[感情生活] 【欢迎转载】原谅我这一生不羁放纵爱自由：记录我和她们的快乐与痛[第14页]

    她说：“被你这么一说，我现在就来了激情，来，在你身上先用用。”

    我说：“先把陪练费付了。”

    她说：“练了再付，打断了就没感觉了，趁热打铁。”

    我瞬间如铁一样。

    说着，刘琴手忙脚乱的把我剥了个精光，我也就半推半就的陪她练了一场。

    事后，收了费，皆大欢喜。

    一是一二是二，规矩不能坏。

    后来，刘琴每次和我在一起，更加“凶猛”了，像一只FAQING的狮子，不管不顾，横冲直撞。

    有天，完事后，我问她：“你照我说的做了吗？”

    她说：“做了。”

    我说：“郑总表现咋样？”

    她说：“像小狗一样粘我。”

    我说：“看来你技术一流。”

    她说：“我和他不是一个量级的，没两下他就趴下了。”

    我说：“找个好大夫，开点药，给补补。”

    她说：“看过一个，没用，他也不愿意再去了，嫌丢人。”

    我说：“所以在我这里寻求补偿？”

    她说：“每次我都闭着眼睛，想象是在和你。每次都是我刚开始，他就结束了，就像一架飞机，刚离开跑道，准备加速、起飞，没油了，瞬间熄火，难受死了，那感觉，就是你饿了一天，好不容易找到个餐馆，点了菜，坐等上菜，心想着马上就可以大快朵颐了，等着等着，老板过来说，厨师下班了。”

    我说：“饭再难吃也要吃，因为只有它才能填饱肚子，甜点再好吃，也不能当饭吃，吃多了会伤胃。”

    她说：“吃饭是填饱肚子，甜点是陶冶情操。”

    我说：“后面一句我没听清楚，陶冶情……情什么？”

    她说：“操。”

    我说：“这是个多音字吧？”

    她说：“怎么念？”

    我说：“操！”

    刘琴眼露YIN光，变成了一头FAQING的狮子……

    我好像做错了什么，不该教刘琴那样，上瘾了，停不下来了。

    我觉着怪对不起郑总的，于是我努力干活，把公司的事当自己的事一样。

    某领导介绍了一个老板，约了郑总吃饭，领导、郑总、老板、我，一共四个人。

    郑总应酬多数时候会让我参加，我不喝酒，我的任务是演双簧，一个唱白脸，一个唱红脸，化解一些矛盾和尴尬。还有一个重要任务就是记录现场情况，有时郑总喝断篇了，第二天会要我给他情景再现，帮他分析和思考。

    老板说他手上有资源，可以接到各大写字楼的工装项目，前提是要垫资，结账周期在半年到一年不等，他自己的资金全部在其他大项目上，这些工装属于附带的小项目，他不愿意在这些小项目上牵扯太多的精力和资金，但是这些资源浪费了又太可惜，想到领导平常对他关爱有加，第一时间想到把这个生意介绍给领导，领导又觉得郑总为人不错，合作也很愉快，所以就想关照一下郑总。

    郑总问：“具体怎么操作呢？”

    老板说：“我们成立一家新公司，我占30%干股，相关领导占20%干股，郑总全额出资，占50%股份，前期投入、垫资等都由郑总出，我会把郑总介绍给业主，促使双方达成一致，如果需要招标，会让郑总中标，利润按占股比例分成。”

    郑总说：“项目总额多少？”

    老板说：“现有的可以介入的大部分在1-3千万左右，最小的有几百万的，最大的有2个多亿的，只要跟我合作，是不会缺项目的，只看你能不能吃得下。”

    分手的时候，那个老板自己开车，没有司机，一辆Q5，车上很杂乱，一些资料散落在后座，有的已经发黄，还有一个安全帽，一只脏兮兮的劳保手套，老板匆匆将这些一股脑塞进后风挡下面，领导坐他的车走了。

    回家的路上，郑总懒洋洋的靠在后座问我：“你觉得这个老板怎样？”

    我说：“这人不太可靠。”

    郑总说：“何以见得？”

    我说：“几千万的项目都不屑于做的大老板，就开个Q5，有点不像。”

    郑总说：“说不定人家低调呢？”

    我说：“有实力的人不一定开好车，但是开个破车，大多没钱，因为有钱人会让享受成为常态，忍受不了差的，再说连个司机都没有，车上像狗窝一样，怎么看也不像有钱人。”

    郑总说：“那他的目的是什么？想骗我的钱吗？”

    我说：“纯骗，可能不至于，至少是空手套白狼，整个业务只有我们出钱，如果业主拖几年结账，只有我们承受资金压力，他们没有任何损失，结了账，他们分一半利润，我们是不是太惨了点？”

    郑总说：“如果没有他给我们项目，我们哪来的这一半的利润？”

    我说：“但是我们的风险太大，与收益不成正比，如果不做，就没有亏的可能，如果做，亏的可能性很大，这样的项目，宁愿不做。”

    郑总说：“你怎么知道亏的可能性很大？”

    我说：“因为风险不可控，最大的风险在账期，账面利润肯定有，要不然我们也不会做，但是，如果账期拖个三年五年，那资金成本就会覆盖利润，甚至超过很多，本来赚钱的生意就变成了赔钱的，我们会很被动。”

    郑总说：“那这个事就不值得做了？”

    我说：“首先，我觉得这个人不可靠，其次，如果我看错了，他真的有实力，很低调，那很简单，他也出资50%，垫资一人一半，利润我们可以少要一点，比方说利润他七我们三，如果他愿意，至少他是有一定把握的，我们的合作才是对等的，虽然少赚一点，但是风险释放了一半出去，我们只用把事做好就行了，不用去维护业主关系，不用去耗时耗力的催款，这样赚钱更稳妥。”

    郑总说：“我考虑一下。”

    后来，那个老板联系过郑总几次，郑总没有明确的拒绝他，但一直没有进一步的谈。郑总也问过领导，领导说，是另一个领导介绍的，他对那个老板也不熟，只是牵个线而已，成不成，自己掌握。郑总心里就有数了。

宝贝，睡觉了，晚安！

    人类衰老是不可避免的，狮子每天都在运动，也避免不了死亡，所以，我们活着的时候，好好相爱，就好了。

和对的人是不存在什么主动和被动的，就是眼神一对就知道了，一切尽在不言中。你伸手，他牵起，一切都是顺其自然毫无痕迹，还谈什么主动被动呢。

来了，宝贝

趁没人，悄悄写

继续，接1329楼

    有天，郑总找我谈心。

    郑总说：“秦欢，我想让你当我的总经理助理，怎么样？”

    我说：“我就是一个司机，连大学都没上过，哪有资格坐这个位子？”

    郑总说：“我是一个很务实的人，学历固然重要，但能力更重要，你跟了我这么长时间，我觉得你有这个能力。”

    我说：“我还是当个司机好一点，简简单单，安全开车，您交给我的任务好好完成。”

    郑总说：“我没有说要换一个司机呀，是增加了你的工作内容，准确地说，是总经理助理兼司机。”

    我说：“我认为我的能力达不到那个级别。”

    郑总说：“你是谦虚还是不自信？如果是前者，推让两下就行了，如果是后者，我说你行，你就行。”

    我成了“一人之下，万人之上”，怎么像个太监？

    我自然成了余音的上级，销售部、财务部、各门店都向我汇报，经过筛选、总结，我再向郑总汇报。

    我问余音：“你觉得人事工作的核心是什么？”

    她说：“是考核。”

    我说：“为什么？”

    她说：“因为企业经营与竞争靠的是人才，必须要有考核才能充分发挥人才的作用，没有谁会自觉自愿的工作，人都是有惰性的。”

    我说：“也对，也不对。”

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    她说：“这怎么说？”

    我说：“企业竞争归根到底是人才的竞争，怎样让人才发挥最大的作用，是企业一直在研究的东西，考核所起的作用有限，要想让人才的作用最大化，最有效的手段是激励。”

    她说：“考核和激励不是一回事吗？”

    我说：“严格意义上说，考核不能算激励的范畴，激励的目的是让员工自觉的挖掘自身潜力去完成工作任务，很多时候还应发挥适当的创造性，绩效考核是让员工不得不完成任务，在某些企业、某些时候可能还会起反作用。”

    她说：“那就是考核没必要了？”

    我说：“考核目前在大多数企业还是必要的手段之一，但要设计合理，这里面学问很大，而且是一项很复杂的工作，绝不是简单的扣分、罚款。”

    她说：“愿闻其详。”

    我说：“慢慢来，这事急不得。我只是给你提供了一个方向，实际操作还很复杂，也是一项细致的工作，这需要你花费大量的时间去思考、去设计，当然，你有更好的方向也可以提出来，我们一起讨论。毕竟你是科班出身，我只是临时抱佛脚，理论基础比你差太多。”

    她说：“您太谦虚了，您这理论水平比我高几个档次，您大学一定是学的人力资源专业或者有丰富的人力资源工作经验。”

    余音居然用了“您”。

    我说：“我是高中毕业，你应该知道。还有，以后不要用‘您’字，我们都是同事，有事多沟通。”

    其实，在牢里学的人力资源专业，只是应试而已，考完试也就忘得差不多了。况且理论知识也很笼统，按书本上的实操，难度还是很大。

    她说：“那我只能说你的大脑太强大了。”

    我说：“我原来被你管，现在一跃成为你的上级，你是不是有点不适应？”

    她说：“刚听到这件事，心里有点不平衡，不过现在理解了。”

    我说：“我们互相帮助，一起把事做好。”

    她说：“好的，一定。”

    有一次，郑总问我：“现在同行竞争越来越激烈了，利润越来越薄了，你有没有什么好的办法？”

    我说：“有没有比我们的产品质量差一点但不影响使用、价格较低的同款品牌。”

    郑总说：“这很多啊。”

    我说：“我们可不可以直接找到厂家，要他贴我们的牌，混在正品里面卖，我对产品不太熟啊。举个例子，正品的马桶承重是800斤，成本1000元，贴牌的承重500斤，成本600元，售价都是1200元，如果中国人的体重大部分在250斤以内，500斤以内的人占3%，超过500斤的人占0.01%，这就是说，我们卖1万个马桶，才会有一个出现质量问题，正好被一个超过500斤的大胖子把它坐垮了，那么我们为这一次质量事件所付出的最大代价可能是全额退款，赔偿人身损失、经济损失、精神损失总共10万元，我们卖1万个贴牌马桶，利润比正品多400万元，损耗率（没想到更合适的词语）就是2.5%。这个概率也不是平均的，有可能运气不好，卖1000个就出现了10次质量事件，但是后面再卖9.9万个就没有损耗了。损耗一定会有，只是或早或晚的的问题。这些数据是我随便估计的，肯定不准确，只是为了把事情讲清楚。”

忘了说了，今天就写到这里，谢谢阅读，晚安！

话说好多贴怎么都没看到了？是没更了还是被咔嚓了？每次我发完点开情感首页，很多熟悉的标题，都是几十万的点击，怎么好久没看到了

好像有一个相亲八年的什么，叫什么灿魂，我也没细看，估计是不小心碰了什么，被咔嚓了

仔细看的朋友应该知道，我也有一些楼被删了，我也没搞懂是哪里碰到了线，后来一个天涯老人讲，你的词句字面意思都没问题，但组合起来，一看就懂，就是这些隐喻出来问题。好像懂了。

哈哈，欢迎交流

    春暖花开，万物复苏，
    又到了交配的季节……
    蛐蛐儿在绿油油的稻田里歌唱，
    黄鹂鸟在树枝上叽叽喳喳，
    就连非洲草原上的大象也开始蠢蠢欲动了，
    你还在等啥？
    干！

女王们，明天就过节了，提前祝你们节日快乐，想啥来啥！要啥有啥！

宝贝，我到1365楼了，你到了吗？

没人最好，我先写为敬！

感谢默默点赞的朋友们！

继续，接1350楼

    郑总说：“这些你是从哪里学来的？”

    我说：“是我自己瞎想的，只是大的方向和框架，很多细节还要好好琢磨。”

    郑总说：“你以前真没做过这个行业？”

    我说：“真没做过。”

    郑总说：“你说的这些是这个行业一直都在做的，我也是看别人这样做，后来才学的，但我没想过这么深层次的事情。”

    我说：“这里面应该还有很多参数可以人为调节，比方说陶瓷的光滑度、五金件等，质量尽量接近正品，把承重量做到和正品一致，保证其他质量问题不会造成人身损害，利润可能会减少200元，但是违规成本也可能会减少到2万元。由于整体质量提升，可能卖2万个才出一个问题，损耗率就降到了0.5。我认为理论上损耗率达到20%都应该是可以做的，而且，非关键部位质量可以再水一些，成本自然就会再降一些。”

    郑总说：“嗯，是这么回事。”

    我说：“还有三个更重要的地方要把握好。”

    郑总说：“前面说的这些我都认为很复杂、很重要了，还有更重要的？”

    我说：“前面说的是怎样把利润最大化，后面要说的是怎样做最安全、最长久。”

    郑总说：“看来让你当总经理助理都是高射炮打蚊子啊。”

    我说：“没有、没有，您过奖了，跟着您学到了不少。”

    郑总说：“哈哈，你又谦虚了。这些我都不知道，你怎么跟我学？你继续说吧。”

我说：“第一，可以违规，但不能违法，要找个律师好好咨询一下，没有安全谈利润都是空中楼阁，随时会化为乌有。第二，遇到质量事件一定要第一时间妥善处理，力争把事情消灭在萌芽状态，不让消费者投诉，必要的时候可以付出更多的代价，在越小范围内解决越好，坚决不能让事情上升到媒体和法律层面。第三，维护厂家关系的稳定，争取正品厂家的任务量降低，如果实在无法完成，争取不罚款或少罚款，或打折促销，目的就是要保留代理资格，因为我们是靠他的品牌赢得销量的。对贴牌厂家积极沟通质量问题，力争在价格合理的前提下逐步提升质量。”

郑总说：“你这一套实施起来不简单呀。”

    我说：“前期准备工作是比较复杂，维护工作也要面面俱到，要想企业走得长远，必须要小心，否则一旦某个环节出了问题，将是断崖式的，无力回天。所以宁愿前期复杂一些，后面就会很轻松，如果准备不足，凭感觉上，后面会出现很多难以解决的问题，甚至有些是致命的。”

    郑总说：“说得很好。你能想到这么多，已经很了不起了。”

    我说：“我随便说的，还有很多地方考虑不是很成熟。”

    郑总说：“你说的都是可行的，并不是纸上谈兵，但是真正操作起来需要一支得力的队伍。”

    我说：“首先要找个可靠的律师，研究一下法律边界在哪里，在法律允许的范围内，看能做到什么地步，把这个框架确定以后，再来设计组织架构，再研究怎么去实施。”

    郑总说：“这个事交给你去做，我介绍个律师你认识，你和他对接。”

    过了几天，来了个律师，我们谈了很久，律师听了我的想法后，先是赞扬了一番，说这个设想很好，还用了一个词：明修栈道，暗度陈仓。（这是一个词还是两个词？有没有汉语言文学方面的专家讲解一下，我这初中文化是硬伤啊！）

    虽然马屁拍得很明显，但是很受用。我有个毛病，听到别人夸我，我就不知道自己几斤几两了，哈哈。

    然后说他们律所在行业内排名第几，都有什么样的大客户，打官司有多厉害，仿佛在各个fa院都有股份一样。反正就是一顿吹，压根没谈到能给我们提供什么服务，我们能得到什么好处。

    谈到最后，他说：“我们要签一个合同，你们公司聘请我为法律顾问，我会根据你这个营销模式出一个法律建议书，每一步的边界都设定好，你们在我的框架内进行，保证不会出问题，而且有问题随时可以找我咨询，保证随叫随到。”

    我说：“费用是多少？”

    他说：“顾问费是每月5000元。”

    我说：“你能不能先出个大概方案我们看一下，觉得合适，我们签合同，你再出详细的。”

    他说：“不好意思，这是我们的行规，没有签正式合同之前，不能提供方案，这也是商业机密。”

    我说：“你是怕我学去了，不找你了？”

    他说：“那到不是，我们的方案很专业，需要我们手把手的讲解和指导才能实施。”

    我说：“是啊，既然我又看不懂，你给我看看又有何妨？”

    他说：“不好意思，真的不行，这是行业惯例。”

    我心想：什么TMD行业惯例，都不是你们自己定的，拿这一套来忽悠我，我总不能什么都没看见就付钱吧？

    我说：“那这样，你把某一节点做个方案，我们看看可行性。”

    他说：“这个真不行。”

    ……

    我说：“好吧，我跟老板汇报一下，确定了再联系你。”

    这个律师走了，我跟郑总谈了我的想法：“我认为他要么没诚意，要么没实力，如果我们先付钱，他出的方案不满意，我们会很被动，而且他比我们精通法律，钱肯定退不了。”

    郑总说：“你不给钱，看不到方案呀？”

    我说：“再找个律师问问，我相信一个有实力的律师应该不怕讲一些细节，我们也不可能听他讲了就能自己操作，毕竟我们是外行，但是我们一定要了解他能给的是不是我们想要的。”

    郑总说：“好，这事你自己把握，随时汇报。”

    我跟林雪说了，她给我找了一个律师，她都没见过，是转了几层关系介绍的。

    林雪说：“够不够？不够后面还有一打。”

    我说：“我先谈谈看，不行再说。”

感谢你默默地支持，你看得很仔细。
水平有限，灵感难现，发挥得不够稳定，初中文化写文章靠挤，有时抖落得多点儿，有时搜刮老半天都没多少，见谅！

    这个律师是个小女人，就是我之前说的那个小律师，也有容，也乃大，就是身高差点，但也不能算缺点了。

    那天，她穿着一套卡其色西装，走进我的办公室，让我眼前一亮，还有穿职业装穿出如此有韵味的女人？

    我马上提醒自己要淡定，我满脸堆笑，起身迎了过去。

    她坐在沙发上，饱满的臀部向后侵略着，腰向前塌着，背拔得笔直，我坐在她斜对面，就像是接受主持人采访一样。

    我把我的设想简单介绍了一下，没想到，她直接否定了我的想法。

睡觉了，再次祝各位女神、女王大人节日快乐，明天我也要过节，三八赔陪节，只是还没想好是陪她呢？还是陪她呢？还是陪她呢？……算了，不纠结，梦到谁，就是谁。

简洁的女生往往更有气质，她们不唠叨，说话清晰有力，不纠结不痛不痒的小事，比起别人，她们更关注自己的心情、目标，这样的高自控力女生往往精力充沛，思维清爽，心无内耗，自然也能够容光焕发。

    昨天有个朋友，给我发了一大堆，说他是怎么进入这个行业的，遇到了一个恩师，又是怎么起步的，到后来做大了，目中无人了，看谁都是一身的毛病，后来遭遇了滑铁卢，败了，没一个人愿意借给他钱……
    现在焦虑了，迷茫了。
    打工吧，不甘心，原来是咱喝斥别人，现在要看人家的脸色，反差太大，受不了。
    做生意吧，没本钱，没人脉。
    其实不管你是成功还是不成功，男人过了三十，大多会焦虑，就是事业迷茫期，有可能突破迷茫，突然平步青云了。
    更大可能是什么？
    得过且过，再也不考虑什么所谓的发财、成功了，向生活低头了，谁年轻的时候没有过理想？
    慢慢，都认了。

    所以，越是站的高，越要注意道德修行，克制修行。
    我想起了一位名人，曾经跟史玉柱齐名的，我还见过他，一起吃过饭。
    我搜了一下，现在全是负面新闻了，就是他总是想站起来，但是时代已经不给他机会了，所以他试了一个项目，倒了一个，又试了一个，又倒了一个，几乎没有胜算了。
    从这个角度来讲，我们每个人，都要爱惜自己的羽毛、信誉。
    还有就是控制风险，因为一旦我们这些人成了赌徒，会伤害太多无辜的人。
    例如我若是赌博了，大家就要害怕我了，小欢欢是不是拍过照片，录过视频，自己屁股上的胎记是不是要被曝光了？
    他拿这个要挟，给不给他钱？

今天过节，也不知道各位女王的地址，没办法一一送礼物，就送个男朋友给大家吧，不过他有点害羞，你们应该喜欢。

福原爱的事情再次证明了两点：1、单身要高调，要让全世界知道，恋爱、结婚要低调。2、不要下嫁。

带娃的女人很伟大，先不说带娃有多大价值，为家庭付出的姿态就没的说。所以男人们腾飞了别嫌弃媳妇水平低，因为这个结果是两人一起造成的，真有本事的话一开始就请保姆好了，夫妻双方一起飞。

感谢李佳琦，感谢薇娅，你们掏空了男人的钱包，花光了女人的时间，在这普天同庆的日子，商场、超市空空荡荡，步行街真的不行了，买它买它就买它！

没有什么可以阻挡，我对更帖的向往，持久才是硬道理，真男人，相信日复一日的力量。

所有女生，你们准备好了吗？

幸福的女人在扫货，无聊的女人在看帖，哈哈，来，我们继续！

接1382楼