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[恐怖推理]人与人只有两层关系赞美与金钱(转载) |
| 作者:lsyhmxk |
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人的本性 追求快乐 逃避痛苦 或者说 避害 趋利 一朝被蛇咬 十年怕井绳 受到伤害 会在 心里 留下 阴影 并且 无法忘记 某一天走在路上 突然拾到 1000块钱， 他也会很长时间不会忘记 希望 再有这样的好事发生 条件反射， 会让人 的心 产生 奇怪 的 思维 因为 人 的 欲望 自私自利 的 欲望 无时无刻 不在 欲望 时刻 在支配着 人的 思维 人的 行动 如果人们能够意识到丛林式竞争会带来混乱和无序，那么人们可能会采取一种温和的手段： 比如商人之间促成商会的形成；比如资本家与劳工之间矛盾关系的改善， 如博弈论的应用。 因此人们社会发展逐渐形成一种有别于原始竞争的需要，或者说我们受到环境的影响而没有去追究这种结果形成的具体历程，因此我们可能认为这就是本身的爱，或者说性本善的因素得以激活。 人的特点具备所有动物都具备的应激性，因此趋利避害是一种天生的选择。 所谓欲望和利益维护了感情不如说在社会交往中无法抹去人类的本性。 |
| 人与人之间的关系主要靠的是欲望和利益而不是感情．当然不是说大部分人没有感情．我虽然承认爱情亲情友谊的存在，可我还是认为一个人的主要关系是欲望和利益．有欲望才会产生爱情．有利益才会产生友谊．或者是友谊进行下去的必要条件．不过大部分人都不承认这一点．他（她）们认为人与人之间的关系充满着爱．哪怕是在陌生人之间．不过他（她）们未必那么做． |
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人与人相处 是建立在 利益 的基础上 这个利益指的是物质的利益和精神的利益。 纯无功利的相处也有，只是很难区分出来。它常常就夹在这两处利益中。 比如顺手将捡到的东西还给失主、帮老人家拎一样重东西等等也是一种人与人之间的相交。从表面上说是完全无功利的。但一般来说这样做的人会得到一种快乐。这种快乐是相互的。 |
| 人与人之间关系的根本我认为可以归结为两个字，即：利和情。利，即利益；情，即情义，情义从根本上讲也是一种利益。利益与情义是人与人之间相互联系的纽带，也正是它们把所有的人联系在了一起。 |
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遇到一个人 不能上来就给钱 但可以 赞美他 夸奖他 人 都喜欢 听好听的 这个好听 的 其实 他是 要的一种尊重 按照马斯洛的理念 被 尊重 是 人 5层 心理需求中 最 高级 的 欲望 |
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夸奖也有技术 如果他夸你 漂亮 你可以 反过来 夸奖 他 不仅 年轻 帅 更重要的 是 有 气质 如果 他 说你 会 说话 说话 好听 你可以 反过来说 好听 是因为 愿意 对他 这样 高 素质 的 才说 一般人 不说 |
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美国心理学家赫茨伯格在对9家公司大约200名员工进行访问调查之后发现， 能给人们带来工作满意的是一些特定因素， 比如工作富有成就感、工作成绩得到认可、工作责任、晋升等等，他把这些叫做“激励因素”。 而使人们觉得工作不满意的却是另外一些特定的因素， 比如公司的政策、行政管理、工作条件、薪金等等，他把这些叫做“保健因素”。 企业即使在 保健因素 方面有很大的改善，也只能 安抚员工， 减少他们的不满意， 却不能 激励他们， 使他们满意。 因此，赫茨伯格建议管理者们要 更加注重员工的成就感、认可、工作责任。 显然，能让员工满意 并 获得激励 的 氛围， 才能给员工快乐感、满足感。 其实 他们 要的 还是 被 尊重 被 认可 他们所做的 工作 由谁来 评定 好 与 不好 ？ 他们写 一篇 文章 可能 几个 晚上 没 合眼 ，如果 你一句话 ，不行 ，就彻底 把 他 打败了 把他的 信心 击倒了 让他 找不到 信心 他不知道 如何 是对的 了 以后 他 就 因为 受到 伤害 而 避之不及 不会 轻易 答应 再做此类 事情 了 |
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在美国，过去用薪酬形式来表现的奖励 越来越多地被荣誉榜、电影票、老板的感谢信之类的方式所取代。 联邦快递公司一年就送出5万多封这样的感谢信。 值得一提的是，联邦快递在员工激励方面还有更绝的一招，那就是用优秀员工的孩子的名字来给公司的飞机命名。 试想，当你的公司有一架和你女儿一样名叫珍妮的飞机每天在纽约到芝加哥的航线上穿梭忙碌，你还会吝啬你的智慧和心血吗? |
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2005年7月，微软前全球副总裁李开复转投Google，担任其全球副总裁及中国区总裁,这一举动不仅引来微软的大动干戈，也让业界人士深感震惊。当被问及跳槽原因时，李开复如是说:“很多人说是Google花了钱让猎头公司来找我，其实没有这回事，是我自己找Google的。因为我想回中国，而且我听说很多朋友到了Google都非常快乐。” 很久以前，中国人力资源开发网与新浪网等媒体合作开展了一项名为“2005你为‘什么’而工作”的调查，调查显示，有78%的员工认为在企业“被人尊重”最重要。这种工作价值观占了绝对主流位置。而最近在北京、上海、广州三地进行的一项调查则显示，被访者中有61.8%的人明确表示自己工作并不快乐。那么现在呢?你在为“什么”而工作? |
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营造快乐和尊重的气氛 西南航空公司从创立开始就一直坚持一个基本理念——爱。老板赫伯·克勒赫是把每个员工视为西南航空公司大家庭的一分子。他鼓励大家在工作中寻找乐趣，而且自己带头这样做。比如为推广一个新航线，他会打扮得像猫王埃尔维斯一样，在飞机上分发花生。他还会举办员工聚会，或者在公司的音乐录像中表演节目。他时时刻刻走出来与自己的团体在一起，向团队传递信息，告诉员工他们是在为谁工作，他们的工作有多重要。这样做的目的，就是要让员工感觉自己很重要和受到尊重。 公司还鼓励员工释放自己，保持愉快的心情，因为好心情是有感染力的。如果乘务员有一个愉快的心情，那么乘客就有可能度过一段美好的时光。如果整个工作氛围都很热情，那么当他面对其他人时也能够很热情。 爱的氛围使西南航空公司的员工乐于到公司来，而且以工作为乐。赫伯·克勒赫说：“也许有其他公司与我们公司的成本相同，也许有其他公司的服务质量与我们公司相同，但有一件事它们是不可能与我们公司一样的，至少不会很容易，那就是我们的员工对待顾客的精神状态和态度。” 快乐的工作气氛不仅使员工的服务态度更加热情，也使他们的工作效率大大提高。举个例子，西南航空公司的飞行员每月要飞行70个小时，而其他公司的飞行员只飞55个小时。他们的地面指挥站通常仅需要竞争对手一半的人手就足以完成全部工作，他们调度飞机的速度通常非常快，竞争对手需要45分钟，而他们只需要15分钟。西南航空公司员工的高工作效率是它保持低价的关键因素，它的价格比行业平均水平要低25%。 |
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对员工不遗余力的支持 仍以西南航空公司为例，西南航空与其他服务性公司不同的是，它并不认为顾客永远是对的。赫伯克勒赫说:“实际上，顾客也并不总是对的，他们也经常犯错。我们经常遇到毒瘾者、醉汉或可耻的家伙。这时我们不说顾客永远是对的。我们说:你永远也不要再乘坐西南航空公司的航班了，因为你竟然那样对待我们的员工。”西南航空公司的管理层了解一线员工的工作，支持和尊敬一线员工的工作，甚至宁愿“得罪”无理的顾客。 而在沃尔玛公司，领导和员工是倒金字塔的组织关系，领导处于最低层，员工是中间的基石，顾客永远是第一位的。员工为顾客服务，领导则为员工服务，是员工的公仆。对于所有走上领导岗位的员工，沃尔玛首先提出这样的要求:如果您想事业成功，那么您必须要您的同事感觉到您是在为他们工作，而不是他们在为您工作。公仆不是坐在办公桌后发号施令，而是实行走动式管理，管理层人员要走出来直接与员工交流、沟通，并及时处理有关问题。在沃尔玛，任何一个普通员工佩戴的工牌都注明OUR PEOPLE MAKED IF FERENCE(我们的同事创造非凡)，除了名字之外，工牌上没有标明职务，包括最高总裁。公司内部没有上下级之分，可以直呼其名。“公仆式”的领导作风有助于营造一个温暖友好的氛围，给员工提供一个愉快的工作环境。 |
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陌生人 之间 打交道 基本 是 一个字 钱 比如 上街买菜 ，你可以 随机 挑选 摊位 ，按你的 喜好 你的 标准 选 哪个摊位 买 哪种菜 这是 你的 权力 你的 自由 同时 ，你也要用 钱 来完成 交易 最后 无非 多几毛 少几毛 或者 ，你感觉 你愿意 与 摊主 多说几句 你们 就 多 说几句话 别的 无他 |
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为什么 现在 人人 追求 钱 ？ 钱 是 社会的 通行证 有了钱 ，你 即使 没权力 ，也可以 通过 钱来 摆平 |
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你认识谁不重要，重要的是谁认识你 人脉的真相是： 1、被动吸引而来，并非主动追求所得； 2、只有等价的交换，才能有合理的帮助； 3、在价值不对等之前，你在所谓的人脉心中，可能只是一串号码或一个名字，仅此而已。 谨记：你认识谁不重要，重要的是谁认识你， 不要再以认识谁谁谁为荣，跟谁谁谁合过影， 这种社交意识实在浅薄浮躁， |
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人脉就是钱脉。 但是，只谈结论不说前提，十有八九就是骗局。 有人说过，一个人的水准，吃一顿饭就知道。特别是那些不太熟的人，到底有几斤几两，从他开口的话题里，就能判断。有些人刷存在感的方式就是叨叨，营造一种全世界大咖围绕在我身边的幻觉。 但凡整天把圈子挂在嘴边的，多半是挤不进圈子的人。 在这个如今讲究“获客成本”“私域流量”“流量为王”的时代，很多人视社交如打造个人品牌的必要手段，动辄见面扫个微信二维码，要么就是留个电话号码。 那么接下来呢？可能大半年时间，都是躺在通讯录里一动不动。这虽然不是一个好现象，但我们在工作和生活中都会遇到。 社交的本质，是人们在交际过程中，利用自己的有效价值，与他人的有效价值进行相互交换的过程。 尤其是成年人的社交，本质上就是价值的交换，要遵循平等互利的原则，然后各取所需。 所以，如果你自身没有任何价值，你所做的一切社交，都只是自己一厢情愿的献媚攀附而已。 其实你认识谁不重要，谁认识你才重要。 |
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要去医院，点头哈腰托人要个号，面子不够大，依然要排到老远； 托人办个事，花钱花笑脸不说，你没啥来头，人家就敷衍的居多，事办不办得成也就全凭运气； 就算你认识再大的人物，依然有一些人生关键节点，他们是帮不上你的。 所以，当你没实力时，靠别人就是赌，输赢多少凭运气。那些“人情张张薄如纸、人走茶凉”的古训更是不无道理。 很多人常常把社交等同于“混圈子”“找人脉”，其实不然。 真正的社交讲求的是一个关系联系。 强联系交换人情，弱联系提供信息，起到作用都是比较偶然的。有时候你对这个人有很大期待，可是人家根本不在乎和你链接。 这也就是为什么一般人加了大神的微信之后，依然对自己没多大作用的解释。混这种圈子得花费大量的时间，去做虚伪甚至是无用社交。 投入很多，产出却很少，抱着发展人脉的目的交往，这有什么意思？ 对，没有任何意义。 |
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一个利益网络，是个利益共同体。 一个人的可交换价值越大，社交半径就越大。 “可交换价值”越大，你能够吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多。而且，即使你一时落魄，也会有更多的人愿意帮助你。 在这个基础上，建立有效人脉关系的第一步，就是建立自身的价值和提升自身的价值。 这种价值，可以是专业价值，比如你具备很强的职业能力；也可以是链接价值，它指的是，你可以成为一个关系网络的结点，能够介绍对彼此有价值的人给对方。 这种交往才是真正的对等合作。 |
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“被需要”才是一个人价值的终极体现。 沃顿商学院教授亚当·格兰特说过，生活中结识正确的人，肯定会对你有帮助，但是，他们会多么努力地支持你，为你冒多大风险，这都要取决于你所提供的东西。 你认识的人厉害，不代表你厉害。社交从不是目的，只是一种沟通的手段。 |
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真正的人脉不在于你能利用多少人，而在于你能帮多少人； 真正的人脉不在于你认识了多少人，而是有多少人认识你，并愿意主动和你打交道； 真正的人脉不在于有多少人对你锦上添花，而在于你落难的时候，有多少人能对你雪中送炭。 |
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老好人 老好人 永远工作最差 收最低 永远最受欺负 为什么？ 因为欺负你 没有 任何 风险 拿你 出气 不会出事 你不能 也不会 做出 什么来 老好人 就是 一个 笨蛋 |
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你对 他 越好 他 就 一而再 再而三 的 来找你 寻找他的 好处 找你 办他的 私事 越容易得到 他就会 形成一 种 思维 定式 认为你 可以 完成 他的 私人欲望 把你 当成 放心 的人 他 满嘴 的 夸奖 ，不过 是 为了 他的 好处 而作出的 表现 ，来欺骗 你 的眼睛 来给你 洗脑 让你 按他的 思维 来 为他做事 |
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把你 扔进 人堆里 你感觉 谁都惹不起 谁都可以咬你一口 你以为 你 很厉害 其实 你 只是 一个 很普通 很普通的 一个 小人物 太普通的 一个人 其实 你有 什么 资格 让别人 让对方 害怕你 ？ 你有 啥招？ |
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老板说 赚不到钱 赚知识 ，赚不到 知识 赚 经历 赚不到 经历 赚 阅历 这时 你要小心 他是在 忽悠你 在耍你 |
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你越 痛恨 潜规则 ，说明你 越 没本事 等你 强大了 你来定规则呀 那时 ，你就可以 利用 规则 来制对方了 在对方看来 ，你才是 一个 真正的 阴险家 你才是一个 混蛋 |
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不涉及 不触及 自己的 利益 谁都会大方 一个比一个大方 花 公家的 钱 ，比着 花，与自己 有什么 关系？ 一旦 动了 自己的 好处 ，自己的好处 受到 威胁 马上 暴跳如雷 本性 都出来了 泼妇 的 形象 本性 表现 出来了 平时 温柔的 样子 一点没有了 为什么 ？ 动了 她的 好处 她怎么会不 心急 ？ |
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凡是赚钱的 事 没有 免费的 凡是 承诺 免费的 管你 叫 亲 的 都是 先设好 了 坑 等着 你 来 送钱 让你 心里再难受 也得把钱 交出来 |
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有一种夸奖是阿谀奉承。 必须 小心 再小心 对你 夸奖的人 一定 是有所企图 他一定 是 内心 欲望 对你 有所求 但 又没有 其他 方法 时 他没有 权力 他无法 命令 你 这时 他就 可能 利用 他的 嘴 来 给你洗脑 有些人为了取悦你，为了达到一定的目的，是可以说一些夸奖的话来奉承你的。 他们清楚地知道人性，也清楚地知道，你会对于夸奖的话语难以抗拒，所以便利用这样的方式“侵害”你。 他们想着借用这样的方式，来俘获你的心，想着把你哄得开开心心、高高兴兴， 那么欣喜之余，便会对他们提出的要求百依百顺。 |
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这个世界上 除了真心爱着你的人，会希望你过得好之外，别人是不会真心的希望你过得好的。 出于虚荣和嫉妒，他们只会希望你过得越来越差，你活得越来越糟糕，而不会祝愿你过的越来越好。 所以，轻易之间，不要去相信他们的赞美，也不要去相信他们言语之间的那种夸奖和真心。 也许上一秒，他们还在用着充满艳羡和赞美的眼神对你说：“你简直太优秀了，你不需要再努力了”、“你怎么这么厉害，这么有能力”、“你怎么这么才华横溢”、“你怎么什么都会”…… 可是下一秒，他们却怀着鄙夷的神情，对你不屑一顾。 他们每天不遗余力都夸奖你，每天都向你灌输，你如何的优秀如何的厉害， 说得连你自己都认同了你自己是这样的人。 |
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在一场夸奖当中， 你或许收获了一份开心、 一份虚荣， 但也至此让你陷入了别人的阴谋诡计当中，让你自己变成了一个骄傲和无礼的人。 让你 开心的 签字 他们 轻松 报销 得好处 而你 能得到什么 ？ |
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面对 对方 不停的 对自己 夸奖 ，不停的 的轰轰炸 别人夸奖自己时，该怎么应对呢？ 微笑 记住 微笑 再微笑 ，记住 别 张嘴 别说话 忍住 忍住 这是 考验 你自己的 时候 千百万 忍住 别 说话 实在 忍不住 说几声谢谢 , 如果 觉得对方的 夸奖 过火了 可以 微笑 摇摇手 道: 哪里 哪里! |
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赞美与说教 8：2 为什么 古代 总是 忠臣 被杀？ 2个字 不会说话 不会说好听的话 不懂 语言 的接收 规律 ，只是 按照 自己的 思考 把 最危险 最不好听 的话 说出来 没有一点点 夸奖 对方 根本 不接收 烦人 的 信息 所以 杀人 |
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其实 让对方 接受 你的 想法 ，按你的 想法 来处理 来进行 你想让 你的 小孩 按你的 思维 来 培养 良好 习惯 ？ 不是 一般的 难 ，他 怎么 可能 听你的？ 所以 ，你 有时 用 可以 玩 游戏 等 他感兴趣的 刺激 才能激起他的 兴趣 ，否则 他根本 不会按你的 意思 来进行 |
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想开口 说话 ，先 想清楚 7个 顺序： 1、先把事情 来龙去脉理一遍， 尤其 可能 的 意外 2、前后 顺序 理顺 3、结果 想 透， 可能的结果 ，会有 多种 可能 4、对方能听懂 5、对方 愿意 执行 6、对方 执行 后 感觉 有意义 值得 |
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经常 出现 这样的情况 一群人 在一起 ，你说了一个观点 可是 并没有人 回应你 你想讲某个 有趣味的 故事 可是 却没人听 你想 说服 对方 ，你认为 你是 对的 ， 你认为 对方 是一个思维混乱 完全狗屁不通的 人 你生气 你愤怒 ，你 被 对方 气死了 ，你认为 对方 应该 听你的 |
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比如 风水 问题 。因为看不见 摸不着 你认为 你对 ，可是 你为什么 认为 你对 你容不得 对方 有 反对的 意思表达 你认为对方 是在 故意 难为你 事实上 ，你凭什么 认为 你是 对的 ？ 你心平气和的 说出来了 吗 |
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经常出现 说服和反驳的情况， 有时候 说话直白 往往会让事情愈发严重， 让对方的嗓门提的越来越高，让事情越来越难办， 其实，每一个人都喜欢被尊重、被欣赏， ，以退为进，先承认在反扑的策略效果也不一定差 用不同的方式、用更好的技巧来解决不同的问题，这非常有必要 |
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比如在讨论某件事情的时候，每个人都想自己的方案或者观点被认可，这是不可否认的， 但问题是每一个人的观点都有自己的主张，自己认可未必别人也都认可， 那么这个时候就出现了反驳、辩解，争论状态以致于闹情绪争论起来，出现针锋相对的情况 可想而知这样的方式，肯定是谁也不服谁，而结果必然是两败俱伤， 都没有达到自己想要的答案和预期，事情也没有办成起到双赢的效果，还惹了一些人 就拿刚刚讨论这个话题来说，如果我们换一种方式，换一种思维方式，效果也许会不一样呢？ 如果我们这样讲，“你这个方案考虑的很好、很周详，但是我觉得吧，把这个地方改一下效果可能会更好，你看怎么样” 或者如果是你先发言的讨论，不要一棒子把结论敲死了，给自己留一点余地， 比如说“对于这个问题我有一个不太成熟的看法，帮我参考一下能不能行得通”， 按这样的效果，就往往会得到别人的认可，因为首先我们先攻破了对方心理第一关，你很在乎他的意见，你问的不是问题，你问的是对他的在乎程度，他在你的心理地位， 等他在出意见的时候，同样也会考虑你的感受和想法，这就起到了集思广益的效果 这样的方法实行的是什么技巧呢，对，就是以退为进， 就像下棋一样，我们的眼睛如果一直盯着向前看，也许能走个一两步，但如果眼观六路，采取迂回战术，通过后退或者是左右一回，才能走更多的步， 下棋也是如此，说话做人也是如此，回马枪在战场上好用，在说话办事上也同样好用 |
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其实我们心里都明白，对于任何一个人，人家说的话我们是不可能全部都能够接受的， 就像你不喜欢吃榴莲，有人就喜欢吃，有人喜欢追星，有人就不喜欢，有人喜欢运动养生，有人就不在乎， 人人都如此，一千个想法有一千个哈姆雷特，有些时候还会觉得 对方的观点就是谬论，或者是单方面的抱怨 |
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但没有办法， 如果 上来 就把人家的观点 打死 否决， 事实上 你不是 把人家的观点的否定，而是 把自己的形象给打死了 就比如很多的咨询师，一些客户和他们聊天的时候，他们首先会给予肯定 “对，嗯，是这样”，他们首先会让顾客觉得非常理解他，两人处于一个频道战线上， 来让客户卸下不好意思和防备，这就是 回马枪策略， 先给对方建立形象感 当客户觉得被理解被认可， 就会 觉得 知己难寻， 咨询师再说意见的时候他也会耐心的接受，而不会反感， 那这样，就建立好很好的关系了， 在根据客户的问题 进行慢慢的疏导，你看，这就达成了他的目的 |
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很多直白的人，他认为我就这样，我就直性， 我才不像有些人那样虚伪， 事实上这种 直性，在日后的生活当中 注定会给自己带来苦果子吃， 因为说话中的 心直口快会 让他很急，脾气不好， 容易和别人吵， 容易和别人闹掰， 只是 他还没有发现 他说话的方式有问题 他本身 先存在 问题 但他觉得 是 对方 有问题 ‘’ 其实这是 错 的 |
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先 把 对方 看成 你的 领导 你的 上司 你说话 还那样 蛮横 还那样 心急 如焚 ？ 你 是不是 很 小心 小心翼翼 的 试探 在 尊重的 基础上 试 着 表达 你的 观点 然后 看 对方 是否 在听 是否 接受 是这样吗 |
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给予对方的 肯定 语言， 是一种心理上的 报酬， 我先给你含一块糖，让你先尝一尝甜头， 从心理角度来说，比如我们和一个小孩要打到一起，先给他一块糖吃， 或者他给他一个玩具，那么就很容易得到小家伙儿的认可和喜欢， 那么针对成年人也是，先说一些 肯定他观点的话， 抛弃观点 不说， 他首先也会认可你这个人，这就像给对方一种礼物的感觉， 过后再讲一讲你的理由，就达到了 两全其美的目的 |
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没有必要考虑的很复杂， 仅仅是一句 “你说的不错，但是我还有一个想法”就够了， 就可以让你在办事的过程当中， 避开很多的 困境和苦恼 |
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千万 不要 轻易 上来 讽刺 让对方 感到 讽刺 挖苦 而是 尊重 他 别 否定 他 肯定 他 赞美他 |
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让他 有 获得 感 有 成就 感 然后 再 给 他 洗脑 |
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你越急着急的想表达，你越着急的想完成某件事情，越往往做不好、达不到，还不如把眼光放长远一点儿，先让一让，这不是委曲求全，不是别人都是对的，我们自己是错的，而是用更高明的做法来反扑对方，无形当中就会让对方很容易接受了 就比如刚才我们聊的那句话“你讲的不错也很详细、很周全，但我还要补充一下”，这句话有毛病吗，阴险吗？狡诈吗？没有吧，所以不同方式的表达不一定非要用直白的方式，“你这个方案不行、不对”“你这个观点我不同意”一棍子就剥夺对方话语权，那不是引火烧身吗？换谁谁高兴呢 “欲擒故纵”这4个字很有意思，运用的好，真是一招鲜吃遍天，化被动为主动而已，他可以运用到我们生活当中的方方面面 高手说话总会拿捏的很舒服很到位，把一个人批评了，又让你觉得不好意思，还让你有面子 |
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生活当中 确实大部分人 考虑事情 都会 看事 不看人 比较直观看问题，常常就事论事， 就是人性的潜意识， 所以高手不管是谈生意聊单子，都是对人性的把握 注意 看事 不看人 都会 关注 事情的 利与得 失与 害 |
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至于你这个人 你 如果 你如果 阻拦 他 他才会 把关注点 挪到 你身上 因为 你 攻击他 不尊重他 他反过来 攻击你的 观点 与你 对着 干 |
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非X勿扰节目，一位男嘉宾参加节目，他在台上说了一句话，让很多人引起了议论，他说“我生活当中特别的节俭，通过这些年的打拼，我攒了不少的钱，但是钱对与我来说能不花就不花，我想在北京买套房，我希望对我有意思的女嘉宾能和我一起吃馒头啃咸菜，两个人一起打拼买套房子过幸福生活” 观众就开始议论纷纷了，这人也太抠了吧 这时候主持人孟非说话了，他说“”我来讲几句，男嘉宾你勤俭节约这个很好、真的不错，现在的年轻人有这样的想法真是太少了，我们确实应该学习这种勤俭节约的精神”男嘉宾也察觉到听众的议论纷纷了，很尴尬，听到孟非的说话脸色又变化了不少，也缓和了很多 孟非接着又说“但是咱们得明白，生活不是一个火坑，不要觉得你在里面吃苦受罪，就有一天能够爬出来，我认为活好每一天才是最重要的，不能为了钱房子就把自己当做一个赚钱机器工作，咱不能说为了赚钱，每天都不买菜了、不吃饭了，、不注重身体了，身体都搞不好怎么去赚钱呢对不对，再说了，钱也不是省出来的，该花还得花，我们的目的是每天要活得开心，住大房子不是每天要开心的吗？让女朋友跟着你一起开心，这多好啊” 这时候男嘉宾点了点头，“嗯”了一声，觉得自己说的话有些唐突，但台下的掌声却是不断 |
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如果你是一位奔驰的销售员，对方在宝马和奔驰之间无法下决定，对方和你说宝马操控系统好，方向盘灵敏度指哪儿打哪，哪些性能方面要比奔驰强 如果我们直接说宝马的有哪些问题，宝马哪里哪里不行，这不是否定宝马不行，而是否定了客户的价值观不行，你是把他这个人直接的否定了，那对方心里会高兴吗？你连给对方说的机会都没有，对方怎么会给你机会呢？ 所以生活当中我们一定要先赞同他的观点，然后再找机会说明我们的观点先以退为进，如果你能事先看透对方的想法，然后把它当成自己的意见提出来，那么在“一致的效果”作用下，对方对你的信赖感就会强很多 |
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一个高情商的人 一定 先 肯定人， 再聊观点的问题，这是 你对他 尊重与不尊重的问题， 除非对方的观点实在太过于偏激，我们在酌情而看， 但至少我们应该在讨论问题和观点的情况下， 把自己和对方 拉到一个平等的线上， 不能让对方 感觉到 高人一等 |
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大部分人都很普通， 但是我们只要比普通人稍微高出那么一截， 只要这些一小节你就要比别人优秀那么一截 |
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要操控人心， 千万别靠讲道理： 运用这套 洗脑术， 无形中 掌控对方 【梦想洗脑说服术】，简单说就是通过打造一个完美的梦想流程来无形中影响你的内心判断，让你不知不觉的被人牵着鼻子走。 千万不要觉得我说这么多是在危言耸听，我告诉你这个技术是很多传销组织惯用的招数。 我们村上有个小伙，比我大了四五岁，前年的时候他就被搞进了传销组织，这个人在我印象中还是比较精明的， 但是进入传销组织后，她就像中了魔一样一直不肯回家，每次跟家里人联系就是要钱。 他的父母因为这件事气得不行，后来好不容易打探出他所在的地方，然后坐车到了那里，要把她带回来，但是这个小伙子却拒绝回来， 他的父母最后没办法，把他打了一顿，扇了几耳光，才给强制带了回来。 以前的时候我觉得大家可能都对传销组织进行了神秘化和夸大化，但是自从经历了这件事之后， 我才意识到，这些传销组织在把控人心上面真的很有一套。 这个传销组织是怎么样给这个小伙洗脑的呢，其实就是用了这套策略。 |
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洗脑说服术主要分为了四个流程，接下来我一个流程一个流程地给你讲解，一定要认真往下看。 第一个流程：激发欲望 画饼 你要记住一段话， 人类因梦想而伟大，也会因梦想而痛苦， 当你的梦想不能实现，现实很残酷的时候，痛苦便产生了，你就睡不着觉了。所以你想要让一个人睡不着觉，想要调动起他的情绪， 你首先就要放大他的梦想，就要激发他的欲望。 给他 画饼 如果说一个人是无欲无求的，你会发现这个人是不会成事的，因为他做事是没有动力做支撑的。 你看很多老板、创业者，他们是怎样让自己的员工为自己卖命的，就是画饼，画饼就是激发他们的欲望，一个人有了欲望才会产生行动的动力。 所以各位，想要用梦想说服术操控人心，第一步就是学会造梦，学会激发他的欲望。 |
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如何激发一个人的欲望呢，你要掌握描述梦想的两大要素。 画饼 2 步法 第一个叫做概念趋向化。 简单说就是你要给这个人描绘一种新的生活状态，新的生活方式，比如说边玩边赚钱，比如说成为怎样的人，享受怎样的体验。 你要把他内心渴望达到的那种状态，给他用直观的方式描绘出来。 第二个叫做故事化。 这个就非常容易理解了，就是说你要向他描述以前跟他一样的人或者不如他的人，现在怎么样了。通过这些真实的故事案例直入，来激活他的梦想。 比如隔壁村的小花以前体重180斤，是村子里公认的丑女，每天走路都像地震，村上男的根本没有人拿正眼看她，但是现在不到一个月时间，她就瘦了40斤，现在走到村上都有很多人主动跟她打招呼。 你要不断的用这种方式去调动一个人内心的渴望，每个人内心都是有渴望、有追求、有欲望的，只不过很多时候他们都觉得自己的这些梦想遥不可及， 所以就选择了自我压制。但是现在你把这些实实在在的情况讲给他们听，给他们可能性，那么他们的欲望马上就会喷涌而至。 总结一下，激发对方的欲望需要注意两个关键点， 第一个，叫做描述对方渴望达到的状态。 第二个，这个梦想、这个欲望一定要塑造的让对方感觉，是具备实现的可能性的，是触手可及的。 |
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看传销组织里是怎么做的？ 很多传销组织一上去跟你说的都是钱的重要性，他要跟你说这个社会钱不是万能的，但没钱一定是万万不能的，没有钱你身边人看得起你吗，会尊重你吗？没有钱，你的孩子将来上学都是问题， 一开始就比别人家的落后了。没有钱你将来的父母生病了，你连给他们看病的资格都没有。没有钱，别人每个月给自己老婆买名牌包包，你连送她一只口红都捉襟见肘。 你看，他这都是在通过塑造钱的重要性，然后去激发你的欲望，让你的内心不平衡。 制造 你的 恐惧 通过 恐惧 让你 害怕 激发你 的 斗志 把你的 火 点 起来 以前你可能觉得自己虽然钱不多，但是日子起码还能平平淡淡地过着，但是他现在这么一说，你马上就觉得以前过的日子太不行了。 让你内心产生了对钱的渴望后，他马上就开始打造这个可得性了， 他们跟你说不要觉得赚钱很难，需要什么学历，不需要！你看比尔盖茨大学没有毕业就出来创业，戴尔也是大学也没有毕业，但是他们现在都赚到了大把的钱，所以赚钱一点都不难，只要你想赚。 这就是先激发你对钱的渴望，然后又告诉你这个梦想触手可及，你的欲望这个时候会最大化。 |
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第二： 模仿 形成模仿状态 第二步策略叫做形成模仿状态，如何让别人朝着你想要的方向行动呢，你首先就要塑造一个预设好的行动氛围，让他模仿就行。 这个概念背后的核心是羊群效应。你要知道人的主观意识，其实是很脆弱的，从众心理立刻就可以击溃它，这是由人的大脑镜像神经元决定的。 所以你想要说服一个人听你的，做你想让他做的事，你就要先去营造一个模仿氛围。 这一点可以通过塑造客户见证或者打造标杆来实现。 这个策略很多商家其实都在玩。最鲜明的代表就是某宝的商家，他们会在商品评价那一栏放入大量的买家好评，以此来影响人们的决策。 包括传销组织里面也经常用这个手法影响新进人员，比如他们会塑造一个个的客户见证，告诉你某某某， 当初也是不相信能够赚到钱，持怀疑态度的，但是他进来以后不到三个月时间，就通过做了哪几件事，然后实现了收益倍增。 厉害点的还会发动这些人员，一个个上台演讲，亲身诉说自己的故事。 这都是为了营造一个好的行动氛围，然后让你模仿。 让你 看到 真实的 例子 真实的 成功的人 至于这个 人 是不是 成功 的 全在于 他们的 包装 他们的 吹 |
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第三： 给你加压 让你 难受 刺激你的欲望 利用人性的自私，施加压力 人性是自私自利的，每个人都会选择自己最佳利益的行为而行动， 想要 说服一个人 马上采取行动，需要利用人性的 自私 去 施加压力。 这里有两个展现方式，第一个就是：付出少，得到更多，行动力会立即增强。 很多商家会告诉你此时购买，不要错过这个机会，因为现在是优惠期， 如果错过了，你就要以更高的价格购买。这就是在利用这个展现方式，刺激你行动。 第二个是十个好东西十个人分，和十个好东西两个人分，完全不一样。 很多商家会跟你说 这次的商品数额 有限， 即便你给钱，很多时候也可能得不到， 所以要先交定金。就是在用这个刺激方式展示你。 用营销学上的话来讲，这个就叫做饥饿营销，也叫做限量法则。 不管是哪一种展现方式，它的本质都是通过给你 施加压力 来影响你快速行动。 让你感觉 现在 不付款 可能 立即 失去 这个 好机会 先 激起 你的 欲望 ，把这个 东西 说的 美妙无比 然后 画饼 ，如果 你得到 这个 东西 ，那 会 让 实现 你什么什么样的 多年 愿望 第三 ，机会 可能 很快就 消失 一旦 错过 ，你 就可能 永远 失去 这个 机会 这样 ，就真正 把你 玩到 他们的 手中了 |
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第四 ：锁 定 什么叫锁定？ 锁定的意思 就是你 不只是在做 一次性的成交， 一次性的成交叫作 做业务。 所谓锁定，有三个核心。 一个是通过给他增加各种麻烦， 或者增加各种难度， 让他觉得自己得来的这些东西来之不易， 让他 自己 给自己 反复洗脑， 合理化自己的行为。 让他自己 觉得 他自己的 行动是 正确无比的 并且 需要 马上 行动的 2、让他 替自己来 做宣传。 3、 重复开发。 洗脑是一种精神上的征服，也就是你给对方洗了脑，即便是骗对方的， 对方也不觉得你在骗他， 他会觉得自己的行为 都是自发的， 他会给自己找一个合理化的理由 |
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情感操纵 有的渣男不会出轨，甚至痛恨出轨。 但他们却有着比出轨更可怕的问题，那就是情感操纵。 情感操纵的手段有很多，比如持续打压。 他们总是盯着你的一举一动，稍有做的不好的，或者不如他们心意的，就会开始贬低你，比如经常说： “你什么事都做不好！” “你总是这么笨！” “你真是没用！” 操纵者们会日复一日地、不知疲倦地对身边的人进行批评和指责， 这就会给人造成持续的精神打压， 让听者觉得自己真的不行，自信心一点点被瓦解，最后完全丧失自己的意志，成为一个完全顺从的人。 再比如，引起内疚感。 让别人感到内疚和自责，是操纵者另一种常见的手法。 他们非常善于把错误转嫁到别人身上，让别人觉得都是自己的错，为了补偿就不得不顺从自己。 他们经常说的话有： “我在外面这么辛苦，还不都是因为你？” “你要是有本事，我们也不至于过得这么差！” 他们通常把自己包装成一个总是付出和牺牲的人， 而把身边的人看成一个总是在享受，一事无成的人， 这样就很容易激发出别人焦虑和不安的情绪，并因此而感到内疚。 一旦你感到内疚了，就会对操纵者的要求言听计从，从而成为一个被操纵者。 和喜欢情感操纵的男人在一起， 最有可能的结果，就是成为被家暴的对象。 这样的日子，会让人生不如死。 |
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你所有的痛苦，都是自找的！真正的人性高手，都明白这个核心逻辑 为什么很多人活得很痛苦，明明付出了很多，但是在别人眼里却成了没有价值的人？ 一个很核心的原因就是他们的认知被误导了，他们一直觉得我要不断付出更多，不断展现自己、贡献价值，这样才显得有用，别人才会记住你，关系才会更好，其实大错特错。 想要维护好一段好关系，想要让别人觉得你有价值，我们当然要付出，但是自己付出的同时也要引导别人为你付出。 |
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别觉得我在瞎说，这里面是有心理学效应的！ “沉没成本效应”很多人都听过吧，但是我告诉很多人都对它缺乏深刻理解。 你有没有去看过电影？花50块钱买了一张电影票，然后看了半个小时，你发现这个电影没有你预期的那么好看，那这个时候你会怎么办呢？会马上离开电影院，还是坚持着再看一个半小时，把整个电影给看完？ 没错，大多数人都会选择后一种，这就是沉没成本效应。 简单说就是你已经付过了50块钱，你已经花费了这个成本，所以说即便这个电影不好看，你也会坚持把它看完，不然你就觉得自己吃亏了。 包括赌博也是一样，你拿了500块钱去赌博，结果没一会儿工夫把钱给输光了，那接下来怎么办呢？ 我告诉你很多人都会不甘心，不服气，他们会拿出更多的钱，1000、2000 、1万 、10万等继续去赌，他们渴望着捞本，结果越陷越深。 其实这个本质上也是沉没成本效应倒的鬼，也就是说我们付出了这么多钱，付出了这么大精力，导致即便我们出现了亏损，我们也停不下来，我们会继续加大投入，不想吃这个亏，因为这样太不划算了。 |
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这个就是沉没成本效应，那读到这里，你有没有发现很多人在处理人际关系的时候，他的思维恰恰是相反的，总想着单方面付出以打动对方的心？ 你要醒悟过来，让人类产生难以割舍感觉的最优方式并不是“别人为我付出多少”，对于一个没有“知恩图报”观念的人来说，别人的付出并不能带来多少难以割舍的感觉，反而是“我为别人付出多少”的沉没成本会让他无法舍弃。 所以你去看很多的亲子关系，你会发现，当父母对子女过度付出的时候，难以割舍的往往并不是子女，而是父母。 父母一把屎一把尿供你吃，供你穿的，把自己的孩子养大了，付出了无尽的心血，精力和金钱，他们付出了太多，印象太过深刻，所以一旦子女有一天突然要离开或者说鼓励了自己的行为，他们就完全接受不了，产生的戒断反应非常强烈。 所以各位，你明白没有？ 就算不为了对方付出后自己能得到的收益，只是单纯为了让对方产生更多的沉没成本，在情感上跟我们绑定更深，我们也需要引导对方自愿多付出。 |
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追女孩子的学问，其中一个比较有意思的现象是什么呢？是男生越是对女的千般好万般爱，付出了一切，而女人却没怎么付出过的话，就会反而对他无感觉。 结果这个所谓的好男人就四处放话：女人最薄情。 其实与其四处抱怨，把原因推给女人的时候，我们不妨想一下，为什么会出现这种情况。 其实两个原因： 一方面，我们过分付出，并且经常性这样付出，就导致对方形成了习惯，把本不是义务之内的，当成了理所当然。另一方面，这个也是符合沉没成本效应的，我们付出越来越多，导致自己越陷越深，越得不到越想得到，而对方基本没怎么付出，所以能轻易抽身。 说白了，别人怎么对我们，基本上就是取决于我们怎么对他们的，所以更大的原因是在于自己，也就是你要引导对方也为你付出，这样关系、感情，才会良性发展。 |
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“引导”不是强迫，而是让对方在感到舒适的状态下自愿付出，它除了让我们得到一些显而易见的收益外，更重要的是会增加双方的感情紧密性。 具体怎么引导对方呢？ 关键是，我们必须让对方觉得每一分付出都很值，这样对方才有更大可能重复甚至加大付出的力度。 人都不是傻子，出力不讨好的事谁会干？做了很多，你却看不到，得不到想要的结果，那接下去就没有动力了。 你看为啥很多人家庭生活不幸福，夫妻总是闹矛盾呢，就是因为很多人都容易忽略另一半的“习惯性付出”。 比如像倒水这种小动作，当陌生人给我们倒水时，我们会说谢谢，但当另一半做这种事情时，我们通常不会表达感谢或容易忽略。 你要知道，习惯是一把双刃剑，当我们习惯了某事之后，就会对随之而来的好处或坏处逐渐麻木。 坏处也就罢了，若是好处，则会让我们损失部分本可以获得的幸福感。但这都不是最重要的，最重要的是别人可能并没有完全习惯，于是 |
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为什么 中国 的 按揭 基本不 出现 风险 不出现 情愿 买房子 不要了 贷款不还了 ？ 特别是 农民 乍一看 ，收入不稳定 ，没 还款来源 可 各家银行 为什么 都抢着做 按揭 ？ 其实 从表面看 是 买卖行为 ， 其实 更多的 是 心理 行为 首先 ，农民 交的 这 30% 的 首付 ，可能已经是 他们 全家 几十年 十几年的 积攒 他买 这个 房子 ，不是 为了 住 ，为了什么 ？ 为了 给儿子 结婚用 这牵涉 到他们的 下一代 人的 本性 ，就是 为了 繁殖 为了 看到下一代 兴旺 当别人 在城里 买到 房子后 ，儿媳妇 就能 娶媳妇 过来 自己 还没过门的 儿媳妇 要求 想 娶 ？ 城里 得有 房 父母 怎么能 不买？ 怎么 能舍得 不还贷款 而 冒 房子 被 收走的 危险？ 这也可以 说明 付出的 越多 ，越不舍得 |
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1.永远别说反问句。 比如你打印文件，领导跟你说"你怎么只打印一份啊？" 领导要是换个说法，说这个文件需要打印两份。你觉得哪种说法更容易接受呢？ 再比如说，你着急出门，突然钥匙找不着了。你对象跟你说"是不是又把钥匙落洗手间了？"她要是换个说法"你去看下洗手间。" 明显后者听起来舒服多了。心理学里面讲反问句，天生带有攻击属性，以及一种蔑视的味道。 所以，沟通中，要谨慎使用反问句。 2.沟通的时候，对方想要什么，就及时给他什么。 经常喜欢炫耀的人，想要的是赞美，就多吹捧多恭维。 优柔寡断的人想要勇气，就多肯定多鼓励。 逻辑不清的人想要条理，就多给他总结和归纳。 性子急的人想要效率，就简洁明了，直奔主题，节省他的时间。 3.亲戚朋友托你办事，怕办不好伤感情，又不好意思拒绝，怎么办？ 表态+共谋+制约 第一步:表态 好的，你放心，这么铁的关系，这事我一定尽全力。 第二步:共谋 这事确实非常重要，我觉得呀，要多找几个人问问，咱们分头使力，确保这个事彻底落实。 第三步:制约 千万不用跟我客气，咱们这么好的关系，帮忙是我分内之事。但是哈，万一要是没办成，您可千万别怪我就行。 这么说，既给足了对方面子，也给自己留了台阶。即使没办成，对方也不好意思怪罪你。 4.怎么说话才显得你既幽默又让人喜欢呢？ 1+1法则 就是夸一句再补一句的。 比如，别人帮你忙的时候。可以说，你长得这么好看也就算了，做事咋还这么招人喜欢呢，难怪你人缘这么好。 给别人提意见的时候，也要用到1+1法则。 先给肯定再给建议，不要直接给建议。比如，同事在开会的时候，想提点建议可以这么说。 刚刚某某讲的前面三点，我实在太认可了。第四点呢，我个人有一点点的补充要讲一下。当然某某这个人比较大度，我才敢提点建议，要是别人啊，我提都不敢提了。 这时，你是某某你会怎么想？心里早乐开花了。这时候你再提的建议，他很容易就能接受。 说话做事永远要记住，先顺应对方的人性，满足对方的人性，对方才能满足你的人性，才能混的如鱼得水。 |
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