兰地，入口更好，更容易培养客户，一瓶别太贵了，50元左右。 大家会问，调和的酒，有伤害吗？ 请放心，只要是正规厂家出的，都没有任何问题，若是您还有担心，可以参考可乐，例如可乐的杀口的感觉，那是磷酸，你敢想象吗？ 可乐不就是纯净水+一包调料嘛。 酒水为什么很值得做？一个理由，就是所有成YIN型的东西里，酒是最难戒的。 因为，它足够容易得到。 我不是推销酒，只是把学到的一些东西，分享给大家。 若真的想认真做，还是需要自己设计LOGO，自己去做联合品牌。 还有，真正有杀伤力的东西，价格一定要低，男人四十这个酒，还是有些贵，一箱1400元，一瓶200多块钱，一般人还是不舍得喝的。 我要是做的话，我就做个自己的品牌，定价50元，成本在30元左右，靠积累民间回头量。 大家可能会有疑惑，民间会有那么多人喝白兰地吗？ 在烟台，就差散装白兰地了。 |
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20211201 ? 第一集 ? P总是个建筑商。 肚子大。 超级大。 他的腰带解下来，正好跟他本人一样高。 当然，他本人也矮点。 好酒量。 一顿一斤白酒。 一天两场应酬。 71年的，50岁，属猪的。 好色。 还给自己找了个理由，说，属猪的女人缘好。 俩媳妇。 都给他生了娃。 有球友请吃饭，很场面的大姐，觉得球友聚餐总是在地摊不合适，何况她穿着短裙，不适合坐地桌，提议去一家高大上的餐厅。 高大上的餐厅，本地有两家店。 约定在了6点半。 我从不迟到，6点我就出发了，6点10分我就到达公园对面的店，不好停车，保安给指挥了好久，我斜着停在了两树中间。 打球时，大姐已经把酒放我车上了。 到了饭店，我给搬下来。 预订的207房间。 我去前台一问，是个男人预订的。 我接着给球友大姐打电话：咋是个男人预订的？ 她说，你姐夫订的。 我说，那好。 我还是先别上房间了，在大厅坐一会吧，等等大家。 6点30分。 我又一次给球友大姐打电话：咋还没到？ 她说，我们都坐下了。 啥？ 原来，是另外一家店。 我觉得好尴尬。 我急忙联系服务员把酒再帮我搬下来，我又跟前台道了歉，关键是觉得对不起保安大叔，帮我指挥了那么久，我没好意思再麻烦他，自己一点点挪出来的。 另外一家店，在另外一个公园的对面。 否则我也弄不错。（当时只说是公园对面，我们住在两个不同的区域，我们习惯的公园与他们习惯的公园不是一个公园） 这家店人就少一些，停车方便。 我直接停路边了。 搬酒。 一个只穿着三角背心的大高个女人，戴个口罩，一身汗，从远处走来，很是惊艳，应该是到公园跑步了。 走近了。 她喊，秦总。 摘了口罩。 是P总家小嫂子，之前我想着没这么高，咋突然这么高了？就P总那身板，踮着脚顶多能亲到她的肚脐眼…… 我问，晚饭有安排了？ 她说，我晚上不吃饭。 我说，一起吧。 她说，不了，不了，我帮您把酒搬上去。 进了房间。 大家一起喊着让她坐，她依然坚持走，说自己也没换衣服，一身汗，不雅观…… 我下楼送她。 我问，最近家里有什么事吗？ 她说，没什么事。 我说，看你发的朋友圈，貌似抑郁了？ 她说，老P住院了。 我问，什么时候的事？ 她说，两周了吧。 我问，在哪？ 她说，中心院。 我问，什么情况？ 她说，脑梗+脑出血。 我问，严重不？ 她说，比较及时。 真细看了，发现，她也老了，至少40岁了吧，不耐看了，另外生过俩孩子了，肚皮再平坦也感觉像一层布袋，不用摸就知道软绵绵的。 我提议有空去看看P总。 她说，不用，谁都没敢告诉。 我说，我不会出卖你的。 她说，不是那个意思，他现在还说不清话。 我说，我去看看，又不说话。 【本文纯属瞎编，请勿对号入座】 |
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20211202 ? 第二集 ? 书接上回。 ? 回到房间。 大家问我从哪捡了这么个姑娘？ 我说，哪是姑娘，那是老P的二老婆，40多了。 ? 大家说，我们只认识老大，你咋认识的老二？ ? 我说，这个不能说。 大姐问，刚才你跑哪去了？ 我说，我郁闷死了，我弄混了地方，我差点点了菜，最关键的是，下班时间，我开这么大个车，掉了几次头，难死我了，要是近一点，我就把车扔那步行过来了，都怪你说错了地址。 她说，不可能，大家都没走错，就你自己走错了。 另一大姐圆场：小秦就是标准的路痴，你跟他说地方不行，你必须给他发位置才行…… 我说，我就是导航去的。 八个人，六个不喝酒的。 那么游戏就没法继续了。 也显得没诚意。 大姐的意思是来大姨妈了，不方便。 不方便也不行，来一杯吧。 问我？ 我说，咱俩有一个喝的就行，你喝我就不喝了，我开着车。 大姐说，要不，咱俩一人一杯，就一杯到结束。 好！ 八个人，最终全喝了。 中国的酒文化就这么神奇，你肚子疼是吧？我更疼，我都倒上了，你不倒上？你喝不喝无所谓，我帮你倒上，你看着就行。 我先声明，我就喝这一杯。 结果，拉拉扯扯，我又喝了三杯。 没事，第二天再发誓！ 不过，喝再多，也要把重要的事记在心里，我设了闹钟，次日8点提醒我去看老P…… 老P是有恩于我的。 现在，各类项目都是投标模式，投标过程是比较透明的，全是网上投。 例如有个项目或地皮，你势在必得，可是依然会有人去跟你竞拍，他压根就不想要那块地，但是他就跟你叫，为什么这么做？ 需要你跟他谈，意思是你退出吧，我给你点好处费。 否则？每多叫上10万，你就多付10万！ 有两类人是可以起拍价成交的。 一类，人脉王。 一类，大哥大。 要么，你靠自己的关系网一一协商，劝退。 ? 要么，你有绝对的实力，谁敢叫板你，就等于谁跟你作对了，而你的实力决定了，没人敢叫。 还有一种情况是这样的。 例如我看中了一块地，但是我是个素人，新人，我没有绝对的把握谈退所有竞争对手，另外大家也不是那么怕我，怎么办？ 就需要有大哥大给你护航。 例如我找到本地的大哥大，这样，我要拿那块地，你帮我陪一下。只要他报名了，那么想捣乱的自然就会退出。 你知道为什么有的女人能轻易拿到一个项目或地皮了吧？ 背后有大哥护航。 当然，我说的是仅限于小项目、小地块，多是乡镇或市郊，真到了核心位置，能拍出地王的那种，谁说话都没用！ 老P就这么帮过我一次。 我的项目小，但是也能省个三十二十万的，我给他10万元现金他没要，后来我给买了2万元的衣服，从衬衣到外套。 这个圈子，粗人多。 我这样的文化人（伪），是很受宠的。 另外，我年龄小。 也从来不说脏话。 我之前科普过，越是粗人圈子对文化人越尊重。 ? 【本文纯属瞎编，请勿对号入座】 |
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所以，永远不要推荐任何人理财。 貌似朋友圈里有朋友在银行螺丝钉那上班。 例如大牛猫只推荐茅20。 理论上只涨不跌。 今年都赔掉裤子了。 当职业是可以的，就怕普通人去带节奏，带着粉丝去炒股，去购买某个股票，就很容易被反噬。 当基金经理，必须内心有爱，有大爱，心里时刻心系相信自己的股民。 中国很多朝代灭亡，很大程度就是时间一久，皇族与老百姓离的太远了。 中概互联还会继续往下跌的。 目前有5个点的溢价，若不是我们这种定投长线持有，暂时不要购买。 因为消化掉五个点的溢价也很难。 溢价是怎么产生的？消除基金溢价是需要基金套利，但是现在因为外汇管制的缘故，跨境ETF动不动就额度不够了。 场外抄底的人太多，那么就会导致场外限购，从而造成了场内挤压。 产生了溢价价，就是明明值100块钱，现在你需要105买到手。 我之前不知道有没有给大家讲过一个女人的故事。 她在国企上班，之前人脉也很好，她有个闺蜜还是行长，长的很是有味道，每次我找她，都是因为她闺蜜好看。 她喜欢研究股票，还动不动推荐给我。 我没兴趣。 后来，她是帮朋友代持股票，亏了30万。 她赔给了朋友。 为此，她开滴滴，做直销。 生活一落千丈，因为你这么想，给朋友亏了钱的意思是什么？她自己的肯定也亏了。 这就是我反复提到的，不要为任何人的财富负责，很多人咨询我一些问题，都是问亲戚家的事，我就很好奇，你咋管那么多？我们只负责我们自己的生活就好了，不要去干涉别人。 带着别人致富，这本身就是有原罪的。 自私一点。 |
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20211203 ? 第三集 ? 书接上回。 我10点到的医院。 老P还在打针。 大嫂在陪…… 一看我来了，他就要坐起来。 我先调侃了一句：你这打的酒？ 这要滴到什么时候？直接倒杯子里一口干了多省事。 他很高兴。 乌拉乌拉也说不清，语速特别快，手也乱比划，指指凳子让我坐…… 我说，你这不得了，几天时间，会外语了。 攥着我的手，很用劲，但是又没劲，自己也不知道说的啥，说着说着哭了，半哭半不哭，有点哭腔，很委屈的样子。 我问，瘦了多少斤？ 嫂子说，30来斤。 我说，不错。 嫂子弯腰帮他垫枕头，好让老P坐起来。 老P又朝嫂子比划了一通，嘴里乌拉乌拉的，动作有些不雅观，他试图解大嫂的裤子，还骂了一些难听的字，这些我是能听懂的，意思是说嫂子这个水帘洞不让人省心，至于是之前没让他省心还是担心未来不让他省心，不得而知。 使我想起了当年我去上海，我去看一位朋友，她说了一句话：当我自己被命运宣判时，我恨每一个正常的人，我想SS所有正常的人。 恨！ 大嫂整理了整理衣服，边去开窗户边骂：操你M的，这些年你弄了多少？你怎么得的这个病？就是报应，人家小王娶个媳妇自己还没用，你给人家用了，你说说你做了多少孽，让人养着你的孩子，你还是个男人吗？你就是个标准的种猪，外面下了多少狗崽子你都数不清…… 我知道，不是吵架。 就是夫妻间的基本操作，相互讽刺、打击、挖苦。 我坐了一会。 准备走。 老P拉着我的手不放。 那眼泪，真是滴答滴答的…… 我说，你抓紧好了，我请你喝酒。 嫂子说，你要说请他喝奶，他现在就会跑了。 我给留了个信封。 嫂子说什么都不要。 我硬给塞进了口袋。 嫂子没再挣扎。 我就走了，嫂子要送，让我把病房门拽上了，意思是你别送了，我自己走，送来送去的，挺麻烦的。 正好也到了午饭时间，电梯特别忙，等了三趟没等上。 没一会，嫂子又追回来了，意思是老P不同意，在发火，这个钱不能要，兄弟你必须带回去。 好吧。 从医院出来，我顺手在朋友店里预订了一篮鲜花，让有空的时候送到老P的病房…… 我还没到家，嫂子给我打电话了。 嫂子说，弟弟，谢谢你来看你哥。 我说，我应该做的。 她说，你哥很开心。 我说，他这样，就是辛苦了你。 她说，折腾死人了，天天发脾气，你还年轻，体会不到一些东西，少喝酒，少熬夜，多运动，钱没多没少，就跟你哥似的，这一辈子算是完了，基本离不开轮椅了。 我问，公司那边谁管着。 她说，老大要接，我不让接。 我说，太年轻，镇不住，会加速公司倒闭。 她说，我也是这个观点，所以想让他舅继续管着，他舅本身就是副总，干了七八年了，对业务也熟悉，又是自己人。 我问，P哥什么意见？ 她说，他觉得自己明天就能去上班，谁他也信不过。 我说，这种紧急更迭，一定不能大换血，一换就完了。 她说，是的。 ? 【本文纯属瞎编，请勿对号入座】 |
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