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[感情生活]【欢迎转载】原谅我这一生不羁放纵爱自由：记录我和她们的快乐与痛[第21页] |
| 作者:黄达显 |
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地砖太硬，只能趴着，要不…… |
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无意间发现这张照片，仔细一看，原来是单田芳先生的安息处。 每次听到这句话，是我最不舍的时候，也是我最幸福的时刻，因为我知道精彩就在明天，所以我一定要过好今天，才能迎接明天的精彩。 左下角那台收音机，跟我小时候听的是一模一样…… 感谢单田芳先生，他老人家的评书陪伴我走过了很多年，那是一段最美好的回忆，对我的影响很大很大…… 实在是忍不住了，热泪盈眶…… |
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都说现在是一个誓言泛滥的年代。 耶稣就反对发誓，他说真正的善是不必起誓的，他深谙人性，他明白好多发誓就是骗人的。 有发誓的人，就有背誓的人。 遍地誓言，也是景观。 |
| 宝贝！ |
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一个领导介绍了一家设计公司，给我们设计图纸，先出了样图，很是客气，老板亲自送过来的，说，这么好的关系，不收钱，有啥事言语一声，改到满意为止。 那我肯定不能真的不付钱，人家这是以退为进，我不能不知轻重，否则，我就是SB。 我看到图纸上有一处没有抹干净的水印…… 我一再要求对方报价，结果报了个天价。 确实没把我当SB，当蠢猪了。 我找个理由拒绝了，老板又亲自过来一趟，说价格可以商量。 我说，与价格无关。 这种事绝对不能找二道贩子，后期修改很麻烦，而且成本会很高，包括时间成本和质量成本。 |
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我们自己找了一家公司，他们很正规，先是售前带着设计师一起过来，仔细聆听我们的想法和要求，然后回去出样图，再来沟通一次，基本敲定整体方案及细节，再出一次样图给我们，我们如果看中了，就签合同，他们给我们出一整套详细图，基本是这样一个流程。 售前就是市场部的业务经理，各单位的叫法不一。 业务经理是个女的，模样还行，跑业务的外形不能太那啥，否则被拒绝的概率会大很多，当然，这不是歧视，是市场规律。 这种人，喝酒也很厉害，也算是一项基本的业务技能。 |
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我问她：“能喝多少？” 她伸出食指。 我说：“一瓶？” 她说：“NO。” 我说：“一斤？” 她说：“NO。” 我说：“一箱？” 她说：“NO，是一直喝。” 那一夜，我们貌似都喝多了，我送她回去的，好像在她房间里呆了一会儿，也记不太清了，我们说了些什么，没印象了，依稀记得她好像喊过我老公之类的，但咱也装作什么都不记得了。 后来，联系工作，也都正常。 我也没太当回事，心想，做业务的，这种事不常有吗？什么人没见过？什么事没有过？都是成年人，不必解释。况且，酒后，她也不一定记得了，因为我确实不记得了。 |
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我表达了要与她公司合作的意向后，她请我吃了个饭，给我透露了一些内幕，例如合同有哪些陷阱，哪里可以提要求，最低价可以到多少。 我也没太在意，就当是她的营销策略，相当于她在扮演卧底，无间道的那种。 后来她就没与我们联系了，都是技术人员与我们对接。 直到签合同那天，我们一起又喝了个酒。 早上醒来，我发现衣服到处都是，睡没睡，我没印象，我推测应该是没睡，因为她穿着衣服坐我旁边。 头疼得厉害，毕竟年龄不行了，要是早个十年，管它昨天怎么着，没记忆就当是没发生过，早上补一次又何妨。 真的是老了，也没那么积极了，需求也没那么旺盛了。 可能更多的是顾及自己的身份，毕竟有业务往来。 穿好衣服，她去上班，我回家睡觉。 |
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也不知道酒后咱承诺了什么，是不是跟人家畅谈人生了？还是中年男人惯用的那一套，什么夫妻感情不好了，老婆不懂情趣了，反正是一番倾诉…… 从那天以后，她每天都给我发微信，有时候几十条，跟我讲她上学的经历，工作的经历，她的最高学历居然是博士。 我心中的博士形象不是应该清高一点、说话文绉绉一点、离我们这些只认钱的主远一点吗？ 你咋就干了这个职业？怎么都无法把她的形象和博士联系在一起，你咋就把我灌醉？咋就扶我上床？这是一个博士干的事吗？ 反差太大了。 又一想，你既然干了销售，什么男人没见过？什么承诺没听过？咋就对我认真了呢？ |
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动不动就问我：你到底爱不爱我？ 我都统一回复：爱。 心想，打个字嘛，又没当面说，能算个啥？ 这女人是什么套路？我有点恍惚。 图纸交付完毕，留了一点尾款，交易就算结束了，工作就联系的少了。 她总是约我，我就是不去，关键是没啥出彩的地方，唯一的亮点是博士，年龄也不小了，是85还是87，记不清了，未婚。 她一直想见我，我一直不见。 主要是觉得，她太烦了，属胶水的，粘人。 我以为，干销售的，既懂业务又懂男女，都是工作需要，没想到，她认真了。 |
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我很认真的给她回复了一次，告诉她，我就是一个渣男，结了三次婚，有五个孩子，最大的爱好就是没事骗个女人，上个床，这样的人你不能托付终身。 她不信，说我一脸的正直，不是那样的人，故意在抹黑自己，非让我亲口跟她说。 我就打了个电话，又跟她很郑重地说了一遍。 她说：“我知道你说的不是真心话，我知道你爱我，相信你会娶我的，我爸妈要给我相亲，我都没答应，还要给我买房，你喜欢哪里的房子，我们就买在哪里，你说好不好？” 我说：“你这是一厢情愿，我们连 都算不上，好像我没跟你上床吧？穿着衣服睡的吧？” 她说：“在我眼里，这是一回事。” |
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她非要跟我当面说清楚。 我不愿见，见了更加纠缠不清。 她说：“要么我去找你，要么你来找我，要是你躲着我，我就去麦当劳门口举个牌子，写上你的名字，说你睡了我又不要我了。” 我说：“我不是你喜欢的那种男人，像我这样的，同时有十几个女朋友，上一个忘一个，很多连名字都不记得，你叫什么，我现在都不知道，你明白吗？你该结婚结婚，该买房买房，至于我，你就当个屁，放了。” 死犟死犟的，非要见面，说要是我不见，就报案，说见网友被骗了，找不到人了。 没办法，被逼，见了个面。 |
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哭得很伤心，她把我酒后的话当真了，自己越想越甜蜜，给自己编织了一个美丽的梦，走不出来了。 最后，基本相信了我讲的都是真的。 前段时间，给我发了个信息：我不恨你了，我们以后做朋友吧。 饶了我吧，姑奶奶，最好把我当仇人。 以我对她的了解，她真的能去麦当劳门口举牌，举一次，我就彻底凉凉了。 平时自己说自己吊儿郎当，别人说我吊儿郎当，都无所谓，没有实锤，传闻而已。 举牌就是实锤，一锤就让你永世不得翻身。 |
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女博士，太聪明了，会举一反十，你明明只开了个头，她可以给你一集一集往下编，不断联想，不断幻想，不断给自己加戏，最后自己都相信了，一直活在剧中。 等着我娶你？我什么年纪了，还当新郎？ 当时设计费省了五万多，我原本是想找个理由给她补贴三万，等于分成了，但是她这个状态，我要是真的分钱给她，她又会给自己加戏：看，他就是放不下我，他一定是故意编故事把我给骗走的。 算了，别多事，我是真的怕了。 |
| 好了，睡觉！ |
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早！ |
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苏南，特别是这个季节的苏南，小镇，真的有瑞士的感觉了。 一路，越靠近上海，越堵，双向八车道，竟然密密麻麻，这还是工作日。 |
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刚发现，昨天写的一段，有个词被挑出来，删了。 我觉得这样很好，让我知道哪里错了，下次就不会再犯了。不像以前，一篇都删了，我也不知道是哪里出了错，下次又写，又被删，浪费彼此的时间。 感谢版主，感谢编辑，为这个小小的改进点赞！ |
| 又发不出了 |
| 女人最贵的首饰就是“自我”。真正的女wang心态不是掌握住老公，也不是掌握住身边的男人，而是掌握住自己的人生。 |
| 原来是这个字 |
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| 宝贝！ |
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几个月前，我在高速上遇到了一个超级半挂货车，超级超级长，上面写着：不忘初辛，辛有志严选。 那时，他正如日中天…… 过去，咱在路上遇到顺丰、申通，很正常。 遇到个人品牌的物流车，还是头一次，而且只是个网红，什么样的魔力能一次卖这么多货？ 今天的网红，基本就是贩卖了生活版本。 就是说，未来的IP，不需要与某个品牌或产品挂钩，而是他可以通杀，只要是与生活有关的，与Style有关的，他都可以。 |
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有年，我去澳大利亚，有个姐姐在那边拥有物流平台，自然身边也汇集了大大小小的IP，大一点的，如定居澳大利亚的香港明星，小一点的，例如公众号大V。 去澳大利亚定居的，很多是为了孩子读书，能意识到这一点的，多又是高学历家庭，往往就出现了一个现象，一家人经营一个公众号，然后贩卖Style，包括平时吃的保健品，旅行用的箱子。 为什么普通人带货带不动？ 因为，努力方向反了。 你总是在努力的介绍，这个产品有多好多好。 你搞反了最核心的一点：贩卖Style的本质是什么？你是一个有影响力、值得信赖的、有品味的人。 那么，你推荐什么，卖什么，至于功能、特点，不需要过多的介绍，你说你在用就可以了。 |
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小马，一个地方小网红，他的粉丝以宝妈群体为主，应该说是被高度驯化了，很听话，推荐什么买什么，但是也有个问题，就是宝妈群体分层很严重，有钱的很有钱，没钱的就是家庭主妇，买个菜都要跟老公汇报。 小马设计的产品，全是分层的，要么针对高端客户，例如代购个日本书包、德国菜刀…… 要么就是针对低端客户。 低端客户最需要的是什么？ 就一样东西。 兼职、赚钱。 他跟一个做小吃外卖的网红合作，搞特色培训，就是宝妈学了以后，可以在微信上卖，例如麻辣凤爪、螃蟹腿、辣海带、牛肉酱之类的，学费也不贵，3800元，学会为止，其实很简单，全是流程化的，毕竟不涉及到手工技术，多少辣椒多少鸡爪，就这么简单，一搅拌。 |
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但是，一开始，问的多，行动的很少，一直没有实质性进展。 我问，有感兴趣的吗？ 他说，有。 我问，培训费多少钱？ 他说，两个方案，一个是使用品牌，一个是咱只培训，使用品牌的加盟费1万8，只培训的6千。 我问，你怎么跟人家说的？ 他说，有咨询的，我就把这些政策发给人家了。 我说，你这样招不到加盟，也招不到学员，相当于人家跟你说，HELLO，你接着把刀子掏出来了，给人就这种感觉。你不要提钱，不要提培训，也不要提加盟，而是很真诚的邀请一句：若是有兴趣，可以实地来参观一下，试吃一下，行不行的交个朋友，相互学习……你要这么想，只要人来了，十有八九就成了，毕竟花了时间，花了路费，多数人不会轻易白跑一趟。而人不来呢？你上去就开了一个吓唬人的价格，谁继续感兴趣那才是傻逼。 |
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他说，所以一直想跟你聊聊。 我说，你应该看看那些做得好的是怎么做加盟的，现在很多人为了做加盟，就是直接低价做人气，赔本赚吆喝，甚至利润都覆盖不了房租。 他说，那是为啥？ 我说，这叫声东击西，你以为人家是靠店面流水赚钱？他是靠人流量吸引那些想加盟的人。大家一看这阵势，直接排队交钱。你可以学习一下思路。 后来，他就实行先考察，后付费。 去考察的，哪有不付费的？ 那订单压根就不停。 去了就被震撼到了…… 纷纷交钱，他们五五分成。 过了差不多一年，我问起小马这个事，就是成功率有多少，他没说具体的数字，只说是凤毛麟角，但是大家也没怨言，因为都在一个群里，有人就做的很好，大部分人都是试了几天就放弃了。 因为粉丝高度驯化，另外同期的学员有不少成功案例，那么这些女人扔了这些培训费也没抱怨的，最差的结果是自己学了门手艺，会卤肉了。 |
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使我想起那个餐饮招商巨无霸，我问了工作人员一个数据，就是餐饮行业，加盟者的成功率有多少？ 他说，100家，最终也就存活两家，这两家还有个特点，就是不加盟也能做起来，赚钱是一个综合能力，与项目本身没有任何关系。 用他的话来讲，就是中小额的加盟，百分百会死。 餐饮能活，就两种可能。 要么，足够小，夫妻店，从早忙到晚。要么，足够大，例如海底捞，品牌够硬，店大欺客了，你想引进海底捞，你要给装修补贴，还要给免房租，给税收政策，否则人家不来。 |
| 这个故事有点长，可能要写几天，今天是第一集，明天同一时间写第二集，欢迎大家准时收看。 |
| 我先睡为敬，你们随意…… |
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早！ |
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千万别跟动不动生闷气的人在一起 |
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霸气侧漏！ |
| 宝贝！ |
| 第二集 |
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一提网红，大家首先想到的就是金字塔塔尖的那些。 其实，不然。 举个例子。 一提白酒，大家马上想到的就是茅台、五粮液、水井坊。 实际上呢？ 大部分县城都有自己的白酒品牌，目前全国大约有3万个白酒品牌，每个品牌都有自己的消费受众。 网红，镜头前看似一个个过得很潇洒，很滋润，其实每天也在水深火热之中，压力也大，也焦虑。 他们最痛苦的一点是什么？ 生命周期太短。 一般，就是火两年，这算是好的。 很多，小半年就销声匿迹了。 有点像泰国的艺人，也就吃那么几年青春饭，一过30岁，又老又丑，本身生理寿命也短，所以演艺公司一般都是终身服务制，签了你，也为你养老送终。 |
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网红最怕的就是突然凉。 怎样才能不凉？ 第一、持续的才艺输出。这个非常难，因为再好的创意，天天看也没意思了。剧本的创作是最难的，其次是表演，剩下的就是场地、道具、服装等等，不亚于拍电影。所以，你想想，有多难。 第二、抱团取暖，也就是蹭热度。 你看那些头部网红，结婚、生子，甚至意外身亡，大大小小的网红都纷纷前去捧场，表面是捧场，其实是蹭人气，跟去朱之文家门口蹲着是一个道理，只要拍到朱之文，就有可能上热门。 头部网红如此，区域网红也是如此，也是抱团取暖。平时连个麦啥的，动不动搞个PK，谁家有红白公事了，积极参与。 哪怕不过生日，也要策划个生日。 |
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有时，你都觉得互联网真的很神奇，只要你敢播就有人敢看。 前几天，打球休息时，跟一位长的跟我差不多帅的小鲜肉闲聊，我问他平时干什么？他说在快手上卖枣夹核桃，他就在生产线上直播，一天能赚两三百块钱，天天直播。 我觉得好诧异，特意又问了一句：是您亲自出镜？ 他说，是的。 大老爷们，能做到这一点，真不得了。 那天，喜子跟我讲，连麦PK是有很大学问的，包括谁赢谁输都是设计好的。 喜子说自己直播的时候，遇到了一位转业的大哥，级别还挺高，每当喜子要输的时候，他都使劲刷礼物，理由就是不能让自己的兄弟输了，直播PK跟打仗一样，咋能轻易言败？ 刷得喜子都不好意思了。 |
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喜子跟我讲，这些从部队出来的人，年龄可能比我们大，但是内心真的好单纯，五百元一个的礼物就那么一个个的刷，咱都替他心疼。 直播领域的网红，你要想有收入，至少要成为中部网红。 那如何才能成为中部网红？ 需要不断的蹭人家的流量，也就是打榜。 小网红收获一点打赏后，马上又孝敬了高一级的网红，高一级的再次往上孝敬，一级级进贡。 这就是为什么头部网红的打赏收入那么高的缘故。 大家都想蹭，那么在直播间里想成为TOP3就很难了，可能一晚上就要刷个几百万，就是为了蹭人气。 罗永浩刚开始直播的时候，你想出现在TOP3的位置，怎么不需要1000万的音浪？ 合人民币100多万，就那么烧出去了。 |
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从这个角度来讲，我们传统思维的人，很难去理解这些，明明知道烧的钱肯定能赚回来，咱也不舍得。 喜子直播了一段时间，收了不到20万，但是也没提现，全刷给某哥了，就是为了蹭某哥的流量。 网红领域，是标准的赢家通吃，头部网红收割所有其他网红，你想红就必须孝敬他们，而且孝敬还不能跨级，例如你准备了50万，结果一把刷给了二驴，连个滚都没打出来，风头就被别人抢了。 小马，属于地方小网红，粉丝也不多，33万，但是粉丝很疯狂，消费力也可以，主要是我觉得他选的点非常好，面向的基本全是宝妈，而且是有一定消费力的，他擅长谈亲子、谈心理、谈夫妻、谈外遇，把这些女人聊的一把鼻涕一把泪。 |
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为什么跟他接触比较多？ 他也玩车。 去年，我们还一起去内蒙古穿越沙漠了。 正好喜子来了，说他们正在全力进军短视频，我说那我把小马喊来吧，一起碰碰，喜子说好。 他们俩还有段渊源。 喜子平时在深圳，他在老家设了个电商公司，主要做农产品的，一段时间只做一个单品，模式就是拼多多+直播带货，水果做的不错，并且也拿到了比较低的物流成本，5公斤顺丰全国5元。 结果量一起来，就出了问题。 农民坐地起价。 都说奸商，无商不奸。 其实，越是底层的，越不讲信义，他们短视，没有延迟满足感，只知道图一时之快，所以越来越穷，自己把自己作死了。 |
| 第二集完，明天写第三集。 |
| 今天有点醉，感觉写得不好，你们别放心上，随便看看吧，明天努努力，使劲写写，睡了，晚安！ |
| 努力地去生活，是好是坏，皆为经历。人生是用来经历的，经历得越多才越接近真理，从来不是靠读100本书，写100首诗，而是，经历百人千事。 |
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| 在重庆，一个女孩教我一句话，一碗汤的距离。说两个人离得近，端一碗热汤来回，汤也不会凉，就一碗汤那么远。 |
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| 我当然爱你，没有让你感觉到，是我的不对，我真的不擅长表达，只会怯生生的喜欢你，或是任性的生闷气，很遗憾没能留住你，但说真的，那时我真的超喜欢你。 |
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| 和有情人做快乐事，管它是缘是劫。 |
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| 从我拿起笔，准备叙述你的细节开始，总是忍不住走神，真抱歉，情话没写出来，可我实实在在地想了你一个小时。 |
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| 宝贝，你好吗？ |
| 第三集 |
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喜子跟我讲，跟农民合作存在最大的问题，就是突然涨价，而且几乎是常态。 而咱呢？一单就那么点利润，一涨价就白干了。 那就只有放弃这个单品。 结果农民不干了，又是骂娘的，又是喝农药的。 最终，都烂地里了。 有些人觉得长期主义是一种观念，实际上长期主义是一种能力。 几年以后的事情，对许多人来说是虚无缥缈的，他的心智能力感觉不到，所以也没能力做长远规划。 比如褚时健的褚橙是一个十年的规划，就是努力十年才有了结果，褚时健的心理能容得下十年时间。 但对许多人来说，努力一件事，一年以后能有结果他也受不了，除非马上看到结果。 |
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就像减肥，很多人梦想着三天瘦一斤或一个月瘦十斤，再长就没耐心了，殊不知，这个过程至少是要以年为单位来规划的。你看那些身材好的，都是极度自律的，也是长期坚持的结果。 有需求就有市场，就有人不断地给你造梦，给你各种说到你心坎里的承诺。 所以这些人，最终不是被骗了就是产生了严重的副作用。 没办法长远规划，本质上是心智空间太小，稍微长远的打算，就没有了现实感。 有些人的心智能容纳几十年，有的人的心智仅仅能容纳两三天，超过两三天，他的内心就失去了现实感。 大人物与小人物最大的区别，就是对时间的认识。 日薪，月薪，年收入，五年规划，十年投资。 你看邓爷爷提出了一点，五十年不变，什么概念！ |
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喜子做过一段时间核桃，就是跟小马合作的。 宝妈是核桃的消费主力军，俩人觉得既然销量这么稳定，咱为什么不多备点货呢？省的农民再突然涨价。 一备货，又备多了，卖不了了。 甩卖也卖不动。 小马就提议，要不，榨油吧，卖核桃油，他擅长。 榨油后，更没卖出去。 喜子略无奈：咱这生鲜卖着卖着成了油贩子。 这个事，弄的略尴尬。 小马承诺一定给卖掉，结果还是没卖掉，而且量还比较大，成本100多万，后来不知道怎么处理的，反正俩人不合作了。 |
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小马来了。 先给我看了看视频，他买的新玩具，雅马哈ATV700，这个ATV也叫猛禽，他说最近刚花5千元报的班，在参加沙漠培训，有计划参加职业比赛，拓宽一下自己的人气，说一个女的，也玩快手，每年光搞这个直播都能赚个小几百万，平时还搞赛事培训。 偶尔，我们在抖音上刷到那些在沙漠玩车的视频，我们都觉得这些人太夸张了吧？这有啥难的？坡度又不大，咋那么笨？ 我跟你讲，凡是能在抖音上被很多人点赞的，特别是什么锅什么锅，你都可以直接理解为直上直下，你以为那沙丘几米高？都是几十米几百米，等于你直接把汽车拔到20层楼那么高，这就是为什么在锅底要把速度冲到150的缘故，要惯性。 |
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我玩的次数也还可以，到目前为止，我还没有能力到达锅的位置。 别说下去了，就是去的路，我都开不了。 阿拉善英雄会，哪年不翻几辆车？不死几个人？这些只有你去了才知道自己几斤几两，站在局外永远都认为自己世界第一，写掉了一个字，应该是世界第一等。 前段时间，三阳开泰结婚，也是个网红，直接在沙滩上搭建的临时场景，类似剧组拍戏，房子、植被，都是临时搭建的。 当时小马喊我，问我要不要去凑凑热闹，也许能泡个小网红呢？例如不出名的，在四处寻找梯子的，见个JJ就想踩着往上爬的。 我没去，因为跟三阳开泰没有交集，另外去了就要随礼，咱也不舍得。 |
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小马给我们看现场的视频。 新娘的那个婚纱，跟个孔雀尾巴似的，老长老长了，小马说这个婚纱是租的，若是买的话，需要10万块钱，现场很高大上。 我问，你随了多少礼？ 他说，1万。 我问，一般随礼多少？ 他说，一般也都是这个数，核心粉丝可能会多一些，五万、十万都有可能，这次光粉丝就开了十桌，还有从欧洲赶过来的粉丝，为了参加婚礼被隔离了两次，在上海被隔离一次，在当地被隔离了一次。 我说，关键是粉丝的钱不用还。 他说，我们的钱也不用还，基本就是随手礼了，等咱结婚，不知道大家还联系不？ |
| 第三集完，明天写第四集。 |
| 我先睡为敬，你们随意！ |
| 我想开着皮卡，拉着摩托车，带着你去兜风，但是想了想，沿海貌似都不允许进城，我还是开轿车吧。 |
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你们这些人，总追求三观一致，三围一致才是咱的终极目标。 |
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微笑和沉默也是应对一些复杂人际环境场合的万金油。 有体制内的前辈曾指点过，一个年轻人如何装出自己不太嫩、有点城府不被人一眼看穿的样子呢？ 答案是在别人故意要你表态时，你不置可否地微笑。 例如，当有人对你说今天领导的讲话很SB，你千万别附和，最好也别说话，保持微笑即可。 |
| 宝贝，在吗？ |
| 出摊了！ |
| 第四集 |
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我说，师父跟我讲过，一个人的优势不会长期存在，一定会被取代，只是迟早的问题，若是得势了，一定要淋漓尽致，充分利用资源，过了这村就没这店了，所以你也要思考一下，要不要在最辉煌的时候，来场婚礼？或者搞个生日宴也可以。 他说，生日宴收的钱不多，我之前过过，收礼最多的还是婚礼，发了请帖哪怕人不去，也会给钱，例如三阳开泰这场婚礼，光外围至少收了300万，基本都是不用还的。 真有这么多傻子？吃着方便面就着咸菜给网红打赏？ 太多，太多。 就是这么一个变态的时代，抱怨、嫉妒、恨，没有意义，不如反过来想想，咱怎么也能成为他们？ 直播1.0时代已经基本过去了，所谓的1.0就是纯粹消遣，主播陪伴观众，就像电视剧，也可以理解为奶嘴。 |
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小马跟我讲，直播也是很讲究的，例如大部分人都是下午或晚上直播，他不，就12点播，播到2点。 每到12点，那些宝妈就在群里蠢蠢欲动了，催小马，抓紧，一个个就像快到gaochao了一样，急不可耐…… 咱是理解不了，直播有啥好看的？我看过天津港一个卖车的搞直播，几十万人在线，可能是满足了众多从未去过车展的人的好奇心。 那么直播2.0是什么？ 是片段型的、科普型的、节目型的，例如陈震、韩路，都已经转型了，例如陈震在做的越野路书，这种视频的优势是什么？ 三五年后，依然在传播。 每个视频都是一颗种子，有自己的生命力，不停地有人会搜索到，是一个递增的过程，甚至是指数级的。 |
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聊到了小米，我说遇到了赤峰一个哥们，他说自己的小米15元一斤，全靠自己卖的，连当地领导都亲自给带货…… 喜子和小马都说：不可能。 理由是什么？ 带货的核心就是物美价廉，这种高附加值的产品很难带动，他们的客户群体是有钱人，有钱人咋可能去直播间买东西呢？ 我说，我看过人家天猫店的数据。 小马说，应该是找微博上的大V给带的货，然后链接到了天猫上，不是直播平台上的，直播平台的带不了，直播平台适合带什么样的？十斤9块9包邮。 我问，你们卖的水果、核桃，比超市便宜吗？ 小马说，比批发市场都便宜。 |
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喜子问，这么多人喜欢小米啊？ 我说，是的，而且这个领域有个特点，做电商的人普遍不关注，关注的人多是当地的农民或创业青年，若是全身心的钻研，不得了。 小马说，要做，就必须做超低价，比超市便宜，就这一点就足够了。 喜子去查了拼多多，月销10万以上。 若是把每单利润压缩到1元，例如30元5斤包邮，那么完全可以做起来，日发100单就是日利润100元，日发1万单就是日利润1万元，在拼多多领域，日发货1万单不稀罕，我们本地就有发类似产品的，一天发货岂止1万单？ 只是，有些，他们不让我写。 |
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红酒领域我比较熟悉，从进口红酒到找人代工红酒，到了最后，自己上了灌装生产线，一瓶酒看几毛钱的利润，就是一个原则，超低价。 不说人家卖的如何，反正豪车一辆又一辆。 喜子和小马越研究越兴奋，为什么？ 小米不同于别的，回头率高。 就一个原则，比超市便宜就可以了，走量，然后压缩成本，最初是批量进米，到了一定量以后自己进谷子，自己脱粒，若是想再次压缩成本，那么直接去农户家收谷子，若是再想压缩成本，直接全产业链种植。 要是按照这个思路，就是5斤只要1元的利润，保持全网最低价，肯定能做起来，也能做大，但是需要耐得住心，用十年来实现这个目标。 坐稳老大。 |
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但是呢，无论是淘宝还是拼多多，各个分类的老大，都很难坐住，因为不断有人试图撼动老大的位置，你敢30元5斤包邮，他就敢卖25元，你敢跟吗？ 除非，你实现了品牌化，大家已经开始信任你了，依赖你了。 还有一种方式可以避免类似的竞争。 就是在微信上卖，以及不断的设代理，但是问题又来了，利润空间太少，没法设代理，现在获客成本太高，普遍大于1块钱，也不行。 喜子说，这些年，一直在不断的变来变去，问题就出在产品上，选个产品做不久，不是人家涨价了，就是竞争太激烈了，若是能深耕一个产品，肯定能做起来。 |
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农产品发展到最后，拼的到底是什么？ 答案基本一致：品牌+回头率。 核心就是回头率，没有回头率，你做的再大，说被人革了命就革了命，你看那些卖紫薯的，为什么销量都没多少了？人家做电商直播的，一次成交15万单，等于虹吸了所有中小卖家。 怎么可以避免被虹吸？ 你有自己的品牌粘稠度。 他们做的时间长，已经逐步有自己的品牌和忠诚客户了，你初来乍到，没有品牌知名度，那肯定不行，你若是想做品牌，也只能做别人的品牌，借人家的名气来实现咱自己的销量，若是做的足够好，你可以做双品牌，类似联合出品，例如成龙茅台酒…… |
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收摊了，早点睡，明天晴天，出去晃动一下。 生命在于运动，生意在于晃动，感情在于流动，心动不如身动。 |
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秦始皇是从年轻时就开始修建秦始皇陵的，就是向死而生吧。 其实，我们也要定期准备跟世界说再见，哪那么多遗憾。我们的出现，本身就是上帝的馈赠。 就如刘强东所言，人，就是沙漠里的一粒沙，只是有人有幸被风给吹到了上面，能看看太阳。 每次出行，都可能回不去了。 |
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在抖音上找了个导游，还挺漂亮，可以一路相伴了…… |
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刚才见了面，我说，你这…… 她说，真的是我，真的是我…… |
| 还是看风景吧 |
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