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[小说文学]生态龙国[第1页] |
| 作者:佘口 |
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第一章 广府之夏 清晨的广府，天亮得比较早，炎热的夏天，丝毫不见一褛凉风，迎面扑来的热浪，感觉整个人都要被慢慢融化。 二千万人口的超一线城市，在全世界城市人口密集度，也是名列前茅。有人说想看到真实广府的样子，就去看早晨早高峰时地铁的样子，每天几百万的人口，在地铁里来回迁徙，从睡觉的地方到上班的地方，比春运火车还有过之而无不及，挤得车箱满满的人，转身都是奢侈，几趟都挤不上车和到站挤不下车的情况，简直不要太正常。而整个广府的地铁中，最挤的一条地铁---是三号线。三号线有二个全球第一，一是里程全球最长，二是全球最挤。不接受反驳，如果你有疑问，请自行查找里程数据和每日乘客数据，毕竟感觉可能不准，但数据足以说明情况。 而我，就住在三号线旁边。而每天的三号线地铁，是每日必修课。 在经历了三趟车都挤不上去后，果断选择了反方向，往反方向先坐一个站，再下车，希望能在上一站能挤得上去。早高峰，人都从周边往市中心方向去上班。这个时候从市中心开出往周边地区的车就比较少人乘坐。 好不容易挤上车，在经受各种味道熏陶和前胸后背和周围人的密切接触后，终于到达目的地，来到公司。 到了公司，先是泡了杯茶，这么热的天，在地铁上的这种挤人运动，就已经汗流浃背，口干舌燥了。 “老大，早”， 小聂跟我问好。小聂是我公司唯一的员工，也是我一手带出来的徒弟。 “早，小聂。昨天那个客户的需求改完了没有？” “改好了，昨天测试过，发给客户了”，小聂说道 “好的。你别总是喝可乐，会导致骨质疏松，糖尿病。多喝茶，对身体好。”看着小聂又开了一瓶可乐，自己都感觉有点苦口婆心让人厌烦的劝道。 “喝茶不习惯，天太热了，还是喝冰可乐比较爽。”小聂不知道什么时候迷上可乐，可能这也是跟这炎热的天气有关吧。 跟小聂讨论了一下客户的需求和相关技术后，安排了一下今天要完成的任务。 小小的办公室，也就不过20平方，我和小聂各一张办公桌，开始了一天的工作。 我如往常一样，打开QQ，打开开发工具，打开工作列表，再打开电子邮箱。 咦，有一封英文邮件。 我没有外国的直接客户啊，看起来也不象是垃圾邮件，是谁发的呢。在确定没有病毒之后，我打开了这封邮件。 用翻译工具翻译后，看到邮件大概内容是这样的 亲爱的SQL 这里是U国邮政部，我们最新发行了一套关于“疫情”的邮票，是为了记念这次因为疫情而去世的人们，也为了记念这次抗疫人们作了的努力。 我们在邮政部的客户名单中，找到了你，因为你在201X年的时候，在我们邮政部购买过大量邮票，所以跟你推荐这次新发行的邮票，希望你能够喜欢。 U国邮政部部长：pula 看到这一封邮件，顿时想起多年前，曾经去过的U国旅游的事情。当时也确实在U国邮政买了价值几万元的邮票。为什么会买邮票呢，主要还是U国实在太小了，没有工业，没有农业，没有金融业，也没有高科技产业。旅游嘛，总要带点记念品。就只能买邮票了来记念了。 做梦也没有想到，这一次的旅游买过邮票这件事情，连我自己都淡忘了，但在U国的记录上还是记得我的信息，有我的电子邮箱地址。 小聂看到我一眼疑惑的表情，就问：“老大，什么事啊。” “你过来看看”，我招呼小聂过来 小聂看了一下邮件，问到：“老大，这就是你那年去的国家啊？” “是啊，那年去的小岛国，很有意思的地方。”我回忆了一下道。“那一次不是买了几万块钱邮票回来嘛，应该是那边的最大客户了，一般游客都是买几张记念一下，而我是直接买了整整一行李箱的邮票，所以人家记得我的联系方式。这次发行比较有意义的邮票，想起我来了。希望我能买一些。现在不是疫情嘛，全世界都经济不好，可能那边的经济也不容乐观，所以主动联系我，能多销售一笔就多销售一笔。” “老大，那你买吗？你上次买的那一大箱邮票，除了送一点给朋友外，都还全部放在家里呢。”小聂问到 “时间过去几年了，也不知道那边的情况怎么样了？先了解一下情况再看吧，反正邮票也便宜，只是卖票面价格而已，有闲钱买点也没事，反正放多几年也不会坏嘛。” 我斟酌了一下，写了封回信： 亲爱的部长pula 非常开心收到你的来信，我在几年前在U国买过一些邮票。非常喜欢U国的邮票。新发行的邮票也很漂亮，很记念意义，当然是希望能够购买几张，只是现在疫情，不能去U国，而在九州，没有购买的渠道。 另外，我想知道U国的现状，网上很少U国的情况，特别是疫情期间，很多国家都封锁了，在网上很久没有U国的消息了。 你的朋友 SQL 很快，那边就回邮件了。 亲爱的SQL U国是太平洋岛国之一，目前仍然没有感染新冠病的病例。我们希望保持这种状态，仅仅是因为我们的政府已经发布了 5 级警报，关闭我们所有的寄宿生。我们允许停泊的唯一船只是运送进口食品的集装箱船，允许的唯一飞机是运送疫苗和医疗用品的飞机。禁止旅客进出。我不知道这需要多长时间，正如你可能在新闻中看到的，临国正变得像一个被撕裂的国家。 您可以通过点击我们的网站，只需输入U国奥运会，因为我们派出了运动员和他们的教练团队到奥运会。关于邮票，我们正在努力的营销活动，将开放U国向世界通过其美丽和最华丽的新邮票发行。 我有几个问题想问你的专业领域是什么？对于U国邮票你有什么建议？ U国邮政部部长：pula “老大，机会啊，要不你帮他们卖邮票呗？”小聂在一旁插了一嘴。 “咦，这好像可以哦。”我想着我的角落里堆的一大箱U国邮票，“在九州，应该我是最多U国邮票的人了，就凭这一大箱，起码占据U国邮票在九州的60%的数量了。” “U国邮票这么少吗，九州这么大，应该很多人都有吧，十几亿人口，出过国的也不在少数啊”小聂分析道 “你这叫幸存者偏差，你以为报道的一年出境人次是一亿人次，就是一亿人出过国啊，人次，里面有很多人一年不知道出去多少次的，很多都是在深居住在港上班的，一年一个人都占几百人次。实际上，九州十四亿人，十三亿人还没出过国呢，十二亿人还没坐过飞机，甚至很多偏远地区的人，连所在的市都没有出去过。更别说出省出境出国了。”我耐心解释道 “不过，你提议做U国邮票的九州代理，这倒是条路子。现今事情也没这么忙，疫情导致很多实体店倒闭了，整个行业都消沉不少。要不抽点时间做做其他的也不错，谁叫我喜欢U国，喜欢U国的邮票呢。” “那咱们就做呗，跟U国说一下，说不定能成呢”。小聂说。 “那就试试，反正成不成，也没什么风险，写写邮件的一点时间而已。”我无所谓的说。 于是我理了一下自己的思路，给部长回了 。 亲爱的部长pula 我非常适合做U国邮票的中国代理 1、我曾经去过U国，了解U国的情况。去过U国的中国大陆人，可能不超过50个。 2、我很喜欢U国邮票，我现在是中国拥有U国邮票最多的人，也最了解U国邮票. 3、我准备了500000元，如果我做代理，我将用这些钱去发展U国邮票市场。 4、我在中国有公司，在中国大部分城市有很多朋友和客户。可以比较快速的建立起销售网络。 而我最需要的，是官方的职位和头衔，并且和九州邮票机构进行官方性质的会谈， 来帮助我在九州开展邮票的展览和合作。 我也需要取得唯一的长期的销售权，这样对于我来说，才更愿意去发展客户和控制市场。 保证邮票的真实性、合法性和权威性。收获长期的利益，而不是短期的一次性销售。 因为开展新市场非常困难，广告宣传需要大量资金，人员需要工资，需要租用办公室等。 非常期待你的回复，再次谢谢。你的朋友SQL 邮件发出之后，我跟小聂说：“你觉得U国会把九州的邮票代理权给我吗？” “九州这么大，市场这么大，做一个国家的代理，这恐怕不容易吧。不管是什么产品，就算是洗发水之类的商品，九州的总代理权，也是很不容易拿吧。可能需要很多资金以及很强的能力才能拿到。我们这么小的公司，几个人也做不来这么大的市场啊”。小聂不无担心的说。 “也不能这么说，首先呢，去过U国的九州人，是很少的。为什么呢，因为U国偏僻啊，又不是旅游胜地，交通也不方便，据当地华人说，这几十年来，去过U国的九州人，总共也不超过50个。所以看起来九州人很多，但去过U国的人，却是很少的。而这几十个人中，只有我买这么多的邮票，别人也就买几张意思意思，所以U国的部长，才这么亲自写信给我啊。”我慢慢道来。 “那是，怎么说也是部长，虽然国家小，而我们国家的部长，只能在电视上看到，能得到部长的来信，不得吹上半年的牛啊。”小聂说道。 |
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第二章 邮票独家代理权申请 次日一早，就收到了新的邮件。 亲爱的SQL： 谢谢你的邮件，是的，我可以看到作为一个代理销售邮票是多么重要。请告诉我你手中的邮票是从哪里来的？我们有一个代理人在澳大利亚卖邮票，也方便我们通过在线支付付款。我们确实想发展邮票市场，但要以一种对图瓦卢邮政和你作为代理商有利的方式。 我会起草一份协议，并发送给你的意见，然后我们敲定它，并批准由董事会。 U国邮政部部长：pula 看完邮件内容，心里就有谱了，应该是八九不离十了。只需要等待那边上层领导审核，就可以拿到代理权了。随手回了 ，表示静候佳音。 不过我这个人向来谨慎，还没有真正拿下来之前，不太愿意跟别人吹牛，万一最后拿不到的话，吹出去的牛，就有点打脸了。 所以还是跟往常一样，正常的上班、工作、下班。 就这样过了半个月，在我自己都以为对方忘了这个件事情的时候。终于回复邮件了。 亲爱的SQL： 经董事会开会决定，给予你U国邮票中国独家代理权。代理权的费用是一年10万元，一次性先交3年。合同期为十年，到期有优先签的权利。另外需要购买邮票时，按邮票的票面价格购买。董事会承诺不再给予其他人在九州区的代理权。并且所以在九州的事务全部交由你来处理。 U国邮政部部长：pula 既然事情到了这个程度，那我肯定是毫不犹豫照着对方的账号。把几个银行卡的钱凑在一起凑够30万，打到那个账号上。对于这种事情，是趁早决定拿下的好，省得夜长梦多。毕竟，比我有钱有能力的人太多了。我也只是因为去过这个国家，跟他们有过接触，才有的这样一个机会。 转账成功后，就等着那边确认文件发给我了。这算是已经拿到独家代理权了。 我高兴的跟小聂说了这个邮件和打款的事，然后有点肉疼的跟小聂说：“这30万是这几年好不容易积累下来的，都说我们程序员的钱，都是一行一行的代码拼凑出来的，每一分钱后面都是好几行的代码。这一下子清空积蓄了，还没跟老婆商量呢，回家可能要跪榴莲了。” “老大，咱们是程序员，应该跪键盘啊。”小聂在幸灾乐祸的笑道。 “不管跪榴莲还是跪键盘，反正被骂一顿是少不了的了。但这种机会，不是时时有，之前也没有想过这种事情还真的能成功拿下。你说一个国家的代理权，那多少人会眼红，多少人想尽办法会拿下来，毕竟这后面是代表一个国家了。”我知道钱已经打了，现在反悔也来不及，而且谁也不知道后面这个代理权会给我的生活带来什么变化呢。 “老大，代理权拿下来，要怎么做啊？我们又没有卖过邮票。”小聂不无担忧的说道。 “慢慢来呗，反正三年的代理权的钱都打了，慢慢宣传，边做边学习，慢慢了解市场，我就不信三年都赚不回来这个代理钱。”我倒也干棍的说道。 “老大，要不我们先去专业的邮票市场看看呗，看一下人家是怎么卖邮票的。”小聂试探的说。 “好吧，我们是小白，不懂邮票销售，去市场上看看学习学习。也涨涨见识。”我答应到。 说干就干，在度娘上查了一下，广府的邮票市场，有一个比较专业的在西门那边，正好，坐地铁过去看看。 我带着小聂，二个人揣了几张U国邮票，就出发了。 一路地铁无话，到了西门地铁站。出了站，根据查找的资料地图指引，很快找到了西门邮票市场。 到了一看，三层楼都是邮票市场，到底是一线城市，不管哪种小众的专业市场，都还蛮具规模的。 和小聂随便逛逛，基本上都是卖九州的邮票的，各种不同主题，不同意义，不同类型的邮票，看起来眼花缭乱，应有尽有。让我和小聂看的目不暇接。 来了一家店名是“集美邮社”面前，就看到几个人围在柜台前，吵嚷嚷的在那里和老板在谈论些什么，咱本着看热闹的心态，凑前去看个热闹。 “老板，你这张邮票，怎么就不能单独卖了？我只喜欢这一张，周围这几张我不想要啊”，一个略胖的中年男子说道。 “这位先生，这是一版的邮票，不能单独买这中间一张啊，你这样买了，那其他几张我还怎么卖啊？”老板一脸无奈。 “那这一张呢，刚才你说20元，跟你买这张，18卖不卖？”中年男子大声嚷嚷。 “18太低了，我卖20也只是图开个张。”老板耐心解释。 “18卖不卖，不卖我走了。网上这张也是18块，还包邮呢，就是不知道网上的真假，嫌麻烦才到这里来买的”中年男人一脸嫌弃 “生意难做啊，算了算了，就18卖给你，开个张。”老板最终还是妥协了。 达成条件，中年男子付款拿着邮票走了。 我看着显得有点空荡荡的市场，又看老板，老板一脸无奈的叹了口气。 “老板，生意兴隆啊。”我客气着打招呼。 “唉，生意难做啊。今天为了开张，才做这一单。生意是一年不如一年，不好做啊。”老板愁眉苦脸。 “邮票生意这么难做吗？我们小时候，很多人集邮啊。”我一脸疑惑的问到。 “那是十几年前了，现在，还有哪个写信的，邮票是什么东西，现在90年00后都不知道了”。老板说道。 “那不还有很多中年人喜欢的嘛，那市场应该也很庞大啊。”我说 “老弟，你是不知道啊，现在的邮票，一年发行这么多套，每套邮票一发行就一二千万份。现在没人写信贴邮票，所以印多少张，几年后基本还是有多少张，没有损耗，你说，这么多邮票，怎么涨得起价格。没有价格就没有利润，没钱赚就没人收藏，卖不出去，新票还大把，想买就能买到。”老板看我疑惑，抱怨的说道。 “难怪这么市场这么冷清。”我看着空荡荡的市场说道。 “谁说不是呢。这生意啊，不知道什么时候能回暖。”老板叹息道。 小聂在旁听了一会，也开口跟老板聊一下。小聂说道：“老板，你是说九州的邮票，主要是发行量大，损耗小，所以涨不了价，生意难做。是吗？” 老板点点头：“是啊。邮票市场，主要就是这二个原因，才做不起来。现在都不寄信了，所以邮票只是用来收藏，这么大量的邮票，想买随时有，价格涨不起来啊，卖不起价格谁还收藏啊。” 小聂又问到：“那如果发行量很少的邮票，很稀缺的邮票，是不是就可以炒得起价格？” 老板抬头看了看小聂，回答道：“是啊，物以稀为贵，收藏这东西，讲究的就是稀缺。只要稀缺啊，这价格必然就能炒作得起来啊。” 我听到这里，笑眯眯的拿出兜里的几张U国邮票，递给老板说：“老板，帮我掌掌眼，这个国家的邮票，发行量极少，在国内极为稀缺，你看一下这个邮票能做吗？” 老板接过邮票，看了一下。说道：“这是外国的邮票啊，我对外国的邮票不熟啊，看起倒是不错，要不你到三楼那家外邮淘宝的店去问问，他家专门做外国的邮票。” 我接回老板递过来的邮票。“谢谢啊，那我上去看看。” 带着小聂沿着指示上了三楼，转了一圈就发现了这家“外邮淘宝”的店面。到了柜台，随手翻了一下放在柜台上的几本邮册，发现是很多不同国家的邮票，五花八门，什么样的都有，上百个国家的邮票，密密麻麻的。 我翻了十几页，也发现了几张U国的邮票。我继续翻完几本邮册，发现U国的邮票，虽然有，但也不多，我把所有U国邮票抽出来，大概十几张的样子。然后大概心算了一下，票面的价格大概在二百多元。 看到我拿出十几张邮票在看，老板走过来，他知道“大主顾”上门了。一脸笑逐颜开的就过来。 “靓仔，要买这些邮票吗？”老板满脸堆笑的问到。瞧这表情，如果不是在柜台做生意这种场合，要是在大街上看到这种表情肯定是认为不怀好意，不知道打什么歪主意。 “是啊，这些邮票怎么卖？你算一下价格”。我指着挑出来全部的U国邮票对老板说。 “那你等一下，我算一下啊。”老板拿出计算器，一通按键。然后把总价算出来后，把计算器给我看。我一看屏幕显示是278元。我一愣，和我刚才心算的票面总价格差不了多少啊。 “老板，你确认是这个价格吗？跟票面价格差不多啊。你这样卖，有钱赚吗”我不解的问道。一般来说，遇到店家卖得便宜的，都悄悄的付款买下就完事了。这种问老板有没算得太便宜的，不是傻就是愣或者别有用心。而我是想着问问U国邮票的市场行情，也就不在乎这便宜一点还是贵一点，目的是找老板套套消息，为了以后自己的U国邮票的销售得到一手情报。 老板又一手拿着邮票，一手拿着计算器，噼里啪啦的按着。“没错啊，就是这个价。” 老板看了我一眼，解释道：“这个国家的邮票，很少人知道这个国家，所以卖不起价格，没有知名度。现在都是票面价格加个百分之十五左右来卖。” “哦，我刚才听楼下的老板说，九州的邮票卖不起价格，主要是发行量太大，损耗太小造成的。那这个国家的邮票，我刚才找遍了你这里所有的邮票，也只找到十几张U国邮票，这么稀缺的邮票，应该能卖得起价格啊。”我一边扫码支付，一边跟老板闲聊起来。 老板看了一眼手机，确认到账后，心情也开心一些，对于我这个“大客户”，也耐心起来。“说是这么说，但外国的邮票呢，国内的收藏爱好者不太了解，也不知道稀不稀缺的，都是被国内的邮票引导坏的，以为每个国家的邮票都是一发行就上千万份。” 我解释说：“这个U国是很小的国家，只有一万人，我前几年去这个国家旅游，我听他们的邮政部的人说，发行量只有200份，全世界都很喜欢这个国家的邮票，主要是因为稀少嘛。” 老板惊讶的看着我：“你去过这个国家啊？这个国家的邮票，相对其他国家的邮票，确实是销量更好一些。你如果去那边的话，可以带回多一些邮票啊，我可以票面价格加百分之十跟你收购。” “老板，不瞒你说，我现在马上就是U国邮票的九州独家代理了。以后凡是进入九州的U国邮票，都要通过我。其他渠道都不能进入九州了。” 老板这时对我竖起大拇指：“厉害，厉害！那我以后可以从你这里拿货吗？另外，你既然是独家代理了，为什么还要在我这里买邮票呢，你直接从U国进货不就得了。” 我淡淡的说话“我做独家代理呢，就是U国邮票不想让其他渠道流进来九州，这样才能控制市场和价格嘛。至于从你这里买，是我想把市场上的U国邮票大部分都拿在手里，不然我到时卖100元，人家同样的邮票卖20元，这还怎么玩嘛。” 老板看了看手机里刚收到的转账信息，顿时感觉不香了。仿佛错过了一个赚更多钱的机会。不过我已经拿到邮票了，老板眼睛眨了眨眼，有点依依不舍的看了看我手里的邮票。 我递给老板一张名片，“老板，这里我的名片，以后有机会合作。我刚刚代理邮票，还是个小白，还希望你能多多指教呢。另外到时有机会可以合作啊。” 老板也递给我一张名片。拿来一看，老板叫黄月英。 因为整个市场也就这一家外国邮票店，所以也就没有再逛，就带着小聂回家了。 |
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第三章 独家邮票代理牌照 过了几天，还在被老婆质问花了这三十万，到底值不值，会不会被骗了，以后能不能赚到钱的几个深入灵魂的拷问的时候。那边回邮件了。 邮件里不单有U国邮票九州区独家总代理的牌照，还有任命书，是任命为九州区代表，如果跟九州官方合作，是需要用这个身份，代理U国的邮政部，来对标九州同样官衔，进行合作，这个对于宣传和运作，都将会有很大的帮助。 拿到牌照，意味着，可以大展手脚，为U国的邮票做出自己的力量了。这一刻，我开心的跳了起来，同时也知道，这将是我人生的一个转折点，一个全新的事业，一个新的人生起点。 把这个消息告诉老婆和小聂，看到牌照，老婆总算舒了口气。至少没被“骗光”，还有个东西。 我在椅子上伸个懒腰，心里在想，真不可思议啊，以为很难的牌照，竞然就这样顺利拿到了。 随口吃完早餐，想着，现在有牌照了，也有官方名义了，要趁早打着这个旗号，跟九州的邮政局的接触一下，也算是“拜码头”，越早去联系沟通，就表示越重视这件事情，对于九州传统的面子工程，也是很脸上有光的。 小聂还有软件的需求要改，虽然没有大公司那么多业务，但全国也有十几万用户，有客户提点需求也是要改很久的。 想了一下。决定带表弟一起前往邮政局。 表弟叫阿锋，小时候花名叫风车。为了壮胆子，当然叫自家兄弟一起，打虎亲兄弟嘛。 于是打电话给表弟风车，叫他过来我这里。一会一起去邮政局。 我整理了一下资料，牌照的图片打印出来，也把介绍函打印出来。再把几张比较有记念意义的邮票包装好，也拿了1分、2分、5分、10分、20分、50分、1元的七个硬币组成的一套硬币包装好。 和表弟风车汇合后，便一起坐车到广府的邮政局。 坐在车上，心中忐忑不安，表弟看到了，轻问到，哥，这事靠谱不，别一会被人说成骗子被赶了出来，就丢脸了。 我虽然心里忐忑，但为了给自己打气壮胆，沉着气说，怕什么，现在我们可不是自己个人的事，背靠一个国家组织呢。这叫后面有人。 到了邮政部门口，看着门口几个保安，心一横，就带着表弟走过去。走到门口，果不其然，一个保安拦下了我们：“干什么的。有预约吗？” 我客气的说，我们来找你们局长，谈一下邮票合作的事。 他看了一眼我和表弟，穿着也不是名牌，也不是西装革履的样子，有些嫌弃的拦着不让进。我只好从包里拿出打印出来的资料，上面有U国的介绍信，以及代理证明。保安才放手让行。 跟着职员来到了部长办公室，敲门，进入。便看到一个在资料上长得一样的人物坐在办公桌后面。我知道，这个就是邮政局长了。从网上查的资料来看，对比相片知道这就是周建军。 虽然是第一次看到九州这么高职位的官员。面对这个平时老百姓见一面都难的人物，唯一给我勇气的，只有U国的那一纸介绍信和代理资格了。 我把U国的介绍信和代理资料书恭敬的递给周局长，他看过后，表示了解了。不得不说，大国还是有大国的气度，在从职员那里得知我是U国的九州区独家代理后，对我的眼光，也显得柔和了一些，彬彬有礼的问到，找他有什么事。 我不卑不亢的说，我来，是为了推广U国邮票的。希望能在广府和邮政局进行合作宣传，促进二国友谊，以及二国的邮票的交往，加深认识和了解。 其实这番话，说得很官方，新闻联播的口吻，没办法，看了几十年，这些模板都是可以脱口而出的。 显然，这些官话，都有点空，但周局长听了很受用，因为这典型的九州语言，大家都听惯了，太熟悉了。 周局长听完，好奇的说了一句，U国邮票，它有什么特点啊？ 我脱口而出：稀缺 我跟周局长解释道，因为U国人口少，岛国嘛，地方太小，没有大的土地，所以减少不了多少人，尤其是在原来海运不发达的时候。所以，他们国家发行的邮票，发行量就很少，据他们国家的邮政局负责人说，每张邮票，在U国只有200份。一年规定也不过发行十几张邮票。所以，从70年代建国以来，所有发行的邮票加在一起，数量也是很少的。 而且他们国家与外界的联系，以前都是用信件的，所以对邮票的损耗也是非常大，现在想找到8、9十年代的邮票，已经很困难了。 最重要的是由于岛国太偏僻，所以对外的流通就很少，在其他国家见到U国的邮票，数量是极为稀少的。 当然，这个稀少是相对的，相对十几亿人的大国而言，一张邮票就发行上千万份，一张邮票的发行量，比这个国家建国以来发行的所有邮票还要多上千倍。 说来到这里，我从包里拿出二份礼物，一份是U国邮票，是关于中国题材的。 一张是齐白石的画，画中的鱼虾生动神韵，仿佛要跃纸而出。 一张是08年奥运会，四小张运动健儿，运动项目各不相同。 一张是鲨鱼的，鲨鱼在U国可是很常见的，鱼翅基地。 一张是海马的，黄色的海马，海马在U国也是很出名的。 另外一份，是U国的一套硬币，由1分、2分、5分、10分、20分、50分、1元的七个硬币组成。双手拿着这二份礼物，郑重其事的双手托到周局长面前。 严肃的说道：周局长，这是U国托我转给九州邮政局的国礼！您也知道，U国的国家小，没什么特别的资源和宝贝，这个邮票和硬币，是U国的国家象征，也是作为一个主权国家的象征，现由我递交给您。 听完我这番话，周局长顿时不淡定了，既然我把架子抬得这么高，都抬到国与国之间这个高度了，那他也不能丢了大国的礼仪和面子，也是神情肃穆的站了起来，双手小心接过这个邮票和硬币。 周局长接过礼物，很礼仪的跟我握手，表示谢谢U国的礼物。并且表示会对二国的邮票合作交流宣传，做出很好的合作。 说到这里，我便表示不再打扰了，后面等邮政部的消息。再进行下一步的配合宣传合作。 在周局长和副手的目送下。我离开了邮政部。 在门口打了一部的士，和表弟坐在车上的时候，二个人都长舒了一口了。比之前预想的几十种糟糕的结局，不知道要顺利多少倍，原来以为高高在上的局长，咱们不单单能见得到，还能握手交谈，还不是那种只有一句台词的路人甲，这也太不可思议了。这个牛，在朋友面前可以吹半年了吧。 表弟猛的拍了一下我的肩膀：“哥，太牛了，我都见到局长了。我从小到大还没见过这么大的官呢。” “不就是局长嘛，我们是跟另一个国家的合作，是跟国家部长合作呢”，我装着冷静的说道。 表弟很兴奋的说道：“那不一样，我们九州十几亿呢，那个小岛国才一万人，还没一个村的人多呢。” “你要是想做官，到时候给你个部长做做？也牛一牛给别人瞧瞧。”我看着表弟兴奋的样子，也被搞得也有点洋洋得意。 表弟更兴奋了：“我要是能做部长，那肯定第一时间回村里，摆上一百桌，好好给村里显摆显摆，给祖宗长长脸。光宗耀祖。” 没想到，多年后竟然一语成谶，美梦成真。当然这是后话。 回到家里，习惯性的打开电脑，然后想了一下，去邮政局谈合作的事情已经做了，接下来我要做些什么呢。 首先想到的，当然是宣传了。 因为U国，实在太偏了，国家又小，平时在国内的新闻里根本看不到这个国家的任何消息，可以说十万个人中，才可能有一二个知道U国的存在，百万人中，才有一二个人知道这个国家的一些基本情况，比如国土面积、人口、官方语言、地理位置等。 所以目前重中之重，也就是突破口，就是宣传，通过各种有效的宣传方式，让更多的人知道U国，知道U国的邮票和硬币，从而把这个知名度做起来，才能进后面的邮票销售和推广。 想到这里，我马上行动，先在某博、某信、某音、某手等申请了专门的账号，然后写了一篇关于U国的介绍以及U国邮票的特点的文章，用注册的账号在这些平台上发表。 一通操作下来，就到晚上了。发完文章后，就关了电脑，上床休息了。 第二天早上一起来，就到这些平台去看一下反应如何，结果一看，只有寥寥无几的人看过。心中顿时一冷，啊，什么回事，不是这些平台都几亿几亿的用户吗，怎么才这么几个人看过？ 看来还是我太天真了，一直忙于技术，写代码解决技术的问题，对宣传推广知之甚少，以为在各大平台里发表一下，把文章写好，就能引来海量关注，有点想当然了。 我靠在椅子上，想一想，这种方式现在行不通啊，要换成另一种方案去推广才行。摸摸口袋，嗯，还得找个便宜的方案，不然这扁扁的钱包，不能用一般的烧钱的宣传方式啊。 我在心里默默过了几种宣传方式，传统的电视、报纸、期刊，这些传统的方式肯定是不行了，先不说现在还有多少人去看的问题，就是那高昂的费用，就不是一般企业能出得起的，更别说个人了。 传统的不行，自己个人发文章到各大网络平台也没有效果，这该怎么办？还真是有点发愁啊。 正在抓耳挠腮时，这时电话响起，接了一听。 “喂，是U国邮票九州代理吗？” “你好，是的” “你好，我是广府邮政局的林干事，明天我们有一个邮票展，在花城天地这边，我们局长叫我问一下你，有没有空参加，如果有意向参加的话，我待会把邀请函发给你。” |
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第四章 邮票拍卖一炮而红 邮票展，不错啊，这种展会，肯定会吸引很多邮票收藏家和发烧友，正苦于没有宣传的思路呢，去看一下，结识一下也是不错的。 于是我说：“好啊，我刚好想见识一下呢。麻烦帮我安排一下” “好的，一会我把邀请函发给你” 挂了电话后，我就开始着手准备了。我先查了一下淘淘、拼夕夕、天东等几个购物网站，还有几个专业邮票网站，反复对比后，找了5张在这些网站都没有U国邮票，包装整理好，准备明天的展会。 一张是戴安娜皇妃。黄金颜色的邮票，象是金铂一样的邮票，轻轻一晃，金光闪眼，艳冠皇室的戴安娜皇妃更显得楚楚动人。 一张是天皇巨星流行音乐天王迈克杰克逊，迈着舞唱着歌，看那形态感觉耳边能听到他的歌声。 一张是猫王，银色的。是我见过的唯一一张以银色为主的邮票。许多人不知道，猫王是迈克杰克逊的岳父。 一张是联合国的图案，还有U国的划船图案。记念U国加入联合国。成为联合国里的一个主权国家。在联合国里有一席位。 一张是环境警告，干燥的土地已经开裂，只长出一根绿色的小苗。似乎要告诉人们保护环境，爱护我们的地球。 到了第二天，按照约定好的时间，我和表弟坐地铁，来到CBD的花城天地。到了门口，拿着邀请函，顺利的进入了展区。 不得不说，果然是大城市，象邮票这种比较冷门的展会，也是相当的热闹，目测至少几千人的现场，气氛一下子热闹了起来。 我走马观花的在一排一排的展台上逛过去，各种主题，各种图案，各种记念意义的邮票，象花丛中的百花齐放，争相抢夺人们的眼球。有记念战争主题的，有山水景色主题的，有生肖主题的，有花鸟虫草主题的，有各种人物事件主题的，一时间眼花缭乱。 走了一会，不知不觉走到会场的中间，中间搭了一个很大的场所，上面是一个人在主持，下面围了一堆的人，很有兴致的看着上面主持人的介绍，场面很是热烈。我是看热闹的心态，哪热闹就往哪里挤呗。就往这个方向挤过去。瞧一瞧究竟。 挤到前面看了一会，才发展这个地方是一个现场拍卖会，拍卖一些稀缺的邮票。 台上的主持人，也就是拍卖师，卖力的介绍着一张邮票，这是一张80年的猴票，一整版，保存得比较好，起拍价是50万人民币。 天啊，什么邮票能卖50万啊？我心中震惊，邮票的票面价格，不都是几毛几块的吗？跟多少万不沾边啊。难道是金子做的不成。 我悄悄看旁边观众的反映，他们脸上并没有表现出来震惊的形态，好象是一副理所当然的感觉。我表示很不解，看旁边一个表得比较友善的观众，悄悄问到，怎么这个邮票能拍这么贵啊？ 这个有点胖胖的小哥看了我一眼：你对邮票不太了解吧？这个猴票，可是九州邮票的颠峰，别看只是印8分钱一张的邮票，整版也就6块4毛钱，但这一版下来，上次的成交价，可以在我们城市买套房了。 我张开嘴，半天合不拢，要知道，一套房是什么概念，这可是整个九州的一线城市啊，市区的一套房，按白领工资来算的话，要几十年不吃不喝才能买得起的存在。这比A4纸还小的一张“纸”，怎么值这么多钱。 就在我惊叹一百万的高价的时候，听到拍卖师在上面喊道：1百20万，还有没更高价的，现在是120万，120万。还有没更高价。 天啊，就这么一会儿时间，就被炒高到这个价格。简单超出我的想像，或者说，贫穷限制了我的想像。 最终，这一版猴票以138万的价格成交。 我看得心中无限震惊，原来，邮票是可以这样拍卖的啊。还可以这样玩。 震惊之余，我脑海跳出刚才拍卖师的一个关键词：稀缺。 猴票虽然稀缺，但基于九州庞大的人口基数，发行量也是400万之多，虽说当年邮票用得多，损耗也很大，很多都不知道被人丢到哪里去了，找不到了，但毕竟还是有一部分在市面上流转，一小张的不值钱，整版的才有收藏价值。这可能也是因为数量比较大，但当年谁会买整版的邮票啊，都是要寄信的时候，一张一张的买，贴在信件上寄出去。所以，相对而言，整版的猴票，数量就很少了。 不过，要论稀缺的话，我今天准备带来的这5张邮票，那才叫稀缺啊，在国内，从网上搜索的资料来看，只有我包里的这5张，绝对的稀缺啊，全国独一份啊。 想到这里，我心念一动，挤出人群，往拍卖后台走去。 我先给邮政局周局长打个电话。电话很快接通了 “周局长您好，我是刚刚跟你见过面的U国邮票九州代理，有件事想麻烦您一下，今天在花城天地举行的邮展，现场拍卖这一块，我想临时加我带的这几张邮票进去拍卖，不知道您这边能不能帮忙沟通沟通” 周局长一听，可能是昨天送给他的U国国礼对他留下深刻印象，当即回到：可以啊，我通知一下工作人员，把你带的邮票拍卖一下，也算是为U国邮票作作宣传嘛。 我连忙表示感谢。 挂了电话之后，等了几分钟，就看到前面一个工作人员走过来，确认了一下我的邀请函后，跟我说：你把邮票和介绍给我，临时加拍品会麻烦一些，需要抓紧时间准备一下。现在插进去的话，只能插一张拍卖品，你看一下哪张拿去拍卖，其他的要下次了。 我看了看这五张邮票，觉得黄金的戴安娜皇妃最漂亮。就决定把这一张邮票先拿来这次的拍卖。 我把黄金戴安娜皇妃的邮票和准备好的介绍资料给了他，他一路小跑到后面去处理了。 我返回到观看人群中，饶有兴趣继续观看起来。 又过了半个小时，上面大屏幕上，突然显示出我的黄金戴安娜皇妃邮票。我内心一惊，轮到我的邮票了。就看看结果是什么样，能不能卖得出去，能卖到多少钱呢？ 拍卖师开始介绍：这是一张U国的邮票，在座的各位，可能对U国不太清楚吧，但对U国的邮票，国际上一直都是非常喜欢的。U国邮票的最大特点，就是稀缺，而今天展示的黄金戴安娜皇妃这一张，更是稀缺，因为，全国，只有一张！ 说到这时，观众人群中，有一些人倒吸一口冷气，看来，“只有一张”这个吓到大家了。不过，确实也是如此嘛，别怪我， 我又不是存心要吓你们的。 拍卖师说完，就准备开始拍卖了，起拍价100元。 听到这个低价，很多人就耐不住了，这年头，小孩都拿得出来100，这个门槛，每个人都可以来掺和一下啊。 于是听到一个声音笑着说，我出110元。 开场了，我听到有人出价，至少不会流拍了。本来也就是抱着宣传的态度，没想过要卖多高的价格，只是参于了，让更多的人知道这个U国邮票的历史和价值。 这个时候，旁边的几个人哈哈一笑，有个人举牌说，我出二百。马上又人举牌说三百。 这时不断有人举牌，价格也从几百元攀升到4000元。然后，举牌的人就变得少了一些，毕竟，虽然是稀缺，但因为首次出现，并且之前没有足够的宣传，很多人对这个邮票也不了解，对它的价值也不太清楚。只是觉得价格低，也可以参与一下，抱着说不定可以捡漏的心态来拍的。 然后只有三五个观众继续举牌报价，价格慢慢攀升到3万块钱。举牌的速度，肉眼可见的慢了下来。 拍卖师经验丰富，看到这种情况，马上调动情绪：这是U国的邮票，并且这是黄金戴安娜皇妃的记念邮票，戴安娜皇妃自从1997年车祸去世，举世震惊，在国际上的知名度很高。而这张邮票，极具U国的特色，整体是黄金颜色的，这在邮票上是难见到的，非常具有收藏价值。最关键是稀缺，刚才拍卖的猴票，虽然也很稀缺，但市面上还是可以找到几十版，但这个只有一张，相比之下，更为稀缺，绝对的机不可失，时不再来，错过这次机会，要想再拥有这张邮票，只能等这张邮票的主人再转让拍卖了，相当一般情况，谁也不愿意拿这么唯一的邮票转让给其他人吧。 这句话一出，好像是戳中了很多人的神经，气氛马上热火朝天，不断有人举牌出更高价值，就象拍卖师说的，机会只有一次，过了这个村可没这个店了。 价格随着一阵阵执烈的出价后，飚升到14万，最终被一个神秘收藏家买走。 整个过程，我都陷入深深的震撼中，整个人都是懵的，什么情况，这就14万了？ 怀着懵懵的心情，走到拍卖后台，刚才接待我的工作人员，已经在这里等着我了，然后跟我交接了一下，因为时间紧，只插入了一张邮票拍卖了，有点遗憾，不过这还是看在邮政周局长的面子上才插单成功的，也算是很幸运的事了。组织拍卖方在扣掉拍卖会的10%的拍卖交易费后，把另外12.6万转账到我的银行卡上。在收到银行转账成功的信息后，我止不住心动，就这么一晃悠的时候，就收入十几万了，要知道，这可是我之前收入不好的时候一年的收入。就这么一张邮票，就顶上我一年的辛辛苦苦天天加班996干一年写不知道十几万行代码的收入。 随后，工作人员还跟我要了名片，说几个邮政局的领导，到时需要时认识我。我拿出几张名片递给了他。 回到家后，我在社交平台上，把我这个经历发一篇文章在上面。主要是记录一下今天的事情，同时也让同学朋友了解一下。 一夜美梦醒来，照了一下镜子，发现自己的嘴巴都是笑嘻嘻的合不拢嘴，昨天的事情冲击太大，一时半会还缓不过来。 打开电脑，一堆消息弹了出来，很多朋友发私信来问，那个事情是不是真的，确认一下真实性。我一一回复千真万确，并且把银行转账信息截屏和一堆拍卖会现场相片挨个发过去。一时间手忙脚乱。 等回复完信息，我把我的U国邮票全部拿出来一摆，一张办公桌是摆不下了，就摆满了三个桌子，粗略算了一下，大概有一千多张，要是都照昨天拍卖的价格来算，我这些邮票，岂不是一个亿了？一个小目标啊！ 冷静一想，当然这是不可能的事情，拍卖是偶然事件，而且也不是每张邮票都只有一张，也有些邮票，在九州有7、8张的。基本都不会超过10张。不是唯一的一张，自然价格就不可能高得离谱。另外大批量卖的话，价格也会缩水不少。 正想着小目标的美事呢，这个时候电话响起来…… |
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第五章 邮票抵押 “是SQL先生吗？我是华建银行的北京路支行长陈新。是这样的，昨天晚上跟邮政局的经理吃饭，听到昨天拍卖会上你的邮票拍卖的事情，不知道能不能见面聊一聊？” 我一听是银行的行长，就算是支行也是一个多少人挤破脑袋也想进入的单位啊，银行一向来都是高大上的代名词。不能不给面子啊。当然是爽快答应，问清楚地址后，约好二个小时后见面。 我背上我的一本邮票册，坐地铁去往这家银行的地址。 到了银行后，跟前台问询职员表明了身份，说跟陈行长约好的。就被另一个职员带到楼上的行长办公室。 见到了陈行长，一顿问候后，就开始进入主题。 陈行长开门见山的说：你的邮票，能不能存在我们支行，我的最大职权，可以给你20%的抵押贷款。 我一听，啥？还能抵押？不是只有房子车子这些财产才能抵押的吗？ 行长见我一副啥也不懂的样子，耐心的跟我解释，象邮票、钱币、古董这些收藏品，也是可以抵押的。价格呢，是以拍卖的价格来计算藏品的价格，然后会打一个折扣，作为抵押。 然后又问我一共有多少邮票，在得知我有上千张邮票的时候，表示需要我把邮票都拿过来，这边也约一个专家来鉴定一下价值。我表示同意，然后拿起手机给表弟打电话，叫他马上把所有的邮票全部打包拿过来。陈行长也用办公桌上的电话，打给一个张专家。 喝着咖啡，和陈行长有一搭没一搭的闲聊着。也聊一些U国的情况，以及邮票的收藏价值，以及未来升值空间。 很快，表弟带着一箱的邮票到来，张专家也赶了过来，在另一个公办室里一张一张的鉴定着。 过了一个小时左右，总算张专家鉴定完成，然后照市场价格，主要是拍卖会的价格，给出了每张邮票的价值。 当张专家把结果递给行长时，陈行长接到后，先看了一眼总价值，就深吸了一口气。 我也走前一看，立马不淡定了，天啊，好多零，有多少个得数一数，在数了几遍确认后，知道估值是6千万，按照2折的抵押来算，二六一十二，是一千二百万！ 也就是说，如果我达成这次抵押，把邮票抵押给银行，就可以从银行拿到1200万的现金。 这尼玛肯定同意啊，穷了半辈子的我，都还没见过100万有多大一堆呢，这几千万的，不得把人砸死啊。 就这样，大脑一直在晕呼呼的，还好银行对这种业务都非常熟悉，所以流程也不用我操心，签一下字就行。等手续完成后，我看着的手机里的银行卡余额，感到不真实，太虚幻了。1200万，静静的显示在我的手机上。当然，我原来账户的余额几万块钱，显得约等于零。 钱已经到账，事情就算结束了。但我很疑惑，银行，为什么会这样做呢？ 于是我抱着虚心请教的态度，问陈行长：我不懂银行是怎么操作的，您能不能跟我说一下银行为什么会抵押这样做呢？ 陈行长刚刚和我合作了这笔生意，内心也是欢喜。就慢慢说来。 “银行啊，也是要赚钱的嘛，这些邮票拍卖如果再去拍卖的话，照这次那张邮票的拍卖价格，估值这一批邮票，价格应该在1亿左右，现在专家估值6千万呢，是因为拍卖需要时间，而且可能有些邮票会流拍，或者价格达不到估计的价格，所以在这个基础上打了一个大的折扣来估值的。也就是说，如果你到时不还钱，那银行拿这些邮票去拍卖，会拍卖到6千万至一亿之间，这样银行就是拍卖的价格减去1200万，净赚几千万了” 我表示理解，毕竟是抵押嘛，抵押物的价格肯定打折才行的。不可能按市场价进行抵押。抵押物如果够保值，甚至升值。那银行巴不得贷款人还不起款，就可以拿抵押物去卖，赚更多的钱，比那点利息可多很多倍。 我眼前一亮：“没想到还能这样，银行可太会赚钱了。那如果一年后还款呢。” 陈行长说：“如果一年后，按期还这1200万赎回邮票，那银行就赚了这1200万的利息，这是普通人就能知道的。因为邮票在银行这里，所以对银行没有风险” 我表示知道了，银行，赚取利息，才是最简单的一种基础业务。 陈行长继续说道：“然后的事情，一般人就不会知道了。首先，做成这笔抵押，银行的业绩就有了，作为银行管理人员，奖金和福利就有了。” 我点头说：“奖金和福利才是自己能直接拿到手里的，有奖励才会努力干活，看来哪个行业都不例外啊。” “再有，这1200万，虽然是到你的银行账户上，但钱实际上还是存在我们银行的嘛，这笔钱呢，我们上交给央行10%的存款准备金，剩下的1080万，还是银行的存款，银行可以发行这1080万的承兑汇票，借给别的企业。就可以赚这1080万的利息了。” “承兑汇票是什么？”我不解的问 “这么说吧，承兑汇票，就是白条。只是这个白条是银行承认的，以银行的信用担保，任何人拿这个白条来都可以在银行取到钱。”陈行长解释道。 “然后你拿这1080总是要花吧，比如买房买车，那这个钱从你的账上，转到房企或车企的账上，他们也是我们银行的客户，对银行而言，只是数据改一下而已。但这1080万的钱还是在银行，对吧。但你转账后，这个钱又相当于是存在了银行，变成银行的资金了，再提交给央行10%存款准备金，剩下972万，银行又可以发行承兑汇票借给企业”。陈行长继续说道。 “如此往复，每次都提交10%存款准备金给央行后，剩下的又发行承兑汇票借给企业。1000万就相当于7000万借给了企业，就能赚7000万的利息了。” “这么厉害，一千万通过白条就变成七千万了。”我惊讶道。 “还有，别忘了邮票是放在银行的，这个邮票值1个亿，银行可以把这个资产，打包做成理财产品，通过银行柜台卖给普通投资者，银行通过卖理财产品，可以收入几千万，这样抵押的这1200万，银行就相当于一分钱没出，还净收入几千万。”陈行长似乎很平淡的说。 “这还不算，你想一下，我们银行的上市企业，我们把这个利好消息公布后，你想一下我们的股价会不会涨？股票上赚的钱那才叫多呢。”陈行长继续在我心里投放“巨磅炸弹”。 我的内心再次翻起海啸，海啸啊，心中翻起波澜已经不足以形容我的心情了。简直颠覆了我的三观。整个价值观都无比震撼。原来还有这种玩法。看似银行是冤大头，给我这些本来票面价值也就几万人民币的邮票，给出了一个1200万的天价，把我砸晕，原来后面他们赚的更多的多。而且看起来是没有任何风险。这操作实在是太厉害了。 由于内心太过激动，后面是怎么跟陈行长告别，又是怎么回到家里的，都不是很清楚了。 |
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第六章 开银行？ 这次银行的抵押，留下了深深的震撼。以至于接下来几天，我都处于亢奋的状态，最直接的影响，就是写程序时写出一堆BUG，导致小聂对我一番吐槽。 “老大，看你这样子，恐怕你以后写不了程序了吧。这次拿了这么多钱，怎么说都不可能静下心来写程序了。以后我们这软件公司还怎么办哦。”小聂抱怨道。 “虽然是拿了一千多万，但只是银行卡里的数字变化，算起来，这还是欠款，一年后要还本金的，还要还几十万的利息呢。现在还不知道要拿来做什么，也不敢动啊”。我也没拿过这么多钱，所以一时也不知道该干些什么。 “那也是，相当于欠银行一千万，一年的利息，都是我们这小公司几年的收入了。不知道欠这么一大笔钱，是什么感觉？万一到时还不起钱怎么办啊？”小聂有点羡慕又有点担心的问。 “行长不是说了嘛，还不起钱就拿抵押物去拍卖，不会把我抓进去，也不会告我还钱。人家还巴不得我还不起钱呢，这样银行能赚几千万，还得起钱他才赚几十万的利息，不知道差多少倍。”我回答道。 “不过话说，早上睡醒，一睁眼，每天欠银行一千多块钱，确实感觉压力大，你看我现在，那一千多万我都没敢动。我老婆说不想上班了，想买房，买车，再给父母一二百万的，我都说再等等。现在大手大脚花完了，到时还不起，感觉就是损失好几千万。”我继续说道。 “那是，我们公司一年才收入十几万的，靠这点收入，利息几十万都要赚好几年，本金花掉，那把公司和我们俩卖了也还不起。”小聂不无担忧的说。 “是啊，要还得起本金和利息，肯定不能一直放在那里，要想办法赚钱才是。不过现在也不知道用来做什么，咱们除了写点程序，也没干过别的啊。”我迷惘的说道。 “要不我们也跟那些有钱人一样，去买股票，买基金，买期货，买黄金。”小聂开始出主意。 “这些我们都不懂，不过新闻总是看过吧，据说90%的股民是亏钱的，基金期货那些亏得更惨，每年跳楼的都很多。”我不感兴趣的说道。 “那做什么好呢，要不看一下哪个行业赚钱，什么赚钱就做什么？”小聂又换了一个话题说道。 “到网上搜索一下最赚钱的行业，不就知道了。”我边说边打开度娘搜索起来。结果让我大吃一惊。 银行！在A股市中，占48%的利润，也就是其他行业全部加起来，跟银行这几家上市公司的利润才差不多。银行的万亿利润，让其他所有行业都望尘莫及，一骑绝尘。 因为一直做软件，所熟知的BAT公司，还有众多软件公司、科技公司，利润只不过是银行的零头。 看来我真是井底之蛙，只盯着软件行业的几家巨头的消息每天看，却不知银行，才是真正的赚钱机器。 这银行也太赚钱了吧，怪不得每个人都想进银行工作，这赚钱速度，只要进入银行系统当个员工，福利也肯定稳定还挺让人羡慕。难怪那么多人喜欢去银行工作。 小聂看得也张大了嘴巴。“靠，这么赚钱啊？！老大，最赚钱的就是银行了，要不我们也开银行吧” “醒醒吧，银行可是垄断行业，国家对银行的牌照可是控制很严的，你看街上，都是国有银行，哪有私人银行的。”我给了小聂一个白眼。 “那也是，我说得急了，没经过大脑。要是每个人都能开银行，那不得满大街都是私人银行啊。”小聂摸摸头不好意思的说。 “老大，我昨天看记录片，说最有钱的罗斯柴尔德家族就是开银行的，就是私人银行啊，还搞得好大，为什么中国不能有私人银行啊？”小聂说道。 我一愣，我没有直接回答他的问题，反而是被他说的外国可以开私人银行这个概念吸引住了 “对啊，我怎么没想到呢？中国不可以开私人银行，外国可以啊。我们现在不是已经拿下U国的邮票九州代理了嘛，跟他们关系现在正是蜜月期，可不试试这个U国，能不能开私人银行？”我茅塞顿开说道。 “直接问U国不太好吧，万一人家那里也跟九州一样不可能，那直接去问，人家不把我们当傻子啊，那丢脸就丢到别的国家去了。”小聂说道。 “那找个其他人问一下，先打听一下。”我知道再兴奋也不能失了理智，特别是这种看似特别荒诞的事。 很快，我想到了一个人。就是在U国做生意的老罗。 老罗是挺传奇的一个人物。他之前在U国旁边的另一个国家，卖一些纯净水之类的物品给这个国家，也赚了不少钱。但因为赌博，被人设局，亏了上千万，不得已，到了U国，做起了U国的生意，这些年又赚到钱了，在九州又买房又买车的。他去过几个国家，对U国及周围的几个国家都很熟悉。 我用QQ语音打给了老罗，老罗正在悠闲的在店里听着音乐呢。所以很快接通了。 “老罗，好久不见，近来生意怎么样啊？”我先客套的问候了一下。 “生意一直都这样啦，这里环境封闭，生意一直都很稳定。”老罗说道。 “老罗，你见多识广，我有个事情想请教一下你。你知道外国有开私人银行的吗？”我试探的问到。 “私人银行？我知道啊，我原来在的那个国家，上次跟你说的，你记得吧。那个国家，就有一个时间可以注册私人银行。”老罗平淡的说道。 “啊？还真能开私人银行啊？我以为都跟我们国家一样不可能呢。”我感叹道。 “那是很多年前的事了。只开放了一段时间。当地最大的私人银行，就是我们九州人开发，就在机场旁边，也是该国最大的建筑了。”老罗慢慢说道。 “这么好的事，你怎么不开银行呢？”我不解的说道。 “那个时间我不在这个国家，也只开放了一段时间，错过了。要是我知道这个消息的话，肯定也开银行啊。等我过去的时候，已经不开放这个私人银行的注册了。”老罗有点遗憾的说道。 “什么情况啊？怎么开放了，又怎么关闭了？”我问道。 “N国也跟U国一样，小岛国，缺钱嘛，就想歪主意，国家领导可能脑子一热，想着靠注册银行的注册费赚一笔。”老罗继续说道。“那个时候，几千美金，就可以在N国注册私人银行了，只是很少人知道这个消息而已。在N国做生意的几个九州人，在当地一听到这个消息，马上就跑去注册了几家银行。” “那几个人太厉害了！要是我在那里，肯定也马上跑去注册银行了。”我感叹道。 “只要是九州人，肯定知道这个消息都去开银行啊。我们九州人，谁都知道开银行是最好赚钱的。那帮老外，啥也不懂。”老罗笑着说。 “那他们注册成功银行了吗？后来怎么样了？”我好奇问道。 “注册成功了啊，可以存钱取钱借钱转账，啥都可以。没人监管。N国人，只收了几千块美元的注册费，就不管他们了，随便他们怎么做。而且N国人也不懂银行，不懂管银行。只想搞个创收赚个注册费。注册费才赚几个钱啊。老外太搞笑了”老罗笑得更大声了。“那几个九州人太厉害了，注册银行后，就跑去老毛子那里，什么钱都敢转，搞了好几百亿美元。” “几百亿美元！！”我被雷得不轻。 “是啊，搞得太猛了，惊动了美利国。美利国对老毛子进行封锁嘛，经济上要搞死老毛子，结果这帮人倒好，帮了老毛子一把，从他的银行里转出很多钱，做了很多事。老美查来查去，才发现是这家新开的私人银行搞得鬼，恨得牙痒痒。立马动用力量，强行要求N国把这家银行关停了。”老罗说得眉飞色舞。 “那几个华人被抓起来没有？后来怎么样了？”我更加好奇了。 “没有的事，给他十个胆子也不敢抓九州人啊，又不是他们自己国家的人，而且流程是合法的，是他们自己脑子发抽。银行是关停了，但几百亿美元，那不管怎么算，都赚得盆满钵满。后来那几个九州人回到国内，据说买了很多房产，日子过得神仙一般。”隔着手机也能感受到老罗也流着口水羡慕道。 “哈哈，太厉害了。真是闻所未闻啊。比拍电影还精彩”我笑着说道。 “是啊，我也一直后悔没有赶上这种好机会啊。错过了。不然一次机会就一辈子不用做都有得享受了。”老罗无比羡慕道。 “那现在U国，能不能私人开银行呢？”我提出了我的问题。、 “自从N国的这件事后，美利国就对小岛的银行监控很严，就是被上次的事情搞怕了。现在都不允许这些小国用转账，转账都要他们的审查。”老罗说道。 “那也就是说，开银行还是可以的，只是美利国监控比较严，国际转账很多限制，对吧？”我继续问道。 “应该是的，N国的事情之后，附近这些小岛国都没有人注册私人银行了，可能觉得就算注册了银行也没什么用，国际转账被监控了。”老罗回道。 “那如果我想在U国注册银行的话，那有这个可能吗？”我终于讲到自己这次打电话的目的。 “这个不清楚，我把管这方面的部长的联系方式给你，你去问一下”。老罗说道。 “好的，谢谢老罗。”我感谢道。 过了一会，就收到了老罗发过来的U国银行部长Koloa的联系方式。 我打开邮件，给银行部长Koloa写了 ，大意就是简单自我介绍一下，并且说明已经成为九州的邮票独家代理的事来拉近关系。最后介绍一下自己的条件和意向，询问开银行的资质和条件。 很快收到部长的回信，说这件事情还从来没有发生过，需要跟其他部长商量，才能给我答复。 |
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第七章 邮票我全包了 “那老大，我们接下来做什么啊？开银行这件大事肯定需要很久时间来沟通，可能性很低。而邮票都抵押给银行了，我们也没邮票卖了啊，邮票代理权才刚拿下来呢。”小聂说道。 “嗯，要跟U国采购邮票了。也不知道他们现在邮票还有多少，什么情况。”我说道。 说到这里，我就开始给U国邮政部写邮件，问一下U国现在有多少邮票。因为拿了代理权了，相当于是自己人了，所以没过多久，那边就回复邮件，表示非常高兴我的采购，又介绍了一下今年新发行的邮票的图案、意义、价格及一些情况。 我因为卡上现在有一千多万，感觉豪气了起来，直接回复：你们现在邮票一共有多少张？一共总价格是多少？如果不是很多的话，我准备全部买下来。 “全部买下来”这几个字的威力太大了，对方收到邮件，立马表示马上安排所有人员进行清点，最快时间给我回复。 一天后，回复邮件说清点完毕，总价格一共是87万！ 小聂看到87万的数字，惊了一下。“老大，八十多万，我不吃不喝做干十年都未必能赚到这么多啊。” 我看了一下手机里银行卡余额，信心十足的说：“我不是刚进账一千多万嘛，既然是邮票赚来的，就再花点在邮票上面，这肯定是赚的。” 钱是男人胆，这句话绝对有道理，要是以前，别说八十多万，就算是八万的支出，都是我最大笔的支付，要考虑前考虑后，才可能做出决定。现在口袋有钱，感觉一下子胆子大起来了。 “我决定全部买了。”我豪气的对小聂说。“全部买下后，就可以大干一场了。整个市场，就我最多U国邮票，用句股市里的话说，我就是庄家了，我有百分之九十几的库存，那价格，应该是我来说了算吧。” 既然决定了，那就马上回复邮件，说全部买了。并且把八十七万转账过去。 对方收到账款，当即表示感谢，说了一大堆感谢的词语。估计那边半年不用上班了。自然开心得不得了。还说给我做代理是U国邮政部最明智的决定。接下来半年他们都放假了，开心的心情溢于言表。 按照现在的情况，邮票从U国到九州，还需要一个月时间。这段时间，肯定也不能干等着。于是，跟小聂一起设计起邮票的销售系统平台。这对于我们程序员来说，是再正常不过的工作了。为了更完善的设计这套系统，我打电话叫来了二个朋友阿彬和阿强。 阿彬原名叫陈新彬，是一个公司白领。阿强原名叫曾强，自己做点小买卖。 俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮，虽然这话说得好象有点问题，但人多的话，会在设计初期，能把业务考虑得更全面，每个人想法不同，满足更多人的想法，设计出来的系统，就越完善。 我们围成一圈，然后喝着茶，就开始头脑风暴了。 我先说道：“首先说一下总体上我们这个平台，要吸引什么样的人？要做什么样的事情？解决什么样的问题？” 小聂首先说：“我们不就是想卖邮票嘛，平台吸引的肯定就是喜欢邮票的发烧友，功能就是展示邮票，然后卖给他们，这不很简单嘛” 小彬说：“如果只针对喜欢U国邮票的发烧友，那这个人群太小了吧，你看诺大的邮票市场，只有一家外国邮票的店铺，再限制在喜欢U国邮票上的话，可能廖廖无几的人啊” 小强说：“对啊，就这一点点的人，可能都不到一百个人，还玩个屁啊。每个人只买二张邮票，一年都赚不到几百块钱。” 我说：“那应该怎么扩大受众群体，不局限在喜欢U国邮票的发烧友上呢？” 小彬说：“我们目的是赚钱，对吧。如果只是单纯喜欢邮票，那直接收藏在家里不拿出来不就好了。把邮票展示出来，目的不就是为了赚钱嘛。” 小强说：“是哦，管他喜不喜欢邮票，能赚钱不就行了。” 小聂说：“这也是，谁不喜欢钞票呢。钞票才是人人喜欢的东西” 我说：“既然这样，那平台应该最重要的功能，就是帮会员赚钱。对吧。” 小强说：“是啊，只要能帮他赚钱，他才不管卖的是什么呢。就象很多人炒股，有些人只知道这支股票可能会涨，可以赚钱。至于这家公司是干什么的，根本就不关心，能赚钱就行。” 我说：“那就相当于我们这个平台，就是一个股市呗，每张邮票就是股票，只要涨价，能卖出去，能赚钱就行。你这么说，真TM牛，这也能想得到。”我对小强竖起大拇指。 小聂说道：“这么说来，好象也是这一回事，我们给每张邮票一个编号，跟股票编号不就一样了嘛，有人买有人卖，能交易就行。” 我说：“也有区别吧。邮票是一张一张的，股票是对应公司的，一个公司很多股呢，每个人只买一部分股。而邮票是一张一张的，不能撕碎了给每个人啊” 小强说：“也不至于要撕吧，你看股市，就算买了这家公司的10%股票，人家也没说要把公司的10%的人给你管，10%的电脑搬给你家里吧。” 小彬说：“这有意思，也就是说，买了其实相当于是虚的，给你记个名，电脑上显示而已。并不是把东西给你。” 我说：“这么说的话，邮票就是股票，可以把一张邮票分成10000份，别人买了之后，不撕给他，但他能拿这些邮票股去卖给别人，他赚钱就行。根本不需要拿着邮票。” 小强说：“是啊，这样邮票就不用撕了，也不用寄，寄来寄去多麻烦啊，还可能寄的过程中丢失了呢”。 小彬说：“我小时候也集过邮，后来时间久了，忘了这个邮票了。结果很多年后偶尔找到邮票一看，你猜怎么样了？全被老鼠和虫子咬掉了，一张完整的都没有。恶心的我立马把邮票丢到垃圾桶里面。” 小聂说：“你这也太恶心了，不过我小时候的邮票下场也不好，一次不小心潮湿，把邮票泡得跟抹布一样，皱皱巴巴的。还有几个同学，被火烧掉的，不小心弄缺了的。反正保存邮票是个问题。时间久了，各种情况都会发生。” 我说：“是啊，前车之鉴，还好，我上次从U国买回来的邮票，去邮票市场那里买了很多邮册和包装回来弄好的，单单是买邮册和包装材料，就花了一千多块钱呢，还特意放在一个柜子里保护好，蟑螂药蚂蚁药老鼠药之类的放在周围，回潮天时还给弄很多干燥剂处理。平时保养也花我不少碎银。所以这次给银行时，都保存的很完好，要是知道这么值钱，但被老鼠咬掉了，那不得直接跳楼啊” 小聂说：“老大，还是你小心。保护的这么好。一般人可没这个心思和耐心去保护邮票。我小时候的邮票，如果保护好了，到现在，应该能翻个上百倍的价格了。” 我一看有点跑题，马上拉住：“好了，先总结一点，就是每张邮票分成10000份，也就是10000股，然后可以由不同的人来买。也可以随时卖。邮票保存在我这里，保证邮票的安全性和完好。” 小强说：“那一张邮票分成10000份的话，那价格怎么算？比如一张邮票的票面价格是2元。怎么分成10000分？” 小彬说：“是啊，2块钱，一个人就能买下来，还能买好多张，分成10000分，没这必要吧” 我说：“分成10000份，也就是一份0.0002元。用现金的话，肯定没这么少的票值，但可以虚拟化啊” 小强不解的说：“虚拟化？” 我说：“也就是数字化嘛，比如你存100元进来，给你的账户上存100这个数字，你买10份这个邮票，也就是0.002元，那就从你的账户上减少这个数字就行了。多几个小数点而已，” 小彬恍然大悟：“是啊，你看那个比特币，不是也可以买0.0001个嘛，一个买不起，十几万呢，可以花几百块买一点。” 小聂说：“现在一张邮票便宜的才几块钱，有必要这样分10000份这么夸张吗？我一个人拿点零花钱，就可以买好多了啊。” 我说：“你看我们这次拍卖的那张黄金戴安娜，票面虽然只是9块钱，但拍卖会上，不是也卖了14万。可不能看票面价格啊。” 小强有点儿震惊：“14万？我可买不起，只有土豪才买得起呢。” 小彬说：“14万，我也买不起，不过如果照刚才说的，分成10000份的话，1股才14元钱，一个盒饭的钱我还是付得起。买不起一整张，但买一小部分也可以过过瘾。” 小聂说：“如果一张邮票十几万，那确实有必要分成10000份，这样谁都可以买得起一部分。变成十几元的最低消费了。” |
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第九章 邮票交易平台设计 小聂说：“老大，怎么让更多的人知道啊，宣传推广可是很烧钱的，那些互联网公司，砸广告都是几千万几亿的烧。” 小彬说：“是啊，宣传很烧钱的。而U国邮票这么小众的东西，也不是大众产品，就算像其他互联网公司这么烧钱，也不一定就能吸引到很多人啊？” 我说：“凭我们的钱，肯定不能走这条路了，这个钱不是像他们那种风险投资，烧没了就算失败，也不用承担什么责任。我这一千多万，算起来还是找银行贷款的，要烧，是烧自己的真金白银，我还想给自己花呢。” 小聂说：“那要怎么吸引到很多人到平台呢？” 小强说：“学一下人家的套路呗。那些空气币怎么吸引别人的。我们不骗人，但可以学习一下人家的“成功”经验。” 小彬说：“这倒是挺有意思，他们是怎么骗人进去的呢？” 小强说：“我有个朋友，之前也是被骗进去，亏了几十万。据他说，里面的套路很深的。首先最厉害的就是传销系统，当然，都变种了，现在说是分销系统。也是人传人，介绍人进去有奖励，成交后也有比例的提成。” 小彬说：“做微商的也是这套路，但官方承认是三级分销，也就是可以介绍二层的人。再多就不合法了。” 小聂说：“老大，我们要不要也试试玩三级分销啊，听起来很厉害的样子呢。” 我说：“我们就不玩三级分销了，每次交易还提成给上面二级的介绍人，跟骗子似的。不过介绍一个人进来，给多少币的奖励，这倒是可以的。介绍费嘛。这个很合理”。 小强说：“不单是介绍人有奖励，新注册的也有啊。新手奖励嘛，还有新手任务，很多APP都有这个奖励机制。” 小彬说：“是啊，新注册的APP，都有很多新手奖励，象购物的APP，会直接发新手购物券，买东西便宜。” 小强说：“新手任务，也是很有目的，是先让会员完成几个平台的操作，熟悉操作，指引客户熟悉流程。” 小聂说：“搬这套到我们这里的话，比如说新注册会员奖励10元，介绍人得5元。然后给几张购物券，像满20减10元这种。还有，新手任务是先购买一张5元的指定邮票，然后卖出这张邮票。完成几个任务就熟悉了整个平台的操作流程了。” 我说：“这个不错，我们就是要这么做。” 小强说：“完成第一次操作后，以后也要有东西吸引，不能让人只来一次就不来了。” 小彬说：“这也是，像每天打卡这种，或者每天抽奖。也有一些吸引力。我们这里的话，可以把邮票作为奖品，也可以把虚拟币作为奖品。都是实实在在的好处。” 小强说：“我们这个邮票跟股票一样嘛，也可以搞个象股票那样的走势图，K线图之类的，让人每天来看一下邮票价格的变动”。 小彬说：“高啊，为什么那么多人天天盯着股票，因为价格变动啊，随时关注价格，便宜了要买，涨了要卖，天大地大，赚钱最大啊。” 小强说：“我看你是想赚钱想疯了吧，还随时盯着价格，你看那些专业的，设置一个自动买卖机制，设置好低于多少钱就买多少股，高于多少钱就卖多少股。设置好后自动交易，就不需要每时每刻盯着了。每时每刻盯着也不怕眼睛看瞎了。” 小彬说：“还是你有经验，果然炒过股的人就是不一样啊。” 小强说：“别哪壶不开提哪壶，老子在股市上亏了几十万呢。话虽这么说，但又有几个人能忍得住不去看价格，设置了也跟没设置一样，还是每天要关注价格，还没到设置的价格就忍不住出手了。结果不是套牢就是割肉，唉，还是敌不过人性的贪欲啊。” 我说：“怪不得炒股会亏，都是把握不住自己的贪念。” 小彬说：“我现在知道为什么交易所这么赚钱了，老看着价格波动，一会想买，一会想卖的，交易就变多了。交易所是不管你赚钱还是亏钱，只管收他的交易费，忙活半天，钱都被交易费搞去了。” 小聂说：“这么说来，价格变动越频繁，就越容易引起人的交易，越多交易就赚越多的交易费啊。” 我说：“打住，我们可不是那种黑心交易所。只管自己赚钱。我们是要帮助别人赚钱的。” 小聂说：“还能怎么让会员赚钱呢？” 小彬说：“想送钱还不容易。想各种理由送他钱呗。比如每日给他个买卖任务，完成一笔买和一笔卖，就奖励多少币。” 小聂说：“要是有的会员进来，只想薅羊毛，一分钱都不想充值怎么办？” 我说：“我们的一个目标是要把市场活跃起来嘛，这部分羊毛党，只要能带动平台活跃起来，薅羊毛就薅羊毛呗。就相当于广告费了。” 小聂说：“这不行吧。我们的邮票是有限的，要是他们一分钱不花，买了邮票就想寄给他，就不再玩了，那我们的邮票不是一下子就没有了？” 我说：“我们是平台嘛，可以制定规则，不允许这种事情随便发生就是了，比如要有充值过多少金额的，才能要求寄邮票。以免邮票无谓流失。” 小聂说：“那如果是充值达到金额的呢，把邮票要求寄给他怎么办？” 我说：“那就寄呗，寄给他了，相当于这张邮票退市，邮票越少，就越稀缺，价格又可以涨了。” 小强说：“那会员收到邮票的话，怎么鉴定真伪呢。” 小彬说：“这也是个问题啊，在九州，假的东西太多了，邮票也很多假的。” 我说：“这个嘛，分线上和线下二种情况。线下的呢，每张邮票都印一个唯一编码，然后在我们的系统里，系统记录了每一笔交易，并且用区块链技术记录，当前这张邮票的拥有者是谁，什么时间由谁那里买的，每一次拥有者都记录了。查询一下系统，一查就知道哪个邮票现在在谁的名下了。” “如果需要送给朋友，那只需要现在的拥有者进入我们系统平台，输入账号密码，然后再上面操作转让给哪个账号。就可以了更改最新拥有者和转让记录了”。 “如果线上就好办了，邮票都在我们这里保管着呢。而我们这里的邮票，都是直接从U国采购的，根本就不可能存在假票的可能。” “而且我们这个九州独家的牌照，也可以证明，我们这里肯定是真的，我们是唯一渠道啊。再说，我把U国的邮票库存全部买光了，其他地方再出现的，很大可能就是假的了啊。这个鉴定真伪的权力还在我们这里呢。” 我说完，小聂就接着道：“我说老大为什么非得要独家代理权和买光邮票呢。原来防伪也是有考量的啊。” 小彬晃过神来：“哦，原来早有这种考虑，难怪不担心这个真伪的问题了。” 我说：“是啊，一开始就是想拿下所有能拿得到的邮票，掌握最大量的邮票，就是想做庄，把渠道把控住。这样有二个最重要的好处，一是真伪，刚才已经说过了，这样的做法可以控制基本不出现假的邮票。二是价格，别人都没有的时候，价格就没有对比，相当于垄断，只有垄断才有更好的定价权和高溢价。” 小彬说：“懂了，你这是蓄谋已久啊。的确，垄断的生意最好做，你看社会上哪个垄断的行业不好赚钱啊。烟草、电力、自来水、石油、银行、保险、股票交易所……” 小强说：“怪不得李家成这么有钱，都把码头、电力、电信等多个行业垄断了，每天躺着赚钱啊。而且赚的钱很稳定，几十年首富不是白给的啊。不象国内的首富，过段时间可能就倒下去了。赚快钱也容易一下子富有，但比起垄断行业来说，还是不如垄断行业稳，一直几十年都稳赚的。” 小彬说：“垄断除了可以提高价格，还有一个好处啊，就是没有竞争。这个才更关键。” 小聂说：“是啊，我听一个讲师说了一个故事，说池塘里有一千条鱼，你觉得要怎么样才能钓更多的鱼？” 小强说：“钓鱼，首先装备很重要，要有好的鱼杆，好的鱼线和鱼饵，以及好的钓鱼技术和耐心。” 小彬补充道：“还要掌握好鱼的活动规律，在最佳位置钓鱼，椅子、遮阳伞和鱼桶也要准备好。” 小聂公布答案：“都不够，最关键的是人多与少。如果有二千个人来钓鱼，你觉得你能钓几条？” 小强说：“一千条鱼，二千个人来钓，那还钓什么啊，这完全没法钓了啊” 小聂说：“所以说啊，生意难做，最重要的是竞争。竞争太多了，你有再好的技术，再好的服务，再好的产品，都很难赚到钱。你做得再好，竞争对手比你做得更好。一个客户，几个人去抢，客户自然就会选择更好的、更便宜的---这种情况赚钱就难了。” 小彬说：“好像是这么回事，现在不管什么生意，竞争都太激烈了，内卷严重，到头来还是赚不到钱。” 我说：“所以说，垄断的行业最赚钱，并不是它的产品好服务好价格便宜。而是没有竞争。” 小强说：“说的是啊，那我们去做垄断行业吧。” 小聂说：“垄断行业哪那么容易做哦，每个人都容易做的就不能垄断了。像老大现在搞的这个U国邮票，不就是垄断了嘛。” |
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第十章 邮票系统开发 小强：“SQL哥，我也叫你老大，你带我做吧。我也要做垄断行业。以前做业务时，总觉得做得不好，经常被同行抢客户，我努力提高产品质量和服务水平，但也没多大改善，今天听大家这么一说，才知道都是竞争太激烈的原因啊。今天总算开窍了，我要做垄断行业，没有竞争那该多爽啊。” 我看着他激动的样子，严肃的说到：“你如果过来跟我做邮票，那你之前的业务不要了？客户不要了？” 小强迟疑了一下，又舍不得。“这不是还得有个收入来源嘛，以前的客户也不能说丢就丢，不负责任嘛。” 我考虑一下说：“没事，你过来的话，邮票这摊子事交给你来负责，现在邮票也还没到货，要一个月呢，系统平台也还没开始做，所以现在也不需要你马上全部时间来做这个。你这段时间，先帮我一起把这个系统平台搭好，配合软件公司把平台做出来。等一个月后邮票到货，你再多抽时间处理一下邮票上架和宣传之类的。” 小强说：“好的，老大。那我以后就跟你了。” 小彬说：“那我呢，我也不想打工了，SQL哥，让我也过来帮你搞邮票吧。” 我说：“你不是想银行上班吗？哈哈，银行上班多威风啊，有面子。妥妥的金领。” 小彬说：“哪有那么容易进银行工作哦。人家名牌大学毕业的都挤破头要进去，我这种二流大学，又没有背景的，哪有机会去银行工作。” 我说：“你还是先安心工作吧，等过段时间，说不定那边答应我银行牌照呢，到时给你个经理当当。” 小彬说：“就经理啊？我以为是行长呢。” 我敲了一下他的头：“做梦吧，你这水平，连银行是怎么运作的都不知道，还想当行长啊。还不得先多积累经验啊。给你个行长，你也当自己是个打扫卫生的吧。” 我合了一下笔记本，说道：“就先这样吧，先散了，接下来我和小聂把邮票系统平台的技术设计出来，大家再聚聚一起看看还有什么功能要加的。” 今天头脑风暴的内容比较多，还好有现在科技，录音下来。再转成文字，我再整理了一下。基本就形成需求文档了。 接下来的几天，我就和小聂，埋头在办公室里，把设想的各种功能，开始画流程图，再根据每个功能设计对应的数据库结构，然后画出每个界面的草图。每个界面应该哪个地方放邮票的图片，哪个地方放按钮，按钮的功能是什么。 终于设计完成了。虽然这是我和小聂的软件专业技能，但这是自己的产品，跟儿子一样，当然是希望设计的尽善尽美。所以不免劳心劳力，还是比较累。设计完成后的休息不必累述。 我再次打电话拉来了小彬和小强。 人齐了之后，我把设计图稿拿出来，每个都看仔细每一个图。看完后，我就开始征求意见了。 小彬首先说：“我们这个下面只有“邮票市场”用于展示邮票的信息、价格和购买按钮。还有“我的”记录个人的注册信息和邮票信息。好象缺了一些。人家的APP下面都三四个。还有五六个的。是不是再加点东西。 小强说：“是啊，只有二个太少了。要加的话，加什么好呢？” 我说：“要加的话，应该是能活跃平台的功能，能让会员每天都想进来点的功能。” 小彬说：“每个人每想都想点的，应该跟钱有关吧。其他的可以不点，但有钱的话，必须得点啊。” 小强说：“是啊，像微信里的红包，不管多少钱，每个人一看见有红包抢，都会先点了再说。要不我们也在这里搞个抢红包？红包的钱可以用我们的虚拟币啊！” 我说：“不错，有意思的想法。不过要考虑一下这个抢红包的形式，什么时间抢，什么情况下抢，固定金额还是拼人气金额，还有，这个红包是虚拟币还是购邮票的优惠券。” 小聂说：“这个先记着，再看一下有什么其他的方式能拉升人气。” 小彬说：“关键是钱啊，有钱就有人气啊，谁不喜欢钱啊。” 小强说：“赚钱，不只是会员赚钱，也可以考虑平台怎么赚钱啊。现在平台的赚钱模式，好象还少了点，一个是卖邮票赚钱，另一个是收高金额邮票交易的交易费。” 小彬说：“互联网企业，最大的收入是广告啊。你看那个360，百分之九十几是广告收入，每天不知道弹出多少次广告，不小心就点了，烦死了。企鹅公司也很大部分的收入是广告。” 小聂说：“那我们也搞广告赚钱呗。” 小强说：“广告是赚钱，但对客户的体验很不好，现在的人都很烦广告，甚至有很多人为了不看广告，充钱屏蔽广告。像现在的视频APP，充值会员后，就可以不看广告了。” 我说：“我们的目的是吸引人气，提高平台的活跃度，现在不是考虑平台怎么赚钱。就算赚钱，要让会员赚钱。” 小聂听了重复了一下：“要让会员赚钱。怎么让会员赚钱？不能老是发钱给会员吧。” 小强说：“刚才不是说广告可以赚钱吗？如果平台不想赚钱，那把这个广告的钱给会员，不就得了。” 小彬说：“是啊。把广告费给会员，这样会员能赚钱，平台也有活跃度了，一举两得了。” 小聂作为程序员，考虑更多的是程序问题，所以提出疑问：“那在平台上怎么做这个功能呢？” 小彬说：“就在平台上到处放广告，看完一个广告就把这个广告的点击费给这个会员，不就得了。” 小聂说：“不好吧，这样广告会把平台界面搞得很乱，甚至跟别的流氓APP一样，挡住了正常显示的内容。很影响体验，会被会员骂死了。” 小强说：“刚才不是说下面这里缺功能吗？我们把广告专门放在这里，这样不影响会员的使用，要赚钱的时候，再主动去打开广告观看，有钱赚，应该有很多人会主动看广告吧” 小彬说：“我最近是穷得要死，要是点点就有钱赚，那我肯定天天都去点啊。赚包烟钱也不错啊。” 我望着这二个家伙，笑着点头说：“想法很好啊，不错不错。如果看广告有钱赚，那这种广告就不那么讨人厌了呢。这个做法，好像别人还没怎么做过，这种主动点广告的做法，跟现在拼命诱导，挡住正常内容让人点击，还不断跳转之类的，太恶心了。我们这种做法，可是一股清流——广告界的清流。” 小彬听到可以这么赚钱，就问道：“那点广告后怎么算钱啊？一个广告点很多次是赚很多次钱吗？一天有没有限制多少广告？” 我说：“那肯定要限制啊，不然人家一天点几万次，不就把钱赚完了。每个广告点击只给一次钱，多点不再算钱。另外每天有多少个广告给他展示，也要限制。比如20个广告或者50个广告这样子的。” 小强说：“也未必吧，这个要看广告商，他投放广告，喜欢让人点一次就给2分钱，那就让客户可以一直点呗，反正又不是我们的钱，广告商高兴了就行。” 小彬说：“也是啊，有的老板，就是喜欢让人看多，看一次给一个广告费，认为看得多了，会潜移默化到潜意识里，到时买东西时，自然就会想起来买他家的商品。” 我说：“那好，我们只需要把平台做好就行，这个设置交给广告商，钱也直接转到会员的账号上。广告商先充值虚拟币，然后每次点击按照广告商的规则设置，自动扣他的虚拟币，把虚拟币转到会员的账户上。” 小彬听到我决定了这个方案，立马开心起来，笑道：“到时我肯定每天有空就打开点广告，有钱赚就行，管它是什么广告。” 小强看着小彬说：“看你这样，穷得看什么都想赚钱了吧” 小彬可怜巴巴的说：“小强哥，你是自己做生意，赚的比我多，我每天上班996，还只拿个几千块，我是月光族，白领白领，就是指刚领到工资，就被房租水电电话费网费伙食费等瓜分干净了，领了也白领。” 我和小聂根据这次的讨论，又重新增加了功能设计图，还有数据库的表结构设计。再画了广告的流程图（主要是商家上架广告、充值、设置广告规则和会员点击广告自动收到广告费）。 我和小聂及小强，带着这些设计稿，到了之前合作的一家软件公司，找到项目经理和美工、后端程序员和几个前端程序员。把设计稿交给他们，并且详细跟他们说了我们想要的效果和功能。 因为都是程序员，所以沟通也比较顺畅，都比较懂软件的架构和流程以及代码，不会出现鸡同鸭讲的情况。 因为我和小聂画的草图和功能设计图，以及流程图，都很详细，所以他们也觉得开发难度比较少，关键是沟通的时间不需要那么多，而且我把数据库表结构和数据说明都做出来了，他们也节省很多时间设计，大大加快了他们的开发进度。 到时将会有网页版本、安卓APP、苹果APP、微信小程序几个客户端。里面用到的虚拟币，被命名为U票。U国邮票的缩写。用区块链的链表技术来实现，保证了U票的完整性和不可篡改。 确认完需求后，报价是30万，我跟软件公司签了合同后，就先打了10万订金，预计一个月后就可以上线了。 |
| 谢谢喜欢看我的想法。 |
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第十二章 银行牌照到手 这一周也没啥大事，一方面跟小聂把程序的事情再交接完善，另外再督促软件公司加快开发速度，小强除了原来他的一些买卖的事情处理后，也花更多的时间跟软件公司沟通，盯着每个界面每个功能的实现，跟我们想法有点偏差时及时纠正软件公司，搞得小强都算是软件公司的半个员工了。 每天还是正常吃饭睡觉打豆豆，并没有象暴发富那种乍富时的各种炫富，一方面，我自始至终觉得这一千多万是贷款，是要还钱的。另一方面，一千多万在广府这种一线城市，真不能算富，如果算房产的话，很大部分的有房一族，都有千万资产。换句话说，我拿这一千多万去买房的话，也只能买一个相对还可以的房子而已。 我想着银行牌照，还不知道情况怎么样？如果把钱花了，那边需要几百万的牌照费拿不出来，就真是错失良机了。想到这些，所以卡里的钱，基本没有动。 到了约定的时间，U国银行部长Koloa准时跟我进行沟通。他说经过一天的会议，在29个总督、部长、议员、岛主的联合会议上，专门就我的银行牌照申请进行的了激烈的讨论，过程相当激烈，支持和反对的声音都针锋相对，中途还差点有议员退场抗议，但最终还是多数赞成通过了。 根据会议结果，给我提出条件，条件主要有几点： 一是这个银行不能用于军火毒品等非法交易的转账。所有银行转账和管理必须符合U国法律。 二是每年牌照费用是100万，先一次性交三年。 三是每年200万十年期的无息贷款给U国政府。 四是暂时不能对接swift，以后等有机会和美利国沟通后才有可能开通。 我在九州待了四十多年，对银行这种垄断行业，自小就心生畏惧，从小就老听很多人说“没钱，我又不是开银行的”，开银行，认为是最有钱的。这应该也是每个华人人共同的想法。 这会听到还真的能开银行，就跟万里睛空突然一道响雷，击中我混沌的头脑，这可是真正唯一一次开银行的机会啊，这个时候稍微的迟疑不决，机会可能就一去不复返了。 答应，所有条件全部答应，别说几个条件，就算几百个条件也要答应啊。什么条件我都必须答应啊，毕竟这是唯一的一次实现开银行梦想的机会。 不过我就算陷入巨大的幸福炫晕中，也清楚认识到还需要再争取一些权利。于是也提出二条要求，就是银行的客户信息保密，数据保密。这一点，是因为知道瑞士银行，就是以保密著名，所以很多富豪的钱都存在瑞士银行，因为不用担心被别人知道存了多少钱，资金也安全。国家法律保护银行的客户信息安全。 第二就是全牌照。也就是银行也可以做各种金融业务，可以做期货，做贷款，做吸纳储蓄，做保险，做信托，做理财产品，做股票，做各种金融的事情。 那边对我的要求，应该也在会议中考虑清楚的，毕竟几十个国家领导，意见综合起来，考虑是很全面的。也对我的要求表示同意。 达成条件后，我将三年共300万牌照费和第一年200万十年期无息贷款共计500万转账过去，U国也通过政策，几天后将给我把牌照办下来。 我算了一下账，1200万，邮票代理权三十万,买邮票花了八十七百万，银行牌照三百万，第一年无息贷款二百万。平台开发费用三十万，只剩五百五十三万不到了，这花钱的速度也太快了。没几天花掉一半多。 这还只是第一年呢，后面每年邮票代理权十万，银行牌照一百万，及每年无息贷款二百万，每年光这二个牌照的费用就三百多万了。剩下的这点钱，看着挺多的，但照这个花销，也玩不了几年。所以，还是得想办法赚钱啊。好在这二个牌照，如果能照之前想法做得顺利的话，是可以源源不断赚钱的。 再说花钱的感觉，怎么说呢，一辈子都没花过这么多钱，几天内就把几辈子的钱都花出去了。这也可能是因为来钱太快太容易了，所以花钱也容易。 银行要怎么经营，这可完全是不懂啊。管它呢，先拿牌照再说。要是哪个九州人说做银行不赚钱，大半国人会一人一口水淹死他。谁都知道银行肯定是赚钱的。这似乎是一加一等于二这样的真理。 然后我就想，现在只有一个邮票，这个市场是以后能把控的，怎么让银行和邮票市场结合起来呢。 首先是借款，就是缺钱买邮票，可以借钱，收一个利息。买的邮票，因为是寄存在我们这里，所以也不用担心抵押物的问题，等他卖了之后赚钱，就可以支付本金和利息。如果还不起，可以没收邮票再卖了抵债。 第二是配资，比如会员有100元，配给他400元。那他就有500元，就可以买500元的邮票，到时如果600元卖出去，那他就可以赚1百元再减去400元的利息，赚的钱就成倍成倍的翻。这跟股市里的配资是一样的。 第三是抵押贷款，比如一张邮票现在价值500元。可以借400元的现金给他，到时还这400元本金及利息，就可以赎回这张邮票。 由于这个银行是在U国注册的，所以不能在九州吸取公众存款，所以也不需要传统银行最大的成本—房子。不需要建高大雄伟的房子来证明银行的资金雄厚，也不需要严格安保来保证资金安全，钱都在电脑上。另外，也就不需要太多员工了，因为抵押和标的都是邮票，而邮票都在自己手里，安全性有保障。贷款、配资、还款等都直接在电脑自动完成，不需要太多员工去参于，所以人员工资这方面成本，只保留技术员来保证系统正常运行就可以了，不需要银行柜员和经理。 不需要房子，不需要职员，不需要复杂的银行系统，不需要安保。这样算下来，预留二百万本金，足够支撑了。 当这些设计好，又要把平台系统外包软件公司的经理叫过来了，跟他说了这几个要求，买邮票借款、配资、邮票抵押贷款，叫他们在平台上把这几个功能也加上去。 银行系统，现在还不懂得怎么回事，也就先不设计了。 又过了几天，就在我也心里打鼓怀疑会不会上当受骗的时候，U国银行部长告诉我好消息：银行牌照，已经属于我了！ 我盯着屏幕足足半个小时，大脑完全空白，惊叹得合不扰嘴巴，那一刻，我以为世界都静止了，只有屏幕上显示的牌照图片。除了我和牌照，万物似乎不存在了，仿佛一切声音都在此时寂静，一切人物都暂时消失，一切建筑也消失了，世间万物只存在我和电脑。 |
| 邮件是真实的。硬币也是真实的。现在在某宝上还可以买到。邮件也是真实的。只是翻译成了中文并略有删改。这个国家是真实存在的，并且我也确实去过。和很多个部长都拍照留念并有所交流。喜欢的朋友可以交流。 |
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书中拍卖会上的邮票相片 |
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第十三章 情绪暴走的燕姐 说起来，很多人都不会相信，人在极度兴奋时，是什么样的状态。别人我不知道，我只知道接下来的三天，我就没有到公司上班，也没有去逛街，也没有去朋友那里，就一个人，静静的待在家里，有点浑浑噩噩的。心神不宁，食不知味，睡不能寐，在房间里来回渡步，看东西都是虚影。不想出门，不想运动，不想听音乐，不想吃东西，不想睡觉，反正是啥也不想干，对啥也没兴趣。 三天后，就在学医的老婆把我确诊为“抑郁症”，并且准备带我去看心理医生的时候，我拿着从U国快递回来的银行牌照证件，我突然“醒”了。我意识到，理想照进现实，我已经真真实实的拥有银行的牌照了。虽然，我现在还不知道它意味着什么，但这是每个九州人的梦想，是绝不可能发生的事情，却真真切切的发生在我的身上。 从今住后，我是有银行的人了，我是银行家，我是有钱人了，我挤身上流社会了，以后将受万众景仰，从此走上人生巅峰。迎娶白富美，坐享天下财富，吃遍世界美食。。。。。。 就在我正YY无限美好的时候，旁边的老婆看我一副流口水的样子，拍了我一下：“醒醒了，还迎娶白富美，信不信现在就要让回归光棍生活。整天不干正事，还欠银行一屁股钱呢，再不认真干活，看你到时还不起利息怎么办？” 都说理想是很丰满的，现实很骨感。被老婆训了一顿后，我也更清醒了一些。是啊，现在只是拿个牌照，虽然名义上是有银行了，但是银行怎么赚钱？怎么开银行？怎么管理？怎么做业务？有什么流程？什么规章制度？我是啥也不懂啊。光有个牌照激动个什么劲啊，如果用不好，不就跟废纸一张，破扁一幅嘛。到时如果连牌照费都赚不回来，那丢人可丢大发了。 老婆的话，尢如一盆冷水，把我万丈激情直接浇灭，从无比美好的想像拉回残酷的现实。毕竟再美好的愿望也得在柴米油盐的生活中要么磨灭要么慢慢发芽。没有现实的苟且中积累财富，哪有诗和远方田野的路费。 所以我眼下需要做的，就是先要知道，银行，是怎么赚钱的？ 对于银行是怎么赚钱这种极少人知道的事情，问身边朋友肯定是不会有答案的，毕竟没人开过银行。在网上搜索也是白扯，因为网上的答案，也是没有开过银行的人的回答，指望没开过银行并且银行存款也不多的网友能给出答案，可能性比中彩票一等奖还难。那问谁呢？对了，不是有一个表姐在银行工作嘛，燕姐前段时间才跟我通电话呢。亲戚，看着我从小一起长大的至亲，应该是唯一不会坑我害我的人。就找她了。 我很快接通了燕姐的电话， 燕姐接通电话，“怎么这么快又想我了，是不是有人骗你投资啥的啊？现在骗子太多了啊，你不要太贪心，别人吹嘘的百分之十以上的回报率，要小心连本金都会拿不回来，你贪他的高额回报，他贪你的本金，各种资金盘杀猪盘太多了，跑路的也太多了，千万要捂紧钱袋啊” 燕姐一口气就先说了这么多，虽然听起来很啰嗦，但却透着深深的关爱和爱护。我心头一暖，还是血浓于水啊，这种由血脉形成的关系，并不会因为时间的间隔和距离的分开而变淡。 我稍打断了一下：“燕姐，没人找我投资，我是想问银行的事” 还没等我说完，燕姐又插话道：“银行的事情你更要慎重啊，开银行这种异想天开的事情，要是有人用这个来诱惑你，要你先交钱，不管是什么交际费还是保证金，或者是关系费，不管叫什么名堂，你都记得燕姐一句话，千万别先给钱啊。钱给出去了，就没有了，人家骗的就是你这个钱。你交钱了没有啊？交了多少钱？我想办法在银行系统里帮你找人，看能不能追回一部分来” 我无奈的等燕姐说完，这太关心我这小弟了，这份爱护不能辜负。在这个人情冷暖的社会，能关心爱护我的人，真的不多。 我只好老实的跟燕姐说：“给了500万” 还没等我说完，燕姐立马声音就变了，严厉起来：“我说你啊，不听我的话，我前几天怎么你说来着，要小心骗子，如果有人要你钱，你跟我说一声，我帮你参考，现在骗子太多，手段高超，我说你这样败家，一下子就被骗五百万，你。你。你，我都被你气晕了。你知道五百万有多少吗？我们家以前在村里是万元户，已经是很富有的了，你这是败光了好几条村子的钱啊。五百个万元户都被你败光了。你现在在哪里，我带律师过来，看看还有没挽回的余地，能拿回多少算多少。你啊你，真是气死我了。。。。。。” 我连忙说道：“燕姐，燕姐，先别挂电话，你先听我解释。不用叫律师，我是说银行的牌照，我已经拿到了！” 燕姐明显没听我在说什么，听声音应该是在翻记录本之类的，应该是在查律师的联系方式。“好了好了，燕姐这就找人过来，你先在家里待着，等会我就开车过来，你等等啊，大概二个小时我就可以过来…...你说什么？你刚才说什么？牌照已经拿到？” 我怕燕姐暴走，情绪失控，我压抑自己的情绪，尽可能平静的说道：“是的，我已经拿到银行牌照了。” 燕姐声音变得有些颤抖：“什么？你还真拿到了？这怎么可能？我没听错吧？你不会骗我吧？我说你啊，不要学坏，学人家说谎，要是你舅舅知道了，他肯定要骂你的，他是小学校长退休的，最恨小孩说谎了。” 我耐心的说：“燕姐，别跟舅舅说我说谎，我怕他骂我骂出心脏病来。我是说真的，我没有说谎，现在我就拿着牌照呢，不信我拍相片给你看。”说完叫老婆给我拍张相片，我拿着牌照。然后发给燕姐。 我苦笑着说：“现在你相信是真的了吧。别说你了，我这几天都是懵的，我也以为上当受骗了呢，差点抑郁症了。我老婆差点就把我送医院去检查身体了。这几天都没怎么吃饭睡觉，体重都轻了好几斤。” 燕姐松了一口气，“那就好，刚才怕你受骗，激动了些。你别往心里去啊。都是为你好。” 我感激说：“我知道燕姐关心我，这样吧，你别过来我这里了，你还有工作呢，银行的制度可是很严的，我闲人一个，一会我出发去你那里，晚上再跟你好好聊聊。” 燕姐总算放心了，语气也恢复平静。“好的，那我先忙工作，晚上你过来，我再跟你仔细聊聊。” 挂了电话，我稍收拾了一下，也没啥好带的，带一套换洗衣服，带上牌照。就去汽车站坐车去惠城了。三个小时的路程，自不必多说，城市间的高速公路网，是越来越发达，基本上珠三角的重要城市，都在二个小时内能直达。而广府又是珠三角的中心城市，到周边哪个城市都是很方便的。 到了燕姐家里，燕姐一打开门，看到我就拉着我进屋，然后一个大大的拥抱就紧紧把我抱住，抱了一会，松开我还没等我反应过来，就轻轻的掐着我的脖子晃：“你吓死我了，我还以为你被人骗了五百万呢。真没想到你真的拿到了银行牌照”。 我连忙挣脱燕姐的魔爪，气喘吁吁的说：“吓不吓死你，我不知道，你再掐我，我就要被你掐死了。” 燕姐一把抢过我的背包，“快给我看看，牌照带过来了吧。我看看。” 我指着背包：“你自己打开看呗，就在里面。别这么急，我的衣服你别扔地上啊。”我看着背包被全部翻开，衣服被随意丢在地上，不满的说。 “就你这点破衣服，你现在都千万富翁了，还在乎这点。”燕姐眼里只有牌照，丝毫不顾及我的衣服。 “这是不是真的啊？”燕姐拿着牌照，每个细节都认认真真看了很多遍。 我又打开笔记本电脑，把跟U国的联系和U国银行部长的相片及对话，以及转账信息之类的，统统一股脑的打开给燕姐看。 燕姐盯着屏幕，似乎要从这些信息里找出一些蛛丝马迹来证明这里骗子，是假的。抱着电脑在沙发把每个信息都反复的查看。 我看着燕姐这么进入状态，我默默的找到一个一次性杯子，倒上凉开水，润润喉咙。 等燕姐看完再确认完，再次抬起头看着，我感觉眼神里有一种逛热，我一瞬间的想法，竟然是想拔腿就逃。但为时已晚，被燕姐再次扑过来，二手按住我的的肩膀，用力的摇着：“老弟，你知不知道，你发财了！你发大财了！你知不知道！！！” 我被晃的有点晕：“燕姐，你别晃了，再晃我就散架了。快松手，别人看见还会以为你想谋杀我呢。” 燕姐松开手：“你这小屁孩，小时候我把你折磨得更厉害，也不见你死了。” 燕姐恢复了情绪。“好了，你来说说，接下来，你准备怎么办吧？” |
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第十四章 银行是怎么赚钱的 我没好气的说：“我哪知道啊，我又没开过银行。” 燕姐也没好气的说：“不知道你还敢去拿银行牌照啊？真是人傻钱多啊。” 我叹了口气：“我也是一时兴起嘛，谁知道还真能拿到。谁也没想到的事啊。我开始只是随口问问啊。” 燕姐看我一脸无辜的表情：“得了，别得了便宜还卖乖，多少人想拿还拿不到呢。” 我一脸无辜地说：“我也想到真能拿到啊，可能就是口袋装着这一千多万，觉得澎涨了吧。可能钱多了，人就变傻了吧，不然怎么这么多暴发富花钱如流水，没几年就花完了。” 燕姐笑逐颜开， 说：“你啊你，怎么说你好呢。害我这么担心你，你明天可得请我吃饭，要好好宰宰你才行。现在好了，有牌照了，赚钱指日可待啊。” 我无奈的说：“燕姐，你就放过我吧。我这一千多万，只剩五百多万了，还要准备明年的牌照的费用呢。现在还没开始赚钱，就花一半多了，再这样花下去，撑不了几个月我又回到穷光蛋了。更别说这一千多万还是银行贷款呢，别到时利息都还不起了。” 燕姐瞧我这没出息的样子，忍俊不禁的说：“我说你个傻样，都拿银行牌照了，怎么还和原来一样没自信啊。你要怕没钱，我帮你转手把牌照转让出去，赚个一二亿的不是问题啊。” 我听到一二亿，眼睛都直了。“啊？转出去就赚一二亿？什么时候钱这么好赚了。我的小软件公司，累死累活，一年收入也才十几万。除了房租水电生活开销，基本都剩不了几个钱了。” 燕姐看我不像装出来的样子：“你这熊样，真是身在宝山不知福啊。你知道九州的牌照，要多少钱吗？起码几十亿啊。还需要巨无霸公司，跟国家关系很铁的那种，才能申请，你看九州这么多年，哪有几家私人银行啊？申请到银行牌照比登天还难，比上到月球的人还少。” 我看着牌照：“燕姐，你说的是九州的银行牌照，这个是U国的，没有可比性哦。蚂蚁跟大象的区别啊。” 燕姐说：“那也是，如果是九州的银行牌照，要别人投资上百亿进来都不是问题。你这个偏远小国的牌照，确实不那么值钱。” 我努了努嘴：“燕姐，你就别忽悠我了，说点现实的，我这银行牌照，要怎么赚钱？再不赚钱，我连裤衩都要赔光了。” 燕姐想了想，并不开口说出她的认知，而是反问我：“以你的想法，你觉得银行应该怎么赚钱？结合你的实际情况。” 我被反将了一军，也不急不忙的把之前的想法说了出来。“我现在在开发一个邮票系统平台，在上面可以买卖交易嘛，所以我的银行在我自己的这个邮票平台上，可以借款给会员买邮票，可以配资买邮票，可以抵押邮票贷款。我现在能想到的结合邮票业务的，就这三点。” 燕姐赞许的看着我，点了点着：“你还是蛮有想法的嘛，有点未来金融家的样子了哦。” 我不好意思低了低头：“燕姐你就别取笑我了，我这三脚猫功夫，在你这个银行从业几十年的精英面前，还有啥金融家样子啊。” 燕姐说：“还好你还有自知之明，没有被冲晕头脑。我见过太多暴发富，像你这样冷静的，还真没几个。” 刚夸我几句，还没等我反应过来，马上给我泼冷水：“你现在邮票平台都还没出来，而且邮票的市场太小众，还没做大市场之前，银行在这上面赚钱赚的太少了，这样做法，真的可能赚不到牌照费。” “我这不是来请教你来了嘛，我的好姐姐，快给我传授点经验，要怎么赚钱啊”，我撒点小娇拉着燕姐的衣角说道。 “多大的人了，还不害臊。”燕姐嫌弃的扯开衣服。 燕姐整理一下衣服：“好吧，我就给你普及一下，银行是如何赚钱的。” 我正襟危坐听。“首先呢，银行最主要的赚钱方式，就是利息差，就是储户把钱存在银行，银行付比如2%的年利息给储户，然后再以8%左右贷给企业，银行就赚这6%的利息差。” 我表示理解，这应该是全部人都知道的银行利息这个事情，小学生都知道的事情。 然后我插嘴，我把之前银行行长跟我说的那一套承兑汇票的事情复述出来给燕姐听。燕姐听了，点着说道：“你知道得不少嘛，这种承兑汇票，确实就是那个行长说的那样，可以把资金翻很多倍借出去，赚取更多的利息，除了承兑汇票，还有信用证之类的，也跟承兑汇票差不多的概念，多种方式加在一起，最多的时候，银行可以翻50倍资金量借出去。” 我惊讶的说道：“50倍，那存一万块钱进去，翻五十倍就变成五十万了啊，再借出去，如果按8%的年利息，五八四十，等于四万块钱的利息啊。太厉害了吧。” 燕姐对此习以为常，平淡的说：“是啊，银行就是这么赚钱的，没有资金，可以凭空变出资金。但就是因为太厉害，杠杆加得太大，也就很危险。万一出事，交给央行的存款保证金不足以兜底，大面积出现违约的话，会让银行也暴雷，引发连锁反应。所以央行这些行，一直强调去杠杆，不让地方银行加这么高的杠杆，不允许50倍，降到十倍左右还可以。” 我叹了口气：“是很赚钱，但跟我没关系啊，我这小银行，又没央妈兜底，不能玩这种杠杆啊。还有更严重问题，是我这银行不能吸取储蓄，也就是没人往我这里存华币，我边柜台都没有呢。” 燕姐再说：“银行赚钱的方式还有很多种，比如存款账户的服务费用，证券交易和贵重物品保管费，咨询佣金收入等” 我无奈的说：“这些对我的银行也不管用啊，也不是我能赚的” 燕姐继续说：“银行可以发行信用卡，信用卡借贷给个人，这个收益也是很高的。”燕姐瞄了我一眼，直接抹掉这个选项：“你这银行也没戏，在九州发不了信用卡。” “银行还可以做信托，融资租赁，固定资产抵押之类的业务。” “不过你这小公司，好象也做不来这种业务啊，首先就没人信你这小银行啊，你也没这么多资本金来做这个业务啊。” 我被白了一眼，“燕姐，不带你这么玩啊，十分钟之前你还说我要发财了，你这么分析，被你一打击，别说发财了，看样子是啥也做不了，光赔钱就是了。” 燕姐觉得这么打击我也有点于心不忍，安慰我道：“事情也不是这么说，只是现在一时也没想到好的赚钱办法不是。先别急，慢慢来。你这一下子交了三年的牌照费，时间还有的是，哪天找到赚钱的门路，钱不就来了嘛。” “那你还要宰我吃饭吗？我可一点头绪都没有。要不等我赚钱了再请你吧。”我嬉皮笑脸说道。 “滚，有多远滚多远。”燕姐没好气的说。 一番嬉笑怒骂暂且不表，表姐就去准备晚饭了，我在客厅无聊的看着电视。 很快，姐夫回来了，西装革履的样子，一看就是成功的精英人物，领导气息。我跟姐夫接触比较少，显得有点拘束。 餐桌上，表姐把我的事情大概的说给姐夫听，我则埋头吃菜。听到燕姐夸我的地方，则谦虚表示都是运气，瞎猫碰到死耗子了。 姐夫听完了，脸色变得严肃起来。我一看这脸色，心里就知道了，得了，一堂政 治课在所难免了。果不其然，姐夫语正言词的说：“你开银行的事，这件事情很严重，你知道为什么我们国家一直不开放私人开银行吗？因为银行是国之重器，是国家经济的重要组成部分，国家就是要对人民负责，不会允许任何扰乱国家经济的行为发生。” 表姐看到这个情形，赶忙给我说好话：“别吓着孩子了，我这表弟从小我们一家人看着长大，心地善良。再说了，他才刚拿到牌照，这不就来咨询我来了嘛，有我看着，不会出什么事。” 姐夫依然一脸严肃：“我作为一个国有银行多年的行长，见过的诱惑太多了，多少行长一开始都是人品能力样样都很好，结果没几年，很多行长就被关进去了，还不是因为周边的人拉下水，这样的例子数不胜数。而且表弟的这个外国银行，不像我们国家这么严格监管，很容易出问题，别以为开银行是天大的好事，搞得不好，很容易迷失自我，甚至导致很多人家破人亡，从而犯罪跌入万劫不复的深渊。” 我一旁听着，一身冷汗冒了出来。 |
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第十五章 有钱人的私房钱放在哪 我低着头，不敢看姐夫严肃的面孔，像做错事的小孩，尴尬的用脚趾能扣得个二房一厅来。气氛一度冰冷起来。 表姐打圆场：“你看你把老弟说成什么样子了，他又不是那些贪官，人家还没开始做事呢，就被你骂得像做了多大坏事似的。老弟，你别往心里去，你姐夫也是为你好，他做了二十几年的行长，见了太多不好的事情，这不担心你嘛。” 我心一寒，弱弱的说：“要不，我把牌照退回去？就是刚花了五百万才搞下来的，这个钱我怕是再也还不上了。” 表姐一听急了：“千万别犯傻啊，老弟。银行牌照啊，多难拿啊，别听你姐夫瞎说，要是银行行长都进监狱了，哪还有那么多行长啊，你姐夫这个行长，不是做了二十几年也好好的嘛。” 表姐怕我想不开，继续劝道：“银行也是很重要的，银行也做很多对社会很重要的事情啊，要没有银行，企业贷不了款，好的产品没有资金不能生产销售，公共建设没有资金支持，那社会哪来这么繁荣富强啊。” 姐夫看我一幅霜打的茄子——蔫了的样子。也感觉可能说得太过正式了，毕竟我还没开始，还不是“罪犯”。也出言说道：“我这不是关心嘛，看过那么多腐败行长的下场，担心嘛。来，老弟，吃菜，这个红烧茄子你表姐做得最好了。” 我哪有吃饭的胃口，但比之严厉的话语，还是更愿意用吃饭来代替被训话。 好在姐夫也觉得这样的训话对我这种还未曾做事的人来说太过严厉，所以没有继续政 治训话，转而问我今后的打算。 我有点犯怵，不太敢正面对姐夫，就看了一眼表姐，发出求助信号。表姐心领神会，就把刚才和我对银行怎么赚钱的分析，跟姐夫重述了一遍。 姐夫凝神想了一会，分析说道：“你们分析的也没错，国内的银行这些赚钱的业务呢，你这家小小的外国银行，不太适合做，国内对这些银行业务管制是很严格的。不允许外国银行随便进来做国内的业务。会扰乱国内的金融市场。这是国家绝不想看到的情况。” 我心一沉，完了，既然行长的角度，都这么说，那完全没赚钱的业务可以做啊，这还怎么玩啊。 姐夫看我沮丧的样子，若有所思的说：“也不要这么灰心，你这个情况呢，它的特点就是国外。所以，要发挥它的特点。这么说吧，你不要站在国内银行的业务范围里去想你的国外银行怎么做同样的业务，你要想着，你这国外的银行，能做什么国内银行不方便做或不允许做的业务。” 我一听这几句有点挠口的话，仔细想了几遍，对啊，有道理啊。我怎么没想到呢。我这是外国银行，不是国内的银行，要做，肯定是做外国银行的业务，而不是照搬国内银行的业务来做。 这仿佛给我打开了另一扇门，让我看到了一个全新的角度。 我感觉世界都亮了起来，果然是行长，就是有水平，几句话的点拔，让我看到一个以前从未想到过的世界。用新的角度思维去思考问题。 我连忙端起饮料杯子，敬姐夫：“姐夫，我也不会喝酒，今天以饮料代酒，我敬你一杯。” 表姐看了没好气的说：“你是自家兄弟，你这个行长姐夫，在外面，别人想敬他喝酒还敬不到呢。” 几口饮料下肚，气氛稍微活跃了一些，也没这么凝固了。 吃了几口菜，姐夫开始问我：“现在国际转账这一块，因为有些国家管制比较严，而且政 治因素也比较浓，如果你的银行，能在国际转账这一块做得好的话，是可以赚不少钱的。当然，还是那句话，不要受诱惑，很多黑钱想通过这种方式洗白的，你可要擦亮眼睛啊。” 表姐一听到这话，就知道姐夫后面要说的是什么内容了，赶紧打住：“别再吓着孩子了，你再这样说下去，还给不给人家活路了。” 我苦笑一下说道：“国际转账，这个我这银行还做不了，美利国的swift现在没有接，美利国对小岛国的国际转账管得很严，因为之前N国的私人银行的事情，现在美利国对小岛国的银行监管的特别严格，基本上swift是接入无望了。” 姐夫差点一口饭喷出来，赶紧拿纸巾擦了擦嘴。“这不胡闹嘛，连国际转账都不能做，你这叫什么银行啊？单机版游戏啊，自己跟自己玩啊？！” 姐夫忍不住笑了起来：“怪不得你能拿到银行牌照，还真的是有猫腻。事出反常必有妖啊。” 表姐看着姐夫又将要笑话我的样子，拉着姐夫不让他继续往下说：“这不是来找你商量来了嘛，你就这么打击人，还怎么跟你讨教啊。你不是平时很能耐吗？不就是不能国际转账嘛，银行不是照样可以做其他业务。你就不能好好想想办法，帮助帮助老弟。” 姐夫也是当了多年领导，很快稳定了情绪：“这个国际转账太重要了，是银行最重要的一个功能，这个都没有的话，恐怕很多相关业务都无法进行啊。” 姐夫口气一转：“不过呢，塞翁失马，焉知非福。凡事必有得失。虽然不能转账，这也意味着，在国际上，你虽然是一家银行，但却相当于单机版，别的联网的不容易查到你，这反倒可能是一个优势。” 我认真听着：“我这单机版银行，有什么优势呢？” 姐夫解释说：“就像玩游戏，联网的游戏，互相能给对方发消息，联线后，有很多信息就很难隐藏，比如美利国如果要想知道某笔款项从哪个银行到了哪个银行，因为都是通过他的服务器通道，也就是swift，那他就能知道每一笔的转账。如果不接入，那他是不是就查不到你的账了啊？” 我大概听懂了：“像玩游戏，如果我是单机版，我玩的游戏到哪一关，有多少金币，有什么资源，有什么装备，那别人都是不知道的。不过，这好像也没什么用啊，自娱自乐而已。” 姐夫摇摇头：“这可太重要了。你知道瑞士银行吧？” 对于大名鼎鼎的瑞士银行，当然是世人皆知。我也点头表示知道。 姐夫接着说：“瑞士银行之所以享誉世界，最重要的一点，就是瑞银的保密制度。由国家层面法律规定，保护客户的信息隐私，任何职员或银行泄露客户信息，是受到国家法律制裁的。而且技术层面，也是这样实施的。除了第一次开户时需要用真实姓名，以后办理业务比如取款都是用代号。这样连帮你取款的职员，都不知道你的真实姓名。这样就保证了客户的账户安全，没人知道他的账户上有多少钱。” 我不太理解，就问到：“不就是余额嘛，被人知道也没什么的嘛，反正别人也取不走，还是我自己的。” 姐夫哈哈大笑：“你以为那些有钱人，都是跟你以前一样那几万块的存款啊，你那点辛辛苦苦工作赚的钱，光明正大，金额又小，没人会对你这点钱感兴趣。但那些有钱人就不同了，他们的资产来源复杂，而且金额巨大，比如上百亿资产，这个情况对账户安全就特别重视。” 我羡慕道：“那是，有很多亿资产的话，是我，我也不想让别人知道，不然那些盯着我资产的人，天天找我拉投资也烦。还可能十有八九是骗子。钱的诱惑力太大了，知道谁有钱，就专门想方设法去搞他的钱。” 姐夫看我有点上道，继续说道：“先不说巨额资金的来源合不合法，就算是全部合法，也有很多人为了避税而专门各种方式存进银行，这部分钱也更看重隐秘性。有些国家征税是很高的。像挪威，富人征税都超过百分之五十了。” 我惊叹：“超过百分之五十？也就是赚了一百块，五十多块要交给税务？这么高谁会想交啊。” 姐夫点点头：“就是因为有的国家税收太高，所以很多人就想尽办法去避税。当然，这是避税，并不是偷税漏税。是利用规则，合理合法的方法，把一部分的税收在规章制度的规则下给免除掉。” 我紧接着说：“那我知道一个方法了，就是一部分钱存在隐秘账号里，别人查不到，这应该是一个很好的方法。现实生活中，很多男人把私房钱藏在角落里，不让老婆发现。有钱人的钱太多，床底下可能都不够位置放，就存在隐秘银行账号里。是同样一个道理。” 表姐捏了捏我的手背，你没藏私房钱吧？藏哪里了？要不要我告诉弟妹？ 我一脸尴尬。只好求饶。真没藏私房钱啊。求放过。 |
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第十六章 银行VIP 姐夫敲击了一下餐桌，我知道，要划重点了。“如果你要把想把钱存放在隐藏账号上的客户，你知道该到哪里找到这种客户吗？” 我献殷勤的给姐夫倒上饮料：“我哪懂啊，你就别跟我兜圈子了，直接告诉我呗。” 姐夫看我无知的样子，知道从我嘴里得不出任何答案。“首先，这种人应该是有钱人吧，没钱的人那点小钱，直接存角落里就行了嘛，想存在银行的，都是比较大笔金额的。这种有钱人，有巨额资金放银行的，你说这种人是什么样的人？” 我看着二位银行精英，说道：“那当然就是银行的VIP客户呗。” 姐夫好像猜到我要说什么，连忙先制止住：“别指望我给你客户名单哦，这可是犯法的。我们国有银行对客户资料的保护，也是很严格的，也有完善的制度。虽然对税务机关之类的国有机构，在制度条件下，会提供储户的信息，但对一般个人而已，是不可能得到银行储户的资料的。” 我看没戏了，就转口说道：“我怎么有胆子从你这里拿VIP名单呢，这不希望你指条路，能接触到这些人，把他们的一些资金拿点过来存我的银行嘛，不然我银行没有存款，就是个空壳啊。” 姐夫眯了眯眼，故作神秘地说：“教你个方法，你出去可不要说是我教你的哦。不过你放心，我教的方法是合法的，不然就算是老弟你，我也不能把非法的方法教你。虽然，我确实看过很多不合法的手段。” 姐夫也不兜圈子了，问我：“你手里现在还有多少现金？” 我老实回复：“我手里也就五百万多点” 姐夫还算满意的点了下头。“你拿这五百万现金，先在一家大银行开户，把现金一次性存进去，开通VIP卡及待遇。” 我听一次全部拿到银行存着，手里就没有钱了，感觉有点虚，露出些不敢“盲从”的样子。 姐夫看我不果断的样子，就知道我的担忧。“你现在这个钱不也放银行嘛，我还能骗你不成？只是换一家银行存。你知道现在银行政策，VIP客户能享受什么待遇吗？” 我突然想到上次邮票抵押的银行给我的VIP卡，从口袋里掏出来，递给姐夫。“我不知道啊，这是上次邮票抵押时，那个银行行长给我办理的VIP卡。不过我也没有用过，也不清楚有什么待遇啊。上次办卡时我的头还是晕呼呼的，说的什么卡的事情都没听进去。” 姐夫看了看卡：“不错，你小子也已经是这家银行的VIP了。那就从这家银行开始。你找行长，跟他说一下，举办银行VIP客户的聚会时，你也去参加。” 我恍然大悟：“是啊，这样就可以接触到其他也是银行VIP的客户了，那帮有钱人，不就是我的潜在客户嘛。这比从银行拿VIP客户名单还爽啊，直接见到真人，还可以认识，在那种场合，大家都是VIP，也比较好谈事啊。” 姐夫偷笑了一下：“这不是我说的哦，是你自己说的，到外面别说我教你的。” 学到这招，我感觉胃口大起来了。“就这一家银行也不够啊。客户也有点少，怎么增加潜在客户群呢，多认识一些VIP客户才好” 表姐这里说话了：“你脑子转个弯不就行了。你这个现金取出来，再存到下一个银行，不又是另外银行的VIP了” 我对表姐竖起大姆指：“还是表姐厉害，这样还是五百万，在每个银行里转来转去，我到哪个银行都变成VIP了啊。” 姐夫又说道：“有钱人的收入，都比较复杂。有很多来源，不象普通人只靠工资收入。比如有公司的分红，有股票收入，有债券、贵金属、期货等等收入。但有些钱，是不太想放在国有银行的。因为国内，不管哪个银行，都受到国家严格管控，所以也有需求是想放在国外。” 姐夫又在给我普及。“还有的有钱人呢，做外贸的，有些钱如果放在国外，对于国外客户的交易，也比国内银行要方便一些。更加重要的是，国内对外汇管控也是很严的，有的企业购买国外的商品、设备、技术，需要用到外汇。如果通过国外银行来操作，就容易很多，而且手续费也便宜一些，关键是不用那么长的审批时间。” “总之呢，国内银行有些不方便做的，特别是国外的业务，你这个国外的银行呢，就可以想办法从这些方面入手，把业务做起来。” “不过还是那句话，要经得起诱惑，那些非法的钱，可不能乱搞，毒品军火洗钱之类的，可不能碰。合法的生意，都够你这小银行赚的了。” 我感激的说：“谢谢燕姐、姐夫，真亏有你们的指点，不然我还真不知道银行怎么做呢。” 姐夫摆摆手：“你还有一个重要问题没处理。说了这么多都忘啦？” 我有点儿疑惑地“哈？”了一声。 “哎呀，你的银行不是不能国际转账嘛，这样你就算收到储户的钱，你怎么把现金弄到你那个国外银行啊？” 我拍了一下大腿，“是哦，钱在国内收到后，怎么变成我国外银行去呢？刚才高兴太早了。”我尬笑着摸了摸头。 姐夫再抛出一个话题：“你是搞IT的，你知道互联网的第三方支付，是怎么做的吗？比如蚂蚁和企鹅的支付什么的。” 说到IT，作为多年程序员，对这些是如数家常：“知道。首先在各银行都开设有账户，然后客户把钱从客户的银行账户里存入时，就是转入这个银行的公司账户，然后在系统上，就显示这个客户的金额是多少。客户平时在使用的时候，只是把系统里的数字，减去这个客户的账户金额数字，再把收款客户的账户金额数字加上去，真实的银行账户，根本就不需要变动。只需要改电脑里的数字就行了。只有提现时，才从银行账户转款到客户的银行账户，这个就是银行的业务了，通常需要二小时的转账时间和手续费。” 姐夫点点头，满意的笑了笑：“既然你知道他们是怎么做的，那你应该也知道你该怎么做了吧。” 我再次被颠覆认知：“对啊，我怎么没想到呢。我老想着银行，就应该像大街上的银行那样，做这些银行的业务。没想到还能做这种第三方支付啊。这样我每个银行开个账户，转账和提现的问题都解决了啊。而且跨国转账都可以做了。只需要用我的账户中转就行。对我来，就是左口袋和右口袋的关系。” 我引申一下：“那我这银行，也就相当于支付宝呗，也可以做支付宝的那些业务了。什么借呗花呗。” 姐夫笑了笑，本想为我的举一反三而感到欣慰，但又在这样的局面怕我会“得意忘形”，不好表扬，就略带责备地说：“真是给你三分颜料就想开染坊了。你这还啥都没有呢，就想那么大。步子别迈太快，一步一步来。金融讲的是稳定，不是追求速度。跑得太快很容易出事。” 我像个小迷弟，忙着说：“我一定谨尊教诲，慢慢把银行做好。我后面可没有央妈，真遇到挤兑，可没人救我。” 姐夫在心里高看了我一眼，欣慰地说：“你还知道挤兑啊。挤兑可是银行最致命的软肋，再大的银行，其实钱都是大部分放出去贷款的，毕竟银行是靠利息差赚钱的嘛，一旦发生挤兑，银行就很危险了。我们国家也是认识到这个严重性，所以才设置了存款保证金的制度，要上交一部分给央行，出现问题央行来救。不致于把问题严重化。” 这时，饭也吃得差不多了，我看时机到了。就跟姐夫提出最后一个要求：给我介绍一个人，做我银行的行长。 对于这个要求，一般人恐怕爱莫能助，但对于银行体系里任职二十多年的行长，却是相当从容。毕竟，想当银行行长的人，可多了去了。 姐夫和燕姐商量了一下，把他们心目中的人选过了一遍。给我推荐了一个叫王霞的人。一问才知道，得，是我另一个表姐的女儿。在惠城的银行已经工作5年了。在银行的上升空间比较小，如果凭她的能力和现状，想做银行行长，恐怕得到快退休的时候才能做到了。想一下每年想进银行工作的人数，都很吓人了，更何况是做行长这个职位，更多的人虎视眈眈了。 都是自己人，那事情就好办多了。晚饭后，姐夫打电话给王霞，叫过来后，把事情跟她说了一遍，行长这个职位，就定下来了。 本来嘛，我也想尝尝做银行行长是什么滋味，但我的自知之明告诉我，别丢人现眼了，就我这水平，得把潜在客户全吓跑了。 在确定行长（王霞）和经理（小彬）后，就跟姐夫和燕姐商量，银行的系统怎么建立，因为我这银行不能跨国转账，也就是个单机版，所以就比较简单，一个内部银行账本就行了。这样安全性也高，单机版嘛，别的系统不能接进来，安全系数就高。 所以一般银行非常复杂的系统，可能耗资巨大的项目，在我这里，简单的说的话，就相当于一个excel 文件，内部账本记录好，就行了。 我把银行卡交给王霞，有姐夫和表姐交待，我就乐得轻松，怎么拉客户这些专业的事情，当然交给专业的人员去处理。 |
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第十七章 银行初成长 接下来这段时间，王霞带着小彬，跑遍了各个银行，注册账户，存五百万现金进去，拿到VIP待遇，加入各银行的VIP客户圈子。混迹于各个高档场所，约各个VIP客户朋友聊天沟通。 我一个性格木讷的程序员形象，一看就是 个屌丝，自惭形秽，就没想着参与这种高档场所有应酬了。好在王霞这几年在银行虽然没有混成银行，但素质还是很不错的，业务能力也强，可能跟银行内部激烈的业务竞争有关系，在业绩的压力下，培养成一个专业的优秀银行业务经理。 而小彬，则充当小霞的拎包小弟，各种打下手的干活。不过给他银行经理这个职位后，他老妈可是天天都笑逐颜开，仿佛年轻了十多岁，满脸红光，逢人就说她儿子现在银行当经理，有什么需要贷款直接找他儿子。搞得小彬被很多骚扰电话天天说要贷款，有什么什么项目有多好。刚开始还跟王霞汇报一下这些项目，结果被王霞全部否决，在专业人士面前，这些所谓的好项目，很多都是骗子，属于肉包子的狗有去无回的那种。小彬被打击的就再也不理这些骚扰电话了。 更烦人的是，自从小彬当了银行经理，被他老妈到处吹嘘后，就莫名其妙的很多不知道哪里的冒出来的女孩子加微信、打电话，各种嘘寒问暖，话里话外无非就是想成为小彬的女朋友，更有主动的女孩，直接在半路堵小彬，有点男孩追女孩的那种死缠烂打的架势。小彬刚开始还挺享受这种倒追的乐趣，不过很快就吃不消，女孩一旦热情主动起来，用小彬的话说就是消受不起。还好，小彬利用疫情大家都戴口罩的形势，再加上个深色眼镜，比较难认出来，从而逃过许多热情女孩的围追堵截。 一周后，王霞和小彬，跟我汇报这一周的情况。 王霞拿了一沓资料递给我：“大叔，你看一下，这是这一周，我们在各银行的开户信息，办了十几个银行的VIP卡” 我看了一眼银行账户的表：“不错啊，我知道名字的银行，都办了账户和VIP卡了。不过，我们只有五百万，你怎么能办这么多VIP卡？钱刚存进去，就能取出来再存另外银行？五百万不是要提前二天预约吗？” 王霞自信的笑了：“这都不懂得搞，那我这么多年的银行不是白待了。对一般储户是那样，但我是专业的。这点小事分分钟的事。你要是想知道，我可以跟你说说操作方法，至少有5种方法可以很轻松做到。” 我看她要普及银行专业知识了，连忙打住：“得了，有你操作就行了，我就不花费这么多脑细胞去记这些知识了。” 王霞白了我一眼：“你自己的银行，却什么都不懂，真不知道你是怎么想得到要开银行的。不过你不懂对我的工作也有好处，至少不会象我原来的领导那样每件事都对我指手划脚，什么动作都要授权，想做成一点事太难了，流程很繁杂，所以你看国有银行，效率都很低，办个什么事，要么排队等半天，要么在家里等几天。” “不跟你抱怨了，你都不知道我这几天感觉多兴奋，你这个甩手掌柜不管我，我这几天的效率别提多高了，以前办二个月的业务，也没这一周来得多。” 王霞把资料翻到另一页：“你看，这是这一周的客户名单和存款信息。” 我认真一看，好家伙，差点以为眼花看错了。里面密密麻麻的名单和数字。 王霞指着报表说：“这一列是储户姓名。这一列是存款。这个是总数，现在是二百零三万二千元整。” 我不太相信的看着报表：“什么情况？你不是只去开个户，加一下圈子聊聊天吗？怎么一开始就有这么多存款？” 王彬端了二杯茶过来：“SQL哥，我也觉得霞姐太厉害了，这一周时间，通过VIP会员聚会，认识了很多会员，霞姐银行出身的，业务那是相当熟悉，能力也太强了，口才也好，那些客户听了霞姐的说明后，纷纷表示要把钱存在我们银行，有的当场就用手机转账到我们账号上。” 我接过热腾腾的茶，端着茶杯问小彬：“有没这么厉害哦，该不会是骗人家了吧。” 阿彬把另一杯茶递给霞姐：“哪能呢，都是霞姐的功劳，跟客户一讲隐秘性，对客户资料通过法律进行保护，就基本搞定了。也不知道那些有钱人，怎么就那么不想让别人知道他有多少钱，恨不得在月球上挖个洞埋起来的感觉。” 我叹了口气：“你还是太年轻啊，还没结婚，等你结了婚，你就知道男人的私房钱有多重要，那些有钱人，他们的资产，也跟私房钱一样，不想让别人知道，好自己把握。自己钱的只有自己知道，才是自己的。被老婆或别人知道，就可能不归自己支配了。” 对着二个还没结婚的年轻人，显然没有经过婚姻的折磨，也不便过早拆穿婚姻的痛苦给他们，影响他们对婚姻幸福的向往。这就不太好了。 王霞翻开下一页资料接着说道：“这是第一个贷款业务。精益食品公司，是做外贸的。前段时间，疫情影响，出口都暂停了，导致资金链断裂，员工工资都发不出来。到几个银行去贷款，流程繁琐不说，还因为跟银行平时没打好关系，也没有贷款成功。前几天在VIP聚会上，听说我是国外银行行长，就跟我说起这个事。我到他们企业去考查了一下，产品质量不错，各种食品证书也齐全，只是突然疫情影响导致出口暂停，积压库存，导致资金周转困难。另外，我也查了这家企业的银行信用也是很良好，也没有在其他平台上有借贷坏账，企业老板的供应商，对这个企业的风评也是很不错。” 王霞指着一张单据：“这是借给精益食品的凭证，二百万元整。贷款账期半年，利息8厘，也就是一个月一万六千元利息，六个月预计利息是九万六千元。” 我也不懂，直接问到：“这个利息是高还是低啊？银行一般是多少？” 王霞说：“银行也差不多是这个利息，只是银行的流程管理严格，一般很难正常以这个利息贷到款，一般还需要一些第三方公司的关系费，林林总总到手，一般都在要翻一倍了。但如果是民间借贷，那利息可就高了，一般都到五分了，也就是借二百万，一个月利息要四万。非法的高利贷甚至五分至一角。太恐怖了。” 我被吓到了：“五分的话，借二百万，一个月就是还十万，一年就要还一百二十万了，做什么生意利润这么高啊，难怪那么多企业一旦借了高利贷，很快就可能死翘翘了。” 王霞说道：“是啊，正是因为高利贷导致很多人破产，甚至跳楼，所以国家这几年才出台政策，狠打高利贷这种形式，所以这几年虽然经济不太好，也没有那么多欠债跳楼的事情传出来。” 王霞又翻开资料的下一页：“这时潜在储蓄客户的名单，大部分跟外贸有关，有外国银行的账户，对客户的服务就好一些。还有一些企业高管，有子女在外留学，有国外账户，转账就方便一些。” 我竖起大姆指：“看来找你做行长太正确了，这么牛的能力，做行长绰绰有余，这回真是捡到宝了。有你在，我就等着天天数钞票了。也不知道为什么你之前的银行没有发现你这个宝贝，也不给你个行长做做。” 王霞俏红着脸：“哪有你说的这么好。还不是你把全部事情都交给我，什么事我自己拍板就行，不用往上好几层申请审核的。效率自然就快。还有，我之前的银行，象我这样的人一抓一大把，哪轮得到我做行长哦，还有好多能力比我好的老员工等着往上爬呢。” 我又想起一个问题：“那我们支付给储户的利息是多少啊？” 小彬抢着表现：“这个太爽了，你知道我们给储户的利息有多低吗？银行一般给年化二至三，定存的话是接近四。霞姐也太厉害了，直接给了一个低价，是一。也就是存一百万进来，一年给储户的利息只有一万！” 我眼睁睁看着储蓄信息，不太敢相信：“不会吧，国有银行都给二三，我们只给一，那还有人往我们这里存啊？人傻钱多啊。” 小彬兴奋的说：“我看这些有钱人，就是人傻钱多，你说国有大银行，明显高我们二三倍的利息，不去那里存，跑来我们这里存。不是人傻钱多是什么。” 王霞推了一下小彬肩膀：“你才傻呢，那些有钱人，哪个银行没存过钱啊，有多少利息他们会不清楚啊。再说，傻子能赚这么多钱？那时因为我们是国外银行，你看美英法德日这些发达国家，利率都是很低的，甚至出现负利率，也就是存一百元到银行，银行不单不给利息，还要收保管费，拿回来只能拿九十几块。我们给一厘，已经很高了。这都是因为我们国家的经济发展好，所以我们国家的银行才有这么高利息。” 我开心的伸个懒腰：“好了，辛苦二位了。我请大家吃酸菜鱼，庆祝开局顺利，大家继续努力。” “真抠门”，二个人异口同声抱怨道。 |
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第十八章 邮票平台启动 距离交给软件公司这个邮票平台系统的设计，已经有二十多天了，应该也做得差不多了。打电话给小强要他约好软件公司的项目经理，下午过去看一下进度和成果。 到了软件公司，项目经理正在和几个程序员开小会，沟通进展。见到我和小强过来，马上起身迎接。我和小强在会议桌前坐好后，告诉他们此行目的，就是想看一下进展到哪一步，有什么需要我这边配合的。 项目经理打开投影，打开软件界面，照着之前设计的图片，再运行现在开发出的软件，一个界面一个界面的照着流程，操作演示给我看。软件的全部流程，都设计开发完毕，初步的测试也通过了。 然后，让每个开发组的人员也来讲解每个人的工作进度。 先是美工，因为草图是我设计参与画的，美工其实比较节省工夫，只是把图片设计漂亮，配色弄得漂亮，每个控件的大小及位置摆放弄美观，同时兼顾操作方便性。我提出整体配色要偏蓝一些，因为U国是海洋国家嘛，大海蓝是非常舒服的。 然后是后台开发人员，表示因为我之前把数据库表结构基本都设计好了，而且大部分接口的功能说明也详细列出来，所以基本上没有什么难度，只是用代码实现而已，保证代码的功能正常就行了。工作也比较顺利完成了。 前端分为网页、微信小程序、安卓APP、苹果APP，四个程序员要做的功能和流程基本上是一样的，只是用的开发语言和环境不同，同时也因为网页和小程序，用的技术相对开发速度比较快，所以这二个客户端也是完成了。经过测试，基本也排除了BUG，基本可以上线了。而二个手机APP，进度就还差一些，预计还需要十天左右时间。 随后再整体演示了一下微信小程序的流程，也列出一些还需要改进的内容。我看基本上OK了，就表示不等APP了，APP后面再上线。过二天就上线微信小程序和网页。先用着，把资料都先上传，然后再测试一下，就可以开放注册和买卖了。 二天后，一切准备就绪。我们几个人就开始注册，然后上架了二十张邮票，每张邮票分成一万份，每份一分钱。也就是0.01U票。每个人再用第三方支付，充值了一些U票，1块钱充1U票，充100元得110U票。 然后我们几个人就互相买卖邮票，你把0001邮票以0.01U的价格买走，然后再以0.011U的价格挂牌卖出。另一个人再说0.012U的价格想买，达成价格后，再以0.012U价格卖出。玩的是不亦乐乎。 不过，也很快发现了很多小问题。也就是监管的问题。比如价格问题，比如价格失控的问题，随便定价的话，价格可能会猛涨，不受控制，这次1U价格，可能下一次就是100U的价格。对于这个问题，直接借鉴股票市场涨停和跌停就行了，10%一超过，就停牌。如果连续10个涨停或跌停，就要人为进行检查是否恶意行为，和是否违反规定，内部操纵的行为，从而作为罚款处罚甚至更严重的处罚。 然后注册方面，也可以优化，因为我们现在不只是有邮票平台，还有银行，这样可以把注册机制单独出来，会员资料也多平台共享，也就是一次注册，就可以进入U票平台，也同时拥有一个银行账户。因为我们这个是没有柜台，也就是直接发电子银行卡。在手机或电脑上，一样可以进行银行的业务。如果以后有其他的平台，也直接不需要重新注册，一次注册，全部我们的平台都可用同一个账户来使用。 还有，因为U票平台，首先集中的都是邮票的爱好者，有相同的爱好，肯定也是想跟兴趣相投的人多沟通，加一个在线聊天的功能也是非常必要。这样，喜欢哪个邮票，或者是想砍砍价之类的，都可以在这上面进行沟通。 另外，因为这个是微信小程序，是在微信上打开的，那微信的资源，可得好好利用利用。如把邮票信息发到朋友圈的功能就挺好用，再者，参考微信的红包功能，也做一个红包系统，可以把U票和邮票，作为红包发给指定的朋友或者微信群里来抢，抢到了U票或者邮票，都可以进入这个U票平台来玩。 当然，新会员注册时，会自动判断是收到了谁的红包，是谁给的二维码进入的，是通过谁的介绍注册的。自动记录他的推荐人，并且给予推荐人10U票的奖励。 我把这些新的需求整理出来，再对新需求建表结构和数据说明，画功能流程图，画效果草图，以及界面按钮的功能之类的文档。作为第二个版本的迭代升级。 接下来几天，小强和小聂，再在网上拉了几个朋友，一起在线测试U票平台系统，我除了处理新需求文档外，还需要做一件事。就是扯虎皮拉大旗。 我给广府邮政局周局长打了个电话，先对前段时间拍卖会上给我插单的事情表示感谢，让更多的人知道了U国邮票，对二国的友谊加深了，另外，跟他汇报了一下我的工作，主要是邮票平台已经建立，为了更好的宣传U国邮票，希望周局长这边能给予宣传上的支持，比如公众号里宣传这个平台，说明一下U国邮票的特点。 周局长满口答应，并且说安排下一期的公众号的文章里加入这个内容。我表示非常感谢。 一周后，通过我们自己的各种社交媒体、公众号、朋友圈，还花钱在邮票的专业期刊上投放的广告，U票平台的注册量慢慢的起来了，并且由于设计了很友好的交易界面，以及有意思的玩法。很快吸引了很多爱好者加入，另外为了更快的吸引到第一批会员，设置了只要注册，只要发布信息到朋友圈并且有38个赞，送38U票在微博上转发得20U票，在论坛网站上转发同样得20U票，在短视频平台发U国邮票相关视频可得30U票。凭截图可以直接把U票直接到会员账户上。 很快，注册人数越过了一千人，上架的邮票，也加到了一百张。相当一百万份。每个注册的会员，手里都有或多或少的邮票。交易也变得活跃了起来。 到了邮政公众号发布关于U票平台的消息后，一下子汹涌进来三万会员，着实把我吓了一跳。究其原因，还是九州人口基数太大，不管是哪个方面的爱好者，人数都非常众多。 等到安卓和苹果的APP发布后，会员数量再一次迎来猛涨，通过APP商城，看到推荐或搜索到U票平台APP的人越来越多。 我也把第二版的设计需求提交给软件公司，因为第一次合作的顺利，相信第二次的迭代开发也会很快出炉。内部测试最受大家喜欢的红包功能，预计也将迎来更多的客户，平台的交易会更加活跃。 随着会员人数的增加，也开始有一定的流量了。这个时候小强又给我汇报好消息，拉来了5个广告客户。基本上每个广告五千元左右，每个点击5分钱，也就是五十万次的点击。我赶紧叫小强帮助客户把广告挂在平台上。 然后又在U票平台的通知上告之每个会员，进U票平台的广告模块，点击广告即可以赚钱，赚钱可以买邮票。 随着五十万次的广告上架后，平台沸腾了，每个会员在收到消息后，都迫不急待的打开广告界面，一个广告一个广告的点开。因为仅有五个广告，所以每个会员也只能观看五个广告领取25U票的广告收入。不过这已经让不少会员激动了，主动看广告赚钱的方式，还是很有意思呢。看了广告赚一笔，买了邮票再等涨价卖出又赚一笔。玩得乐不思蜀。不需要充钱，都能玩得很开心了。完全想像不到原来的一些杀猪盘，想尽办法骗人充值，用赚钱的晃子，目的是让人充钱，让人看起来充钱越多赚的越多，赚的越多越想多赚，利用人的贪婪，骗光会员的钱财。账面上看起来赚到了再多的钱，也不过就是个数字，想提现的时候，以各种理由搪塞，诸多借口就是不提现。 而相比之下，U票平台，简直就是一股清流，想着法子送钱，并且没有烦人的广告挡住内容影响体验。也没有那么多套路引诱会员充值，提现除了达到额度和规则，就可以随时提现。 当赚点零花钱，变得容易后，越来越多的会员注册，以及邮票交易的火爆，我知道，U国邮票的独家代理权，也发挥了很大的作用，很有效的防止假邮票的出现，并且市场的管控，也通过U票平台管理得相对规范。 当然，最关键的是能实实在在的赚点零花钱，这对于到处都是骗局和套路的环境下，如同一股清流，在体验过后，都很乐意的推荐给身边的朋友，从而从细流如涓汇成宽阔河流，朝着更广阔的天地前行。 |
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第十九章 业绩喜人 基于我的屌丝气质，我很少社交，更别提接触所谓的上流社会，相当于是绝缘体。连银行VIP的会员聚会，我也是从未参加，都是王霞这种银行出身气质佳业务精湛的美女去参加。我是一直在后面当甩手掌柜，银行的业务无须我操心。现在U票平台业务已经步入正规，管理也交给了小强负责，也玩得火热，平台注册人数和交易量都呈指数增长。至于原来的软件开发业务，基本交接给了小聂，我平时稍指导一下就行了。 周一例会。 说起来，我也不知道是谁提出周一要例会的，应该是王霞还是小彬，他们要单位和公司里，习惯了每周一在上班后，就先开一个例会，总结一下上周的工作进展，也对本周的工作做一个安排。 视频会议开启。 人物：我、小聂、小强、王霞、小彬 我和小聂在办公室里，相视一望，苦笑一下。我和小聂自由惯了，公司这么久，因为只有二个人，相互之间太熟悉了，而且都是程序员，平时面对代码的时间，比睡觉的时间都长，时间久了，就显得比较木讷，不擅长与人沟通。 我对着王霞说：“我没开过例会，要不，你来主持吧。你说这例会怎么开” 王霞白了我一眼：“大叔，真不知道你怎么当老板的，例会都没开过。我们确实人少，也就不搞大公司那套了。大家先汇报一下上周的工作吧，从小聂开始吧” 小聂大概说了一下上周的客户需求和修改程序的情况。因为软件公司已经成立好多年，业务都驾轻就熟，客户很稳定，没有什么变化。 然后小强开始说U票平台的工作：“经过二周的上线运营，上周增加注册会员近十万，上架邮票也达二百张，交易量翻了十四倍，U票总金额已经达到三百四十多万。充值也达到了一百三十万。” 王霞对账目特别敏感：“也就是说，这一周亏了二百一十万呗。好家伙，这烧钱速度，都比我第一周拉的存款快扯平了。” 小强解释说：“我们这个是互联网项目嘛，前期烧点钱也是正常的，U票主要是花在了新会员的新注册和新手任务，以及会员宣传平台的截图奖励。” “别的平台，象大型的购物商城，新客户的注册拉新成本，都在二百元左右了。我们算起来才几十块。算是便宜的了。” “霞姐，你可能没注意到一个关键信息，给会员的是U票，是虚拟币，不是现金，也就是说，如果会员不提现，我们的U票，实际成本相当于零。而充值是实打实的现金，收入一百三十万，只要保证提现的时候有现金，这个钱就相当于是我们平台的，想怎么花就怎么花。” 王霞听了不好意思的说：“这么说的话，是我算错账了。照你这么算，这一周，不但不亏钱，还赚一百多万呗。如果照银行的存款保证金百分之十来计算的话，一百三十万，扣掉十三万用于提现的保证资金，其他的确实是可以算做利润了。干得不错啊，小强。” 王强继续汇报：“SQL老大，还有件事要跟你反应一下，因为我们平台的APP下载量激增，已经上了畅销排行榜，引起了一家投资机构的注意，他们经理联系我说，想投资我们” 我想不到这么快就有资本盯上我们，开心的说道：“有人想投资是好事啊，说明我们U票平台做得不错，他们想投多少钱？有什么条件？” 王强说道：“根据我们现有注册会员量十三万多，另外注册量还在呈指数级上涨，按照他们给的估值，是依据会员数量来估值的，几周内达到一百万用户基本板上钉钉的事了。照一百万用户，每个用户一百元估值，平台估值一亿。” 所有人都惊呼：“这也太厉害了吧！” 这才上线几周啊，要知道一家传统公司想做到一个亿的市值，拼命熬十年，数千员工日以继夜拼命努力，也未必能做到啊。 王霞听到这么值钱，就再问小强：“那投资公司准备投多少钱占多少股啊？还有什么条件？” 王强回答道：“杉杉资本准备出资二千万，占百分之二十股份。要求注册会员数量一年内达到五千万，并且三年内上市。” 王霞在银行系统混迹多年：“会员注册方面我不太懂，但根据我的了解，一家新开办的企业在三年内上市的，微乎其微啊，这基本是不可能任务啊。如果做不到有什么条款？” 王强脸色一沉重道：“如果做不到，就要把公司百分之六十的股份给杉杉资本。” 我一听火冒三丈：“这尼玛哪是来投资的啊，简直是来抢公司的嘛。别以为二千万很多，我前几个星期，邮件抵押一下就拿了一千多万呢。” 王强羡慕道：“还是老大牛，有钱。要是老大没有拿一千多万，你听到二千万的投资，会不会接受投资公司的条件呢。” 我一听愣住了，沉思了一下说：“这个嘛，可能会吧。毕竟二千万，对一般初创公司来说，是一笔巨款，拿到这笔款，可能公司就能做得起来，没钱，可能连宣传推广的新会员注册都做不大，没有钱宣传，没有钱做新手活动，那可能还没做起来就撑不下去了。这个前期费用可是很烧钱的。照我们这么便宜的新会员方案都还要几十块钱一个新会员呢。” 王强点着说道：“也就是老大你有钱，要是没钱的公司，千方百计都想办法去拿投资，哪怕投资公司要求再高，也迫于形势会答应。但那样的话，后面达不到投资公司的要求，公司就会变成投资公司的了。” 王霞插话说道：“大叔现在是有钱，你们猜现在我们银行的账上，储蓄金额一共是多少？” 我说：“前一周你不是说有二百多万储蓄存款了嘛，不过借给了精益食品二百万，上一周如果也能有二百多万的存款，再借出去二百万的话，估计账上也就几十万吧。” 王霞说道：“大叔你答对了一半，现在余额几十万，这个答对了，但上周的存款和贷款，你都回答错了。不是二百多万，而是一千五百多万！” 我张大嘴巴：“这么多？！” 王霞继续说道：“第一周算是把圈子打入进去了，然后也有少数人存了二百多万。然后在圈子里就传起来了，那些VIP客户本身就有很多相互的生意和人脉，所以很快就传开了，上周的一千五百多万存款，大部分都是通过转介绍存进来的。我的工作反而轻松了。” “同样，贷款业务也轻松，在圈子里很快就消化了，这些人都是优质客户，很多都是因为银行的审批贷款流程烦琐而导致没从国有银行贷到款。贷款的用途，贷款的抵押物，银行信用都是很不错的。算起来，一千万的贷款，除了支付存款利息，一年还能净赚一百多万。” 小彬在旁边叹了口气：“我们要是有央行就好了，承兑汇票和信用证之类的白条，可以翻最多五十倍，利润就变成五千多万了。” 小强听了不淡定了：“五千多万？你是说一个星期就拉的一千多万存款，等一年时间就能赚五千多万？我没听错吧？” 我对银行这种白条业务，已经麻木了，就让小彬把银行这套操作手法，跟小强普及了一下知识。 小强顿时就惊呆了：“我刚才还觉得二千万的投资款是笔天文数字呢。没想到银行赚钱这么容易。我们自己有银行，还拿什么投资啊，要多少钱，银行往出拿就够了。” 小强说到这里：“我本来还犹豫着要不要拿投资呢，这回好了，有银行这个大粗腿，我把U票平台搞得再大，也不担心没钱了。那我就放开手脚大干一场了。” 我笑着说：“你现在已经把U票平台做得很不错了，慢慢稳定下来，功能不断增加，相信很快也会有上千万的会员，也可以很牛的。” 小强也笑了：“这不是刚听到银行这么赚钱嘛，贷款给别人也是给，这个U票平台也是老大你自己的，那从自己银行这边拿多一些钱来把平台做大，对老大你来说，也不过是左手转右手而已。投资自己的项目，自己更有把握啊，赚得比贷款利息可高多了。” 我问道：“你现在U票平台不是不缺钱吗？U票是虚拟币，对我们来说基本没成本，而现在平台有一百多万的现金，怎么花都够花吧。你要是买服务器、买带宽、加员工，自己决定就可以了。” 小强却并不满足：“老大，谁会嫌赚钱多啊，我这是想把平台做得更大。你看现在U票总额三百多万了，就相当于三百多万的购买力啊，不管是我们送的，点广告赚的，还是推荐好友或宣传的奖励得的，那也是实实在在的购买力。我们现在除了邮票，就没有什么东西让别人购买了啊。虽然买卖U票也能赚钱，但总量总是有限的，再过几周，再过几个月，会员数量再扩大几十倍，U票总额再扩大上百倍，你说这么多U票，这么多购买力，不能只买邮票啊。有点浪费啊。” 我笑着说：“你小子野心起来了，变大了啊。说吧，你想怎么做？” 小强变得严肃起来：“老大，我想做购物商城！” |
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第二十章 继续扩大 我听到忍不住把嘴里的水喷到屏幕上：“你疯了吧。做商城，你看网上的商城，淘淘、天东、拼夕夕。哪一家不是巨无霸企业啊，我们跟他们去竞争，就这点体量，还没开始做就被别人打趴下了吧。哪有生存的机会！” 小强预料到我会否认，早已有了答案，不慌不忙的说：“我知道这些大企业，但我想过了，我们不跟他们正面竞争，我们在专业领域做电商，还是有机会的” 我点头道：“对。那你想做哪个方面，你说来听听” 小强分析道：“我们这个U票平台不就是因为买卖邮票而起来的平台嘛，就邮票的买卖来说，我们现在的业绩，很快就可以占据全国很大份额的市场，你说，在邮票这个专业上，我们平台，是不是超越淘淘、天东、拼夕夕等大型电商” 我听了挺感兴趣：“这么说来，也是有道理。你继续说” 小强继续分析：“我们如果偏向于邮票、钱币、旧书籍之类的类目，做一个电商，让会员自己上架自己的商品，再用U票这个虚拟币来买卖的话，那我们是不是也有很大的成功率。” 我赞许的说：“不错，有想法，有气魄。” 小强接着说：“这样一来，我们的U票的“泡沫”，也就是指通过宣传和奖励之类的白送给会员的U票的钱，也可以通过这个商城来消费掉。而且交易越多，我们U票的交易费，也收得越多，又把这个U票给收回来了。” 我提出担心：“我们现在的U票平台，卖的都是我们自己的邮票，通过我们独家代理进来的U国邮票，没有假货的问题，官方背书认证。但现在开商城，卖的东西都是会员自己上架的，遇到卖假货之类的怎么办呢？” 小强显然也有应对策略：“首先，U票都在我们平台，买家收到货确认后，才会把钱给卖家，另外，卖家如果想提现，有一个账期啊，比如一个月，想跑路也困难，一个月的时间内，买家如果发现是假货，那这个钱就退回给买家，甚至假一赔三，卖家要对买家三倍赔偿。这样卖假货的风险和成本都变大了。” 我表示赞同：“卖假货目的也是为了赚钱。但如果拿不到钱，那卖假货不单赚不到钱，还被系统记录黑名单了，还有污点了。偷鸡不成蚀把米的赔本生意可没人做。” 小强继续说道：“老大，别忘了你还有个银行，如果有人乱来，他的信用分就低，到时如果缺钱，想在我们银行借钱，那是想都别想啊。” 我看事情考虑到这里，把握性也很高，考虑得也算周全，就决定去做。“那好吧，既然你都想好了，那你算算，前期开发商城平台，需要多少预算，你这边钱不够的话，找霞姐，自己的银行，投资自己当然没问题。” 小强听到我的肯定，兴奋的说：“商城第一版本的开发，应该花不了多少钱，我问过给我们做U票平台的软件公司经理，大概50万就能做出来，宣传方面，我们依托U票平台，本身就会有几百万会员，并且会员不需要再注册，直接用同一个账号密码就能进入，所以导流就很容易，基本不用花费太多的现金，大不了再多搞活动，象U票平台一样，新手奖励，新手任务奖励，宣传奖励等组合拳打下来，花几百万U票，就能把商城平台搞起来。U票是虚拟币，没成本啊。把商城平台搞起来的话，按照投资公司的估值来计算，起码商城也能值几千万的。” 我大手一挥：“那就做呗，我们有银行，要钱有的是，怕什么，先做了再说，就算失败了也无所谓，几百万的损失，还是承担得起。” 小强拍着胸脯保证：“有老大的支持，资金上没有问题，再加上U票平台的流量导入，相信商城很快就可以建立起来并走向正轨。” 王霞看到我们对商城的事情后，马上提醒我，银行的系统，也要开始做了。现在还是手工账呢，到时肯定要做线上的系统，查询、转账、提现等最基本的都需要做。虽然不能直接转账，但要王霞要及时知道有人要转账或提现，才好在手机银行里及时用我们自己的账号来转账处理。还好我们才刚开始，现在账很少。王霞抽空还能应付得得过来。 由于银行系统跟钱相关，这个不能假手软件公司了，万一搞个后门漏洞，那就麻烦了。也因为现在银行的业务简单，我就自己半个月时间，和小聂一起把它写好吧。我主要写是后台的算法和账本，小聂写操作界面和功能。 我看沟通得也差不多了，就准备散会。 小聂和小强，又拉住我，想要继续会议，再商量点东西。 得了，二个没有经过大公司大单位的文山会海的自由人，刚开始开会就开上瘾了。 小聂说道：“刚才听小强这么一说，把我的思路也激发起来了。既然现在U票平台，又有会员，又有U票。这是要钱有钱，要人有人，也可以导流到其他平台呗。” 我问道：“你也想做个平台？” 小聂露出得意的笑容：“呵呵，我当然也想搞个平台，我平时不是喜欢看视频看电影嘛，要不我们也搞一个视频平台，放电影，放视频，让会员给钱办卡，金卡银卡的。人家视频平台，一个金卡一个月二十块，我们几百万会员的话，不是一个月都几千万。太赚钱了。” 小彬也兴奋的话：“如果能这样的话，那我也搞个平台，小说网站。我以前平时上班坐地铁，在地铁上信号不好，看不了视频电影，所以喜欢看小说，现在都流行网络小说，一本书，不是象原来那样写完了才发表，而是每天写一些放在网站，会员每看一章就扣一章的钱。据说厉害的网络写手，一个月能赚上百万的稿费呢。你说平台是不是更赚钱，一个平台不知道签约了多少写手。” 我认真思考了一下。然后说：“你们的想法都是很好的。但基于我们现在的情况，还做不到。首先说视频网站，视频网站最重要的是什么？是版权。你只看到办金卡的二十块钱，但你看新闻，一部好看的电影，可能要花费几百万上千万的版权。买了版权后，也不确定会有多少人会喜欢看，能带来多少新用户办卡。我看报道，现在主要的几大电影视频网站，最大的成本开销，就是购买版权。另外，为了保证视频的流畅性，要很多服务器，很多带宽，这些都很烧钱。像盗版视频网站对比就可以知道，正版视频网站的速度很流畅，而盗版的则卡一下卡一下的，停顿半天都刷不出视频来，就是因为没有花大价格去买服务器和流量。” 小聂无奈说道：“是啊，不愿意充卡，在盗版网站上看视频的确很折磨，看一个小时的视频可能要二个小时，中间等待加载的时间太长了。更重要的是因为没版权，经常被关掉网站，链接失效。看来我们还没这个能力去做视频平台。” 我再对小彬分析到：“小说网站，说到底，也是版权问题，没有版权容易被封掉网站，做正版小说，你能找到那么多厉害的写手独家签约在我们平台创作？不过跟视频网站的最大区别，就是对流量的要求比较低，不会出现卡顿的情况。毕竟文字要比视频的所需的流量相比太小了。” 小彬点点着：“做正版小说网站的话，确实很难找到这么多厉害的写手签约。做盗版的话，又免费看，没有收入。现在的盗版网站，都是插入了大量广告，老是弹出广告，通过广告费来养活网站。当然，也经常被相关部门封掉网站。” 我决定道：“盗版的，在九州不合法，我们就不能做了。做正版的现在没有这个能力，这件事就先不考虑了。不过这个思路还是不错的，不能因为现在几个想法做不到，就否定往这方面走的路是错的。谁知道下次谁想个行得通的方案，再多搞几个平台，对接我们的会员和U票，有人有钱，肯定不愁做不起来。” 我准备结束会议了：“准备散会了，谁还要有什么要说的吗？” 王霞说：“大叔，有几个大客户，非常想请你吃饭见个面，跟我说了几次了，我推脱不过，所以问问你，要不要约。” 我最近也没啥特别忙的事，见见客户也好，说不定增加个好感，再来几单大业务，对银行的发展有好处。就问到：“都有什么人啊？” 王霞说：“二个企业老总，一个教授，一个医生。他们也只是想结识一下你，因为外国银行的老板，这个身份，他们还是很想结交的。话说你也该露露面，怎么说你也是新晋银行家，跟客户交流交流，对银行生意有好处。” “好吧，你约一下，到时你和我一起过去聊聊天。” |
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第二十二章 U国留学可行否 赵教授继续列举渠道：“除了正常的高考，还有农村学生的强基计划，你不是农村户口，不符这条件。不过强基计划的分数线也是很高的，跟高考差不了太多。还有各种国际竞赛的冠军，比如数学奥数冠军之类。这比高考还难。” 赵教授接着说：“还有。港澳台同胎，参加的是桥联考，大概400多分就可以上985了。不过想在这些地区弄到户口，比外国留学还难。” “另外不重视学习成绩的还有几条路。一是飞行员，二是体育特长生，这个基本得是奥运会冠军了。还有就是文娱特长生，比如捧杯奶茶的那个女生，就是全国啦啦队冠军，凭借这些文娱的冠军进的清大。还有全国唱歌比赛冠军，也是免试直接上的顶尖学府。” 杨老板都叹了口气，这些路子都很难啊，冠军，比高考状元更难吧，冠军全国只有一个，状元每个省好几个。还是留学的路比较好走，可惜不知道政策，错失机会。 李老板问马医生：“老马，你儿子是用什么途径送到澳州留学的？” 马医生分享经验：“投资移民啊，我花了二百多万，在澳州成立公司，投资了一些固定资产，根据澳州政府的要求，花费很多周折才搞定达到要求。” 李老板一脸苦涩：“上个学不容易啊，我这个小企业，一年纯利润才二百多万，这去留个学，就要没了。” 马医生也表示肉疼：“我这是五年的积蓄呢。你就别在我面前凡尔赛了。” 杨老板对着李老板说：“有钱的话，给子女好的教育，是值得的。我是没机会走这条路了，老李，你可要好好把握，想想出去留二年学，回来考个北清的话，那不得祖坟冒青烟啊，那是光宗耀祖的事啊。” 李老板一阵肉疼：“马医生，有没便宜一点的国家留学啊？二百多万现金，确实很棘手。” 马医生看了一眼地图，指着旁边的国家说：“澳州旁边的纽兰国，也不错，也是发达国家，全世界自然风光很美的地方，羊比人还多。大概一百五十万左右投资移民。” 李老板听到一百多万，虽然比二百万少一点，但也还是很贵，就问到：“有没那种小国？你说我这企业，上百万的现金拿出去的话，现金流可就很紧张了。就算王霞行长给我贷款，也会很大程度影响我企业的扩张发展。打乱计划。” 杨老板：“我知道有些小国，经济危机，想吸引移民投资。象欧洲的塞普路丝。还有希腊。都是欧盟成员国。除了经济不好外，其他还是很不错的。大概几十万就可以了。” 我听到小国。就插了一句嘴：“想找小国？世界上没几个国家比U国更小了。” 二位老板和医生都看向我：“U国？这是什么国家？” 我缓缓道来：“U国，是太平洋中间的小岛国，人口极少，官方语言是英语。因为我去这个国家旅游过，所以略稍了解，现在我这家银行，就是在U国注册的牌照。” 李老板听了说道：“这个国家怎么样？关键是去这个国家留学怎么样？” 我说：“我上次只在这个国家待了一个星期，这个国家是有初中和高中的，不过国家太小了，好象没有外国的在这个国家留学。” “不过，上次我注册银行牌照的时候，全部部长都参于了会议，我现在在那边，也算是知名企业了，回头帮你问问教育部长，看一下能不能让你儿子过去留学。” 李老板：“如果可以的话，不知道费用贵不贵？” 我说：“这是个穷国家，平均工资只有二千一个月，还有很大一部分人是没有工资收入呢。再怎么贵，一年二三万足够了。” 李老板松了口气，又问到：“那边的安全问题怎么样？要是象非州或一些战乱国家那样，去了都不知道能不能完整的回来，那就算考不上好大学也不敢去啊” 我说：“这点可以放心，这个国家是全世界最安全的国家。数据说话，这个国家从建国到现在，有记载的案件，最严重的，就是一个人骑摩托车不小心撞到了人。除此之外，没有任何刑事案件，更没有抢劫杀人贩卖儿童打架斗殴的事情发生，这是一个很平和的国家，小孩随便到处玩，不需要家长看管。” 杨老板说：“还有这么安全的国家？” 我说：“原因主要有二个，一个是国土面积小，四周都是太平洋，谁犯罪了，警察想抓住太容易了，根本没地方跑啊。抢了钱也没地方躲，更别说拐卖小孩了，每个人都认识几乎全国的人，每个人的家里是什么情况都知道。这种情况，每个人都太熟悉了，谁做点坏事都能上全国新闻了。” “另一个原因，是因为血缘，因为国家小，又偏僻，以前都是近亲结婚，说白了，全国人，都是一个家族的。都是亲戚。这种血缘关系下，自然就不会有人想着去伤害亲戚，更不会想到诸如抢劫偷窃之类的事情，不然就无法在这个国家立足了。” 杨老板说：“这么说的话，挺象我们小时候的村子，一村子人大部分都是亲戚，一个家族的。有什么事都互相帮忙，确实几十年也没有出过打架斗殴之类的事。还挺怀念小时候在村子里的生活，家家都不锁门也没有小偷，小孩子都一起玩不用大人照看。” 我说：“对，你这比喻相当到位，只是这个地方比较特殊，虽然跟一个村子一样，但地理位置独立，所以成立了一个独立的国家。但不管从人口、经济、土地各方面来对比，都跟我们的农村一个村子差不多。总督就相当于村长，财政部长就相当于村会计，教育部长就相当于村里小学的校长。所以，我在那边旅游的时候，基本所有部长我都见面握手拍照过。” 李老板和马医生对我竖起大姆指：“你真牛！” 杨老板羡慕的说：“你再怎么拿我们的农村来对比也改变不了部长就是部长的事实，国家部长。我们这里就只有你跟部长握手拍照了吧。” 赵教授说：“国家再小，只要是在联合国有席位的国际公认的独立国家，从国际法和礼仪上来说，如果他们国家的部长到其他国家访问交流，其他国家也应当派出部长或副部长级别的对等级别官员来接待。” 李老板说：“你还有这关系啊，可以跟他们的教育部长联系联系，我看留学这个事情，就很有意思。” 李老板听了点头同意：“是啊，有这么好的关系，象我这种想把小孩送到国外去留学的人，可不在少数呢。” 马医生也点头说道：“谁说不是呢，可怜天下父母心，都想给孩子最好的，不管是教育还是衣食住行。其中教育的开支，已经占了家庭开支很大的比例。” 杨老板担忧的说道：“把初中高中的孩子，放到国外，一年都见不到父母，也不能随时回家，你们不担心吗？” 马医生平静的说道：“要是不担心呢，肯定是假的。但一方面是为了孩子以后能上好的大学，在成绩不是特别优秀的情况下，是一条最容易的最稳妥的路了。另一方面，初三以上的孩子，已经能够自己照顾自己了，很多孩子都一米八的大个子了，父母也不能照顾孩子一辈子啊。我们小时候，小学时都要帮家里干农活了。洗衣做饭砍柴挑水这些活都干了个遍。” 李老板附和道：“说的也是，现在的孩子太娇生惯养了，除了读书，其他的事情都父母帮小孩做完了，搞得象个巨婴似的。吃点苦，学会自己照顾自己。不在父母身边才会长大。” 赵教授提出问题：“国外中学的课程，跟国内相差太大了，教材不一样，象数学，落后我们的中学太多，高中生还在学初中的内容，虽然能拿第一名，但没什么用，回来后，课程跟不上国内的，这样可能对孩子的知识结构和学习进度带来很大的困扰。毕竟，他们是要回来读名牌大学的。不象以前的留学生，一直在国外上大学。” 马医生无奈的说道：“这不是没办法嘛，又不可能让国外也用我们的课程，成绩落后一些是没有办法的事情，不过这可以上名牌大学，能拿到录取通知书，就已经万岁了。” 赵教授想了想说：“我在大学任教这么多年，这个问题要多方面来看。成绩不好的学生，象以前有一些走后门的，进了学校后，确实成绩也是不行，甚至很多挂科。不过毕业后，工作单位看到是名牌大学毕业的文凭，就进了比较好的公司。而工作中，又确实用不了太多大学里的知识，更重要的是其他方面的综合能力，比如交际能力、做事风格、口才、人脉之类的都有很大关系。” 杨老板举例说明他公司的事实：“说的也是，我公司有个经理，高中没毕业，从底层销售干起，但他口才了得，就是能哄得客户开心，他的业务业绩一直都是最好的。所以我提拔他当销售部经理，手下一帮人都是大学生，还有不少名牌大学毕业的。我一个私人企业，你说你在大学里学什么微积分，在我公司里也用不到啊。还不如口才好，多搞定几个客户更实际一些。” 李老板也把自己公司的事实拿来说明：“我公司也差不多，除了招聘时要求要名校文凭，工作时根本就不提文凭，都是以实际能力决定职位和收入水平。现在除了学校和公务员，其他行业在工作中，都很少看文凭了。” |
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第二十三章 留学可行性 赵教授喝了口茶，继续说道：“我还没说完呢。另一方面呢，要看以后就业的方向，你们刚才说的情况，确实存在，但这都在不太需要科研知识的地方，但如果孩子以后要搞科研，或者是相关领域。比如人工智能、大数据分析、计算机算法、芯片之类的，都是要深厚的科研知识。从工资收入上来说，这些工作的收入都是非常可观的。真正的技术知识，还是很值钱的。” 李老板用手拍了拍桌子：“要是又能国外留学，又能保持成绩就好了。难以两全其美啊。” 马医生绕了绕头，文绉绉的说：“这叫鱼和熊掌不可兼得。” 杨老板叹了口气：“或者说这是硬币的正反面，要么正面，要么反面。” 旁边的王霞听到这句话，扑哧一下笑出来：“不好意思，失态了。听到这句话，让我想起了周星星的电影里，也有一句这样的台词。结果硬币掉在地方，立起来了。既不是正面，也不是反面。” 几位精英显然没看过周星星的电影，笑点没领会到。一脸茫然。 王霞有点收不住笑。继续说到：“电影是想表达一个意思，就是事情有可能不只是正与反，还可能有其他一种状态。就拿刚才说的这件事来讲，说不定就有一家外国学校，用我们国内教材来上课，不就完美解决了。” 马医生质疑道：“哪有这样的学校，每个国家都有自己国家的教材，怎么可能用别的国家的教材。有这样的学校的话，我当初也会把小孩送到这样的学校去。” 李老板也跟着说道：“是啊，学校又不是我们开的，怎么可能说用什么教材就用什么教材。用什么教材对于一个国家来说，是非常重要的事情，不是个人能改变得了的。” 王霞耸耸肩：“我只是就这么一说，那真的没有这样的学校，也没有办法。” 我淡淡的说：“凡事不能绝对。这段时间发生在我身上不可能的事情太多了，就象大家知道的，我拿的这个银行牌照，就是一件不可能的事。这不也拿到了。” 李老板仿佛看到希望：“这么说，你有办法？” 我不置可否：“我能拿到银行牌照，这件事情，就已经证明，有些事情，看起来是绝对不可能的事，但事实上，也有可能做得到。” 李老板兴奋的说：“你是说你能说服U国的教育部长，用我们的教材？” 我一撇嘴，直接给出否定答案：“这怎么可能，我只是认识教育部长，我又不是总督，怎么可能改变他们国家的教材，再说，他们国家的人，一个中文都不认识，还怎么用中文教材。” 李老板泄气的说：“那么说还是没办法” 我继续说：“那也不能这么肯定。至少还有二种方案” 李老板又燃起了希望：“快说说，哪二种方案？” 我想了想说：“第一种方案，我们的学生人数如果凑够一个班，那我们这个班就相当于留学生班级，用我们的国内教材。这个跟我们国内大学的留学班也是个概念，专门的班，专门的教材，考试的试卷也是专门的，毕业标准也是专门的。” 李老板拍了拍掌说道：“就样就太好了，既可以在国外读，又不会拉下学习进度。回来继续读也不会耽误” 我指出问题的关键：“这个方案的关键是要那边的学校允许，要配合，政策要允许，要改变他们学校的办学环境。这恐怕有点困难，毕竟占用了他们的教室和教育资源。” 杨老板财大气粗地说：“我们给钱嘛，不用他们财政拔款，我们自己分摊费用。” 我摇摇头，分析道：“占用他们课室、老师、操场以及其他资源，这个不是给多点钱的问题了。会影响到他们管理的方方面面。” 李老板摆事实的说：“那这种方案可能很难行得通。对他们来说，管理上要增大很多难度。这个小国家，老师的数量和素质，可能不足以满足这个改变。那还有一种方案呢？” 我看李老板这么没有信息，给出另一种方案：“既然他们没能力管理，那我们干脆自己管自己，不占用他们教痛资源，我们自己建学校，自己带老师过去，用自己的教材，自己管理自己学生。” 李老板瞪大眼睛，张大嘴巴，说道：“啊，玩这么大，建学校啊。那得多少钱？” 我摆事实讲道理说：“我父亲前些年是做房地产的，主要做住宅，也做过学校。其实钢筋水泥这些都是很便宜的，国内建的话，一平方一千多块钱建筑成本。现在房价高，都是炒作和地价贵。比如一万元一平方的房子，政 府拿走七千块，开发商拿走二三千块，炒房的为了赚钱，拼命抬高房价。炒到二万他就能赚一万。” 李老板掰了掰手指算一下：“这么算来，建课室也不需要太多钱啊，一个标准课室才几十个平方，就算我们建一百个平方，一个课室也就二十来万，建十个课室，才二百来万。” 杨老板指着马医生说：“你投资移民二百万，相当于给人家建了一个学校啊。” 我继续分析说：“刚才我说的是国内的情况，那边的话，建筑成本会更高，一方面是建筑材料从国内运过去，运费几千公里就是一大笔费用。另外工人也运过去的话，至少十几个工人，也会比国内人工成本贵一些。” 我看大家都挺感兴趣的样子，继续说：“其实钱还好说，再怎么贵，就算贵三倍，也就是五六千块钱一个平方，使用五十年折扣来算的话，一年一平方一百元成本，一个月一平方不到十元。算一个课室一百个平方建设成本，一个月才一千块钱。这年头，你在哪个地方租个一百平方的房子能这么便宜啊。” 大家都在心里盘算着要多少钱，我继续分析：“更重要的是土地。有地方建才行。U国本身土地就很少，一个国家就几十平方公里，占用他们的宝贵土地资源，这个就算他们愿意，价格可就很难谈得低。他们要是不给地，难道我们把学校建到海里去啊。” 我指出关键所在：“再就是牌照，要允许我们在那边建学校，以国内的情况来看，建私人学校的牌照许可，不单很贵，还很难申请得到。” “还有，学校的主体是老师和学生，要从国内带老师和学生过去，这个学习的费用，分摊下来，还是蛮高的。” 赵教授多年在大学任教，听了我说的老师和学生的情况，并不认同：“老师呢，我国是不缺的，很多优秀的教师，里面也有很多想在新的环境去教书的老师。我认识就很多，你只需要几个老师，这个很容易推介给你。另外工资待遇，照国内现在的平均标准，每个老师五千左右工资待遇。” “学生呢，现在高考压力这么大，有钱的家长，有很多都想着把小孩送到国外留学，生源根本不缺。你如果招不到生源，我帮你找生源，这个简直不要太简单了。你要多少生源都有。” 李老板比较对价钱比较在乎：“如果二个班的话，请6个老师过去，一个月工资三万，一年增长三十六万，再加上机票和待遇，五十万打底。二个班，一个班五十人算，一百个学生，分摊到每个学生，老师的工资待遇就是一个学生一年五千元。这还是很便宜的啊” 杨老板补充道：“你还要算学生宿舍，学生饭堂和伙食费吧” 李老板以多年管理公司的精明眼光，大概的计算道：“宿舍和饭堂，建筑成本按照课室的标准的话，分摊下来一个人一年也不过一千元足够了。伙食嘛，请厨师和阿姨来做饭菜，卫生方面还是有保障的。照我公司的标准，伙食费一个人每天二十元已经不错了。平时加加餐什么的，一年一千吧。” 赵教授也补充一句：“还要算学习教具文具之类的费用，还有课本杂费等。一般中学，一年这些也要收一千块左右。” 马医生快速心算总结，说道：“照你们这么算，老师五千，食宿二千，杂费一千，也不过八千块。这比我花二百万去留学，简直就是不要钱啊。” 赵教授严谨地说道：“你们这样算得太简单，学校还有很多事情比较复杂，比如各种设备，虽然设备可以用很多年，但也是要考虑分摊的。还有校服，还有体育用品，音乐美术等课程用品等。再者要考虑生病的问题，以及各种意外情况的发生的费用支出。” 李老板大手一挥：“你刚说的这些，就算一个人再加二千，足够了吧。也不过一年一万的费用而已啊。这可是留学，可不是在乡下读书。现在随便在大城市读私人学校，平均都三万一学期了。更贵的都突破十万了。” 王霞也补充了一句：“还有一个你们没考虑到，就是机票，几千公里，一年一个来回的话，机票都要一万多了。” 李老板狠狠心，咬牙说道：“那坐船过去，十多天就到了。一二千就行。孩子还能在船上见习一下水手，体验航海生活，也见识一下沿途国家的风景。” 杨老板大笑：“李老板你这抠就抠嘛，还体验。不过话说回来，这好象也有道理哦，假期这么长，十几天也不算什么，就当在船上做水手煅炼一下也可以。几个学期下来，都是半个水手了，混不下去了可以毕业后去跑船。身体还煅练得棒棒的了。” |
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第二十四章 留学计划 饭吃到尾声了，大家就开始谈论怎么落地的事情了。 李老板先说：“这件留学的事情呢，虽然我儿子今年初一，但转眼就要到初三了，我想请SQL老总，能落实一下这件事情，” 马医生也接着说：“像我儿子这么贵的学费，不单是我，还有很多家长都愿意出高昂学费去留学，还不是国内课程，如果这件事情能办得成，那可就太好了。不知道有多少家长挤破脑袋想到我们这个学校来留学呢。” 杨老板在商场混迹多年，站在生意上，也赞成的说：“虽然我儿子已经没有机会走留学这个路子了，但如果能把这件事情能做得成功，这也是一笔很好的生意呢。你想一下每年出国留学的学生，动辄几十万的，照我们算的成本一个人一年一万出头，那照现在大城市的平均三万一年的话，一个学生还能赚二万，这可是暴利。一百个学生，一年赚二百万，一千个学生赚二千万，比我们开公司可赚钱太多了。而且没什么风险，稳赚不赔呢。这么好的生意，可是很难找得不到的。要是需要投资，算我一份。” 王霞在旁边鼓动说：“是啊，要是留学这条路能走得通，那得帮助多少学生和家长啊，教师育人，可是很高尚的行业。如果家长没钱，我们银行提供贷款也是可以的，这种贷款，从银行角度来看，是有很稳定的回报预期，对银行长期流水和稳定也有好处。” 赵教授站在大学的角度，看法又不一样：“这件事如果能做得成，对我们的大学也很有好处，一方面是留学生的名额，可以有更多提供了，留学生数量多了，国际排名的留学生分数就会增加。另外，如果这批学生的学习成绩跟国内的学生差别不大，以后做科研或工作，雇主的评价也会更好，也可以增加排名积分。学校的教学也会简单一些，不用专门为留学生太差的知识基础，大幅度降低学习内容，教授的压力也大大减轻，谁不想教学习好的学生，稍微讲解就可以学好，要是遇上基础差的学生，那种高考只能考三百多分的留学生，在名牌大学里，教授们都很头疼，还得象教初中生一样来教这帮学生。无比痛苦。” 我看着大家殷切的眼光，只好说：“那我去试一试吧，这件事情本就很难，大家不要抱太大的希望啊，这成功几率也太低了，跟中彩票的几率比也差不了多少啊。” 杨老板象闻到了鱼腥味的猫：“也是，从来都没有听过有这种留学形式的，如果能做得成，那真的是前所未有、前无古人的大事。要是能做得成，我先说好，我投五百万进来，SQL老总你可不要拒绝啊，跟着你肯定能赚大钱。” 马医生听到五百万这个数字，不能为然的说：“我这花了二百多万，只是把我这小子这一个人的留学搞定，你这投几百万，却可以搞定很多人的留学，这简直太划算了。我现在是没钱了，都花光了。但我可以找我那帮同学同事朋友想留学的，有留学打算的，资金凑合起来，也投个几百万没问题。” 李老板不甘示弱，也表决道：“我公司的流动资金最近时间还是很紧的，不然也可能就跟马医生一样花二百多万去澳州留学了，不过我的供应商，还有客户，都还蛮有钱的，最近生意不好做，他们的资金也不知道要投到什么地方，现在的行业利润越来越低，如果能投到留学这个地方，那投资回报高还很稳，肯定愿意投进来啊。随便拉几个进来，投几百万也没问题。” 王霞站在银行角度，想了想说：“这么说的话，杨老板李老板马医生，每个投进五百万的话，就有一千五百万了，按照我们刚才算的建学校的成本，基本就够了啊。不够的话还有我们银行。这样资金就不成问题了。” 赵教授再次出来添把火：“你们放心，老师和生源的问题，包在我身上，这个工作太容易了，到时就怕你们这个学校容纳不了那么多学生，那家长可都来找我拉关系走后门，我可要犯错误了啊。哈哈哈哈。” 听到他们一个一个兴致勃勃的样子，好象学校的事情已经要开始建，兴奋的把钱和生源都保证好，就等我出来带着大家去实现了。 当所有人都把目光投向我的时候，我就知道，不去试一试，恐怕下不来台了。毕竟，到这个国家留学的话题，是我无意间挑起的，挑起这么大的胃口，没点交待是不行的了。 说一千道一万，就算分析得再透彻，最终回归现实，还是得一步一个脚印把事情落实下来。 我看大家这么有信心，就说：“那好，我回去后，跟U国教育部长沟通一下，看这件事情有没有可能。毕竟现在这个只是我们自己的想法，还不清楚U国的态度，只能抱着试一试的想法先询问一下。还是那句话，这件事情太虚了，听起来都有点天方夜谭，不要太抱希望，当个故事听听就行了，这事我可以一丁点把握都没有。” 李老板摆出个OK的手势：“你的运气好，说不定能成呢。再说，谈不成也没关系，就当是这一餐饭局，讲了一个动听的故事。作为餐桌谈资也是很不错的。” 我笑了笑说：“那好，那我们就先回去了，有消息再跟大家汇报。” 回来后，我给U国教育部长写了邮件，询问一下那边的留学的可能性。并且把我们的意向表达了一下。 由于这件事情，U国从来没有经历过，都是只有U国学生到别的国家留学，没有人到U国留学，并且他们学样的规模很小，并没有多余的课室和老师。所以无法答复直接在他们学校留学的事情。 我把我们想在U国建学校的想法，再次发邮件跟教育部长进行沟通。部长了解了想法后，表示有点难办，最大问题就是：土地。 部长给我介绍了一下U国土地的情况，土地都是私人的，从爷爷的爷爷那里继承下来的，经过这么多年，每一块土地，都有很多人有继承权，而且政 府没有权力干涉私人土地，政府也没有这么多土地租给我们建学校。虽然一个学校，教学楼占地面积也就上千个平方，但对于全世界土地面积倒数的国家来说，却是一个非常大的数字。而四周都是太平洋，没有可以扩展的土地。 我表示理解，毕竟这个国家太小，土地面积太小了。还都是珊瑚礁上建立的国家。土地确实是一个大问题。 次日，我把U国回复消息的事情跟大家说了一下。然后晚上大家连线视频。我看到了杨、李二位老板、马医生、王霞和赵教授及赵教授邀请的另一位周教授。都上线了。就开始视频聊天。 一顿寒暄后，进入正题。我先把土地的难题，也跟李老板杨老板马医生和赵教授汇报了一下。说明土地的面积太小，提供不了几千个平方给我们建学校。大家都觉得有点可惜。 就在大家都觉得惋惜的时候，赵教授突然想起：“你是说他们虽然没有土地，但是却有很大的海洋面积，对吧。” 我回复：“是啊，给大家看一下这个国家的卫星地图，周围都是大海，陆地面积只有很狭长的一点。” 我把卫星地图的图片发到群里 赵教授拉了另外一个周教授进群。 大家对着卫星地图认真的分析起来。陆地上，看起来是没有这么多空闲的土地了，每块土地上都有不同的建筑，拆迁是不可能拆迁的，国外是土地私有制，政府也没权力征用。 赵教授介绍周教授给大家认识：“周教授在学校里是研究建筑的，研究方向是海洋国家的建筑，特别是对海边河边的建筑有很深的研究。” 周教授谦虚的说：“略懂略懂，因为出生在海边，所以对海边河边的建筑，见识得稍微多一些，比较了解而已。” 李老板听到周教授的介绍，又燃起了希望：“周教授，你快给我们分析一下，是不是这个国家，能在海上建学校啊。如果能在海上建建筑，那把学校建在海上，那可就解决问题了。” 周教授普及道：“目前呢，全世界有很多国家都在尝试在海上建房子，也遇到很多问题，首先是海水深度不确定，有的海水很深，甚至上千米，这样建筑就很难把基础打深到海床，那样成本也太高了。而象浅海的地方呢，就相对容易。你们知道马尔代夫那边旅游景区的水屋吧。就在岛的旁边，伸出去海里几十米的地方，这个海底离水面只有几米深，很容易就打桩下去，立起来几根支柱，上面就可以建这种水屋了。” 马尔代夫的水屋，太出名了，很多国人都去体验过，网上也有很多在水屋拍的视频，所以大家都对水屋很熟悉。 杨老板问道：“那既然水屋的例子摆在这里，只要海水很浅，那在海上建房子，也是可行的啦。” 周教授分析道：“你们现在要建的是学校，教学楼，有很多间课室，面积比水屋大很多倍。难度和建筑成本，也是水屋的好几倍。” 杨老板说：“我有个朋友刚从马尔代夫旅游回来，就是在水屋住了三天，他跟我说水屋的建筑材料，其实很普通，并没有什么高科技或巨大的投资。也就是比渔民在海边建的房子好一些而已。据他推测，一个五六十平方的水屋，成本有个二十万足够了，包括建筑成本和普通家具、电器之类的。” 李老板激动的一拍桌子，说：“二十万这么便宜？二十万在一线城市，买个厕所还差不多。那可是海景房。三百六十度都是海景的。” |
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第二十五章设计海上建学校 马医生贴出一段网络资料，说：“我听新闻里报道，说有企业家或明星，捐一间希望小学，至少也有十间课室和老师宿舍及办公室，课室有课桌椅子讲台黑板风扇之类的，还有一个操场，能打蓝球，做操，跑步和一些体育活动。这样一个完整的小学也就捐五六十万而已。当然这个价格是没有算土地费用和老师工资的，希望小学的土地都是国家政策扶持的，不用钱。老师也是国家统筹的，有很多志愿者。” 周教授继续讲解：“大家还知道另一个著名的水城，在水里建立城市。叫威尼斯，我也有所研究，那里的建筑成本，也只比在陆地上建房子略微贵了一些，主要是地基部分，需要打比较深的柱在水里。” 李老板松了口气说：“是啊，既然能建成城市，那么多房子，说明这种建筑方式不可能太贵，不然就这么多有钱人去建，就不可能有这么大面积的水上房子。” 周教授给大家分析说明：“在海上建房子，最重要的是地方，就是在哪里建。其中最最重要的是地基，离海平面越近就越容易建造，成本也就越低。如果海底离水面只有二三米的话，那跟在陆地建房子没太大区别。这就很容易建造，成本也低。” 我听了之后，在电脑上查看我当时旅游时的相片，发现有很多相片是拍向海边的，那里的水位很浅，甚至走出去近百米远，人都可以直接走过去，也就是一米多高的水位。很符合要求。 我把相片展示给大家看，当看到近百米外的海上，还站着一个当地人在那里捕鱼时，大家都欣喜若狂，这也太容易了吧。这哪是海上建房子，跟陆地上建房子也没啥区别了。 一阵哈哈大笑之后，大家都显得信心十足，显然，最大的土地问题可以说解决了。建学校有了可行性。 参考卫星地图和我拍的海边的相片，大家开始文化讨论，学校，要建在哪个地方，要建几栋楼，每栋楼要多大面积，要建多少层，要建哪些房间，甚至是要买什么家具、装修风格。一时间每个人都滔滔不绝的说起学校的建设来。 作为学校建筑学科的周教授，自然是我们的权威，当大家吵吵嚷嚷表达了自己对学校的建设看法后，周教授开始说出自己的看法：“我觉得这个海上学校呢，跟我们陆地的学校不同，所以建筑上，最好是建造出自己的特点，作为校园，建筑也是一个很重要的方面，漂亮的校园，也会让家长更加喜欢，学生在美丽的校园里学习，心态也上也更自豪，培养出来的自信心，这是很重要的。” 杨老板赞成的说：“是啊，象我国的最顶尖学府，里面的学生出来社会上，跟别人说起校园里的未名湖，那是相当的骄傲，学校有历史传承的建筑，也是让学生感觉很自豪。这也激励着无数学子想考上这所顶尖学府。” 周教授提出观点：“学生的建筑要有特色，如果与其他所有学校的建筑都不一样，那确实是可以建立起独一无二的影响力，经过时间的发酵，让全世界一说到学校的名字，就想起学校的建筑，一看到建筑图片，就自然和这个学校的知名度和学术研究联系在一起。也能让老师和学生对学校产生更多的凝聚力和归属感。” 周教授接着说：“其实我们这个性质的学校，是以一个班一个班组成的。按照留学的政策，只需要在国外学习二年，也就是一个班，可能就在这个学校里上二年的学。跟传统意义的学校是差别的。那建筑上，也可以是以班为单位建立。” 李老板反问道：“周教授的意思是一个班就一栋建筑？” 周教授点头说道：“是这个意思，你看一下国内外，基本都是栋教室楼，容纳很多班级，因为那样建筑从成本上来说，相对比较便宜，基础只需要建好，上面建很多层楼，不单节省土地资源，也降低每个课室的建筑成本。另外，对学校的管理也是比较容易。” “我刚才看了卫星图片和相片，如果U国的领导层允许，这一大片海，现在都是没人，也没有开发，面积很大。所以不用考虑土地资源的面积问题。另外，因为这个地方是珊瑚礁，不如大陆的土地这么结实，承受可能没么大，也就是一个地方建筑如果建得太大太高，恐怕地基承受不住，会有安全风险。” 杨老板在纸上大概画了个草图分析说：“如果一个班级一栋房子，那建筑占地面积一百多平方就够了。课室是一层，宿舍要二层，男生一层，女生一层。另外还需要一层，教师宿舍、办公室、食堂之类的。四层就能满足一个班级所有的需求了。” 马医生听了笑着说：“你们这哪是建学校啊，这明显就是别墅嘛。我现在的别墅，也是三层半，一楼客厅和客房保姆房，二楼家人住，三楼是娱乐场所，家庭影院、桌球室、书房之类的。四楼半层建筑，空了半层搞些绿化，没事的时候，在四楼夏天吹吹风，冬天晒晒太阳。种种菜什么的。” 李老板抱拳对马医生说：“你这别墅不错啊，花了多少钱买的啊？我要是这段时间把新的流水线弄好，资金回笼了，也去买一栋。” 马医生耸耸肩：“这虽然也说是海边别墅，其实离海水还有一公里路程，在四楼往海边看，也只能看到一条线的海景，当初被售楼的业务员哄了，说是一线海景别墅，结果真的只能看到一点点的海景。就这样，花了我一千多万买的。我买了好几年了，现在涨价到二千多万了。” 杨老板哈哈一笑：“都是地价贵，如果算建筑成本，你那大概四百个平方，钢劲水泥这些加起来，建筑成本也不过就几十万，加装修也一百万多点足够了。” 马医生一阵肉疼：“谁说不是呢，加上海景这两个字，就得涨好几倍的价格。” 杨老板搬出名言：“是啊，买房子其实就是买地段，建筑不值钱，地段才值钱。就象那位亚洲首富说的，房地产最重的三点就是地段、地段、还是地段。” 李老板摊出二个手掌，看向一只手掌说：“照你这个别墅的价格，才看一点点海景并且离海还一公里，都卖一千多万” 再看向另一只手掌：“那在U国要建的这学校，一栋房子直接建在海里，并且三百六十度都是海景，还不卖上亿啊，天价别墅了。” 马医生伸出食指摇了摇，不同意说道：“要是在国内能这样建房子，那肯定能卖上亿啊，只是那边人少，离其他国家远，可能不会有很多人去这个地方买房子。” 杨老板提高一个声调，高兴的说道：“你们这么一说，我都有点想去这个地方建别墅来住了。这海景也太诱人了吧。热带地区，终年阳光，海里资源这么丰富，钓鱼是最好玩的了，我最喜欢的户外活动就是钓鱼。那到饭点了就钓条鱼上来，最新鲜了。还是纯野生的。这天天海鲜的，一年光是吃海鲜都吃回建房子的成本了。” 马医生拿出医生的架势，专业的说道：“海鲜确实对人体很有好处，很多海产品里含有对人体非常有益的成份。只是海鲜太贵了，而且现在在市场上买到的海鲜，大多数都是养殖的，在养殖过程中加了很多抗生素等药物，吃到人体对身体不好。这也没办法，跟蔬菜打了太多农药是一个道理。现在很多病都是因为这些化学药剂导致的，特别是一些慢性病，毒素在人体内积累多了，人就生病了。” 李老板咽了咽口手，羡慕的说道：“照你这么说，那过去留学的学生可就太幸福了吧，每天都可以吃到新鲜的野生海鲜，还是没有污染海域的，这卖到国内的话，那可都是天价，有价无市的那种，有钱也不一定买得到。这伙食，别说学生了，就是我们这些做老板，也不可能天天吃得到啊。这哪里还是辛苦的留学，简直就是豪华假期啊。” 杨老板想起现在形势，担忧的说道：“现在每年海鲜价格都在上涨，加上污染严重，海鱼资源被绝户网灭绝了，绝户网的网眼，连再小的鱼都逃脱不了，甚至有专家说，五十年后，餐桌上就再也没有海鲜了。当然，人工养殖的还是有，野生的，别说五十年后了，现在都已经在普通百姓的餐桌上消失了。” 赵教授笑着说道：“要是这么漂亮的三百六十度海景课室建起来，天天还能吃到各种野生海鲜，说得我都有点想去这里教师了。只是我是大学教授，不是中学老师，有点可惜了。” 杨老板也笑着说：“你们都不要拦着我，我要过去建别墅。建不成别墅，给我一个房间也行。这也太让人羡慕了吧。” 李老板挑衅地说道：“杨老板你过去干嘛？人家这是学校，赵教授过去教师还说得通，你这有什么好教学生的？给你一张中学的试题，你恐怕连二十分都答不出来吧。” 杨老板不服气但又无奈的说：“我，我能教……?”停顿了一下，想了又想，无奈说道：“好象我也确实不是做老师的料，也不能过去做保洁阿姨吧。做饭的校工我也做不来啊。看来这没有我的职位啊，没我发挥本事的地方。我也只懂得做做生意赚赚钱。” |
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第二十六章 培养老板的学校 我嘿嘿一笑，对杨老板说道：“杨老板你也太谦虚了，你这么大老板，手下管几百人，谁敢说你没本事啊。你做老师和教工不行，但你会赚钱啊。你企业做这么好，这个本事是很厉害的。” 杨老板突然发现自己的优势：“对啊，我过去教学生怎么赚钱。哈哈哈哈” 马医生也被逗乐了：“哪有学校教人赚钱的，都是教语文数学历史化学物理地理这些课程的嘛。” 我不敢苟同，说道：“我们这是国外的私人学校，也可以跟国内的教学内容略有区别啊，这不就是教学特色嘛。” 李老板也象发现新大陆一样：“是啊，我们企业的，最懂得怎么赚钱。这可是别的所有学校都不教的内容。如果我们学校教赚钱的课程，开设老板课程，那想让子女成为老板的家长，那得多喜欢啊。” 赵教授一本正经的说道：“确实是没有学校教人做老板赚钱的。这跟学校的初期建立目的有关，最开始学校是想培训工人的，现在的学校的体系，是西方为了培养更多掌握技术的工作而设立的。所以学校里教的知识，都是把科学知识和技术灌输给学生，学生学会了就可以成为优秀员工，为企业完成生产工作。” 赵教授二手一摊：“就算学校想教如何赚钱当老板，老师也不会教啊，老师也是学的一些知识，并没有学过当老板，拿的是工资，并不会赚钱。” 杨老板自豪的说：“那是，只有老板才能教人怎么当老板，只有亲身经历过，才知道当老板的诀窍，老板可不是随便能当的，要懂的东西太多了，都是自己一点一点摸索出来的。就算有可以传给别人的诀窍，也不愿意告诉别人啊，别人都知道了，都来和他竞争，他赚的钱就少了。除非自己儿子，才会教。” 李老板也深有体会：“我当老板也二十多年，这一点也是相当认同，有些行业里的诀窍就那么一句话，但要体悟出这句话，可得好几年的打拼，在生意场上摔摔打打，吃过亏上过当，慢慢才体悟出来的。当然不愿意告诉别人。别人想知道的话，也得经过这种痛苦的经历，但也不是每个人都悟得到。” 杨老板故作神秘的说道：“商场如战场，谁也不会把取胜的关键告诉别人啊。别人都来竞争了，那利润就少了。蛋糕有时就那么大，吃的人多了，每个人就吃得少了。所以，先占领行业优势的人，第一时间想的，不是告诉别人怎么来一起做这个行业，而是想方设法，不让别人进来做这个行业。也就是建立很多所谓的行业壁垒，阻止别人进入行业，这样就能更多的在这个行业里赚到更多的钱。” 赵教授无奈的说：“怪不得实现共同富裕这么难，都是人性决定的。先富起来的人，不单不愿意帮助后来的人富裕起来，还想方设法阻别人富起来。只想着自己越来越富。” 李老板也深有感慨：“没办法，这就是资本，有了资本后，都会想着把资本变多，同时用资本去阻止别人进入，才好独享蛋糕。你看可口可乐公司，为了阻止别人进入可乐行业，把配方藏起来，搞了个巨大的保险箱存放起配方。如果别人也知道配方，那别人也可以生产可乐了，那就不是只有他家有可乐，几千家公司都生产可乐的话，谁也别想赚到钱，价格战会打得连成本价都可能保不住。” 杨老板理所当然的说：“配方是可口可乐公司最重要的行业壁垒，很多行业都有行业壁垒，做老板呢，说容易，普通员工看起来老板也是很容易当的，普通员工认为老板啥也不懂，就是有点钱，做事都是员工，老板就是拉拉关系，和客户吃吃喝喝的。说老板难，也是真的难，只有当过老板的人才知道当老板的难处。” 李老板感同身受：“做老板其实跟做员工，完全不是一个概念，完全是二种不同的人，当老板要懂的东西太多了，要懂客户需求，要懂做业务接订单，要懂生产流程，要懂品质控制，要懂人员工作安排，要懂采购仓储，要懂人才资源，要懂财务税法，要懂公司法规，还要懂融资贷款，要懂经营战略，要懂国内外经济环境，要客户关系，要懂的东西太多了。” 杨老板严肃地说：“是啊，做老板要懂的知识，跟普通员工是不一样的，老板要全面懂，而员工只负责自己的那一部分。如果真要开设老板课程，这门课的内容可不简单。关键是，得有真正懂的人来教，传统学校的老师可以讲不了这些。” 李老板点同附和，说道：“是啊，要懂的人才能教，国内外有很多MBA课程，是培养经理人的，但老师很多都没有真正经营过企业，导致很多MBA学生学到了书本上的那些知识，到企业来运用的时候，发现企业管理根本不是那么回事，有太多不同的地方，甚至导致学过MBA的人，反而受MBA课程的束缚，阻碍公司发展。与企业的真实情况有很大出入。最终很多企业因为MBA经理人导致产生很多企业内部问题，要么经理人改变适应企业管理，要么就是经理人出局离开企业管理岗位。” 杨老板一本正经说：“想要培养老板，只能由真正的老板才能培养。就象当成儿子一样传授做老板的经验。” 赵教授挠挠头，提出疑问：“可是真正在企业里掌控公司的老板，都非常忙，别说抽出时间到学校里上课，有时就连和老婆吃晚餐的约定都不能保证。我们学校，也有想请企业家到学校演讲的课程，但每次都要提前很久约请，并且讲的时间太短，一个企业家，一个学期在学校里也讲不了几个小时，这么点时间，除了开拓一下学生视野眼光，根本教不了实质的东西。” 杨老板点头说：“确实，做老板是很忙的，各种人财物都要老板来关注，员工出了问题也得老板来弥补。员工出错老板买单。平时确实很忙。但是，碎片化的时间还是有的，吃饭、睡觉、路上还是有很多碎片化时间。跟客户闲聊，其实也是一种时间。如果能利用好老板的这些碎片化时间，用手机在碎片化时间里记录下老板的一些心得，一些做生意的方法，现在的企业的问题的分析，对行业及时事的见解，这些其实是很有价值的。经过整理，再系统的跟学生学习，去体悟做老板的思维，还是很可行的。” 李老板笑嘻嘻地说：“是啊，就象我教儿子，也没有整片专门的时间去教，都是吃饭或外出时，每次讲个几分钟，把经营企业的思想和解决问题的方法教给他，潜移默化的让儿子拥有老板思维，以后等我老了，把企业交给儿子时，他也会用老板的思维去做事，去经营企业。在企业里煅炼几年，手把手带个几年，一个年轻老板就出来了。” 马医生感叹道：“怪不得人家说龙生龙凤生凤，老鼠生儿会打洞。这都是上一辈手把手教的，每天看到的是什么，长大后就会变成什么样的人。有个做老板的父亲天天说怎么赚钱，长大后可不就是会赚钱了嘛。象我天天给人治病，在家里也跟儿子说说病例什么的，儿子都快成半个医生了。他说以后要考医学院，也做医生。” 周教授听了，竖起大姆指，说道：“照你们这么搞法，那这帮留学生，以后毕业后都是老板了啊，本身就是家里有点钱的人才送子女去留学，再天天学点做老板的课程，煅炼成做老板的思维，这么多老板利用碎片化时间来教，这样学生就懂得很多老板的做生意的方法，汇聚这么多老板的精华，那毕业后开公司肯定就轻车熟路了啊。” 王霞站在银行角度说：“如果这帮学生，能具备这样的思维，有这么多老板的思想装在脑袋，还有这么多老板的关系人脉，本身家里又有点资金，那这样开公司，成功的几率比普通人肯定大很多倍啊。如果没有起步资金，我们银行可以贷款给他们，或者银行占他们开创的公司的一部分股份，这比风险投资的回报肯定要高啊。风险投资投的也是人，谁能找到真正的未来企业家，能最先找到最有潜力的创业者，谁的投资回报就最大。人，是最最重要的。” 我握了握拳头，说道：“这个想法很棒，不单是这帮学生成为未来老板的概率很大，而且是因为在我们的学校里培养出来的，每个人的性格、能力、人脉、资金等特点，都知道的清清楚楚，如果我们给好的创业苗子起步创办资金，那肯定成功几率很大啊。初步就投资，这个回报率太高了。可能投个二百万占百分之二十的股份，到时有几个企业上市了，就赚翻了，赚个几十亿的轻轻松松啊。等等时间就行。” |
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第二十七章 行业核心资源 听到我话，杨老板却并不完全认同：“老板有思维，还有起步百万的资金，算起来，是比大多数人创业的成功率都要高了，但对于做一个成功的企业来说，还是远远不够的。” “首先，不只是要有老板思维就够了，思维只是提供一个方向，一个想问题的方式，但遇到问题如何处理，各种老板需要的知识和能力，也是需要多年的学习的。比如看财务报表，就不是一天二天能做得到的。不过现在还没开始，如果在学校里，就有专业的人来教这些内容的话，等孩子长大了，这些知识都学习七八年了，就算不能成为职业的，也能学到五六成，管理企业就够用了。” 李老板佩服的说：“杨老板眼光长远啊，如果把老板该掌握的知识能力，都在学校开始培养的话，那到大学毕业，企业的大部分知识都先学个大概了，就算不独立创业当老板，当个厂长或CEO，还有很有机会的。” 杨老板继续说：“有知识能力，还不够，还得有资源。就拿开店来说吧，开什么类型的店？什么店能赚钱？这个也很重要。如果象普通人一想认为开店就是做老板，那被骗去开奶茶加盟店，可能做不了几个月就亏得本都没有了。就算注资百万，也只不过是延长倒闭的时间而已。” “而且行业变化也快，这二年赚钱的行业，可能因为竞争的人多了，利润变薄了，价格战一打，整个行业就变成微利行业，甚至出现大批倒闭，这也是开放性行业的共性，从开始没人做的时候暴利，再到很多人做的一般利润，再发展就是再多人做时的微利，最后行业很多人倒闭退出，行业变成夕阳行业。” “当然也有特例，刚才说的可口可乐就是一个例子，这么几十年过去了，可口可乐公司还是稳步增长，几十年都是暴利。” 马医生赞许的说来：“那杨老板给我们分析分析呗，怎么在一个行业里保持象可口可乐这样一直赢利” 杨老板指着我：“你看SQL老总，他现在做的邮票行业和银行，不就是跟可口可乐一样吗？” 我摆摆手说：“杨老板高看我了，我也只是走个狗屎运，跟可口可乐这种巨无霸相比，简直就是蚂蚁跟大象相比，微尘对于星球的区别。” 杨老板看我这么没有自信，说道：“虽然体量差别大，你才刚做一二个月，但还是很多方面是有相似之处的。从把一个行业想做得长久并且持续赚钱方面来说，你可能自己也没总结过，我帮你总结一下，你看是不是和可口可乐公司一样，在行业里占据了重要的资源，建筑了行业壁垒。” “首先，要有一个别人模仿不了的核心点，就是别人无法取得的核心技术或牌照。可口可乐公司在于配方，别人怎么分析可乐，都无法还原出配方，所以无法和他进行竞争。而你的邮票平台，是牌照。你下手太狠了，一下子就拿十年的U国邮票独家代理权，真不知道是你怎么想的，但凡你没有拿独家或者不是十年之久，有人看到你的平台赢利后，马上就会跟着一起申请同样的牌照，就和你竞争。你这个独家牌照，就是你的核心。别人在同样这个小行业里无法和你竞争。所以你才有控价权，才有市场的控制能力。不然的话，小小一张邮票，怎么看都不能赚钱，只是爱好者的孤芳自赏的玩艺。” “其次，你的银行的核心也是牌照。私人银行的牌照可不是那么好拿的，国内的话，没个几十亿的牌照费根本想都别想，还得有足够铁足够铁的关系。你有这个牌照，你现在惠城和广府打开了市场，模式和管理也到位后，只需要复制到其他城市，招每个地方的员工，去做业务就行了，九州每个县区级别都有一二个员工的话，你这银行都得上千名员工。而且赢利是绝对没问题。这主要取决于你的银行发展策略，想低调还是高调，想针对顶级富豪还是企业金领。但有了牌照，就相当于斗地主拿了王炸和四个二，想怎么玩都行，一手好牌，只要不是特别作死，经营上百年，子孙五代都不愁没有钱花。” “所以，如果想在一个行业里创业成功，最好的方式，就是象这个U票平台和银行一样，可以拿到这个行业的核心资源，就能控制这个行业，从而可以在这个行业里长久的持续赢利。举个例子，我们这种留学生大学毕业后，SQL老总给他一个地区的市场经营权，那他只需要照着成熟的方式去拉客户，吸储蓄贷款，就可以活得很滋润。不用担心其他行业的创业失败的问题。这简直不要太轻松了。别说还有老板思维和老板能力，还有这么多的人脉关系及资金支持。以及大学学到的技术和大学的学生人脉以后的帮助。就算是一个初中生，稍加训练也能做得好。” 我听完杨老板高谈阔论，大呼精彩，对着王霞说：“听到杨老板的指导没有？以后你的方向应该知道了吧。全国的市场，该招人就招人，不方便招人也可以找当地人合作。我就等着你什么时候把银行做成上千员工的大企业了。” 王霞俏红了脸跟杨老板说：“我要是有杨老板这么厉害就好了，这真是一语惊醒梦中人，我还想着怎么自己多拉几个业务，杨老板这一点拔，简直就是指明了方向啊，看来我啥也不用干了，每个地区招几个业务员，把他们培训好让他们去拉业务，我坐在办公室里负责指挥就行了。” 杨老板笑道：“你现在不是刚开始嘛，有你现在的开端，有这样的成绩已经很不错了。而且你这段时间自己亲身经历过，就有经验传给业务员了，你负责培训管理他们，把他们变成你的分身，让他们去做你现在的工作，你就可以跳出来领导了，那样才是行长嘛，你现在更多的象是个业务员，慢慢来嘛。” 马医生也佩服的说：“杨老板说这么多，听起来都很有道理。银行这个时间上不太可行了，等小孩还没上大学，王霞行长都早就全国铺满业务了，得另外找个行业，也同样掌握行业核心资源，这样孩子大学一毕业，很多人都可以在这个行业里把握核心的话，那这个行业就可以牢牢掌握在我们自己手中了。” 李老板皱着眉头，无可奈何的说：“这样的行业可是很难找了，要得到行业核心资源，这个太难了，不单要看能力，还要看运气，得到后也得做好管理，要把核心资源控制住，把行业控制住。” 杨老板却对此很有信心：“要找到这样的行业和资源当然很难，容易的话就不能算是核心了。其实也有二个方向，一个是看到别人看不到的。比如独家牌照（象邮票独家代理权）、专利技术或产品（象可口可乐的配方）、需要特殊知识或技能才能做得成的事（比如非物质文化传承的技术）。另一个方向呢，就是做别人做不了的事情。比如需要巨额资金的（比如要建一个超大型的项目要几百亿上千亿资金的），需要很复杂的技术的（比如芯片制造之类的高精密工程）。” 突然话锋一转，指向我继续说道：“要说谁有机会找到这样的行业和资源，我打赌肯定是SQL老总。他这个银行，相当于是投资的性质，找到好的企业和项目，进行贷款，这个过程，就会发现很多好的项目，也会发现很多行业核心资源，通过贷款或投资控股，控制了行业资源，到时又有那么多留学生人才，还有银行的资金支持，校友会和企业家的人脉资源，找出一些这样的行业，还是有很大机会的。” 李老板听了后，再看向我的眼光，显得有点炽热，眼神中带着火一样。看着我说：“SQL老总，如果能找到这样的行业，掌握核心资源的话，我也跟你混得了，我现在做的这个行业，都开始走向微利时代了，趁着这几年还能赚点钱，过几年可能就很能维持做下去了。” 我一听头大了，怎么一个个的都对我这么有信心？我一直认为自己是个没本事的屌丝，什么时候成了带头大哥了？ “李老板你别这么说，我现在还是稀里糊涂呢，也就是运气好而已，才有这么一点点成绩，你混迹商场十几年，我得多多向你学习讨教才是。” 李老板无奈的说：“我虽然做了十几年，但在行业里也只是随大流，也就是行业刚开始时做的，开始的那几年赚的钱，扩大生产后，规模摆在那里，利润虽然下降了，但规模效应，还是可以赚点钱。但过几年微利后，就可能要走下陂路了。我这也是没有掌握行业核心资源，不能控制行业，没那个本事和运气。听杨老板这么分析，顿时感觉前途岌岌可危啊。” |
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第二十八章 海景别墅教室楼 我苦笑着说道：“得了，别捧我了，我有自知之明。别的事以后再说，就这个留学的事，我还是再好好问问，如果那边有机会，我再过去考察一下，要是能做得成，大家也好借这个项目，好好整合整合，把它做大。其实钱方面，倒还好说，大家都知道我有个银行。不怕跟大家说，王霞在这段时间里，已经收到一千多万，照这个速度，如果不贷款给别的企业的话，再过几个月，拿几个亿出来投资建学校是没有问题的。当然，可能前期先花个一二千万就够了，但如果做得好，想想十四亿的人口基数，我们的模式很吸引人的话，可能比我们的计划翻个几十倍的人也是说不准的事。毕竟还从来没人这么做过，在国外建学校用国内课程，这从来没有过的事情，谁也不知道它究竟会产生什么样的效果。” 周教授感叹说：“从建筑方面来说的话，是一个班一栋小楼，只要建几栋样板楼，再建其他的直接照搬就行了。以那片海域的面积来算，再多的楼也容纳得下，根本不用担心。而且，建筑是建筑，就算不住学生，也可以当海景别墅卖掉的，我都急不可待的想设计出效果图来看看有多漂亮。依照我的经验，材料再用得好一些的话，设计时再时尚一些，设备上再科技一些，完完全全的力压绝大部分的海景别墅啊。开放销售的话，会成为全球有钱人的渡假胜地，一栋卖个一二千万的根本不是问题。如果能建成千上万栋的话，不敢想像，真的不敢想像会是多么大一笔财富。一个首富就要出来了。” 马医生二眼发光：“你这是建学校还是建别墅啊？感觉这个学校跟别墅区也没什么区别了，甚至海景角度上，比我那一千多万的别墅好太多了啊。” 周教授接过话题：“不管是学校还是别墅，都是建筑嘛，从外部结构看，不管地基、房屋结构、装修、外墙外观、通水通电、电视网络、防水防火、通风采光、绿化等诸多方面，都是一样的。” 马医生口水都快流出来的样子说道：“照你们这么搞的话，先不说其他有钱人，单是学生家长，看到这么漂亮的地方，这么漂亮的别墅，都会心动，都会想着也买一栋了。直接在学校附近，这也算是超豪华的学区房了吧。比如说我吧，如果我儿子在这种豪华别墅学校里上学，每次都跟儿子视频，看到儿子住这么豪华的别墅，天天海景，天天海鲜，还有生活阿姨照顾，那是神仙般的日子了啊，学习好不好不知道，但肯定能心情好，身体好啊。那我肯定也想在旁边买栋别墅，也享受享受这种神仙日子。你们这帮坏人，怎么顿时感觉我的别墅不香了。” 李老板一脸坏笑着说：“要不你把别墅卖了，到时在那边买一栋。” 马医生连点几个头，语气非常肯定的说：“我也想啊，等你们在那边建好别墅，我就把现在这个别墅卖掉，去那边买。那边别墅是360度海景，我这别墅，看到的海景大概只有5度。怎么算都去那边划算啊。” 我连忙说道：“现在八字还没一撇呢，别希望太高，正所谓希望越高，失望越多。既然大家都这么有信心，那我就去联系沟通一下，看能不能做，能做到哪一步。” 李老板：“不碍事啊，你先去了解、沟通、谈判。我们继续讨论豪华学校的建设。” 我看大家的热情高涨，也不忍心打断：“那你们继续讨论，我还要先想一下怎么跟那边沟通。” 周教授看我想撤离，马上拉住我：“SQL老总你别下线啊，你走了还怎么讨论啊？大体方向你得来决定，比如成本大概预算多少，要建成什么样风格类型，每个建筑的用途之类都要你指导呢。” 我只好表示不下线，继续跟大家一起讨论设计。 周教授兴致勃勃的继续说：“既然大家都把学校和别墅联系在一起，那就照别墅的设计，来设计学校。先说地基，是象水屋一样，下面是水，还是象陆地房屋一样，下面是土？如果是把它用土填起来的话，那跟陆地的建筑没啥区别了，因为那边水深也就二三米，填起来没有难度。如果是水的话，把支柱立在水中，下面就是海水。” 李老板想当然的说：“我感觉应该填起来，这样比较牢固嘛。立起来有点空空的，怕是不坚实吧。” 马医生却持不同意见：“那这个就跟陆地上的别墅一样了啊，没特色。我倒觉得是水比较好，往下一看就能看到鱼游来游去，多爽啊。” 杨老板也赞成马医生的设想：“我也觉得水的比较好，做个楼梯下去，一打开门，就可以在泡在海里了。做个平台，在海里游泳之类的多方便啊。” 赵教授也赞成的说道：“这样学生上游泳课的话，就太方便了，下课十分钟，都可以一脱衣服换上泳衣就可以游一会了。喜欢游泳的同学肯定太喜欢了。游泳对人身体很有好处。游泳可以让体态均匀苗条，提高能量的代谢，因为游泳可以散热，同时能够让身体抗阻力，多运动，多耗能，还能够多关节进行运动，增加肺活量，呼吸系统能力提高。” 杨老板也点头说道：“是啊，很多有钱人，都喜欢游泳，比如H岛的九州首富，就每天早上游泳半个小时，每天坚持，活到八十多岁还身体健康。很多高档别墅的标配，也有游泳池，带游泳池的别墅，比不带游泳池的别墅，要高一个档次，价格也高好多。” 李老板也说道：“游泳这么方便的话，那学校增加游泳课程，也是学校的一大特色啊。私人学校，最怕没有特色，没特色就没人记得住，知名度就比较难打响。进而影响招生。” 周教授本着严谨的科学态度，继续分析说：“那就把游泳这件事情做得更好，从设计上，就让学生能很方便下到海里游泳。也很方便上到楼里来。同时，对于游泳的器材和入水平台及救生系统，也设计好。对了，说到救生系统，可不只是救生衣和救生圈，这里是大海啊，大海里危险的生物太多了，不是象室内游泳池一样除了水就啥也没有了。在海里会有毒水母、有毒的海蛇，甚至可能有鲨鱼。被大白鲨吃掉的话，那太吓人了。安全第一啊。” 杨老板不以为然的说：“安全第一，其实也好解决，你看那些游泳的海滨浴场，外面都有一层防鲨网，鲨鱼进不来。那就安全了。” 周教授继续深入分析说道：“不只是可能有危险海洋生物，还有海床上，也不是象游泳池一样下面是平整的水泥板，海滨浴场是离沙滩近的地方，下面也只有沙子，而我们这个楼是建在离陆地几十上百米远的地方，底下的情况要复杂很多，有珊瑚礁，有各种鱼虾，还有海草之类的。” 杨老板仍旧对此不以为然：“水深也不过二三米，外面一层防鲨网的话，就不会有什么太大的生物出现，而且以后经常在这个地方游泳，有什么危险的东西早被清理干净了。不碍事。不过你刚才说的有鱼有虾，这个可是重点啊。” 李老板反应过来了：“你的意思是不单是游泳，还可以潜下去捉鱼虾？那可太好玩了。随时给自己加餐啊。不过这么多学生，这片海域可能很快就被清扫干净了吧。” 我拿出旅游时拍的视频，视频是我在沙滩上走的时候，对着旁边的水域拍的，每走几步，都一大群一大群的小鱼在游来游去，每一群的数量估计都上千条，这里太原始了，没有开发，鱼群的数量太吓人了。 大家在看我的视频，都目不暇接看着大群的鱼在游来游去。李老板首先说：“我收回我刚说的话，照这种鱼群的数量，别说几十个学生，就算供应一个大学都足够了，我现在不担心鱼被吃光，我是担心学生吃得太爽，不愿意回国了。他要是说要把鱼吃完才回国，那等几十年也回不来啊。” 赵教授又开始给大家普及知识了：“海洋生物相对陆地动物，繁殖数量要大得多，可能因为海洋更大危险，存活难度更大，所以很多鱼类都产卵巨大，比如翻车鱼，其产卵量可达3亿粒,是鱼类中产卵数最多者。它的座右铭应该就是你随便吃，子子孙孙无穷匮也。另外其他的鱼类产卵也很多，象金枪鱼、飞鱼、沙丁鱼之类的，一次产卵也几百万枚。在海洋里生存太艰难了，可能只有万分之一的鱼卵能活到成年。很多在幼年就被其他的鱼类吃掉了。” 杨老板站在生意角度，对此很感兴趣：“一次产卵这么几百万的，那比陆地上的什么鸡鸭猪牛羊之类可是天壤之别，如果我们把幼鱼卵保护好的话，不说百分之百活到成年，哪怕有百分之十活到成年，几百万也能成活几十万啊。那这些鱼卖出去的话，岂不是要赚翻了。” |
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第二十九章 人工珊瑚礁 周教授摇摇头：“理论上是这样的，但要做到，太难了。最重要的是环境，海洋这个环境，太恶劣了，很多凶猛鱼类，饥肠辘辘的到处寻找吃的，才不管是不是幼卵还是小鱼，通通先进肚子再说。再就是风浪大，海底环境复杂，就是一个弱肉强食的动物社会，自然规律就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃海藻，想活到成年，很不容易。得找到一个相对安全的地方，并且最好有珊瑚礁的保护，有天敌时可以快速钻到珊瑚礁里躲起来。 ” 杨老板听了，感觉问题不大：“那样也可以啊，也就是说我们造足够多的珊瑚礁或掩体，让小鱼能有个家，让天敌吃不到它们，它们就能健康成长呗。” 周教授给大家科普知识：“理论上是这样的，事实上也有一些地区是这样做的。象我国的一些南方沿海，就有人工建珊瑚礁的项目，虽然目前还处于起步阶段，但也取得了不错的成绩，成立了几个珊瑚礁保育区，保育区内禁止捕鱼作业，通过把珊瑚枝从海里剪下来，再在培育池里生长几个月，长大一些后，再在海底投放金属架子，把这些珊瑚小块绑在上面让其自然生长。项目进行二年后，从现在的结果来看，是非常有效的，珊瑚礁长成后，小鱼就依托珊瑚礁生活，躲避天敌，小鱼的数量迅速增长，而因为有小鱼了，大的鱼类也回游回来，这里有得吃嘛，大鱼的数量也在慢慢增加，随之一个良好的生态环境，又要回来了。” 李老板感叹说道：“是啊，这些年，渔民缺乏海洋保护意识，大肆滥捕，用绝户网，用很大型的网，把海里的鱼一网打尽，不管大鱼小鱼吓米，统统捕捞干净。那些渔网拖在海底，把海里的珊瑚和泥沙都翻过来，泥沙里生存的小鱼都被一网打尽。我也问过渔民，为什么要这么做，难道不知道这样子把鱼子鱼孙都捕干净了，以后不就没鱼可捕了吗？结果渔民的回答让我气愤中感觉无奈，渔民说，我不捕，别人也会捕的。都是为了生存，不捕到鱼，就没钱生活。” 马医生叹了口气：“要说根本的，还是人口太多，竞争太激烈。对于这些无主的海鱼，谁捕到就是谁的，当然都拼命的捕，自己不捕别人也会捕。还是U国好，就那么一点人，占这么大面积的海，平均每人一百多平方公里的海，怎么捕都捕不完啊。这让我们这些大国的人太羡慕了吧。” 杨老板毫不掩饰内心的向往之情：“何止羡慕啊，简直口水流到地上了，不要说每人一百多平方公里的海，给我一平方公里的海，随便养养鱼，一年轻轻松松赚个几百万一点问题都没有啊。” 周教授看到大家都钻到钱眼里去了，说道：“我说你们都是大老板了，注意点形象，就这么口水直流的，让员工看到了，还怎么有威严。再说呢，其实珊瑚礁的人工培育，并不难，难的是地方，就是适合珊瑚生长的海域。珊瑚对海水温度和光照要求非常高，海水温度只要高二度，大片珊瑚礁就可能全部死亡。也就是白化。原来多彩五彩斑斓、绚丽多彩的珊瑚礁，全部变成白色。死气一片，也不适合鱼类居所，鱼也只能再去寻找新的家园。” 我把度娘上的资料贴出来，介绍一下U国的海水的情况，以及珊瑚礁的情况。海水温度比较适合珊瑚生长。整个U国都是在珊瑚礁上，这本身就已经足够说明问题，环境适合珊瑚生长，并且拥有非常巨量的珊瑚礁。 看了资料，大家都开心起来了，这么好的条件，不人工培育珊瑚，都已经足够了啊。难怪鱼这么多，生态保持的太好了。这下可好，几位大老板的口水更多了。 杨老板激动的说：“这渔业资源也太丰富了吧。珊瑚这么多，就算不捕鱼，把珊瑚拿出一点来卖，都能赚很多钱了。” 马医生不解的问到：“怎么？珊瑚还能卖钱？” 杨老板更激动了：“珊瑚当然值钱啦。你可以到网上商城看一下价格，人工合成的十厘米高的珊瑚摆件，都卖上百块钱，如果是野生的真正的珊瑚，没个几千块，也拿不下来。” 李老板喉咙咽了口水，那U国这么多珊瑚，都拿来卖的话，那不就发财了，这整个大岛下面全是珊瑚，挖出来卖不就得了。” 周教授解释说：“也不是什么珊瑚都值钱，珊瑚也是有等级的，有的便宜有的贵。一般来说，越是深海的珊瑚越贵，因为海水压力大，珊瑚中间的空隙少，紧密结实，密度很大。甚至上千米深的珊瑚，跟宝石一样，非常坚硬，有的能达到阿卡级，进行加工后，可以做成珠宝首饰。尤其是红珊瑚宝石，那是有价无市，非常稀缺，都是以克来计算价格，达到阿卡级别一般售价好几千块钱一克。” 马医生张大嘴巴：“这么贵？那海里这么多，随便采点都发财了啊。” 周教授继续讲解知识点：“也没这么容易，深海珊瑚都上千米深，一般的潜水员能下潜的深度才二百米左右，所以采集是很不容易的，另外，红珊瑚的红颜色，主要原因是吸收了铁元素，在海底的火山地区含量比较多。能采集到，也是有运气成份。而浅海中的珊瑚，比较松散，不能做成珠宝，只能做摆件，价格就便宜很多。” 李老板：“再便宜也便宜不到哪里去啊，我刚才查商城的资料，那些人工合成的珊瑚，很小一株都要几十块钱。这整个岛，不知道几十平方公里面积的珊瑚，不得老大财了啊。” 周教授听到李老板想采珊瑚，马上出来制止：“珊瑚在我国是二级保护动物，可不能乱采取哦，要坐牢的。” 杨老板眼冒精光，嘿嘿一笑：“周教授，这可不是我国，是U国呢。只要U国的法律允许，那就是合法的。” 周教授不好意思的笑了笑：“激动了，不过大家一定要清楚法律，懂法守法。珊瑚在我国是不允许无证买卖的，要有专门的执照才能销售。并且珊瑚的来源必须合法的，对于非法在我国海域上采取的，惩罚力度是相当大的。上次有个报道，有个渔民，出海时网了一些珊瑚，就收集起来，用三轮车准备把珊瑚运到集市里去卖个几千块钱改善生活，结果被抓住，罚款十万。渔民当时就哭的死去活来。” “另外有艘渔船，出海时，无意中网到了一株红珊瑚，大概三四十厘米高。你猜卖了多少钱？” 李老板眼睛转了一圈，报了个大概数字：“五百万？” 杨老板想了一想，猜道：“红珊瑚是按克算钱的，这么大的红珊瑚，应该上千万了吧。” 周教授摇摇头，说出答案：“二亿！” 周教授刚说完，所有人都异口同声的说：“我KAO，二亿！太厉害了吧。” 周教授严肃的说：“正是因为这件恶劣事件，二亿的诱惑力实在太大了，导致很多渔民中流传一句话，叫满仓鱼获不如珊瑚一块。都希望出海能采到一些珊瑚，再偷偷卖掉。这造成珊瑚被严重破坏，珊瑚被破坏导致小鱼失去栖身之所，小鱼更少了又导致大鱼缺乏食物也减少。如此恶性循环，最终导致无鱼可捕。海洋保护形势严峻啊。” 我看话题有点偏：“大家还是讨论一下我们的学校建设吧， 这有点太偏题了，再这么讨论下去，谈到明天也没结论啊。” 杨老板不好意思的说：“这不是激动嘛，没对比就没有区别，我国的海域，跟U国的海域相比，就有点象叫化子跟百万富翁的区别，我们这里的鱼都快绝种了，那边却一群一群的快把海域当鱼塘了。这不能怪我们，要怪就怪比对太悬殊，就像穷人每天省吃俭用，理解不了富人每天进帐几十万的感觉。” 杨老板话锋一转：“不过，既然珊瑚这么值钱，那也可以想办法在那边采取珊瑚回来卖，也可以自己培育珊瑚，这样就不会采光了，也可以控制珊瑚的品质。” 李老板也点头叫好：“是啊，难得有这么赚钱的生意，不做它还做什么啊。自己培育的珊瑚，又是在这个U国，应该完全合法合规，要是能培育出各种形状就更爽了，比如珊瑚长成我的名字的样子。买回来摆在茶桌上，多气派。还是独一无二的造型。” 杨老板嘲笑李老板道：“你就像个暴发富，这么俗不可耐，要造型也是弄成迎客松那种，或者是盆景那样子，多高雅。” 周教授看二位因为造型要争论起来，赶忙来拉架：“二位别吵，珊瑚的培育，确实是可以就特定造型来生长，珊瑚是由很细小的珊瑚虫一点一点建造的，人为的改变珊瑚的位置，是可以控制珊瑚的形状的。至于什么形状漂亮，这个比较主观，喜欢什么造型就定制什么造型呗。萝卜青菜各有所爱。不单是造型，还有颜色，也是可以定制的。控制不同品种不同颜色的珊瑚，放在一起造型，等长成了，可以设计出五彩斑斓的珊瑚。” |
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第三十章 毕业即创业 杨老板一拍脑袋，恍然大悟：“我们才谈论哪个行业好做，能掌握行业核心资源，这个珊瑚的培育和销售行业，不就是这样的一个行业吗？我们先把它做起来，到时全国开连锁，学生毕业后马上就当老板了，这个创业成功率也太高了吧。有独特的珊瑚制品资源，有SQL的银行资金支持，有留学生的科学知识，有培养的老板思维，还有名牌大学的人脉资源，这么多条件综合在一起，想不成功都难哦。” 李老板也眼前一亮：“是啊，大学生创业，是很艰难的，除了一腔热血，还有父母给的一点起步资金，再多一些学校学的半调子技术，就想创业，成功率是很低的，基本上百分之九十九都创业失败。创业想要成功的因素太多了，年轻人，有激情是好事，年轻精力体力都充沛，但只有这一点优势，在创业因素上，太少了。创业何其难，要懂的东西太多了，想创业成功，就象要经历九九八十一难，各种坑都要跳过去，还要天时地利人和。” 马医生倍加赞许：“你们这个牛啊，人家都是毕业即失业，你们这个毕业即创业，就自己做老板了。有这么多创业优势，确实创业的成功率就很高了。人家是百分之九十九失败，你们这个不说百分之八十，也有百分之五十的成功率了吧。当然，失败的可能性也很大，创业实在太难了。就凭这一点，我敢保证，到时学校不管有多少招生名额，都至少有十倍以上的学生想去。到时可就热闹了。” |
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杨老板把思路放开，继续想像：“如果以后是走这条路，学生先在那边学习二年，再回来上大学，再全国连锁开店，那可以开始就先策划的更细，因为有明确目标和路子，那就更有针对性了。比如要开展定制珊瑚饰品，那可以开始就设计好，在那边学习的时候，就由学生去做这个定制。比如培育珊瑚，先设计很多小的配件。比如字母、文字、图案、各种动植物的形象、人物的形象。从开始就培养很多，等毕业了，直接拼凑组合，就可以直接交付给客户了。这就很厉害了，而且别人基本上很难复制这种想法，因为不单需要培育珊瑚，更需要时间，几年的时间，珊瑚才能长成类似配件的形状。提前几年布局，把市场都占领了，后面的人再想做，就很难了，先不说舍不舍得这么大笔的投资和几年等待，就怕我们在他要做成时，打一打价格战之类的，直接就让市场把他拒之门外。正所谓先发制人而后制于人。” |
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李老板也思路被激发：“在学习知识的过程中，也更有针对性，知道要学习哪方面的知识，从而专门去研究，比如珊瑚培育，艺术美术，海洋生物等方面。 |
| 也同时更广泛而深入的学习和老板相关知识。这种有目标明确是这个年纪的大学生所欠缺的。 |
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大部分大学生在读大学时都很迷惑，不知道自己未来能做什么工作，该往哪个方向去学习和努力。努力的人会拿一堆证书，但可能以后都用不上，浪费很多时间。更浪费时间的是没有目标感觉，所以不知道该学什么，就干脆什么都不学，成绩及格不挂科就行，平时打游戏，白白浪费三四年大学时光。多可惜啊。”” 赵教授想想校里众多的学子，感慨道：“谁说不是呢，有句话叫做谁的青春不迷惘。正因为不知道未来，感觉无力把控自己未来的感觉，让很多人放纵在学校的生活，如果有一个未来的方向，那就截然不同了。没多少人愿意浪费时间，只是对现实的无奈而作出的无声的抗争。作为老师，其实我们也很无奈，因为我们除了教学生一些书本上的知识，根本对学生的未来无能为力，不能提供什么资源和力量让学生在社会上能开创自己的事业。” 周教授对此也表示赞同：“如果真能做到这样，那学生可就太幸福了。不单可以学到以后有用的知识，要知道，大部分的在学校学到的知识，在以后的工作生活里，都是用不到的。也导致很多时间被浪费掉了，毕业即失业，确实是很多学生都面临的问题，能找到工作的同学，也大部分都是专业不对口的，也就是学校学的知识和技术，在工作中用不上，不单浪费大量在学校的学习资源，时间、精力和学费，而在工作中实际要用的，还得在工作中慢慢学习成长。对公司来说是一种人才培养的时间浪费，因为公司会觉得应界生啥都不知道，大学白学了，进到公司还得从头培养，而培养的高昂时间和资源的成本，又是很多小公司不能接受的，就导致有更多的应界生找不到工作。 李老板搬出自己公司现状，说道：“我公司小，我公司招聘时，基本都要求要有工作经验，用周教授的话来说，应该就是在其他公司培养过的。应界生，要从头培养，这个成本太高了，公司小确实不想付出这么大的成本和代价。” 杨老板站在企业角度想了想，说：“很多应界生报怨公司给的工资低，但从公司角度来看，是投资培养你，你不能为公司产生多大的价值，自然也不能给较高的报酬。公司能给你个机会工作就不错了。” 马医生有些得意，说道：“不过我这种医学院还好，因为基本上我们医学院的读完研究生或博士，没有特殊情况，都是做医生的。所以我们没有这种迷惘，所以你别看我们的医学书，比一般学科的要厚二三倍，知识量也更多，但我们知道这些内容都是以后毕业后工作要用的。不然这么多内容我们浪费时间的话也学不完，就毕业不了。我们学医的最辛苦，至少要研究生毕业才能找到医生的工作，三甲医院都要求博士了。不过医生这种职业还是比较特殊，很多学生没有明确的毕业后的职业岗位，确实是比较迷惘，在大学混日子的人也多。” 王霞刚毕业没几年，对大学生生活更有感触：“大学里，大部分专业，都不知道以后毕业后会找到什么样的工作，现在不是八九十年代，有工作分配，都是自己找工作。现在竞争这么大，很多大学生都找不到合适的工作，很多学生都是先找一份工作做着，等着以后再换自己喜欢的或专业对口的工作，找不到合适的，工资高点的也行。实在找不到工作的，就只能做一些体力性质的工作，送外卖做服务员做销售之类的。据说很多研究生找不到工作都去送外卖了。真不知道他们有没后悔，花那么多钱那么多时间在学校里值不值得。” 我一看又扯远了，又出言拉回主题：“别扯这么远了，我们还是想想我们自己的这件事怎么做吧。” 杨老板想一下说：“好象就珊瑚这一个产品不够啊，虽说也能赚钱，但毕竟受众比较小，属于高端的有钱人的玩物。想要发展得好，产品最好是多一些，项目多一些，这样可以多方面赚钱，不至于业务那么脆弱。” 李老板却不以为然：“急啥，现在学生还没影呢，最早的也是过去上初三，等到大学毕业，起码还要七八年。我们有这个思路了，就继续住这个思路想，再多找几个项目和产品，多掌握几个行业的核心资源，这样就十拿九稳了。” 赵教授给出一个思路，说：“刚才说的珊瑚，珊瑚多了，就吸引小鱼，这些小鱼应该就是小丑鱼、小龙虾、斗鱼之类的吧。这些应该抓来也可以卖的吧？” 周医生把摄像头转向家里的一个很大的鱼缸：“你们还真别说，我现在在别墅里，就有个海缸，你们看这里面就有珊瑚、海草、小丑鱼，花了好几万。每次回家，我都会欣赏一下，看着漂亮的鱼游来游去，很是解压，心情也愉悦一些。” 杨老板生意人一个，立马从中嗅到商机：“对啊，这些热带鱼，很多都很漂亮的，很多豪宅或高档场所，都会摆一个大大的鱼缸。如果将来的店，也经营这些海鱼，热带观赏鱼，这也是很不错的行业呢。关键是直接从海里抓就行了，那边那么多鱼，再养殖培育那么多珊瑚，给小鱼们提供这么好的住所，小鱼又那么多，也该贡献一点鱼当是交房租了。” 李老板附和道：“这是个不错的主意，那边直接抓，相当于是无本生意，而我们这里又卖这么贵，这个生意好做啊。运过来卖就行了。” 马医生被二位老板的商业头脑折服：“二位老板真是商业奇才，这聊聊天的功夫，都决定二个赚钱的行业了。” 赵教授又再引申的说道：“既然有很多小鱼，那大鱼想吃这些小鱼，自然大鱼也会很多，象石斑鱼、金枪鱼、鱿鱼，甚至鲨鱼、海豚之类的，都会很多，这些海鲜可是价格不斐啊。反正我拿这点工资是很难吃上一次。” 杨老板赞许地说道：“赵教授不做生意真是可惜了，你这主意一个一个的，比我们这些做生意的人的头脑可好用太多了。这种无污染海域的野生海鲜，都是顶级的啊。那品质绝对一流，价格自然比养殖的和污染海域的贵上几倍。这么多海鲜的话，运回来销售的话，大酒店的海鲜市场应该都可以被我们包了吧。” 李老板也兴趣盎然：“海鲜生意那可是相当赚钱，主要是我国海域，野生海鲜实在太少了，这是有价无市，炙手可热。高品质的海鲜，绝对不愁销路，不知道有多少大酒店抢着要。” |
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第三十一章 出发U国 赵教授再放大招：“除了海鱼，海底下还有不少宝贝，比如贝类，有些贝是可以出珍珠的。在印尼，有个很原始很干净的海域，由人工把珍珠核放到贝壳的体内，再放在海里让它自由生长，过二三年，再拿起来开采珍珠。那里养殖的有一种是金色的珍珠，一颗就卖几千块。另外在大溪地，出产一种黑珍珠，举世闻名。这种贝壳对于水质的要求特别高，我们附近的海域没有这么纯净的海水资源。都是这种小岛，远离人类居住的地方，才有这么绝净的海水。” 杨老板又来了兴趣：“珍珠，这可是好东西啊。虽然看似市面上的珍珠很多，有的可能也就卖几块钱一个，那都是人工淡水湖里养殖的，很便宜，但真正野生的珍珠还是很稀少的。和养殖的在价格相差上百倍都有。” 马医生拿自身经历客观的说道：“前段时间参加了个婚礼，新娘就是戴了一串珍珠项链，据说是花了好几万，当时还有人笑她，说几十块钱都能买一串珍珠项链了，花几万是不是被骗了。但伴娘们都说这个气质很好，物有所值。并且是在正规的大珠宝店买的。确实是这个价格。” 王霞看了看时间，说：“今天大家说了珊瑚、海鲜和珍珠，足够一家店赢利了，再说下去，恐怕肚子都要饿扁了。” 大家意犹未尽，但时间关系，还是先暂停这次聊天。不过方向和目标很明确了，现在说的太多，除了兴奋之外，也还是得一步一步去落实。有这个思路的方向，大家在以后的见识中，肯定会发现更多相关的产品和行业。 次日，我和U国教育部长沟通，我把海上建学校的事情跟部长汇报了一下，部长表示事关重大，要跟领导层协商，并且希望我如果有强烈意向，还需要我过去U国，再进行深入的沟通。对此我表示理解，当即表示将尽快赶往U国。同时需要部长帮忙办理一下U国签证。 然后，我把手头的工作安排了一下，软件公司交给小聂，U票平台交给小强，银行交给王霞。 并且，再次招开视频会议。跟小聂、王霞、小强和小彬说明了一下情况，让他们继续保持努力。我将近期去一趟U国。另外计算一下，我大概一周后，去U国谈合作，所能动用的最大资金。由于银行前段时间几乎所有资金都贷款出去，只留二百万左右作为存款准备金，而U票平台这边，也只有一百多万。所以需要这一周再继续好好发展，把资金积累一下，争取能拿更多的钱，准备在U国合作所需。 王霞却表示如果需要更大资金，可以跟银行贷款，凭我们这段时间在每个银行的VIP待遇和银行牌照，在多家银行已经有很高的信用额度，随时可以借二千万左右。足够我挺直腰板跟U国进行谈判。我有点被雷得不轻，有这么大量的资金作后盾，这次去U国，可得好好折腾，看能拿到什么牌照和项目，再玩一把大的。 带现金是不现实的，且不说二千万纸币有多重，大概二百多斤我能不能抬得起来，就是那出境只能随身携带五千美金这个规定就过不了。当王霞把三百万美金打到U国的发展银行账户上，并提出等我到达U国后，将会取出全部美金现金，请发展银行先准备好现金。 关于这笔二千万的借款，王霞表示一点太压力都没有，等我从U国回来时，应该就已经有足够的存款还清了。 另外，我联系周教授，叫他帮我设计几个学校建筑的方案，也要做出效果图。到时方便给U国教育部长他们展示。有时间也可以简单的先设计一下房屋的结构框架及功能划分。 随后几天，我天天到各个珊瑚制品的商店逛，了解行情。也到广府最有名的金沙海鲜城了解海鲜的产地、品质、价格等行情。还到各个地方的观赏鱼批发市场逛街。把了解到的消息记录在小本本上。 经过一翻周折，几天后签证下来了。因为是部长亲自帮忙办理的，所以只需要入境时，出示护照和电子签证就可以了。万事俱备，就联系航空公司，订了来回U国的机票。 周教授经过几天的加班加点，也把学校建筑的设计图和效果图发给我。我一眼就爱上了，咋一看跟豪华别墅没啥区别，更象是座梦幻城堡，不单外观和装饰漂亮，还更具实用性，也很坚固耐用。主体以钢筋混凝土为支柱和框架，四周窗户采用落地大片玻璃窗户更适合观看海景。真不愧是建筑学博士，真实力扛扛的。 一切准备就绪，就乘机前往U国了。事隔多年，终于要再次前往U国。 在经过H岛，再飞到J岛，转机再转机，终于飞到了U国。 从Brasilia EMB-120ER型30人座之小飞机上走了下来。走三十米左右，就到了飞机楼，这是一个很小很小的停机楼，有多小呢，也就三五百个平方吧。其实大部分都是来接亲友的当地人，因为整个地方太小，所以每周二次的飞机来了，大部分闲着的U国人，都会来机场凑凑热闹，可能看到很久没见的朋友回来了，或者单纯就是凑个热闹。 拉着行李，到当地唯一的一家酒店，在前台开了一间房间。拿到钥匙后，先在房间里休息一会。 躺在床上，看着外面距离房间只有5米的海，明媚的阳光洒落在海面上，海面波光粼粼,阳光给它洒下金光,仿佛铺上了点点金子，虽然这也是太平洋的一部分，但是因为珊瑚礁的阻挡，水面几乎跟湖面一样平静。我的心情，也变得平静，枕着旅途的疲累，慢慢进入梦乡。 次日，在微风中，自然而醒。昨天因为疲累睡得比较早，大概5点多就睡了。现在一看时间，才凌辱4点。不过外面已经太阳高照了。我洗了把脸，才想起来，有时差，U国比九州早4个小时呢，现在U国应该上午8点了。吃完早餐，就前往发展银行。 发展银行在酒店的左前方大概一百米的位置，转个弯就到了。在U国，绝不存在迷路的可能，因为国家太小了，国土地狭长，主路只有一条，不是往左就是往右。这也导致U国人到了外国，经常迷路，因为他们从小到大生活在这个地方，只有二个方向，到了其他地方就容易迷路。这就跟在一个村里生活的农民，在村里闭着眼都不会迷路，但初次到了大城市，就找不到方向了。 到了发展银行，行长已经在那里等着我了。反正小国也没什么银行业务，一个国家级别的银行，也只有五六名工作人员。行长把我引往里面的一个房间，一打开门，就看到三百万美金，整整齐齐摆在中间的位置，占了房间一大半的位置，看起来非常震撼。 坐在沙发上，和行长喝了杯咖啡。得知政 府大楼那边已经准备好会议了，我也就和行长要求，现在把三百万美元现金搬到政府大楼的会议室去。 银行到政 府大楼也就一百多米距离，我和行长走在前面，身后跟着抬着装满美金的箱子的银行职员，还有十几个警察在帮忙搬箱子。路的二旁挤满了看热闹的U国民众，基于U国人均不到月收入不到二百美金额的情况，这么大笔的现金，无疑是非常吸引眼球的。U国就这么大，基本上是没有什么消息能够封锁的，而且对于U国来说是一件大好事，消息早就在U国传开了。人尽皆知。其实这也是我的一个目的，就是让U国人都知道我想投资的事情，如果到时跟政府谈合作方面出现分歧，U国民众也会因为大笔的投资不能达成而不满，从而施压政府促成合作。毕竟三百万美金对于只有一万人口的国家，要是平均下来，每个人能平均三百美金呢。这可是相当于平均工资二个月的收入。 一行人浩浩荡荡的来到政府大楼前，沿着楼梯来到二楼的国家会议室，会议室里，已经坐好了正副总督、部长、岛主及一众议员，目测也就二十几人，银行职员把美钞从箱子里拿出来，整整齐齐的摆放在会议桌上。 总督跟我握手后，介绍所有会议成员给我认识，我一一和副总督、教育部长、商业部长、渔业部长、电信部长等一众部长，然后又介绍了各岛岛主。等所有人都介绍完了，再跟大家介绍我，主要二个身份，一是银行行钱，二是邮票代理。并且说明了代理费用和银行牌照费用，以及十年的无息贷款。并对我表示感谢，因为这笔款，在U国被用于贫困人员的救济和医院的设备增加，为此解决了当前的一些头疼的问题。 随后，给我颁发了U国荣誉市民的勋章。可以享受免签证长期居留U国的权利。然后大家坐好后，就开始会议了。 |
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第三十二章 首轮会议 我先询问教育部长，我想让一些九州学生来U国留学的事情，大家有什么看法。教育部长表示之前从来没有先例。从目前的U国教育资源来看，首先是教室，目前的教室仅够U国学生学习使用，如果需要增加几个班的留学生教室，现有的中学校园已经无法容纳。再就是老师也不够，U国人口少，受过专业教育的教师也很少，无法提供足够的教师来教。 我表示可以新建一个新的学校，专门留学生使用。只不过土地方面，U国有没有土地资源用于学校建设。 负责管理土地的资源部长，在投影仪上把U国地图投在大屏上，然后给我讲解每个地方现在的用途，建一个学校起码上万平方的面积，在U国现在的有人居住的主岛上，找不到有上万平方的空地用于学校建设。 我看着地图，看到下面的一长条的岛上，现在似乎没有什么建筑，于是问这个岛的情况。资源部长表示这是一个无人岛，长约12公里，最宽的地方只有一百米，最窄的地方只有一米。左边是内海，右边是太平洋。因为这个岛和主岛之间的位置被海水淹没，所以去这个岛交通不便，只能用船前往。 我认真看了一下标注，主岛离这个无人岛，有三段地方是海水隔绝的，也就是如果修桥，需要修三座，距离最远的大概一公里。但从卫星地图上看，这个被淹没的地方，颜色比较淡，也就是说离海平面，应该也就一米左右。如果用填沙石的方法，应该很容易填起来。就可以解决交通的问题了。当地人没有这么做的原因，最关键的应该是没有这么多资金，另外就是离主岛距离远了几公里，购买生活物资、参加聚会活动和进行体育运动之类的不方便。 于是我表示能不能在这个无人岛上建学校。 资源部长、岛主和议员们商量起来，商量后，表示可以，但要比较高的租金。谈到钱的份上了，那就有得谈了。最怕就是制度因素导致没得谈。经过他们商议，表示要一百万美金，租五十年。并且尽量保存生态，不能大肆破坏生态环境。 我表示原则上同意。我拿出了周教授设计的教室楼的效果图和设计图，在场的领导都眼冒金光，这种设计和效果，是他们前所未见的，充满现代感，又不失经典，漂亮又坚固实用。教室的效果图，漂亮的黑板、讲台、课桌、椅子，都比他们现在的课室先进几十年。更别提投影仪、电脑、乐器等先进设备。 特别是教育部长，主管教育的他，深知道教育的重要性，也深知道教学环境的重要性。看得二眼发直。不由自主的说：“太漂亮了，要是我们U国的学生也能在这里上学就太好了。” 我哈哈一笑：“当然可以啊。我的计划是每个班百分之八十为九州学生，百份之二十为U国或其他国家学生。这样不单是九州学生可以学习进步，U国学生在自己国家里，也能学到九州的课程和知识。如果以后能到U国留学或工作生活，那也是有很好的基础。学好中文现在在全世界也是一个很好的加分项。” 教育部长连连点头：“好啊好啊，这样就太好了。我们U国学生，长期教育水平都比较差，如果有好的学习环境好的教学资源，那我们学生的学习会更好。你如果有什么需要教育部协助的，我肯定大开绿灯” 随即我表示这个新的学校， 采用九州教材，九州教师，再从本地老师或精英中，选每个班一名英语老师，和一名生活阿姨。主要负责英语口语在课本上的听读，和生活的英语使用。再加上班上的U国和其他国家的学生，形成一个英语环境。帮助九州学生的英语水平提高。 教育部长听到用九州教材，脸上表现出不知是笑还是哭的表情：“中文也太难了，我们有部长到九州留学过，学了三年，还是不能简单的对话，更别提用中文上课了。这样恐怕能赶得上课程进度的学生，整个U国也不会有几个。” 我表示理解，毕竟中文是全世界最难的语言。也不能要求他们学生能很快掌握中文，不过，能学多少算多少，对他们来说也是留学了，以后他们跟九州做生意或工作中遇到九州人，也是很有帮助的。对于成绩就不必在乎了。而且U国大部分学生，上了中学就工作了，极少人有上大学深造。所以就算中学上了中文学校，也很少因为影响课程导致上不了大学从而耽误了的情况。毕竟毕业后，能力比学习成绩更重要。 关于U国人在这个学校上学的学杂费，我表示一概全免。顿时赢得一片掌声。对于U国来说，出国留学对他们是沉重的负担，作为联合国评定的最贫穷的国家之一，很多人甚至买不起机票去邻国看看，除了生活必须品，也没有零钱购买其他的商品。免费的学习，对学生来说绝对是最大的好消息。 不过在我眼里，这些学生都是免费的“英语老师”，这也是一件双赢的事情。而且双方学生的思维的碰撞，文化的交流，对于打开学生的思维，培训国际化思维，让学生在眼光上看到更多的东西，从而形成自己的世界观，这是很重要的一个环境。正如韩寒说的，世界都没有观过，哪来世界观。见识过，了解过，才能真正形成国际思维。 关于建筑，由于U国没有建筑工程公司，也没有专业的建筑工人，更没有建筑材料。所以，要从九州用远洋轮船把建筑材料和工人运到U国，到时将带给U国众多的工作岗位和生意机会。几十个人的工程队，吃喝拉撒衣食住行，都将对U国有一定的经济提升作用。并且培训一众建筑专业工人，为以后建设U国作好储备。而本身建筑工人的工资，对比当地平均工资，也是高出好几倍，短期内就可以提高收入。 基于短期长期都将带给U国很大的经济好处，所以我提出对于建筑材料和建筑工人免除关税和税收，并且政策上和相关部门，尽可能的帮助更好更快的建设好教室楼。 然后最重要还是建筑用地，大家看了效果图后，一致认为应该把教室楼建在海上。就在这片无人岛的周围的地方，岛上珍贵的土地，留待以后再开发，旅游区酒店或其他重要的建筑。教室楼，建在离岛五十至一百米的地方，水深不超过三米，各教室楼之间可以建人行通道桥进行连接。教室楼之间距离五十米左右。因为这一大片海，都是未开发的，所以规划很容易，不需要拆迁或改变原来的面貌。再往外面是太平洋，过去几百公里都是海，无人居住。未来可以无限往外扩展。 谈到建教室楼的海，我心里预计未来如果这种模式一旦成功，那未来可能会建很多建筑在这里，所以现在开始谈的时候，就应该为未来留出足够的开发空间，以免未来发展受限。 所以我提出，内海和岛往外一百公里，能不能一次性租或买下来给我。为了未来继续发展之用。我在地图上，画了一个大圈，以岛为端，往太平洋方向画了一个大圈。往出一百公里都在圈里。 这个话题一出，吓倒一众领导。他们从未想过我有这么大的设想，这是相当于他们国家十分之一的海洋面积，往出计算大概十万平方公里的海域面积。十万平方公里是什么概念？不清楚的可以查一下你所在城市的面积就知道是什么概念了。 我估计我在说出这个话的时候，如果桌子上不是摆放着我的三百万美金现钞，百分之百会当成疯子被叫来保安赶出会议室了。对于这种情形，我只想说一句正确的废话：有钞能力，真好。 众领导在争论了许久之后，在满桌子现金的加持下，终于达成统一意见。一是需要五百万美金，二是为了国土不落入他国之手，我必须入籍，成为U国人，这样虽然土地卖给了我，但土地还属于U国，只是作为我的私人领地。 我表示入籍可以，但如果五百万的话，我需要更加多的土地和海域。我指着地图上其他几个U国的岛屿，这些岛屿，除了现有人居住的地方外，所有的无人居住的土地和附近一百公里的海域，都要卖给我。 面对我的大开口，众领导表示不谈定了。临近饭点了，就决定暂停会议，先吃午餐后下午再议。 我知道中午他们还将进行新一轮的争论，所以简单的吃了一会午餐后，就回酒店午休了。 我之所以还能睡得香，主要几点，首先是钞能力摆在桌子上，U国一年都难得出现这么巨额的投资。错过了的话，不单是领导觉得可惜，看热闹的民众也会感觉不甘，问责起来，谁都吃不了兜着走。其次是我所要的海域和土地，都是他们几千年来，都从来都没人居住的。对他们来说，只是存在他们的版图上，但从经济角度，却未给他们带来象样的报酬。如果用数据来罗列，可能这些海域和土地，几百年来带给他们的所有看得见的收入加起来，都不会越过十万元。现在有一个数百万美金的一次性收入，这个诱惑不可谓不巨大。最后，因为U国太穷了，而且偏僻，离最近的国家都上千公里。想要再找到一个愿意投资几百万美金的投资者，恐怕等到猴年马月都未必等得到。所以我断定，他们在合适的条件下，在保证国家根本利益的前提下，是很难拒绝的。 而最致命的是，如果谈不拢，我拍拍屁股走人，我除了损失机票和时间外，几乎没有任何损失，而对U国来说却损失一个千载难逢大好机会。我的投资越大，建的建筑越多，带来的人也越多，对于U国来说是一个巨大的国家发展机会。不单是带来人口、技术、建筑、经济，还将在国际上提升国家地位，收入绝对会上一个大台阶，甚至收入翻倍。国家实力提升后，之后出国访问或沟通，腰板也会挺得比较直了。这对于一直象个乞丐形象的领导来说，无疑是朝思暮想的事情。 大事在即，我这个午觉却睡得非常香甜。 |
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第三十三章 再次会议 下午，我回到会议室，继续讨论。 经过中午的讨论，总督直接告诉我结果。总结起来就是一句话，这事可以谈，但是，得加钱。 我在地图上，认真查看面积的划分。本着他们不要，我想要，尽可能第一次就尽量全部拿下，以免日后建设起来后，夜长梦多，省得以后再谈判，现在什么都还没开始，专业名词叫还没有沉没成本的时候，我还没开始投钱进来的情况，尽量的争取到以后几十年甚至上百年的根基。 地图上，除了本地人居住的地方，及附近海域，其他的部分，基本都被我划起来，土地部长精略算了一下面积给我听，整个U国一共一百五十多万平方公里的海域，我画走了一百万平方公里。无人岛的陆地面积，也达到了十二公里左右。我吓了一跳，这尼玛已经把人家国家面积的三分之二划分了啊。 我上午开口的时候，也没多想，就头脑发热，既然想扩大，除了学校所在的无人岛往出一百公里的海域，他们爽快的同意了，就继续贪得无厌野心勃勃想要更多的土地和海域。至于具体数据，我还没有什么概念。就是想着得寸进尺，把他们不要的全部扫货扫完。这个观点，其实从我把邮票全部买光就可以看到端倪，就这么个性格，要么不出手，如果有足够资本支撑，那就全部扫光。 现在听到一百多公里面积海域和十二平方公里的土地，我彻底被自己的说法吓傻了。要知道，我在广府，现在还只是租着一套二室一厅仅仅七十多平方面积的房子，相比之下，这面积差距已经让我脑子直接当机。 要不是在U国，还是在这么正式的国家议会办公室，我估计现在是二腿一软，直接瘫软在地上了。不过在会议室里，我也是勉强的静定自己，坐在椅子上，虽然双腿颤抖，但尽量不表现出来。此刻如果地上有道缝，我估计会豪不犹豫的钻进去，我也被自己的无知震撼到了。 我意识到不能让别人看出我的胆怯和自卑，把眼光转移到桌面上的绿油油的美金。 钱是男人的胆，看了足足二分钟的钞票，我终于完成了自己的心理建设。不就是钱嘛，老子一个月前还只是个落泊程序员，现在还不是有三百万美金的现金摆在桌子上，这些钱既然我之前没有，现在就算失去了，也不过就是游戏一场，大不了打回原形，回到那个员丝模样，辛辛苦苦做点技术养家糊口呗。勉强的活下去，还有什么比这个更惨的吗。 有时候就是因为一无所有，才会有把舍得一身剐 敢把皇帝拉下马的勇气。穷困潦倒，退无可退，才会舍得全部压进去无所顾忌的博一把。 我慢慢在内心中完成心理建设，表面上尽量保护镇定，一边认真听着土地部长介绍着各个岛屿与海域的情况。岛屿的面积都很小，目前都是荒芜一片，其实无人居住，这已经说明了这片地区比较偏远，土地资源贫瘠，都是珊瑚礁上形成的一小片土地。土地厚一点的地方长着椰子，薄一点的就一半水一半土地，啥也长不了。靠近岛屿的浅海，都是珊瑚礁，往出一、二公里，才是深一点的海，深海也有几千米的深度。都是未经开发的原生态。 经他们中午商议，给我报了一个最终价格：一千万美金。租五十年。 这么大的地方，不可能一下子全部开发完，而且这些地方从未开发，没有任何基础，开发难度大，建设成本都要比一般的要很多。还要考虑建设后收回成本的周期和资金流，我表示五十年期限太短，根本来不及开发，等于白白拿了地却白白浪费，这划不来。 于是我表示要跟本地人一样，我入籍可以，但我要土地的永久所有权。可以传承给下一代，再传下一代的下一代，子子孙孙都可以继承的这种。 显然，对于我这个要求，他们有商议讨论过，并且有结论，五十年只是给我个试探。于是很快给我明确答复：二千万美金，永久土地产权。 我先不置可否，继续问到私人土地，有什么权利。 总督给我解释，土地私有制，是U国一直以来都是这样的。从古至今，土地都是私人的，地的主人不允可，政府是没有权力征收或利用这块土地，在主人答应的情况下，政府才能跟私人租用土地。另外，外国人是不允许在U国拥有土地，如果外国人需要租用土地，最高也只能租二十年。当然，只要我入籍了，就没有这个外国人的限制了。U国愿意卖这些土地和海域给我最重要的原因，是这些地方自古以来就无人居住，相当于是废丢的地方，既然有人愿意出高价要买，而且又不影响他们居住的土地和生活。对于他们来说是一笔意外的收入。 我再提出一个关键问题：管理。 这么大的土地，如果将来我建设很多的建筑，有很多的人口，那就会涉及到方方面面国家管理问题，比如移民，我想把人移到这块土地工作生活，但U国的移民政策不允许的话，这怎么处理？我要购买的物资，U国海关不同意进口怎么办？有人入侵我的土地怎么办？ 量变引起质量。从开始讨论只是一片海域建几栋教室楼，可能占据海域几千平方，到现在上百万平方公里的海域，面积变成之前的十几万倍，完全就是蚂蚁跟大象的区别。虽然都是他们平时没有用到的海域。对他们来说，可能未来的生活里，这个海对他们也没有什么影响，但实实在在拿到一大笔钱，可是可以实实在在的改变生活。二千万美金成交的话，一万人口，人均二千美金，是一年的收入了。但对于我来说，就完全不同了。原来想法是只建几座教室楼，现在如果拿下上百万平方公里，那还不得飞起，啥都能干了。直接是玩具小船变航空母舰。 我突然脑子一激灵，如果有这么大的海域，那未来发展，不可限量啊。不过，如果未来真的能很大发展，那在最开始的时候，就要争取把限制未来发展的因素给搞清楚，最好能解决掉。这样，才能真正的未来无可限量。 如果现在考虑不周，到时被政策卡脖子。限制发展，甚至侵吞所有的资产，都是有可能的。因为未来的事情，可能会因为我的发展，导致当地人眼红，从而想着法子来得到我的资产和利益，正所谓害人之心不可有，防人之心不可无。最好能在初期，大家还没意识到的时候，就先把一些未来隐患消除掉，以免我以后发展过程中遇到麻烦，或者我的子孙遇到麻烦。 于是，我提出终极问题：权力。 直白一点说，就是我如何保证自己的权益。比如我的私人领地领海的安全问题，发展中限制的问题，还有法律问题，税收问题等等等等。 面对我的问题，现场突然陷入沉默。这是大家都没有想到的问题。而且，涉及的地方太多了，基本上国家的方面方面都涉及到，各个部门都涉及到。 这就是因为我画了这一大圈，把三分之二的海域和三分之一的国土都分走了，虽然都是无人之地，但从面积的数字来看，确实象是一个国家一分为二。由此而产生的问题，确实是非常严重的。只是因为现在这些地方，还一个人都没有，但未来，建筑不断建立起来，人口不断引进，各种项目建立，就会导致很多冲突和问题。 看着大家都沉默不语，因为他们也没有经历过这种事情，也没见识过这种情况，所以一时间都没有主意。 我见状，顿觉不妙。再这样下去几分钟，估计有领导可能就会置疑这次的方案，甚至提出中止，那就白费功夫了。于是，我马上举了一个例子：H岛。 H岛，当初因为历史原因，但H岛有自己的司法，有自己的警察，有自己的制度，有自己的金融，有自己的税收政策。H岛能从一个小小的渔村，发展成国际化金融中心，就是得益于独立的制度。对于九州来说，暂时失去的只是一个小渔村，但却因为H岛的发展也是受益良多，通过这个桥头堡，得到很多外国的资金技术设备等，在战争和改革开放期间，都起到至关重要的作用。 而现在U国情况也是类似，我所要的地方都是无人居住的，U国上千年来都从未发展过的地方，对U国来说是一块废地，但对我来说，如果能有足够独立的制度，万一我能把它建设成一个全球知名的旅游区或金融区，那对U国来说可是大好事，无论从哪方面来说，都会受益非浅。不管是提高国民收入，还是增强国家实力，还是丰富人民的生活，都会有很大的好处。 |
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第三十四章 大功告成 而与H岛不同的是，我入籍，就是U国人，只是这块地方是属于我私人领地，从主权上来说还是属于U国的。不管以后发展如何，GDP和各方面实力，都是算为U国的国家实力。从这一点上来看，又象是鹏城。是一个特区。 我把鹏城的情况，特区这二十多年的发展情况，讲解给领导们听。虽然是同一个国家，但在特区，政策更宽松，更少的条条框框，在经济方面的政策更先进。这种政策，也直接导致鹏城从一个偏远小渔村，发展为一线城市，GDP在全世界城市排名都靠前。 我再举例奥门的情况，也是一个巴掌大的地方，但因为国家允许这个地方博彩，所以建了很多博彩场所，高档酒店，商场，娱乐城。吸引了全世界的人前往，带动了当地的经济发展，空前繁荣。 虽然部长级别的领导，都是有过在其他国家留学经验的，有一个旅游部长，曾经在H岛留学，也大致了解情况，见识过这三地的繁华。于是他也补充解释，说明这三地的发展，高楼大厦，人流如炽，车水马龙，灯红酒绿，讲得天花乱坠，但又是事实如此。有这个部长的一翻普及，再对比现在U国是联合国认定的全球最不发达国家的事实，不由的心生向往，要是我们U国也能象这些地区那样发展得好该是一件多美好的事情。 我在投影仪上，不断播放出这三地的视频，各种繁华一幕一幕的在众人眼前显现，眼花缭乱，内心渴望。 以前虽然也在电视上看过大都市的繁华，但我却把这个繁华，跟U国结合起来，以前是只能看，现在似乎能自己也变成这样，这种感觉，触手可及，比起之前只能远望，感觉是不一样的。有一种力量，叫希望。一旦有了希望，人就会和之前的浑浑噩噩截然不同，会变得做人有目标，做事会坚持，精神面貌也会为之一新。 当我看到所有人眼睛里都似乎有一团火的时候，我知道，这事很大程度上，成了。 于是我正式提出条件： 把这个区域划分为特区，由我来制定这个区域的法律、政策和管理。在不损害U国人民的利益的前提下，我对特区享有全部权力。 所谓全部权力，包括司法权、制定法律权、海关、税收等所有的权力，说直白一点，就是这个区域，我就是土皇帝，什么事情都由我说了算。但是，我不干涉U国人民的事情，他们原来怎么生活还是怎么生活，我只在现在的不毛之地里行使我的权力。这里的一切，都将由我来创造，建房子，引进人员。各种人财物都是我自己全部搞定，所以也由我进行管理和制定规则。而且我的权力只限制这个区域，不会影响到他们现在居住的区域。 听了我耐心的解释后，众领导也理解了我的想法，但事关全国人民，已经不是在场领导能马上拍板决定的事情。这件事情，需要全民公投。 如果是一个大的国家，选举总统或者决定国家的重要事情，全民公投，都需要一、二个月时间，但U国的国家小，人口少，每个人都投一下票，估计二天时间就足够了。 公投是国家大事，全民参与的大事，需要筹备很多事情，于是总督安排工作，把所有人手头的工作都先放一放，全部投入到这次公投上来，安排人去准备投影播放深港奥的视频，并且把会议内容整理出来讲解给每个公民，准备投票需要用到的投票纸和箱子，以及计票的人员工作。 这里没有我的什么事了，我也不能干涉他们的内部事情，于是我就先回酒店休息。 次日，在政府大楼门前，搭了一个舞台，上面放着装票箱，幕布上播放着深港奥的视频，旁边有一叠资料，介绍这次会议的情况，说明哪些区域划为特区，以及成立特区的好处，在经济上将对U国和人民产生什么样的带动作用等等。 全部U国的人民，都排着队，看着资料，聚集在大楼前商量着。现场一片沸沸扬扬，人声鼎沸，熙熙攘攘，好一派热闹气派。但好在虽说是全国的人，但其实也就一万人口，要说对比的话，就有点象一个一万学生的学校，全体在操场上玩闹时的情形。 总督和一众部长，在台上，用麦克风讲解分析特区的情况，并且回答民众的问题。民众最关心的无非就是切身利益的问题。当知道特区的区域不在现在的居住区，不会占用他们现在居住生活的土地，不需要拆迁房子，不需要他们平时的体育用地、住宅用地、娱乐用地。他们原来捕鱼的海域也不占用，也就是丝毫不影响他们的工作生活娱乐，都松了一口气。 当得知会有海量巨额美金的购买款，平均每人可以获得XXXXXX美金时，现场沸腾了，平时太穷了，突然一笔横财，相当于N年的收入，可以好好的改善一下生活，这种美事也只能在梦中想想，现实中真的发生，那就是美梦成真，这个事情马上就要发生，这个心一起来，再无法抑制冲动，很多人在现场欢呼了起来，马上引起更多人的呼应，整个现场马上变得象演唱会现场，此起彼伏的欢呼声响彻云霄。 我找来财政部长，用银行转了一笔账过去，拜托部长安排人手去店铺购买全部饮料分发给现场排队的民众，无限畅饮。天气热的时候，一瓶冰饮料，无疑是很好的解署方式。很快，安排的人员搬着一箱箱的饮料回到场分发，分发的人员说明这是我赞助的。拿到饮料的人都朝我投向友善的目光。 投票工作足足持续了二天，议会这边也一直在开会，商议投票的情况，又再商议特区的细节，以及各方面的利益得失情况。当然，还有价格。因为这次要加上各种权力，所以价格方面也需要重新商议。 第三日，结果出来了，73%的民众支持建立特区。也就是公投通过了。 我回到会议室，开始新的会议。 总督跟我汇报这二天的商议结果，主要二部分，一是权力，原则上商业经济相关的权力可以给我，但事关国家主权和安全方面的必须由U国控制，也就是外交权、军队权、刑事犯罪等严重事件。另外我必须入籍，土地海域划为特区，无期限由我或我的继承人拥有和管理，但主权仍归属U国。二是价格。XXXXXXXXXX美金。 我表示同意，细节上，我要求一个官职，用于我的领地的管理头衔。我要求职位是特区区长，用于管理我的区域，不对U国其他区域有权力。另外XXXXXXXXXX美金分五年付清，每年XXXXXXXXX美金。 总督表示理解，同时他也知道民众因为太穷了，不管一次性拿到多少钱，都会马上花光，分五年支付，至少让这五年内都有钱花，不至于一下子花光的情况。再说，开发需要大笔资金，如果一次性给清，那导致没钱开发，那就不能实现宏伟蓝图了。 双方表示同意后，就由U国起草文书，明确规定了特区的范围，特区拥有制定特区内法律修订权、保卫特区的警察权、特区的税收权、特区的海关权、特区的移民权、特区的金融权、特区的规划建设权、特区的土地和海域资源开采开发权、特区的制空权。特区的工商行政权。特区的港口、机场、通迅、交通、水电等权力。从政策上，特区就像是一个独立王国。虽然现在还一个人也没有，一栋建筑也没有，完全就是一片无人区。 当签署好一系列文件后，我去移民局办理了入籍手续，并接过区长的任命书，这个任命是无期限的，相当于古代的世袭爵位，这一块土地，从法律意义上来说，就是我的正式的私人领地了。 以后，在我的领地上，我可以成立自己的行政单位，所有的金融行为，商业行为，对我的这一百多万平方公里的岛和海域内，可以进行任何资源的开发，可以捕鱼，可以开采矿场，可以养殖，可以种植，可以任意建筑房子，甚至建机场、码头之类的也可以，只是看我的个人意愿，我开心就好。 另外也可以买飞机，买轮船，在我自己的领地里飞行和行驶，当然，如果去了国外，还是得遵守当地国家的政策。但U国已经不再对我在我的领地上的任何行为采取取限制。 当然，前提也是在不涉及到U国的利益。不侵占他们现在居住和生活的土地和资源，不损害他们的利益。他们依然可以享受目前所有的一切，只是卖了一些他们可能永远都开发不了的土地和海域，而换来的却是真真切切的钞票，可以马上改善他们的生活。 而且随着我的领地的开发，需要大量工人，提供大量工作岗位，他们也是近水楼台先得月，肯定会优先考虑。这也是我答应他们的。 忙完后，算起来，除了这次的三百万美金作为订金，我今年还欠七百万美金款项呢，得赶紧回去凑钱。我就准备乘坐飞机回国了。 大批自发前来的民众，把机场大楼挤得水泄不通，刚分开每人三百美金的民众个个笑逐颜开，U国还是绝对廉洁的，兴高采烈的前来欢送我上飞机。我看着善良纯朴的人们，心里暗暗下定决定，一定要好好把特区建设好，不让人们失望。 |
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第三十五章 好消息分享 第二天一大早，我就要通知伙伴们要聚集汇报。兹事体大，不能用网络进行沟通，于是挨个打电话约人到我家附近一个茶室进行汇报。要求务必到场，这次消息太震撼，也就没有在电话里透露太多，只说了留学的事情那边同意了，具体事情见面再聊。 晚上8点，等到所有伙伴们都赶过来了，先一起喝几杯茶，品尝品尝茶韵。人到齐后，我吩咐服务员不要进来，有事再叫服务员，再把门锁上，因为接下来的内容，会让一般人接受不了，以为是一帮神经病或疯子而去报警的话，那乐子可就大了。 李老板因为想送儿子去留学，最先按捺不住，开口问道：“SQL老总，这次去U国，谈得怎么样？留学的事可行不？” 我抿了一口茶，点点头确定：“可以，那边已经确定可以给我们土地和牌照建学校了。” 大家一起抱拳祝贺：“恭喜恭喜。梦想成真了。” 杨老板一边抱拳一边说：“没想到真的还没办成啊，当初也就是说说而已，觉得有意思，很新奇，没想到啊，还真能行。看来我承诺的五百万，要凑足来兑现投资了。” 李老板更兴奋：“太好了，我儿子再过二年就可以送过去读书了。回来想上哪所985，都有机会。能上985，真是祖坟冒青烟了，到时我要回老家去祠堂里拜拜祖先才行。” 赵教授也觉得不可思议：“真的能办成啊，是在他们学校里上学？还是我们自己建学校？是用我们的教材吗？” 我回答道：“谈定了，我们自己建学校，他们的资源不够，我们自己带老师、学生和教材过去，想学什么就学什么，想怎么教学就怎么教学。” 马医生敬佩的说：“真牛啊，现在全世界，留学的，可以用我们教材的学校，应该是唯一的一家了吧。可惜我的儿子，没赶上这个好机会。现在他在奥州天天抱怨课本太简单，早就学过了。就算考了第三名，一点成就感觉都没有。” 周教授想着他的设计，问道：“是在陆地建学校还是海里？是采用我的设计吗？有没有什么政策限制高度面积和其他要求？” 我回答道：“初步决定是建在海里，你都不知道你的设计，在议会上，把他们所有领导都吓倒了，他们从没想过他们国家也能有这么漂亮的学校，这么漂亮的建筑。你就放心设计，想怎么设计就怎么设计，没有任何限制，想建多高多大都行。不过还是象现在大概这样的设计我觉得比较好，建得太大了，就跟其他学校一样了。” 周教授又问到：“那有限制多大的面积用于建筑吗？如果照我们之前的想法，二栋楼之间要有50米距离，那面积太小的话，可建不了几栋楼。” 我平静的说：“放心吧，那片海都被我买下来了，想建多少栋都没问题，只要有钱，想建多大面积都行。” 周教授指着地图说：“是这里吗？这里从岛往出大海多少米可以建学校？” 我直接把地图一划：“这里往出一百公里都是我的，已经买下来了。” 众人一看地图，呆若木鸡：“我KAO，这么大！” 杨老板虽然见过世界，也赚过大钱，但也在心里翻起惊涛骇浪：“一百公里啊！我KAO，这太大了啊，牛B啊。我的工厂，长度八百米，我都觉得很牛B了，很大的工厂了。你这直接就是一百公里，这可以建多少工厂啊！” 赵教授也觉得匪夷所思：“我们大学，面积已经够大了，占地三千亩，平时我上课，从住宅楼到课室都要骑个自行车。你这倒好，直接长度一百公里，这面积得多大啊，一个城市都没这么大了吧。” 周教授无法想象一百公里有多远：“我还以为你这次过去，只是弄个几千个平方建几栋教室楼，没想到这直接就一百公里长度，不要说建几栋教室楼，建一百所大学都绰绰有余了。” 马医生也觉得不可思议：“可不是嘛，我们医院，三甲大医院，也不过二十万平方米，你这么大面积，把我们医院放进去这里，都占不到面积的千分之一了。” 王霞也忍不往凑热闹：“这么大面积，跟广府的面积也不相上下了吧。你这哪是去开学校啊，你这直接就是做市长去了。” 我二手伸出，往下压了压：“诸位，接下来的话，可能会吓到大家，如果有心脏病的，请先离开，一会要是听了心脏病发作我可不负责啊。” 大家都表示身体健康，没人愿意离开。准备接下来听更为劲爆的消息。 我长吸一口气，尽量保持平静的说道：“各位，我这次过去，买下的地方，可不只有这一块” 我拿着地图，在地图上把特区的区域，都用红笔画下来。指着对大家说：“大家看一下，我现在所画的区域，都是我买下来的。总面积达到一百多万平方公里。其中土地面积为十二平方公里，均为无人区，海域占U国的三分之二。” 说到这里，所有人都倒吸一口冷气，场面静得连呼吸声都能听得清楚。目瞪口呆的看着地图，在脑海里把我画的一百多万平方公里跟现在居住的城市相对比，却发现有点智商欠费的感觉，超出了理解，一时间竟大脑宕机，没人说得出话来。 如此过了些许时间，或者是很久时间，时间在如何安静而诡异的气氛中，就如同相对论那般，时间或许过得飞快，又或许过得缓慢。如同过了一个世纪，又仿佛只是一瞬间。 他们目光突然转向我，我是这几天已经被事实震撼到麻木了，现在再次说出来，还是觉得象做梦一般，不真实，却又事实摆在面前。他们做了不约而同做了同样的动作，走向我，张开双手，抱向我。我被众人抱着，象一朵花中间的花蕊，被花瓣包围，这种感觉，很温暖，又有点暖味。气氛有点凝固，却又希望它能永恒，这是一种复杂的情绪。好在我有先见之明，先把门锁起来，不然旁人看到，或者直接报警说有什么组织在搞活动了。 不知是谁开始说了一句“SQL，牛B”，旁边几个人也跟着说“SQL，牛B”，说了几次，就形成统一节奏“SQL，牛B”。再有节奏的肢体跟着动起来，动作越来越大，手舞足蹈的，跟吃了兴奋剂似的兴奋起来，发泄着激动的情绪。 我也被带动的跳了起来，气氛太嗨了，没办法不由自主的蹦起来。场面就象夜店里的舞池，当然，如果有音乐和昏暗灯光的话就更像了。场面一时失控，像极了群魔乱舞。 如此过了些许时间，老杨最先败下阵来，气喘吁吁的坐在椅子上，一边摇头一边说：“不行了，我这老胳膊老腿的，再跳下去我就得散架了。太兴奋了！” 其余几人也慢慢停下来，动作也变小了，再慢慢回到座位上坐下。个个兴奋的满脸通红，笑得合不拢嘴。不明就理的人看到还会以为彩票中了头奖了 我给每个茶杯续了茶，大家先平静一下，喝几杯茶缓和一下情绪。 我知道大家的疑惑，就开始慢慢把在U国的情况慢慢道来：“刚开始，我也只是想着能不能在他们学校里，加一些留学生来留学，他们说没有老师和课室容纳，那我就说自己建学校，他们也跟我们想的一样，没有土地用于学校的建筑。所以我就提出自己建学校，在地图上找来找去，就找到这个无人岛。” “然后我拿出周教授的设计，把他们都吓呆了，他们也没想过在海上建这么漂亮的楼，是这么的坚固、时尚又实用，还美观。所以，基本就定下来，可以在海上建学校，这个十二公里长的无人岛，以后再用来开发酒店，建旅游区之类的。” “我答应这个学校里，也接纳U国的学生，在他们国家，用我们的教材和老师，深造他们的子弟。他们都很激动，很开心。于是提出把这个岛往出一百公里都拿下来，反正他们也没用，给我的话，我帮他们培养子弟人才，可以建很多教室楼，未来发展不用受限。我都有点怀疑他们的用心，可能是想我以后在那里建大学呢。他们只是提供他们用不到的无用之地，但培训的人才，是他们子弟，这可是实打实的国家财富，人才是最重要的。” “既然他们觉得无人岛和无人海域对他们没用，还不如卖给我大赚一笔，那我就野心脖脖，试探说把他们所有的无人岛和无人海域都卖给我算了，反正买多买少都是买，还不如一次买多一些。结果没想到，他们竟然同意了。你说我这是运气好呢，还是无知者无畏，信口开河的事情也能成。真是走了狗屎运了，上辈子拯救了银行系了。” |
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第三十六章 留学免费 “你说这么大的地方，一百多万平方公里呢。比很多国家都大的面积，虽然都是海，无人岛，要建设起来，那是一个大工程，管理都会成为大问题。别的不说，就说建筑材料都从其他国家运过去，他们海关要是卡一下的话，材料都进不去，立马傻眼。或者他们出个政策，要求每栋建筑只能二层楼，那什么设计都打乱了，四层楼被拆成二层，那就没得玩了。如果他们移民局或教育部限制我们学生进入，那整个基础都废了，再多的前期投资可能都打水漂了。” “于是我干脆提出个终极方案，把我的区域划成特区，高度自治，所有事情我自己管，不需要他们干涉，同样，我们也不干涉他们。有点象H岛，有自己的行政部门，有自己的金融体系，有自己的海关，有自己的税收，有自己的警察，有自己的交通法规…….” “但又和H岛不同，H岛是殖民地，租借九十九年，而我的领地，主权还是属于U国，我也已经入籍U国，只是我来管我自己的地盘而已。重大的事情还是由U国来决定的，比如严重的刑事案件、外交、国际关系等。” “我大概说完了，大家有什么想问的。”随后我端起茶杯，一饮而尽。 众人被我的话雷得外焦里嫩，象听神话一般，眼睁睁的看着我，连茶都忘了喝。 我看大家一副难以置信的样子，从包里拿出了那边的文书，也拿出区长的任命书给大家传阅。众人盯着这真真切切的文件和任命书，虽然思想上排斥这个事实，但事实又切切实实的捧在手上，巨大的反差，让人把文件左看右看，好象希望能从中找到破绽，来证明自己的思想的正确性，但看了多久，思想就败下阵来多狼狈。虽然极不情愿，但事实摆在面前，不得不接受。甚至我都觉得我不能让他们再继续看了，别搞得思想接受不了，逼出个精神病来。 我从大家的手里，收回了文件和任命书。继续给他们面前的茶杯添新的茶水：“大家先喝茶，别激动，慢慢来。” 杨老板毕竟是大老板，首先缓过劲来：“你这是要建国啊，这么大面积，很多国家都没有一百万平方公里吧” 赵教授知识渊博：“全世界超过一百万平方公里的国家只有不到三十个。象中美俄这些超级大国只有几个。大部分国家的面积，都不超过一百万平方公里。” 我纠正概念：“不能这么算，我这面积虽然大，但都是海域，陆地仅有十二平方公里，而且还是无人区，也就是那种快被海水淹没的礁石，不是大陆的土地，海水一涨潮，面积起码少一半了呢。最高才一米的海拔。约等于零的面积” 周教授却不认同：“虽然陆地面积小，但海的面积大啊，象我们这种在海上建教室楼的方案，试验成熟后，再改进改进，在海上建很多建筑，不就有面积了嘛。建筑面积才是实实在在的有用的面积。” 李老板笑呵呵的说道：“对于留学生来说，课室和宿舍的面积大就行，那么大的海，可有得玩了，想怎么玩就怎么玩。” 王霞也说道：“就是啊，这么大的海，玩冲浪啊，玩潜水，玩摩托艇，好玩的运动可多了。” 赵教授打断王霞继续想像：“同学是过去学习的，你这么玩，还能学啥东西啊？再说学生也没这么多钱玩这么多烧钱的项目啊。” 杨老板却不同意：“这个地方这么漂亮，以后建旅游区，大把旅游想玩。这些海上运动的收费可不便宜，利润很高的。象摩托艇，玩一次才十分钟，用不了多少油钱，收费却四五十块，百分之九十都是利润。” 赵教授给杨老板一个大姆指：“还是杨老板会做生意，当我没说，说到做生意，我这教授肯定比不了你这大老板。” 我也赞同杨老板的提议：“这些海上项目，到时确实应该搞起来，这些都是固定资产，每次使用的成本很低，我想到时学生如果想玩，可以免费给学生玩，反正买了，有空也别浪费，不玩也是放在那里闲着。” 李老板哈哈大笑：“这样的话，我儿子到时可太幸福了，去留学还能玩得开心。我读书的时候怎么没遇到这样的好事呢。还是SQL老总有格局。” 马医生无比羡慕道：“你这课室还在旅游景区里呢，不单风景如画，还各种旅游设施可以免费玩。严重怀疑这是打着留学的幌子，实际上是去渡假的。这住的是豪华别墅，吃的是顶级海鲜，玩的是旅游设施，看的是绝美风景，对比一下我现在的生活，我都感觉象是个要饭的。” 王霞忍不住怼了一句：“你这住着四层楼别墅还叫要饭啊，在哪里要这么多的，我也跟你混，要饭去。哈哈。” 马医生：“我这是比喻，比喻，懂么。你对比一下，不管是住的，还是吃的，还是风景，我哪一样比得上这个留学生。人最怕对比，这一对比，就觉得我的别墅都不香了。” 听到马医生说他的别墅，我拍拍胸口：“你都住别墅了，就别说自己要饭要饭的，我现在还租房住呢。” 马医生不服：“你这都岛主了，海主了，区长了，上百万平方公里，想建别墅还不是分分钟的事啊。想建多少别墅都行啊。” 周教授感慨道：“原来以为只拿几千个平方来建课室，现在这上百万平方公里，想建别墅的话，之前的设计要重新好好改改了，整体再好好规划规划。蚂蚁跟大象的区别了。说实话，我听到这么大面积的时候，都不敢设计了，设计几个教室楼，我还不在话下，但要设计上百平方公里，我都想像不到这是什么场景。” 我提出我的看法：“建设也是分成很多时间段的嘛，目前开始，还是以建学校为开始，你先不要想着上百万平方公里，你还是想一下，这片浅海域，如果建一百栋你设计的教室楼的话，怎么设计。” 周教授心算了一下说：“如果第一期先建一百栋教室楼，每栋教室楼占地面积一百二十平方，四层，每栋楼一个班，五十人，乘以一百就是五千人。五千人的学校，规模也不算是特别大，但也不小了。” 赵教授听到周教授的计算：“那就要五千个学生，除了少数U国学生和其他国家的学生，算500人吧。还需要招生四千五百人。这个工作量不小啊。我得好好跟我教育局的老同学沟通沟通，研究一下怎么招生。另外老师也不少，最低一百多老师计算的话，再加上U国的英语老师、体育老师，老师的人数要超过二百了。这可不是一个小数目。这回玩大了。早知道你玩这么大，我上次就不应该拍胸脯揽这个学生和老师的事情了。” 赵教授仿佛上了贼船一般，想后悔，但又不好意思。 王霞关心的是钱：“建五百栋教室楼，那得多少钱啊？” 周教授算了一下：“照上次的说法来预算的话，一平方按五千块来算的话，把框架、装修、桌椅和设备都算进去。每层一百平方，四层，四五二十，每栋二百万成本。五十栋就是一亿成本。” 赵教授也计算一下：“二百个教师，每个每月五千工资来计算，一个月工资就要一百万，一年一千多万了。” 李老板因为小孩要留学，也关心价格：“这要投资一个亿，还每年一千多万工资，那学费是不是会收得很贵啊，你这一算动不动上千万上亿的，吓死人了。” 我摆摆手：“你们都在算总体多少钱，这样算出来的数目太大，其实还是应该按照上次的算法，按每栋来计算成本，只是更多栋教室楼而已。一个学生一年一万多点的成本费用就够了。” 李老板听了，稍微松了一口气：“那SQL老总，你计划收多少费用一年啊？” 我想了一会，我说出自己的答案：“免费！” 我这二个字一出口，众人觉得不可思议，以为自己听错了？异口同问道：“什么？免费？” 我慢慢分析：“每个学生收学费其实不划算啊，成本如果最低是一万一年的话，就算收三万一年，也不过赚一万多，二年才三万多。但如果要求存一百万到我们银行，我们贷出去，按每年百分之五的纯利润来计算的话，一年就是五万块，比要交学费的方式多得多。二年后，学生在那边结束学业，再把这一百万退回给学生家长，虽然我们赚得更多，但表面上，我们却是分文未取，你想一下学生家长会怎么宣传我们学校？那还不得疯了啊。肯定拼命跟亲朋好友推荐啊。这样不单多赚了钱还赚了好名声，还不知道省了多少推广宣传费用” 听了我的解释，众人才松了一口气，知道自己没有听错，也没人疯掉了。 |
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第三十七章 随手送栋别墅 杨老板听懂了我的意思：“如果招四千五百名学生的话，每人先交一百万，一共是多少钱？不行，数目太大，我拿个计算器算一下。” 杨老板打开手机上的计算器，把数字输入进去，一看答案，就一个一个数多少个零。答案是四十五亿！大家都吓了一跳。 我苦笑着说：“我现在穷得要死，现在还欠U国好几十亿美金的买地款呢。当然要办法先收点钱，不然把我卖了也还不上钱啊。” 因为金额对我来说算是个秘密，所以给他们看的文件复印件中，金额部分是挡住看不见的。我就只能把数目往大里吹嘘，以免未来有人心态变化。只是模糊的说第一期一年内先还几十亿，后面每年还得好多亿的款项。 我继续说：“现在需要用钱的地方太多了，首先就是这一亿打底的教室楼的建设，一砖一瓦都是钱，还有其他的建设呢，后面要建酒店，要建旅游区，要各种设施，还有别墅住宅区的建设，甚至一些基础建设，公路、码头，谁知道后面还要买车买船买飞机呢。每一项都是大资金，大家得帮我想办法赚钱才行，不然没钱建设，这些地方就只能继续让海水泡着，我的钱都要打水漂了。” 我继续解释说明：“一百万看似很多，但以留学这种形式来说，去一个发达国家，这是起始费用，马医生不就是花二百万才留学的嘛，而且这个钱是实实在在花了，我们只是预收，到时还要还给人家。或者到时给小孩作为创业基金，毕业就可以做老板赚钱了。” 杨老板点点头：“虽然说不上来哪里不对吧，但感觉却是有道理的。如果毕业就可以做老板，在我们设计的垄断行业里开个店，那基本稳赚不赔的，这一百万不单二年留学的问题解决了，上名牌大学的梦想实现了，毕业就可以赚钱，在垄断行业里赚钱这么容易，不用多久就赚回来了。现在加盟个赚钱的行业，哪那么容易啊，除了骗钱的加盟，真正好的加盟，一开店起码都要投大几十万元的，加盟费、培训费、装修费、设备费、原料费等各种费用。关键还不一定能赚钱。” 李老板表示认同：“现在的加盟，绝大部分都是坑，人家盯着的是加盟费，吹得天花乱坠，但收到加盟费和各种费用后，就不管加盟店铺死活了。很多人加盟后，交了几十万，店铺开了三个月就倒闭了。” 马医生表示不解：“为什么是三个月？” 李老板解释道：“一般租店铺，先要交三个月的店租，很多店发现每个月都亏损，交不上第四个月的房租了，就只好选择倒闭了。” 马医生：“难怪了，我家楼下的那条街，经常都是开三个月就换人了，现在生意不好做，那条街上，能坚持三年的店，都廖廖无几，就那么几家比较出名的品牌店。” 杨老板见多识广：“据我这十几年来的观察，能生存最久时间的，就是大品牌的连锁店或加盟店。象M记和KFC，虽然加盟费动辄数百万，还诸多要求，但从事实上来说，确实倒闭率很低。不象一些小品牌，三天二头的倒闭。大品牌，有比较好的产品质量和知名度，利润也相对比较高，还有广告宣传也够多，客户市场比较稳定。管理制度也正规。关键还是那句话，掌握了行业核心资源。” 李老板：“要这么说的话，我们掌握了一些行业核心资源，也给这些学生毕业后开加盟店的话，也很难倒闭，单单加盟费就省上百万啊。随便做个几年，走上人生颠峰指日可待啊。这样算来，一百万的预付款简直太划算了。不管怎么算都是赚大了。看来我儿子必须走这条路了，没钱也要借钱上，到时还可以还回来，就是几年的利息而已。” 说到这里，他目光转向王霞：“王霞行长，你可以贷款给我哦。” 王霞抿嘴一笑：“李老板放心，肯定借给你啊。借钱给你绝对放心，你儿子都在那边留学，相当于当‘人质’了，哈哈，还怕你不还利息啊。” 李老板转念一想：“还能这么操作，真是活久见了，这招太高超了吧。谁TM敢不还钱啊。不对，只是利息，到时本金还可以拿回来还银行。这么算来，是银行出钱帮我培养儿子啊。这没有后顾之忧了。” 赵教授听了我们分析，开心的说道：“我还怕这四千五百学生的招生很困难，压力大呢。听你们这么一分析，免费的招牌一打，还可以银行贷款，这一整套服务，我现在觉得四千五太轻松了，这么个搞法，四万五也容易啊。” 我向赵教授抱拳：“那就拜托赵教授了，等那边别墅建好了，送你一栋。” 赵教授连忙拒绝：“这一栋有四层，四百多平方，我还在要这边大学授课，给我别墅，我也一年住不了一、二个月，太浪费了。而且这么大，住着也寂寞无聊。” 周教授觉得可惜了：“你不要就给我啊，我自己尽全力设计这么漂亮的别墅，自己不住一往，哪能体验出来自己的成果啊，后期再建的话，也可以优化一下，再设计更好的。” 赵教授跟周教授是很要好的朋友，听了周教授的话，就说：“要不我和周教授一起住一个别墅吧，这样也有个伴，一起玩才有意思。” 周教授拍拍赵教授肩膀：“这就对了嘛，这么好的别墅，住上一段时间，不知道多享受。人生嘛，花到折时直须折，莫待花落空折枝。SQL老总说给你，你不要的话，SQL老总多没面子，你说SQL老总这么大的区域，以后不知道要建多少别墅和其他房子，一栋别墅小意思，不要就是看不起SQL老总了。” 王霞在旁边笑抽了：“真是得了便宜还卖乖，为了你们俩以后这栋别墅，可要尽心尽力把事情办好啊。别丢了SQL老总的脸。得对得起送你们的别墅。” 周教授拉着赵教授，一起说：“那是当然，肯定把事情办得漂漂亮亮的。SQL老总你就放心吧。” 我看了一下日期，说道：“现在已经七月份了，一年时间，把学校建起来，应该差不多。也就是明年9月份，就可以招生留学了。还有一年时间，大家也不用太紧张，慢慢做好事情。过几天我再跟赵教授沟通一下招生的细节，和周教授沟通一下教室楼设计细节。” “今天就先到这里吧。你们几个今晚还得赶回惠城，太晚了不安全。” 大家收拾一下东西，就各自回家了。 次日，我和往日一样，起床，早餐一碟肠粉，再乘地铁三号线，来到了我小小二十平的办公室。 小聂、小强早早的也到了办公室。见到我进来，二个人开心的同时喊道：“老大，早上好。” 我看他们兴高采烈的样子：“怎么这么兴奋啊？买彩票中头奖了？” 小聂笑不拢嘴：“听说老大快要把整个U国给买下来了？要当国王吗？我跟老大这么多年，是不是给我个一品官当一当，让我也当个大官威风威风。” 小聂肯定是从王霞那里听到这个消息，我也没打算隐瞒：“谁说的，别造谣，我只是买下几座无人岛和一些海，怎么传到你耳朵里，就成了买下整个国家了，再传下去，不得传成我买下整个地球啊。还国王呢，看古代剧看多了。都什么年代了。” 小强也激动了：“真的啊，我还以为王霞跟我吹牛的呢，无人岛也是岛啊，可以做岛主了。真正的亿万富豪，才能买岛做岛主的。” 我不打印深入这个话题，反正这件事已经是板上钉钉了，他们慢慢了解也就是了：“我去U国的这一周，你们这边进展怎么样了？” 小聂先说：“我把银行系统做好了，现在账目也不多，前期的账，也加到系统里了。以后王霞行长她们就只管做业务就行，系统的事不用再人工操作了。” 我点点头：“我设计的，当然没问题。不过你要认真测试，再测试，不要让别人发现漏洞，银行系统，业务其实现在很简单，你主要再把稳定性弄好，安全最重要。银行系统是不是跟我们的超市收银软件一样，追求功能强大，而是安全性和稳定性。” 小强汇报说：“我这边发展太猛了，你去U国这一周，我把服务器和带宽都升级了。现在用的云服务器，要多少速度和容量都可以随时升级，不然早就支撑不住要爆掉了。现在注册会员已经有近五十万，每天新注册的人数都在增加，这周我准备要多招几个人手了。不然顶不住。” 我看到小强这边这么顺利，也很开心：“干得不错，继续努力。该加人就加人，这么搞下去，我们的U票平台，也能做成一个不小的互联网平台了。你这边不要顾虑，互联网要的是速度，要的是规模，宁愿账面亏损大，也不能影响平台的发展速度。你这边的充值款，火力全开，全部砸下去，不用担心爆雷，有我们的银行在后面撑着，尽管往前冲。” |
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第三十八章 扩大公司 小强充满干劲：“老大放心，U票平台主要是设计得好，我只是负责宣传推广，打打广告出出钱。现在更轻松了，新会员，大部分都是老会员介绍的。在邮票圈子里，现在U票平台的知名度可是很高的，甚至有可能成为邮票的第一大平台呢。凭现在这个新注册会员的趁势，这个可能性很大。” 我关心U票平台的更新的事情：“第二版什么时候出来？你跟软件公司沟通密切一些，要尽快出来，速度不如意就加钱，叫那边多招几个人，早一点出来，我们的平台会更火爆。千万要在初期，抢占更多的市场和会员。不然如果别人也搞一个类似的，会来抢这个市场，只有先形成规模，才能占这个先机，把会员都拢住，别人再来搞就难了。” 小强对软件公司的进展很满意：“我已经加过钱了，现在我们账上还有大笔充值款，我直接给软件公司加了百分之三十的款作为提高速度的加班费。软件公司也多招了二个程序员，加班加点在赶进度。第二版的改动没有第一版那么多内容，应该这一周内就可以更新到第二版了。到时发红包的方式来吸引新会员，那就厉害了，我敢立军令状，保证一周内增加五十万新会员，一个月内达到四百万以上会员。做不到的话，我就在北京路裸奔！” 小聂指着小强略为油腻的身材，哈哈大笑：“就你这一身肥肉，大肚腩，去裸奔，太辣眼睛了。” 小强推开小聂：“一边去，我跟老大表决心呢，你凑什么热闹。你再天天喝可乐，以后身材比我还油腻，看你泡眉眉。” 小强摸一把头发：“老大，我本来这周就招人的，但你看我们这二十平的办公室，人来了也摆不下几张桌子啊。你看我们现在U票平台发展迅猛，账上现金也多，要不考虑我们租个大一点的办公室吧。” 小聂听到要换办公室，也凑前来说：“是啊，这个办公室都用了好几年了，现在老大有钱，换个大的办公室，我也占一间大的办公室，买张老板椅，多威风。” 我一看这用了几年的办公室，虽然挺有感情，但确实太小了，影响发展，再加上以后我可能也很少在这边办公，可能在U国的时间会更多，就点头同意：“小强，这件事交给你了，要搞就一步到位，你去了解一下，在偏一点的地铁口附近，买一栋楼吧。面积大概占地二百平方，有个四五层的。” 听到我这么大手笔，小强高呼万岁：“老大牛B，太厉害了，我原本还只想着租个一百平方的办公室就够了，这直接买一栋楼，小米加步枪直接变飞机加大炮了。” 小聂也高兴坏了：“买这么多层，给我一层，在里面摆张桌球台都够位置了。” 我轻敲了一下小聂脑袋：“想什么呢，你这是当公司是桌球厅了吧。我说的是买偏远的地铁附近的楼，是小产权的。价格应该每平也就三千每平方，一千平也就三百万的样子。这样地方够大，再多一些同事也够位置了。三百万在市区，也就买个二房一厅吧。” 小强听到一千平方，也挺开心：“也可以，反正我们互联网公司，有网络就行，不需要在市中心，又吵又拥挤，地方小得可怜。” 我跟他们解释：“之所以想在偏一点的地方呢，一方面肯定是钱的问题，市区太贵了，寸土寸金的，市区一个厕所，郊区一套房了。主要还是因为我们是互联网和软件公司，不是必须要在市区，在哪里办公，在互联网上都一样。但其实最重要的一点，是我觉得我们以后发展会比较迅猛，办公用地要一步到位，再者，我们要低调。低调到潜在竞争对手都很难发现我们。” 小强冷静的想了一会：“老大，我也觉得有道理，太高调的话，以我们现在才起步的状态，被那些资本或大公司盯上，要么出资收购我们，要么直接来个像素级的抄袭，可能我们会招架不住。还是闷声发大财的好。” 小聂倒是无所谓：“在不在市区我无所谓，挤这三号线地铁挤怕了，每次挤得怀疑人生，都麻木了。现在很多人都想逃离三号线，只是现实允许，跳不掉。在偏一点的地方也行，反正我们工作都是用电脑，有网络就行，老大，先说好了，我要一间大办公室，至少要40平。” 我一口答应：“没问题，你们到时分别管二层楼，自己的办公室想大就多大，招几十号员工，咱们也做个大公司玩玩。” 小强和小聂都大吃一惊：“招几十个员工啊？” 我肯定的说：“对，至少几十号员工，目光放长远一些。现在我们的U票平台，也不过运行几个星期，就有这么好的成绩，未来发展不可限量，所以要趁早做好准备，高速发展是第一位的，其他的都可以再慢慢补，人手不够可不行，发展速度会影响。” 小强点点头：“一个月做到四百万会员，我只算了服务器和平台容纳了，缺乏对人员的计算，要是我一个人去搞，不得累死我啊。还好老大早有计划，不然真要去裸奔了。” 我笑了笑：“你真去裸奔的话，我就要考虑另外找人负责U票平台了，你被路人报警抓进去，不得关个一年半载的啊。这次增加人员呢，主要招懂互联网宣传的，全力把会员数量搞上去，广告宣传要舍得砸钱，亏个一年二年的不重要，把平台的价值做出来。最重要就是会员数量和流量。说白了就是要人多场子旺。到时我们的商城上线后，才能导流过去，会员直接导过去，不需要重新注册，虚拟币U票也直接可以在商城里使用。相信商城很快就会旺起来，到时就会吸引很多卖家进驻，收店租都够你收的了。实现你的理想，成为一个‘包租公’。” 小强咧着嘴，乐呵呵的说：“那可就太好了，在广府，谁不想做个‘包租公’啊，你看那些包租公，每个月收几十万租金，羡煞旁人啊。每天拖鞋加短裤，吃几块钱的肠粉，要不是拿着一串钥匙，还以为是个穷光蛋呢。拿个蛇皮袋，以为是捡垃圾的，里面装的都是一叠一叠的毛爷爷。这才叫低调。” 小聂哼哼几声：“我也明白为什么老大要低调了，老大现在这么大的地皮，这么大的海，比那些包租公可有钱多了，不低调的话，不知道有多少妹子会扑上来，” 我连忙捂住他的嘴：“别乱说，不然我晚上回去又要跪键盘了。” 小强也表示理解：“确实应该低调，看到别人有钱，眼红的人多的是。别人看到我们这么大力推广，花在其他媒体的广告费都不知道多少，公司账上亏损严重，这样别的公司看到这种情况，可能就不想掺一脚进来了，赔本的生意没人做。这样可以给我们更多的时间悄悄发展，等到我们涨大到一定程度，别人想进来也没办法了，市场一旦垄断就不太可能一下子打败，想收购也得看有没几十几百亿资本了。” 我又询问一下商城的开发进展，小强有点失望的说：“软件公司现在在赶U票平台的第二个版本的功能，商城还没开始呢。” 我感觉不妙，这进度，看样子还要等上一些时间。现在时间就是互联网的生命啊，于是询问小强，有没什么办法能加快速度。 小强也有想过这个问题：“一个方案就是换一家软件公司，这样可能会快一个星期开始开发，但要重新沟通，这个可能也要费个几天时间，沟通不畅的话，可能会导致整体进度更慢。另一个方案呢，还是用现在这家软件公司，我们出多点钱，帮他们招多二个员工，这样也可以快一点开始。但做完商城后，这多加的员工，可就有点麻烦，直接炒了的话，给点赔偿金是小事，但如果后面商城还要继续升级迭代，别人再接手也可能不顺。最好是用原来开发的员工，这样比较熟悉，不容易把平台改坏了。” 我想了想，提出一个想法：“能不能这样，把他们软件公司现在的这个项目组的几个人，直接全部招到我们软件公司来，由小聂领导，再多招几个人，加快速度，后续不断更新迭代和维护，也方便。” 小强觉得也是个办法，主要是发展太快了，被那家软件公司拖着后腿，始终不是个办法。加上我们本身就是做软件的，天天写代码，想法也比较多，对软件的要求也比较高。最主要的是，腰包比较鼓，说话有底气。买个几层楼后，肯定是要招人的。“我一会去软件公司问问情况，看看项目组的人的意思怎么样。他们公司放不放人，要多少补偿款。” 我也觉得直接挖人有点不好意思：“好的，你先了解情况，行的话，就全部招过来，不行的话，招一、二个，再从人才网上招几个。” 小聂感到压力大了：“老大，我不知道行不行哦，我以前是跟你写代码，没有管过人哦，管理不好怎么办？” 我安慰小聂：“你的能力我是知道的，我们都是程序员，知道程序该怎么写，管程序员不需要那么死板，把事情做好就行，其他的什么考勤、开会、公司制度之类的一切从简。再说，这是我们自己的平台，不是接的甲方的项目，不会有那么多变态的要求，不会改来改去变更需求。” 我看时间差不多了：“就先这样吧，小强，你一会安排时间去软件公司了解情况，能招几个是几个，最好是全部，给对方公司一个合适的补偿款。然后再去找找楼房，要求近地铁，一千平方左右的小产权房。必须是12年前建的。不要买新建的违建。预算大概三百万，装修一百万。其他的你看着办。钱能解决的，在合理范围内，你自己作主就行了。” |
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第三十八章 扩大公司 小强充满干劲：“老大放心，U票平台主要是设计得好，我只是负责宣传推广，打打广告出出钱。现在更轻松了，新会员，大部分都是老会员介绍的。在邮票圈子里，现在U票平台的知名度可是很高的，甚至有可能成为邮票的第一大平台呢。凭现在这个新注册会员的趁势，这个可能性很大。” 我关心U票平台的更新的事情：“第二版什么时候出来？你跟软件公司沟通密切一些，要尽快出来，速度不如意就加钱，叫那边多招几个人，早一点出来，我们的平台会更火爆。千万要在初期，抢占更多的市场和会员。不然如果别人也搞一个类似的，会来抢这个市场，只有先形成规模，才能占这个先机，把会员都拢住，别人再来搞就难了。” 小强对软件公司的进展很满意：“我已经加过钱了，现在我们账上还有大笔充值款，我直接给软件公司加了百分之三十的款作为提高速度的加班费。软件公司也多招了二个程序员，加班加点在赶进度。第二版的改动没有第一版那么多内容，应该这一周内就可以更新到第二版了。到时发红包的方式来吸引新会员，那就厉害了，我敢立军令状，保证一周内增加五十万新会员，一个月内达到四百万以上会员。做不到的话，我就在北京路裸奔！” 小聂指着小强略为油腻的身材，哈哈大笑：“就你这一身肥肉，大肚腩，去裸奔，太辣眼睛了。” 小强推开小聂：“一边去，我跟老大表决心呢，你凑什么热闹。你再天天喝可乐，以后身材比我还油腻，看你泡眉眉。” 小强摸一把头发：“老大，我本来这周就招人的，但你看我们这二十平的办公室，人来了也摆不下几张桌子啊。你看我们现在U票平台发展迅猛，账上现金也多，要不考虑我们租个大一点的办公室吧。” 小聂听到要换办公室，也凑前来说：“是啊，这个办公室都用了好几年了，现在老大有钱，换个大的办公室，我也占一间大的办公室，买张老板椅，多威风。” 我一看这用了几年的办公室，虽然挺有感情，但确实太小了，影响发展，再加上以后我可能也很少在这边办公，可能在U国的时间会更多，就点头同意：“小强，这件事交给你了，要搞就一步到位，你去了解一下，在偏一点的地铁口附近，买一栋楼吧。面积大概占地二百平方，有个四五层的。” 听到我这么大手笔，小强高呼万岁：“老大牛B，太厉害了，我原本还只想着租个一百平方的办公室就够了，这直接买一栋楼，小米加步枪直接变飞机加大炮了。” 小聂也高兴坏了：“买这么多层，给我一层，在里面摆张桌球台都够位置了。” 我轻敲了一下小聂脑袋：“想什么呢，你这是当公司是桌球厅了吧。我说的是买偏远的地铁附近的楼，是小产权的。价格应该每平也就三千每平方，一千平也就三百万的样子。这样地方够大，再多一些同事也够位置了。三百万在市区，也就买个二房一厅吧。” 小强听到一千平方，也挺开心：“也可以，反正我们互联网公司，有网络就行，不需要在市中心，又吵又拥挤，地方小得可怜。” 我跟他们解释：“之所以想在偏一点的地方呢，一方面肯定是钱的问题，市区太贵了，寸土寸金的，市区一个厕所，郊区一套房了。主要还是因为我们是互联网和软件公司，不是必须要在市区，在哪里办公，在互联网上都一样。但其实最重要的一点，是我觉得我们以后发展会比较迅猛，办公用地要一步到位，再者，我们要低调。低调到潜在竞争对手都很难发现我们。” 小强冷静的想了一会：“老大，我也觉得有道理，太高调的话，以我们现在才起步的状态，被那些资本或大公司盯上，要么出资收购我们，要么直接来个像素级的抄袭，可能我们会招架不住。还是闷声发大财的好。” 小聂倒是无所谓：“在不在市区我无所谓，挤这三号线地铁挤怕了，每次挤得怀疑人生，都麻木了。现在很多人都想逃离三号线，只是现实允许，跳不掉。在偏一点的地方也行，反正我们工作都是用电脑，有网络就行，老大，先说好了，我要一间大办公室，至少要40平。” 我一口答应：“没问题，你们到时分别管二层楼，自己的办公室想大就多大，招几十号员工，咱们也做个大公司玩玩。” 小强和小聂都大吃一惊：“招几十个员工啊？” 我肯定的说：“对，至少几十号员工，目光放长远一些。现在我们的U票平台，也不过运行几个星期，就有这么好的成绩，未来发展不可限量，所以要趁早做好准备，高速发展是第一位的，其他的都可以再慢慢补，人手不够可不行，发展速度会影响。” 小强点点头：“一个月做到四百万会员，我只算了服务器和平台容纳了，缺乏对人员的计算，要是我一个人去搞，不得累死我啊。还好老大早有计划，不然真要去裸奔了。” 我笑了笑：“你真去裸奔的话，我就要考虑另外找人负责U票平台了，你被路人报警抓进去，不得关个一年半载的啊。这次增加人员呢，主要招懂互联网宣传的，全力把会员数量搞上去，广告宣传要舍得砸钱，亏个一年二年的不重要，把平台的价值做出来。最重要就是会员数量和流量。说白了就是要人多场子旺。到时我们的商城上线后，才能导流过去，会员直接导过去，不需要重新注册，虚拟币U票也直接可以在商城里使用。相信商城很快就会旺起来，到时就会吸引很多卖家进驻，收店租都够你收的了。实现你的理想，成为一个‘包租公’。” 小强咧着嘴，乐呵呵的说：“那可就太好了，在广府，谁不想做个‘包租公’啊，你看那些包租公，每个月收几十万租金，羡煞旁人啊。每天拖鞋加短裤，吃几块钱的肠粉，要不是拿着一串钥匙，还以为是个穷光蛋呢。拿个蛇皮袋，以为是捡垃圾的，里面装的都是一叠一叠的毛爷爷。这才叫低调。” 小聂哼哼几声：“我也明白为什么老大要低调了，老大现在这么大的地皮，这么大的海，比那些包租公可有钱多了，不低调的话，不知道有多少妹子会扑上来，” 我连忙捂住他的嘴：“别乱说，不然我晚上回去又要跪键盘了。” 小强也表示理解：“确实应该低调，看到别人有钱，眼红的人多的是。别人看到我们这么大力推广，花在其他媒体的广告费都不知道多少，公司账上亏损严重，这样别的公司看到这种情况，可能就不想掺一脚进来了，赔本的生意没人做。这样可以给我们更多的时间悄悄发展，等到我们涨大到一定程度，别人想进来也没办法了，市场一旦垄断就不太可能一下子打败，想收购也得看有没几十几百亿资本了。” 我又询问一下商城的开发进展，小强有点失望的说：“软件公司现在在赶U票平台的第二个版本的功能，商城还没开始呢。” 我感觉不妙，这进度，看样子还要等上一些时间。现在时间就是互联网的生命啊，于是询问小强，有没什么办法能加快速度。 小强也有想过这个问题：“一个方案就是换一家软件公司，这样可能会快一个星期开始开发，但要重新沟通，这个可能也要费个几天时间，沟通不畅的话，可能会导致整体进度更慢。另一个方案呢，还是用现在这家软件公司，我们出多点钱，帮他们招多二个员工，这样也可以快一点开始。但做完商城后，这多加的员工，可就有点麻烦，直接炒了的话，给点赔偿金是小事，但如果后面商城还要继续升级迭代，别人再接手也可能不顺。最好是用原来开发的员工，这样比较熟悉，不容易把平台改坏了。” 我想了想，提出一个想法：“能不能这样，把他们软件公司现在的这个项目组的几个人，直接全部招到我们软件公司来，由小聂领导，再多招几个人，加快速度，后续不断更新迭代和维护，也方便。” 小强觉得也是个办法，主要是发展太快了，被那家软件公司拖着后腿，始终不是个办法。加上我们本身就是做软件的，天天写代码，想法也比较多，对软件的要求也比较高。最主要的是，腰包比较鼓，说话有底气。买个几层楼后，肯定是要招人的。“我一会去软件公司问问情况，看看项目组的人的意思怎么样。他们公司放不放人，要多少补偿款。” 我也觉得直接挖人有点不好意思：“好的，你先了解情况，行的话，就全部招过来，不行的话，招一、二个，再从人才网上招几个。” 小聂感到压力大了：“老大，我不知道行不行哦，我以前是跟你写代码，没有管过人哦，管理不好怎么办？” 我安慰小聂：“你的能力我是知道的，我们都是程序员，知道程序该怎么写，管程序员不需要那么死板，把事情做好就行，其他的什么考勤、开会、公司制度之类的一切从简。再说，这是我们自己的平台，不是接的甲方的项目，不会有那么多变态的要求，不会改来改去变更需求。” 我看时间差不多了：“就先这样吧，小强，你一会安排时间去软件公司了解情况，能招几个是几个，最好是全部，给对方公司一个合适的补偿款。然后再去找找楼房，要求近地铁，一千平方左右的小产权房。必须是12年前建的。不要买新建的违建。预算大概三百万，装修一百万。其他的你看着办。钱能解决的，在合理范围内，你自己作主就行了。” |
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第三十九章 海马别墅 虽说现在买地款还欠以亿为单位的款项，U票平台和银行每周的存进来的钱上千万从财务上来说也是应付款，不是我的钱。但是却能拿出来花。再加上无论怎么说，现在也是大岛主了，无人岛也是岛，怎么的也是有点身份的人了。于是我奢侈了一把，不再坐地铁再乘坐长途大巴再转公交的以往唯一方式，而是在快滴平台上，叫来一辆专车。不得不说，感觉就是好，专车直接到楼下来接，看着窗外一路的风景，二个小时后就到了惠城大学。 惠城大学坐落在惠城中心，以湖为伴，校园确实是挺美的。依照周教授发来的定位，我找到了办公大楼，在四楼找到周教授的办公室。周教授在聚精会神盯着电脑，我也不打扰，悄悄的进去，自己倒了杯水，找个椅子坐下慢慢等待。 过了一会，周教授才抬起头来，发现我进来了：“不好意思啊，SQL老总，刚才看入神了。你来得挺快的嘛，我以为你还要晚一点过来呢。” 我坏笑着问：“看什么呢，这么投入，该不会是看PLAYBOY吧。” 周教授老脸一红：“哪能呢，你快过来看，这个海马实在是太漂亮了” 我没听清楚：“海马？海马确实漂亮，我也喜欢，是自然界唯一雄性生宝宝的动物。海马爸爸生宝宝。” 周教授拉着我走到电脑边上：“我说的海马可不是动物，我是指这个叫海马的建筑。” 当我把目光看向电脑屏幕显示出来的海马别墅时，顿时整个人都惊呆了。天啊，世界上竟然还有这么漂亮的建筑。那海马别墅，座落在海水中，最下面一层房间，完全在水平面下，大片的落地玻璃直接面对清澈的海水，海水里大片的珊瑚，游来游去各种热带鱼，简直就是直接置身海水之中，观赏绚丽多彩的海底世界。 周教授二眼冒光，无比赞叹：“此般美景，宛若龙宫啊”。 这就是有文化和没文化的区别，我只会说：“我CAO，太TM漂亮了。”虽然意思都是一样的，但语境完全不同。 我们二个，在屏幕前就这么定住一般，入神的看了十数分钟。感觉时间都有点停滞，心神完全被漂亮的海马别墅吸引了。太漂亮了，不管是充满艺术感和科技感的外观，还是温馨的大床，宽大的浴缸，暖色调的灯光。特别是正对着的海底世界，海马在近处漂着，小丑鱼在珊瑚中游动，各种颜色的珊瑚争奇斗艳，美伦美幻。 直到赵教授进来，我们才晃了晃神，回来现实世界中。 还好赵教授已经看过海马别墅的相片，不然我们还得再失态一次。太漂亮了，感觉怎么看都看不够。 周教授拿出珍藏的铁观音，泡了热腾腾的茶，我和二个教授开始品茶。 周教授依然很激动，笑得见牙不见眼，一脸兴奋，递一杯茶给我：“SQL老总，海马别墅太漂亮了，让我很是震撼，感觉我以前的设计，跟这个比起来，简单是自愧不如。我们能不能也设计一个类似的别墅啊？” 我也很激动，试问谁看到这么漂亮的别墅会不动心：“当然想啊，这也太漂亮了，我有大片的海，建几百个海马别墅，不是爽死了啊” 赵教授吃惊的问：“大手笔啊，几百个啊，我看价格，一栋这个别墅要一千多万呢。几百个，那就得好几十亿。” 我一听价格，傻眼了：“怎么这么贵？看面积，水下的个房间，也不过三十平方左右吧。金子造的啊？” 赵教授呵呵一笑：“你不知道价格啊？我以为你也跟那帮迪拜王室一样，钱多得花不完呢。你还不知道吧，这个海马别墅，是在迪拜，真正的土豪建的。人家钱多得不知道怎么花，恨不得用黄金装饰整个屋子。根本不在乎成本。怎么豪华怎么来。” 我无奈的说：“我可不是迪拜土豪，我现在还欠几十亿呢。再说，我们建的是教室楼，是要算成本的。不能让学生的学习成本增加啊。” 周教授慢慢抿嘴喝了几口茶，慢悠悠的说：“其实吧，也不是没有办法，可以取其精华。” 我急忙问：“有什么办法？这么漂亮的建筑，如果我们有办法也可以做到，那就太爽了。” 周教授指着海马别墅相片：“海马别墅分为三层，水上二层，第一层相当于休闲的客厅，玩水平台，第二层是卧室，这二层，跟在陆地上的房屋，实质上来说，相差并不大。无所乎就是睡觉的房间，客厅，和走出去玩水的平台。和很多渔民的鱼排上搭的房子，如果仅从功能上来说，基本差不多。当然，这只是比喻，就象在草棚里睡觉和五星级的床上睡觉，都是睡觉，功能一样，但相差甚远的。” “海马别墅真正的精髓，是水下的这个房间。而精髓中的精髓，却是在房间外面。并不是在建筑本身。” 赵教授表示赞同：“是啊，我们觉得漂亮，主要是看漂亮的珊瑚和鱼群，而房间，只是欣赏这个漂亮美景的平台而已。” 周教授也不卖关子，直接说出答案：“我们的教室楼，水下加一层，把海马的这水下的一层，加到我们的教室楼的水下部分。” 我大呼精妙：“这样一来，我们每栋教室楼的水下都有一层是这种水底世界的房子，这样就太完美了。” 赵教授算了一下面积：“应该说更漂亮吧，我们一层是一百多平方，海马别墅看起来这个房间才三十多平方，我们这相当于四个海马别墅的水下房间了。中间一个楼梯下去，四个房间，每个房间三十个平方的话，完全没问题。” 我也很开心：“这样的话，就可以从四个不同方向，看到四种不同的风景，这样更爽了。” 我突然想到另一个问题：“要是杨老板在这里的话，他肯定会说，钱可以多赚四倍，哈哈。有这么好的资源，用来给游客住，那是最好不过了。这么漂亮的房间，不知道一晚上要收多少钱呢。下次问问杨老板，他见多识广，土豪一个。” 赵教授不同意了：“什么下次，现在就问，不是有网络嘛，直接视频，我先把海马的相片发过去给他。过五分钟再问他。” 说做就做，赵教授把海马的相片发给杨老板，并且发语音消息说明我们要设计这样的房间，在教室楼的水下一层建海马这种观海底世界的房间。发完后，我们再一起慢慢喝几杯茶。 还没二分钟，杨老板火急火燎的就打视频过来了，还没等我们问好，就披头盖脸一通话语象连珠炮轰了过来：“你们这是要翻天啊，这海马也太漂亮了，这么漂亮的房子，全世界也没多少啊。” 赵教授听到后马上问：“没多少是什么意思啊？除了迪拜的海马别墅，别的地方还有？” 杨老板介绍道：“是啊，我有个土豪朋友，上次去J国旅游，就想去J国的海底酒店去享受一下。那个海底酒店是完全在几十米深的海底建的房子，要坐潜艇下去，下面有海底房间，也有海底餐厅，相当于在海底建了几个大玻璃房。相当的漂亮。就是价格太贵了，一共七天六晚的套餐，四晚睡水面上建筑的房间，二晚是这种海底房间，报价要不三万多美金，相当于二十万人民币了。我那号称土豪的朋友，也只能选择放弃。二十万在我们内地城市，都可以买一套房子了。搁那只住二晚，这也太奢侈了。” 赵教授听到二十万也大吃一惊：“我们教授，二年工资才不到二十万呢，这睡一晚就干掉一年工资，打死也住不起。” 周教授哈哈大笑，拍拍赵教授的肩膀说：“别说这么绝对，SQL老总不是送咱俩一栋别墅嘛，到时我们的这个别墅的水下一层，不是也设计成这样子的海底世界房间嘛，四个房间，你二间我二间，天天换着住，天天享受海底世界。” 杨老板听到急眼了：“二位教授大人，先跟你们商量一下呗，到时让我也住几晚，别收这么贵，收个一万块一晚得了，我也介绍一些土豪朋友过去，给我个优惠折扣呗。” 赵教授感叹到：“这也太贵了吧，一万块一晚上你都觉得便宜，这是真土豪啊。照你这么算的话，我这SQL老总送的别墅，放那里一年随便租个几十天，就赚个几十万了呗，是我好多年的工资了。” 杨老板解释道：“一万一晚你觉得贵，但相对来说是相当便宜的。在我国的三亚，有一个酒店，有几个房间是可以看到人工建的海底世界，鲨鱼、蝙蝠鱼、热带观赏鱼在人造珊瑚礁里游来游去，一晚要十万块，还要提前预计，很难订到得床位的。这个酒店是在陆地的，不是直接在海里建的，全部都人工的，都收十万这么贵。你们这个可是在真正的太平洋上，真正的野生鱼，真正的珊瑚礁，真正大自然的东西，收一万一晚算是超级便宜的了。” |
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第三十九章 海马别墅 虽说现在买地款还欠以亿为单位的款项，U票平台和银行每周的存进来的钱上千万从财务上来说也是应付款，不是我的钱。但是却能拿出来花。再加上无论怎么说，现在也是大岛主了，无人岛也是岛，怎么的也是有点身份的人了。于是我奢侈了一把，不再坐地铁再乘坐长途大巴再转公交的以往唯一方式，而是在快滴平台上，叫来一辆专车。不得不说，感觉就是好，专车直接到楼下来接，看着窗外一路的风景，二个小时后就到了惠城大学。 惠城大学坐落在惠城中心，以湖为伴，校园确实是挺美的。依照周教授发来的定位，我找到了办公大楼，在四楼找到周教授的办公室。周教授在聚精会神盯着电脑，我也不打扰，悄悄的进去，自己倒了杯水，找个椅子坐下慢慢等待。 过了一会，周教授才抬起头来，发现我进来了：“不好意思啊，SQL老总，刚才看入神了。你来得挺快的嘛，我以为你还要晚一点过来呢。” 我坏笑着问：“看什么呢，这么投入，该不会是看PLAYBOY吧。” 周教授老脸一红：“哪能呢，你快过来看，这个海马实在是太漂亮了” 我没听清楚：“海马？海马确实漂亮，我也喜欢，是自然界唯一雄性生宝宝的动物。海马爸爸生宝宝。” 周教授拉着我走到电脑边上：“我说的海马可不是动物，我是指这个叫海马的建筑。” 当我把目光看向电脑屏幕显示出来的海马别墅时，顿时整个人都惊呆了。天啊，世界上竟然还有这么漂亮的建筑。那海马别墅，座落在海水中，最下面一层房间，完全在水平面下，大片的落地玻璃直接面对清澈的海水，海水里大片的珊瑚，游来游去各种热带鱼，简直就是直接置身海水之中，观赏绚丽多彩的海底世界。 周教授二眼冒光，无比赞叹：“此般美景，宛若龙宫啊”。 这就是有文化和没文化的区别，我只会说：“我CAO，太TM漂亮了。”虽然意思都是一样的，但语境完全不同。 我们二个，在屏幕前就这么定住一般，入神的看了十数分钟。感觉时间都有点停滞，心神完全被漂亮的海马别墅吸引了。太漂亮了，不管是充满艺术感和科技感的外观，还是温馨的大床，宽大的浴缸，暖色调的灯光。特别是正对着的海底世界，海马在近处漂着，小丑鱼在珊瑚中游动，各种颜色的珊瑚争奇斗艳，美伦美幻。 直到赵教授进来，我们才晃了晃神，回来现实世界中。 还好赵教授已经看过海马别墅的相片，不然我们还得再失态一次。太漂亮了，感觉怎么看都看不够。 周教授拿出珍藏的铁观音，泡了热腾腾的茶，我和二个教授开始品茶。 周教授依然很激动，笑得见牙不见眼，一脸兴奋，递一杯茶给我：“SQL老总，海马别墅太漂亮了，让我很是震撼，感觉我以前的设计，跟这个比起来，简单是自愧不如。我们能不能也设计一个类似的别墅啊？” 我也很激动，试问谁看到这么漂亮的别墅会不动心：“当然想啊，这也太漂亮了，我有大片的海，建几百个海马别墅，不是爽死了啊” 赵教授吃惊的问：“大手笔啊，几百个啊，我看价格，一栋这个别墅要一千多万呢。几百个，那就得好几十亿。” 我一听价格，傻眼了：“怎么这么贵？看面积，水下的个房间，也不过三十平方左右吧。金子造的啊？” 赵教授呵呵一笑：“你不知道价格啊？我以为你也跟那帮迪拜王室一样，钱多得花不完呢。你还不知道吧，这个海马别墅，是在迪拜，真正的土豪建的。人家钱多得不知道怎么花，恨不得用黄金装饰整个屋子。根本不在乎成本。怎么豪华怎么来。” 我无奈的说：“我可不是迪拜土豪，我现在还欠几十亿呢。再说，我们建的是教室楼，是要算成本的。不能让学生的学习成本增加啊。” 周教授慢慢抿嘴喝了几口茶，慢悠悠的说：“其实吧，也不是没有办法，可以取其精华。” 我急忙问：“有什么办法？这么漂亮的建筑，如果我们有办法也可以做到，那就太爽了。” 周教授指着海马别墅相片：“海马别墅分为三层，水上二层，第一层相当于休闲的客厅，玩水平台，第二层是卧室，这二层，跟在陆地上的房屋，实质上来说，相差并不大。无所乎就是睡觉的房间，客厅，和走出去玩水的平台。和很多渔民的鱼排上搭的房子，如果仅从功能上来说，基本差不多。当然，这只是比喻，就象在草棚里睡觉和五星级的床上睡觉，都是睡觉，功能一样，但相差甚远的。” “海马别墅真正的精髓，是水下的这个房间。而精髓中的精髓，却是在房间外面。并不是在建筑本身。” 赵教授表示赞同：“是啊，我们觉得漂亮，主要是看漂亮的珊瑚和鱼群，而房间，只是欣赏这个漂亮美景的平台而已。” 周教授也不卖关子，直接说出答案：“我们的教室楼，水下加一层，把海马的这水下的一层，加到我们的教室楼的水下部分。” 我大呼精妙：“这样一来，我们每栋教室楼的水下都有一层是这种水底世界的房子，这样就太完美了。” 赵教授算了一下面积：“应该说更漂亮吧，我们一层是一百多平方，海马别墅看起来这个房间才三十多平方，我们这相当于四个海马别墅的水下房间了。中间一个楼梯下去，四个房间，每个房间三十个平方的话，完全没问题。” 我也很开心：“这样的话，就可以从四个不同方向，看到四种不同的风景，这样更爽了。” 我突然想到另一个问题：“要是杨老板在这里的话，他肯定会说，钱可以多赚四倍，哈哈。有这么好的资源，用来给游客住，那是最好不过了。这么漂亮的房间，不知道一晚上要收多少钱呢。下次问问杨老板，他见多识广，土豪一个。” 赵教授不同意了：“什么下次，现在就问，不是有网络嘛，直接视频，我先把海马的相片发过去给他。过五分钟再问他。” 说做就做，赵教授把海马的相片发给杨老板，并且发语音消息说明我们要设计这样的房间，在教室楼的水下一层建海马这种观海底世界的房间。发完后，我们再一起慢慢喝几杯茶。 还没二分钟，杨老板火急火燎的就打视频过来了，还没等我们问好，就披头盖脸一通话语象连珠炮轰了过来：“你们这是要翻天啊，这海马也太漂亮了，这么漂亮的房子，全世界也没多少啊。” 赵教授听到后马上问：“没多少是什么意思啊？除了迪拜的海马别墅，别的地方还有？” 杨老板介绍道：“是啊，我有个土豪朋友，上次去J国旅游，就想去J国的海底酒店去享受一下。那个海底酒店是完全在几十米深的海底建的房子，要坐潜艇下去，下面有海底房间，也有海底餐厅，相当于在海底建了几个大玻璃房。相当的漂亮。就是价格太贵了，一共七天六晚的套餐，四晚睡水面上建筑的房间，二晚是这种海底房间，报价要不三万多美金，相当于二十万人民币了。我那号称土豪的朋友，也只能选择放弃。二十万在我们内地城市，都可以买一套房子了。搁那只住二晚，这也太奢侈了。” 赵教授听到二十万也大吃一惊：“我们教授，二年工资才不到二十万呢，这睡一晚就干掉一年工资，打死也住不起。” 周教授哈哈大笑，拍拍赵教授的肩膀说：“别说这么绝对，SQL老总不是送咱俩一栋别墅嘛，到时我们的这个别墅的水下一层，不是也设计成这样子的海底世界房间嘛，四个房间，你二间我二间，天天换着住，天天享受海底世界。” 杨老板听到急眼了：“二位教授大人，先跟你们商量一下呗，到时让我也住几晚，别收这么贵，收个一万块一晚得了，我也介绍一些土豪朋友过去，给我个优惠折扣呗。” 赵教授感叹到：“这也太贵了吧，一万块一晚上你都觉得便宜，这是真土豪啊。照你这么算的话，我这SQL老总送的别墅，放那里一年随便租个几十天，就赚个几十万了呗，是我好多年的工资了。” 杨老板解释道：“一万一晚你觉得贵，但相对来说是相当便宜的。在我国的三亚，有一个酒店，有几个房间是可以看到人工建的海底世界，鲨鱼、蝙蝠鱼、热带观赏鱼在人造珊瑚礁里游来游去，一晚要十万块，还要提前预计，很难订到得床位的。这个酒店是在陆地的，不是直接在海里建的，全部都人工的，都收十万这么贵。你们这个可是在真正的太平洋上，真正的野生鱼，真正的珊瑚礁，真正大自然的东西，收一万一晚算是超级便宜的了。” |
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第四十章 教室楼详细设计 赵教授笑着摇摇头表示土豪的世界看不懂。 我也笑得开心，对着视频跟杨老板说：“既然土豪这么有钱，还赶着趟来送钱，那不赚白不赚啊，到时我这边的每个教室楼下面，都建一层这个海底房间，狠狠赚上一笔。你给我算一下，一个教室楼有四个海底房间，一百栋教室楼，四百个房间，一个房间一晚一万块软妹币，一年是……，这钱也太好赚了吧，我都不好意思算利润了。” 杨老板隔着屏幕也可以看到满满的羡慕：“是啊，你这个项目可赚大了，这种酒店项目利润是很高的，现在国内三星级酒店，一个标准大床房也不过一百多块，除了固定投资，建筑、装修和家具，服务员成本和一些损耗，大不了二三十块钱。算了折旧，最多最多五十块顶天了。国内三星酒店，基本也就七年左右可以回本。可见利润有多高。” 周教授感觉被震碎了三观：“照你们这么算，如果住满的话，一晚上就是四百万的收入，一栋教室楼的成本就回来了，一看三百六十五天，就算只算三分之一，一年内，这一百栋教堂楼的成本都赚回来了。论赚钱，还是得服你们这些商人，我们做教授的，拿死工资，加上一些私单，也不过一年十几万收入。” 我苦笑一下：“这才哪到哪啊，现在一栋都还没有了，你倒是快点设计，早日开工建设，早日赚钱，我现在还欠一屁股买地款呢。如果算利息，早上一睁眼，就欠好几百万了。” 周教授不好意思挠挠头：“你这个建筑，是别人从来没有这样做过的，设计太前卫，没有太多参考建筑，这才设计慢一些的嘛。正好今天你过来，我跟你好好设计设计一下。” 周教授从抽屉里拿出一叠图纸：“这是我这段时间设计的草图，你先看一下。” 对于这种专业的图纸，我自然是看不懂的。周教授耐心的在旁边，指着图纸给我介绍说明。 教室楼一共分为水上四层水下一层，由于刚看到海马的设计，周教授自认为之前的水下的一层设计，跟海马比起来，有点太底级，于是干脆把水下一层的设计图纸揉成一团直接丢到垃圾桶里。这是铁心要参考海马别墅重新设计了。 周教授指着整体建筑设计图，给你说明：“水上这四层呢，我从建筑的承重和建筑结构考虑，每一层的作用调整了一下。一楼，是男生宿舍，二楼是女生宿舍，三楼是教室，四楼是老师宿舍和食堂。天台，是水、电、仓库和一些运动区。教室从原来的一层调到三层，主要是考虑到教室比较大，中间没有直接柱子承重，调到三层，对于承重方面会比较好。” 我点点头：“这方面你是专家，这么做肯定是科学的，那就这样做。” 周教授继续说：“原来一层是设计一百平方，因为标准教室也就9米乘7米，但是因为我们这一栋楼就是一个班级，涉及到除了标准教室的上课，还需要上音乐课美术课舞蹈课之类的，如果把学生拉到其他的课室的话，还得专门再建单独功能的教室楼。我考虑了一下，所以扩大了教室的面积，达到一百五十平方，这样，当需要上舞蹈课之类需要更大面积的时候，就把课桌往四周墙壁边上排放，中间可以留出一百多个平方，足够位置上其他的课程。” “如果一层一百五十个平方的话，那宿舍那一层，按每层二十五个学生居住的话，居住环境更宽松，对学生的心理健康和舒适度也是重要的。还有，刚才说到水下一层海底世界房，如果一百五十平方，去掉中间楼梯位置，每个房间也有三十平方多，面积上跟国内的标准大床房面积相当了。如果只是一百平方分成四个房间，就显得比较拥挤，我们收费收得这么贵，地皮又想要多少就有多少，所以干脆建大一些，舒适度更高，对于家庭游客也可以住得下。” 我拍拍周教授肩膀：“使劲造，不要怕浪费，地皮我有的是，不对，应该是海域我有的是，一百多万平方公里呢。” 周教授呵呵大笑：“你这是真海主，这么大的海，想想都豪气逼人。不过，我从卫星地图和你提供的相片来看，推测这片海域，离岛二百米外，海水会有十几米深，跟现在这个设计，就有点不相符。而且往太平洋里深入太多，危险系数也会增加。就不太适合建中学的教室楼了。” 我看着卫星地图，用尺子量了一下，用笔标记一下位置。我对周教授说：“照你的估计，如果每隔50米才再建一栋教室楼，沿着岛的边缘一直建过去的话，一排建50栋教室楼，建三排是比较安全的。也就是可以建一百五十栋楼。” 周教授点头说：“是的，从安全角度，和舒适度来看，这样是最安全而且最舒服的。也就是你有这么多建筑用地，要是国内的开发商，非得挤得密密麻麻的，隔十米就又建一栋几十层的大楼了。就算是这样，一排二十五栋，二排就五十栋了，就够这次我们的预期了。中学算是完整了。在外面再建一排的话，可以建豪华别墅，卖给有钱人。” 我知道一口吃不成胖子：“慢慢来吧，先把这五十栋教室楼建起来，先把中学建好。以后再慢慢来。来日方长。” 我翻开下一页图纸。是一楼的男生宿舍楼。 从大门进去，是一个大厅，长11米，宽3米，前半部分，设计成运动场所，看面积的话，打打沙包，放二部跑步机和二部动感单车没有问题。桌球就算了，那是老一辈小孩才喜欢的。里面的厅被设计成家庭影院的样子，一面墙作为投影墙，另一边摆一排沙发。看大片应该挺过瘾的。 房屋二边，各是三间宿舍。每间宿舍面积是5米长，宽3.5米，靠窗户并排二张上下铺，正对着大海，保证每个人躺在床上，都可以看到漂亮的海景。每个房间靠厅的一边，还排了四张书桌。另外墙的一边是整面墙的大衣柜和书柜。另一边的墙，是个大柜子，可以用来放私人物品。 当然，必不可少的卫生间、洗手盆、洗澡浴室肯定也是设计得很舒适的。 二楼的女生宿舍，结构和男生宿舍差不多，只是前厅的运动场变成养殖一些室内花草。 三楼的教室楼，是整个大大的教室，不同的是三分之二的地方有一个活动隔板，平时不需要用到大面积时可以隔上，需要用到另一部分时可以打开。十分方便。 四楼除了老师宿舍，还有食堂，限于面积，不可能五十几个人一起在四楼吃饭，可以分批打饭到楼下宿舍的大厅里就餐。 楼顶有太阳能热水器，太阳能电板，和雨水收集箱。整个相当于是第五层，容量足够大，存储足够电池和水，用于日常生活。自给自足。 每层楼的四周，都有3米宽的走廊平台。可以做活动，钓鱼、跳水、做游戏。同时也挡住阳光暴晒和风雨漂进来。 一栋楼，就是一个完整的班级单位，平时除了补给，能正常的学习、生活。相当独立的一个小团体。这样的空间，会让学生之前的熟悉度最高，最团结，感情最深，吃学住玩都在一起，培养二年感情，以后，回国后，会因为这个团结，对于创业抱团很有帮助。 每一栋楼之间，有木桥相连，木桥宽二米，长五十米，也就是楼与楼之间的间隔距离。桥的主体用钢筋混凝土结构，上面铺一层实木地板，扶手也是实木。做到坚固和舒适兼有。 周教授说完了整体的设计，我感觉非常满意。我对质量的要求比较高，因为我计划是建筑能使用一百年。当然，可能中途需要进行一些小的修复。但总体要能达到一百年的寿命。 周教授对我关于质量的高要求，很敬重。因为太多的豆腐渣工程，让人们对于建筑安全越来越重视。百年大计，安全第一。 周教授提出，除了使用好的钢筋混凝土材料结构做为主体，在主体上，使用更多的石材。石头千年不坏的性质，象欧洲的城堡，主体用的是大石块，几百年过去，除外表有点损耗，基本和当年一样。甚至有上千年的古堡存在。当然石头也有很大的缺点，首先就是笨重，不方便运输，有些名贵的石头还价格很贵，如汉白玉石，价格被炒得非常高。一般的大理石，现在在很多家庭装璜中也大量使用，如果厨房、餐桌、茶桌、电视墙，地板、浴室。石头很坚固，基本上不用考虑磨损和老化，用几十年，表面一清理，又跟新的差不多。 周教授继续说，当然石材虽然能用几百年，也很多方面不太适合的，比如家具中的床、柜子、桌子、椅子等。这些最好用硬实木来做，象核桃木、楠木、檀木等。象故宫里用的金丝楠木，千年不腐，是最顶级的建筑材料，以前是皇家专用。好是好，只是价格太贵了。到现在更是有价无市，据说一根柱子都值二亿了。 我表示在成本不是相差特别大的情况下，尽可能的选用坚固耐用的材料。主要原因是U国太偏僻，如果用锯齿木的夹板，用不了几年就坏了，再从大陆运过去的话，费时费力，不如一次搞定，用结实的实木材料，用传统的榫卯结构，尽量不用铁钉，这样结实的程度最好，而且损坏了哪一部分，只需要替换那一部分就可以了。不用整个换掉。 这种方式，虽然看起来会花好几倍的价格，但如果能用五十至一百年的话，折扣下来，比过不了几年就更换新的夹板材料，却是反而便宜了。而且用得还舒心。甚至有升值的空间。是的，有一些古董家具，用的黄花莉、楠木、沉香木做的，原来这些木材很常见，近些年被砍伐过度，很稀缺了。原来的家具，拍卖都翻了不知道多少倍，一套普普通通的红木桌椅，都卖几十上百万了。 |
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第四十一章 马达加斯加的木材 赵教授在旁边听半天，听到周教授讲木材的知识，突然想起一件事：“你们看过270的侣行吗？那哥们可是一个旅游达人，开船开飞机环球旅行。有一期是讲到他到一个非洲国家，那里有很多红木。你们等一下，我找一下视频。” 赵教授在电脑上打开度娘，输入“侣行 红木”，很快打开了这个视频。视频那是相当精彩，有兴趣的朋友可以自行搜索观看。当看到满屏的红木，那种深深的震撼感扑面而来，看到宛如稀世珍宝的红木，成堆的放在那里，而价格又很便宜的时候，相信看到的人无不动心，产生很强的代入感，心里会产生一个想法：如果我是270，那我会不会买呢？！ 我是相信大部分人是受不了这份诱惑，如果有这种机会摆在面前，我相信大部分人都会毫不犹豫付款购买。毕竟如果运回国内，可能一个小目标都出来了。那可是一大笔钱，白花花的银子，红彤彤的钞票。 我记住了这个国家的名字：马达加斯加。 要说哪个地方的人在国外最多，在华南，首当其冲的就是五邑地区，很多省的一半人口，都在海外。由于这些地区地少人多，可耕地面积很少，加上历史原因，当年“卖猪仔”到南洋，然后流落到全世界，时间久了，著名五邑侨乡名声传播在外，而且仍旧有大量的同胞留在海外发展。 我想了一下我认识的五邑地区的朋友，首先想到的就是老罗。于是我直接用社交软件联系老罗，问他有没认识在马达加斯加的朋友，了不了解那边的木材。 我这也是碰碰运气，世界这么大，老罗虽然也是在海外，但是在太平洋的几个小国上转悠，并没有去过非洲。远隔万里，不认识也是很正常的。 但我最近这段时间，运气实在太爆了，很快老罗语音打过来：“SQL老弟，你怎么问起马达加斯加的木材来了，你知道我之前是做土木生意的吗？我之前就是把土壤和木材卖给这些小国。实不相瞒，有些木材，就是从马达加斯加那边过来的。” 我一听乐了，真是正瞌睡呢，来了个枕头，我马上问道：“你现在还有那边消息吗？你不做木材生意也好几年了吧？不知道那边木材情况怎么样？” 老罗哈哈大笑：“你这是找对人了，虽然我这几年不做木材生意，但我有几个兄弟还在那边做木材生意，他们生意兴隆做得很大，把大量木材运回九州，一转手随随便便播十几倍价格，，赚嗨了。他们不单在国内人手几套别墅，还买了几艘远洋船，专门运木头。” 我羡慕的咽了下口水：“我现在想买大量的木材，主要是用来做家具的，象床、柜子、桌子、椅子这些。量比较大，不知道能不能帮我联系一下，跟你兄弟询一下价格。质量必须要好的，要结实的木材，硬木类的。我是要这些家具用五十年甚至一百年的哦。质量必须要最好的。” 老罗痛快的答应了，回头问问那边的情况。一会再回复我。 周教授和赵教授看我联系老罗这么轻松就找到木材渠道，都表示有国外的朋友真好。 趁老罗联系的时间，我和二位教授在网络上查了一下实木家具的价格，不查不知道，一查吓一跳，简简单单的标名是红木茶桌加几个椅子，报价一百多万！而硬木类的衣柜，也要一万多一套。我从来没有关注过实木家具的价格，没想到这一看，倒是把我吓得不轻，这么贵，还真的一般人买不起呢，怪不得现在一般人家里的家具大部分都是夹板制作的，质量差一点的，用不了几年就这里坏那里坏的。最上面一层皮很容易脱落，很不耐用。但价格也低，只是实木家具的三分之一左右价格，并且外观时尚，不象很多实木家具那么古板，方方正正。外观也是很多年轻人重要的考量选项。喜欢实木家具的，更多的是老一辈，经过岁月打磨的人，才更懂得经得起岁月打磨的家具的耐用性。 赵教授看着一套衣柜说：“就这个样式的衣柜，我父亲七年前买了一个，很笨重，样式也老款，没有滑轮的门，也没有科技感，外表也粗糙不干滑。搬上楼的时候，专门请了四名大汉才搬到楼上的。当时我还笑我父亲，我说花五千块这么高的价格，买了一堆笨重的木头回来，搬都不方便搬，样子又老土。还不如我在网上买的，同样容纳空间，只需要一千多块，还带移门的，不知道多方便。” “结果，过了五年，我那个衣柜，移门老是坏，下面的滑轮轨道卡住，只能干脆把门折下来，老婆老是叫我重新买一个新的了。而我父亲那个衣柜，一点损坏都没有，很结实，估计再用个五六十年一点问题都没有。还是老爷子目光长远，现在反过来说我了，我买三个都顶不上他的衣柜一半寿命。” “现在看来，还有一个更重要的问题，你看现在这个衣柜的报价，要一万多，差不多都二万块去了，我父亲的衣柜还升值了。你说服不服，不服不行啊。我那衣柜已经不值一文了，没有对比就没有伤害。” 周教授听了，取笑赵教授说：“如果算账的话，你花了一千多，现在变成零了。而你父亲花了五千多，现在值二万了，这样算是赚了一万多啊。不听老人言，吃亏在眼前啊。下次你也去买个实木衣柜得了。” 赵教授无可奈何：“下次肯定要买实木的啊，时间是最好的检验员。不过，我再去买，就算花几倍的价钱，也可能买不到那么好质量的了。好的木材原料，是消耗非常大的，而树木的生长周期又非常长。象红木，二百年才长直径三十厘米左右。砍一棵是少一棵了。” 正在我们感慨的时候，老罗回消息了，并且发了相片过来。我们一起看这些相片，是从马达加斯加的木材堆放处拍过来相片，一堆堆的木材，就这么随意的堆放在空地上，不远处背景上的低矮破旧的简陋房子，就是当地人的家，和昂贵的木材，形成鲜明的对比。 当然，昂贵是指运到九州制成精美家具的价格，而从那边给出的报价单，却是出奇的低价。当地人从木材从森林里砍伐再拖出来，然后以低廉的价格卖给收购商，只能换来最基本的生活用品，再辛苦努力，也很难挣到广府的平均工资。想到这里，我真想问那些整天想要平等的人，你的工资，愿不愿意跟这些非洲兄弟平均一下。 我粗略的看了一下相片里的介绍，除了一部分是名贵木材如大叶紫檀、大叶紫檀、非洲酸枝，大部分是一些普通硬木类的木材，价格也比预期要低很多。 周教授之前已经计算过一百栋教室楼所需要的课桌、课椅、床、衣柜、书桌、柜子、门、桥面铺设的木材和扶手木材的用量，是很巨大的，和那边现在的木材体积，计算制成品后的体积，相差不是很大。于是周教授告诉我结论，全部买下来，基本就够用了。 我再跟老罗联系，通过老罗跟他兄弟沟通，这一批木材，我都要了。价格方面再打个折扣就行了。并且要求他们把木材运到我们的学校旁边的无人岛。U国海关方面不用担心，我的权利里已经包括了海关方面权利，不需要再被U国海关检查和收海关税收。借用U国码头，再运用无人岛即可。 经过一番沟通，谈成意向，我再吩咐王霞打一笔订金到那边指定银行账户上，就等着他们运木材到我们学校附近岛上了。估计需要一个月时间。 短短几十分钟，一百万订金就花出去了，真是花钱如流水，这都不是流水了，应该是瀑布了。 周教授表示，再过几天，就可以把设计草图给我了，具体详细的设计图，还需要一、二个星期才能全部完成。有草图，就可以去联系建筑公司报价了。 周教授做设计这么长时间，自然是有不少有联系合作过的建筑公司的，但我这个是要把人拉到海外，这种公司就少一些。我也一事不烦二主，直接拜托周教授帮忙联系建筑公司。因为周教授是主设计人，也清楚我的想法，所以由他联系最好不过。我主要负责打款就是了。 或许是我承诺送一栋海景别墅给二位教授的缘故，周教授大包大揽，并且表示到时会带几个学生过去U国指导施工，他会一直监督工程质量。留几个学生长期在U国帮忙监工，直到学校建成为止。 我自然表示非常感谢，并表示费用全包，不会亏待他和他的学生。到了富纳岛，肯定好生招待，龙虾鲍鱼之类的肯定少不了，游乐设施也随便玩。那边阳光沙滩，年轻人肯定喜欢，这种工作其实跟度假也没有什么太大的区别了。 |
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第四十二章 商业街店铺设想 从学校出来，我没有急着回公司，自从U国这一趟惊世骇俗的旅程回来，确定了我这一百多平方公里的领权，我的心态发生了变化，从而影响到行为也跟原来不同。不再是以前那个每天盯着屏幕写代码的程序员了。也静不下心来再想复杂的程序逻辑和数据关系。 我看时间尚早，我翻开手机通讯录，找到一个在惠城的同学。一个电话打过去，人还在上班，我也不方便打扰他的工作，于是约好下班后，在西湖边聚聚。 我一个人走在西湖边的步行街上，看着人流熙熙攘攘，二边繁华的商业商铺，有些店员站在门口卖力的叫卖推销着。我回想当年上学时，舍不得家里给的零花钱，每次路过步行街都是匆匆而过，深怕被店里的哪件商品吸引住，又囊中羞涩，又要进行一番思想斗争要艰难选择。 而如今，拥有U票平台和银行，以及U国大片岛礁和海域，算是个有点实力的人了，但却对琳琅满目失去了兴趣，或许这就是时光一去不回头，带走少时理想也带走了童心童趣，带走了那种渴望和激情。 就这样略带忧郁的在街上无所事事的走来走去。不知道什么时候，感觉一阵恍惚，眼前出现了无人岛和阳光沙滩，却又跟这条商业街重叠在一起，一时精神迷糊，分不清楚是身处海岛还有商业街。又仿佛商业街就建在海岛上面，或者是海岛上面建起来商业街。是啊，要是海岛上有这么繁华多好。这样，就不再是无人岛，而且充满生活气息的繁体都市了。 于是我心里默默想像，如果在这个学校边的岛上，中间位置建一条商业街，也有几家服装店、几家餐厅、游戏厅、KTV、酒吧、超市、母婴店。也是挺不错的呢。 凭着想像，我在心目中的海岛，把商业街上的一些店铺，用想像把它“移到”海岛上。 这家卖裙子的服装店不错，年轻的女孩子喜欢，穿上各式各样的裙子的年轻女孩，清纯、可爱、性感、高雅。 这家奶茶店也不错，珍珠奶茶、水果奶茶、冰激凌雪糕、香浓咖啡。各式冷饮让人舒畅，没什么比一杯夏日的冰奶茶更让人激情了，如果有，就来二杯。 这家超市也不错，各式商品摆列整齐，五花八门的商品目不暇接，日用品、零食、烟酒、饮料应有尽有，价格还便宜实惠。 这家西餐厅也不错，格调十足，牛排、汉堡、炸鸡、BBQ、Pizza。偶尔和心爱的人来一次红酒牛排的烛光晚餐，也是很浪漫的。 旁边这家面馆也不错，有多种面食和小吃，价格实惠管饱，在传统的制作手法加持下，普通的面粉变成各式各样的面条、饺子、面包、饼。传统美食就是既美味又样式丰富。 这家母婴店，里面奶粉、尿布、婴儿衣服、玩具，婴儿车，都很齐全，也很温馨。 我一边走在街上，思绪却是想着把这些店“复印”到我的无人岛上，也不知道如果这些店主知道我的想法后，会有什么想法，除了有店主会认为我是疯子外，也可能会有人发现商机吧。毕竟，一个新的开发处女地，从零到有，处处都是商机，都是赚钱的好时机。 我知道，如果学校建起来了，五千学生和数百教职员工，对这些店铺，还是有钢需的，就象封闭学校里面的小店，据说生意还是不错的。对了，东北大学不是有一家商店在用我们的收银软件嘛，上次帮他处理数据的时候，还留有数据库在我的软件公司。在我的硬盘上。 于是我打电话给小聂，叫他在我电脑的工作目录里，找到东大的那家超市数据库，查一下数据，看有多少会员，每天的流水是多少钱，主要是卖哪些商品。 小聂马上恢复数据库，运行我们开发的商超流通管理系统，进去会员档案，查询有差不多五千会员，因为店里都是会员制，每个学生以学号为会员卡号，消费也是用储值的方式，所以基本判定这个店所在的学院，大概五千学生，跟我们现在要办的中学人数相当。 然后进入商场销售报表里查一下，发现平均每天竟然有四万多块钱的流水，平均每个学生，每天在商店里购买食品、文具、和一些生活用品都花近十元钱。一个月平均每个学生花二百五十元左右。 我好奇的查了一下毛利，我以前查过数千家超市的资料，知道平均毛利在百分之十二至百分之十五之间，因为超市是充分竞争的行业，有句话叫做：此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷开小卖部。就是说的这个道理，好象随便哪个人，找个铺面，拿钱进点货，就可以开张，这个商品赚几毛，那个商品赚一、二块钱，一天也有一、二百收入，人流密集一点也会有三四百块的收入，过日子还是可以的。但我没想到的是，这家大学商店，虽然卖的商品跟外面超市差不多，而且进价也基本相同，但售价，比普通超市高出好几个百分点，平均毛利达到百分之二十。 我帮老板算了一笔帐，每天流水四万，毛利百分之二十，也就是平均每天利润八千块，一个月三十天，一个月赚二十四万。干一个月，妥妥的特斯拉model 3就买下一台了。一年下来，以东北的房价，买房是肯定不成问题的了。有问题，也只是考虑是中心买一套，还是城郊买几套的选择问题。 我看了一下员工档案，一共工员仅三名，而且从商品销售时间段来看，每天真正上班的时间，加起来也不过四个小时。典型的钱多事少的好工作。普通超市员工的工资我是知道的，每天辛苦工作十小时，在广府这样的一线城市，基本工资也不过二千多，加上一些全勤奖和福利，在这样的城市生活，压力是很大的。这家店三名员工，工资成本应该就是一万元以内。其他各类开销，如电费、卫生费、税费等，加起也应该也就一万左右。利润其实是蛮高的。 正是因为有稳定的收入，只要学校有这么多学生，收入就非常稳定，所谓谈季，就是学生放假的时候，不过这个时候，老板应该也舒舒服服的也在渡假吧，毕竟赚钱多了，也要消费消费的。比如东北人最喜欢的三亚度假。 我写了二十多年的程序，特别是我主要是做超市类店铺的收银软件的，所以有意或无意中，都会看到超市真实的业务数据。我实施过的超市里，六七千平方的中型超市，一天的营业额，也差不多了也就二三万收入，毛利只有百分之十二左右。一个月毛利十万上下。但员工数量往往二十几人。一个月租金几万块，员工工资几万块，装修设备折扣再一扣除，其实赚不了多少钱。经营稍有出错，可能还要亏损。 这样一对比，相信有点经济思维的人，都会得出一个结论，就是学校里的超市，要比外面的超市，赚的钱要多得多，而且风险要小得多。所以学校里面的超市，一直都是香饽饽，炙手可热。近年有个新闻，一家学校里的超市经营权拍卖，三年经营权竟然拍卖出三百二十万的天价。 这仅是一个超市类的店，如果是更受学生欢迎，而且毛利更高的奶茶店呢？一杯十块钱的奶茶，成本是多少？用奶茶粉的店，可以控制在成本一块钱以内，剩下的全是利润。正因为利润和售价之间巨大的差额，导致这些年奶茶店开遍大江南北，甚至有的地方，隔几米就又开了一家奶茶店，都是冲着奶茶的高毛利去的。 随着产业的火爆，很多奶茶加盟店也雨后春笋般的冒出来。知名的，不知名的，很多打着奶茶加盟店的招牌，到处招加盟商，号称三个月回本，一年赚宝马。很多不明真相的创业者，听到推销员天花乱坠的吹嘘，在看到由品牌商直营的所谓旗舰店里排着长长的队的盛况，其实都是请来的演员，排一天队可以赚几十块钱。然后就轻信上当。结果交了加盟费、装修费、指导培训费、原料采购金、设备采购费等各种杂七杂八的费用，少则花了二三十万。等到开业一段时间后，发现市场上奶茶店太多，竞争激烈，仲使很多人喜欢喝奶茶，但奈何奶茶店数量太多，很多普普通通的奶茶店，缺乏强势品牌和特色，生意眼看着一天一天惨淡，直至三个月后，很多奶茶店倒闭，原来花重金购买的设备和原料，十分之一的价格都没人愿意回收。让很多人辛辛苦苦积攒的资金清零，甚至负债累累。于是有人分析奶茶倒闭周期后得出结论，奶茶店是倒闭概率最高的类型之一。也有人开玩笑的说：如果恨一个人，就让他去做奶茶店加盟，因为有很大概率会在三个月内亏掉二三十万，什么恨都解了。 |
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第四十三章 惠城同学小聚 夜幕悄悄降临，忙碌一天的阿杰，终于姗姗来迟了，刚见面就忙着道歉，公司开会，大老板都在，结果毫无意外的又是每个领导“我再说二句”，一拖又是一个小时。 我表示没事，反正我现在也是瞎逛，毕业多年，很少来惠城了，正好有事过来，顺便来这个商业步行街逛一逛。 我俩走到上学时，喜欢坐在西湖边的烧烤摊边，点了一堆烤鸡翅烤火腿烤茄子之类的，再开几瓶啤酒。二话不说，一如学生时代，直接开吃，不得不说，烧烤还是得街边大排档，更有烟火气，加点孜然粉辣椒粉，香气腾腾，不由得口水直流。 阿杰喝了几口啤酒，吐槽起公司种种恶心制度起来，我没有在这种服装企业里工作过，也是听边边安慰，无非就是天下乌鸦一般黑，天下老板都SB之类的。当然，我在心里一直不认为自己是一个老板，一直都是自认为是一个写代码的程序员。 阿杰也告诉我，现在服装行业竞争激烈，服装比超市竞争激烈程序有过之而无不及，往很多人，租个小门面，再进一些衣服，就可以开始售卖，衣服的毛利也比超市的标准商品要商一些，正规的服装店，毛利也在百分之五十以上，一个人的店铺，一天卖几件衣服，赚一、二百块钱很容易，也很符合很多没有资金没有技术没有资源的小女生作为创业。所以遍街都是服装店。 不过现在除了同一条街上的同行竞争，还要面对网上商城的降维打击，生意也不如前些年那么好做了，就算是阿杰现在的服装企业，全国几千家连锁店，近些年也是关闭很大比例的店铺。用句流行的话来说，就是行业内卷严重，倒闭潮来袭。 除了抱怨抱怨，更多的，还是聊起当年上学时的趣事，也聊聊这些年其他同学的状况，聊起任班主任依然貌美如花，有同学已经鹏城几套房，有同学有几百亩地皮之类。 我看着平静的湖面，倒影着远处高楼大厦的灯光，也倒影着在湖边散步游玩的人们，一派欢乐祥和的气氛。 湖里有人在划船，有双人游艇，也有四人游艇，有脚踏也有电动的。玩得不亦乐乎。在诺大的湖面上，仿佛一只只天鹅游来游去。 我已经好久没来惠城了，记得以前虽然也有游艇，但只有几艘而已，现在望眼看去，至少上百艘游艇有湖面上了。我问阿杰：“什么时候这么多游艇了？我记得我们上学那会，应该不会超过十艘吧。” 阿杰毕业后一直在惠城，在现今的服装公司也工作了十几年了，是陪着惠城一起成长的：“这些游艇在西湖已经有五六年了，这些年房地产大开发，西湖围着一圈，全是建了房子，惠城最大的特色就是西湖了，都想着往西湖这边住，也是老城区，上学工作都方便。人多了，这些在西湖做生意的就越做越大。这赚钱多容易啊，把船买回来，基本上都没啥损耗，也没啥风险，一小时由原来的十块钱，涨到十五，又涨到二十，每年都涨价，还是很多人来玩。都是纯利润啊。而且还是垄断的，西湖景区只给了几个牌照可以经营。” 我心里默默算了一笔账：“那这生意好做啊，你看这家游艇商家，现在差不多几十条船在湖面上营业，一条船平均二十元每小时，五十条船，一个小时就是一千块了。一天按十个小时计算，哇塞，每天进账一万块啊。” 阿杰显然知道一些内幕：“可是牌照费用也不便宜，好几十万一年，最主要的是这个牌照不是谁都能拿到，要有内部关系，据说是景区领导的亲戚才拿得到。不过这些都是道听途说，也不知道真假，但明眼人都看得出来，拿得到牌照，肯定是稳赚不赔的生意。” 阿杰随手拿出他的拍照专用手机，拍了几张西湖美景和我们的合照，发到同学群里。很快有人回应，小康和阿松，表示也在惠州，今天过来不了，明天可以一起玩。我也有好几年没见过这二位同学了，都是以前在班里玩得比较来的同学。表示明天我有空，可以约。 阿杰说明天是周未，他可以开车，去远一点的地方去玩。 在巽寮湾的同学阿东，在群里表示欢迎到巽寮湾去玩，看海，沙滩上玩也可以，出海玩也可以。小康和阿松都表示好久没去巽寮湾，可以过去一起聚聚，聊聊同学感情。于是愉快的决定了明天周未去巽寮湾海边玩。 在湖边和阿杰聊了很久，几瓶啤酒下肚，阿杰天马行空吹起牛来。直到老板要收摊，才带着我去酒店开个房间，明天再来接我一起去玩。 次日，周六，阳光明媚。 一行人，坐在阿杰的车了，在欢乐的聊天吹牛中，开车前往海边。从惠城开到海边，要好几个小时，好在一路同学几人，有说有笑，倒也不觉得无聊。 小康是机械设备公司的高级技工，阿松毕业后一直没有找到合适的工作，目前开快滴专车赚点钱养家。 到了巽寮湾，跟阿东汇合后，开车跟在阿东的车后面，一路直奔海边。 吃过午餐，换上拖鞋，踩在沙滩上，吹着海风，好不惬意。阿杰不停摆弄相机，对着美景不断按动快门。阿东带着阿松，去坐摩托艇，在海面上风驰电掣。 海边很多小朋友在用沙子做城堡，或者在沙滩上挖沙子玩耍，近近有大人在海边游泳戏水。远一点的地方，还有人在玩滑板冲浪。几艘渔船停在简易码头，三三两两的渔民，坐在船上收拾着船只。 不一会，阿东和阿松回来了，阿松报怨只坐了十分钟，就收五十块钱，太黑了。他开专车，开上百公里的油钱也才五十块。阿东在旁边开导，出来玩就是图个开心，玩开心就行了。 阿东看了渔船停在码头，上前去跟渔民沟通，询问出海的价格。一艘长度不到十米，宽度约三米的渔船，出海二个小时，收费四百元。最多可以乘坐二十个人，谈妥后，就带着我们上船，出海吹风去。 因为是渔船，自然有渔网，船开出去十分钟后，把长度一、二百米的长长的拖网，渔民有条不紊的网放进海里，然后拖着网，慢慢朝海驶去。我们五个同学，坐在船上，迎面吹着凉爽的海风，望着远处海天一色，海边高楼林立，海滨分割成一块一块，被不同的酒店围起来。 快乐的时间总是短暂的，二个小时很快过去，渔船在海边绕了一圈，开始回航。快到岸边时，收网工作开始，随着拖网一点点被拖曳出水面，我们好奇的等待着看会有多少渔获。正所谓希望越高失望越深。最终倒在桶里，只有十几条拇指大的小鱼小虾，还有几个小螃蟹，以及一些塑料垃圾。看来别说是人吃不了，连狗可能都不稀罕吃，太少了，可吃的部分，一口就吃没了。柴火成本比鱼虾还高。 我问渔民为什么拖了这么久的网，网眼也很小，网又那么长，却只能捕到这么一点小虾米呢？渔民痛心的表示近海的鱼，都被捕捞干净了，原来靠捕鱼为生的渔民，都洗脚上岸，去做其他的买卖了，还有搞了旅游，渔船也主要是作为观光船使用，赚点生活费。无可奈何中又带着悲怆。 其实，我观察到网眼只有不到一厘米，大概也明白了什么原因，渔民太多，抱着我不捕也被别人捕的不敢吃亏的心态，网眼越来越小，把小鱼小虾都捕捞干净，哪里来能等得到小鱼长大再捕捞。 当然，也不能说渔民的觉悟低，不保护生态，究其原因，还是内卷严重，人太多，人均海洋面积太小，为了生存，而不得不对鱼虾赶尽杀绝，为的就是今天能有个好收成，能卖个好价钱，让生活能更好一些。 古人有云仓廪实而知礼节，饥寒起盗心。当资源充足的时候，人自然心境平和，淡定从容，但当资源严重不足时，人性丑恶的一面也会浮现出来。举个例子，十个人，有十二个份餐食，自然没人争抢，因为就算有人胆量大，吃了二份，食物还是充足的，慢慢来也有得吃，没有必要争抢。但如果还是十个人，却只有八份食物，抢不到的人只能饿肚子，这个时候矛盾就出来了，就会争先恐后的争抢食物，这也导致人性丑陋的一面显现出来。 人多鱼少是一方面，另一方面，污水和垃圾直接排入大海，导致大海被污染严重，就算在远离大城市的海滩，海水也是相对浑浊，这也是导致渔业资源枯竭的重要原因。 这次的同学小聚会，海边的种种情况，虽然已经习以为常，却仍在我心头盘旋徘徊。我默默记在心里，心里只有一个声音回响：绝不允许我的岛沦落到这般地步。 |
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第四十四章 景区畅想 惠城告别同学后，既然阿松也在开专车，就不需要再叫其他的专车了，直接坐阿松的车回广府。路上，阿松一边开车，一边跟我聊天。跟我说了他近些年的状况，并不是很好，生活也挺艰难。我也不隐瞒，大概透露了一下我的岛的情况，直接表示如果他有兴趣，可以到时旅游区建设，给他一份事情做。比如海上的设施之类。 阿松对摩托艇的高价收费仍然心怀不满，听到我的提议后，转念就表示也搞一些摩托艇、观光船，租给游客，也狠狠的宰一把。我马上打断他的想法，不能因为自己受过苦，就把苦加以别人身上，要学会以德抱怨。想办法建设更好的旅游体验才是正道，收费合理都已经足够赚钱了，没必要学黑心奸商宰人。 我把昨天晚上在西湖边上游船的赢利数据，大概算一下给阿松听。阿松听到月入数十万时，顿时不谈定了，立马表示这么高的收入，肯定一心一意把游客的体验搞好，赚钱这么多，就不会再想什么宰不宰客的问题了。毕竟我们都是穷苦出身，懂得金钱来之不易。说宰客只是一时气愤的气话。 我表示那边还没开始建筑，现在以教室楼的建设为主，旅游区的开发，还需要一些时日，快的话，一年，慢的话，需要更久的时间。前期一百栋教室楼，预计也要建设很久的时间的。 看到阿松有点失望而又期待，我打开手机，给阿松转了十万过去。这点钱对我来说，不过是银行的一个数字，但对阿松来说，可是很大的改善目前生活状态，至少一段时间不用为房租水电发愁了。到时有机会的话，把他拉到我的岛上做点事赚点钱才是正道。 阿松开始不愿意接受，但得知我开银行的事实后，就不再坚持，开玩笑说要跟着我吃大户，傍大款了。但我望向认真开车的阿松，眼角似乎有点湿润。我也不挑破，也不喜欢那种黏黏糊糊的感觉。也深知在艰苦的日子里，雪中送碳是多么重要和宝贵。 车子又往前开出数公里，等阿松情绪稳定后，我跟他谈起未来旅游区海边游乐设施的规划。阿松一扫先前被生活压弯了腰的低落状态，目前中闪现出精光，声调也突然被调高了一些，充满久违的激情。 阿松照着今天的旅游区海边的游乐设施，跟我说直接在那边岛上复制就可以了。冲浪、摩托艇、观光游船、游泳、沙滩玩沙子。 因为阿松在开车，我不方便打开视频和图片给他看，就跟他说明那边的海有多清澈，鱼成群的游来游去。珊瑚礁也很精美。加上珊瑚礁潜水、浮潜、捕鱼、钓鱼、观看飞鱼和海鸟捕食，应该也是挺不错的。 听我的解释，阿松愣了半天，车子开出去五公里，方才回过神来：“还有这么好的地方啊。我在惠城这么些年，开专车也拉客人去遍了周边地区的海边，还从没有见过这些游乐设施。” 我说存在就是合理的，这边的海边没有这些设施，也就用事实说明了这些设施在这边不符合条件，比如潜水，对水质要求就很高，对环境要求也很高，全世界适合游客潜水的地方，也不是特别多，要安全，要有漂亮珊瑚礁和鱼群，最关键是水质要清澈。象今天去的海边，游泳下去，都看不清楚前面一米，就谈不上潜水了。更别说小鱼小虾都没有，就算能潜下去，也没啥好看的。 阿松听了，感觉很新奇，以前只有在电视上才能看得到的潜水，说不定在不久的将来，在我的岛上也能做这个项目，这可是很高大上的项目，虽然现在不知道价格，至少，这么高要求的项目，价格肯定便宜不了。如果将来能开展这种项目，钱肯定是少不了要大赚的。 谈完潜水，自然而然谈到钓鱼，对此，我只谈了当初跟老罗一起钓鱼的情况。我估算了一下时间，最多三分钟，肯定会有鱼来咬钓饵，以老罗非常烂的技术，随便钓半个多小时，都够晚饭三个人吃了。鱼是又鲜又美味，野生的海鱼，还非常大，钓上来最小的鱼，也有巴掌那么大。如此可见，渔业资源是多么丰富。 阿松这些年在开专车，接触过很多去海边玩的人。其中也有不少钓鱼爱好者，在专车上路途漫漫，都喜欢聊聊解闷，也知道一些钓鱼的事情。从钓友口中了解的情况，都是说钓鱼越来越不好玩了，关键是鱼越来越少，很难钓得上，有时在海边一天都未必能钓得上一条鱼，鱼铒放下去，一、二个小时都没鱼咬钩。真是钓了个寂寞。很多人还是来钓鱼，很多都只是因为爱好，以前留下来的兴趣，几乎没人为了养家糊口去钓鱼的，基本上钓鱼都是亏本的，都是为了兴趣爱好。或许，也掺杂了想暂时逃离残酷的现实吧。 也有一些经济条件好的钓友，在海边钓不到鱼，就租船出海钓鱼，开船出去半天，甚至几天，离海岸线足够远了，再下杆，这样钓鱼的概率大大增加，也有人钓了不少值钱渔获。但同时成本也大大增加，从我们这次出海二个小时就收费四百来计算，出海一次，起码几千块成本了。去远海的话，到南海就更贵了，动辄二三万的船费，运气好还能钓回成本，运气不好，船费就亏了。不过相对来说，南海的渔业资源因为远离大陆，还是比较丰富的。象金枪鱼、龙虾、石斑、鬼头刀、剥皮鱼之类的都有。这也是吸引有钱的钓鱼不断前往的原因，就是因为能钓到鱼，比在海边一天都钓不了几条小鱼相比，乐趣就大很多，虽然成本也大很多。 更疯狂的钓鱼，直接坐飞机去其他国家钓鱼，网上有个野行涛哥的牛人，就是全世界到处飞去钓鱼，在加拿大钓蓝鳍金枪鱼，钓上岸直接吃，不知道惹得多少人流口水。要知道野生蓝鳍金枪鱼拍卖价已经拍卖到天价了，便宜的都要几十万一条鱼，贵的要几百万。跟黄金似的，一斤鱼肉都卖好几万了。这满满都是金钱的味道，也不知道吃到嘴里是什么感觉。 既然钓友都是追着鱼跑，那再偏僻一点的地方，如果鱼多，也会跑过去。如果危险系数低，风景漂亮，制度限制少的话，那就会吸引更多的钓友前往了。现在是短视频时代，只要视频拍出来，或者做个直播，很快就传播开了，毕竟每个人都有猎奇心态，喜欢去没有去过的漂亮的地方，吃没吃过的美食。 阿松也打开了思路，要是在船上，或者回到岛上，能直接上锅煮鱼，是最为新鲜的海鲜，这种诱惑对于一些极致追求美食的饕餮者来说是致命的。根本无法阻挡。主要也是因为国内很难有这样的资源，所以这种体验是很难得的。 这样的话，租船可以收租金，钓具也可以收租金，餐饮也可收加工费，也在餐厅点其他的菜。把鱼冷冻或加工后，运到钓友家里，也是可以赚加工费。怪得这么多人搞旅游区，一个游客进来，简直就是行走的钞票，景区可以从正门门票、景点门票、购买记念品、游玩设施的项目费、租赁工具费。甚至还有拍照收相片费。有的大点的旅游区，还有酒店，住宿费也是一个很重要收入。总之一句话，景区运作管理搞得好，宣传到位，人流够多，那就是一部印钞机，源源不断的印钞票。 阿松展望未来，滔滔不绝说着景区的建设，仿佛景区已经建成，可以想像到人潮汹涌的一派繁荣景象。整个人的精神面貌都焕然一新，再也看不出被生活磨平了棱角，脸上写满了沧桑的感觉。与今天上午刚见面时判若两人。又回到了上学时对未来充满无限憧憬，浑身充满活力的样子，斗志昂扬。 我知道我熟悉的阿松回来了，归来仍是少年郎。 我知道所谓同学，也是好兄弟，当他跌入人生谷底的时候，希望比钱还重要，给一个靠谱的工作创业机会，远比一时的金钱救济更重要，先不说授人以鱼不如授人以渔的道理，就是这份尊重，让人感觉不是施舍，而是一起奋头的尊重，就让人感觉无比温暖。 我相信在现今社会，每一个还在坚持理想坚持良知保持尊严的人，都是值得尊敬。 所以我计划把旅游区的部分给阿松去做，帮人达已。帮他其实也是帮我自己，旅游区也确实需要一些得力干将去把它做好。等学校建设得差不多了，那边能够提供一些必要的设施了，就可以同时开始建设一些景区的必要基础建设，住宿、餐厅、船只等吃住行都有一定保证，就可以搞一些潜水、海钓、游泳等项目了。也就可以开放旅客进来了。 直到送我到广府，阿松仍然在不断想像着旅游区计划，甚至都细化到要招几个员工，怎么对游乐设施进行管理。就象一个孩子得到一个梦寐以求的玩具，津津有味的一遍一遍的玩耍着。也如同放飞的梦想，自由的翱翔。 |
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第四十五章 喝茶的茶桌 到了广府，我邀请阿松到楼上办公室喝茶。 这里说的喝茶，是真的喝茶，开水冲泡茶叶的茶水。有是有关部门的那种“喝茶”。 阿松是潮汕人，对喝茶这种事自然是技艺娴熟，我拿出铁观音，阿松就开始烧水，洗杯，泡茶，行云流水，一气呵成。 几杯茶水下肚，疲惫稍稍缓解。想不到我平时喝惯的铁观音，经过阿松这么一套功夫下来，入口比平时更舒缓，更为绵绸，忍不住夸赞：“阿松，想不到你的茶艺这么好，同样的茶叶，同样的茶具，你这泡一下，比我平时的要好喝不少，直接提升一个档次啊。” 说到茶，阿松就滔滔不绝给我讲起茶的知识，什么茶是什么特点，什么样的茶具，什么样的茶桌之类。没想到喝茶这么小的事，也能有这么多的知识和技巧。 阿松自幼喝茶，在家庭气氛从小薰陶下，耳濡目染，对自身的茶艺那是相当自豪：“那是，我们潮汕人对功夫茶最有研究，什么温度，什么手法，什么茶叶都有讲究。不过你这条件也太简陋了，要是有好茶叶好茶具，我能发挥更好，现在只发挥不到五成功力。” 话音一转，却是吐槽起我这简陋的茶具茶叶了。“你不是说你现在有银行了，应该是大老板才对啊，怎么你这办公室这么小，还破破烂烂的。这茶桌，也就一百块不到哪，茶具就更没眼看了，送给我，我都不要。要不是我和你是同学这么多年，我都会怀疑你是骗子了。” 我不好意思摸了摸头发：“这不是刚开始嘛，我也是这个月初才拿到的牌照，还没运行多久呢。一个月前，说不定我比你还穷呢，我一个程序员，你也是知道的，学校里学的那点东西，根本不够用，都是自己慢慢学积累起来的，赚一点辛苦钱。” 阿松在学校里学习成绩并不是很好，对编程学得也不扎实：“我们上学的时候，你的编程课程都学得比我好，我也是有点后悔，上学时认真一点上课，说不定也会跟你一样，做个程序员，比进工厂和开专车要强。” 阿松虽然也在学校里学过编程，但却没有做过程序员的工作。我解释道：“程序员也有程序员的辛苦，虽然工资待遇比一般的工作要高一点，但压力大，工作时间长，加班太多了。一年顶别人二年的工作量了。而且技术更新快，基本二三年时间又换一代编程工具和技术，不得不每天学习。别人下班都回家玩去了，我们加完班，还得自学新技术，不熬个几年，学的东西根本不能拿出来做项目或做产品。” 阿松在社会被打击多年，早已疲惫不堪：“没有哪个行业是不辛苦的，赚钱就是辛苦。我毕业后，有几年在工厂里做流水线，一天二班倒，在流水线面前一坐就是十二小时，夜班特别难熬，连吃饭上厕所，都有时间限制，工厂还经常无缘无故扣工资，拿到手只有一点点钱。真不是往事不堪回首。现在开专车，虽然也工作时间长，但自由，没人管着，收入还比以前多。” 我端起茶杯，劝道：“喝茶，以前的事不提了。都不容易。以后有钱了，我们天天坐下来喝喝茶，聊聊天，不知道多舒畅。”、 阿松也端起茶喝了下去：“那以后就靠你了，跟着你混饭吃了。喝茶喝茶。” 刚喝了二杯，阿松忍不住又抱怨起来：“你这茶桌茶具，也太寒碜了吧。现在你也不缺这个钱吧，明天带你去买茶桌茶具去。” 我摇摇头：“我现在天天在外面瞎转悠，也没多少时间在这个办公室，小聂从来不喝茶的，都是喝可乐饱。再说，这个办公室，我也用不了多久了，就别折腾了。” 阿松扫了一眼办公室：“也是，这才二十平方吧，办公室也太小了，摆一张大一点的茶桌，都没地方坐人了。算了，这里就搞了，到时候，我们去U国，那边搞一张大大的茶桌，象你这个身份，怎么也要搞一张五米长的茶桌吧。” 我一听五米，再瞧一些我这办公室的长度不过四米多，一下脑子转不过弯来。 阿松打开手机相册。给我看他收藏的几张精美的茶桌相片，我一看相片，哇塞，这哪象只是喝喝茶的桌子，这长度大概十米宽二米的超大木桌，就象是农村排流水席时多张桌子拼在一起，几十上百人一起吃席的那个阵势。而且还不是平整的桌面，上面还雕龙刻凤，甚至上面还养鱼，围绕一周的流水，从小假山那边流出，绕木桌半圈，在里面养几条红色的鱼，爽心悦目。 我张大嘴巴：“这也太夸张了吧。一张桌子搞得这么豪华，都坐得下五十个人了吧。这得多少钱啊。” 阿松说这种规格的极品茶桌，起码五十万起步，几百万的都稀疏平常。一套房子的价格了。主要是材料贵，现在我国及周边地区的百年老树，很多都被早年给砍砍伐用来建房子做家具了。所以这么大的木头，而且是极品楠木，是很难找到的。木材的原料成本极高，所以就卖得很贵。 谈到木材，我想起马达加斯加的木材，我打开我的手机，找到相片给阿松看。里面发现很多很大的原木，而且从相片上看，楠木的可能性很大，我们都不是内行，所以也看不太出来，只是粗略的看一下尺寸，越大越好。相片里的尺寸，不太好判断，这个可能需要到时运到U国后，再叫人去量一下了。我先在心里记下，如果有合适的木材，自己做一张这种茶桌来用，充当门面，那是面子大大的有。 阿松对我的木材羡慕不已，他说他们潮汕人，没有人不梦想着有朝一日，可以拥有一张漂亮的茶桌，但实在太贵了，能够拥有这么大茶桌的人，莫不是当地首富级别的人物。好木头实在太珍贵了。九州人对红木、楠木、酸枝等高档木材的需求量太大。导致好木材都被砍完了，等新的木材生长起来得上百年时间。一些极品的如金丝楠木、沉香木等已经有价无市，有钱都很难买得到了。一串红木的手串，都卖好几千块，那才多少木料，象这十几吨级别以上的，别说做茶桌，就算全部拿去车珠子，也能值上很多钱了，说不定卖手串赚的比整张桌子还多。毕竟十几吨的材料可不止一、二千串手串。 正和阿松聊得起劲，来电话，是快递，要到楼下签收。 我和阿松下楼，看到几个大箱子，快递员正在辛苦的搬动。看到我下来，把单子让我签收。我一看地址，是U国寄来的邮票。我签收后，和快递员一起，把几大箱邮票，搬到办公室。 我打电话给在外拉广告的小强，告诉他邮票到了。小强赶忙回来，还没等我们喝完一壶茶，就火急火燎的赶回来了。一回来也顾不上有没客人，直接扑到箱子面前，抱着大箱子，像抱个美女，正在那里流着哈喇子。 阿松不明白情况，看这小强这么失态，跟我询问原因。我看小强这副走火入魔般的颠狂，就大概的跟阿松说起我的U票平台，谈到现在有几百万的注册会员，有几千万的预存款，每天交易流水也是巨大。 阿松听的一愣一愣的。原来以为我有个银行牌照已经颠覆三观了，现在听到我还有这么一个互联网公司，更是震惊得不行。看向我的眼光更炙热了。 小强回过神来，发现还有阿松在公司。我简单介绍一下，说明阿松是我老同学。小强不好意思的坐在茶桌前，倒了一杯茶，一口气喝完：“老大，这批邮票到得太及时了。简直就是救命啊。你知道吗，现在U票平台太火爆了，之前的邮票早就被一扫而空，很多会员，整天嚷嚷着要买邮票，我这几天都头大，再不想办法解决，客户电话都要被打爆了。现在好了，这批邮票到来，至少一年内，都可以正常运作下去了。” 说完，又倒了一杯茶喝了下去。缓了口气。 我觉得这速度有点快：“不会吧，这么快吗？上次抵押给银行的邮票，不是都上架平台了吗？那也有票面价格好几万的邮票啊。每张一万份拆分的话，那么多也卖完了？” 小强兴奋的说：“是啊，抵押款一千多万连同一年的利息，王霞也给了银行，现在你已经不欠银行的邮票抵押贷款了，银行这次赚了你一年的利息钱呢。就是这么快，要不怎么说我们的平台设计得好呢，保证是正品，并且现在发红包的方式火得一塌糊涂，会员注册数量指数级增加，对邮票有没兴趣的人都参与进来了，有红包就有钱赚啊。人数多了，买得人的基数就大，每人买一点，又被朋友送了一点，所以很快就卖完了，现在转让的成交量也很大，我们手里已经只保留了每张邮票的5%，其他全部卖了。所以现在要买，只能跟别的会员买。价格也一路高歌，要不是我们也有涨停，并且规定交易次数，以及达到条件要收手续费，价格早就会一飞冲天了。现在每张邮票的价格，至少是票面价格的一百倍以上了。很多早期会员赚得盆满钵满，赚到了钱，转头就充更多的钱进来，现在共总的充值金额，已经三千多万了。手续费都收了几十万了。广告费也有上百万，但这些都让利给会员了，现在广告一上，所有会员都用抢红包的速度去看广告，一下子广告费就分完了。一有钱，肯定又跑去买邮票啊。我跟你说，我已经升级三次服务器了，不然根本顶不住。另外，我还招了三个员工，今天都在外拉广告，我也不管他们什么考勤之类的，反正周一开会后，他们自己去完成任务，他们帮助客户上架广告就行，数据在后台都可以看得到。不过，三个人肯定不够用，我预计一个月内，还得再招七个人还差不多。客服还缺人手。” 阿松是我的同学，以后也会跟着我做事，所以也不用避讳。小强跟我汇报工作也大大方方的不用隐瞒。 |
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第四十六章 买办公楼 小强跟我汇报起另一件事，就是前几天安排他去找房子的事情。他在云区的龙归地铁站附近，找到一栋还算合适的房子。如果我时间的话，可以随时过去看看。然后拿出手机相片给我看这栋楼的情况。在地图上，可以看到离地铁站大概一百米左右距离。 我一看时间，已经晚上七点多了。就叫小强约一下房东，明天过去看楼。在楼下简单的吃饭后，就各自回家休息了。 次日。小强先安排三名刚招到的员工，先到公司去整理邮票，拍照整理资料。然后再慢慢上架到平台。然后到我家跟我汇合，一起坐地铁到那栋楼去看看。 坐地铁从死亡三号线转到十四号线后，感觉一下子轻松了，车箱内人比较少甚至还能有座位，这对于坐惯了三号线的人来说已经算得上是贵宾待遇了。坐了二十分钟，就到了龙归站了， 一出地铁口，才想起来，在这附近也有个同学，叫阿康，因为他年纪比我们大一点点，那个时候流行周星驰的电影，星爷星爷的叫着，结果不知道谁叫阿康叫成康爷，随后就成了他的外号了。同学都叫他“康爷”。他在附近开了一家小工厂，帮一些企业做一些零件的加工。既然来了，自然是打个电话给康爷，康爷接了电话，不出十分钟，就开车赶到了。 到了大楼的楼下，房东已经在楼下等待了。据房东介绍，这个房子是他自己的宅基地，2010年就已经建好了，当时是准备自已居住的，所以质量方面比较保证，后来因为儿子出国留学，留学后回国，又在鹏城工作，要在鹏城买房子，鹏城的房子都已经上十万一平方了，所以才想着把这栋楼卖了，去支付购买鹏城房子的首付。 可怜天下父母心，正所谓养儿一百岁，常忧九十九。作为一个有二个孩子的父亲，我理解父母为孩子可以不惜一切的付出。 楼一共五层，一层三百平方建筑面积。现在地铁站才没开通多久，附近的房价，和市中心的不可同日而语。大概三千元一平方，只计算建筑面积，没有公摊面积。总报价四百五十万。 我们在楼外面看，外墙和大门，显得还挺气派，可以看得出来，房东也是把它当成自家住的房子来建的，不象开始设计就是销售的那种节省材料的感觉。走进大楼，一楼的大厅，面积很大，显得很大气，里面是还没有装修，只是把墙砌起来，水电接通，还没有粉刷墙面，家具更加是还没有添置。不过这样对我也好，因为我是拿这个楼用来开公司的，并不是居家。不需要先把旧的装饰给全部铲除再装修。毛坯房对我更加适合。 房东给我介绍里面的几个房间，前面几个房间倒也中规中矩，没什么可说的。但靠里面的一个小房间，是设计用来填放杂物的，旁边靠墙的地方，却透出一条缝隙。房东给我解释到，这是地下室。 原来是房东小孩从小有个梦想，要成为摇滚歌手，而摇滚的声音，是可以吵到邻居翻脸的，不喜欢摇滚的人，认为这就是噪音，随时可能报警控告扰民。所以，特意建造了一个超大的地下室，密封性也很好，里面再大声音，吵翻了天，外面也听不到。 我来了兴趣，于是要求房东带着下去看一看。 地下室的门设计得很隐秘，转动隐藏的开关，才推开隐蔽的门，下到了地下室。地下室的空间比上面楼面面积还要大，房东把房子周围的地都挖开，每一边都至少再占用了近十米的地方，原来楼上是二十米长十五米宽的三百平方，地下变成了四十米长乘三十五宽，一共一千四百平方左右。好家伙，跟上面五层楼的面积相当了。 我问起房东地下室的安全性，毕竟每边都再挖出去十米，万一旁边邻居也在边上建房子，就占用了别人的地下位置了。房东解释道，四周都是他的地，祖传的。因为宅基地只划了现在楼面积大小，所以只能建这么大的楼，但旁边的地也是他的，只是不能建楼，所以不会妨碍到别人。而且地面上这些地方，都属于楼的附属位置，可以用来停车。 地下室的通风也是没有问题的，有几个通风口，隐藏在一楼的四周。隔音隔热。冬暖夏凉。此时正值盛夏，下到地下室才几分钟，明显感觉温度降低了好几度，跟开了空调一样凉爽。但却没有空调的干燥感。舒适度是很不错的。 小强在我耳边悄悄的说这个地下室很合适存放邮票。这令我眼前一亮。但表面上不表露出来。 随后再上二楼、三楼、四楼和五楼去看，除了外墙已经装修好，里面都是毛坯房，没什么亮点。中规中矩的。不过看柱子的厚度和墙的厚度，可以看出是没有偷工减料的，甚至比一般的还要用料更多一些。 看完房子，自然是到了砍价还价时间，房东解释四百五十万的房款报价里，周围的空地，楼的四周都有十米左右的地方，是送给我的。地下室，因为是农村自己的宅基地，属于小产权，也是没有写面积在房本上的，所以也是送给我的。我内心比较满意地下室的一千多平方，所以，跟房东稍稍砍一点价格，以四百三十八万成交。 随后，和房东，找了一家律师事务所，把手续办理了。过户成功后，我就拥有了自己的办公大楼。 房东兴高采烈的提来一大袋刚在树上采摘的荔枝给我们，随后就开开心心的打款过去给儿子交首付了。话说鹏城的房价真是高，都快赶上H岛了。一栋一千多平方的广府郊区房子，只能在鹏城交个首付，接下来二三十年，每个月还要努力赚钱交房贷呢。 当然，各家有各家的打算和计划，也不用我来操心。反正现在我名下，有一栋楼了。 买下了楼，自然是要开始装修。我表弟阿锋，前些年跟着我父亲搞建筑，对建房子搞装修，还是有几年的经验，但我想了一下，还是决定另外再找装修工程队来做。原因嘛，是要留着阿锋到U国去搞建筑，那边必须要有信得过的人来监督，这边只是一栋楼，那边可是第一期就一百栋教学楼。轻重缓急还是分得清楚的。 康爷在这边已经十个年头，自然认识附近的工程队，于是联系了一家工程队。一个电话打过去，听到有生意上门，马上表示二十分钟内赶到。 我和康爷及小强，在楼的门口阴凉处，一边吃着荔枝，一边聊天。 没一会，工程队的老板带着二个领班过来。拿着本书了量尺，可见对这个项目的重视。 这二年房地产遇冷，装修这个行业，自然也不能独善其身。所以一听到有活干，老板亲自出马了。 我跟工程队老板寒暄几句，大概说了一下情况，二个领班就进去大楼里，一层一层的量着，记录在本子上。我跟小强大概交待几点，一是价格，最好不超过二百万，不用装修得太豪华，要实用耐用结实。木材一律用实木，以简约风格为主。二是地下室的装修，要注意保密，不能让太多人知道，因为以后是用来存放邮票和一些重要的东西。知道的人当然是越少越好。签好保密协议。三是监督好工程质量，不能偷工减料，该花的钱不能省。材料必须真材实料。四是在地下室预留出电脑服务器机房的位置，到时公司扩大了，要有自己的服务器。 小强一一记录下来。 康爷在一旁剥着荔枝，一边咽着口水羡慕：“真大啊，我那个工厂，还没这么大呢，现在三四十个工人，库房都不太够用。” 说完放了荔枝在嘴巴里：“你的员工住哪里？你刚才规划的每一层楼都是办公室和休闲区，没有住宿房间哦。” 小强这几天在招聘，也问到同样的问题，所以也有同样的疑问：“老大，我们如果以后搬到这边来办公，那住宿问题确实应该考虑一下，太远的话，有些人一听到就不想进我们公司了。还有吃饭的问题，现在每顿都在外面吃快餐，偶尔吃吃还行，时间久的话，对身体不健康。” 我看着小强：“那你的意思是？拿一层楼来做食宿的？” 康爷听了连忙反对：“食住和办公在一栋楼的话，很不方便管理，员工也没有活动空间，我建议在附近另外再租员工宿舍楼。大概走路十分钟内就行。” 小强这段时间看到账上的钱很多，现在充储金额都已经三千多万了，现在这个买楼才四百多万，于是建议，干脆再拿几百万出来，再买一栋宿舍楼。 |
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第四十七章 继续买楼 我思考了一会。觉得什么都替员工考虑好了，可能也未必是一件好事。但再买一栋宿舍楼，也是必然需要的，为了解决员工住宿距离远的问题，也解决饭堂的问题。保障好吃住，才能全力投入工作，不需要浪费时间在路上。当然，业务发展迅猛的话，加班也是在所难免，住得近一些，安全也有保证。 我估计一年内，U票平台和软件公司的员工会达到五十人左右，银行员工都是分散到全国各地，所以不需要集中办公。一年后呢，发展会有多大，从现在的情况来看，或许是不可限量。也可能会增加到几百人的公司。而且这几年的房价，虽然遇到寒潮，但是要住的房子，还是要有的，这种村里的小产权，居住率都是非常高的，都是钢需。现在地铁刚开通不久，附近的房子还比较便宜，但从经验上来看，房价迟早会涨上来的，一方面是被市中心高房价逼出来的人，另一方面方便的地铁交通会带来很多人流。怎么计算，不出意外的话，未来这里的房价都会缓步上涨。如果现在占领先机，在公司楼附近多买几栋的话，到时员工可能在附近租不到房子了，又要挤地铁上下班，是一件痛苦的事情。 我思量左右，询问了小强，确认U票平台账上还有三千多万现金，而且现在充值金额仍稳定上涨的趋势。就下决定了。让小强以公司楼为中心，步行十分钟的范围内，拿二千万出来，再买几栋住宅楼。 我交待小强，买楼后，先装修一栋做员工宿舍，其他几栋，也装修起来，先出租收点租金，等我们员工人数多了，再改为员工宿舍，所以装修方面要一步到位，以免到时重复装修浪费成本。 另外装修方面，跟办公楼一样，要结实耐用，木头要用实木的，经久耐用，不可贪便宜偷工减料。食堂要自己请厨师来做，安排专人采购，保证卫生干净，同时营养要均衡。把员工当家人一样对待。 工程队老板听到我还要再买楼做宿舍，感觉又有装修工程在向他招手，于是跟小强热情的介绍自己认识的周围的楼，熟门熟路的说明哪里的楼的房东情况，哪里有楼准备出售。 同时向我保证一定保质保量按时完成装修工作，另外希望我把另外宿舍楼的装修工程也给他做。我不置可否，表示先装修完办公楼再看质量后再决定。工程老板马上拍着胸脯保证肯定办得漂漂亮亮的，一定让我满意。 等二个领班丈量好了，工程队老板跟我表示回去后，马上找合作的设计师来设计，设计好后，再给我计算价格报价给我，并且会最快速度招集人手准备进场装修，在保证质量的前提下，尽快装修好交付于我。 我跟小强交待，买楼的事情，一定要悄悄进行，不宜大张旗鼓，价格有的时候就是这样，炒作起了很大作用。我讲一个真实的故事，说的是一个人，如何用个人力量，把一个小区的价格拉高的。 有一个人，看准了一个小区，想在这个小区买一套房。因为房子已经全部售空，所以不能找开发商，而是要找已经买房的人买。他因为急着想买，所以想最短时间内买到，于是请了十几个中介公司，跟中介说，哪个中介能打探到最低的价格，就跟哪个中介成交。并且给了丰厚跑腿费给中介。结果中介就一窝蜂的在这个小区里整天转悠，挨家挨户问屋主，想不想卖房子，多少钱愿意卖。如此问了一个星期，整个小区的屋主，都被好几个中介问价格，就判断很多人想买这个小区的房子，于是大家就约好了一起涨价，价格一周内，上涨了百分之十几。 最后这个买房客一看，自己本来想买比市场价低一点点的房子，便宜一点买房，结果齐刷刷整个小区的房价都上涨了百分之十几，房子没买到，活生生的以一个人的力量，炒作涨了整个小区的价格。这是他始料未及的。 小强听明白了，表示理解了。只通过工程队老板和康爷的关系去找房子，不找中介，避免消息扩散。也不利于压价。并且在公司楼装修之前搞定，以免公司楼开始装修，村民们都眼睁睁的看着，知道我们要再买楼，就狮子开大口涨价。另外，我再办公楼原房东打个电话，叫他保密消息。也再跟他打听一下村里哪个人有合适的楼要卖。他是村里人，知道的消息多。 小强的办事能力还是不错的，我把这件事交给小强，把握住原则性问题就行了，具体的，其实我懂得也不比小强多。也干脆放心让小强去处理。 和康爷分开后，就和小强坐地铁回到办公室。小聂在办公室正在敲代码，抬头看到我们回来了，问了声好，又继续埋头写代码。 小强跟我讨论办公楼的装修，小强也很喜欢这个一千多平方的地下室，并且严重怀疑房东儿子不只是用来学习摇滚，不只是组个乐队练习这么简单，一个乐队，又不是开演唱会，占用不了一千多平方的面积。很有可能是房东儿子，想在地下室打造一个娱乐场所，个人影院，桌球室，麻将室，健身房之类的，开开派对也是足够空间的。几十个人开个狂欢派对，空间绰绰有余。而且隔音效果好，音响开到最大，地面上听起来也跟蚊子叫差不了多少。 不管他的计划怎么样，总之最后也还是没有实现，只是空有个诺大的地下室，还没来得太装修，就转到我手上了。 那现在，就轮到我来对地下室进行设计了。 首先，地下室作为一个娱乐场所，无疑是最好不过的，弄个唱歌喝酒打牌休闲的场所，员工下班后，不用去安全不能保证的酒吧，也不用去收费昂贵的KTV，看电影、读书都可以有安静环境。再购买几台跑步机、动感单车，连健身房都不用去了。 而且这些都可以集中化，比如跑步机放墙边，不用的时候也占不了多少地方，打牌、读书、看电影，都可以用同一套沙发和桌子。幕布，用投影仪，播放电影、电视剧、放KTV，都是可以的，音响在这种环境下，效果也是可以发挥到最好。 另外，地下室，和地面隔了一层厚厚土，泥土的吸热能力是很强的，从今天的感觉上来看，至少能比地面低五度的温度。再喝上一杯冷饮，那就真是真是太舒服。 有这么好的待遇，每个月节省的酒吧、KTV、健身房和电影院的钱，都能节约上千块了吧。公司再提供吃住，按照现在的租金和快餐费用，一个月又节省二千多块。做几年，存起来的钱，差不多也够交个首付买个房了。比起很多月光族来说，是再好不过的事情了。 不是年轻人不努力，而是生活成本太高，租个一房一厅要一、二千，每天快餐五六十，再加上一个月看二次电影，去二次KTV，一、二次酒吧。一个月的工资，就花得差不多了。再加上电话费、网费、交通费、买衣服……想存点钱是相当困难。也不怪月光族，只是因为在一线城市生存太艰难，各种费用太高。不负债已经算是很了不起了。 扯远了，不过这也是事实。解决了这些问题，同样的工作，就会凭空多出来一个月几千块的存款，对比同类的工作，小强对招聘充满信心。这么好的条件，肯定能招来优秀员工，U票平台和软件公司，员工一多起来，也就可以做很多以前想做而没有能力去做的事情了。 小聂忙完了手头上的工作，坐过来喝茶，听到我们讲的地下室，可以看电影这个事，让他大感兴趣。因为小聂平时喜欢在电脑上看各种影片，特别是国家地理杂志之类的片子，早想着换个大一点的电脑屏幕，现在直接可以换投影了，以后就可以躺着看电影了。看累了直接睡都可以。不用担心被赶出电影院，也不用担心坐不上车，更不用担心没钱住酒店。 我拍拍小聂的大肚子：“小聂，其实我觉得吧，你最重要的是到时在跑步机上多跑二公里，把肚子减下来，以后你是软件公司经理了，身材煅练好，到时大把妹子投怀送抱，不要只是抱着电影不放，跟着妹子去电影院里才更有意思。” 小聂思想斗争了一下，还是妥协了：“老大，电影还是要看的，最多这样，我一边在跑步机上跑步，一边看电影，把跑步机移个位置对着电影就行。” 小强看着小聂的身材：“我觉得到时还要二个美女跟小聂一起跑步看电影，小聂的身材才能瘦下来。” 小聂知道小强正在招聘，虽然现在招的三个员工都是男的，但后面肯定会招女员工，特别是现在压力比较大的客服职位。于是讨好小强：“强哥，到时你招聘的时候，留意一下我的标准，招几个美女进来。男女搭配，程序都写得快。你知道，到时虽然我这边软件公司也会招人，但程序员，很少女生，你这边客户和广告部，多招几个美女，要未婚的，没有男朋友的。这样我也好近水楼台先得月。再说公司的其他程序员也要找女朋友的。” |
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第四十八章 邮票打新活动 抛开小强和小聂在讨论招美女员工不谈，我和小强以及小聂，对新的办公楼，每层楼的作用和装修，大概都梳理了一遍。然后让小强负责跟工程队联系沟通，把我们的想法告诉他们，在设计时把这些想法加进去。 小强和小聂，将来会在这个办公楼里一起办公，分别负责U票平台公司和软件公司。近些日子他们也经常在一起沟通，互相了解公司进展情况。 由于现在合作的软件公司，业务也是很忙，所以整个团队挖过来是不可能的了，只有微信小程序前端开发员和安卓APP的开发员表示把项目做完后，有点考虑想过来，到时再看情况。 小强答应他们在他们原有工资的基础上，加百分之二十的工资。而他们还在犹豫不决，因为在软件开发人员跳槽这个事情上，百分之二十的工资，并没有太大的吸引力。 而现在看来，筹码可以增加了。我在小强耳边嘀估二句，强调给他们说明现在办公楼的设计，最重要是强调美女员工的事情。然后小强给他们发信息，把我们新的公办大楼已经全款购买的事情跟他们说清楚，表明公司的发展速度，过来后，是元老身份，直接挤身管理层。另外，把我们的娱乐场所的事也描绘的栩栩如生，有板有眼。最重要的，是告诉他们，我们公司正计划招美女员工，到时候脱单有望，每天可以和美女一起工作，一起在我们公司的娱乐场所里看电影打牌运动，时间久了肯定八九不离十搞定婚姻大事。 很快，那二个开发人员表示尽快辞职过来，在办公楼装修好入驻时保证过来。并且尽量说服多一、二个程序员过来。看来还是美女的诱惑对程序员是最大的，一方面是程序员基本都是男的，另一方面是程序员整天面着代码，接触女性的机会比较少。所以很多程序员的结婚年龄都相对比较晚，这也是无可奈何的事。一个行业有一个行业的特性。 只有程序员最懂程序员。我这不算是坑了程序员，应该是帮助了程序员解决终身大事的问题。 这边的事情商定后，小强又开始整理邮票上架的事了。U票平台这次终于等来了U国邮票，需要根据情况，慢慢的把邮票上架上去，要保证价格的波动有序平稳。 新的邮票上架，小强用管理员工具，批量的给关注新票已久的会员发了一波U票红包，风驰电掣的赶来大批“打新”的会员，成交量立马象脱缰野马一路狂飙。 大批后期注册的会员，之前没赶上邮票刚发行的低价，早就对新票发行的低价福利垂涎三尺，一看到有新票发行，马上也加入战斗，一场混战一触即发。小聂和软件公司的开发人员，也严阵以待，随时被拉壮丁，保证这次上新邮票的活动顺利进行，要保障服务器正常运行。保证数据不出问题。 小强一直监控服务器流量，快到警戒线时，马上砸钱临时租用带宽流量。确保服务器不卡顿。 经过几天的努力，一番“战斗”下来，收到了极佳效果，新会员注册数量直接增长几十万，充值金额也突破单日最高记录，交易笔数和金额达到历史新高，各项数据，都显示这是一次极为成功的经典战役。 接下来，就是细水长流，邮票慢慢上架，保证各项数据稳定增长就可以了。不能一味的追求快速，稳步增长才是最保险的，不出问题的增长，才是最快速的路。因为一旦长时间保持快速增加导致不可控事情发生，有可能导致无法挽回的损失，对于初创公司，一旦开始时遇到大的波折，强敌环伺的情况下，情况就很危险，稍有不慎，可能就功亏一篑，直接一蹶不振直至创业失败。 特别是现在我们还只是几个人，在二十平方的办公室里艰苦奋斗的时候。被邮票占据了好几个平方，几张办公桌把地方挤得满满当当的，只留一条出门的通道了。如果不是因为买了楼，铁定是要再租一个大一点的办公室了。 王霞打电话给我汇报工作进展，现在广府的事情基本交给小彬处理，经过一段时间的煅练，小彬基本也能装得像模像样了，在银行的VIP圈里混得已经有点小小的名气了。其实是海外私人银行的牌照摆在那里，小彬更多的只是充当个吉祥物，借着牌照的威力，虽说业务还不熟练，但勉强能应付。上个月做了五百多万的存款，也算初步有点成绩。 王霞则把重点放在全国招聘和培训上，在惠城租了个会议室，天天培训从全国各地赶过来的新员工。现在已经招聘了一百多名员工，主要是一、二线城市的业务员工，每天在会议室里培训新员工，主要就是培训之前总结的经验，先在每个银行办VIP卡，存五百万进去，拿到银行的各种VIP待遇，再在VIP聚会时扩展人脉，线下再联系介绍银行业务。 王霞在培训上花了苦功，不单培训这些业务经验，还培训品酒、打扮、西餐礼仪等。算是全方面培养人才了。还好，招聘的大多是有一定经融从业经验的人员，本身有一定气质基础，培训个半个月，就能回到各个城市独挡一面了。 我完全赞成王霞的做法，一个人再努力，也不过是三五个人加起来的业绩，但培训一百多个职员，就算每个职员短期内只能有她十分之一的功力，也能相当于十个她的成绩。简单的数学题，简称分身术。等这一百多人成长起来，全国一、二线的城市，都能顺利的开展银行业务，那个时候才象是一个银行应有的样子。虽然不象传统银行一样每个地方开设营业厅，但网络就是这么神奇，一个网络就相当于无数和的营业厅。就象第三方支付，虽然没有在每个地方开设营业厅，但找他们借款的人遍布全国，比所有银行做的借款人数都大。连学生都可以轻松贷到款，这是银行之前不敢做甚至都不敢想的业务。 互联网的贷款，就算借一块钱，也会借给你，这是传统银行做不到的，传统银行的借贷，要先调查背景，调查征信，还要抵押，一系列繁琐的流程下来，单是这套流程的成本，至少都二百多块钱了。借几块钱的事情，想都别想，银行根本看不起这种小钱，或者是在传统银行的成本里，借得越多才越划算，因为单单是这一套流程的成本，借多少钱都是差不多的，自然就出现借得越多对银行越有利的情况。而互联网银行，用的是电脑自动根据信用放贷，不用调查，节省了这繁琐的贷款流程，成本可以做到几分钱，所以借一块钱的业务，也可以做。再以交易量来弥补单笔金额小的短板，很多小额业务加在一起，总额也是相当于惊人。甚至超过很多传统银行。 但对我这个银行来说，是不允许做这种业务的，这个业务需要专门的牌照，在九州，是很难拿得到的。那有什么方式可以做到类似的效果呢？ 我看小强，这几天忙得晕头转向，我也一个人想不出什么好的方法来，于是叫上小强，到楼下的奶茶店，去喝杯奶茶放松放松。 现在大街上，到处都有奶茶店，我们走了一百米，找了一家有座位，看起来还算有格调的奶茶店，进去点了二杯奶茶，我点了一杯港式珍珠奶茶，小强点了一杯椰果珍珠奶茶。 我把我的想法告诉小强，苦恼想不出有什么类似的方法，能做到象那些互联网公司贷款的方式。 小强也不懂银行的贷款业务，也插不上话。沉默了一会，就先不想它了。慢慢喝着奶茶，享受这盛夏的冰奶茶，看着川流不息的人潮，有一搭没有搭的聊着天。 小强也跟我说一下U票平台的会员的情况，因为前段时间只有小强一个人在处理U票平台的事情，包括客服也是小强兼着在做，所以方方面面的事情都很了解。正所谓一样米养百种人，林子大了什么鸟都有。U票平台的会员，也是各式各样的人都有。 从数据上来看，各种经济条件的人都有，有一上来就先充个几十万来玩玩的土豪，也有只看广告，一点邮票都买不起的穷人，有喜欢只买贵的不买对的任性收藏家，也有斤斤计较有没手续费的精打细算过日子的人。 对于赚钱也是各式各样的人都有，有的人赚了一块钱就急着交易的，也有死守着再高价格也不卖的骨灰级收藏家，也有疯狂的玩家，借高利贷来炒邮票，赚的钱都全给了贵利贷，自己反而不一定赚钱。 说到这里，其他的我没仔细听，但“贵利贷”这三个字，让我眼前一亮。于是我叫小强把这个事情详细说一说。 |
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第四十九章 跨行业整合小思考 小强说，这段时间，遇到很多看到邮票价格在涨，而且这段时间，极少邮票是跌价的，一方面是我们的广告费给了会员，让会员有免费的钱可以买邮票，另外我们的设计得好，平台整体现在呈现井喷式发展，也带来邮票价格的飞速上涨，虽然有涨停的概念约束着，但涨幅那也是相当快。于是绝大部分的人，都认定接下来一段时间，邮票的价格肯定还是涨的。 在这个氛围下，有些人想赚钱但手里又暂时没有钱的人，就到处借钱来炒，甚至去借贵利的钱来炒。不过还好，由于邮票的价格一路上涨，上张的幅度比贵利的还高，所以就算是借贵利来炒的会员，也是赚钱的。但这种行为很危险，一旦有意外波动，很可能就套牢，或者亏损，那很有可能就还不上贵利的钱了。这样下去极有可能出现这种情况，导致一些会员出现破产或更严重的情况。 虽然这种事情不是我们平台的错，是人的贪婪造成的，借钱炒股亏损破产的人比比皆是，但作为一个有良心的人，还不忍看到这种悲剧的发生。有什么办法可以尽量阻止这种事情的发生呢？ 对了，我有银行啊。不让会员从贵利那里借钱，找我银行借不就解决问题了。 银行贷款，无非就是二个重要前提条件，一是有信用，二是有抵押。 而这二者，在U票平台，都有。首先是信用，直接从数据就可以自动用程序分析出，这个会员的买卖情况，从而判断能不能借款，能借多少给他。二是抵押，只需要规定贷款买的邮票只能保管在我们这里，抵押物就是邮票，就不用担心还不了款跑路的情况，邮票在，价值就在，对于平台来说，转手卖掉就是了。基本上没有风险。 我把想清通这层逻辑后，我马上跟小强说要把这部分贷款业务做起来，银行也是我的，所以不用跟银行签复杂的合作合同之类，直接做就行了，当然，表面上的手续还是得有，后面再补也可以。 这件事，主要是尽量避免悲剧的发生，就算借了还不起利息，也不会影响到生活，最多就是亏一点利息，然后就是邮票的利润没有了而已。有我银行保底。不会出现砍产跳楼的悲剧。 对我来说，一方面是银行可以赚取利息，一年才百分之八的利息，相对于贵利来说，是天使一般的存在，一般企业从银行贷款，加上各种手续和潜在的流程，可能都拿不到这么低的利率。 为了控制风险，要用程序分析清楚会员的信用，防止过量借太多的款，从而导致无力偿还。另外，贷的款，要有等额的邮票做抵押。风险管理，永远是银行最重要的必修课题。 小强嘴上咕噜咕噜的喝着奶茶，拍着手掌直呼精炒，差点没把他呛着。 这件事就这么定下来了，回头找软件公司对软件升级一下，宣传做到位。问题应该不大。小强预料这么一来，U票平台，又将迎来一波大爆发。 有这么好的条件，小强一下又振奋起来，几天的劳累，被抖落得无影无踪，摩拳擦掌准备再大干一场了。 奶茶见底了，小强再去点了冰红茶。继续坐着慢慢喝。 小强把我刚才的意思，用语音留言发给王霞，等王霞的培训忙完，再一起商量怎么把事情做得更好。 发完信息，小强突然想到什么，跟我说：“老大，你说邮票和银行，二个不相搭的行业。怎么现在感觉能深入合作了。” 我看他这个挑起事还不如所以然的样子：“还不是刚才你说有人借贵利也要来买邮票嘛，我就有银行，当然就自己借给他了。” 小强绕绕头：“那句话叫什么来着？对了，叫跨界合作。这个玩法很好玩啊。那以后我们再多几个行业，是不是也可以玩这种跨行业的整合呢。” 我掰着指头数：“我手里的行业，一是软件公司，之前做的超市用的商超流通管理系统，和以后的APP、小程序的开发。二是U票平台，现在是只有邮票，有U票虚拟币，下一个商城平台建立起来的话，也卖其他人的邮票钱币之类的收藏品。三是银行，现在业务基本还只有收存款放货款赚利息差。四是将来一、二年要做的留学。五是现在还连图纸都没有的海景别墅，六是那边的旅游景区。目前也就这些了。” 小强眉头更紧了：“这些行业怎么能连起来呢？除了银行，可以给别的行业的客户贷款外，好象也很难连得起来。行业跨度太大，要慢慢想，可能以后能想到什么方式能连起来。要是能连起来，象这个邮票和银行连起来，U票平台会更加活跃火爆，银行也赚利息，是一加一大于二的效果。” 我啜了一口冰红茶：“不错啊，小强，你能想到这个深度。士别三日，让我刮目相看啊。” 小强摆出一幅溜须拍马的样子：“还不是跟着老大学的，行业之间的整合，前提条件就是要有多个行业的资源啊。深度整合的话，还必须都是自己的资源。要是跟别人整合，那就未必能整合得很深入了。除了企业文化不同，人的配合度不同，还有各种利益。象我们U票平台，这个邮票本身，如果找一家其他银行来合作的话，那肯定不会这么接受这种方式，邮票这种东西本身就不象房子车子那么受银行重视，很少银行会接受邮票这种抵押品的。只有自己的银行，才能深入配合。我们都没文化，要是那些教授总结总结，说不定这种方式能起个高大上的名词来，顺便整一套完整理论出来。” 我想起惠城的赵周二位教授：“教授我倒是认识二个，不过都不是经济方面的。不过人家教授天天忙着研究国家发展吧，哪有时间研究我们这种小课题。别管理论不理论的，没有理论，我们就自己总结经验去做就行了。不过你这个总结，倒是很有深度，也很有意思。以后我们行业多了，结合你这套方法，说不定真能玩出个花样来。说不定以后，这个经验，会对我们很有帮助。你有空再多琢磨琢磨。” 小强被我夸得不好意思：“老大，我啥学历，你又不是不清楚，就我这水平，还能琢磨出来啥，最多就是想到银行给其他行业的客户贷款，把另外的行业繁荣起来，银行顺便赚点利息。用银行为中心，扶持其他的行业。” 我恨铁不成钢，但也不能对小强要求太高，毕竟每个人的能力在那里，他要是有能力整出一套理论出来，早就去当教授了，哪还十几年都还只是小老板一个。 小强的能力还是有目共睹的，也就这一个月时间，平台发展这么迅猛，离不开小强的全力以赴的付出努力。 总结经验成理论体系，确实也不是我们这种“土老冒”干的事，有机会，还是请教请教经济学教授，看有能不能总结出个理论来。 于是我没再强求小强在理论方面有什么建树，只是叮嘱小强把U票平台维护好，商城的开发要紧密配合，另外招程序员和招客服、业务员方面的招聘工作也要跟紧。还有买楼的事，最好在这一个月内买到手，以免夜长梦多。办公楼的装修，也得盯紧，质量最重要。我是买下来的楼，不是租的，所以不出意外的话，未来几十年，房子在，公司一直可以不用担心租金问题，可以一直开下去。于是所有的装修方面的，都要考虑长远，大部分质量要达到五十年以上，不管是墙壁地板，还是办公桌椅。 邮票，只要U国发生了新的，就以票面价格全部买断，不要留机会给潜在竞争对手，牌照虽然是一个很好的护城河，但把邮票都买光了，别人想玩也没得玩了。保证垄断地位，才是U票平台的根本。 U票平台，除了邮票外，最大的财富，是会员。所以要不惜代价，把会员数量变大，活跃度维持在一个高度。当然，这不是想让U票平台去拿风险投资，但风险投资最为看重的会员数量，肯定是有他的道理，而平台的收益，除了储值存进来的钱换成U票虚拟币外，最重要的收入是交易费。 符合条件的交易笔数越多，金额越大，收的交易费也越多。所以不管从哪个角度来看，会员数越多越好，交易越频繁越好。 对于大部分普通会员来说，看广告赚钱这个收入来源，是很重要的。以现在的广告量来看，一天赚几块钱，是一个乐趣，把被动看广告的痛苦变成主动看广告的赚钱方式，虽然赚的是U票，但也可以积累到五百元时提现，当然，单单是想看广告赚五百块钱的时间比较长，而邮票整体一直升值，绝大部分的人，都会用U票去买邮票，等邮票升值，再卖出去，还能赚一笔。这也导致每天发放广告后，就会有一大波人形成了先看完广告赚U票，再拿刚赚的U票去买邮票的习惯。这也是成交量也一直增加重要原因。照这个趋势下去，U票平台会发展越来越好。很快就是一头源源不断产生现金的现金牛。当然，账面上，至少三年内，会一直巨额亏损的，因为所有的充值，在会计财务上，都会标识科目为未付款，只是暂存在平台，到时提现的时候，是需要取走的。 |
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第四十九章 跨行业整合小思考 小强说，这段时间，遇到很多看到邮票价格在涨，而且这段时间，极少邮票是跌价的，一方面是我们的广告费给了会员，让会员有免费的钱可以买邮票，另外我们的设计得好，平台整体现在呈现井喷式发展，也带来邮票价格的飞速上涨，虽然有涨停的概念约束着，但涨幅那也是相当快。于是绝大部分的人，都认定接下来一段时间，邮票的价格肯定还是涨的。 在这个氛围下，有些人想赚钱但手里又暂时没有钱的人，就到处借钱来炒，甚至去借贵利的钱来炒。不过还好，由于邮票的价格一路上涨，上张的幅度比贵利的还高，所以就算是借贵利来炒的会员，也是赚钱的。但这种行为很危险，一旦有意外波动，很可能就套牢，或者亏损，那很有可能就还不上贵利的钱了。这样下去极有可能出现这种情况，导致一些会员出现破产或更严重的情况。 虽然这种事情不是我们平台的错，是人的贪婪造成的，借钱炒股亏损破产的人比比皆是，但作为一个有良心的人，还不忍看到这种悲剧的发生。有什么办法可以尽量阻止这种事情的发生呢？ 对了，我有银行啊。不让会员从贵利那里借钱，找我银行借不就解决问题了。 银行贷款，无非就是二个重要前提条件，一是有信用，二是有抵押。 而这二者，在U票平台，都有。首先是信用，直接从数据就可以自动用程序分析出，这个会员的买卖情况，从而判断能不能借款，能借多少给他。二是抵押，只需要规定贷款买的邮票只能保管在我们这里，抵押物就是邮票，就不用担心还不了款跑路的情况，邮票在，价值就在，对于平台来说，转手卖掉就是了。基本上没有风险。 我把想清通这层逻辑后，我马上跟小强说要把这部分贷款业务做起来，银行也是我的，所以不用跟银行签复杂的合作合同之类，直接做就行了，当然，表面上的手续还是得有，后面再补也可以。 这件事，主要是尽量避免悲剧的发生，就算借了还不起利息，也不会影响到生活，最多就是亏一点利息，然后就是邮票的利润没有了而已。有我银行保底。不会出现砍产跳楼的悲剧。 对我来说，一方面是银行可以赚取利息，一年才百分之八的利息，相对于贵利来说，是天使一般的存在，一般企业从银行贷款，加上各种手续和潜在的流程，可能都拿不到这么低的利率。 为了控制风险，要用程序分析清楚会员的信用，防止过量借太多的款，从而导致无力偿还。另外，贷的款，要有等额的邮票做抵押。风险管理，永远是银行最重要的必修课题。 小强嘴上咕噜咕噜的喝着奶茶，拍着手掌直呼精炒，差点没把他呛着。 这件事就这么定下来了，回头找软件公司对软件升级一下，宣传做到位。问题应该不大。小强预料这么一来，U票平台，又将迎来一波大爆发。 有这么好的条件，小强一下又振奋起来，几天的劳累，被抖落得无影无踪，摩拳擦掌准备再大干一场了。 奶茶见底了，小强再去点了冰红茶。继续坐着慢慢喝。 小强把我刚才的意思，用语音留言发给王霞，等王霞的培训忙完，再一起商量怎么把事情做得更好。 发完信息，小强突然想到什么，跟我说：“老大，你说邮票和银行，二个不相搭的行业。怎么现在感觉能深入合作了。” 我看他这个挑起事还不如所以然的样子：“还不是刚才你说有人借贵利也要来买邮票嘛，我就有银行，当然就自己借给他了。” 小强绕绕头：“那句话叫什么来着？对了，叫跨界合作。这个玩法很好玩啊。那以后我们再多几个行业，是不是也可以玩这种跨行业的整合呢。” 我掰着指头数：“我手里的行业，一是软件公司，之前做的超市用的商超流通管理系统，和以后的APP、小程序的开发。二是U票平台，现在是只有邮票，有U票虚拟币，下一个商城平台建立起来的话，也卖其他人的邮票钱币之类的收藏品。三是银行，现在业务基本还只有收存款放货款赚利息差。四是将来一、二年要做的留学。五是现在还连图纸都没有的海景别墅，六是那边的旅游景区。目前也就这些了。” 小强眉头更紧了：“这些行业怎么能连起来呢？除了银行，可以给别的行业的客户贷款外，好象也很难连得起来。行业跨度太大，要慢慢想，可能以后能想到什么方式能连起来。要是能连起来，象这个邮票和银行连起来，U票平台会更加活跃火爆，银行也赚利息，是一加一大于二的效果。” 我啜了一口冰红茶：“不错啊，小强，你能想到这个深度。士别三日，让我刮目相看啊。” 小强摆出一幅溜须拍马的样子：“还不是跟着老大学的，行业之间的整合，前提条件就是要有多个行业的资源啊。深度整合的话，还必须都是自己的资源。要是跟别人整合，那就未必能整合得很深入了。除了企业文化不同，人的配合度不同，还有各种利益。象我们U票平台，这个邮票本身，如果找一家其他银行来合作的话，那肯定不会这么接受这种方式，邮票这种东西本身就不象房子车子那么受银行重视，很少银行会接受邮票这种抵押品的。只有自己的银行，才能深入配合。我们都没文化，要是那些教授总结总结，说不定这种方式能起个高大上的名词来，顺便整一套完整理论出来。” 我想起惠城的赵周二位教授：“教授我倒是认识二个，不过都不是经济方面的。不过人家教授天天忙着研究国家发展吧，哪有时间研究我们这种小课题。别管理论不理论的，没有理论，我们就自己总结经验去做就行了。不过你这个总结，倒是很有深度，也很有意思。以后我们行业多了，结合你这套方法，说不定真能玩出个花样来。说不定以后，这个经验，会对我们很有帮助。你有空再多琢磨琢磨。” 小强被我夸得不好意思：“老大，我啥学历，你又不是不清楚，就我这水平，还能琢磨出来啥，最多就是想到银行给其他行业的客户贷款，把另外的行业繁荣起来，银行顺便赚点利息。用银行为中心，扶持其他的行业。” 我恨铁不成钢，但也不能对小强要求太高，毕竟每个人的能力在那里，他要是有能力整出一套理论出来，早就去当教授了，哪还十几年都还只是小老板一个。 小强的能力还是有目共睹的，也就这一个月时间，平台发展这么迅猛，离不开小强的全力以赴的付出努力。 总结经验成理论体系，确实也不是我们这种“土老冒”干的事，有机会，还是请教请教经济学教授，看有能不能总结出个理论来。 于是我没再强求小强在理论方面有什么建树，只是叮嘱小强把U票平台维护好，商城的开发要紧密配合，另外招程序员和招客服、业务员方面的招聘工作也要跟紧。还有买楼的事，最好在这一个月内买到手，以免夜长梦多。办公楼的装修，也得盯紧，质量最重要。我是买下来的楼，不是租的，所以不出意外的话，未来几十年，房子在，公司一直可以不用担心租金问题，可以一直开下去。于是所有的装修方面的，都要考虑长远，大部分质量要达到五十年以上，不管是墙壁地板，还是办公桌椅。 邮票，只要U国发生了新的，就以票面价格全部买断，不要留机会给潜在竞争对手，牌照虽然是一个很好的护城河，但把邮票都买光了，别人想玩也没得玩了。保证垄断地位，才是U票平台的根本。 U票平台，除了邮票外，最大的财富，是会员。所以要不惜代价，把会员数量变大，活跃度维持在一个高度。当然，这不是想让U票平台去拿风险投资，但风险投资最为看重的会员数量，肯定是有他的道理，而平台的收益，除了储值存进来的钱换成U票虚拟币外，最重要的收入是交易费。 符合条件的交易笔数越多，金额越大，收的交易费也越多。所以不管从哪个角度来看，会员数越多越好，交易越频繁越好。 对于大部分普通会员来说，看广告赚钱这个收入来源，是很重要的。以现在的广告量来看，一天赚几块钱，是一个乐趣，把被动看广告的痛苦变成主动看广告的赚钱方式，虽然赚的是U票，但也可以积累到五百元时提现，当然，单单是想看广告赚五百块钱的时间比较长，而邮票整体一直升值，绝大部分的人，都会用U票去买邮票，等邮票升值，再卖出去，还能赚一笔。这也导致每天发放广告后，就会有一大波人形成了先看完广告赚U票，再拿刚赚的U票去买邮票的习惯。这也是成交量也一直增加重要原因。照这个趋势下去，U票平台会发展越来越好。很快就是一头源源不断产生现金的现金牛。当然，账面上，至少三年内，会一直巨额亏损的，因为所有的充值，在会计财务上，都会标识科目为未付款，只是暂存在平台，到时提现的时候，是需要取走的。 |
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第五十章 成立建筑公司的想法 刚忙完U票市这一波，正想偷懒好好休息二天时，周教授打电话来了，说教堂楼设计完成，要我过去再确认确认。于是我一大早，又叫了一部专车，赶往惠城。 轻车熟路的走进周教授的办公室，周教授已经在沙发上看着设计图在等我，见我过来，招呼坐好喝茶，把设计图交给我审核。 我认真的看每一张图纸，就算是我也参与了设计，对制作精美的设计图，看得也是非常激动，每个细节都描绘得很仔细，整体既实用，又时尚，布局合理科学，又不失科技感。每个房间都光线充沛，海景全方位包围。 当然，最亮眼的，永远都会是海底房间，大大的观景玻璃，正对着五彩斑斓的海底世界，不论躺在松软的床上，还是泡在大大的按摩浴缸里，都可以欣赏到鱼群游来游去。如同置身海底，海底龙宫的感觉。 我沉迷在这精美的效果图的世界里，感觉再看一百遍，也是一样的新鲜感，每次看的时候一样会激动。 周教授看了一下时间，提醒我看完就行了，想多看几遍可以回去再慢慢看。叫我过来主要是确定图纸，然后还需要找一家合适的建筑公司，去U国按照图纸建起来。 周教授凭着多年工作积累，根据之前合作的经验和多方面了解，给我找来了三家建筑公司的资料，并且约了三家建筑公司的经理，一会儿都会过来这里谈合作的事。 再喝了几杯茶，看了一回图纸，觉得图纸很完美，除了我之前设计的一些参数，很多细节都考虑得非常周到，不愧是教授，带着几个学生这段时间的辛苦付出，才做出这么完美的图纸。 三个工程公司的经理，各带了二名工程师，就前后脚来到了。寒碜过后，喝着茶，都拿着图纸在认真的看。不时低声讨论着。 因为每栋楼的设计基本一样，一栋楼的面积也不是很大，对于久经考验的建筑功能，这么一栋楼，应该很轻松就可以计算出所有的用料和成本以及工时，但因为这是全新的设计，跟任何一栋已有建筑都不同，而且我特别强调质量，要使用上百年之久，所以同样的一根柱子，一面墙，所需要的用料成本和工时都要多一些。最重要是海底房间，还需要回去后认真研究，找材料询价，再预估工时成本。还有一项成本他们也需要重点预估，就是货运成本，要把材料，从我国运过去，航运里程达上万公里（非直线距离七千多公里），虽然海运的成本比陆地汽车运输的成本要低得多，但数量重多的材料、机械、人员、生活保障等东西也是一件繁琐的事情，需要认真统计计算。 如果只是一栋楼，那可能三家公司转身就走了，这难度也太大了，还不如在国内多建几栋楼赚得轻松。但听到第一期就有一百栋，三家公司都摆出一幅志在必得的决心，并表示尽快回去，把方案做出来，计算一个合理的价格报给我。 三家公司的经理都在场了。我也就把我关于建设的一些想法也说出来。首先，是环保问题，也就是最大限度的保持环境的纯净。采用围堰建法，用钢板把要建造的地方围起来，水抽干净，就跟陆上建设差不多，而且水深也就一、二米，所以建筑的难度，跟在陆地上差不了太多，不是深海建筑那种难度。所以报价不要按照那种水屋的超高价格来计算。建筑时，要尽量保持海底原有珊瑚的结构不要破坏，必要时可以根据珊瑚地形，改动海底房间的建筑形状和观景方位。建筑所产生的垃圾和废料，一律运到指定地点进行填埋。不允许任何不必要的污染行为。因为纯净的海水，就是最大的财富和灵魂。破坏容易，要恢复可就难了。所以从源头就开始严格注重这个问题，才能最大限度的保持环境。 第二是质量问题，一定是强调再强调了。想建一栋栋能用上百年的建筑，自然开始建造时是最最重要的。大量使用钢材、石材、钢筋混凝土、实心硬木材料，减少使用木材合成夹板、塑料制品、聚乙稀等使用年限比较短的材料，可以保证建筑能在更长的岁月中，保持坚固状态。 第三是时间，建造的时间不能拖得太长，影响明年9月份的开学。建筑和装修，必须在7月份之前完成，然后还需要做一些收尾工作，还有珊瑚丛的恢复，配套设施的建造，以及太阳能发电系统、雨水收集系统、海水淡化系统、蔬菜种植园地、通迅及网络系统等一堆事情。 第四是建筑工人，年纪最好年轻一些，因为这只是第一期工程，后面会有越来越多的建筑工程，想想一百多万平方公里的地方，可以建造多少建筑，就足以让人惊掉下巴。另外，尽量招聘U国本地年轻人，给予同等工资待遇，让当地人也尝到高收入的甜头，也为了以后建筑公司一直建设有充足的人员储备。到时候可能全球招聘，不仅限于我国的工人，也可以请发达国家的技术人员，利用他们的专业技能把建筑建得更好。也可以请一些贫困地区的年轻劳动力，不单解决他们的就业问题和收入问题，也可以降低人工成本。 其他的问题，以后再慢慢沟通商量来处理。 对于第一个问题，三个经理表示理解，我国最些年提出要金山银山也要绿水青山，也深入人心。第二个问题，反正材料钱我来支付，要求质量越高，人工费用也越高，他们赚得也越多，有钱赚当然没有问题。 但对于时间和工人，他们粗略计算了一下工程量，加上海上运输及工程难度，纷纷给出无能力在规定时间内完成这个百栋楼的工程量。就算现在开始大量招聘工人，会因为配合度和熟悉度不够，管理方面会很存在问题，新的工人的素质参差不齐，很难保证时间和质量。三家公司分别算了一下，大概都在四十栋左右的能力水平。 一时陷入僵局。 沉默，在烟雾缭绕的环境里，每个人都在沉思，只剩下沉沉的呼吸声。显然，这个大工程，是哪个建筑公司都不愿意放弃的，但又碍于实力，却又有心无力。 这时，门被推开，赵教授知道我过来了，也在上课结束后，赶过来找我聊聊天。 赵教授还没注意现场的气氛，笑嘻嘻走进来，跟我打招呼。然后看着现场三个公司的九个人，也热忱的打招呼，他以为这些都是我带过来的人，跟我笑道：“SQL老总，厉害了啊，几天不见，就带这么多员工过来了，这是准备组建公司一起过去建筑教学楼了吗？这么多人，挺有气派的嘛。要是后面再跟上几十个工人，妥妥的房地产大亨的啊。” 赵教授爽朗的笑声，瞬间在我心里化解了所有疑问，是啊，把他们整合起来，不就有足够实力了。 我站起来走到赵教授面前，紧紧握着赵教授的手，感激的说：“赵教授来得真是及时啊，一句话，就一语中的，真是金玉良言啊。” 我对着三家建筑公司的经理说：“刚才赵教授的话提醒了我，既然现在每一家公司的实力都不够，但我们如果整合在一起，资源整合起来，三家公司变成一家公司，不就有能力保质按时完成了吗？” 三个经理听了我的话，觉得不可思议，一个经理疑惑的问道：“变成一家公司？你是说我们三家公司合并成一家公司吗？那是谁合并谁？谁说了算？还有，原来公司是不是要先注销掉？” 我等他问完，我并没有直接回答他的问题，的确，要让三家公司合并成一家，那可不止这几个问题而已，有太多太多的问题要处理。我也不卖关子，直接说出我的想法：“三位老总，我的意思呢，是在U国我的这个岛，成立一家房地产开发公司，这个地方是我说了算，所以不用担心制度和地皮之类的问题，以这个新的房地产开发公司的名义，来建这个第一期一百栋的教学楼。你们三家公司，相当于是外派劳务人员，跟这个新房地产公司签约，这样三家公司的人员汇聚在一起，就足够工人和技术去做这个项目了。当然，钱方面，不会亏待大家，该赚的钱不会少大家的。大家一起齐心协力把教学楼都建起来，工程款大家一起赚就是了。” 另一个经理也提出他的疑问：“这样材料采购和管理怎么办？大家有意见分歧听谁的？我们现在的公司怎么办？” 我想一会，回答道：“这是我的工程嘛，新公司以我的名义注册，我指派一个总经理，你们三家公司各出一个副总经理，采购和管理方面有分岐，总经理来协调一下就行了，具体的施工方面，我到时请周教授兼任我们房地产开发公司的总顾问，大家找他协商施工建设方面的问题。还有，你们现在的公司还是可以正常运行，只是大部分人员这一年内到U国进行施工。如果你们这边的公司有其他业务，也可以继续以现在公司的名义，再招人去施工建设，照样做现有公司的业务也是可以的，不影响我的项目就行。” 另一个经理也提出想法：“那做完这个工程后，人员怎么办？是回来原有公司？还是留在新房地产公司？” 我笑了笑：“现在的工人，都是哪里待遇好就到哪里去嘛，公司不可能限制人家的选择自由。想回原公司的当然项目结束后随时可以回，喜欢在我那边继续做其他工程的，也可以在新开发公司继续签约。当然，补偿金方面我会按行规补足给你们公司的。” |
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第五十一章 勘探先行 一个经理提出工程款的问题，提问到：“怎么结算？用我国的钱币结算还是按U国的钱币结算？以及怎么转回国内拿到手？” 要不说有一家自己的银行就是好，原来这些难题，现在在我看来，都是随随便便就能解决的问题：“为了避免大家的麻烦，可以直接用我国的货币结算，每个人都先在我的银行开个账户，钱可以直接在我的银行里结算到每个人的银行账户。而且，因为都是和我的房地产开发公司签约，所以，从法律上来说，很容易做账，让每个人都少交税，合理避税。公司也一样。这样大家拿到手的实实在在的税后现金，就更多了。” 三家公司九个人围在一起，就着刚才我的提议，在一起商量具体细节，主要也是之前从来没有经历过这种方式，之前都是单独一家公司独立承接项目。但这次的情况是任何一家或二家都无法接下来的大项目，当然不愿意放弃赚钱的机会，而且看我的架势，后面会有无数的工程，上百万平方公里，可不是开玩笑的，目前惠城所有的私人建筑公司，都不可能与这么大的工程相提并论。而且，这么大的地方，肯定会有自己的建筑公司的，就算三家公司都不同意，也是可以找到其他地方的公司来承接，甚至可以找其他国家的公司来建造，那就没有他们什么机会了。 关键是，钱会赚得更多，因为通过我的银行，直接在我的私人银行的账上走，税收方面都节省不少，节省就相当于是赚的。主要是因为我在我的特区里，什么都是我说了算。我给他们免税，单这一条，就可能节约至少几千万的税.。其他的政策上，我当然也是大开绿灯，自己的项目，自己当然不会为难自己。各方面手续肯定是最快速度开最方便之门。而且现在我国的房地产公司暴雷频频，连全国最大的几家房地产公司，都传出巨额债务无法按时偿还的新闻，想接到大项目的机会，是很难得的。错过了可能未来会后悔莫及的。 他们虽然都是公司的高层，有很大的决策权，但这么大的事情，显然需要回公司跟所有人进行沟通商量才能决定的。于是商量结束后，提出先回公司开会，再做决定。 于是我起身恭送，并表示这几天会在惠城，三天后再来这里继续讨论，有问题也可以到时提出来，一起商量看这个方案行不行得通，不行的话，我再去找其他公司。 三家公司都表示会回去认真开会讨论，并且对图纸进行分析，计算一下要买哪些材料，需要多少费用，多大体积，以及如何运往U国，人员安排等等。 送走三家公司后，快到午餐时间了，我请周教授和赵教授，一起去附近的餐厅里吃饭。 因为下午二位教授都有课，所以就没有点酒，点了客家菜系里比较有名的酿茄子酿豆腐酿苦瓜，再点了盐焗鸡、烧鹅、油焖大虾，青菜就点空心菜和生菜二种。赵教授看到我还想继续点菜，示意我不要再点了，浪费食物可不值得提倡，就算有钱，也要牢记勤俭节约的优良传统。 服务员端着一壶普洱茶上桌，喝着茶，周教授把上午的事情，大概的讲给赵教授听，赵教授听了也表示凑巧了，无意的一句话，促成了这次的开新的房地产公司的想法。想出了把三家公司的职工都在新公司里签约的方式。 周教授表示，现在图纸已经出来了，建筑的第一步，应该是先去勘探，查明地形，水深，地质，这些数据出来，再根据情况来改图纸，比如房子的位置，甚至是形状大小，以及要不要另外的防波堤之类的周边建设。 对于这些，没啥好说的，我肯定是百分之百同意，周教授给我推荐了一家专门做勘探的公司，原地质院的几个教授带着学生开设的公司。因为也是建筑行业，所以之前联系也比较紧密，于是周教授打开通迅录，拔打电话过去。很快，就接通电话，周教授把大概的事情跟勘探公司的负责人陈教授说明清楚，特别强调是在珊瑚礁上建筑，水深大概一、二米，最深可能不超过三米。热带地区的小国。陈教授表示最近时间充沛，国内业务这段时间比较少，随时可以赶到往U国进行勘探。并且说明了大概费用和补助之类。这些对工程来说，都是小钱，所以我立马答应，银行转帐过去首款，尾款等勘探完成后再计算出来后再打。我要求勘探队尽快前往U国进行勘探，签证之类的事情，在我的权利范围内，我给个电话就搞定的事。陈教授表示三天内准备妥当就坐飞机飞过去开始勘探，预计十天左右时间可以出结果。 教学楼的勘探基本谈妥后，我又问了一下陈教授，对深海海底的勘探，有没有经验和设备？陈教授表示没有问题，地质学院在国内也是响当当的学校，在地质勘探行业的从业人员，基本都是从地质学院出来的，九州海洋的勘探，也很多都是地质学院去做的。无论设备和经验，是有很高水准的。我表示等教学楼的勘探完成后，马上可以对这个岛的周围其他地方也勘探一遍，以后如果有条件，再把我这一百多平方公里也勘探一遍。我得知道我自己的地方，海底里是什么样的地形地貌，甚至以后再探索一下，看海底里有没矿场，不管金银铜铁还是其他什么矿，都是财富，当然，如果有石油、可燃冰、稀土之类的就更好了。至于有没有沉船，有没文物，或者古文明遗迹之类的，就不强求了。有的话就当意外之喜。 我还是比较自信的，毕竟面积摆在那里，一百多万平方公里，里面要是啥都没有，这倒是一件特别奇怪的事情。至少我还没听说过一百多万平方公里的地方，底下没有任何矿场，没有任何资源的。地球上，不管是寒冷的西伯利亚、阿拉斯加，还是沙漠、雨林、戈壁滩，都会有不同的资源。 挂了电话后，菜也基本上齐了，一边吃饭再一边聊天。 我跟周教授提出要聘请周教授为我的房地产开发公司的总顾问的事，周教授表示义不容辞。本来这个教学楼就是周教授设计的，交给别人还不放心，付出这么多时间心血，是要被别人乱搞，建得不伦不类，那这么漂亮的设计就太可惜了。而且我还答应了给一栋海景别墅呢，怎么算，都值个几百上千万的。 当然，这个总顾问是个兼职，周教授的主要工作，还是在学校里搞学术研究。 当然，顾问费我还是照样给周教授，他带的学生也照样支付顾问费。周教授表示会尽可能的多抽点时间在U国指导建设施工，同时留二个学生一直在U国建筑，一直到教学楼建设完成。 谈定周教授为我的房地产开发公司的总顾问后，我也没那么多客气了，问周教授，应该改称周总顾问了，接下来，我应该准备些什么。 周总顾问也是专业，马上进入角色：“正所谓兵马未动，粮草先行。等勘探完成，就可以安排开始做基础建设，地基是最重要的，基础不扎实，房子是整个盖地地基之上的。所以，要先把地基需要的物资和人员、设备，都要先运过去，而建地基之前，围堰的钢板，是最先要先围起来。再抽光海水，再把设备运进去，就可以施工了。” “往前推，就是要先采购这些物资，再运过去，但运过去呢，同时也得在那边先建好基本的地方来存放，主要是你那边现在是无人岛，啥也没有，所以一切都要从零开始。如果在大陆这边的话，这一百栋房子，很快就可以建好了，因为物流很快，需要什么材料，今天打个电话，明天一早就能到货了。而在那边建设，最困难的是运输，什么都要用船运过去，船的运输，快的也要二个月，慢的话，可能三个月才能过去。” “这几天，我也查了一下船运的信息，只有极少数几条船到U国，而且网站上标明要三个月份的船期，而且船的吨位也比较小，单是这一点，恐怕是第一个影响工程顺利进展的瓶颈。” 我听到周总顾问这么说，知道必须先解决掉这个运输问题，才能保证教学楼的顺利建成。不过以前没有接触过这一块，回头再找人了解一下，看有什么办法能解决。其实无非就二种方案，一是跟船运公司合作，要求加大运输频次和吨位。二是自己买船。当然，现在买船，先不说经济方面能不能拿这么多钱出来，单是远洋货运船的船长船员等人员都一下子难招到，还有各种手续之类，短期内肯定搞不完。那就只剩下和船运公司谈合作这条最有效的路了。 |
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第五十二章 招生计划 赵教授看到现在教学楼的图纸出来了，也很开心。 我“不怀好意”的地赵教授说：“赵教授，上次答应我的找老师和招生的事情，现在图纸出来了，那边的政策也全部由我说了算，是不是可以提上日程，着手准备了啊？” 赵教授没想到我这么快就搞定这么多事情，原本以为是一个漫长的过程，因为在国内想开一家学校的话，单单是很多个部门的审批，就是一个漫长过程。而我这边，仅仅过去一个月不到，就进展这么快，这是出乎赵教授的意料之外的。 赵教授拿着教学楼的外景效果图，感叹道：“你们做事也太快了吧，周教授这么快就拿出图纸来，这个倒还在意料之内，多带几个学生加加班，也是可以赶一赶进度，提前一点拿出来情有可原。但你这边，上次去了一趟U国，一个星期时间，就把特区都给搞下来了，这也太吓人了，而且在特区里的政策都由你来制定，什么事情都是你说了算，那这个学校的手续，自己签字就可以搞定，完全没有政策的漫长审批，这个确实是想不到。我以为你这边要明年才会有眉目，想着招生也年后慢慢进行，你这么快的速度，搞得我很被动啊。” 我略带点得意，毕竟谁收获这么大，都会不由自主的得意一下：“我也没想到，上次去U国，会达成这种事情。原来只想借他们的资源送一、二个班的同学去留学。结果因为他们容纳不了，就只能自己买地建学校，然后价格又这么便宜，又想着把这个岛给买了，他们看到我这么多现金，干脆又把其他的无人岛和海域打包卖给我。这样一步一步的，每一步都是去之前没想到的，最后就搞了个特区，由我作主了。” 赵教授夹起一块酿豆腐放进嘴里，吃了再继续说：“是啊，你这一步到位。这样一来，所有的政策都齐备了，要是换成国内，一个办学校的手续可能都要拖个三年五载的。今天的那三家公司，如果答应你的要求，人拉过去签约新公司，那人员技术也就有了，照着图纸开始建，这么多工人，如果照时建起来的话，那确实明年9月份就可以开学了。” 周教授又提了一个问题：“建学校的费用，预算可是一笔巨额费用，不知道SQL老板准备得怎么样了？” 钱这个问题，其实我心里也有点发虚，上次去U国带去的三百万美金，还是王霞拿我的银行的名义找其他银行借的。王霞这段时间主要工作是培训一百个职员，自然这段时间的业务量也下降比较严重，但这也是不得不为之，发展全国业务，才是更重要的事情。但可预见的未来几个月，这一批职员上岗后，业务水平提高上来，就可以拥有大量的储蓄存款。预计一个月一个亿应该是有的。 于是我很自信的跟周教授保证资金肯定是充足的，银行这边，可以提供足够的资金支撑这一期的教学楼的建设。 赵教授掰着手指分析：“一，现在政策方面没问题，学校的办学手续没问题。二，钱没有问题，资金充足，可以保证教学楼的建设。三，建筑工人，只要今天这三家公司的工人到位，也就可以搞定了，不行再找其他建筑公司，应该问题也不大。那还差什么呢？” 我和周教授不约而同的笑嘻嘻望向赵教授：“当然是缺老师和学生啦，你这边要加油啊。” 赵教授：“上次只是说了个大概，只是说一百万的现金先存入银行，或者先从银行贷款一百万，其他的也没怎么说。SQL老总，你是想招什么样的学生？” 我说：“一百万呢，是考虑到学生毕业生的创业基金，另外也是为了建设学校的成本，虽然我的银行，短期内，可以拿出这个建筑资金，但这些资金，还是储户的，相当于是学校跟银行借的，总是要还回银行的嘛。所以这个预存一百万，可以弥补学校的建设成本。” 赵教授：“其实收一百万呢，这个门槛，已经限制了很多学生了，不过也确实是没有创业基金，是很难开始创业。有这一百万的创业基金，才有创业的起步资金，才有当老板的资格，不然在这个学校里学的老板的知识、方法、策略都用不上。” 我说：“是啊，从结果反推的话，将来是要做老板的，所以，选学生的时候，就要考虑到这一点，更有可能未来创业当老板的，才是我们的目标学生。最有概率的，应该就是私营企业的老板的子女，或者是高管的子女。我们制度招生计划时，要设置条件侧重招这部分学生。” 赵教授：“那招哪些地方的学生呢？” 我说：“把范围放在全国各地，这也是跟未来发展目标有关，因为想在全国各地发展新的事业。所以学生也是招全国各地的，未来大学毕业后，可以回到原来城市。” 赵教授：“那学习成绩方面呢，怎么要求？” 我说：“那当然是成绩越好，就越符合我们的条件，因为我们除了培养老板，也是要让这些人进去国内一流高校里去读大学的，成绩不好，算就进去了，也跟不上学校，会拉低学校的水平，这样就不好了，搞不好都毕业不了。所以学习方面，尽量要求成绩在学校的前几名的，概率就高了。” 周教授：“那也是，就算是留学的方式进入的名牌大学，这些985的学习课程和难度也是很高的，如果一群学渣进去读，不用学校开除，自己都觉得不好意思念下去了。人家都考九十几分，他考个三四十分，连脸面都没有了。更不可能在里面交到朋友，学校里的同学人脉都不可能建立得起来。自然就自己辍学了。” 赵教授：“是啊，我们这帮学生，以后要自己做老板，智商肯定也要高一些，现在高科技很重要，不懂高科技，做点小买卖都难了。到时做老板，拉着一帮985的同学一起搞点事情，自己的学习能力和知识储备不够可不行，和同学有隔阂可就影响凝聚力了。” 周教授：“可能也没这么严重吧，过去留学是初三至高三，还有四年的时间学习，现在的学习不好还有时间补。又不是明天就高考了。” 赵教授说：“也对，有的人大器晚成，有些同学，高中了，才奋起学习，最后也考上名校。这样的例子也是数不胜数。” 我说：“对了，差点忘记规则了。规则是四年国外护照。二年在国外留学生活，每年要超过八个月在国外。也就是初三、高一、高二和高三，有二年在国外就行了。如果是选择高二高三二年在国外留学的话，那就必须先在初三前拿国外护照。” 这句话点醒了赵教授：“是啊，因为教堂楼的设计，一直都只盯着明年9月份过去留学的部分了，没想这种高中才出去留学的情况。也就是说，如果今年9月上初三的学生，也可以先拿国外护照，然后高中再出去。这样的话，不用等明年学校建好再入学，现在就可以开始招生了啊。反正先不过去，初三先在国内读。高中有二年过去就行。” 周教授：“也就是说，现在可以开始招生了？现在招高中的，先拿护照，预定学位。等学校建好后，再过去留学。” 我说：“你们这么提醒太重要了，赵教授，如果现在开始招生，先交一百万存入我的银行，预定明年或后年的学位，那这个事情现在已经可以做了。如果预定的学生比较多，可能建学校的费用都有了，也不用我的银行再去从其他银行或其他储户的储蓄里贷款了。” 周教授：“你们这算盘打得也太精了，一栋楼的预计最多三四百万的成本，你这预定几个学位就够费用了。” 我说：“那就拜托赵教授了，我先打一百万的经费给你，你找多一些关系网，抓紧时间争取多一些学位预定。也让我少点压力，建这么多教学楼的花销太大了，花钱如流水，如果能有一百个学位预定的话，我这边先给他们护照，反正我的地盘我说了算，要多少护照都有。那建筑的费用就没有压力，我这边就轻松了。” 赵教授拿着教学楼的效果图，很有信心：“放心，单凭这个效果图，吸引一、二百个学位绝对没问题，这么漂亮的学校，放眼全球也是可以比一比的。” “何况还有免费这个杀手锏，相信很少有家长不动心。有条件的肯定都愿意送小孩去这里留学了。” 周教授：“有个问题，你是说这一百万存在你的银行，存放二年，免费留学。但二年后呢？离大学毕业还有好几年时间，这个钱如果还给了家长，就不能做创业基金了。如果一直存在银行，好象也不对啊。” 我说：“只存二年是没有利息的，利息相当于就是交学费了。其他时间，就给个利息嘛。年化百分之五，比一般银行给的还多，存到小孩大学毕业，加上利息，就不止一百万了，钱越多，创业成功率越大。” |
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第五十三章 组建房地产开发公司 午餐后，二位教授要回学校授课了。我打电话给阿松，算是征用他的专车了。载着我，二个人到周边的海边景区去玩，实质上，说是考察学习也可以，当然，也顺便到处去玩了。 一天逛好几个海滨浴场，阿松跟着我这个不差这种小钱的主，自然乐开了花。白天到处去玩各种项目，眼睛也尽量的把这些海滨景点的所有信息看清楚，了解清楚现在景区的建设是什么样子的，有哪些项目，价格多少，有哪些服务，哪些客户类型人群等。 晚上就住在景区的酒店里，每天都换不同的房间，标准双人间、豪华双人间，商务套房。除了正常入住休息外，自然是观察酒店的设施、服务、收费等。为以后自己的景区建设作参考。 我吩咐阿松要多学习参考现成的景区模式，再好好设想一下我们自己的景区要建成什么样子，要怎么规划，要买什么设施，要搞哪些项目，吸引什么样的人群，提供什么样的服务等等。 转眼三天景区游玩的愉快日子过完，阿松送我回到惠城大学，我再次走进周教授的办公室。 三家建筑公司的老板和几个高管，都已经在办公室等着我了。看起来气氛轻松，应该他们是已经同意我的计划了。 大家围着沙发和椅子转成一圈，先喝几杯茶。寒暄几句。 我先开口：“我说的在U国开一家新的房地产公司，你们的员工进来做项目，这件事情大家考虑得怎么样了？” 一个老板先说：“SQL老总，我是惠城星光公司老板张星，我想先确认一下，工程款是怎么结算？” 另外二个老板也点头：“这个问题我们也想先确认清楚。” 我说：“设立新公司的目的呢，一方面是在政策上方便，我是这个特区的区长，这个地方的所有事情都由我说了算。注册公司只是一句话的事，跟U国报备一下就行了。工商方面也是我说了算，所以注册公司方面完全没任何限制和各种繁琐手续。在税收方面，我直接免除所有的税收，不收企业所得税，不收个人收入税，这样等于变相的多给大家到手的钱了。也省得报税之类的麻烦。如果是用你们的公司的名义去国外做项目，恐怕政策和手续方面，就困难重重吧。” 三个老板表示理解，确实，在外国去建筑，单是各种政策的方面就要搞得焦头烂额，各种手续都要齐备。需要很多时间精力和金钱，还要有一定关系人脉。 另一个老板自我介绍：“你好，SQL老总，我是惠城海利公司老板陈业，项目费用按照什么标准给？” 我说：：“成立新的公司，然后材料的费用，大家在新公司的架构里，相当于同一家公司的同事了，一直商量，需要购买什么材料，需要多少费用，材料的费用，由新公司出资购买。运输的问题，找一家海运公司，把材料和人员、设备，都运过去，费用由新公司负责。人员的工资，按照你们现在公司的人员工资，增加百分之五十。毕竟是在国外工作嘛，工资高一点，工人才更愿意去。另外，至于你们公司的管理层，工资给现在的百分之二百，翻一倍。为的是能认真负责，把工程建好” 再一个老板也自我介绍：“SQL老总，你好，我是惠城卓万公司老板欧阳科。我想问一下，高管和员工的待遇，我们都满意，但对于我们三个老板，好象没什么好处哦。哈哈” 我说：“你们知道这个建筑建完后，是干什么用吧？你们应该看清楚效果图了，这是建学校用的。对于你们老板来说，做这么多工程，我不知道你们赚了多少钱，但肯定也不缺多赚一百万还是二百万的了，只是数字多一点点而已。那对于你们来说，还有什么比多赚一、二百万更重要的？” 欧阳老板思考了一下：“比钱更重要的，当然是人脉，象我们做项目，上头的领导，稍微能搭上点关系，能在领导面前留个好印象，我们在做项目的时候，遇到的有关部门的阻挠也会少一点，办什么事情也顺利一些。这可比钱重要太多了。” 陈业老板说：“是啊，平时逢年过节的，我们都要绞尽脑汁要搞好关系，维护好跟有关部门还有供应商的关系，供应商还好，都是送一些高档的东西也差不多了，在商言商，礼尚往来。但现在反贪也搞得很深入，现在给有关部门送礼都不好送了，人家也不敢收，这不是给我们出难题嘛。” 我大手一挥：“我给你们三个老板每个人五个留学名额。不收一百万的银行预存款。免费名额。大家知道这意味着什么了吧。” 三个老板恍然大悟：“这太好了，有这五个名额，搞好关系那太容易了，那些供应商和领导也有子女，现在留学也是一种钢需了，而且象这个这么漂亮的学校，关键还是用中文教学，到时真要挤破头才能进去了。有这几个名额，能拿到太不容易了，比多赚一、二百万可值钱多了。” 我说：“那大家还有什么想法？能不能行，表个态。行的话，我们先确定新公司，然后再谈新公司要做的事情。” 三个老板分别都表达：“我们同意！” 我说“既然大家都同意了，那新公司就这样确定下来，你们三个老板兼任新公司的副总经理。希望大家齐心协力，尽最大努力，把第一期的一百栋教学楼先建起来，先把这个中学建好。以后，还大把的项目，大家都知道我有一百多万平方公里，我先透露一下，下一步是建海景别墅楼，也是跟这个教学楼差不多，也是在海上建，到时可能又建个几百栋的。以后还要建其他的房子和建筑，只要发展顺利，工程是一直停不下来的，有很多项目要做。当然，这也是我要成立开发公司的原因，不能每个项目都外包给不同公司来建筑，保证质量困难，可能会偷工减料或后期维护麻烦。自己的公司就不同了，质量肯定最好，完全没有偷工减料的必要性和动机。” 三个老板，现在应该说是三位副总听到以后还有这么多项目，也不由的咽了咽口水，其中的财富，是个明眼人都看得明白。 接下来，三个副总都拿出他们现有公司的人员的合同，照现在的情况，还需要再整理一份新公司的合同，跟员工再签约。现成的模板就在那里，改改公司名和待遇就行了。愿意去U国工作的，就直接再签一份，不愿意的还留在原来公司继续工作。 三位老板提出新公司的名字应该叫什么？ 我说：“在U国，有九个岛，除了本地人现在居住的地方和海域，其他的都是我的。现在建中学的岛，中文叫富纳岛，要不我们这个新公司就叫富纳房地产开发公司吧。” 陈业说：“名字能以地区直接命名，这也挺牛气的了。” 我骄傲的说：“那是，我的岛，我的公司，用同一个名显得霸气。以后再有其他公司，也用这个名。学校名也用富纳国际中学。” 公司名称和职位定下来了，三家公司的人员大部分签约到新公司。公司的基本框架就差不多了。 在我主持下，三个老板把各自公司做的施工方案，还有材料设备清单，都摆在一起，一起商量着要买些什么材料，从哪个供应商那里拿货，用哪个品牌哪个厂家的材料。还有设备，新公司，加上我现在的银行存款余额充足，直接决定购买全新的设备，包括挖掘机、混凝土搅拌机、打桩机、电焊机、起重吊车等。 这么计算下来，才发现跟之前的想法很不一样，如果只是在国内建个楼的话，这些设备都是租用，把楼建好就行，不需要购买设备，只是租用一段时间就行了，购买全新的设备，跟租用，价格显然不在同一个段位，随便算了一下，单单这些设备，就已经三千万的预算了。主要也是考虑到后面有很多工程需要继续开发，买二手的不放心质量，再加上距离遥远，二手的或租赁的设备，出问题的概率比较大，维修困难。新的就质量好，维护的可能性低，以免设备出了问题导致停工影响项目进展。 想到路途遥远，我对三位副总强调，所有的设备和零件，都要多备一些备用的。万一损坏了，需要及时更换，以免因为维修配件不足导致设备无法正常运转，影响工期。 另外，工人的保障也要做好，常备药要齐全。生活设施要弄好，不单是身体上的需求必须满足，精神上的需求也要考虑周到。 多培养U国本地人，让他们多掌握技术，因为长远来看，本地人会一直在U国，但我们国家过去的工人，可能做一段时间就离职回国了。有足够的长期稳定的工人，对于项目进展的保障，和以后项目的开发，都是很有必要的。 |
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第五十四章 建学校资金 我打电话把表弟阿锋叫过来惠城，任命阿锋为富纳房地产开发公司的总经理。主要负责协调沟通工作，实质的事情，还得靠三位副总的亲力亲为。 当晚，我在惠城包下一个小酒楼，和富纳地产所有员工共济一堂，算是庆祝新公司成立，预祝大家都有一个美好前程。 接下来，在星光公司的办公楼里，开始紧张的筹备工具，购买设备，购买建筑材料，联系海运公司，三个副总各担一项，马不停蹄忙碌着。 我跟王霞吩咐，所有的存款，除了百分之十的保证金，其他全部调给富纳房产，全力支持建学校的项目。 每天我看到购买设备和建筑材料的资金支出流水，哗啦啦的往外流，五千多万的银行存款，很快就见底了。王霞跟我建议，除了保证金，现金仅剩二百多万。要拿更多的资金，一个方面是找其他银行借，鉴于之前三百万美金还分文未还，现在再借贷的话，困难还是有的。另一方面是拿银行的牌照，抵押给“荣宜”银行，这家银行是我国最大的非国营企业，可以溢价一点五倍贷款。也就是说，我们的银行，价值一亿的话，那可以从这家银行贷一亿五千万出来。 我想了一下，看到见底的资金，等银行的存款积累需要时间，还是要先拿钱才行，就叫王霞在培训职员的空闲时间，去荣宜银行办一下手续，看需要多久时间能办下来，先解燃眉之急。 正愁眉苦脸想办法解决资金的问题，赵教授给我打电话，让我有空过去一趟他办公室。 这些天都在惠城，所以过去惠城大学距离很近，张星副总安排司机，开着他的宝马，送我到惠城大学。 刚到赵教授的办公室外面，看到有一个人影匆匆忙忙从赵教授办公室离开了。我走进赵教授的办公室，越教授正在收拾茶几，显然，刚才正招待过那个刚离开的朋友。 赵教授一边收拾一边说：“不好意思啊，SQL老总，刚才那个是我老同学，在教育局工作，他的身份不太方便，所以不能和你好好见面聊聊。” 我好奇的问：“你这老同学何方神圣啊？看来在教育局很吃得开啊。要是一般职员，也用不着这么神秘。” 赵教授：“不可说，不可说。反正在教育系统里算是一号人物，身份敏感，不方便说。不过你要办的事情，我肯定帮你办得妥妥的。” 我问道：“哦，事情进展怎么样了？” 赵教授故意卖个关子：“你猜，现在有多少人想要预定学位？” 我猜：“十个？” 赵教授摇头：“不对” 我再猜：“二十？” 赵教授还是摇头：“不对，太少了。” 我把数字翻倍，继续猜道：“四十？” “你咋这么没信心呢。直接告诉你吧，是一百二十个。就等你确认，确认后，就可以在你的银行里开户打款了。”赵教授自豪的说。 “赵教授，你可太厉害了，这才一个星期呢，你这也太牛了吧。一百二十个预定，一个学位一百万存款，一个星期搞定一亿二千万！你这比王霞这个银行行长的业务能力还厉害十倍。要不我叫王霞把银行行长的位置让给你算了。哈哈”。我笑着说。 赵教授说：“我这也是老同学帮忙，不然我累死也办不来啊。不过，你得给我十个名额，免费名额，不需要预存款的。我需要，可以吧。” 我肯定赵教授的功劳：“当然没问题，十个够不够？不够再跟我说。这可帮我大忙了。我正为资金发愁呢。快点把这一百二十个学位定下来，有这笔预存款，至少半年我都不用为建学校的资金发愁了。对了，我得赶紧给王霞打个电话，告诉她这个好消息。” 电话很快打通，我把这个消息告诉王霞，王霞在电话那头也用很激动的声音表示了兴奋。还抱怨荣宜银行办理这种抵押业务的麻烦，贷款后，要求银行对他们公开信息，还要控投，现在好了，不缺钱了，那也就不需要答应他们的要求了，这也太爽了。 我要求王霞，安排时间尽快跟赵教授这边一起把这一百二十个学位的预定工作给做完善。争取快点拿到款继续购买建筑材料和设备。 挂了王霞电话，开开心心的跟赵教授告别，赶回在星光公司的办公楼里，把这个消息告诉了三个副总。副总知道马上有一亿多的资金进账，也非常开心，于是又把要采购的设施的规格和数量又提高了一个档次。 负责联系海运的陈业副总，也汇报进展顺利，联系了一家靠谱的航运公司，在得知我们的东西不需要用集装箱，并且目的地是U国时，表示很欢迎使用他们的船，最近集装箱的紧缺，和欧美的港口堵塞，让很多搞海运的公司都筋疲力尽，头疼不已。 另外因为我的东西比较大量，直接包下整条船的运输量，在U国海关也直接免检免税，这让运输的成本也大大降低，表示给我一个比较低的折扣。并且在航期上尽可能配合我们。 欧阳老板表示这一周，已经买了不少设备，但因为刚才这么大额的资金马上要到账，所以需要等钱到账后，再次购买更多的设备和材料，到时再和航运公司协商船期，没有意外的话，大概二周后，就可以出发了。 第一次运物资过去时，也需要一起送过去十几名工人，货物的装饰，和设备的组装调试保管，都需要人员去处理。 既然有工人过去，那相应的工棚和生活设施，也要一起运过去，生活保障的环境都要齐备。要能正常生活工作。管理人员也要先安排一、二个过去指挥，还有和当地相关部门进行沟通联系。 经过商量，我安排阿锋和陈业副总二号公司领导随船一起做先驱。 怎么做工程，当然三个副总是老本行，做过的项目没一百也有几十，我这个门外汉，还是要知道自己的几斤几两，所以接下来的工作安排，我就当个吉祥物，静静在旁边听就行了。 三位副总集思广益，讨论第一次运输，先运哪些设备和材料及人员过去，过去后要怎么在岛上的建立生活和仓库、工地，因为我要求尽可能不破坏岛的原始面貌。所以需要在开宽的地方，开辟一个区域。搭建箱式生活中心。用柴油发电机解决电力问题，柴油必须储备足够。 另外由于那边没有河流，所以海水淡化器，必须足够提供建筑用水和生活用水。 预算时间的话，勘探队在十几天后，就可以得到教学楼所在区域的地形数据及相关建筑数据。而船到达U国，还需要十几天的时间，过去之前，肯定已经有测量结果了，就可以开始进行基础的建设了。 先是围堰，根据测绘数据，海底的珊瑚位置，把要建设的区域围起来，再抽光海水，就和陆地差不多的建筑工地环境了。然后再用打桩机进行打桩，务必到最坚实的岩石层，足够深入结实，设计能抵抗十二级的台风，一百年甚至更久的寿命。 柱子表面使用高分子涂层，减少海水的侵袭腐蚀。楼的四周，要先设计好珊瑚礁的位置，不单可以隔挡海浪的力量对楼房的冲击，也为了后面海底房间能观赏到更漂亮的珊瑚礁。 另外废水的处理，用长长的管道，通向深海，排放生活用水到更远的地方，不破坏周围海域的海水质量，影响海水纯净度。 生活垃圾，要分类，餐厨垃圾，打碎后，可以运到教学楼前面一百米处的地方投放，让海洋的鱼类来吃。运到岛上的垃圾处理厂，统一用液压机器压成垃圾块，填埋在指定的海洋区域。 因为这个岛与U国本地人生活的岛有几百米的海水阻隔，所以买二艘运输小船也必不可少。免不了有些东西需要到当地去购买，还有和当地人的沟通交流。 为解决自己工人吃菜的问题，在岛的一个区域，开辟一块菜园，咱们国人到哪里，都喜欢种菜，这个习惯数千年的历史，到哪里都改不了。 还有另一个习惯也是很难改的，就是打扑克牌和打麻将。虽然不提倡，但只要不赌博，玩玩还是可以的。打发一些生活的无聊。 经过几天的讨论，基本上很多细节都考虑周全了。 王霞传来好消息，这几天收到的学位的预定款，已经三千多万了，预计再过一个星期，就可以全部一百二十个预定款收齐。 有钱了，自然又是一阵忙乱，安排人员按照计划清单到处采购所需物资。一批批的物质，堆放在星光公司的仓库里，堆积如山的物资，看得那让人一个心潮澎湃。 挖掘机、混凝土搅拌机、打桩机、电焊机、起重吊车等一字排开犹如一个个出笼猛虎，远征战甲，威风凛凛，好不壮观。 |
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第五十五章 梦想启航 又过了一个星期，当第一批要运往U国的设备和材料及人员都准备妥当，就在码头上不断的进行装船，一艘巨大的远洋货轮，装载着这如山的物资，象是一个大肚汉，不断把东西吞进肚子里。 全部物资和人员都装船完毕，我跟阿锋、陈业副总以及一众工人，在码头挥手告别。看着一船满满当当的货物，随着汽笛声响起，慢慢起航，前往U国。感觉慢慢启航的，不只是轮船，而是装载着很多学子的留学梦想，正在慢慢启航。 第一船开走后，我继续坐镇惠城，其实也只是待在惠城，看着张星和欧阳二个副总忙里忙外，我只能给公司账上不断打款，继续购买各种物资和设备。 一百二十个学位预定款已经全部到位，我也联系U国，把学生的照片和信息寄过去，要求办理这些学生的护照。U国答复需要半个月时间就能处理妥当。现在这批是预计明年后年的学位，所以现在只需要办理护照就可以了。 才刚刚忙完这一批护照的事情。赵教授又传来新的消息，第二批有四百三十五个学位预定！ 于是又是一阵忙活，王霞这边安排了二个新职员专门配合开户和处理账款。这一下子进来四个多亿，让银行的存款充沛，于是我让王霞先把上次去U国借的三百万美金，先还给上次的银行。另外，把第一年的U国特区的购买费用，打款过去。 还有学校的建筑材料和设备，按照预算，把账转到开发公司账上， 打完款后，一查账，好了，银行又仅剩一千多万余款了。 钱来的快，去的也快。或者说，去的快，来的也快。 还没等我感慨钱花的太快的时候，一个星期后，赵教授又传来消息，这次人数更多，达到一千四百三十二人。 听到这个消息，我终于有点领略到了，为什么有些超级富豪，为什么钱那么多，整天花天酒地也花不完了。只是因为来钱太快了，赚钱的速度比花钱的速度更快，所以钱越花越多，不花更多。就有点象《西红柿首富》里的王多鱼一样，钱越投资越多，怎么花都花不完。 当然，我还没还没达到那种程度，后面要花钱的地方太多了，别的不说，买特区的钱还差好几年呢，还有N亿需要支付。不过从时间上来看，暂时是有钱了。 我叫王霞安排员工，跟赵教授这边对接好，款项巨大，绝不能搞砸了，不能出一点差错。在银行眼里，这只是一笔笔账款，一串串数字，但在很多家长眼里，这可能是多年的积蓄，也是对孩子未来的希望。 我看惠城的事情，我也帮不上什么忙了，还是放钱放权让专业的欧阳和张星他们去准备设备和建材料及人员。张星坚持让他司机开着宝马，送我回广府。 我没有直接回公司，而是让司机送我到刚买的办公楼这边。时间正值中午，远远就看到小强在现场指挥工程队在那里忙碌。车子开到小强旁边，小强太投入跟工程队的人沟通，直到我车里下来，小强才注意到我来了。 小强看了一下车子：“可以啊，二个星期不见，都买宝马了啊？不对啊，这车子不是全新的。老大，你不会充面子买二手宝马吧？” 我对司机表示辛苦了，叫他先回惠城，并代我向张总感谢。 司机走后，我才跟小强说：“这宝马不是我买的，是人家张总送我回来。张总这么热忱，再加上名义上，我也算是张总的老板了，也就不客气了。” 小强看着车子：“老大，我还以为是你买宝马了呢。真还别说，你现在这么大老板了，也该买台豪车了。才配你这身份。” 我看了看我这一身廉价衣服，衣服加鞋子，全身上下加起来，都不超过二百块：“我啥身份了？程序员一个，配啥车啊，地铁多好，不塞车。还绿色出行，环保。” 小强看我刚回来，就急着跟我报道：“老大，先跟你汇报一下，这二个星期的进展。” 小强指着眼前的几十个忙进忙出的装修工人：“办公楼，这几天开始装修了，工程队老板拍胸脯保证，加班加点，二班倒，二个月内完工。” “另外，一会带你过去看我刚买下的三栋楼，占地面积都二百平方左右，都是五层楼，二栋是已经装修好的，拎包入住的那种，价格也贵一点，差不多四千块一平方。另外一栋是毛坯，三千五百块一平方。不过毛坯的那一栋，位置比较好，是在规划中的食街的中间位置，一楼是可以做餐饮的，不然毛坯不会超过三千块一平方，就是因为一楼可以做餐饮，价格才高一些。” “还有就是U票平台，这段时间的注册量又爆发了，因为商城已经上线了，把会员数据和U票虚拟币导到商城后，商城马上就爆发起来，交易量从上线后就一直大幅度增长。而且卖家的数量也是大量增加。好事连连啊。” 我拍着小强的肩膀说：“厉害了，你。你再这样下去，迟早变成互联网大亨了。” 小强不好意思的说：“这是老大你的公司，我只是帮你管理而已。对了，我又招了五名员工。”说完还跟我露出会心笑意。 我说：“确实是应该多招几名员工，虽然我们的办公大楼还没建好，但出去跑广告业务，还是可以的，不怎么需要占用办公室位置。” 小强笑意更浓：“老大，这次招的五个是文员，我培训一个星期后，现在她们在家上班，暂时公司办公室太小，这边办公楼又才刚开始装修。反正做客服，有电脑有网络就行。在网上回答会员的问题，安抚会员的情绪。会员无非就是抱怨一下新票没买到，或者单纯想找客服聊聊天，体验一下客户上帝的感觉。所以客服在哪里办公都一样。关键是：这次招的都是美女。我侧面问过了，都还没有男朋友。” 我白了他一眼：“应该是有男朋友的都被你拒绝了吧。” 小强被看破了，没有一点歉意，还振振有词的说：“这不为了解决公司男程序员同事的终身大事嘛。男女搭配，干活不累，程序员也更有激情写程序了。我都是为了公司好。再说，办公大楼修装完后，只有几个大老爷们在里面工作，多没劲。” 招员工这件事，我是授权给小强的。至于他想招什么样的员工，什么条件，我也懒得管：“你想招什么样的就招吧，反正是你们每天在一起工作，我可就命苦了，现在要跑来跑去的。” 小强调侃地说：“你这是到处去潇洒了吧。天天住酒店，餐餐吃酒楼的。” 我说：“我这不是逼不得已嘛，不在自己家，只能住酒店，也就住一百多块钱的，反正就是一个睡觉的地方。吃的嘛，跟他们一起吃就是了，工作一忙起来，吃个盒饭就搞定了。不过这样天天在外面，吃住的费用，都赶上我之前一个月的生活费了。对了，你这边财务怎么样啊？” 小强听到我问账目的事，笑逐颜开的说：“简直不要太好了，商城一上线，充值象潮水一般涌进来。交易费都收到手软。现在U票平台的流水，都能赶得上你的银行了，一个星期大概一千万左右。” 我压奖小强：“厉害啊，一个星期一千万。”还没等小强高兴，话音一转：“不过你就别跟银行比了，王霞现在还在培训一百名员工，下周就可以返回原来城市开展各地的业务了，你看到的是银行刚开始时的一个星期一千万，以后可就不是这个数目了，一个星期起码一个亿起步。” 小强刚想来个夸张的开心动作，结果听我后半句，硬生生的压了下去，表情极为丰富：“又被打击了。看来还是真不能跟银行相比，银行就是整个金融里最赚钱的行业，哪比得上啊。连最大的互联网企业，赚的钱也不过只是银行的零头。” 我安慰道：“别灰心，我们这个U票平台，也不过就是短短二个月时间，就有今天这个成绩，足以吊打百分之九十的初创互联网公司了。要有信心，不跟银行比，但比其他互联网公司已经相当了不起了。” 说到数据，小强那是信心十足；“照这速度，U票平台，肯定也能成为一家厉害的互联网公司。不对，现在多了商城，虽然商城也挂在U票平台下面，但后面做大了，也可以分拆出来独立。那就是二家互联网公司了。” 我看了一下时间，到饭点了。就邀请小强，到附近的小饭店里对付一口。也好喝杯水润润嗓子，继续聊一聊。 |
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第五十六章 导流 我继续刚才的话题：“刚才你说商城到时分拆出来，这个想法不错啊。你能不能深入再说一说” 小强扒了一口饭：“我也就这么随口一说。没有想那么深入的东西。” 我继续挑起话题：“那你分析分析，为什么商城可以发展这么快。要知道一个普通的商城，要花大量的资金去推广，找地推人员上街去见人就送礼物，要别人安装APP，还给各种优惠。或者在其他互联网平台上做广告，一个点击多少钱这样子。不先烧个几百万，连个影都看不到。据说商城类的APP，获客成本已经达到二百多块钱了。也就是说一个用户注册APP，平台要花费二百多块钱的成本。” 小强：“二百多块，这么高，那平台还怎么赚钱啊。平台得卖多少商品，才能赚得到这二百多块钱的利润啊。我那天跟小聂聊天，小聂告诉我一般超市的毛利润才百分之十二左右。纯利润，都剩不到百分之二了。商城卖得还更便宜，就算不用店铺租金，按百分之十的利润来算，那也得一个会员购买二千多块钱，才能赚回这个获客成本吧。” 我也感触的说：“是啊，所以说大家只看到互联网公司的风光，说哪家商城，有几千万几亿的用户，熟不知都是烧钱烧出来的，平台没有钱，就去拿风险投资的钱去烧。被风险投资拿走很多公司股份。就算平台能做得成，那公司未来基本上都被投资人控制了。现在大家耳熟能详的互联网企业，基本上都是外资控制，都变成投资人的了。原因就是企业发展初期缺钱，要大把烧钱把公司做起来，拿的投资人的钱。不断拿钱，就不断拿股份去换。到最后，创始人只剩下一点点股份，资本想让创始人滚蛋就滚蛋。” 小强听了觉得不可思议：“前段时间，投资公司找到我时，说要投千万级别，我还乐开了花呢。想不到资本这么厉害，要是我的公司的话，肯定就拿了。不过后面可能公司就是资本的了。我们平台发展这么快，如果拿了投资，给了股份，现在才二个月，我们就能收入流水一周达到一千万了，那哭都来不及。资本可就赚大了。一、二周就赚回本，后面不知道要赚几千几万倍回报呢。比旧时候的利滚利还厉害百倍啊。” 我说：“别感慨了，还不是因为缺钱嘛，那些公司才拿投资人的钱，要是有钱，按照传统，也不愿意借款或让别人投资。这个社会，套路太多了。很多时候都身不由已。” “不说别人了，你总结一下，我们的商城，为什么会发展这么快？不总经验，总是靠莫名其妙的原因做起来的话，也会莫名其妙的跌下去。” 小强面露愁容：“我这点斤两，也别总结了。就我的理解吧，就是完全靠U票平台，一上线，就把U票平台的所有会员都直接导到商城了，而且U票虚拟币，也完全可以在商城里使用，就这二点吧。现在商城的绝大部分会员，都是原来U票平台的会员。只是在U票平台上，给全部体会员发发广告，发发红包，人就哗啦啦的跑过去了。因为那边有新手红包，U票是二个APP通用的，等于跑到另一个APP里去抢钱了，不想在那边花也可以在这边来花。会员又多了一个赚钱的渠道。” 我说：“噍你这样总结的，好象我们是搞人口贩卖一样。对我们程序员来说，几行代码的事，就可以把全部会员复制到商城里了。” 小强：“我听软件公司的负责做这个商城的程序员说，这叫导流，把流量从U票平台导商城，商城一下子就有很多的流量了。” 我说：“噍人家总结的，多有范。你还得多跟人家学习学习啊。导流，这个概念有意思。” 小强：“是啊，得多向高手学习。这个导流确实好用。要是别的地方也可以用就好了。” 我说：“那你就多想想呗。这个导流，看一下能不能也导到其他的APP里去。” 小强：“老大，你还别说，还真有好几个其他的APP来找要求合作。他们说现在流量太贵了，在别的平台做广告的话，广告费用太高，动不动就上百万的广告费，对很多初创公司来说都是天文数字。” 我说：“都是些什么样的APP来合作啊？要是APP做得好的话，确实也可以合作。导流量，对我们来说几行代码的事，但也要对会员负责，不能随便导流，破坏我们的商业信誉。” 小强数着指头说：“有一家小说网站的APP，不过是初创，签约的作者很少，目前作品也很少，不过拉了二三位很牛的作家，凭他们的几部大作，勉强撑起了这个APP。但现在知名度不够，流量很少，这个APP的创始人，也是位邮票爱好者，也是我们U票平台的会员，他看到我们的平台的迅速发展，觉得是个很不错的机会，想跟着我们的流量蹭一蹭，说把我们的会员和U票，导到他们平台去。愿意给我们百分之二十的股份。” “还有一家是做实体书的，跟很多家出版社合作。现在不是都在看电子书嘛，实体书的销售情况也不是很好，这个创始人，凭着对书籍的热爱，拿出十几年的积蓄，搞了这个APP，可以先免费看几页，然后再购买，用快递配送。想着是挺不错的，可惜APP上线近一年了，客户数量一直上不去，还不如我们一周的新会员注册量。创始人也是我们平台的会员 。” “基本上都是我们的会员，看着我们平台的注册量一步一步增长，交易量一天天上升的。所以也想学我们把流量和U票导到他们的平台，象我们的商城这样。这样他们的平台，可能也很快就做起来了。” “还有一家，是做微商推广的，我看他们的模式，有点传 销的性质，就直接拒绝了。刚说的小说APP和实体书APP，都是正版的，而且也是文化类的，受众面也广，所以我要征求老大的意见，看要不要跟他们合作，什么合作条件。” 我一边吃饭，一边在想。以后这样的合作意向，肯定越来越多，现在趁才刚开始，先设定好规则，看一个什么样的导流方式，对双方都有利，并且能合作一起做大。共同成长。 我对小强也提出一个最现实的问题：“怎么变现？人家风险投资，都是想着要把公司做上市，然后再把股份卖掉套现，我们不是风险投资，也没能力让这些企业去上市啊，不上市的话，怎么变现？不能变现的话，那就等于白给人家流量了，我们啥好处都捞不着。这不对啊。” 小强也没想这么深远：“我只想着人家给股份，看起来还很酷的样子，控股其他公司，听起来很牛的样子。不过要是赚不到钱，拿着股票就是废纸一张，不能变现，确实也没用啊。” 我说：“我也不懂风险投资，也不懂上市这些事情，以前只是写写代码，没接触过这些，我连股票市场都没开过户，什么概念都不懂。不过，我想起来，我有个表哥，平哥，听说他一直在证券公司上班，肯定对这些股票啥的都特别了解。我明天去惠城找他了解了解。再来决定要不要和他们合作吧。” 小强：“王霞也在惠城，你表哥也在惠城，你好多亲戚在惠城啊。” 我说：“是啊，我舅舅的几个小孩，都在惠城，这样也是我舅舅的观点，都在一个地方，有个照应。” 午餐吃完，我也不急着去惠城，先约了一下平哥，约了明天周五，再过去他公司找他。 我和小强，走进办公楼，看一下现在装修的情况，再对一些想做的效果跟装修工头解释清楚。 小强也比较忙，刚买下的三栋楼，也还没时间精力来处理，先买了后面再来想办法处理，另外剩余的资金，还可以再买二栋楼，我叫他也尽快安排时间买楼，先买下说，先放着。过一、二个星期，闲一些的时候，再找人装修队稍处理一下已经装修好的楼盘，承包给装修公司改造一下，可以先用来出租，赚点租金，等到自己想用的时候再慢慢收回就是了。 小强早就羡慕本地人的包租公生活，表示也要当一把包租公，穿着拖鞋拿着蛇皮袋去收租，体验包租公的“平淡无奇”的生活。 网传广府的包租公包租婆，是指在广府有很多套房子用来出租的房东，多是本地人，拆迁分的房，或者是自己祖传地皮上建的房子，因为广府是一个超一线城市，每年涌入这座城市的年轻人很多，租房需求也很旺，所以这些整天靠收房租生活的房东，大把的租金让人羡慕，加上短视频的兴趣，有些人特意宣传这类人的形象，就形成了人们刻意的印象。提成广府的包租公，就是穿得很普通，脚穿人字拖，手拿蛇皮代，腰挂几十把钥匙的形象。甚至还让很多外地人认为广府人都是包租公。 |
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第五十七章 游船钓鱼潜水项目 因为这段时间一直在惠城，虽然不用自己亲自动手搬东西，但也参与其中，还是有点劳累，所以就偷懒，一觉睡到中午十二点。对于资深宅男来说，睡觉是最廉价而且有效的缓解劳累的方式。我也是一直保持这个“优良传统”。一觉醒来，觉得这段时间的疲劳也消失得差不多了。于是精神饱满在楼下的小饭店里，吃了一碗牛腩河粉。 吃饭喝足，没一会，就看到阿松开车来接我了。阿松早上拉了一个客人到广府，正好看到我的朋友圈说要今天去惠城，就与我约好，过来接我去惠城。我也不客气，不单是我打了十万给阿松，而是发现现在时间越来越不够用，不象原来那样悠闲，跟阿松在车上，可以聊上二个多小时，对于以后旅游区的建设，就当是提前会议，只不过是利用在车上的时间。 在车上，阿松边开车，边跟我说他这段时间，对旅游区更详细的计划。 旅游区，都是从门票开始，因为我的岛离大陆比较远，所以注定游客不会象巽寮湾这边的景区一样那么多人，人山人海的情况是不会出现的，不只是飞机票价格几千上万，而且飞机本身的客座数量也是很小的。所以旅游景区的门票，在人数相对比较少的情况下，似乎没有必要。换句话说，一天收个几十个人的几百块钱门票，还不够建大门的成本费用，还得请个收费员发他的工资。多此一举。所以门票就直接免了。 但进入景区，要收另一个费用。就是卫生保证金。因为景区最大的财富，就是原始纯净的环境。举个例子说吧，同样是湖，你家附近肯定也有，为什么很多人千里迢迢跑到九寨沟去看？九寨的湖也不大，位置又偏僻，路途遥远，山路十八弯，下了飞机还要坐八个小时汽车才到景区。还不就是因为九寨地处深山，远离人烟，保持了比较原始的风貌，水质清澈，颜色多样，多少个为了看五花海的五种深浅不同的颜色在一个湖里，而不辞辛苦慕名而来。 绿水青山就是金山银山。这句话，在九寨被体现的最为透彻。每年单单是收门票费用，都不知道收入多少，至少养活九个寨子的原居民，那是不在话下。还带动了整个镇子的经济，说那几个湖和周围的景点，养活了一个镇子一点都不夸张。 所以，我的富纳岛，最大的财富，并不在于建筑，不在于娱乐表演，也不在于设施，而在于原始纯净的环境。自然而然，怎么保护好这纯净的环境，是我们管理工作中最重要的事情。 阿松想出的方法也很简单，先收一个卫生保证金，比如二十美元。在岛上的任何破坏环境的行为，都将会给予扣除保证金。比如乱扔纸屑烟头之类的行为。虽然造成的影响短期内很小，但日积月累，如果放任不管，可能几年内，环境就不再那么纯净，也就失去了它的价值，变得跟别的海滩差不多了。 富纳岛的纯净，用文字来形容，比较抽像，程序员出身的我，自然比较习惯用数据来说明问题。 我们一般形容一个地方没有污染，都会说这个地方，地处偏辟，周围多少公里都没有污染，没有工厂，甚至没有人烟。一般来说，如果周围一百平方公里没有工厂的话，这个地方的空气、水、景色，都会比较干净。而如果这个数字再大一些，一万平方公里都没有工厂的话，基本上跟原始森林面积相当了。如果数值再大，一千万平方公里都没有工厂，没有污梁源，可以想像，这个地方会是多么绝净。要知道国土面积超过一千万平方公里的国家，只有熊国。而我们也差一点才有一千万平方公里。最大的原始雨林亚马逊雨林也不过550万平方公里。 阿松是典型的罚款思维，管理不好的事情，一招搞定，罚款、加价。卫生问题搞不定，罚款。汽车太多，牌照费用提价，油费加价。街边小摊管理不好，直接没收摊档，罚款。交通规则不遵守管理不好，装摄像头拍照，罚款，罚到必须尊守规则。 我不太认可这种做法。明显是偷懒行为。或者根本上就是为了钱而设立的。我提出是以教育为主的管理方式。首先充分的提醒标识，是要在各醒目的地方竖立的。其次就算是游客不小心有这种行为，也是能提醒为主，因为很多人都已经是养成这种习惯了，不自觉的就会做出这种行为，不能一罚了之，要给予机会，提醒他，这样他记住了，就不会再做同样的事情，也就保护环境了。目的是保护环境，不是罚款。出于这个目的，我建议把保证金的金额再提高一些，一百美元。并不是想要赚这一百美元，而只是让人记得这件事情，时刻提醒，人对比较大额的金钱，记忆是比较深刻的。并不意味着就要随便罚款。一个月最多只能罚一个人，用这个标准来限制管理人员不能随意罚款。起警示作用就行了。另外，如果游客在卫生方面比较注重，每天选出几位游客，送贝壳项链作为礼物，表示对他的环保意识进行奖励。以奖代罚来管理。 富纳岛，左边是内海，风平浪静，跟惠城的西湖差不多，只是面积是西湖的好几百倍。并且颜色比九寨的五花海更多，层次更丰富多彩。面积更是不可比喻，几千个五花海的面积，还可以进入其中戏玩，不是象五花海一样只能远观不能进入。 富纳岛的右边，是太平洋，从富纳岛出发，往太平洋方向一直走，也需要上千公里，才能到达另一个岛，也是另一个国家了。 所以旅游区，也是分成二部分，内海和外洋。水深和海浪的大小不同，玩的项目和方式也不同。从风险上来说，内海是绝对安全，而外洋则大风大浪更为刺激。 阿松的性格比较内向，不喜欢冒险，所以专注内海的景区开发。 在不破坏原始环境的情况下，阿松参考了周围景区的做法，提出几个项目。 一个是游船，类似西湖的这种观光浏览船。长度不过三四米的这种，采用电池驱动，主要也是因为直径二十几公里的面积的内海，用脚或手来划船的话，效率实在不够，去不了多远，玩得不够过瘾。因为面积太大，按小时收费显然不太合理，可以直接按天租用，一天二十美金左右预计定价。 游船，船体的损耗基本为零，就是一点电的成本费用，基本上都是纯赚的。 阿松找厂家询问了价格，才几千块钱一条电动船。一天按租三次，一天收入三百元来计算，一个月就回本了。真是暴利。电费才几毛钱一度，相当于一个月一条船就赚近万元。按五十条船计算的话，一个月绝利润四十万肯定是有的。一年就五百万了。 二是钓鱼。在这个原始的如同鱼塘一样的地方，看着各类鱼在游来游去，不能钓鱼，对绝对大部的人来说都会大呼可惜。而且都野生的海鱼，水质清澈，往水里一看，肉眼可以看到水下五米以上的鱼群在游来游去。钓鱼活动更象是在手机上玩的钓鱼游戏，因为可以清楚看到鱼有没有上钓，有没吃铒料，跟捡鱼也差不了多少。类似在自己家鱼缸里抓鱼。 鱼钓上来后，放在船上的桶里，回到岸边就可以让餐厅加工，吃最新鲜美味的海鲜。也可以自己动手，做火锅做烧烤也是香味四溢的。 因为是内海，跟湖边钓鱼是一样的，所以钓具，也不需要太高档的，几百块钱一套装备足够了。鱼饵直接用海里的小鱼小虾就行，基本没成本。钓具可是人手一套，收五十元一个人，每天按一百人次计算，妥妥的一天收入五千元。一年365天，算300天收入也有一百五十万。 三是潜水。这个可是重头戏，别的不说，这个地方真是老天爷赏饭吃，首先在内海，风平浪静，首先风浪方面就特别适合游泳和潜水，不会因为浑水和湍急的水流影响，另外，只需要四周用网围起来，也不会出现鲨鱼之类的潜在危险。就可以在没有危险的清澈海水里，自由的游动，享受海底鱼类的身姿，还有珊瑚的五彩斑斓。欣赏海底的美妙。宁静而又茫茫无限的空间。甚至可以在海底抓澳州大龙虾，或者是贝壳、海参、海胆之类的美味佳肴。自己动手去抓获的美食，自然体验更好，吃起来也更有乐趣。 潜水设备的费用，稍微高一点，一套装备，大概在一万左右。但收费也贵，潜水的费用都在二千左右。损耗比较大的，也就是氧气瓶的充气费用。其他的损耗，估计是一年换一次的频次。 潜水还得有个教练员，是为了防止游客出问题，一般景区是先要考一个潜水证，才能独自潜水。教练员最容易解决，因为U国人都是每天在海里游泳，不用任何潜水装备，都可以潜入很深的海里抓龙虾。稍加训练就可以成为教练员。 如果每天保持二十个游客以上，一天四万，纯利润至少三万，一年又是一千万。 而且富纳岛属于热带，一年四季都是夏天，没有冬天不能游泳潜水的时间限制。 |
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第五十八章 旅游区设想 阿松口算了一下，游船就算一万一条，五十条就是五十万。钓具算一千块一套，一百套是十万，潜水装备一套一万，二十套是二十万。一共八十万。 正所谓一分钱难倒英雄汉。阿松刚才还说得口若悬河，但说到钱的，要投资近百万的时候，声音就突然音调低下去了。小心翼翼的问我：“老同学，你现在有这么多资金投资不？” 我哈哈一笑：“你同学我今非昔比，现在我的银行账上还趴着十几个亿呢，这不到一百万只是毛毛雨。不用担心钱的问题，你只负责管理好景区就行。” “十几个亿？！”阿松吓得方向盘都有点握不紧了，手有点哆嗦，还好，十几年的驾驶技术不是白给的，马上就稳住了。 阿松不懂银行运作，我怕他误会，以为我赚了那么多钱，就跟他解释：“银行嘛，都是储户的钱，这十几亿，是这个星期刚收的留学的学位预定款。你可以理解这些钱并不是我的，因为到时还要还给人家的。只是这个钱可以先拿来用一用，到时赚了再还回去。不管怎么说，你这一百万的采购费用，绝对没问题，我一会叫王霞给你先转一百万，不够再说。设备最重要是安全，质量要好，不要贪便宜，咱也不差那点钱，对吧。” 阿松一直眼睛看着高速公路，也看不到他的表情，不过此刻可能是听见凡尔赛的话的时候的表情。 阿松准备马上行动，要开始采买了，但又想到一个问题：“那我就先拿钱去买，买回来后放在哪里啊？我住的出租屋里肯定放不了这些东西。” 我告诉他张星公司的仓库地址，叫他买了之后放在仓库里就行了，到时跟其他的材料一起运过去。 阿松听了跃跃欲试，感觉他一会送完我，就要去购买的样子，我想了一下时间，问道：“不用那么兴奋吧，不是计划把学校建好了，再建景区吗？至少也得明年9月份后的事了。” 阿松听到我马上要打一百万到他账上，都等不及了：“不用等学校了吧。学校在外海，景区在内海，中间隔着岛呢。位置上不冲突。再说了，要尽量保持原始风貌，也不大搞公路之类的，也不需要等什么路和酒店建好了再开始搞，只要有这些设施，有游客，就可以了。没酒店，可以搞帐篷，更有情趣。不喜欢住账篷的，也可以到U国本地人那里去住。我们把项目搞起来，有得玩就行。不怕你说，我穷太久了，太想马上赚钱了。这三个项目一搞下去，再卖点记念品之类的话，一年二千万利润了。相信你也不会亏待我，给我二十万肯定跑不掉了。比我现在苦逼的一个月还赚不到几千块强得多得多了。” 我一听也有道理。主要是也不需要占用我多少时间精力，钱嘛，在银行里也是放着，早点开始也没关系。加上阿松这么积极的心态，迫切想开始大干一场，要是现在拦着，那等激情消退后，他会不会又回到原来的萎糜不振的状态，这个就很难说。最重要是一百万，对我现在的银行存款来说，亏了也就亏了，说不上九牛一毛，但亏完了也不会影响什么。那就让阿松去疯狂玩一把吧。 我想清楚了。就答应阿松，让他回去就开始采购，并且要考虑周全一些，安全第一，然后周边配套的设施也要准备妥当，要是忘了买的东西，想再买了运过去，恐怕一个月时间又没有了。船运的时间太久了。 然后我又问了一个关键问题：“你想好没有，游客从哪里来？” 阿松显然对这个问题也是这段时间在思考：“找旅行社合作呗。现在国内的旅游景点，旅游团的游客占大多数，散客比较少。我去找旅行社合作，给他们分成就行了。” 我说：“好吧，你去联系吧，但要找正规的旅行社才行，不要找那些专门宰客的黑店。” 我想了一下，觉得阿松激情有加，但经验不足，新闻里报道了太多被旅行社强行购物之类的情况，感觉找旅行社这条路可能不太靠谱。就说：“你有时间就找一下旅行社谈一谈，看一下情况怎么样？怎么分成？费用怎么算？找之前，先要在网上查一下，看这家旅行社被投诉的记录之类的。被投诉太多就不要找他们合作了。另外，我回头跟小强说一下这个事，我们现在U票平台的会员都几百万了。在上面发一波广告，看有没人预定。毕竟我们景区以原始风貌为本，也不能让太多游客涌进来，否则招待不下，现在我们那里还是啥都没有，一栋建筑都没有。买瓶水都没地方买。” 阿松表示理解，虽然对于旅游区来说，人是越多越好，赚钱越多。但因为赚一时的钱，把环境破坏了，损失了最宝贵的自然条件就得不偿失了。钱可以慢慢赚，但环境污染了想再变回原来一样纯净，就很难了。 但阿松还是觉得有点可惜：“赚钱还嫌多，真搞不懂你了。我是穷了半辈子了，看到哪里有钱都想赚。不过你是老板，你的地盘你作主。不过刚才那三个项目，一年也近二千万利润了，也赚得够多了。到时再慢慢来，看一下再搞点什么，三个项目，我一个人可能都要忙不过来了，忙不过来到时得再找二个帮手才行。” 虽然开局三个项目，但可以预见的未来，肯定项目会多起来，于是我鼓励阿松：“你要是有好兄弟好朋友，人品好的，有责任感，现在混得不行的，可以拉他一把。工资我来发，一万起步。” 阿松听了挺感动：“先替我朋友谢谢老同学你了。万元月薪，相信我朋友做梦都会笑醒了，你知道他失业已经很久了，最近房租都交不上，还是你给我的十万块钱里帮他交了房租，并且给了几千块生活费给他。真是太谢谢了。现实生活真是太不容易了，说多了都是泪啊。” 我看阿松有点煽情了，我受不了那种情绪。就转换话题：“不说这些了，都能理解。再说了，你带他过去也是帮我赚钱呢。我可是占大头。呵呵” 阿松听了，也笑了，也笑着说我是大地主，专门压榨长工，一年赚一、二千万才给年薪十几万的。零头还不够。当然我知道这是说笑话，因为人心不可揣摩，对于一个收入趋近于零的人，凭一点关系就给他几十几百万的话，对于一个人的人性考验是非常大的，在这么大的刺激下，做导致人发生好的或不好的变化，这是很大的考验。还是慢慢来，先给一份预期的稳定收入，边做事，边提高能力，再给相应的待遇，这样心态会比较平稳，不至于走极端。正所谓斗米恩升米仇，古人对人性的总结，总是深入骨髓的。 阿松先开车送我到张星的公司，我把阿松介绍给张副总，阿松是我同学，这段时间会买一些游乐设施，到时装材料到船上时一起装上去，运到富纳岛。阿松以后负责富纳岛的内海旅游区的项目。大家要互相关照。 张副总表示没问题，都是为富纳岛建设努力。游乐设施弄好了，工人也可以先体验一番呢，工作之余也有个娱乐。就是能不能收个成本费就行，大家都是为SQL老总工作的，也算是同事。农民工赚的也是辛苦钱，收费太高的话，就不太乐意了。 阿松看向我，请示我的意见。我大手一挥：都是自己人，收什么费啊，免费！注意点，别把设施搞坏就行。 张副总代表工人向我表示感谢。我呵呵一乐：“其实吧，让我们自己工人去玩这些设施呢，也有另外一方面考量。比如开始的时候，游客还不多吧，要是一个人都没有玩，那游客可能会想，为什么没人玩，难道有什么风险或问题吗？要是有工人在玩，就不会产生这种想法。这就有点象奶茶店雇人排队是一个道理，看着很多人都在排队，就认为这个奶茶一定好喝，也去排队买了。” “另一方面呢，其实这些设施，买回来没人玩也是浪费，再说了，损耗成本很少，那点损耗，还不够一支烟钱呢。我还没这么小气。工人玩得开心，工作压力也缓解了，工程进展要是快那么十天半个月的，对我来说，就是大赚特赚了。” “还有，开始的时候，大家都会有新鲜感，象游船，刚开始肯定都想多玩玩，玩十天半个月，就习以为常了，就可能没兴趣玩了。正好那个时候游客也会多起来，对设施来说也就顺利过渡。当然，跟工人们先提个醒，游客多的时候，就尽量不要来占用设施了，有钱还是要赚的嘛，自己人可以慢慢玩，不跟游客争同一个时间。” 张副总表示那是当然的，要是有哪个不开眼的工人非得赶跑游客免费玩，直接警告。再违反就开除。绝对不可以影响正常生意。相信也没有这种不长眼的工人。 我却笑着说：“也没那么严重，如果真有这种热爱这项活动的人，那直接调岗就行了，把他从工程队里调给阿松，让他负责这项活动的工作就行了。这样他以后就可以一直玩了。这也算是人尽其才物尽其利。” 我虽然“有意”开脱，但在张副总听来，却是另一层意思，认为我不单不舍得开除员工，还理解员工的兴趣，为员工安排更合适的工作。对此，他对着我只说了四个字：“宅心仁厚” |
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第五十九章 股票交易所牌照 和张星副总告别后，阿松载着我前往表哥的定位所在地，是一家挺大型的证券公司。 看着手机上的信息，在一个大办公室里，见到了我表哥——平哥。 平哥是我小时候学习的榜样，也是县里的超级学霸，当然，那个年代不叫学霸，叫学习标兵，很有年代感的词。以全县前三名的成绩，进入了省里第一的大学。中大。现在也是省里唯二的985大学。今年的录取分数都达到670分了。再多考30分，都可以上清北了。 平哥见我来了，一边接电话一边示意我在沙发上坐下。我看了一下时间，快到下班时间了。自己在饮水机里倒了一杯水慢慢喝。刷手机这种事情，比较学渣的行为，自然不敢在表哥面前表露，也必表现出一个好孩子爱好学习的样子。这是自小就在学霸的阴影下长大的学渣的自我保护意识。我正襟危坐在沙发等着表哥忙完。脑袋里回忆起刚才进这座证券大楼后，见到的一些精英们，和他们的一些工作，电脑里密密麻麻的数据和各种图表。每个人都非常忙碌的样子。嘴里说出的名词，每个字我都听得懂，但连起来就不知道是什么意思了。关键不单是中文，还夹杂了英语，这下彻底是听不懂了。 坐了大概十几分钟，到下班时间了。大楼的办公室里，也陆陆续续有人下班了，不过还是很大部分的人还是留在办公里加班。看来加班的传统，不只是我们程序员，金融精英们，也有加班的习惯。 等表哥忙完后，时间又过了十几分钟。表哥才坐在沙发上，喝了口水润了润喉咙。才跟我开始聊天。 平哥：“我听阿燕和王霞她们说了你的事情。想不到你还真开银行了啊。” 我从小都是被平哥教训学习不好的，很少听到他会夸奖我，有点受之有愧的说：“都是运气。我也没想到的事。” 平哥看得出来也是很忙，所以直接进入主题：“你来找我是想了解股票的事情？” 我点头说是：“认识的人当中，就你最懂股票了，最近遇到一些股份上的一些事情，想来请教请教平哥。” 平哥高看了我一眼：“听王霞说你现在银行做得很不错啊，怎么银行不想着怎么好好搞，又想搞股份了呢。你说的股份还是股票啊？” 在平哥面前，我就是一个学习不好的差生，虽然不至于分数倒数，但也只能说排在中间位置，跟一直名列前茅的平哥自然没得比。 我把我现在U票平台的发展尽可能精简的讲给平哥听，并且说明了现在U票平台的注册会员数和U票的总金额，以及预存款购买U票的现金收入。把实体书APP和小说APP的想导流的事情说清楚，至于合作条件，是百分之二十的股份。至于怎么让股份能变现，这个事情怎么做得到？ 平哥听我讲完后，就说：“也就是相当于你导流给别人，别人把他公司的股份给你，要等他公司上市，再卖掉股份套现？” 我说：“是的，事情就是这样。具体的我也不懂，现在正为难，不知道要不要导流拿股份。” 平哥说：“上市，这件事情太难了。你看我国有多少企业，能上市的才多少家。除了国有企业，能上市的互联网公司，那是少之又少。别只看那几家互联网巨头在网上这么风光，曝光率很高。只是因为他们掌握了互联网的资源，所以出现在大众面前的频次比较高，但就是这样，他们在我国还是上不了市。互联网企业，一般都跑到美利国去上市，或者去H岛上市。而这么多年，能上市的互联网企业，太少了。如果你是想等他上市了再卖股票套现，基本上这条路就不用考虑了，可能性太低了。” 我心里一凉，但又不太甘心：“不是很多天使投资和风险投资吗？投很多初创互联网公司，要是上市很难，那他们是怎么套现的？” 平哥说：“这里面的水，很深。我最近接触的一家企业，也是做互联网的，模式做得比较新颖，也圈了一大堆客户，然后想做大做强，拿了风险投资二千万的投资。签了对赌协议，要求一年内上市，如果上市不了，公司的大部分股权都要低价卖给投资公司。” 平哥喝了一口茶，继续说道：“结果因为某些原因，最终没有成功上市，根据对赌协议，股权卖给了投资公司。投资公司拿到公司的控制权后，第一件事就是把创始人和创始团队全部踢出公司。公司就成了投资公司的了。” “创始人现在过得很惨，本来几亿的估值，公司发展也挺好的，没想到，到头来都变成别人的了。他特别后悔当初拿了投资公司的钱，要不是拿投资公司的钱，公司虽然发展不会那么快，但多做二年，也是可以有同样业绩的，就是为了想发展快一点。其实，一签对赌协议，就已经注定了他的结局。很简单，如果你是投资公司，签了不能上市就能拿到公司的股份，你是帮他上市还是想尽办法不让它上市？” 我脱口而出：“是我的话，我肯定帮他上市啊，上市了不是股份可以变现了吗” 平哥：“你太善良了。那些投资公司可不这么想。不上市，才是他们的目的，因为借此可以得到这家公司。他们想要的是这家公司，所以才设的这个局。” 我惊呆了：“这么狠。这也太厉害了吧。出点钱就把人家公司都抢过来了。” 平哥：“所以说水很深，上不上市不是目的，赚钱才是目的。” 我说“不说别人了，你觉得我的事情应该怎么做啊？要不要拿别人股份，给别人导流。” “那要看你是怎么想的了，是想像其他的投资公司一样想把人家公司拿过来，还是想帮助别人把公司做好。名字都是天使投资，但有的人是天使，有的人是魔鬼。就象护士一样，也是白衣天使，但有极个别护士，心怀怨恨，把病人当仇人一样看待，那就是魔鬼了。” “我是想帮助别人啊，可是如果上不了市，上市的可能性这么低，那我就算帮了，也白帮啊。股份不能变现” “其实呢，也有一些地方的股市很容易上的。别人指的上市呢，是上深的A股市场，但如果想在新三板上市，就很容易上市。因为政策不一样。” 平哥继续说：“A股很难上，是因为达到一定的规模，要有三年连续赢利，税收要达到多少之类的，要求很高，每年审核新上市的公司都很少，很多大公司都很难上。对于高科技企业来说更是不可能，你看很多公司成立都还没三年呢。而且互联网企业，一般前面好多年都是亏损的，都是烧钱抢市场，但是一旦赢利，就是暴发性收入。但这种性质，就不符合A股的条件。所以，互联网企业，一般都跑到美利国或H岛去上市，因为那边没有这个三年赢利的硬性要求，只要估值高，亏损再多也可以上市。” 我说：“哦，原来这样。我说怎么那些互联网巨头怎么都不在国内上市呢。原来是政策不同。不同国家的政策更是不一样。” 平哥：“是啊。就象你的银行，如果换成在我国，是绝对不可能的事情，也就是这个小国，给了你银行牌照。” 谈到银行牌照，我就想起来我的金融全牌照，上次办银行牌照时，就顺便要求了全牌照，也就是可以做任何金融方面的事情。比如证券，比如保险，比如股票交易所。对了。股票交易所！ 我想到这里，就有点不好意思跟平哥说：“有个事情，我不知道怎么跟你说，说出来怕你笑话我。” 平哥不屑的说：“小时候经常笑话你，都没有看到你这么不好意思的。什么事你直接说。最多我答应，一定不笑话你。” 于是我平静的说：“我在U国，拿了金融全牌照，包括证券牌照，保险牌照，股票交易所的牌照。总之金融相关的牌照，我全部都拿了。所以，我也是可以办股票交易所的。” 平哥不淡定了：“什么？我没听错吧。你能办股票交易所？！” 我给了肯定的回答：“是的。我能办股票交易所” 平哥忘了刚才答应不笑话我的承诺：“你能拿股票交易所的牌照？哈哈哈哈，笑死我了。小时候怎么没有发现你这么搞笑。不行，笑得我肚子疼。” 我在一旁不知所措。不过还是给了肯定的答案：“这是真的，上次我拿银行牌照的时候，燕姐也是这么笑话我的，这次你也来笑话我。” 平台听我这样说起，眼前一亮：“对哦，银行牌照你是真的拿了。阿燕和王霞都千真万确的证实了。这段时间经常说银行赚了不少钱。那你这个股票交易所的牌照，也是真的了？” 我无可奈何的说：“你怎么还是不相信我，我虽然学习不好，但我从小就不骗人，从不说假话的。这样，我给你看看我的牌照，在我手机上有相片。” 说完我打开我的相片，慢慢找到了牌照那部分相片。一张一张给平哥看，重点放大股票交易所的牌照给平哥认真看。平哥看半天，眼睛睁得大大的，见到鬼一般，说了句粗话：“我KAO，这么多牌照，真是牛B” |
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第六十章 股票交易所构想 平哥一直拿着我手机，盯着牌照在认真的看。过了十几分钟，才从震惊中平静下来。 平哥把手机拿回给我，感叹到：“上次听到你开银行的事情，我就觉得你小子走大运了，看不出来，头脑挺灵活的。不再是小时候跟在我们后面的小屁孩了。士别三日，当刮目相看啊。” 平哥说：“说吧，你这股票交易所，想怎么做？” 我二手一摊：“我咋知道啊，我都没炒过股票，连户头都没有开过。” 平哥：“要不说你是走了狗屎运呢，啥也不懂就敢去拿这个牌照。果然傻人有傻福啊。” 我说：“平哥，别总笑话我啊。快给我出主意。我是一脸蒙，啥也不懂啊。刚才上来的时候，听到你同事说的那些名词，我都没听过。” 平哥：“我还是先给你普及一下知识吧。你这水平啊，也不知道你是怎么毕业的，” “我国第一个股票交易所，是在鹏城设立的，那个时候改革开放刚开始，你那个时候年纪还小，但有一件事，不知道你有没印象。就是从鹏城回去很多老乡，到村子里挨门逐户的去收身份证。就是那个时候。” 我说：“我有印象，当时是十块钱一张身份证，我有印象是因为当时家里有人拿身份证换了十块钱，买了好几斤肉，还有鸡，我还分了二个鸡腿吃，太香了。” 平哥：“小屁孩就记得吃。这个身份证，就是拿到鹏城，用身份证开户，那个时候股票交易所刚刚开设，几乎所有股票都涨疯了，但限制每张身份证只有买多少股，所以就回到农村去买身份证。这样能多买一些股票，那些人后来都赚大钱了。” 我说：“我只记得当时十块钱可以买好多东西，十块钱都快顶得上一些人一个月的工资了。我记得当时包子才一毛钱一个，还是肉包，很大，肉也多，一个就吃得饱饱的。我那时还在读小学呢。” 平哥：“刚开始的时候，股票是涨得很快的，几乎所有股票都翻很多倍，能买得到股票的都赚钱了。很多人靠买股票就赚了一大笔钱。当时股票设立的目的呢，是改革开放总工程师，模仿国外的股票市场，看着人家国家因为有股票市场，让很多企业在股票市场上拿到了钱，扩大发展，赚了更多的钱，而股票也因为投资股票赚到了钱。认为这是一种很好的模式，就在鹏城这个改革前沿设立了股市，作为试验。” 平哥：“现在股票市场已经这么多年过去了，现在炒股票，可没当初那么好赚了。据数据分析，有百分之九十的股民都是亏钱的。只有百分之十赚钱。而百分之十里，又有百分之五是一直赚钱的。也就是说，只有少数人是赚钱的。” 我不解的问道：“怎么会这么多人亏钱呢？” 平哥说：“股票市场，有人说就是赌场，就是赌哪支股票会涨价，就去买，等涨价后再卖掉，赚差价。但如果赌错了，买的股票跌价了，再卖掉就是赔钱。当然，其中有很复杂的知识，但简单的说，就是这样。” 我问道：“价格是什么决定的呢？为什么会涨价和跌价？” 平哥：“这是很复杂的问题。有很多因素，有企业的因素，比如企业经营得好或不好，赢利还是亏损。也有买卖关系，买得人多了，就涨价，卖的人多了，就跌价。还有消息面，就是有好消息就涨价，有坏消息就跌价，总之是一个巨复杂的问题，谁要是能准确预知价格，那肯定赚很多钱，就是因为不知道是涨还是跌，所以有的人才说是赌，就是不明确是涨还是跌。” “现在股市里特别复杂，有很多人赔钱，也有人赚钱。但你知道是什么样的人稳赚不赔吗？还赚得超级多。” 我说：“我怎么知道啊” 平哥揭晓答案：“当然是股票交易所啊。因为不管股民是赚还是赔，反正交易的手续费是少不了的。交易所才是最赚钱的，你别不信，交易所这么多年的交易费加起来，比所有人赚的钱加起来还多！是股票交易最大赢家。” 我说：“也就是说，如果我开个交易所，只要吸引很多人来买卖就行，赚交易费就行了。是吧？” 平哥：“你拿到宝了，还不知道怎么用，真是服了你了。你要知道有多少人做企业，大老板，一辈子最大的愿望和奋斗目标，就是上市。那是成功的表现。你是要把这交易所办出来，只要条件放宽松一些，很多企业愿意去上市。但前提是股票要能卖得出去。不能没有交易量，就没买卖，上市也也没有用。企业是缺钱才上市，上市用股票换成钱，投入企业运营，赚更多的钱。要是在你的交易所里拿不到钱，那就失去了上市的意义了。” 我想到了U票平台，于是就把U票平台现在的情况跟平哥说明，并且把我的邮票拆分成很多份，让很多人进行买卖的事情也一并说明清楚。 平哥再一次被我震惊了：“可以啊你，没想到你虽然不懂股票，却搞了个平台，这个平台上的邮票，就跟股票差不多，看来你是误打误撞，都已经有一个现成的交易所的初级模式了。” 我说“那是不是我这套U票平台的玩法，把邮票换成企业，就是股票交易所了？” 平哥：“没这么简单，但就形式上来说的话，也勉强可以这么比喻。不过这是你的股票交易所，具体什么规则是你来设定。你要是想这么玩，也是没什么问题。只是，你一开始不要玩得太大，先上几个企业试一试水，慢慢再规定规则，发现问题处理问题，也可以参考现有的股票交易所的规则，现在的交易所都很成熟了，规则都设置得很复杂了。” 我说“太复杂的我也玩不来，我还是慢慢试慢慢玩吧。只要把握大的方向不出问题就行。先只上几家企业试一试。最好是拿别人的企业先来试水，玩熟了，再把我的企业再上市。” 平哥：“你刚才不是说有二个互联网初创企业要你导流拿股份吗？你就答应他们，然后要求在你的交易所里上市，你的股票不就马上可以变现了？” 我说：“是哦，我拿了他们的股票，如果在我的交易所里能上市，那就直接可以随时卖掉变现了。这样就有价值了。如果拿百分之二十的股份，那到时可能卖不少钱呢” 平哥：“你这个百分之二十不准确，因为正常来说的话，第一轮拿天使投资，拿一笔可能就几十上百万的钱，就要这么多了，然后再第二轮第三轮第四轮再拿钱，每轮又要拿出个百分之二十左右的股票，到上市时，正常的企业，初创团队可能只剩百分之二十的股份，百分之八十的股份都在投资公司手里了。” 我说：“那你的意思，是我导流先拿个百分之二十股份，然后再投点钱，再拿个百分之几十的股份，让企业快速发展，达到一定的成绩后，然后就可以让企业到我的股票交易所上市了。我就控制了这家企业大部分的股票了？” 平哥点点头：“应该是这样的，这样要看你怎么运作了。如果你一家投这个企业所有的钱，那拿个百分之七八十肯定是合理的。做事还是公司团队做，你只拿这么多股票，是大老板，只等着赚钱就行了。别的不说，股票一卖，就可以赚钱。” 平哥继续说：“要是你不想卖呢，或者是这家企业发展得好，也可以一直拿着股票，到时候就不知道能赚多少倍了。你看投资给我国的互联网巨头公司的那些投资人，厉害的可以赚上万倍的钱。当年投资A公司的那个日本孙先生，投二千多万美金，赚了好几百亿美金呢。” 我说：“这么赚钱啊，我接触的超市老板，投个几百万开超市，一年能赚几十万都偷笑了。才百分之几的纯利润。这上万倍的利润，怪不得人家是亚洲首富。” 平哥说：“是啊，就是因为回报倍数太多，所以很多风险投资公司大量成立，都想象当年孙先生一样寻找到下一个A公司呢。风险投资，是这些年最赚钱的行业之一。投资公司一多，很多初创互联网公司，也就很多拿到了投资，这些年发展得也很快，都是用烧钱的方式砸市场，如果能投对一、二家公司，能上市，那他投上百家失败的公司的成本都全部回来了，还大赚一笔。” 我说：“那么好赚钱，说得我都心动了。我现在银行账上趴着十几亿呢，也学人家投一些企业玩玩。把我的股票交易所开起来。妥妥的百分之百上市啊，只不过不是上A股，而是我自己的股票市场。” 平哥对我也羡慕得流口水：“你这又是风险投资公司，又是股票交易所，自己肯定不会为难自己，真的可以百分之百上市，钱都被你给赚了。这有点既做运动员又做裁判的感觉。百分之百掌控啊。” 我说“那好，这个牌照，我还得跑一趟U国，去办理一下。回来就开始搞股票交易所。也玩玩这么高端的东西。” 平哥长叹一声：“你这运气都好得让人嫉妒了。我这做股票二十几年，还没见过几个运气这么好的人。” |
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第六十一章 炒股那些事 我说：“就这么定了，我先去U国办理一下牌照的手续，也就是备案一下，告诉他们一声，然后走一下流程。这百分之九十九是没问题的。业务方面，暂时就只做这一种，就是我的平台导流的这些企业，先拿来上市，因为这些企业的用户，都是我导给他的，也清楚知道有多少用户，他的数据也知道，有多少交易量也知道，还是很能把握企业的。也比较有把握能把这个类型的企业做好。因为主要的二个因素，会员数量和U票虚拟币，都导过去，成功几率已经相当大了。我的新的商城，导过去才一个星期，就已经呈现一片红火了，用不了多久，就有很多交易笔数和金额了。” 平哥：“你这样也是最稳妥的开始了。不要急，股票上的套路太多了，你先慢慢发展，不要急。当年鹏城交易所，一开始也没几支股票。” 我说：“平哥，要不这样，你看我这啥也不懂，就象在银行方面，我是直接交给王霞帮我在管理，现在做得也挺不错的，专业的事要有专业的人来做，如果我来做的话，恐怕要把老本赔光了。这个股票交易所，要不给你兼个所长，帮我先兼职打理打理呗。” 平哥：“好你个小子，把主意打到我这里来了。不过这个交易所的所长职位。确实还是很有诱惑力的。算了，便宜你小子了，我就先兼着，以后赚大钱了，你得给我发大大的红包才行。” 我说：“平哥，说反了吧，从小到大，都是你给我红包的，怎么让我给你发红包了。话说这几年没见面了，是不是先把这几年的红包先补一下” 平哥“你都结婚这么久了，孩子都二个了，还好意思要红包。现在大老板了，到时帮你赚个几亿的，你不给我发几十万的红包意思意思啊，这是敬老，懂吧。” 正事说完，跟平哥嬉笑怒骂一番，天气已晚，就跟平哥一起在附近酒店吃饭。餐桌上，继续跟平哥聊天。 我问：“平哥，你这么些年，炒股票，是赚钱还是亏钱啊？” 平哥骄傲的说：“我当然赚钱啦，我可是名校毕业，高智商，懂么。”随即又想起刚开始的那些年，继续说：“不过开始那几年，都是亏钱的。那时候刚毕业，就冲进去股票市场了。结果那是买什么就什么跌价，亏得一塌胡涂。当时租房的钱都没有了，还是大哥给我钱才渡过难关。” 我问到：“后来呢？” 平哥忆起过往，说道：“后面就学会调整心态了，也就是亏着亏着就习惯了呗。不过，我跟你说，上名校就是不一样，我有个同学，发明了一套方法，赚了很多钱，他把这套方法告诉了我，后面我就照着这套方法操作，直到现在，股票上我都是赚钱的。” 我好奇的问道：“什么方法啊？这么厉害。” 平哥：“其实也很简单，就是设置好程序，股票达到多少金额的时候，就自动卖，达到金额金额就自动买。” 平哥的答案让我出乎意外：“就这么简单？我以为是多么高级的方法呢” 平哥说：“当然，设置的方法是很复杂，要通过各种数据分析，得到自己认为合适的价格。最难的，其实是等待的过程。比如一个股票，现在是十块钱，分析后设置是十八元的时候才卖。然后每天看着这支股票涨价跌价的，心里很难受，涨了一点，想着是不是现在卖掉，能赚一点是一点，入袋为安。每涨一点价格，在内心中都要挣扎一番。跌价就更难受，每一次跌价，都心惊肉跳的，恨不得马上就卖了止损，亏了就当倒霉。” 我说：“我没炒过股票，原来这么刺激啊。我这小心脏可受不了。我要是也炒股了，估计写程序都写不了，心静不下来想复杂的数据逻辑。” “可不是嘛，所以有人说其实炒股票，就是考验一个人的心，心态不好的人，只能当韭菜被人割来割去。于是也有人说，最适合炒股票的人，其实是那些和尚，心不动的人，不管涨不是亏，两眼一闭，不管。这种人要是炒股，是最能赚钱的。可是又有一个悖论，这种人，他是不会去炒股的。不然，股票里的钱，都要被这种人赚走了。” “美利国的交易王Jesse Livermore杰西.利佛莫尔名言：自己分析很久的股票，涨了也要一直拿着，因为可能还会涨。而分析时间短的，跌了马上要卖掉，因为可能就是应该跌。” “其实道理大家都知道，只是最难的不是技术，而是人心。” 我说：“想不到炒股还真是考验人心啊。还好我没炒股，要不然肯定赔得裤叉都不剩了。” 平哥：“现在炒股更难了。现在AI技术，也就是人工智能，把人类有史以来所有的股票数据都分析完了，然后再自动去买入和卖出。现在我国的股市，差不多有一半的交易是AI做的。就跟下围棋一样，AI在这方面太厉害了，一般的人怎么可能是AI的对手，我都准备不再炒股了，再厉害的人，也很难炒得赢AI，AI把所有股票数据都分析过了，这还怎么在技术上赢得了AI。还有更可怕的，AI没有感情啊！AI不会心态崩溃，没有心态起伏，跟人比起来，简单就是无敌。所以以后股票市场可能都被AI统治了。” 我说：“那AI不就无敌了，人类就完全没办法了吗？AI有没缺点？” 平哥：“其实AI现在也是有些方面不足，比如长线投资，买一支股票，等几年后再卖。这个方面，人类比AI还是厉害一些，短线完全没有机会了。长期投资还是可以的。” 我听完平哥的分析，陷入沉思。如果我的股票市场，有人用AI进行炒作，那我的股票市场上的钱都要被AI赚走了，这可不行。得想个办法限制AI，阻止这种事情的发生。 于是我问平哥：“如果是我的股票交易市场，不想让AI来炒作，有没什么办法？制定什么样的规则可以阻止AI？” 平哥想了一下：“其实也很简单，AI的强项是短线操作，只要限制短线炒作，必须长期投资，限制短期操作的次数和时间。基本上就可以避免了。还有，你可以每次交易的时候，用图灵测试，测试一下对方是人还是AI，如果是AI就不让它操作，也可以。” 我问到：“图灵测试？这是什么东西？” 平哥：“你得好好学习了。怎么啥都不懂。图灵测试，是当年图灵想着未来会出现人工智能，怎么判断对方是人还是人工智能所设计的一套方法。其实，你也经常在做图灵测试。” 我不解的说道：“哦，我什么时候做过图灵测试？我怎么不知道？” 平哥：“你进很多网站的时候，除了输入帐号密码，是不是还要识别一下图形？比如问图形里的字符是什么？或者一个简单的数学题的答案是多少？这就是图灵测试。” 我说：“哦，原来这就是图灵测试。那也就是说，我的股票交易所在股民交易的时候，都来这么一下图灵测试，就可以阻止AI了。” 平哥：“理论上是的，但如果对方给AI再配一个真人，这个人来输入答案，那就绕过去了。所以最直接有用的方法，还是限制短线操作。比如买了股票后，多少天内不能卖。一支股票一个星期只能操作一次买卖。那AI分析得再厉害，也无可奈何了。操作不了啊。” 我说：“如果AI注册很多用户呢，这样也可以通过很多账号来操作，也绕过去了。” 平哥：“你可以设定规则，每个账号必须对应一个身份证，实名认证。绑定手机号，要短信验证码。还有更绝的，就是经常的用人脸识别技术，识别一下对方是不是本人。这样的话，AI也没办法了。” 我赞不绝口：“高，实在是高。” 最后，我提出我的要求：“一事不烦二主，要不你找人做这个股票系统吧。反正给你这个所长，你来控制最好不过了。牌照是绝对没有问题的，股票也就先弄几家我的控投初创企业进去，人嘛，我的U票平台往股票市场一导流就行了，反正这些会员，对邮票的买卖已经很熟悉了，现在只是再多一个赚钱的市场。操作作方法都差不了多少。都是买进卖出的。” 平哥：“我现在有后悔接你这个交易所的所长位置了，你这是把我往死里用啊，怪不得王霞报怨做了你的银行行长后，每天忙得跟牛一样。今年过年的时候，你要是不给我和王霞大大的红包，我可让你舅舅好好收拾你。” 我连忙保证：“一定，一定，今年过年，不单你们二个，舅舅、舅妈、其他表哥表姐、表叔、表侄子、表侄女全部都给大大的红包，好吧。” “算你有良心，我就帮帮你了，也不忍心你被别人骗了。交易所这么大的事，可不能出差错。” “那就先谢谢平哥了。这餐饭我买单。” “早知道你买单，我就点二支珍藏版红酒了。” |
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第六十二章 东江钓鱼 这次见平哥的收获巨大，当晚住在酒店里，都兴奋的睡不着，打电话给小强，想告诉他这个好消息。结果连续打小强的电话几个电话打不通，我有点生气，但一看时间，凌晨三点半。 无奈，但又还是睡不着，只能充着电一边玩手机。搜索股票方面的视频，慢慢翻看着。终于困意来袭，把手机关机，就沉沉的睡去。 等醒来的时候，已经第二天下午二点了。醒来第一件事自然是把手机打开。结果发现小强打了好几个电话进来未接。我就再打电话过去给小强。接通后，我叫小强联系这几家想跟我们合作的APP创始人，约一下时间，这几天见个面，当面谈一下合作的事。 等我下去吃完午餐，小强回电话。约好后天上午十点，到公司附近的一个咖啡厅里谈。让我安排一下时间。 然后再打电话给王霞，叫她打一百万到平哥的账户上，用于股票交易所有系统研发。再打一百万到阿松的账户上，用于旅游景区游乐设施的采购。 我看一下时间，今天和明天，现在没有什么事情安排，要不偷懒玩玩吧。一时间不用象原来那样每天上班了，的确也挺不习惯。但要我回去写代码，也已经静不下心来写了，小聂已经完全接手商超流通管理系统的开发工作。 小强的能力挺强，我也就放手让他去做，主要也是因为我去做也未必能做得比他好。更不用说房地产开发公司这边的一堆采购的事，要采购什么物资，从哪里采购，多少钱，都由张副总和欧阳副总专业的人在做，我去反而添乱。自我心理建设一番后，我心安理得的盘算着去哪里玩了。 我在同学群里发个召集，谁有空，下午和明天一起在惠城玩。由于大家都知道我现在突然暴发，纷纷表示要来吃大户，要狠狠宰我一顿。我也无所谓一些小钱，也不在意同学的调侃，表示无任欢迎，地方你们挑，我来买单。 经过一翻热热闹闹的讨论后，表示想去东江钓鱼，一来是东江就从惠城中心流过，惠城的同学距离很近，二是环境比较安静，也比较开阔，适合烧烤和聊天。 很多同学表示很遗憾，因为要照顾家庭，有的同学要加班，讨论倒是挺热闹的，真正能抽时间一起聚的，只有廖廖三人。我一看这也有点冷清了吧，很多现实原因，不能象以前在学校时一呼百应，做什么事都一帮同学一起去的那种浩浩荡荡的感觉了。 我一冲动，直接启用钞能力。给群里想来但又有各种原因不来的同学，每个人转账一千块钱。然后直接在私聊跟他（她）说：赶紧过来，钱不钱的不重要，公司要扣奖金，要罚款，我帮大家交，要在家照顾小孩的，直接把老婆（老公）和小孩一起带过来，很久没热闹了，大家好好聚一聚。 然后再给阿杰和小康，各打了二千块钱，叫他们帮忙买点吃的和烧烤用的东西，一会带去东江边的农家乐那里。好好开心开心。 有的时候，钞能力确实还是能起到点作用的。这并不是单纯的炫富，而是想重聚同学，共叙友情，钱，只是达到这个目的一个工具而已，恰好我现在这个工具比较富余。所以也没想太多，打电话给阿松，叫他开车过来接我，一起过去东江边。 阿松这几年专职的专车司机，所以效率简直不要太高，等我退完房，还没等二分钟，车就已经到酒店门口了。我上了车，一路慢悠悠的开往目的地。 阿松开心的跟我说，钱已经收到了，刚才还在网上联系了几个商家，大部分的厂家就在广府，我准备过几天就去厂家看一看，选质量好的厂家再购买。 很快到达了江边农家乐小院。我找到老板，把钱给付了，包下小院二天时间。餐费、住宿费、钓具租用费之类的。 然后和阿松坐在小院大厅的大茶桌面前，有阿松在，自然轮不到我来泡茶，阿松拿出刚买的顶级茶叶，泡上一壶，不一会，小院都漂亮着茶香，香飘四溢。吹着微风，喝着茶水，一顿吹牛，好不快活。 很快，陆陆续续同学都来齐了，共十一个同学，三个同学带了家属。十几个人热热闹闹的一阵寒暄，围着茶桌，喝喝茶。几个小孩在旁边玩闹，吵吵闹闹的，欢聚一堂。 阿杰和小康，把需要冰冻的食材先临时放进老板的冰箱里，把一些需要一点加工处理的，吩咐老板叫厨师的帮厨来处理，并且要求帮忙把烧烤架和工具清洗一下。然后我们一帮同学，人手一根鱼杆，一个小桶，一张小马扎，就浩浩荡荡往江边走去，在江边一字排开，挂上鱼铒，就等鱼上勾了。 几个小孩自然是不能玩钓鱼这种活动的，就在旁边的草地上玩球，几个小孩在一起也玩得不亦乐呼。 等了十几分钟也不见有鱼上勾，也懒得再等，有旁边摆个大桌子，坐在一起吃着水果聊天。此时太阳已经不猛，加上河边有树木遮阳，江风微微吹来，倒也凉爽。 突然一阵暄哗，原来有一个鱼杆中鱼了，几个人冲过去帮忙一番操作，钓起来一条鱼，可惜是最常见的非洲鲫鱼，长度不过二十厘米，聊胜于无。 做菜能手女同学过来，把鱼拿走，去处理一下，一会烧烤来享用。 看着江面平静，鱼杆没有动静，又回到大桌子边，一起吹牛，聊上学时的趣事。仿佛又回到了上学时的欢乐时光。 远处从下游开往上游一条渔船，拖着长长的网，正在柴油机的轰鸣声中不断前行，众人也是一声感叹，看来钓鱼是钓不了几条了，这么多渔船，这么长的网，天天这么捞，鱼还没长大就被捕捞干净了。还好，我们钓鱼也仅仅只是娱乐，并不是靠钓鱼来填饱肚子，想吃鱼，还是得从菜市场买，小康就买了十几条处理好的鲜鱼，还有鱿鱼、九节虾等。 被打扰钓鱼了，也没对钓鱼没有什么兴致了，于是返回院子，搬出桌椅在草地上，把烧烤架和叉子、盘子、各种调料放好，生好碳火后，就开始烧烤了。 最喜欢玩的辉民不高兴了：“TNN的，钓那么久都钓不了几条鱼，是要在我们乡下，早就最起码十几条了。要是钓不上了，老子直接丢炸药下去，一炮就能炸几十条鱼。” 阿杰笑话辉民：“得了吧，去你乡下，明天都到不了。我看是你技术不行吧，老吹牛说钓鱼技术有多牛。也不见你钓上来几条。” 辉民一脸无奈：“这是没鱼好不好，如果有鱼，以我的技术，怎么可能钓不上来。不跟你吹，我从小就钓鱼，门口就有条小河，用最简单的竹竿和鱼勾，每天都能钓上来鱼。” 我安慰辉民：“不就是这地方没鱼嘛，要是有机会，你去我的富纳岛，那里鱼多得跟鱼塘似的，随便你钓。” 听到有鱼钓，辉民就来兴致了：“你那个富纳岛，真有那么多鱼？别又象这里一样，半天都不见有鱼的哦。吹牛吧你。” 我不服气了，打开上次旅游的视频，给辉民看：“看到没有？这一群一群的鱼，每一群都几百条，就这么游来游去，就看你的本事了，要是这样都钓不上来，那以后再也别吹牛说自己会钓鱼了。” 辉民一看那么多鱼，眼都直了：“啊KAO，这也太多鱼了吧，鱼塘里养的也没这么多吧。你看，这条是蝠鲼，这么大，在海鲜市场起码卖好几百块了，就在这么近的地方游，你咋还在拍摄啊，要是我的话，我拿根木棍子跳下去，肯定能搞它上来。它的肉很有嚼劲，除了尾巴有毒，去掉尾巴，全部都是肉。” 我炫耀的说：“怎么样？我没骗你吧。这只是我顺手拍的一点视频，那次，我跟老罗去钓鱼，鲨鱼都钓上来一条，还有很多漂亮的热带鱼，卖给水族馆都没问题，据说在国内都价值不菲。” 辉民看得二眼冒光：“兄弟，你啥时候去这个岛啊，带我一起过去呗，我就喜欢钓鱼，喜欢玩。这个地方能钓鱼吧？” 我拍拍胸脯：“这是兄弟我的岛，私人领域。别说钓鱼，你做什么事都可以，只要不杀人放火就行。这里的政策由我来定，说白了，我的岛，我想做什么都可以。没人管得着。还合法” 辉民和小康他们都一起羡慕的看向我：“牛B啊，岛主啊。什么时候让我们也去你的岛上玩玩啊。” 听到同学的吹捧，我也有点飘了，马上打了一个电话给张星副总，问一下船到哪里了，第一批运物资设备和人员的船，什么时候到富纳岛。张总回复下个星期就到了。如果我有空，最好过去指导指导。他也要一起过去，准备开始在那边开始施工。我想着反正也要尽快过去一趟U国，把股票交易所的事情备案一下，有些手续要完备一下。就说一周后，再一起去U国。这次过去，我几个同学也要一起过去玩玩，一会再确定一下，需要几张机票。 挂了张副总的电话，众同学一脸崇拜的看着我，感觉我好象不象是在吹牛，而是真的有计划可以带大家过去玩。于是大家开始认真思考，看一下有没重要的事需要处理，有没时间过去玩。 我的建议一出，立即在同学中炸开了锅。 |
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第六十三章 同学情谊 辉民的概念中，玩比赚钱更重要，二话不说，直接就跟我第一个报名说要过去，一定要钓鱼，一定要玩够了再回来。反正他的公司，交给他弟弟打理就行，小公司，也赚不了多少钱，玩得开心就行。 阿杰打电话给公司领导，申请年假，也获批半个月的假期。也开开心心的跟我说一起去玩。 小康就悲催了，因为公司最近比较忙，他又是管公司重要部门，他如果离开时间太久，公司明确指出可能要另找人来代替他的职位了，打完电话哭丧着脸表示悲痛欲绝。为了工作，不得不放弃这个机会。 阿松是要负责富纳岛内海的景区的，自然必须前往。 其他同学，各有各的家庭和工作，打完电话后，虽然心生向往，却不得不接受现实，暂时不能一起去富纳岛游玩了。 结果兴致勃勃的一圈电话下来，也只确定我和阿松、辉民、阿杰四人，还有我表弟阿锋，决定一周后飞去U国。我把我们五个人的身份证号码和名字发消息给张副总，叫他一起安排机票。算是学校的差旅费，在学校的账目上记账报销。其实左右都是我的公司，钱都是我，但为了账目分明，也为了以后的财务制度做个榜样，所以也就要求记账清晰。毕竟以后后可能公司越来越多，每家公司如果到时在我的股市交易所上市的话，财务账目必须清晰，糊涂账可上不了市。 有一个新闻，报道说满大街的沙沙小吃店想上市，因为这个小吃店，基本都是由一个县的人开的，开遍全国各地，卖一些粉、面、小吃之类的，三五块钱也有得吃，七八块钱吃饱的这种平民型廉价餐饮店。想上市的理由很简单，就是店够多，加起来的话，整体的金额也是非常大的。于是就有人想把它做上市。 但大家都知道，这种店都是夫妻店，不用请员工，直接就是一家子二个人就可以开店的，别的不说，账目就没办法记得清楚，手工收钱，收了多少钱，连个数目都没有，就算是做给你一份账务报表，谁敢相信？所以虽然店很多，但都是零散的夫妻店，根本没有账目，赚钱亏钱都不知道的。又不是同一个老板或集团的，没有统一的管理，没有统一的财务，没有统一的系统，店与店之间，也仅仅是老乡关系，店名一样而已。这样子的情况如果都能上市，那真是坑害股民。根本没办法保障股民的利益。好在没有上市成功，也算是一件幸事。 想到这里，我也想到我的股票交易所，应该让什么样的企业来我的交易所上市，以什么样的规则来控制股价，怎么保障股票的健康发展，怎么保障股民利益不被割韭菜。想到这里，有点头疼，管它呢，今天是和同学一起玩，先不想这些事情了，反正想也想不明白。于是我继续和同学一起烧烤。 烧烤，在以前上学的时候，班级组织户外活动，经常都会有烧烤这个节目，因为烧烤可以让更多的同学参与，但对手艺的要求也没那么高，烤熟就行，不要烧焦就能吃，但至于味道嘛，自己烧的自己知道。也有手艺好的同学，能者多劳，烤得比较多，跟同学们分享。我就属于那种水平一般的人，所以除了自己烤的香肠和玉米，就去蹭一些鸡翅之类比较难把握火候时间的吃。 烤肉滋滋发出声响，一滴热油顺着饱满的肉的纹路慢慢滑下，令人心醉。细细的嗅，慢慢的闻，馋虫迅速被勾起。来不及保持帅哥美女形象，个个都拿着烧烤好的食物品尝起来。吃得满嘴流油。看着对方的吃像，忍不住互相嘲弄一番。 好在采购的食物够多，但也一下子消灭了一大半的美食。 夜幕慢慢降临，同学们吃饱喝足，惬意的坐在椅子上，享受微风凉凉，享受同学友谊，回忆上学时光。喜欢喝酒的同学，在酒精的作用下，也开始放开内心堤防，诉说毕业后的种种经历，社会毒打。 聊着聊着，感觉同学情谊并未由于分开几年没有见面而显得变淡。反而象尘封多年的酿酒，越来越香醇。 夜深了，一部分同学就开车回去了，几个聊得意味尤未尽的同学，还有喝醉了的同学，晚上就在小院里住下。 一觉睡到中午，等我醒来的时候，找了一圈，大部分同学都回去了，就只剩下阿松、阿杰和辉民。老板准备好了饭菜，我们四个就一起吃了起来。 我跟大家说明了一下去U国的时候，和需要准备的东西，护照是绝对不能忘了的。并且告诉他们U国的天气情况，只需要带短袖短裤就行了。另外我们这次去的富纳岛，现在还是个无人岛，虽然没有危险，没有猛兽，也没有毒虫，但还是要带一些防蚊子的，创可贴之类的。不过等我们过去的时候，船也到了，会有十几个工人，和大量的机械和建材，就热闹起来了。也不用风餐露宿，虽然没有宾馆酒店那么舒服，但生存的物资是充足的，不用象鲁滨逊一样原始生存。 另外，岛上现在没有通迅网络信号，所以先要跟家人同事沟通清楚，以免找不到人会担心。 那边的风景这么漂亮，留影拍照是必不可少的，这个阿杰表示全包，带他那套摄影器材过去，肯定把相片拍得漂漂亮亮的。 阿杰在服装公司里，负责策划宣传部门，经常给模特拍相片，技术自不必怀疑。 至于法律政策，这个是出国人士最关心的问题，反而在我这里基本没有提及，只要上了我的岛，我的地盘我作主，由我说了算。 辉民表示一会就去买钓具，能钓小鲨鱼的那种。据说不便宜，好的装备要上万一套。我表示要玩就玩的开心，转账十万给辉民，让他放心购买，我们每人一套，另外再买些其他的好玩的工具，比如潜水装备、虾茏之类的。不过要考虑坐飞机的行李箱限制，能办托运也可以。 各自回家去准备暂且不提，我也下午就返回了广府。 回到广府，我联系了U国，说明一周后乘机过来，主要是要办理股票交易所的手续，还有学生的护照的事情。 我再发消息给老罗，老罗说从马达加斯加的木头船，也这二天就到港了。 然后又打电话给张副总，询问建材的船什么时间到富纳岛，得知过二天就到了。正在联系海关和港口，到港口卸货后，再用小船转运到富纳岛。我们到富纳岛时，所有物资都会已经在富纳岛了。我跟张总说明木材船也要到港了，到时安排人员一起运到富纳岛，并且开始对木头进行保存和预处理。 张总表示这次运过去的设备里，有加工木材的机器，也有木工在这批船上。早就已经安排妥当，让我放心。 到了约定时间，我和小强，提前一步到约定的咖啡厅。先点了几杯咖啡，坐着等待约好的二个APP公司的创始人到来。 离约定时间还有十几分钟时，二位创始人也来到了咖啡厅。先介绍了一下。 小说APP的创始人叫吴文军，而实体书商城APP的创始人叫梅国庆，因为这二个创始人是校友，也是好朋友，所以一起过来，并且规模和发展都差不多，都喜欢看书，所以创业方向也选择书这个方面只是一个选择纸质的，一个选择网络小说。 大家喝着咖啡，正式谈起合作的事情。 小说APP吴文军先介绍了一下他现在这款APP的情况，已经有十万付费用户，小说的数量，也达到了上千部，独家签约的作家，也有近百人。从开始上线到现在，已经有五个多月了。目前还没有拿风险投资，因为数据还不够入得了风险投资的眼，会员数量太少，至少上百万级别时，风险投资才表示愿意投几十万试试，并且要百分之二十的股份。 实体书APP梅国庆介绍他现在的实体书商城，上架已有一百多万种书，都是跟正版的出版社合作的，重点放在尾货，也就是这些年在实体书店里卖剩下的，然后放在商城里低价出售，走的是平价策略。主要对象是学生和白领。目前也是会员不足，每个月售出的书仅几千本，但从这几个月数据来看，是呈现出稳定增长的趋势。所以想趁机加大投入，加大会员数量，把这个模式做到比较大的规模。 二个人把现在APP的数据：会员数量、活跃IP数、交易数量和金额、作品数量、公司规模、现金状况、市场前景、竞争对手情况等都递给我看。 我看了一下，数据都还挺漂亮的，但现金已经快用完了，而且竞争对手的发展也和他们的情况类似，照现在的情况，再过二个月，如果找不到投资，就会出现工资无法发放、租金无法支付的情况了。虽然初创公司，人数也只是十个人不到，但对于烧钱的互联网，做宣传推广实在太烧钱，谁能烧更多的钱抢占更多用户，或者直接有大量用户导入，就能占领更大的市场份额，从而达到规模化，提高竞争优势，最后形成这个领域里的老大，形成用户习惯和品牌后，别人再来竞争就很难了。这也就是所谓的先发优势，先发制人，后发制于人。 |
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第六十四章 投资及上市 和二位创始人进入了深入的交流，基本确定了二点，一是会员数量，二是钱。有人有钱，以现在的模式，就能很快做得起来。而我们手里，正好有几百万的会员，直接导入就可以，我的钱币商城，就是这样导入后，马上人气起来的，让一个新的APP在最短的时候间，马上有了数百万的会员，只要其中百分之十的会员能在新的APP里活跃起来，就已经有数十万的会员了。再通过新的APP本身的商品和模式的吸引，就可以慢慢的做起来。 至于钱，我现在银行账上趴着十几亿，正想大展身手呢。如果是贷款给别人企业，按照现在贷款利息，一年才百分之八左右，如果拿来投资给互联网公司，弄不好几百上千倍的回报就来了，当然，也有可能会全部赔光一分都赚不回来，因为一个项目要想做到上市，是极其困难的事情。所以一般的风险投资公司，都会投几百个项目，一些项目死掉了不要紧，只要有一、二家能上市，就全部赚回来了。提高成功概率，有点像买彩票一样。买得越多，中奖机率越大。 最关键的节点，就是上市，只要能上市，不管投了多少钱，都会至少几百倍的赚回来，这么高的利润，是其他任何行业都难以比拟的，这也是风险投资最大的魅力，回报率太高了，以至于只要有成功的几率，有些风险投资公司都不愿意错过，万一错过了，那后悔莫及的心情，恐怕非当事人不可体会。 注意，这里是重点，只要能上市就能赚钱。那如果是交易所来投资公司呢，是不是理论上交易所投资的公司都能上市？不能百分之百，也能百分之十能上市吧，岂不是就可以赚翻了？实质上在我国是不可能的，交易所的政策管理，一个股票上市，要经过很多部门的审核，要会计师、审计师、律师、证监会等等多个部门一层层把关，不脱层皮都上不了市。还要保证三年连续赢利。 关键是，我的股票交易所在这个小国家，没有这些政策的限制，只要保证股民利益，保证上市的股票健康发展，保证不要被乱割韭菜，那这个游戏，就可以玩得通。 我想了很久，等到咖啡都喝了三杯，我才下了决定。 我跟二位创始人提出条件：第一，把U票平台的几百万会员，全部导入到这二个APP。第二，U票在二个APP上通用，相当于把平台的钱也导入到新的APP。第三，再给二个APP分别一百万的现金，用于公司发展。第四，占APP公司的百分之四十股份，在公司决策中，有一票否决权。 然后要求三个月内，首先新注册会员，非U票平台导入的会员，必须增加达到一百万。另外交易数每天必须要有三万笔，每天交易金额达到一百万以上。如果不能达到这个标准，需要把公司再转让百分之二十的股票给我。这样我就占百分之六十的股份。有可能是创始人或团队的能力有问题，到时我再另外请人来管理公司，把公司业务做上去。 如果能达到这个标准，则直接在我的股票交易所上市，我再以五百万购买百分之二十股份，正常情况下，不参于公司管理，重大决策仍持有一票否决权。在公司上市后，一年内创始人及团队的股份不允许出售，我根据市场和公司情况，先出售部分股份给股民。创始人及团队，每年可以出售所持股份的百分之二十用于套现，卖掉股票，拿到现金。 我讲完我的条件，二个创始人也在沉思，反复计量得失，以及公司生存和发展。 我知道为什么很多喜欢在咖啡厅谈事情了，首先环境相对安静，轻音乐也有气氛，有利于舒缓紧张氛围，再就是事情谈到一个节点想暂时停一下，就可以离开座位去买点甜品饮料之类的，不失礼貌又有合理理由。甚至看会手机也是可以的，反正在咖啡厅里的人，不都是在那里坐着享受美好时光嘛。 借着去买甜点的时候，小强悄悄跟我说，说我提出的条件，会不会太强势了，他们未必接受。毕竟他们现在APP发展也挺好的，只是遇到点资金问题和发展速度问题。我却胸有成竹，我指出，首先，如果再没有资金注入，他们马上就会面临资金枯竭发不出工资的情况，有再好的未来，活不下去就没未来了。再者，我们是出一百万现金，还有几百万的会员，以及上亿的虚拟币资产，对他们来说，是致命的诱惑，换句不好听的话说，如果他们不接受，那直接以同样条件找他的竞争对手谈，也会接受的，那到时他们面临的可不是现在这种对手，而是有我们力量“加持”过的对手，数百万会员和一百万现金的加持下，现在的竞争天平马上就会打翻，会让他们毫无招架之力，到时一样公司会倒闭，之前心血和投资都全部化为泡影。 而最最重要的是，我提出只要三个月达到我们的要求，一百万新会员、三万笔交易和一百万交易额，这个目标，还是比较容易达到的，只要达到了，就能上市。你知道上市对企业老板来说多么重要吗？这就是成功的标志，实现了企业最高的理想了。而且股份到时肯定很值钱，就算十倍的市盈率，每个月一百万的交易额，一年一千多万，十倍市盈率就是一亿多的公司价值。现在他们创业才开始半年至一年，所投的资金也才几十万，一上市就会变成几千万甚至上亿了。这么好的回报，怎么可能放弃。 其实这个选择很简单，接受，则成功率很大，上市的可能性在百分之十以上，百倍回报即将展现眼前。不接受，则很有可能就撑不了二个月就倒闭了，股份分文不值，只有上市，股份才能变现。 所以，这已经不难选择。 退一万步来说，他们不选择跟我们合作，另外找一个风险投资公司，就算能给他们投个几百万，但他们最终能在我国上市的可能性有多少？能有百分之一的机率都算高了吧。跟我们不可同日而语。 听我这么一分析，小强顿时茅塞顿开，正要向我表示连绵不绝的赞颂时，我直接不给小强拍马屁的机会，转身直接把买到的甜品饮料端回桌子。人在任何时候都得保持清醒，吹捧的话听多，会让自己觉得自己了不起，多么英明神武，一旦陷入这种自以为是永远正确的状态，以后再做决定时，就可能听不进去别人的话，自己曾经做的决定都是正确的，所以以后做的任何决策也是正确的。到这个时候，灾难就来临了。 果不其然，经过认真思考，衡量利弊后，二个创始人都同意了我的条件。这就算是愉快的达成合作了，至于协议之类的事，小强跟他们商量着来办就行了。 等二位创始人开开心心走了之后，小强跟我继续坐在咖啡厅里，分析总结一下这次的合作，和设定之后的这个合作方式。 一开始小强还有点觉得先投一百万，达成条件再投五百万，这样一家公司就要投六百万，二个就是一千二百万，这个资金，会不会对我有压力，毕竟他也是知道我最近买办公楼，又在旁边要买至少五栋楼，资金方面可能会比较紧。 我也懒得废话，直接亮出银行余额十几个亿，小强就不再顾虑钱的问题了。任何银行的钱，都是要想方设法投出去的，哪种回报比较高，又在安全范围内，就投得越多回报越高。 小强觉得这种合作的方式，除了现金不用担心外，导流的会员和U票，对我们来说，几乎都是零成本的。而且导流越多，那些APP新的注册会员，同样会导回到U票平台，等于是第一次由U票平台给APP输一大波血，然后等APP走上正轨后，APP也会持续不断的给U票平台输血。这样叠加起来，就会导致U票平台的会员越来越多，有更多的渠道流入，也就会形成更大的会员数量。 至于U票，这个虚拟币就更有价值，用U票在各个APP里交易，实质上，充值U票的现金，都由我们先收入囊中，钱都在我们手上，只有需要提现时，才需要支付给会员或APP公司。这样资金其实一直都在我们手里。当然也是对接的APP越多这个现金也越多，稍微拿到其他地方投资一圈再回来，巨大的金额也可以创造很高的价值。 在知道我银行账上还有十几亿的情况下。小强提议，之后再去找很多这种初创公司，筛选出类似这二家APP的情况的公司，有很好的模式，有一定的经验和技术积累，主要是因为缺钱缺会员的初创公司，根据情况给予类似的条件，签下更多的公司，这样，形成以U票平台带动一批APP的环境，互相之前数据打通，通过会员资料的导入，还有U票的支付方式，形成一个属于自己的一堆小公司。感觉就像一个大哥带着一帮小弟的感觉，威风凛凛。 小强大概口算了一下账，拿十二亿来做这件事的话，一家公司就算投六百万，也可以投二百家公司，那就爽歪歪了。二百家公司的会员加在一起，应该可以达到四五亿的天文数字了。 而且这种投资的方式，除了现金支出外，不需要占用我们本身的管理资源，不需要派很多人进这些公司去参与管理和经营，而是由原来的创始团队来经营。只需要用合作协议，激励创始团队努力达成业绩就行了。 我觉得小强总结得很到位。就直接叫他照这个思路，多招一些之前做过风险投资的业务员，去好好找找这类的初创公司。另外主要我也是为我的股票交易所在积累股票，交易所最重要的就是股票，不然开了交易所，没有公司愿意来这里上市，也没人来买股票，这样就没有开设的必要了。而有这么多优质的公司在自己能掌握真实数据和账目的情况下，因为在U票的支付体系统和会员资料的系统中，得到真实的交易数据是轻而易举的，也就不存在公司做假账的问题，最起码关键的交易数据是没办法对我们隐藏。 有优质的公司，有稳步增长的业绩，那样股票自然会价值越来越高，不管会不会有人恶意短期操作，从长远一点的时间周期来看，股票是很健康的向上涨价的。就算不懂股票的股民，只要买上股票，放个一、二年，肯定是可以赚很多钱的，至少亏损的可能性很低。形成这样一个股票交易所的信誉和事实后，自然会有大量的人来买股票，从而会导致股票新一轮增长。公司拿到更多的资金后，发展会更好，从而创造更多的价值，而这个价值又会反应到股价上，从而形成一个正循环。滚雪球一样的向前发展。 |
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第六十五章 万众敬仰 交给小强的工作太多了，U票平台的管理，虽然现在招了三个业务拉广告，还有五个客服人员，负责平台的一些工作，稍微比之前要轻松一点，但又要在办公楼这边盯着装修，还有在附近再买几栋楼。现在又要招人，去找初创公司谈投资。我都有点心疼小强。建议小强等办公楼装修好了，可以多招聘几个人，才能适应快速发展的公司步伐。 小强表示等我从U国回来，应该办公楼也装修得有个样子了，把要招聘的员工看看我们的办公楼，他们入职后，不用多久就能在这么宽敞的办公楼里办公，还有地下娱乐场所。到时招人也容易一些。 马上就要带几个人一起去U国了，所以诸事繁多。 阿锋，把家里的事情处理好后，因为需要留在富纳岛一段很长的时候，所以需要先把家里安顿好。 阿松，这几天去厂家那里反复对比后，已经陆陆续续采购了游乐设施，出国之前，会把所有东西放在张星的公司仓库里。 阿杰，准备了单反和一些摄影器材。 辉民，买了四套海钓装备，还买了二套潜水装备，杂七杂八的东西，他自己带的二个行李箱肯定是不够空间的，就占用了阿松和阿杰的部分行李箱空间来装。 至于杨副总，则把惠城的工作，交给欧阳，准备带三名公司管理人员前往。 到了出发时间，大家先在广府集合，然后再一起浩浩荡荡去白云国际机场乘飞机去U国。 我已经是第三次去U国了，所以觉得没有第一次时的激动。阿松阿杰和辉民，则因为第一次前往U国，从我之前的手机相册里看到的美丽风景，早已在他们心里种下了种子，既兴奋又激动，一路上围着我就U国的事情问长问短。就在我不胜其烦时，终于要到U国了。一会他们自己亲眼去看，就让我耳根清静一下了。 我以为这次到U国，跟前二次到U国一样，一个人拉着行李箱，入住酒店，然后一个人去找一些部长聊聊这样子。因为前二次，U国几乎没人认得我，我也只是路人甲而已。但没想到这一次，却出乎我的意外，飞机刚落地停下来，就看到在机场围着几千人，密密麻麻的人群，感觉应该是全国的人都已经来到机场了。热火朝天的在等待着庆祝什么。我想应该是飞机上有什么重要的人物吧，外国首脑或什么国家的重要人物等。我扭头看了一下飞机上的人，因为是小飞机，才坐三十人，所以扫描几眼，基本能看清大部分人的脸庞。不过也没有找到新闻上看过的人物。也没多想，一会下飞机后，有个欢迎仪式迎接某大人物的话，正好也给我们同学一起看看国外的领导。 飞机窗门打开，乘客们依次慢慢走下飞机。我和几个同学，身上东西乱七八糟的，就等他们先下机，我们最后才下。等我们走下飞机，踏上机场走向机场大楼。 结果等我一下飞机，人群中就爆发出巨大的欢呼声，整齐划一的喊着口号，声音比较吵杂，我也没听清楚具体是什么意思，只听到一个单词：SQL。啊，难道跟我有什么关系吗？还是同名或者我听错了。 正当我疑惑的时候，一众政府官员在总督的带领下，朝我走过来。总督先和我热情的握手，然后部长们依次过来和我握手，搞得我有点受宠若惊，不太明白发生了什么事。 身后的同学也有点晕，本来是跟我过来旅游一下玩玩的，怎么搞得象什么重要国宾前来视察一样。这是什么待遇，该不会认错人了吧。也没听说过这个老同学这么牛B啊。 见过所有领导层后，总督给我发勋章，一边给我挂在脖子上，一边说，这是U国最高礼遇，基于我对U国作出的杰出贡献，感谢我的巨额款项，让U国人生活变得幸福。特意介绍了一下，上次我打过来的N亿分配给每个国民后，国民的生活起到了很大的帮助，生活环境得到了很大的改善。给U国人民带来巨大的帮助。 我还是有些不解，一个部长拿着一个本子，跟我说明收到我的N亿购买特区款后，U国一万国民，平均每个人分了一万五千左右，剩下的统一公共支出，用于学校、医院、道路、通迅等方面。一万五千元，相当于平均月薪的七倍，也就是一次性拿了半年多的收入。部长耐心解释，一万多对U国人意味着什么，一个月几乎所有人的工资，是四百多U国币，相当于三百多美金。因为什么商品都需要进口，所以物价很高，是九州的五倍高的物价，也就是相当于在九州一个月拿四百多块钱，仅仅能够维持最基本的生活，购买食物和生活必须品，生活过得很拮据，甚至有些U国人家里孩子比较多，买衣服的钱都没有，一件衣服穿很多年，并且破破烂烂的。 想起原来每个月除了正常生活开支，能剩下自由支配的可能也就工资的十分之一，大概一、二百块钱，约二三十美金。这点钱可能也就买点烟买点酒买点零食。现在一次性拿了一万多，那相当于原来存了很久很久的钱，这个心情的激动可想而知。 所以所有家庭现在都买了新衣服，所有孩子的衣服都是新的，而且食物也买得多了，吃得也好了，有的家庭买了摩托车，买了冰箱。孩子们也买了各种球类，买了运动装备，买了学习用品，有的家庭有五六个孩子，拿到十几万的款，直接买了一部汽车。还有人买了太阳能发电，买了之前从来都不敢想的东西。这些日子，每天都是开派对，开心的像是每天都过圣诞节。而这一切，都是拜我所赐。所以，所有的U国人，都我都心存感激，把我当成偶像，甚至是救世主。 看着近万人的欢呼，我也有点豪情万丈。虽然，我之前也很少想到U国人民的事情，只是想着怎么把岛和海拿在手里，并且扫清今后的发展限制，把它变成我的王国，所以虽然给出了天价用于购买岛、海和权利，但这都是为了今年更好的发展所做的计划。而且所购买的岛、海和权利，都跟U国人现在居住的地方无关，也不影响他们的生活和利益，购买的是他们不要的地方，以及在这个地方上的权利，完全不影响和干涉他们的生活。但是现在看来，对他们的影响还是很大的，就看这人头攒动的万人空巷场景，这疯狂的热情洋溢，脸上幸福笑容，就完全可以体味到他们的生活巨变。从生存线上挣扎到现在也可以轻松购买到以前梦想中的东西，不只是生活上的改变，心态上也充满活力，对未来也的信心也是激情澎湃。 部长跟我讲述完后，我就被热情的人们抬起来，再数十人围过来用双手把我举过头顶，我躺在众人的手掌上，望向晴空万里的无尽高空，感觉苑如飞在云朵之中，飘飘然如同鸟儿飞起来的感觉，这种万人敬仰的感觉，如尤实质般托着我飞扬。 众人把我托到一个大型露天场，场面已被布置的跟盛大节日一般，彩旗飘扬，五色气球充斥全场，人们欢歌载舞，场场激昂的音响震耳欲聋，欢快的音乐节奏响起。所有人都跳起来U国传统舞蹈，也很多人穿着传统的草裙，扭动着身姿，跳着曼妙的舞步。 众人把我放在下，以我为中心围成一个又一个圈，欢乐的海洋中央的我，虽然也不会跳这种舞，但也不由自主的跳着节奏跳动起来，现场成了一个万人的音乐和舞蹈的海洋。。 跳了很久，不知道跳了几首歌曲，才慢慢的停下来。 总督把我带到临时搭的台上，让我发言。 这临时让我发言，我也没有准备。看着台下一张张纯真的脸庞和殷切的希望，我也没有领导的那种口才，于是直接说出我的承诺：第一，以后几年的购买特区的款项，绝对会按时支付。大家每年都可以象今年这样，得到同样金额的现金。 第二，我的特区建设马上启动，将先在U国人中，招收几十人建筑人工，工资是U国公务员的工资标准。以后开发更多项目，会招收越来越多的U国人进行各种工作，解决就业问题和收入问题。 第三，将会提供各种娱乐设施给U国人民，丰富大家的生活。比如电影院、咖啡厅、奶茶店、餐厅等，以成本价或免费的方式对U国人民开放。 第四，学校建立好后，提供一定名额给U国学生，可以不用出国就可以享受良好的教育。 第五，成立一个慈善基金会，设入一亿资金，帮助儿童键康成长，以及解决医药费用问题。 经过翻译，总督把我的话跟全体U国人民大声转述。每次说完一条，台下爆发出雷鸣般的掌声，我说的每一条都是最实际的，也是最有诚意的，比任何虚的承诺都要直接有效。 说完后，等人们的欢呼声也小一些了，总督邀请我到国会大楼里去谈事情。然后一众领导，束拥着我，前往国会议厅。 在一番礼节后，总督再次代表U国向我表示感谢。 我表明这次的来意，股票交易所的牌照和手续，及五千份学校留学生护照的事。总督表示没有问题，部长们都在现场，这几天就可以办好给我。 我趁现场后气氛热烈，于是打铁趁热，把金融的其他牌照，也一并提出来：保险牌照、通迅牌照、互联网各种牌照、博彩牌照、离岸公司注册牌照、渔业养殖捕捞牌照、海底资源开发牌照、学校办学牌照、医院和医药牌照、海关牌照、税收牌照等等，把我能想得到的牌照，一并提出来，一次办完，以后就省得麻烦了。以免以后要做某领域的事情时，还得再办一次牌照。 总督表示没有问题，一次性全部牌照都给我办好。 |
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第六十六章 全牌照 但现场有些领导却默不出声，悄悄跟身边的小声议论着。 我看气氛稍稍有点变化，可能有些部长或主管，对于这么多牌照的办理，有点顾虑。于是我使用钞能力，当场表示明年的特区款，马上转到U国账户上，提前支付。 这句话一出，所有人都不再反对，面露微笑，显然，这次的每人一万多的款，领导会拿得更多一些，得到的金额比普通民众要多几倍，在巨大好处面前，给我的牌照又不损失他们的利益，就觉得无所谓了，穷了太久了，还是现实的现金来得实在。他们就算自己国家就有这些牌照，但在他们的手里，却几乎产生不了任何价值，还不如给我，换得实实在在的现金收益。 另外，我提了一个小小的要求，虽然我会马上打款给U国，但现在人民刚拿了一大笔钱，还没用完，所以可以明年到时间再发给人民，这笔款可以先投资，就算赚一年百分之五的利润回报，也是一大笔钱，好几百万美元，对财政也是一笔额外收入。另外主要目的是不要让人把钱全部先花光，要细水长流。 于是现场又一派祥和之气，不过英语说得又快又多，我只能勉强听懂一些单词，但从脸上洋溢的笑容，却是直透心灵，无须语言都能体会得到的。 领导们一致表示一周内帮我把全部牌照弄好，并且把我还没想到的一些牌照也一并给我。 交通部长，建议把机场和码头的建设经营牌照也给我。我一听，笑着说，现在我可没钱建码头和机场啊，建个机场，便宜的也得好几亿吧。关键是现在U国本身就有码头和机场，我现在暂时没有必要再建一个，以后不够用时，可以再考虑扩大现在的码头和机场。 交通部长也没硬要我现在就建码头和机场，毕竟我也是刚刚就要把第二年的特区购买费用几亿再打过来。经济上，肯定没这么充沛。于是跟我说起船和飞机的事情。 飞机，只有一架小飞机从J国飞往U国，飞机只能乘坐三十人，一周只有三次航班，每次都满员。主要是价格奇高，一次需要七百美金，相当于二个月的工资，对于大多数的U国人来说，一年节省下来的钱，才能乘坐，所以，大部分的U国人，现在还没有乘坐过飞机到邻国。 部长拿来飞机的资料，Brasilia EMB-120ER型30人座之小飞机，售价也就二百多万美金。一个人七百美 十个人，一趟收入就是二万一千美金，油费和机长及一个空姐的费用，再加上飞机的折扣费用，按最高标准计算也不过五千美金，航空公司一趟净赚一万五千美金左右，来回二趟就是三万美金，一周三次，一周净赚九万美金，一年五十二个星期，净赚四百多万美金。一年就赚二架飞机回来了。 我一听，这是傻子都能听得出来是一个赚钱的买卖，为什么没有人做这个生意呢？我提出疑问。 部长说，首先是牌照，正因为赚钱，所以U国领导层内部一直有分歧，意见不统一，主要是不想把这么赚钱的买卖，随便拱手于黑心商人。另外，J国的机场和航空公司，也不愿意放弃这一条赚钱的线路，垄断着不让新的公司投资这条路线。 之所以想把这条线路给我来经营，主要是我的这二次特区款，巨额的资金让U国人受惠，所以也想回馈一些给我。更重要的是看我的人品，认为我不会象那些黑心商人一样拼命提高价格，压榨U国人民的钱财。 这么好的生意，没理由不做啊。于是我当场表示，我来经营，可以先打几百万美金过来，成立航空公司，先只买一架飞机，需要U国领导帮忙办理好牌照，请飞行员和空姐，以及跟J国协商好航空方面事情。 最重要一点，是票价。我表示还是按原来七百美元的票价，不变。这样以免引起J国的不满和怀疑。但每个乘坐飞机的U国人，凭机票，可以到我这里领回五百美元的机票抵用券，下次可以凭券购买飞机票。也就是相当于只需要二百美金乘坐飞机，但票价上仍然写着是七百美金。 另外，再每年送一百张飞机票给贫困人民，用于必要的出国留学和治病之类的需求。 听完我的计划，现场领导都拍掌表示太好了，以后出国就便宜了，而且贫困的学生也可以出国留学了。这可对于很多家庭来说，都是大事一桩。值得全家庆贺，感恩戴德了。 交通部长见飞机的事情，多年来一直悬在U国头上的难题，被我财大气粗一下子就解决了。欢欣鼓舞。他也学会了我的打铁趁热，提示另一个问题，就是船的问题。同样是多年来U国的难题。 部长介绍，现在只有一条船往返J国，需要行船三天，才能到达，运行U国的生活物资，主要是食品。不仅速度慢，容量也很小。每次去J国后，从J国的市场上购买食品和其他物资，因为在市场上的商品，从别的国家运到J国，再层层销售，最后到市场，经过很多中间商的加价，每个环节都有加了不少的费用。到市场购买的价格，基本是出厂价的三至四倍了。再运回U国销售，基本上就是五倍的价格。这直接导致U国人的生活成本是大陆国家的五倍，人均三百多美元的月薪，只能一直在贫困线上徘徊挣扎。 部长解释，解决这个问题的关键，是买船。跟飞机一样，拥有自己的远洋船，直接到奥州、新兰国等地方，直接从厂家那里采购，再直接运回。加上运费，大批采购的话，运输成本只有商品出厂价的百分之二十左右。没有中间商的加价，成本降下来后，就可以销售比较便宜。 部长拿出几张纸，给我耐心说明每一项数据，出厂价，船舶的油费和船只折旧损耗、人员工资等各项费用，航程数。总体来看，自己拥有远洋船只的情况下，商品到达U国，全部成本加进去，也不超过商品的百分之三十的成本。如果销售是商品出厂价的百分之二百的价格，也就是翻一倍，纯利润还有百分之七十，一百元进货，二百元销售，可以赚七十块左右。就是这么大的利润的情况下，却仍然可以比现在百分之五百的销售价格，降低了五分之三的价格。这样将大大减轻U国人民的生活压力，同样的工资，可以买比现在二倍多的商品。相当于工资翻番。幸福指数将直线上升。 一艘中型远洋船，大概四百万美金左右，船员对于U国来说没有问题，在海里成长的孩子，每个都是最好的船员。我算了一下，十四亿准备拿十二亿去投资初创公司，买飞机和船，一亿都绰绰有余，看在部长这么期待的目光，我也没多想，直接决定购买二艘，毕竟船期比较长时间，而且也可以船到不同国家去购买不同的商品。百分之七十的利润，因为不用交税，也不用海关，所以利润是很丰厚的，相信用不了二年就可以赚回本钱。 而且现在U国人都拿了我的大量购买特区的钱，购买力比之前大大增加数倍，与其让别的黑心J国多级批发零售商赚取，还不如自己来赚，关键是还降低了物价，对于U国人民和以后我的特区人民来说，都是一件极好的事情。 别的不说，就拿赚钱这个方面来说，要知道，我国一般超市的利润才百分之十多一点。百分之七十的毛利润，并且是独家牌照，没有竞争。长期来说，都是非常好的一门生意。既赚了高额利润，又赚了民心，还能长期独家经营，哪里有这么好的事情，我要是不接下来，那真是脑袋秀逗了。我如果不做，被别人做了，那到时我的特区的商品价格如果是出厂价的五倍的话，这么高的物价，真是很巨大的开销。钱都被别人赚跑了。 再算一下，比如出厂价一百元，货运成本和其他成本三十元，那这个价格，比世界上大部分地方的物价都要低一些了。要知道，这是跟出厂价来比较，不能跟商场的进货价，商场的进货价，是从出厂价再到一级批发商手里，加一次价后再到二级批发商手里，再到三级批发商手里，层层加价后，到商场后再由商城再加百分之十几的毛利，这么多环节，百分之三十的总体成本已经算是极低的了。 要么说自己有银行就是方便，一个消息发给王霞，王霞马上转过来一千万美金，交给交通部长，负责联系购买飞机和远洋船，同时船员和飞机组人员，也由交通部长负责招聘和管理。我负责出钱，交通部来管理，所有权归属于我，利润也归属于我。 船和飞机的事情确定后，所有领导都表示接下来努力配合帮我把所有牌照都办下来，不管我现在需不需要。都先办了，反正以后都得给我办，不如一次性全部先办好，省得麻烦。 也就是说，基本上我拥有国家的一切牌照了。 事情谈妥，自然少不了聚餐。出了会议室，已经有工作人员，把我同学和张副总他们都带过来了，可以看得出他们在广场上也玩是很开心，脸上的汗水流淌在开心的笑脸上也毫不顾忌。看到我出来了，也围了上来，跟着我一起去参加聚餐。 U国的聚餐，有点类似自助餐，一排的桌子放着很多美食，每个人自己上前拿自己喜欢吃的食物，再席地而坐着吃。 对于喜欢跳舞的U国人，聚餐自然也少不了跳舞助兴，中间区域，十几个舞姿优美的少女，跳着传统的U国舞蹈，一边欣赏舞蹈一边品尝美食。 |
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第六十七章 我的富纳岛 热情的U国人，自然是不会放我们当晚就离开去富纳岛了，虽然经过几天的忙碌，从我国出发的建材设备和人员的船，和从马达加斯加的木材船，都已经把货物卸到富纳岛，其中也少不了请了很多U国人帮助。U国人听说是我用来建设富纳岛的材料，纷纷前来帮忙，甚至把自家的船也开出来帮忙运输。并且不肯收取费用。因为他们知道，学校建好了，自已家的子女，或者亲戚家的子女，也有机会前来免费就读，所以不单干活起劲，还不愿意收费，非常的纯朴。 聚餐结束后，稍作休息后，我们又被热情的U国人，拉着去参加他们的音乐舞会了。 几个同学被U国美女包围着，拉着手围成圈边转边跳，同学被宠得有点不好意思，一副“小人得志”般的笑逐颜开，看着他们乐不思蜀的样子，我就放心了，来的时候还怕他们到这个偏辟的小岛上不习惯。 狂欢一直持续到晚上十一点，累得几个人回到酒店，洗澡后就马上睡觉了。 第二天，日上三杆，大家被刺眼的太阳光照射得醒来，起床后，一起到酒店的大厅里吃早餐。结果到了大厅，被告知已经是午餐时间了。阿松一看手腕上的手表，显示才早上八点钟，但看外面的太阳，都已经在头顶上了。才想起来，原来有时差，这里比广府早四个小时，在这里，已经中午十二点了。 早餐也好，午餐也罢，吃饱饭后，就收拾好行李，坐船前往富纳岛。富纳岛离U国人最多居住的主岛，有三段几百米的海水阻隔，所以陆路是无法通往，只能乘船前往。 乘船刚开出一百多米，海水就变得清澈，并且颜色由绿变蓝，各种颜色交替，海水像是巨幅的画作，船在画作中穿行，颜色变幻的海水，呈现不可思议的美。 几个同学都大呼小叫起来，就象刚进入一个巨型游乐场的小孩，看到无数动人的玩具，发现阵阵欢呼。U国人开着船，看到众人大惊小怪的样子，十分不解，这寻常的海水，有啥值得欢呼的。 船很快来到内海中间，不远处肉眼可见的数百条飞鱼跃出海面，在海面上滑行，上空有数十只海鸟，在等待飞鱼跃出时，俯冲下来捕食飞鱼，海面之下，也比其他海面更不平静，似乎很多大鱼在下面快速游动，在捕杀飞鱼这个美味佳肴。一场猎杀大战正在激烈进行，不这是一场演习，而是一场关于生死的大自然里的生存规则。 辉民最喜欢这种刺激的场面，从来没有在大海里看过这种大战，瞬间血脉贲张，用力挥动着双手，为飞鱼加油打气，希望它们能奋力游动，摆脱这海里的巨鱼和空中的海鸟的双重猎杀。 阿杰拿出一直挂在脖子上的单反相机，对准就是一顿快门猛拍。 张副总人虽然年纪大一点，但也为这以前只能在电视里看到的场景震撼到，二眼直盯着海面，害怕错过每一个细节。 船足足停留了半个小时，看完了这一场大海里飞鸟和鱼类的大戏，才继续前行。不过嘴里仍然不停的说着刚才的精彩画面，为大自然的神奇惊呼。 我看了一下位置，对比记忆中的我的特区地图，发现这个区域，已经属于我的特区范围之内，看着他们仍然在吵吵闹闹说个不停，就忍不住跟他们说：“不要再吵了，不就是一场捕捉飞鱼嘛，这个海域是我的，你们想看，随时再来看就是了。” 辉民最是积极，听到我说的话，就马上来问我：“这片海都是你的？那这些鱼也都是你的了？” 我点头回答：“是的，这片海都是我的，鱼也是我的。你想钓鱼捕鱼，随时都可以。你随便捕。任你玩。” 辉民直高呼万岁，以后就有得玩了，非得经常来这里钓飞鱼不可。 阿杰问道：“飞鱼是保护动物吗？” 我回答：“飞鱼不是保护动物，在我国，沿海海域没有飞鱼，只有三沙地区才有，在惠城广府鹏城这些地方，都是看不到飞鱼的。另外，这个海域是我私人的，所有的鱼和海底的资源都是我的，我说可以捕就可以捕，哪怕你捕几条鲨鱼都不犯法，就怕你不会做鱼翅吃。” 阿松看到这么清澈的海水，颜色这么丰富有层次，鱼也多，渔业资源丰富，而且更难得的是这个海域风平浪静，平静得跟惠城的西湖都有得一比。作为旅游区，无论水质、风景、鱼资源、安全系数，都是一流的，当即表示这个地方得天独厚，做旅游区实在是天公作美，这么优秀的条件，如果都搞不好旅游，那就没什么地方能搞得好了。要么就是办旅游区的人都是傻子。这些条件，足以成就一个最好的旅游区了。表示如果这么好的条件，他都不能帮我经营好这个旅游区，直接提头来见，活脱脱像三国里关羽去迎战华雄的气势，十足的把握。 到了富纳岛，船靠近岸边后，我们就一个接一个的下船了。带着行李，往岛的中间走去。原本富纳岛是无人岛，此刻，除了我们几个刚上岸，还有十几个工人，在整理着材料和机械。看到我来了，陈业副总带着工人过来，跟我先介绍一下现在的情况。 整船的机械设备、建筑材料和工人，都全部顺利到达富纳岛，木材船的所有木材，现在也和建材一起堆放在富纳岛的中间位置。因为是无人岛，所以每个地方都可以堆放物资。考虑到安全，选择堆放在中间的位置，人员的临时工棚，也在中间位置。木材和建筑材料，现在也被临时搭建的大棚保护起来。 另外勘探图已经开始着手研究，根据勘探图，再修正一下建筑的设计位置，目前来看，基本上都在预计范围之内，变动比较小。等这几天工人的生活区安顿好后，就可以进行开工建设了。 因为这次准备得比较充分，所以情况都在预料之中，暂时没有发生什么意外一切都比较顺利。 因为这几天卸材料，得到了U国人民的很多帮助，从而得知有部分年轻人没有工作，有三十多名本地人，想加入我们的工程队，于是我先把他们收编进来，先观察三个月，试用期满后，再正式成为工程队工人，挑选一些教授木工、焊工、泥水工等技术。以后培训更多的本地人，除了提供本地人高薪的工作解决就业外，也减少千里迢迢从国内运送工人过来这种辛苦的做法。毕竟跟亲人相隔几千公里，也是很无奈的事情。 我到生活区走了一圈，发现跟国内的工地也没啥区别，该有的都有，生活所需一应俱全。十几座工地特有的板房，围成一个四合院形状，每个板房里，床、书桌、衣柜等都是标准配置。还有专门做饭的厨房的板房，有一阵阵的香味传出。 接下来这段时间，我和同学也会住在这边，所以也分了一个板房一起住。集装箱大小的板房，跟学校里的宿舍差不多大小，摆着二张上下铺的床，我和三个同学，各选一个床，放好行李。先安顿一下。 我和阿锋要跟二个副总要沟通商量建筑的事情，三个同学倒是无事，就让我找陈业副总，拿了一台快艇，确定加满油后，就让一个熟悉操作快艇的工人，载着他们三个，兴奋往太平洋方向冲去，看着他们带着潜水和钓具，就知道他们非得玩得傍晚才舍得回来了。 我带着阿锋这个总经理，和陈业、张星二个副总，还有一班建筑技术人员，就在一个会议板房里研究，接下来的施工方案。 其实主要是二个专业的副总和技术人员进行讨论建筑的方案，阿锋是我放在这里主要负责和U国的沟通，我不在的时候代表我来做协调工作。以及协调财务账款、监督工程进展， 我还是强调质量，质量，还是质量。要做成能用上百年的建筑，不管是基础，还是主体框架，甚至装修材料，都要求巩固坚实耐用，在漂亮时尚和质量方向，宁愿牺牲一些美观漂亮，也要保证质量。至于跟设计不一致的改动，要征询周教授的意见。 另外就是环保，这个是命根子，绝对不能随意破坏，建筑垃圾和生活垃圾，都必须分类好，按指定地点存放。等下一次船过来时，会运液压垃圾处理机器过来，再压制成垃圾块，运到特区边缘进行深海掩埋。特区边缘，也是U国的边界了，离富纳岛近五百公里。至于餐厨垃圾，是可以喂鱼的，自然也不能浪费，在内海中央，选一个地方用来定期投喂。 当然，安全问题也是很重要的，百年大计，安全第一。人身安全第一，建筑安全也重要。 表明我的观点后，就由二位副总带着一帮技术人员进行细节的讨论了。 |
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第六十八章 吃蓝鳍金枪鱼 等到傍晚时分，我躺在柔软细腻洁白如雪的沙滩上，看着海天一色，夕阳在天边坠落，它虽稍纵即逝，几乎没有人能抗拒它的美丽，就在那黄昏短短的一刹那，霞光倾泻海面，仿佛为大地滑下了窗帘。 远处的海，突然出现了一个小黑点，慢慢的，小黑点越来越大，随后听到了马达声由小到大，黑点的轮廓也慢慢浮现出来，是一艘快艇。原来是同学他们回来了。 快艇还没靠岸，就听到辉民扯大了嗓门，大声呼喊着什么，由于距离比较远，加上海风的声音，完全听不清叫的是什么内容。我担心出事，于是马上把工人都叫过来，并且准备好一些医疗器具和药品，随时准备意外发生。另外再发动另外二艘快艇，几个工人快速上船后马上发动前往我同学的快艇方向接应。 场面有点混乱，所有人都放下手上的工作，全部集中到沙滩上，准备各种意外情况的发生，紧张气氛让每个人脸上都显得很焦急。急得跟热锅上蚂蚁，恨不得游泳过去，有几个人甚至已经脱了衣服，只剩个短裤，随时准备冲过去帮助。 时间在这一刻，似乎变慢了，停滞了一般，短短的距离，象几千公里那么漫长。 辉民继续大声喊叫，这时离岸边比较近了，很容易听到的声音里，不是那种悲惨的嚎叫，而是兴奋的带着笑声的呐喊，这说明并不是遇到了什么危险，而是值得高兴的事情。大家的心也就慢慢放下来了。几个已经脱了衣服的工人，也由着急变为好奇，走进海水往快艇方向走去。 快艇靠岸了，辉民大声招呼大家一起过来，有好东西。快一起从船上搬下来。大家赶紧围了上去。往快艇上一看，好家伙，几条很大的鱼正静静的躺在快艇的船上，于是大家一起帮忙，手忙脚乱的，把几条鱼都搬下船，再用装上斗车，运往厨房板房。 我往辉民胸口拍了一拳：“搞什么呢，大呼小叫的，我还以为你出事了呢，” 辉民仍然沉浸在兴奋状态下：“你知道吗？我第一次钓这么大的鱼，累死我了，单是钓那条最大的鱼，我就花了二个小时，好不容易才钓上来。你说这么大的鱼，都够我们二十个人吃好久了吧。” 我生气的说：“鱼再大，也要注意安全，你说你要是出事了，我咋向嫂子交待。” 辉民抱歉着说：“是我的错，我是太激动了，第一次见到这么大的鱼啊，以前在海鲜市场都没见过，你说这条鱼，有一百多斤了吧，比我都重。” 既然同学没有意外，钓了这么大的鱼，也是开心的事情，不出意外就好。于是我们一起把鱼全部搬到生活区，在厨房板房外面，摆了几张大桌子，把鱼搬到桌子上。 围着几条大鱼，大家都在猜，这是什么鱼，因为大家都生活在内陆，而且在海鲜市场也没见过，所以也不清楚是什么鱼。几个U国人却指出，这是“Blue fin tuna”。 就在大伙都不知道这是什么意思时，张星副总和陈业副总走过来，认真检查了一下鱼鳍和鱼嘴。然后跟我们说，这，就是大名鼎鼎的蓝鳍金枪鱼！ 张副总看着一帮文化程度不高的工人，也不给我们解释蓝鳍金枪鱼什么科学知识，直接说二个最重要的关键词：贵，好吃。 至于有多贵，张副总举例说，在日本，最高的拍卖价，一条278公斤的蓝鳍金枪鱼，拍卖出了3亿日元，相当于我国的2100万元。一口下去，就好几万没有了。张总也只是在日料店吃过，当然，价格没有拍卖的那么高，但就几片鱼，几两肉，也要一、二千块钱。是日料店最高级的食材。至于有多好吃，看价格就能大概知道了，不是极品美食，怎么可能卖出这么高的天价。 一听到这么高的价格，民工兄弟们虽然好奇心满满，脚步却明显不听使唤，不由自主的往后退了几步，生怕太靠前了，把鱼给损坏了要赔偿。一斤肉就顶上一年半载的工资了，这要是不小心有碰坏了，这可赔不起啊。 辉民听到这么高的价格，连连高呼发财了。这要是运回国内卖掉，就算按最低的价格卖给日料店，随便卖个几十万的，也是一大笔钱。一辆豪车就有了。 张副总却叫辉民先别想了，接着解释蓝鳍金枪鱼的另一个特点就是不易保存，没有冰箱保存的话，二天时间就臭了，一文不值。现在也没有条件有那么大的冰箱来冷冻这么大的鱼，与其臭掉，不如趁新鲜，把它吃了。 辉民一阵肉疼，这可是一部豪车啊，但又没有办法，再不处理，在这种天气环境下，肉质就要变坏了。于是跟我抱怨为什么不买大冰箱，要是能带回国内，该有多好。叹息连连。不过现在也不是后悔的时候，心中再不舍，也只有果断决定，现在把鱼处理了当晚餐。 当决定今天晚餐是免费吃蓝鳍金枪鱼时，所有人都垂涎欲滴，高呼威武，到辉民面前感谢他的宽宏大度，一会肯定会认真品尝顶级美食，不会忘记辉民的辛苦付出，晚上的啤酒，肯定先敬辉民。 民工兄弟都很朴实，不会说华丽的词藻，但喝酒，肯定是必须敬到位的。 在张副总的指导下，一个刀工比较好工人，拿着几把锋利的刀，根据张副总在日料店开鱼仪式上看到的方式，慢慢把鱼分解开来。张副总在一旁讲解，哪里是赤身部位，哪里是中腹，哪里是大腹，哪里的肉最美味。等到分割出一大块鱼肉后，几个工人不等鱼全部分解完，就忍不住抬着这一大块肉，放在另一个桌子上，开始分割，切成小块。 所有人围了上前，每人都拿起一块肉，沾点酱油，放在嘴里吃了起来。虽然民工兄弟都是大老粗，不会用什么入口即化回味悠长之类的词语，只是一个劲的说好吃，太TM好吃了。从来没有吃过这么美味的食物，怪不得要卖天价，要不是有机会品尝到，别人说什么也不会相信有这么好吃的鱼肉。吃这么一次，可以跟老乡朋友们吹上半年的牛了。价值半年的工资的鱼肉吃下肚子，不吹半年的牛都对不起它的价值。 还有很多民工兄弟拿起手机，拍摄起来，这么重要的时刻，当然值得用相片记录。并且表示要把相片发到朋友圈，让国内的亲戚朋友和原来工地的兄弟们欣赏欣赏。报平安的同事，也让家人朋友安心，在这里吃好喝好，生活美滋滋。 刚吃完一大块鱼肉，另外的鱼肉也分解完成了。于是继续冲上去抢着往嘴巴里送，鱼肉吃完，鱼骨也不放过，放在大锅里熬汤，准备明天下面条吃。 其他的几条鱼实不吃不下了，就分割了一下，把鱼肉塞到冰箱里冻起来。过一段时间再吃。分割后大概还有二百斤左右的蓝鳍金枪鱼鱼肉，优先被塞到冰箱里冻起来。因为蓝鳍金枪鱼实在太名贵，现在冰箱能冰冻这二百斤，也就能保证这二百斤的蓝鳍金枪鱼鱼肉可以保存比较久的时间了。也就继续冻起来，先吃其他的鱼和食物。这些就留起来，可能后面再运回国内给朋友们品尝一下。 吃完后，一个个的都摸着圆豉豉的肚子，动也不想动，就这么吹着凉爽的海风，吹着牛皮聊着天，商量着怎么跟亲朋好友描述这顶级美食，读的书少，除了一句真TMD好吃，也说不出来啥文绉绉的的词来。 晚上，我和三个同学，躺在床上，感觉跟在学校里的宿舍一样，虽然没有在学校里宿舍里那么多同学，但我们四个，也是聊得一个热火朝天。 辉民表示今天钓鱼的感觉太爽了，鱼太多了，下勾没几分钟，就会有鱼上勾，以前觉得很大的二十多斤的鱼，现在都不想钓了，就想钓上百斤的鱼，那才叫过瘾。而且今天看到的蓝鳍金枪鱼中一群，今天只钓了其中一只而已，还有好多只从船边游过去了，太可惜了，要是都钓上来，再用冰冻着运回国内，就发财了。于是接着对我抱怨怎么不买大冰箱，再用飞机运回国，一条鱼足以顶普通人几年的工资，豪宅名车指日可待啊。 我连忙承认考虑不周，明天叫阿锋去酒店那边，有那边的网络跟国内联系，让欧阳副总去采购多几个大冰箱，下一次船运过来。并且采购一些专用刀具，方便分割金枪鱼。还有泡沫箱，到时有条件装在泡沫箱里，加满冰块，运回国内品尝。 三个同学都表示太喜欢富纳岛了，不但风景好，海水清，鱼儿多，沙滩椰林，阳光明媚，简直就是人间天堂了。刚来第一天，就不再想离开了。 说到不想离开，我以为只是说说笑而已，经常去到一个漂亮的地方，都会产生不想离开的想法，但现实是住不了几天，各种原因就必须离开。 没想到，他们三人竟然很是认真的聊起来要怎么在富纳岛生活，不想再回国了。说得也头头是道。分析情况。首先，岛是同学的私人岛屿，地方够大，只要我同意，建一个房子，或者一直住板房也可以，就有个住处了。吃的更不用说，到海边钓二条鱼就吃饱了。至于赚钱，钓一条蓝鳍金枪鱼就够一年花销了，根本就不用愁金钱的事情。最牵挂的，可能就是老婆小孩了，老婆还好，夫唱妇随，跟着老公去哪里都行，但小孩不能到处乱跑，因为要上学。对了，上学，这里不是正在开始建学校嘛，直接转学过来不就得了。现在大家的小孩都上初中，正好在这边上初中。 说到这里，大家也不躺床上了，起来围在我的床头，要我给个答案。我也没啥好说的，他们说啥就答应啥呗，以后我在这岛上，没三五死党知已一起玩，再大的地盘再漂亮的风景，也终会变得索然无味。 得到我的答复，三个家伙终于肯上床睡觉了。 |
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第六十九章 富纳岛初建设 第二天一早，我刚起床，发现三个同学已经不见人影了。起来一问工人，才知道三个贪玩的家伙，又跑去海上钓鱼去了，还带了三套潜水装备，外加一个U国本地人，游泳高手，也是捕鱼高手。说是带他们去抓龙虾。说得我也心痒痒，这帮家伙，怎么不叫我一起去。但想一下，我还有一堆事情，现在这么多人，这么多设备，这么多材料，都得慢慢处理。我这个时候走开去玩，实在有失大老板的责任担当。要是被工人认为老板不在乎这个工程，不重视这个工程，形成这个印象，恐怕做事的积极性和对质量的严格要求，就无从谈起了。所谓士气，看起来很虚，但老板在场和老板不在场，还是对士气有很大的影响，特别是刚开始正需要坐镇的时候。 我想明白这点，也就不急着跑去找同学玩了，反正岛和海都是我的，来日方长，慢慢来，以后大把时间机会。 一大早，工人们已经在开始准备材料了，按照计划，先建一坐简易桥到第一座教学楼的位置，因为后续材料和人员，每天要通过桥到达位置，都靠船的话，效率太低了。 因为第一栋教学楼的位置，离岸只有五十米，水深最多二米，所以建设难度不是很大，直接把水泥柱运到设计位置，扎进海底，再用机器往下打深入，坚固位置，就可以完成一根柱子的工作了。等所有柱都打桩完毕，再架设桥面，建筑用的铁柱子按顺序插入海底，再上面固定铁板，铁板上扎好钢筋，再倒入混凝土。等混凝土变硬变结实后，再拆除铁板和铁柱子，一座桥的主体结构就完成了。就可以用于运输入材料和人员到教学楼的位置，进行教学楼的建设了。当然，这里只是简单的说一下过程，建造一座桥还是需要十几个工人配合，需要很多时间和功夫的。现在只是第一批工人和材料，后面预计每半个月份会再来一艘船，更多的机械，更多的工人，更多的材料，建起来就更快了。 除了建桥外，陈业副总带了几个工人，在离海一百米的地方，带着长长的管子，在忙碌着什么。张星走过来，告诉我，根据勘探地质图，在那个位置，底下极有可能有淡水资源，所以陈业副总想在那个地方，打井钻探，看能不能打出淡水来。我觉得很好奇，海水下面打出淡水来？听起来有点天荒夜谭，这好象不可能吧。 陈业副总解释说，其实海底上，跟陆地没有什么不同，只是上面被海水淹没了，其他都是一样的，陆地的地下有什么，海底的底下也有什么。陆地打井有可能打出淡水，海底也是一样的。除了淡水，陆地的地下有铁矿铜矿金矿银矿稀土矿，甚至有石油，有石材，有沙子，有泥土，那是一样都不差的。 我听得一愣一愣的，好家伙，要是挖个金矿什么矿出来，那我也就变成家里有矿的人了。 陈业副总又告诉我，勘探队的人，现在在我的海域里进行高科技的勘探，至于会发现什么地型，什么矿藏，什么渔业资源，那就要等勘探队的报告了。 陈业副总那边，一根管子接着一根管子往下钻探，捣鼓了半天，正当我看着无聊，准备离开时，突然看到水花冲天飞起。 “出水了! 出水了!” 陈业副总开心的声嘶力竭高呼着。 然后陈业把水放进嘴巴里尝了一下：“是淡水！是淡水！” 用干净的玻璃瓶子装了二瓶水，就坐船回到岸边，兴致勃勃把水递给我，我倒一些到嘴巴里，很纯净的那种有点甜的感觉，跟小时候在深山的小泉眼里冒出来的水差不多味道。 于是我叫阿锋过来，叫他带人马上把这卷瓶水，送到U国的实验室进行化验，如果没有实验室，去中学的化学实验室也行，检测一下水质，看能不能达到饮用的标准，有没毒，有没污染，有没细菌超标之类的。 另外吩咐给欧阳副总发消息，叫欧阳多买几个大冰箱和制冰工具，还有大的泡沫箱，可以用来装金枪鱼的那种尺寸的规格。随下一次船运过来。并且不要忘记把阿松买的游览电动船、潜水装备、钓具等物品，也要一起运过来。 阿锋匆匆忙忙带着开船的工人就去U国了，陈业副总跟我报怨，富纳岛哪里都好，就是有点偏辟，手机没有信号不说，连淡水都没有，要是这次打井能打出能饮用的淡水，就不用喝海水淡化器淡化的水了，虽然淡化了，但还是有一股海水的咸味。喝不习惯。这个区域探明的淡水资源非常丰富，应该是有地下河之类的构造，要是能喝的话，那以后再也不用担心淡水资源了。简直就是取之不尽用之不竭。 但为了稳妥起见，陈业副总决定前往另一个勘探点，也是一个可能有淡水的地方，再钻探一口井，试一下能不能再打出淡水了。于是又带着工具，开船往前离富纳岛一公里的地方去钻探。 时间很快到了晚上，人都回来了。陈业副总最先带着人回来，激动的说地质学院的教授真是太厉害了，果不其然，在一公里外的地方，钻探出了更大水量的淡水。尝了味道还挺好的，具体情况也需要再拿去化验才知道结果。 阿锋也从化验室回来，拿着化验报告，从化验的各项指标来看，这个水属于优质矿泉水级别，无污染，而且含丰富矿物质。至于每种矿物质含量占比多少，限制实验室条件，没有办法分析出来。但饮用是绝对一流的。 我把陈业副总第二个地方取回来的淡水样本，交给阿锋，叫他明天再去实验室，分析这个地方的淡水的水质情况。 刚说完，就听到辉民的大嗓门响起来了，听那兴奋劲，就知道肯定又是大丰收。果然，辉民大踏步的走了进来，一手提着二只大龙虾，从辉民的用力程度来看，一只至少十斤重。好大的家伙。 辉民把四只大龙虾往桌子上一放，笑不拢嘴的说：“今天大丰收，我今天才学会潜水，潜下去三四米深，就抓到了这么多的龙虾，我跟你们说，那个珊瑚礁附近，密密麻麻的龙虾，我还以为龙虾是在开联合会议呢。太多了，随便数一下都有几百只，我是挑着比较笨比较好抓的才抓上来，等我过几天潜水技术厉害了，一次起码能抓二三十只上来。” 刚说完，随后阿杰和阿松，也分别提了四支龙虾进来，工人们哪里见过这场面，别说没有吃过这么大的龙虾，就是一次性见这么多龙虾的机会都没有，这么大一只龙虾，在酒店不得卖好几千一只啊。 张星副总虽然做工程要经常应酬，也吃过不少龙虾，见到这么大的龙虾，还是吃了一惊：“你们这是去龙虾老巢打劫了吧，这一家老小都被你们抓上来了。” 小松上次在张星的公司，我介绍他俩认识过，小松是知道张星是工程公司老板，生意也做得小有成就，就笑着跟张星副总说：“张总你这有点夸张了吧，不就是几只龙虾嘛，你去酒店见过龙虾不少吧，吃都不知道吃多少只了。没必要大惊小怪吧。” 张星却说：“酒店那些龙虾，基本都是养殖的，没有这么生猛，这个可是无污染海域的野生澳龙，价格可不是那些养殖的能比的，这个品质的，至少要一万块一只了。养殖的二三千块都算不错了。价格差的可不是一倍二倍。” 这回轮到阿松大惊小怪了：“我KAO，这么说我们这十二只龙虾，值十二万了？比我那部车子还值钱，我开专车这么几年，除了开销，存的钱都没有十万，这才一天时间，出去玩玩，顺便抓几只龙虾，就抵我几年的积蓄还多，我要晕了。要不今晚不吃龙虾了，给我卖掉，换部车子去。” 辉民一把抢过龙虾：“换你的头啊，这个龙虾活的才值钱，你现在拿回去，早就死了，臭哄哄的丢垃圾桶还嫌脏呢。今晚先吃四只，二只清蒸，二只红烧，我请客，大家不用客气。” 阿松装作要抢龙虾的样子，哭丧着脸：“别吃我的车子啊，一口就吃掉我轮子，一口又吃掉我的方向盘，一口吃掉我的车顶，555555，我的车子啊。” 二个人打闹着，把四只龙虾送进厨房。剩下四只，找了几个大桶，装上海水，先养着，留着改天再吃。 晚上丰盛的龙虾盛宴自不必多说，感觉满嘴的钞票的感觉，让人飘然欲仙。不单从未吃过龙虾的工人们吃得大呼过瘾，连见多识广尝尽美味的张星副总，也直呼这才是真正的极品，原来吃过的所谓龙虾，简直就是不能相提并论。 工人们才来不到一个星期，我和同学过来也才二天，就吃了二顿极品美食，美得工人们都欢乐冒泡了，有工人表示，这辈子都没吃过这么贵这么美味的海鲜，真想一辈子待在这里。干活再苦再累，也无所谓了，工钱高一点低一点更不在乎，这里就是天堂。 |
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第七十章 鱼获种类多 吃完龙虾，时间尚早，因为刚到岛没几天，这里也没有信号，别说上网，手机打电话都必须是全球通才能有信号打电话。除了喝酒，打牌，聊天之外，暂时也没什么好玩的。于是有几个工人提议，把投影仪搬出来弄好，今晚搞个电影看看。这个提议一出，马上得到大部分工人的赞成，于是七手八脚的，在物资堆里，取出投影仪和幕布。人多力量大，很快就弄好开始放电影，一部好莱坞的大片，就开场了。 作为在大城市生活的我们，看电影这件事情，都不陌生，一年看几次电影是再平常不过的事情。但在千年以来都无人的岛屿上，看一场电影，那对于这个岛来说，那是千年以来头一回。甚至在U国，至今都没有电影院，除了出国的U国人可能在外国看过电影，U国人还没有用大莹幕看过电影。在这样一个岛上看电影，绝对是一种新奇的体验。 三个同学，玩了一天，也累了，就随便用水冲一下，就去睡觉了。洗澡是不需要的，在海水里泡一天了，只需要用淡水冲一下就行。上学时候，晚上睡觉前，夜谈会，一直是每个宿舍的保留节目。 原来计划只在U国游玩一个星期的，回程机票在过来的时候就买好套票了，现在已经过去三天，单就美食来看，第一天在聚会上尽情品尝U国美食，第二天是蓝鳍金枪鱼，第三天是澳龙，据陪同的U国高手说，还有五十厘米长的海参，计划明天去捕，还有飞鱼，来的海上就看到过，还有石斑鱼，还有各种美味的海鱼。这么好吃的东西，还不用钱，随随便便去抓就可以得到，这样的生活，简单就是神仙过的日子，搞得都不想回去了。听说外岛还有椰子蟹，还有其他的听都没听说过的鱼类，想想都刺激，如果不是早就买好机票，还有工作要做，真不想那么快就回去。一周时间也太短了。 阿松这个时候得意了，他说起他的旅游区计划，游览船、钓鱼、潜水。三个项目都如何如何，多么赚钱之类，说得辉民和阿杰都羡慕不已，恨不得把项目抢过来。说阿松这家伙，走了狗屎运了，这么多年的悲催生活，算是终结了，以后在这个富纳岛，天天逍遥自在，真让人羡慕嫉妒恨。 于是我问阿杰和辉民一个直击灵魂的问题：以后要不要真的留在富纳岛一直生活？ 阿杰沉默了，辉民则大大咧咧的表示肯定想留在富纳岛，别的不说，天天钓鱼都爽翻天了，人生，不就短短几十年，有机会享受就该享受。更何况，也可以钓鱼赚钱，比大城市里钢铁森林不知道好多少倍。再说，等学校建好了，把孩子接过来上学，等别墅建好了，直接买一栋，老同学算个成本价，不就天天住海景房，吃最新鲜的海鲜。那些富豪不也就这样的生活而已。再说了，同学是岛主，在这里，没什么约束，绝对最自由的地方了。老婆要是不肯过来，直接在这边再娶几个老婆，同学一句话，就合法合规了。一夫多妻，想想就激动。 阿杰被气得发抖：“不带这么欺负人的。你们二个，给我等着，以后我一有假期就过来，住你海景房，玩你的游船，吃你的海鲜，你们谁都不许拒绝。” 太阳，仍旧从东边升起，等到我起床的时候，太阳都高高挂起来。往床上一看，他们三个又不见踪影了，不用多说，肯定又跑去海里玩了。 时间也不算晚，当地时间九点一刻。我到厨房，吃了一碗龙虾粥，把昨天的龙虾头和一些钳子，丢进去熬的粥，极为香甜顺口，不小心就吃了三大碗，没办法，停不下来，太好吃了。 阿锋准备带着淡水样本，叫一个U国人开着快艇去实验室。U国人跑过来找我，小心翼翼的跟我说，昨天晚上看的电影太精彩了，他从出生到现在是第一次看电影，除了少数出过国的人看过电影，绝大部分U国人，都没有看过电影，能不能告诉他们，让他们也过来看电影？ 我本来想直接答应，但考虑了一下，就问大概有多少人没看过电影想过来看？结果他说几千人都没有看过电影，如果我同意的话，可以考虑分批过来看。因为如果全部一起过来的话，所需要的船只都要很多，U国人只有小船，只能坐四五个人的那种渔船。五千个人的话至少得一千船次。而且场地容纳几千人，现在的临时生活区也无法容纳。 于是我决定，多派一条船，把投影仪和幕布，以及相关设备，再搭配一个操作员，一起过去主岛，在U国的居民区，找一个大的场地，来播放电影。这样，就不需要全部人都涌到富纳岛来，只需要在家门口就可以看到电影了。 U国人连忙感谢，说一会运过去后，就找人协调，安排场地放好设备，并且椅子之类的也准备好，晚上就可以全部人一起看电影了，这可是U国历史头一遭。相当于盛大节日了。接连说了很多句谢谢后，就去摆弄快艇，急不可耐的准备出发了。 我叫来几个工人，再调来一条小型运输船，把设备搬到船上。 看着他们忙碌着搬动投影设备。我又叫来阿锋，叫他去仓库拿几包茶叶，晚上看电影时，给每个人倒一杯茶，边看电影边喝茶，这才更舒服。反正二包茶叶也不值钱，要做就做得更好一些。 考虑到U国人会喝茶不习惯，又交待阿锋，一会送完淡水样品后，再去当地商店里买五百箱啤酒，看电影时喝。 一切吩咐完毕，阿锋和三个工人带着设备，和一个U国人开船去往主岛。离主岛有十八公里，也算不小的距离。想想上千条小船开十八公里过来，就为了看一场电影，就觉得有点疯狂。当然，这个岛属于我的私人特区，得经过我的允许才能进来。 张星和陈业在岸边，和几个技术员，在拿着图纸在商量。我走了过去，今天是要开始第一栋教学楼的围堰工作。用于围堰的钢板已经准备就绪，在沟通确认后，一声令下，工人们就搬着一根根钢板，用小船运往五十米外的教学楼位置。 然后再一根一根的扎入海底，每根钢板与邻近的钢板嵌套在一起，慢慢围成一圈。围好后，再用抽水机，把里面的水慢慢抽到外面，随着水位慢慢降低，很快露出海底。一些来不及逃走的鱼虾米贝壳，全部都成了瓮中之鳖，工人们下去，很轻松的捡起十几桶的鱼虾之类的鱼获。接下来几天的食材，是足够了。安排二个刀工比较好的工人，先去处理鱼获，其他人开始清理基底。清理完后，再把设备配件搬进去，组装起来后，就开启轰隆隆的操作了。 钻桩工作是很费时间的，需要把钻头钻到坚实的海底层石，才算一根钻桩的完成。每一根承重柱，都需要同样操作，保证建筑的坚固。 看到机械重复又重复往下钻去，发出巨大的轰鸣声，站在老板的立场的话，肯定满心欢喜，因为这就算是开工垫定地基了，算是一个重要里程碑。但站在一个普通人的角度，又觉得太单调枯燥又无聊，声音刺耳引起头晕目眩，极其无趣。 我这个老板才当没二个月，还没进入老板的角色，于是毫无风度的离开了教学楼施工现场，跑去厨房这边看工人处理鱼获了。 看着十几桶的鱼获，有的还在蹦蹦跳跳，也有的在里面乱动，密密麻麻的会让密集恐惧症者逃之夭夭。 有很多鱼我都不认识，看到陈业过来拿东西，就拉住他，让他给我讲解一下这些都是些什么东西。 陈业看着倒在桌子上整整一桶鱼获，指着说：“这是八爪鱼、这是生蚝、这是海鲈鱼、这个是黄花鱼、这条是鱿鱼、这条是石斑鱼、这条是海马、这还有一条飞鱼、这样比目鱼、鹦哥鱼。”阿业虽然也是海边长大，但是也有很多鱼不认识，主要是我国的海边，有些热带鱼根本没有。这么解释半天，数了二十几个品种。有的是珍稀鱼种，有的则不能吃，甚至有毒的，象海兔虽然看起来很美丽，但它的体内有些部位会积累毒素，要去除后才能食用。 陈业看着这一大堆种类繁多的鱼获，跟我说：“老板，你这海域里的渔业资源太丰富了吧。你这是宝藏啊。而且鱼类，繁殖快，只有不竭泽而渔，不用绝户网和电鱼炸鱼这些作死的方法的话，这些鱼会繁殖非常多，根本就捕不完。这要是卖回惠城，能垄断整个惠城所有高端海鲜市场了。或者你到时开海鲜酒楼，我敢保证，绝对会生意爆棚，客人绝对会抢着送钱。” 我看着堆积如山的建材，指着刚开始打地基的教学楼：“现在才开始建学校呢，这些海鲜的事以后再看情况吧。” 陈业摇了摇头：“太可惜了，我要是不开工程公司，就去帮你开海鲜酒楼了。” 我笑着说：“先把学校建好吧，以后大把机会，这是我的地盘，这么多鱼也捕不完，慢慢来吧。” 陈业一边可惜的叹息，象是错过了几个亿一样，然后无奈的拿着工具走了。 |
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第七十一章 万人空巷看电影 中午，工人搬了一个大锅，把很多鱼获统统丢进去，煮了一锅乱炖。各种鲜味溶合在一起，那种集多种鲜味于一体在舌尖上爆炸的感觉，实在是太赞了。十几个工人一起，围在一起你一碗我一碗的吃着，赞不绝口。 吃饱喝足，打个饱嗝都是海鲜的味道，浑身都毛孔通透，从头到脚都沉浸在舒畅的感觉中。这个时候，我躺在吊床上，懒洋洋的躺着，望着美丽的海，吹着凉爽的海风，人生如此，夫复何求。枕着满满的幸福，慢慢闭着双眼，悄悄的进入梦乡。 实在是太舒服了，这一觉睡了二个多小时，阿锋已经回来了，拿着检测报告找到我，指着报告上的数据，说明每个细项，总体结果是这也是一处极好的淡水资源。但具体有多好，还得找更高级的实验室来分析，U国的实验室实在是太过简陋，只能做最基本的检测。不过分析出适合饮用，已经对目前来说够用了。 我拿着报告，和阿锋一起，去找到了陈业副总。把报告递给他，告诉他二处水源都完全符合饮用标准，甚至达到矿泉水的水质标准，可以安排人，把这二处的水源，都建立水管，抽水到生活区，用于日常用水。以后再也不用为淡水发愁了。 我叫陈业副总多装几瓶水，标识好是哪一处的水。我到时回国后，再找专业实验室，来分析这个水质，一方面确保水质可以长期饮用不会对人体有害，另一方面也检测一下看水质究竟有多好，如果能达到矿泉水的水准，是到哪一个水平？以及每种微量元素含量多少？对人体有什么影响？ 陈业副总听完很开心，昨天的钻井工夫没有白费，而且水质还这么好，赶紧叫了几个工人，一起去把水管给接起来，设备处理好，准备抽水到生活区。 阿锋问我晚上有没事，如果没事的话，U国的几个领导，都跟通过阿锋对我发出邀请，想让我今晚过去U国，跟他们一起观看电影。其实看电影这件事情对我来说，并不太感兴趣，一方面是我在广府也经常去电影院里看电影，电影院的环境，电影院的IMAX银幕，电影院的音响效果，都是非常好的。而投影，尤其是在开放场地下，质量完全不是一个等级。但这是U国第一次那么多人看电影，而且也是第一次在U国放电影，这个意义，对U国人来说，还是很的鼓舞性质的。反正晚上也没其他安排，就答应下来，一会看一下建筑这边有没什么特殊需要我协调处理的事，弄完就可以一起过去U国主岛，和他们一起看看电影也好。 阿锋跟我汇报，五百箱啤酒已经在商家的协调下，正在冰冻，晚上就可以搬到放电影的场地供人饮用。 我和阿锋走到厨房这边，阿锋看到还有十几桶的鱼获，虽然二个工人，经过几个小时的清理，已经清理了一小半的鱼获，但还是有一大堆。冰箱已经被金枪鱼塞满，不可能把更珍贵美味的金枪鱼让位给这些鱼获。如果来不及冰冻的话，恐怕放不了二天，估计很多鱼就在发臭了。 于是我叫阿锋找来张星，叫他把不是很重要的工作的工人，先停下来，帮忙清理鱼获。然后再一起用桶装好，运往U国主岛。并从仓库取出所有烧烤用的设备，全部洗干净后一起运过去。今晚全体工人，临时充当烧烤师傅，让U国人民感受一下我们传统美食的美味。 有吃的，自然就要有喝的，本来烧烤配啤酒，是绝配。但从我自身滴酒不沾想起，应该还是有很多人不喝啤酒的，比如妇女和儿童，那就喝饮料吧。于是我再拿出一笔钱，交待阿锋一会过去后，再去买五百箱可乐果汁之类的饮料到电影场地。 到了下午四点，鱼获已全部清理干净，并且需要预先腌制的海鱼也进行了腌制处理。装满了十几桶，搬到小型运输船上。陈业也接通了比较近的水源的水管，把水引到生活区了。张星指挥教学楼工地这边的工人，提早下班，换上干净衣服。 我三个同学也回来了，出海已经轻车熟路，准备下海的流程时间就缩短了，很快就捕到了鱼获，就早一些回来了。听说大家都要去U国看电影，就把捕到的鱼获硬塞进冰箱，跟着我们一起走。 所有人都坐上小运输船或快艇，还有U国人派过来的几条小鱼。就浩浩荡荡的往主岛驶去。 到了电影场地一看，好家伙，数千人围满了现场，从各家各户搬来的椅子，挤在空地上，满满当当的，看来是所有人都过来了，真正的万人空巷，排排队看电影。 我指挥工人们把设备搬下船来，在旁边的一块空地，把烧烤设备和食材摆好，生好炭火，准备烧烤。 我再找到U国的一个部长，叫他帮忙叫上几十个人，跟着阿锋去商铺里搬啤酒和饮料。 另外再来一个大壶，烧开开水，把茶叶倒进去，搅拌后，再倒出一杯杯热腾腾的茶叶水，分给众人喝。 很快，啤酒饮料搬过来了，就开始派发给每个人。喝着茶水饮料或者啤酒，坐在椅子上，三五成群的聊着天，兴奋的期待着晚上的电影会是多么精彩。 很快，炭火也生好了，十几个工人，每人守着一个炉子，把海鲜一个一个放上去开始烧烤，不一会，浓烈的香味吹向现场，所有人闻到香味后，都咽着口水，排着队在烧烤炉面前，等待着美食出炉后，马上拿起来回去吃。好在炉火很旺，烤得也很快，每个人都分了好几串美食，津津有味的吃了起来。每个人经过我面前时，都对我点头说谢谢。 这种被很多人说谢谢的感觉，就象每一句谢谢都是一滴水，很轻很柔很微弱，但几千滴水加在一起，却是沉甸甸的，犹如实质般加载在我心头。本来对我来说，只是顺手而为的小事，却在U国人眼中是如何重要，这种被人敬爱的感觉很奇妙，不经意间，我得到了U国人们的认可，得到他们的尊敬，更是形成一种信任，一种依赖，一种敬仰。我不知道历史上的那些伟人，是不是也是同样这种感受，但真真切切的加在我身上时，我感觉身上的无形被包裹着些什么，这是一种难以用文字来描述的感觉。 总督带着一众领导过来，握着我的手，表示感谢。并跟我说，所有的牌照，大部分都已经办理好了，后天之内全部都可以办理妥当。这个速度，在U国从未有过，经常办理一个牌照都能拖上几个月时间，也只有为我办理才有这惊人的速度。或许，以后U国的办事效率，会因为这一次超快的速度，影响U国领导的习惯，以后办理也会高效起来。 时间来到七点，所有食材都已扫光，吃饱喝好后，终于电影准备开场了。 电影放的是好莱屋的一个大片。这并不是一个新出的电影，相反，距离上影的时间已经过去很久了。 但在U国，几乎还没有人看过这个电影，所以每当电影情节到了危险的时候，所有人都随着剧情为主角担心，现场的氛围随着电影剧情而起伏。 电影放映结束，所有人都留在原地，不愿离去。总督看到这个情况，就让我站上去给大家讲二句。 “首先，感谢U国人民对我的支持，也感谢部长们对我的支持，今天的电影虽然条件比较简陋，不能跟别的国家的电影院相比，但相信以后我们会越做越好，终有一天也会拥有我们自己的电影院，同时也会有我们自己的咖啡厅，有自己的飞机，有自己的远洋轮船。甚至有一天，让别的国家的人们也羡慕我们的生活，终会有一天，我们会过上让别人羡慕的幸福生活。” 当总督把我的翻译说给U国人们听，现场响起了雷鸣般的掌声。无数人眼睛里流淌出了泪水。这并不是我的口才很好，也不是我的话语有多么动听，更不是我画了大饼让人激动。而是，我点燃了U国人们心头的一把火，一种对美好生活的渴望，一种触手可及的希望，点燃了生活的热情，对未来的憧憬。被我用实际行动，用放电影的方式，证明了别的国家能看电影，我们U国人也能。那自然就联想到别的方面，别的国家有咖啡厅，我们U国人也会有。别的国家有飞机，我们国家也会有。别的国家有轮船，我们国家也会有。正是有了具像化的看电影，才刺激了想像力，才又点起了心中早已熄灭的梦想，而熊熊燃烧的梦想之火，才是U国人真正的希望。 而我，则是那个手持火把点燃希望的人。火光的指向，是未来的方向。 |
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第七十二章 捕海马 随后我再宣布，这套器材和相关设备，全部免费捐给U国，以后大家每天都可以来看电影了。 现场顿时沸腾了，每个人都欢呼雀跃。这才有序的慢慢离开现场。因为他们知道，明天晚上，后天晚上，大后天晚上，都可以来看电影了。 随着人们散去。我和工人们一起收拾东西，准备回富纳岛休息了。经过一番折腾，又回到了富纳岛。因为刚才U国人们太激动，全部烧好的食物都被一扫而空，导致工人们都还空着肚子，回来后，看到今天教学楼基础那边的渔获已经全部清空了。正准备是不是下二把面条对付一餐时，辉民和阿杰阿松，拿出来今天的鱼获：海参。 海参，对于我们并不陌生，古人形容极品美味时，用“鲍参翅肚”来形容，参，就是指的海参。足以自古以来，海参的美味的地位就很高。 而辉民他们拿的，却是无污染海域的野生海参，这还不算什么，重要的是它的个头实在太大了，跟小孩的手臂般粗。如果有人说吃一条海参就能吃饱，在看到这么大的海参之前，是铁定不会相信的。 几个工人看到这么大的海参，还这么多数量时，眼睛都直了，马上准备去进行处理。 一顿海参大餐，吃完后，每个人都心满意足回味悠长的回去睡觉了。 又是睡前聊天时间。 阿松对我敬佩不已：“老同学，我原来以为你跟我一样，你不过就是走个狗屎运，拿到牌照而已，就做得风生水起。但今天你给他们放电影的事情，以及送饮料啤酒茶水，这些都还在我的理解范围之内，但你上去说的几句话，确实让我感觉很牛B。你说你那几句话，听上去感觉很平常，我以前工厂的领班，说得都比你好，但不知道为什么，却感觉他们那个感动，真不是演出来的，你在台上没看见，我在下面看到好多人都激动的哭出来了。是那种带着笑意的哭，不是伤心的哭。这也太牛B了。” 阿杰也表示认同：“我也不清楚，也就是送一点东西而已。平均算在每个人头上的话，也没几个钱，但却能产生这么大的效果。那些吹牛大师，恐怕都做不到这样吧。” 我故做深沉：“想不明白就不想了呗，睡觉，明天你们去抓什么海鲜啊？” 辉民马上抢答：“明天去抓海马，我查过资料了，那玩意特别补肾。” “补肾？”我和阿杰阿松同时问道。 辉民拿出手机，跟我们解说：“海马的补肾效果，是非常好的，电视上经常放广告的那个叫什么宝，原料主要成份就是海马。吃了之后，龙马精神，你好我也好。”说完嘿嘿一笑，意味深长。不用想，也知道他想到哪方面去了。 阿松扑哧一笑：“你又不肾亏，要补肾干嘛？难道准备响应国家号召，再生一个小宝宝啊？” 辉民悠悠的说：“我不肾亏也可以拿回去泡酒，泡个一、二年，送给客户，这么高档的保健酒，可是很难得的。特别是这种野生的海马，今天那个U国人说有十五厘米长，在国内可很难找，而且价格特别贵。我有个客户前段时间，去药店买海马用来泡酒，一克海马卖十几块钱，算一斤的话，差不多七千多块钱了。” 阿杰惊呼：“那么贵，牛肉才五十多块钱一斤，这海马干巴巴的，净是骨头，怎么这么贵啊。七千多，都可以买最好的手机了。用来买电视或者电脑，也可以买配置很好的了。” 阿松也吓到了：“我KAO，我开专车，一公里才赚几毛钱，七千多，得我开多远才赚得到啊。来这里之前，我还觉得专车再开几年，每个月多赚一千来块钱，一年下来多个一、二万，几年下来，可以换辆新车了。结果听你们这么一说，随便捕一些海马，不用几天就可以赚到一辆车了啊。我的乖乖。你们谁也别拦着我，我明天多捕几斤海马，回去就发财了。” 辉民：“你要那么多海马干嘛，泡酒也用不了这么多吧，几斤海马，都能淘上百斤酒了。” 阿松：“我喜欢喝汤，我给媳妇煲汤喝。” 阿杰取笑阿松：“想不到阿松这么疼老婆啊。” 在一个美梦中，我一觉睡到天亮。不用看，我都知道三个家伙去捕海马去了。我一个人跑去厨房，看有什么吃的随便吃点。 昨天海参捕得太多了，还有一大锅海参粥，我盛了一碗喝。 淡水，已经接到了生活区，打开水龙头，就流出清澈的矿泉水，直接对着水龙头就喝了几口，透心凉，感觉比喝冰水还舒畅。 陈业正在指挥工人，要修建一个混凝土结构的水池，用来存放淡水，看起来体积还蛮大，长宽都有五米左右，高度二米。陈业看我过来，跟我解释说，这里暂时存放淡水，不单是生活用水，还有要备份一下，以防急需用水。现在人还比较少，工人只有十几个，后面的船把更多工人运过来，人多了，淡水需求量也会增大。另外建筑也需要用到大量的淡水。我表示目前够用就行，以后等工人多了，到时再建水塔之类的。学校的自来水，肯定是必须的。 到工地上转了一圈，仍然在那里不停的钻桩，轰隆隆的声音。感觉除了一些进展，也没什么变化，一样的单调枯燥。但却发现干活的工人，数量好象多了很多。看起来有五十多人。怎么回事，一共才十几个工人的啊，怎么突然多这么多人干活。 张星副总看我过来，就跑过来，大声跟我说，没办法，机器的轰鸣声太大，说话如果不大声喊，根本就听不清。 张星说今天有几十个U国年轻人过来做临时工。具体情况，让我走过去一些再说。我跟着张星往旁边走了一段距离，比较安静了，张星跟我解释，昨晚U国放过电影后，再加上我的那番讲话，让U国人看到了希望，他们也想快点建设U国，但现在也不知道怎么开始，看到我这边工地正在建设，就决定先过来帮忙，总要先干起来，再想他们U国怎么建设。现在他们都不会建筑，以前他们的房子都很简陋，建筑技术也是很原始。现在我的教学楼，可是按照高标准建设的，他们都没见识过。于是就主动来了很多人，一方面想帮我建设好，另一方面，也学点建筑技术，以后建设U国用得上。 正合我意，我原本也是计划多招一些U国人来工地工作，教他们建筑技术，以后我目前的这帮工人如果回国了，那未来的工程，还得大量的本地人来做基本盘，维持比较多数量的建筑工人才能建好新的建筑。对于现在这个场面，我当然热烈欢迎。 于是我和张星找到U国几个领头的，表达我的意思。欢迎他们加入建筑队，三个月试用期，先学习一些基础的建筑技术，边做边学。工资标准按照U国的公务员标准。考勤制度和施工制度则跟现有工人标准进行。 另外，欢迎他们回去看有没其他人也想过来，只要身体健康，能适应工地的工作的成年人，多多益善，如果能帮助工程尽快完成，在保证工程进度的情况下，我会同时在富纳岛，建一个剧院，也就是真正的电影院，可以看电影，也可以表演节目，也可以开会，可以举行很多活动。 U国人不太理解，于是我用简单的语言重新说一遍，学校必须在明年7月份建完，如果有很多U国人能加入建筑工程队，那就可以提前建好，我就有时间建电影院了。 这回U国人听懂了。表示回去后，跟亲戚朋友都沟通一下，越多人过来，就越快可以建电影院了。 我再说，如果更多的人的话，那不只是有电影院这个场馆，还会建咖啡厅、游乐场、图书馆、面包店等。就会很快兑现我在电影后说的话了。 U国人听懂后，马上召集了几个人，开着快艇回去，准备把这个消息告诉亲戚朋友，来得人越多，就越快拥有自己的这些店了。 工地的热火朝天暂且不提。 傍晚，三个同学回来了。抬着二个巨大的桶。大老远就叫我过去分享他们的大丰收了。 我走前一看，好家伙，二个大桶，每个都有一米五左右，直径一米，里面装着海水，挤得满满的海马。海马大多都一个手掌那么长，大概有十几厘米长，小的都有十厘米左右。 我连忙叫人再搬来几个大桶，放满海水，吩咐工人分捡。 首先是比较小的，不超过十厘米的海马，先养起来，养大了才更值钱一些。另外就是肚子大的，是还未生产的海马爸爸，也要先养起来，要把小海马产下来。 虽然现在资源丰富，但也不能竭泽而渔。要懂得节制，不然再多的资源也会被浪费掉。这个道理，我耐心的跟阿松他们说，这是原则问题，不能因为想多赚一点点钱，就开了个坏头，开始就认真对待这个问题，子孙后代才有更多的资源。 即使把一大半海马都分开其他的桶里养起来，也还是很多符合条件的海马可以给同学，活的海马带上飞机，这个不太可能，决定趁这二天的天气好，把这些海马处理一下，全部晒干，再带回国。 几个同学和几个U国人帮忙，把海马清理内脏，再放在空地上放好晒干。 |
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第七十三章 建筑工人扩编 看着一排排的海马在太阳下暴晒着，也只有热带地区，才能在傍晚的时候，才有比较强烈的阳光。海马表面的水份，被快速吹干。 阿松一条一条的数着，生怕数漏了，在药店里十几块钱一克的价格，那是相当的诱人，阿松看着一条一条的海马，跟看着一张一张钞票是一模一样的神情，二眼发光，笑不拢嘴。 太阳很快就下山了，不对，在这里，看不到山，应该是落下了海平面。夜幕降临，满天的繁星，点缀着深邃的夜空。 晚餐，海马汤。一人一条海马，材料那是真的硬核。阿松一边吃一边心痛，计算着一条海马，十几厘米长，晒干了也可能有十克，十几块钱一克，一条就是一百多块钱啊。这哪里是喝汤，分明就是喝钞票。 辉民安慰阿松，海底里太多海马了，在国内是很值钱，国内野生的十五厘米长的海马基本上很少见，都是人工养殖的。但在这里，却不值钱，你要是再这么哭丧着脸，明天我陪你再去捞二桶去。海马游得慢，一个小时也就游几米，太好抓了。比蜗牛还慢。又没有毒，没有尖牙，没有硬壳，都不知道它是怎么在海底里存活下来的，妥妥的食物链底端。 阿杰则在一旁摆弄在水底拍摄的相片，海底太漂亮了，水质清，珊瑚颜色漂亮，海马游姿优美。每一张相片，都可以拿来当电脑桌面的质量。 阿松还是一幅闷闷不乐的样子。看来一时间还是有点难以释怀。 我安慰阿松，以后你会一直在这边，想捕多少海马，直接下海去捕就行了，要多少有多少，不就吃了二十多条嘛，你下去随便抓一下就有了。 阿松见我都发话了，再说这片海是我的，里面的资源也是我的，只要我同意，他随时都可以再去捕捞，也就心情好了点。 晚上一如平常的开启卧谈会模式，辉民商量着明天去哪片海捕什么海鱼，阿松则还想到今天的地方再捕多一些海马，阿杰对珊瑚礁感兴趣，准备潜水去拍照。三个人三个想法。 我懒得加入这个无聊的争议，反正我也去不了。只是提醒他们，再过二天就要回国了，机票时间定好了，还有什么想玩的，尽快玩了准备回国。 我这个话一出口，三个人都觉得没玩够，太多好玩的了，才短短一个星期，根本不够时间玩。但机票已定，而且国内还有工作和家庭，时间定好了，不得不回。只能无可奈何叹息。 早上我起床后，都不用猜，都知道三个家伙肯定出海玩去了。就去厨房吃早餐。 吃完早餐，去晒海马的地方看了一下，海马经过一夜海风吹拂，表面水滴已经干了，表皮有点开始发硬，看样子晒二天，基本就干透了。这密密麻麻的，也不知道晒干之后，会有多少重量。目测应该有上千条，重量肯定也挺可观的。 旁边的水池，也基本干透了。陈业正在指挥着几个工人，在水池内部防水层和贴瓷砖。看样子今天就能修好这个水池。 我走向教学楼工地，还没走到，就听到很多人的吵杂声音。走前一看，发现黑压压的人群在工地这边，张星正在指挥着，在办理一些手续。见到我来了，就走过来跟我汇报。 昨天来的那些U国人回去后，跟他们的亲朋好友说了这边工地的招聘的事情，并且说了如果人越多，就会越快建好教学楼，也就很快就可以同时建场馆了，到时就有正式的电影院了。U国人一听可以有正式的电影院，马上就呼啦啦的过来了，现在有四五百人报名，要加入我们的建筑队呢。 张星表示，现在的教学楼，面积都不大，现在也没有大型机械，手工活还是挺多的，所以，人当然是越多越好，搬运材料都需要很多人手。哪怕这些人一点技术都没有，体力活还是可以容纳很多工人的，这么多人一起上，那建筑的速度肯定快。 现在只有十几个技术工人，加上这帮几百个没有技术的体力工人，相当于一个技术工人后面都有十几个人帮忙，再稍加指导一下，每个技术工人都当师傅，边做边教，做个半个月一个月的，就有相当部分的人能胜任基础的一些技术活，到时建起来就快了。干活讲的是人多力量大。就是资金方面，要多这几百号人的支出。 我表示U国人，工资标准是按U国计算，加上福利保障之类的也就一个月四百美金左右，完全负担得起，这可是以后建筑的主要力量，要尽力培养，等他们把这一百栋教学楼建完后，应该都成长为熟练技术工了，以后还有大把的建筑需要建，到时就不缺普通建筑技术工了。 张星粗略估算了一下，加上这几百号的工人，起码工期比预定要提前三四个月时间，也就是大概明年四月份前，肯定能完工。 这么计算的话，我应该就开始兑现承诺，要开始准备建立会馆了。回去后就找周教授，让他再设计一个会馆，集电影院、会议中心、文娱汇演为一体的场馆。 张星这段时间的主要任务，就是整编这支四五百人的未来主力军，现有技术工人的任务更多的是指导培训新员工。 同时还要联系欧阳科副总，采购工作要加大力度了，船运也要安排更紧密一点的排期。另外，生活用品的数量也要相应增加，住宿的板房及用品，也要加大购买相应数量。目前这段时间，可以住帐篷或者回U国主岛的家里居住。 这么多人，需要张星忙上一段时间了。张星表示在国内拼命招人过来，都很难招得到，毕竟要出国工作，千里万里的，距离遥远。现在好了，人手充足，信心满满了。第二批船的工人来得少一点，都没有压力了。 不过不知道把这边吃蓝鳍金枪鱼，吃澳龙，吃海参的事情传回国内后，那帮技术员要不会哭着喊着要过来。这样的伙食待遇，绝对没有任何一家公司能提供给建筑工人，就是建筑公司的老板，也很难吃到这么顶级的海鲜。折算成钱的话，每个工人这个星期吃的海鲜，在国内酒楼吃的话，不花好几万块钱根本下不来。 从工地海边回来，我又遇见了陈业，这会儿，他正带着一人工人，和十几个U国人，在一片地上平整着。我走过去，陈业说准备在这里，划出一片地用来种菜。 这几天是天天海鲜，青菜吃得少，从国内带过来的青菜，在船上时就已经吃完了。要未雨绸缪，种菜需要一个周期，就算种上一些快速成熟的青菜，也要半个月才能有得吃。 本来也没这么着急种菜的，但现在加了几百名U国工人，需求量就不是之前十几个工人的水准了，直接翻了几十倍，所以打乱了计划，有些基本生活必需，还是要先保障充足一些。 现在平整好土地，再从岛上各个地方，收集一些适合种菜的土壤，加一些岛粪之类的肥料，就能勉强够一小块土的种植了。还好，菜种子，这次过来的时候，带了足够多，一小袋就足以种上一亩地的菜了。 傍晚，三个同学回来了。三个人都开开心心的样子，看起来，玩得非常愉悦。 本来先送阿松去捕海马，结果潜下海后，发现不远处有漂亮的珊瑚群，阿杰就兴致勃勃的潜下去拍摄了，拍摄时又看这边有大石斑鱼，又把辉民叫上，潜水下去，用U国人土制的鱼枪，去猎杀大石班。三个人在同一个海域，各得其所，玩得不亦乐乎。同样也是大丰收，无它，主要是资源太丰富了。恐怕海马和石班鱼也没想到，怎么几千年来这个地方都没有人类，怎么突然来了几个人类。一点防备意识都没有，任由捕捉。结果就便宜了这三个家伙。 要不是天气渐晚，还不舍得回来。都玩疯了。从辉民和阿杰抬的一个沉甸甸的大桶就知道收获满满了。阿松也不示弱，一个人搞了一大桶海马，这回他只挑个头大的没怀孕的海马，省得回来后再挑捡。海马笨笨的在那里也游不快，简直跟捡拾一样，随手就可以抓到。太轻松了。 阿松先去看了一下昨天晒的海马，发现基本已经硬绑绑的了，估计再晒一天就绝对干燥了。然后就跑去找了几个U国人，一起帮助处理今天收获的海马。 晚上，石斑鱼大餐。那鲜美的味道，连在酒楼见多识广尝遍惠城的二位副总，都赞叹连连。 卧谈会 我跟三个同学说，很快要回国了，这二天就不要在海里玩了，就在沙滩上吹吹风，休息一下，别搞得回去象去非州做苦役一样，说我压榨你们的劳动力了。天天玩累没力气才回来。 三个人也表示这几天也确实玩得太疯了，没办法，太刺激了，鱼太多，一潜下去，象到了天堂一样，眼睛都不够用，阿杰的相机的内存卡都快满了。回去随便处理一下发网上，都会引起轩然大波。 说到这里，阿松赶紧跟阿杰说，回去要拷贝一份图片用来宣传，旅游区的宣传，用这些相片就够引起旅游爱好者们的兴趣了，网上发一发，再写个攻略，让他们自行来U国，然后再过来这边游玩就行了。到时游览船、钓具、潜水服，都到这边了，三个项目就可以正常开始营业了。阿松每天在这里，管理这些项目，收收钞票，再顺便天天游玩就是了。 阿松描绘一下以后的生活，羡慕得辉民和阿杰二眼发光。 |
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第七十四章 惊现大量红木 到达U国的每一天，都睡到自然醒。并且也习惯了每次起床都见不到三个同学的情况。但今天早上，起床后，却发现三个人都还赖在床上，显然前几天太兴奋，透支过度了。今天没有出海计划，所以补觉。 我也不打扰他们美梦，一个人来到厨房这边，石斑鱼粥也是很鲜美的。 水池那边已经贴好瓷砖了，要等一、二天，稳固后，就可以注水了。陈业在叫几个工人和十几个U国工人，正在搭棚子，棚子还比较大，工人们正在配合着立起一根根立柱，渐渐有了个轮廓。 陈业见我过来，跟我说在这个地方，临时搭建一个木材处理场，把从马达加斯加运过来的木头先处理一下，再等下一次船过来，运来大型的木头处理机械，就可以切割成木板，再由工人用机械配合，制作出配件，装配成桌椅床柜。 这时，有几个U国人，正在把一根比较长的圆木，突出来一小块，阻碍了立柱的位置，就在用锯子和砍刀把长出来的部分，想先切割掉，结果弄了一会，就在那里大呼小叫，工人们英语水平都很差，听不懂他们说的是什么，就来叫我和陈总过去看看。 见到我和陈总过来，U国人也不用英语解说，直接把砍刀递到我们面前，指着卷了刃的砍刀给我们看。陈总一看，怎么回事，什么木头这么硬，把砍刀都弄卷刃了。陈总蹲下身去，摸着那块木头仔细观察，用手摸了摸，又把手放在鼻子下闻了闻。再用砍刀的尖端，用力往木头上插进去。结果用刀插才插进去几毫米。 陈业把刀往地上一扔，向我招招手，我也蹲下身，仔细看向那木头，表皮并没有特别的地方，但被砍开的部分，透出一抹红色，用砍刀尖插进去的部分，也仅露出一点点痕迹。我摸了摸这抹红色，放在鼻子下闻了闻，有一点好闻的香味。 陈业再三判断，终于确认了。 陈业激动的握着我的手：“老板，我们发财了，捡到宝了，这是红木！绝对没错，就是红木！” “红木？”我还没反应过来。 陈业兴奋的说：“就是红木，我国都卖到天价了，我朋友手上就戴着一串红木手串，每次见他时，他都秀一秀，说这红木有多稀缺，多珍贵。就这一小串，都卖好几千块。你说这一大根，能做好几百串手串了吧。你说值多少钱。” “红木，我来看看”，辉民他们三个人不知道什么时候也过来了。刚过来就听到红木。 辉民也凑前来确认了一翻，肯定的说：“这就是红木，绝对没错。我一个客户有一套红木桌子椅子，就那一套，就花了几百万。跟这个木头的味道一样一样的。所以绝对这就是红木。” 我想起上次跟赵教授他们那里谈论过的红木，想起侣行也是在马达加斯加发现的红木，跟我这批木头是同一个国家。可能是这个国家红木太多，而这一批木材的数量庞大，其中可能不小心混进了一、二根红木，也属正常。 于是我安排几十人U国工人，过来帮忙，先在这根已经开口的红木进行观察，再去把所有的木头都检查一遍，先确认一下还有多少根红木。 众人分散开来，每根木头都在未端砍开一点，来判断是不能红木。 而辉民和陈业副总比较懂木头，因为见识过一些高档家具和手串，有所了解。就跟在每个人后面，但凡有点像红木的，他们俩都过去确认一番，如果是红木，就用红笔在木头上做个标识。 这一船的木头数量实在太多，实在的折腾了半天，才分门别类标识好，最好清点盘算。发现有五十三颗木头是红木！ 工人们把这五十三颗红木小心翼翼的堆放在一个专门区域。看着这一堆红木。陈业脸上掩饰不住的笑意。看每根红木的眼神，跟饿了三天的流浪汉看到满汉全席一般。我对红木没什么概念，感觉就是贵一点而已。陈业就给我算了一下价值，一根红木，十米长，直径都超过三十厘米，这样一根木头就能做出一套红木桌椅，放在家具城，能卖几百万。然后给我指着这一堆红木，一根按二百万计算，你说这五十多根值多少钱？ 他这么一说，我本来正喝着水，听到马上一口水喷了出来，这也太值钱了吧，这么一堆木头，就一个小目标了。我这一船的木头，包括后面还正在运过来的二船，算是一批木头，总共也不过花了一千多万买的。这便宜可捡大了。回去得侧面问一下那个木头商人，别有什么误会。但不管怎么说，钱已经付清，木头肯定已经是我的了，或者是我装作不知道，这木头也是我的。至于后面再买木头有没这么好的运气，捡漏这么多珍贵红木，那是以后的事了。反正这一次，肯定是血赚了。 我以为这就结束了，谁知道陈业又指着另一堆木头，问我知不知道这堆是什么木头？我哪知道是什么木头，我只负责给钱，对方说明是硬木，适合做家具的。 陈业语不惊人誓不休：“这一堆是金丝楠木！同样价值不斐。” 陈业拉我到旁边，指着刚才被切割开的一个小口：“你看，这个纹路，还有这个香气，最关键是这个颜色，不是金丝楠木还是什么。” 我用水抹了一下木头被切出来的部分，看到一抹金丝，黄灿灿的很漂亮，就算是再不懂木头的人，也会知道这么漂亮的纹路，肯定是高档材料。 我心里乐开了花，捡宝了，这是真正的宝贝啊，有价无市，而且升值空间巨大，而且保存时间久，千年不腐，虫蚁不侵，香气扑鼻。一般家庭能拥有一个金丝楠木的桌子，都会当成传家宝一代一代传下去。这一大堆的，够我起码上百套茶桌和椅子柜子了。 我悄悄拉陈业到旁边安静的地方，跟他吩咐不要跟U国人解释红木和金丝楠木的价值，他们现在听不懂中文，所以他们现在也不知道它的价值。其他的普通工人也叫他们保密，以免不必要的麻烦。我回国后，在国内找个红木大师，再找几个木工匠人，把这批红木和金丝楠木，设计成桌椅床柜或艺术品，当然，只能是最重要的部分用金丝楠木，其他部分用普通硬木，这样整个木具的档次就提得很高了。千万不能让普通木工把它糟糟蹋了。这段时间内，要安排人员重点保护好这批珍贵木材。 跟陈业交待后，我再找到三个同学，叫他们先暂时保密。以免不必要的麻烦。阿松兴致勃勃的说到时要做一个十米长的超级茶桌，桌子上也要有山有水的那种，放几条漂亮的鱼进去，在桌旁边喝茶，看鱼在茶桌上游。 看在这么一堆木头的份上，我答应了阿松，但只答应最上面的十几厘米用金丝楠木来做，下面承重的部分没有必要，就在这堆木头的其他里找好一点的木头来做就行了。这样整个桌盘都是金丝灿灿的，想想都兴奋，界时，哪怕喝几块钱一斤的茶叶，也会心情愉快吧。 但得等到从国内请过来大师来制作，这么大手笔，可不是随便一个木匠就敢动刀的。做好了在桌边喝茶，恐怕得等三五个月了。 辉民对木头最大愿望是全套家具都用金丝楠木来做，包括床、餐桌、茶桌、椅子，衣柜一整套，都用金丝楠木来做。但按他现在的财力，是心有余而力不足了，一套茶桌椅，红木的都几百万了，金丝楠木比红木甚至还有过之。一整套都用金丝楠木的话，那唯有超级富豪才敢去想的事情了。 同学围在一起猜测，为什么会出现这么多红木和金丝楠木，我把马达加斯加的情况大概说了一下，猜测最大可能是当地人为了赚钱，把大一点的木材都砍了换生活费，可以吃的面包，比在他们森林里的木头要重要的多，所以没有怎么分辨哪些是贵重的木材，哪些是廉价的木材，全部一起打包按体积卖给了当地中间商，中间商因为赶得时间紧，或者那边政策管得严，没有时间和工夫分辨木材，就直接上船拉走了。所以才让我们捡了宝。这种可能性是最大的。 但木头已经在手上，钱早就付过了。还有二船木头正在运过来。既成事实了。当然，如果那二船的木头里，也有大量红木和金丝楠木就好了。 几个人看着一堆堆的珍贵木材，二眼发直。于是叫来工人，把一根小一点的金丝楠木切开一小部分，分四块木头，我们每个一块金丝楠木，准备带回国去，加工成手串戴戴也不错。带的木头，够每个人做至少五串手串了，送给朋友或领导，也是很有面子的。 下午时分，太阳当空照，我们找了一块椰林，绑好吊床，舒舒服服的躺在上面，看着海，喝着椰汁，吹着海风，聊着天。好好享受这天堂般的美景。 |
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第七十五章 海马爸爸生宝宝 阿松来之前，本来还有些迷惘忐忑，有点不知道旅游区的游乐项目具体怎么搞，游客怎么吸引过来。经过这几天的亲身经历，已经彻底放心了，信心十足，不但要把三个项目做好，后面还要增加很多其他的项目。 辉民这几天疯狂的爱上这里了，要不是家里有事，还有公司的事也需要回去处理，都不想走了。所以想着回去把公司交给弟弟，然后把家里安顿好，过段时间再来这里，学着阿松那样，让我给他几个项目搞搞，阿松在内海，他在外洋也可以。辉民比较喜欢外洋，太平洋的面积，不止是内海这么一点，那是真正的无边无际的感觉。到另一个国家都上千公里的距离了。那是真正自由的天地。 我表示可以，到时再看看有哪些项目可以搞，反正海这么大，随便玩玩也能赚钱。再不行，就象这几天一样，抓抓海鲜，也比在国内开家公司赚得多。而且还得天天吃顶级海鲜，美得不行。 阿杰就悲催了，没办法，身在公司，作为公司重要主管，虽然拿了不错的工资待遇，也很稳定，但却不能随便离职过来这边了。只能表示深深的遗憾。不过这一次的相片，全部打印出来，能贴满一屋子了，随时可以回忆这段时光，也算弥补一些。 几个人美美的在吊床上睡了一觉。 到了下午五点左右，我们回到生活区，第一批海马基本已经晒干了，就收了起来，准备带回家泡酒或煲汤。第二批海马还得再晒一天才行。 然后路过几个大桶，是上次的小海马和海马爸爸，小松跑过去看了一眼，发现有情况，就招呼我们过去看。 看到桶里多少很多细小的东西，仔细一看，是小海马，密密麻麻的挤满了整个桶。还有几个正在生产的海马，正在从豉豉的肚子里，喷出很多小海马，每一次用力，都有十几条小海马被喷出来，一直在那里喷，一只海马爸爸至少能喷出几百条小海马，看起来很壮观。 辉民看到这么多小海马，终于解开了他的疑问，为什么海马看起来这么脆弱，却还是能在大海里生存，靠的就是这超强的繁殖能力，一次生产几百上千条，就算只有百分之一能活到成年，种群还是可以得到繁衍的。 我们四个大男人，站在旁边盯着海马爸爸生宝宝，因为从来没见识过，所以也是看得精精有味。同样都是雄性，看人家海马爸爸多伟大，连生宝宝这件事情，都替老婆分担了。如果人类，也可以男性生宝宝，想必这种男性会很受女性的欢迎吧。 我看到桶里挤满了小海马，都快装不下了。就叫来工人，再找来几个桶，分一部分海马过去。然后又叫了陈业副总，安排他在内岸边浅水区，找一个专门的地方，直接在浅海里建几个大的养殖池，建成后再把海马放进去养殖。 因为本身就是海里，水也是直接海水连通，用网过滤好，不让小海马跑掉，所以海水的养份，也是直接到池里，也不需要过多的喂养，只需要在补充一些海马的生活环境就行了，象一些海澡海草之类的，水要保持平缓，海马游得慢，不能有风浪，不然就冲到不知道哪里去了，总之尽量模拟海马的生活环境。除了不让海马跑掉，不让其他的鱼类把海马吃掉，做好防护措施就行，其他的还是按照野生的环境来。这样成长起来的海马，还是野生海马，人只是起到了保护海马的作用。 辉民的数学不是太好，在那里计算：“这里一桶海马，起码一百多条，如果算一百条的话，每条海马生几百条小海马，就是好几万条小海马，一年生好几次，就是上十万的小海马，这些小海马过不了二年就长大，几十万的海马，每年再生一、二千条小海马，我晕，这得是多少？用不了几年，这个数我都算不清楚了。” 阿松在那里算钱：“照你这么算，几年后，都以亿来计算数量了，一条成年海马晒干了按十克计算，一克批发价算十块钱，一条一百块，那这多少亿的数量，得值多少钱啊？” 阿杰在旁边起哄：“你们的数学是怎么学的，叫你们在学校上课就睡觉，数学不及格。算不明白就不用算了。总之很值钱就是了。关键是还几乎没有成本，你说这哪是创业赚钱，这分明就是在印钞票，比抢银行来钱还快。” 阿松不屑的说：“抢银行哪有这个厉害哦。你说抢银行，一次抢五百万，三天抢一次，抢一年，算一百次，总共才五亿。这海马，不用几年，都不知道多少亿条了，比抢银行要强太多了。关键是还没风险，抢银行，下场要么是当场被打死，要么是在牢里过下半辈子。” 阿杰呵呵一乐：“那当然了，抢银行就是个比喻，哪有人天天抢银行还不被抓的。换个比喻，天天中彩票头奖五百万，好了吧。不过也是一样，也比不上这养海马啊。” 辉民也嬉笑着说：“别比喻了，再多海马，还不是我们同学的，反正以后是不缺海马了，没钱，就找老同学要点海马，拿去药店卖一下，钱就来了。想泡酒，酒坛塞满海马都行。就是不知道补得太好，某人受不受得了。” 几个人露出男人才懂的坏笑。人到中年，难免力有不足，都是可以理解的。这也是海马的市场价值所在。天然无副作用，比起伟哥和神油，九州人更愿意相信天然的东西。食补是最养生，也是最健康的方式。 每人拿着一、二条海马，慢慢观察，海马的形体，也是挺漂亮的，长像跟马脸一样，也是长长的脸。拿在手里时，尾巴卷在小手指上，好象要紧紧的抓住手指，特别可爱。拿在手里都不舍得放开了，象个小宠物。难怪有些人家里的鱼缸里也养海马。确实是讨人喜欢。 辉民看着小海马，实在是太喜欢了。就说：“唉，要是能带着活的海马回去，就太好了。我在客厅，弄个鱼缸，养这个海马，天天看它在里面慢悠悠的游动，那很解压啊。” 阿杰也同样想法：“我公司的办公室，就有一个大大的鱼缸，但鱼不怎么漂亮，要是养一些海马的话，那档次立马就上去几个等级啊。” 阿松被价格刺激到了，就想着说：“要不我们开一家专门卖海马的水族馆，也能赚不少钱呢。活的能卖钱，死了晒干也能卖钱。总之不亏。” 我听到三人的讨论，就提出一个现实的问题：“你们三个都有事情做，要是开水族馆，谁去经营啊？阿松，你以后要负责这边旅游景点的几个项目，阿杰在大服装公司上班，哪来时间开水族馆。辉民这贪玩的性格，叫他每天守着店不能走开，那还不如杀了他，他的性格根本耐不住，整天到处玩的人。看店是不可能的啦，这辈子都不可能。” 三人只好叹惜放弃。我又安慰道：“心急吃不了热豆腐。现在这批海马，数量还少，就算每天派人去抓，每天抓几千条，等它繁殖下一代，再等下一代成长，也需要时间的，再过一、二年，说不定就几千万条了，再过几年，就几百亿条，到时你们想怎么卖怎么搞，还不是轻而易举的事情嘛。反正海马繁殖这么快，用不了多少年，想要多少海马都有。着什么急。海马在我的海域里生活，安全得很，到时专门划一片海域给海马就是了。” 陈松突然想到旅游区的事，急忙说道：“我想到一个好点子了，就把这块海域叫海马王国，然后开放游客去跟海马一起玩，小孩子应该特别喜欢，会被萌翻了。反正浅水区，也没有安全问题。海马也不咬人。大人就卖给他海马保健酒，或者卖海马干，这样大人小孩的钱都赚到了。” 辉民对着阿松说：“啊哟，不错哦，都会想着做生意了。士别三日，当刮目相看啊。以前怎么没发现你这么聪明。” 阿松不好意思的说：“以前，在流水线打工，哪来什么想法。现在不同了嘛，有这么好的资源，随便想想也能想出好东西来啊。不过现在也只能说说而已，等建起来还得好长时间呢，小海马还要等它长大。我的三个项目还没开始呢，慢慢来。反正跟着SQL老同学，前途大大的有。” 阿杰对着阿松说：“我要不是公司把我限制了，不能轻易辞职，我也想过来这边呢，先不说前途不前途，这天天在这里吹吹风，沙滩上晒晒太阳，吃吃龙虾金枪鱼，这已经爽得要死了吧。再说，你这据说年薪二十几万的，比我在公司做主管还要收入高。主要工作就是收收钱，看管一下游乐设施就行了，哪象我，天天在公司有KPI，压力大。” |
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第七十六章 一堆珊瑚 几个人溜哒着回到生活区，准备去吃晚饭。却看到不远处堆着一堆东西，象个小土堆，就走过去看看是什么东西。 走前一看，象是一堆石头，污泥染的黑不溜秋的，我叫来一个工人，让他去找张星找来，这么随意乱堆垃圾，可不是什么好的规范。 张星很快赶了过来，二个手上还沾着一些泥巴。看到我站在这小土堆面前，问他这是怎么回事。张星解释道：“现在第一栋教学楼的地基，这几天一直在钻桩，除了钻桩的位置，在围堰里，除了发现大量的鱼获，鱼获那天烧烤吃掉了。还发现大量的珊瑚，这不是要保护环境嘛，这些珊瑚我叫人一起堆在这里，看到时候建好教学楼，再放回去摆漂亮。” 我疑问道：“哦，这是珊瑚，我还以为是石头呢。看起来脏兮兮的。” 张星直接叫U国工人提了几桶海水过来，然后捡起一块就丢到桶里，用手拿着抖动了一会儿，水立马变得浑浊，张星再把东西放进第二个桶里，再轻轻的抖动了起来。不一会，就显露出来珊瑚的原本样子。 张星小心的把珊瑚递到我手里。这时天色有点黑了，看不太清楚，我就拿着珊瑚，和同学一起返回生活区，准备在灯光下，看个仔细。 很快回到生活区，进到我们住的板房里，把灯光都打开。我把珊瑚随手放在桌子上。 几个人看清楚珊瑚时，都忍不住倒吸一口冷气：“哗塞，好漂亮啊。” 只见珊瑚通体黄色，主体象一座缩小版的假山，边上树立起了很多枝条，这些枝条的颜色各不相同，形状类似梅花鹿的鹿角。就象一座天然的艺术品。不管从哪个角度看，意境都不一样，远近高低各不同，横看成岭侧成峰，这二句诗句恰到好处的形容了它的形状。但似乎还不够，因为它的绚丽多彩的颜色，不知道该用哪个诗句来形容。 四个人呆呆的看着珊瑚，突然后悔读书太少了，挖空心思都想不到用什么华丽的词藻来切确形容它。 突然辉民动了，推开门就往珊瑚小山包的地方跑去。阿松和阿杰突然意识到，也马上跟着跑了出去。看这三个人争先恐后的样子，用脚后跟想也知道，他们这里去抢珊瑚去了。 我也不着急，慢慢走过去。看到三个人正在珊瑚堆里小心的拿出一块块珊瑚，并且从生活区拉了一根水管过来，直接把水冲在珊瑚上，没一会就冲个大概干净，再放在干净的一大桶水里泡着。珊瑚表面很多细孔，清洗工作还是很考究耐心的。 三个人累得满头大汗，却又不愿意停下来休息，生怕珊瑚被别人抢走了，非得清洗完毕才肯罢休。还好现在U国工人多，我多叫二十几个工人帮忙，才终于搞了一个多小时，才清理完全部。 二三十人，小心翼翼的搬着珊瑚，搬回到生活区。放在一张大桌子上摆好，三个同学才愿意去洗个澡把自己也洗干净。实在身上污泥太多了。本地U国人却很是不屑，不知道我们为什么这么开心，珊瑚，在海底里到处都是，整个岛都是建立在珊瑚上的，如果要做个对比，那就是珊瑚比石头，比泥巴，更没有价值。在当地人看来，石头好歹还能用来建房子，泥巴可以种植物，而珊瑚，啥用处都没有，真搞不懂我们这帮人这么高兴是不是脑子傻掉了。要不是看在我发工资的份上，他们肯定都没有兴趣过来帮忙清理珊瑚。 等大家都洗澡后再回来吃晚餐，吃饭的时候眼睛都不肯离开珊瑚，实在是太漂亮了，一次性那么多珊瑚摆在桌子上，象是一座座山峦崴峨耸立，颜色变化多端，层次分明，又如同梦幻森林，曲幽通径不知去往何处，又有洞穴其中，恨不能深入进去一探究竟。 阿松关心价格：“这么多珊瑚，不知道值多少钱呢？” 阿杰拿了单反相机，一直在各个角度拍摄：“这么漂亮，应该值不少钱吧。我要带一个回去，放在公司办公室的鱼缸里，天天看着都高兴。” 辉民想起一个问题，问道：“我们的行李箱，还有空间装这么多珊瑚吗？这一个大的珊瑚，都超过一个行李箱的体积了，根本装不下啊。” 阿松和阿杰才反映过来，白开心了，还想着带回去呢。看来也只能选个头小的带一、二块回去了。 正当三个人叹息的时候，陈业过来，说了一句：“我们的船，这一次运物资和工人过来，回国的时候，都是空船回去的。这个国家也没什么东西可以拉回去啊。你们喜欢的话，用船运回去不就得了。” 一语惊醒梦中人。三个人直接跳起来，“太棒了，那下次船回去的时候，把这些都带回去。” 我看着三张热切的脸，大手一挥：“没问题，这些都给你们运回去给你们，反正海里多得是。就算不破坏海里的，这一百栋教学楼的地基位置，还有一百倍这个珊瑚，运一些回国，摆放在我的办公楼里各个办公室用来观赏也是不错的。” 三个人忙称是土豪。 我想起上次跟杨老板李老板说过的珊瑚培育的事情，就找到陈业，叫他在岸边的浅海，划一块区域，把这里清理出来的一些小珊瑚，放在海里，选几个我国工人定期去照看研究，看能不能长出新的珊瑚。另外，以后每栋教学楼的地基里的珊瑚，大的就运回国内，小的放到指定区域养育。 陈业保证这项工作会安排人做好。也耽误不了多少工夫，主要是等待时间，让珊瑚自己长成。 陈业又提到，只是这一点点珊瑚，相对于那么大的船，还只是占一点点的面积。要是有其他的东西也能运回国内就好了。不然空船跑回去，油料也是要烧，航运的成本也是要付的。 辉民第一个跳起来，说要运蓝鳍金枪鱼回去。陈业副总表示这一次船期可能做不到，因为蓝鳍金枪鱼需要冰冻，而且越新鲜越好，价格这么高，当然是选择飞机这种运输方式，时间就是金钱，新鲜度越高越值钱。而现在从U国到J国的飞机，根本没有冰冻舱，半途就变质了。 说到飞机，我前几天才打款给交通部长去买飞机呢，等回国的时候，再去跟他说一下，要加装个冰冻舱才行，专门用来运输价值高的海鲜。 不过普通的海鲜，倒是可以用船运回国的。回去后，叫航运公司改装一下，加冷冻舱和活水舱及大水箱。这样就可以把这边的龙虾、海参、鲍鱼、石斑鱼之类的运回国了。 当然，海马也是可以运回国内。不管是活体装在水箱里，还是晒干的。 不过，对于诺大的船来说，体积确实也只占一点点，约等于无。以后再想一想有什么东西可以运回去的吧，反正现在这个岛还基本是一无所有 这里只有海，如果有需要什么东西需要运回国内，那就是海里的东西了。只是我现在还没开发海洋，所以现在也没有海鲜，没有海里的什么东西可以送回国内。看来要开展海洋的开发了。至少，先要买几艘渔船，捕一些可以运回国内的海鱼之类。但运回来后，怎么销售这些海鱼？是卖给酒楼？还是自己开店销售？还是直接卖给批发商鱼贩子？牵一发动全身，要一整套的流程，想着头疼，先不想它了。以后再说吧。 辉民行李箱拖了过来，挑了一块能装进行去行李箱，并且形状和颜色漂亮的一块珊瑚放进去，周边再寒进去海马。至于衣服和其他的装备，都顾不上了。 阿松有模有样跟着学，也装满了行李箱。阿杰就因为带了很多单反及镜头等装备，再把四个人的金丝楠木装进去，剩下的空间只能愤愤的装进去一些海马，就没办法再装大块的珊瑚了。 阿杰拉着阿松，哀求了很久，终于说动了阿松行李箱的珊瑚先给阿杰，准备放在公司鱼缸里，也显摆显摆老同学的珊瑚资源。至于阿松，以后要长期在富纳岛，再漂亮再大的珊瑚都唾手可得。 也快到回去的时间了。准备好了行李。也免得到时遗忘。至于衣物这些物品，大不了回家再买就是了，几条干海马卖掉的钱都足够买二套衣服了。 又到了晚上卧谈会时间。 三个人都很舍不得离开。从到这里的第一刻，就深深的爱上了这一片海洋和富纳岛。虽然只过了一个星期，但却感觉过了很久很久。还没离开，却又想着再来的感觉。 最难过的是阿杰，因为他不知道下次再有时间过来，是什么时候了。要不狠狠心离职算了，但又是做了这么多年的公司，同事感情也深，公司也器重，业务也娴熟，实在是不舍得放弃。 在一家公司工作十几年，就不再是简单的一份谋生的工作，而是包含了很多东西。想要放弃，除非情非得已，否则真的下定不了狠心去离职。公司给了他太多东西，现在的房子车子票子，都是在公司工作赚取的，从基层做起，老板和同事，也教会了他很多东西，得到了很多，也对公司有依恋。 对于阿杰这种情况，我是不能硬拉的，毕竟每个人都有自己的生活轨迹。都有自己的生活方式。 |
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第七十七章 投资模式 早上，从清风的吹拂中醒来。 先到厨房吃了早餐。就要跟富纳岛暂时告别了。 阿锋处理完U国的事也回来了，告诉我牌照已经全部办好，装箱好了，已存放在机场，到时会有人帮忙送上飞机。 我跟张星和陈业二位副总交待了一下工程的事情。从我在这里的这一周里来，其实工地上的事情都用不着我多费心，二位副总办起事来，还是很让人放心的。 我的行李箱，同样也放了一个大珊瑚和一些海马。 吃完早餐，就坐上快艇，和四个同学一起，驶往U岛主岛的码头。到了机场，见到了前来送行的几个部长，交通部长也在其中。我就跟交通部长沟通一下加装冰冻货舱的事情。另外要求远洋船也要加装冰冻舱和海水仓，到时飞机可以用来运输海鲜，船可以用来运输冷冻牛羊猪肉等。 我再打开了牌照的箱子，检查了一堆的牌照。也检查了一下这批学生的护照。都办好放在好几个托运的箱子里了。 中午十一点的飞机。随着轰鸣声响起，飞向了天空。阿杰看见窗外，说了一句：再见了，富纳岛，我还会再回来的。 经过几次转机，最终到了广府的国际机场，叫了一辆车，送三个同学回惠城。我也叫了一辆的士，把多个行李箱塞到车上。 回到家中后，飞机旅途劳累，自然是先在温暖的家中先休整休整。对于我来说，睡觉是最经济最不需要费心的休息方式。那些KTV酒吧按摩之类的有钱人的放松方式，咱也不懂，咱也不敢问啊。而且对于程序员的职业和收入来说，一直都没什么机会接触，也不太知道是什么效果。所以我一直都是保持睡觉这种恢复状态的习惯。 在楼下的小饭店吃点东西后，打电话给小强，问他在哪里，我已经回国了，见面沟通一下这段时间的进展。小强说在公司，于是我就挤上地铁先去公司。 关于现在已经有钱了，为什么还是挤地铁的问题，我也问了一下自己，一来是习惯，因为已经习惯每天坐地铁上下班，一下子改变不了。二是每当我去乘坐地铁时，看到公路上塞车的情况，有时半个小时都不动弹的，地铁就算等几趟车，也早就到公司了，地铁的好处就是不塞车。当然，还有一个原因，就是现在已经是中午时间，不是早高峰，所以地铁里并没有那么多人，甚至坐了几个站后，还有座位空了出来，这是早高峰很难想像的。 刚到公司，小强早已等待多时，只有二十平方的办公室，被邮票占了一大半的位置，又加了几张桌子几个员工，原来喝茶的桌子都不见了，地方实在不够用，人都要被挤成肉饼了。 于是我叫小强出来，去附近的咖啡厅沟通。小强走出办公室，想了一下，征求我的意见后，给小说APP和实体书商城的二位创始人打电话，邀请他们过来上次的咖啡厅沟通一下。 点了几杯咖啡，我和小强坐了下来，边品尝咖啡，边沟通一下这一周的进展。 小强先说U票平台的情况。U票平台经过这段时间的稳定增长后，进入到一个高速发展的正轨中来了，这一周，上次招聘的几个客服，也上手了，以后小强就可以不用再兼职客服了。广告业务，三个业务员也做得不错，主要也是因为平台的会员注册数量大，那些厂商看重的是这个巨大的人群，而且我们这个广告，每个点击都有记录，都知道是谁看过个广告，这个数据给到了厂商，他能实实在在看到真实的数据，哪些人看过广告，觉得发这个钱非常值得，解决了传统广告打下去，不知道有多少人看过，也不知道是什么样的人看过，看过广告的人有没有进行商品的购买等等问题。 还有，通过我的U票虚拟币红包，直接发购买他的商品的优惠券，每张券上都有号码，也记录了是谁拥有了这张券，那厂商在销售时，就清楚的知道他发的那些券都有多少人回来购买商品，每一分广告费，都可以计算出来回报是多少。这个太牛了，以前传统的广告，根本连想都不敢想，更别提要做到这个效果了。以前的广告投下去，至少一半的广告费是不知道跑到哪去了，没有效果。用我们这种方式，发红包，抢商品优惠券，这个就能很清楚。 所以，这三个业务员工作并不难，随着我们平台的名气越来越大，现在已经有很多厂商找上门来了，业务员只需要签一下合约就行了，开通广告账户，厂商把款打进来换成U票，然后再用账号进入广告投放系统，设置好就可以了。然后会员每看一个广告，就扣广告厂商的U票给会员，然后还可以发送商品优惠券给这个会员，会员有钱又有券，再加一点点现金就可以去购买厂商的商品了，所以很快就形成了第一笔交易，厂商的商品质量也是不错的，如果质量不好的商品也不可能到我们这里来打广告。有了第一次交易，就在客户心目中留下印象，下次再有这类商品的需求，就会在脑子里第一个想到这个商品。这样商品的销售量就起来了，产品就推广开来了。 就是因为广告效果太显著了，一下子就在一些厂商当中被传开了，这一周就接了超过五十个厂商的广告。广告总金额超过一百万。这一百万现金是我们收了，然后换成U票虚拟币，广告点击后，这个币由厂商账号转到会员账号，几百万的会员疯抢，那场面，如果换到现实中来，几百万的人一起抢个什么东西的话，那画面，渍渍，那真是人山人海锣鼓喧天鞭炮齐鸣…… 还没等小强陶醉完，二个APP的老总过来了，小强也就闭上嘴，走过去迎接了。走到桌子前面，二个创始人脸上洋溢着微笑，跟我握手打招呼。 刚坐下，还没喝上一口咖啡，二个老总就开心的跟我说，跟我合作，是最正确的选择，导入数据和U票后，仅仅只用了一周时间，交易量和金额都暴涨数十倍，直接导致小说APP直接要再招聘五个客服，实体书商城要招聘六个临时要对书籍进行打包发货，不然根本忙不过来，订单被挤爆了。公司发展一日千里，简直就是不费吹风之力，就取得了之前辛苦半年才拿下的订单总数还要多的成绩。照这个速度发展下去，用不了三个月，就能达到我的上市标准了。 我听了很开心，从包里拿出股票交易所的牌照，递给二个创始人看，二个人小心的接过牌照，认真的看着，确认无误后，深吸一口气：“这也太牛了吧。” 我语气平淡的说：“我现在已经取得了股票交易所的牌照，所以我的股票交易所很快就要开起来，等你们公司符合我提出的上市要求，我就把你们公司都放在我这交易所来上市。这下你们应该放心了，我说能上市就能上市。” 二个人都很兴奋，多少创业者梦寐以求的上市目标，马上就可以实现了。这是多么令人激动的事情。每个创业者都希望能去上市敲钟。这不单代表公司达到一个很高的标准，也代表个人事业的成功，是身份和成就的象征，也是身价和荣誉的象征。说到上市公司老板，谁人不敬仰。别的不说，就凭A股上市公司老板这个身份，什么抵押都不需要，就可以直接从银行借几百万出来，这个信用等级可是非常的高。 只要达到我的标准，上市时，就会给五百万给创始人，买他的百分之二十的股份，这样就变成我是百分之六十的股份，创始人马上拿五百万现金可以自己花。而且以后想必公司再也不会缺钱花了。 说得二位创始人热血沸腾，恨不能马上回去公司拼命发展，赶快上市实现梦想。一刻都等不及了，端起还没喝的咖啡，就跟我们告辞，起身离开回公司去奋斗了。 通过这二家公司的证明，可以说这种模式是可行的，并且效果也是相当显著的，这也给了小强很大的信心。 小强兴奋的说：“太开心了，想不到效果这么好，看来这条路选对了，再接再厉，我要把这段时间有意向的这种创始人全部约出来，老大你来跟他们谈，全部搞定的话，我们就又多很多公司了。” 我直接鼓励小强：“这二次谈话你都在场，具体怎么谈，你也知道了，学以致用，其他的客户，你用同样的话去谈就行了，条件差不多，根据他们公司的情况，再稍做调整就行了。每个都都我去谈的话，想把我累死啊。” 小强精神一振：“那我就试试，搞不定还得搬老大你出来。哈哈。不过这个模式，直接导几百万的会员用户，直接导几亿的U票虚拟币，直接给一百万现金，这个诱惑换谁都受不了啊。比起只给钱的那些风险投资公司，不知道强多少，关键是我们还有股票交易所，直接可以上市，这恐怕是独一家了，那些初创公司听到这个消息，非得挤破头来求我们合作。我得再招几个美女业务员，不然到时忙不过来了。” 我一听美女这二个字，问道：“为什么是美女业务员？你现在招的几个不都是男的吗？” 小强笑眯眯的说：“这不是为以后程序员兄弟解决终身大事嘛，这个业务不需要太多体力，主要是去寻找有潜力的初创公司，美女在谈判的时候也有优势。” |
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第七十八章 准备开店 我提醒小强：“一定要找到合适的公司，这个最关键。必须有好的模式，经历过半年试验，有好的会员数和赢利模式的。也就是自身基础要好，我们只是起一个催化剂作用，如果本身就有这个潜力，我们推一把就可以达成目标，如果他本身就不行，我们资源堆上去，也未必能行。现在我们还没有能力把只有想法没有检验过的初创公司经营好。” 小强点头表示知道了，不过却又抓住我最后一句话，问道：“现在没有能力，那是不是说以后会有这个能力呢？” 我不置可否：“以后就不知道了，也许等投资的公司多了，资源累积起来，那未来可能就有能力把只有想法的公司也做得起来。” 小强听到这个说法，又兴奋了：“要是能做到这一步，那就牛了。多少人有好的想法，却没有能力去实现啊。并不是想法不可行，只是现实中要想实现有太多东西了，有个想法只是开始，单是创建和经营一家公司，就不是一般人能做得到的。所以很多好的想法，永远只能停留在想法阶段，不能实现出来。” 我说：“理想与现实之间，差距太大了。有想法，然后就需要开个公司吧，开公司要先找个办公地点，租办公室，办营业执照，办税务，然后要装修办公室，买办公设备，再招聘人员，要建立公司制度，要管理，然后是开发产品，要宣传推广，要销售，要售后……要搞的东西太多了。有人说创业成功，至少要避免一千个坑，万一不小心跳进坑里，可能就公司没了。别的不说，单是税务方面，就有上百个可能会把老板给关进去，不懂税务可能就出问题。” 小强说：“我以前一段时间也有个小公司，真的太难了，想把公司做上市，跟去西天取经的九九八十一难也差不了多少。搞到最后也未必赚钱，创业真的是太难了。” 我说：“所以我才叫你去找已经有可行的模式的公司，有一定客户，市场检验过的。这样至少有一半成功几率了，那我们这个时候再推一把，把资源往这样的公司一堆，说不定很快就可以就形成一点规模，他的模式就做成功了。不过不成功也不要太多心理负担，毕竟创业太难了，有百分之二十的公司能符合我们的上市标准，就很不错了。一上市，可以先卖一部分股份，根据股民的投资情况，再对公司的经营作些调整。只要能上市，那卖百分之十的股份，早就不单收回投资成本，也翻好多倍赚回来了。还多控制了一家公司。” 小强说：“那些不能上市的公司，我们岂不是就赔本了？” 我说：“赔也赔不了多少嘛，不过就是一百万现金左右，我们现在准备的十二亿还只投了这二家公司而已，再亏一百家公司也亏得起。会员和U票，他又带不走，还在我们手里的。再说，我们还是有百分之六十的股份，如果能和其他公司整合整合，相当于把这公司卖给别的公司，也是可以的。或者有其他的资源盘活这家公司，也是有可能的。” 小强：“那我就这段时间重点去做这个事，现在办公室里的几个员工，是新招的，之前都是在别的风险投资公司做过的，有一定的行业经验，也有客户开发能力。我这几天已经培训得差不多了，马上就可以让他们去做业务了。相信凭我们这套方法，还有现在的二家初创公司的示例，最关键现在有股票交易所牌照，他们会很快找到一大批公司来合作，我再找优质的公司，用这套模式一套下去，就行了。” 我说：“那就这样说好了。你跟我过去办公楼那边看看，一周了，不知道装修得怎么样了？” 于是我和小强，坐地铁，很快来到办公楼这边。还没有走到跟着，就看到办公楼这边灰土飞扬，响声此起彼伏，一派紧张施工的气象。 由于外墙不需要装修，只需要装修内部，所以经过一个多星期的紧张施工，大概的模样已经出来了。简单的看了一下后，就捂着鼻子出来了。然后小强再带我去看五楼新买的大楼，上次买了三栋，这个星期又买了二栋，顺利完成大楼的任务了。相当长的一段时间里，应该都够用了。 我叫小强先带我去看临街的那一栋，小强带我拐了二个弯，就到了主街，在街的中间位置，有一栋楼就是我们刚买下来的。到了之后，小强用钥匙打开一楼的卷闸门，里面四面墙和地板都已经是装修好的，上一个店家搬走了，但装修还是带不走，稍加处理就可以用了。之前是一个餐厅，前台和桌子都还留下来，整体的东西基本保持完整。 我问小强：“如果我要在这里开一个店，需要装修和办牌照，要多久时间啊？” 小强问道：“老大，你要开什么店啊？餐饮还是超市？还是什么店？” 我说：“我现在也没想好，到时我想把富纳岛的海鲜拿过来卖，然后也摆一些珊瑚，卖一些海马酒之类的。热带鱼也想拿来卖一卖。你知道，富纳岛有那么大面积的海，海产品是很丰富的。” 小强问道：“都有什么海鲜啊？跟这边的其他海鲜比有什么特点？我们怎么宣传啊？” 对于宣传这个事情，我想起了阿杰，阿杰不就是在服装公司做宣传策划的嘛，到时宣传海鲜，找阿杰帮帮忙。我打开微信，找到阿杰，不经意就点进去了阿杰的朋友圈。只看到阿杰的朋友圈里，全是这次在富纳岛的相片，多个角度把蓝鳍金枪鱼拍了下来。还把每个人吃蓝鳍金枪鱼时的表情也拍了下来，让人看到相片都觉得美味异常，不然也不会每个人都是这么陶醉的表情。 小强凑前来一看，虽然他没看出图片上是什么鱼，但看到每个人的吃样，就知道肯定不一般。我把阿杰的配图文字给小强看，小强才知道这就是鼎鼎大名的海洋黄金称号的蓝鳍金枪鱼，一口吃掉一个月工资的那种。 还没等小强惊骇的表情做出来，我又翻到龙虾的相片，再翻到海参的相片，又翻到几大桶的海鲜烧烤的相片。翻得小强心潮澎湃。这还不够，我再翻到珊瑚和海马，还有金丝楠木。小强彻底被震惊了。抢过我的手机，一张相片又一张相片慢慢翻起来。 阿杰的摄影技术很不错，再加上很清晰，像素极高，角度、光线、线圈，都是精心设计，相片自然拍得也很精美，关键是拍摄的东西太让人惊喜了。二者一结合，简直就是完美。 小强翻了半天，终于心情平复了一些。 小强问到：“老大，这些都是想放在这个店里来展示和销售吗？” 我点点头：“是有这个想法。” 小强：“那太好了，就凭这些相片，我敢保证肯定天天客满，座无虚席。” 我说：“你也知道我那片海有多大，上百万平方公里呢，这个店才二百平方，我到时一整船的海鲜回来，都是几百上千吨。这个小店，可不是用来单做一个店这么简单。” 小强张大了嘴：“上千吨。我的天啊。” 我说：“所以我是先准备弄一点回来，先试验，看以什么方式来销售，先打开渠道，建好模式。这个店，我是准备快一点装修好，然后用来展示这些海产品，再跟朋友商量一下，看以什么方式来销售。” 小强立马表示：“那我马上联系施工队过来，把这个店装修一下。等你的海鲜到货时应该就可以用了。不耽误事。” 小强又想到相片的事情：“老大，你找你同学说一下，把这些相片都发给我，我把这些相片放在U票平台上，现在这个店暂时还没开嘛，可以把海马和珊瑚，放在U票平台上展示，看有多少人喜欢，到时运回来了，也可以在U票平台上卖，或者放在商城上销售，反正都是我们自己的，怎么玩都行。” 我说：“好吧，那我找同学要一下，你跟他沟通，直接把他朋友圈里的处理过的图片和方案放在U票平台，看一下有没市场。” 小强说：“好嘞，老大，那我就准备先回公司，收到相片马上上传，就是你带回来的海马数量有点少，要是多的话，拿它来搞一下活动，比如充值达到金额金额就奖励海马一条这样，充值达到多少金额，奖励珊瑚一座，或者搞搞抽奖，抽到全网前十名送金丝楠木手串。这样吸引一些眼球也是很不错的。” 我说：“如果宣传效果好，那我再安排先弄一点过来。试一下销售效果。” 于是我联系阿杰，请他把相片都发过来给我。我也精选了一部分相片，放在我的朋友圈里。当然，方案也是直接照搬阿杰的，阿杰都写好了，我也就拿来主义，直接用就是了。省得挖空心思再写一遍。 没想到，朋友圈刚发了没多久，电话一个接一个响起来，都是询问相片的真实性的，我只好一个一个回复，是真的，是真的，千真万确。 杨老板和李老板及马医生，表现最为积极，三个人一起极力邀请我晚上去惠城，要请我吃饭聊聊天。发了定位给我，说不见不散。盛情难却，我只好叫了一部专车，赶往惠城。 |
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第七十九章 金丝楠木手串 看到消息催得紧，也没多想，专车一路顺风，风驰电掣，很快就到了惠城，一看手机，晕，才下午三点多，大意了，被U国的时差搞得对时间感觉混乱了，离晚饭时间还远着呢。现在去哪里呢。同学阿杰他们在上班，教授们在上课搞研究，一个人去逛西湖又显得孤单。回去广府来回累人。算了，随便一个人先逛逛街吧。 我打开我的包，看到里面有海马和金丝楠木头。就想着去古玩城和药店看看。于是叫专车司机改一下导航目的地，先到古玩城转转。 惠城的古玩城，虽然可能没有广府那么大规模，但也古色古香，仿古建筑让人置身其中，不知身处唐宋明清的哪个朝代。店铺林立，商品更是五花八门，最多的种类有瓷器，字画。也有木质艺术品专门店，我四处闲逛一圈，对比一下我手里的金丝楠木的切面部分，寻找这里有没有金丝楠木的饰品或家具。结果逛了一圈，却没有找到一件金丝楠木的制成品，不由得怀疑起来，金丝楠木是不是真的这么贵，该不会是被消息误导了吧，可能就是比较平常的木头，所以在古玩城这种价值比较昂贵的地方没有出现。 正当我疑惑的时候，正好逛到了一家专门经营木质挂饰的店，老板正在门口摆玩一件木质雕像。见到我四处寻找的样子，就开口问我“靓仔，需要些什么？我帮你找找。” 我本着不懂就问的技术宅风范直接就说：“老板，我想找金丝楠木的饰件，但我转了一圈，却没有找到一件。不知道是什么情况？” 老板打量了一下我：“听你口音，不是惠城人哦，哪里发财啊？” 我老实回答：“从广府过来。” 老板：“广府啊，省城哦。大城市。难怪这么懂行。这金丝楠木太珍贵，所以一般都不会摆出来的。我这里面有一些金丝楠木的挂件，你进来掌掌眼。” 我跟着老板来到店内，老板从内里的货架上拿了十个金丝楠木制品。我拿了一串手串，认真看了起来，看到里面的金丝比较模糊，似有似无。就开口问老板：“你这个是金丝楠木的吗？怎么这金丝一点都清晰，这亮度也太低了吧。” 老板戴上眼睛：“你是行家啊。这金丝楠木啊，太稀缺了，前些年倒还有一些，这些年好的金丝楠木制品都被有钱人收藏起来了，主要是金丝楠木的原木都被砍伐光了，新的木件就很少，都是老的，被别人挑剩下的。这几件还是我珍藏几年了的呢。你要是有心要，这个手串五千块钱卖给你。” 我摸着那手串：“老板，你这有点价格太高了吧，这才多少木头啊，质量也不是特别好，都快赶上黄金的价格了。网上商城怎么金丝楠木手串只卖几十块钱啊。” 老板看我无心买，就从我手里拿过手串：“看你也是行家，怎么对行情这么不了解啊，我这五千是给行家的价格，一般人至少开价八千。现在这金丝楠木现在数量太少了，买一件少一件。你要是有这样的，我出四千跟你收。网上那些，你是行家，一眼应该就能看了来，很多都是忽悠不懂行的小白的。” 我也不装了，直接打开包，拿出一大块金丝楠木，递给老板：“手串呢，我就没有，不过我这里有一块金丝楠木，老板你给掌掌眼，看一下质量如何？” 老板接过金丝楠木，扶了扶眼镜，把金丝楠木放在台灯下认真观摩，嘴里不时发现渍渍的声音：“太漂亮了，这是极品金丝楠木啊。好久没见过这么好的金丝楠木了。你这金丝楠木从哪里来的？卖不卖啊？” 我随口回答：“这木头是我买的原木取下来这一小块，想来了解一下行情。你觉得这值多少钱啊？” 老板听到我不只是有这一块，而这只是一根原木的一小块，顿时就不谈定了：“老弟啊，我们上楼喝茶，边喝边聊。” 我看时间，一会还要去其他地方。就婉拒说：“喝茶就免了吧。我一会还有事。这个金丝楠木我还有很多。你要是报的价格我满意的话，这块金丝楠木就卖一半给你，另一半我想做几串手串，送送朋友。” 老板羡慕的样子：“你真豪气，这么贵重的金丝楠木手串就这么送人，土豪。要不我们交个朋友，你也送我一串吧。” 我说：“老板别这样，正经点行不，多少钱，说个数。我晚上有约，还要找人做手串呢。” 老板一狠心：“这块金丝楠木做六串手串绝对够，你如果拿三串手串送人，那另外三串我收了，一万二。我这就可以有人帮你做成手串，你也不用另外找人做手串了。就当交你这个朋友。希望你能把你那木材到时也卖给我。” 我想着晚上送三串手串给杨老板李老板和马医生，就答应了：“好吧，那麻烦老板你帮你现在就去车成手串，晚上我要送人呢。” 老板满心欢喜，拿着金丝楠木带着我拐了几个弯，到了后面的一个小木器加工小作坊，把金丝楠木给一个老师傅，老师傅拿笔在金丝楠木上做了标记，然后就开始上机器开始制作了。去掉表皮后，把木材分割成一条一条的，然后再塞到一个机器里，半圆形的刀片高速转动，把木条不断切割，变成了一个一个小球，再拿去砂纸打磨，抛光，再串成手串。整个过程行云流水，用不了多久就制作完成了。 老板拿了三串手串给我，我看着金丝在阳光下闪着金光，感觉非常漂亮，很是满意。老板邀请我回到店里，看到我满意的表情，就问起了木材的事情。 我直接坦诚的说，现在木材在U国，不在国内。但可以到时候用船运回来。不过，我是计划把这些金丝楠木和红木，都做成家具或艺术品，手串只是玩玩。我翻开手机相册，给老板看了一下木头的相片。老板看到这巨量的红木和金丝楠木，眼睛都发直了。咽了咽口水，好象看到一堆堆的钞票一样。 老板跟我商量：“你做家具也用不了这么多吧，这几十根，拿几根来做手串嘛，一串几千块钱，这一条原木，至少能做好几千串了。算起来这一条木材可以赚个一、二百万轻轻松松。” 我说：“听起来确实不错。不过我同学说想把它做茶桌，用来喝茶。这一整块做起来才够气派。” 老板以为我要做的是普通的几十厘米的茶几，就跟我说茶几的价格，和手串价格的对比，差别不是很大，但手串的市场要比茶几大。我只好翻开手机，给老板看那种十米大长台，上面还养鱼那个效果。老板被震惊到了。这整块都用金丝楠木来做，到时候得有多壮观啊。 老板转念一想，跟我说：“这么大的桌子，雕梁画栋的，边角料也不少啊，这些边角料，应该都能做上百串手串了。” 我说：“这个主意好，边角料也能利用起来，到时也能卖卖手串。” 老板又说：“如果面料大一点，做一些摆件也不错的，比如动物或花草树木的样子，摆在家里看也挺多人喜欢的。价格也不低，这么好的材料，做什么形状都很好看。” 然后老板说了一下问题：“你现在有木工师傅吗？这么好的材料，要大师来做，才不会糟蹋了这么好的材料啊。” 我这次回来，正想解决这个事情呢。于是就跟老板说：“不瞒你说，我确实现在没有大师来做，所以这次才取了这一点材料，回来看看情况。要是能找到大师就好了，我就可以让大师来处理这堆木材了。” 老板说：“你看你现在这个手串的加工手艺怎么样？” 我很满意的点点头：“做工相当精美，把木头变成艺术品了。” 老板说：“别看刚才给你做手串的老头相貌不显，他年轻的时候，可是远近闻名的大师。他对高档木材特别有研究，红木、酸枝、金丝楠木、黄花梨之类的。可惜现在这些材料越来越少，他又不愿意去做普通木材的生意，所以他的生意也越来越淡了。他连几个徒弟都快养不起，都快发不起工资了。” 我一听，连忙叫老板带我再去找大师。 到了作坊，老板互相介绍了一下，说我是广府来的大老板，有一批高档木材想请大师加工云云。 大师瞧了我一眼，问道：“刚才的金丝楠木是你的？还有多少？” 我回答道：“是的，刚才的金丝楠木是我的一根原木上取下的一小部分。这样的木材我还有几十根。”我怕大师误会我吹牛，就把手机里的金丝楠木的相片给大师看，大师仔细看着木材，终于露出了笑容，笑容随着一张张清晰的相片越来越盛：“好久没见到这么多好木材了，有好些年了吧。记不清楚了，上次看到这么多金丝楠木的时候，我还能扛得起二百斤的木头呢。” 于是我马上发出邀请，请大师带徒弟去U国。大师没有多想，就答应了。他的理由也很简单，因为太久没见到这么多这么好的木材了，能加工这些木材，已经变成大师的一个心结了。所以也没问待遇之类的，直接就满口答应。 大师不提待遇，我只好厚着脸皮来提了，工资待遇给现在大师的二倍，机票食宿全包，徒弟也一样，工资翻倍，机票食宿全包。 大师答应后，我打电话给欧阳科副总，给他发定位，叫他过来一下。欧阳科很快就赶到了，我交待欧阳跟大师进行联系，设备也一起用船拉过去。并且帮大师和徒弟订机票。交待清楚后，我就带着手串离开了。 |
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第八十章 药店卖海马 我看了一下包里只有海马了，就想着去看看海马的市场，专业的批发市场，这个现在不清楚在哪里，但药店，那可是大街小巷都有，于是大街走了一会，不到三百米的一条街，有三家药店，我琢磨着要找一家实力雄厚的大连锁药店。对比三家店名，在手机上搜索了一下，连锁店最多的就是森林药店，在国内有二千多家门店。 走进药店，在很显眼的地方，就看到摆了十几条海马，旁边还有梅花鹿的鹿茸、灵芝等高档药材，对比一下价格，海马是十七块钱一克，比灵芝、人参的价格还高，当然，这些药材可能都是人工种植的。在高档药材里，海马的价格，也属于比较昂贵的。 店员走过来问我，是不是要买海马，我笑了笑，从包里拿出我的海马，透明袋装着，放在药店的海马旁边。正所谓不怕不识货，就怕货比货，不需要一句语言来描述我的海马有多好，店员都能看出来二者的区别。也知道我的意思是想来卖海马的。就转头去找到店长。 店长一看架势，就马上明白了。于是直接叫我到里面办公室谈。跟着店长进到办公室，店铺的所谓办公室，都比较小，因为把主要的面积都给了门店，只留一点地方用来验货喝茶的地方。 店长在灯光下，认真的观测我的海马，对比店里的海马，要长出一大截，并且从味道和品相来看，都相当一流。店长不露声色，默默在心中计量着。想了一会，给我报收购价每克十元的价格。我听了，也不废话，拿过海马，扭头就准备走。店长连忙拉住了我，说有话好好说，价格低了可以再加点。店里售价十七，那是包含了店租、人工工资、水电费、税费等一大堆的费用，收十块钱已经不错了，加上这些费用，卖十七块，店里也不过只赚每克几块钱而已。店里也没有赚多少等云云。 我听到重点了，直接打开手机，翻到海马的那些相片，让店长看。店长一看到一排一排的晒干海马，每个海马的长度都比店里的要长，并且从颜色和色泽上看，可以断定是野生的海马。至少有好几十斤。 看完后，我表示这只是几个人捕了二天的海马，要是天天捕，并且加大人手捕，那数量就很可观。正是因为有这么大的量，而且品质高，纯野生的。才想找一家大的公司合作。 店长听完后，表示不能做决定，要上报上面的经理。我也不急，把我的名片发给店长，表示价格和条件合适的话，愿意优先考虑跟森林药店合作。 我也懒得带这么多的海马，就分了一半直接照十元一克的价格卖给店长，就当交个朋友。也就三斤，一万五千元钱。 正要离开的时候，发现货架上有一个保健品，上面印着一条海马。我走过去拿起来一看，是某著名品牌，曾经在电视上做过很多广告，我查看成份的部分，发现海马是主要成份。看到这里，就不自觉问了店长一句：“这个保健品销量怎么样啊？他们从哪里采购海马啊？” 店长说：“这个销售挺好的，在我们二千多家店的销量都是很不错的。一个月销售量很大，经常断货，供不应求。这个药的主要成份，也是海马。他们对海马的需求量也是蛮大的。不过采购的具体情况，公司的上层经理才知道。到时我把海马给经理时，顺便帮你问问。” 我看得出店长也很希望跟我合作，主要是我的海马质量上乘。一拿出来就把他店里的海马都比下去了。 从药店里走出来，我看了一下时间，还要一段时间才到时间，就慢悠悠的沿着西湖边上，往约定的酒楼走去。西湖一如既往的宁静，平静的湖水，似乎永远不会泛起波澜，夕阳的余辉洒在湖面上，泛起片片金光。 一提到西湖，人们一般想起的都是余杭西湖，白娘子的故事。其实很多城市都有西湖，西湖，顾名思议，只是西边的湖，而同时也可能会有东湖、南湖、北湖。但惠城的西湖，却是全国的西湖里，面积最大的，比白娘子的西湖，要大上好几倍的面积。而同时连通的南湖、红花湖如果加起来的话，面积会更大。可能也就是一个湖面积太大了，觉得叫一个名字不够具体表达位置，就人为的建了几个堤坝，分隔开了，叫成另外的名字。 在湖边散步，是读书时我的爱好之一，在湖边的空气清新，也比较安静，虽然它是风景区，但收费的时间是从早上八点开始，而我们去西湖散步或跑步，则是早上六点多就进入了，还没开始收费的时候进入。跑完一圈，正好七点多，回去学校上课。 散步是最好的有氧运动。正是因为有西湖这个风景优美的散步场所，吸引了周边的人们下班之后，都喜欢前来散步，欣赏晚霞照射在西湖的美景。也增强了人们的身体体质。同时也一定程序上释放了工作上的压力。所以说西湖是惠城人最宝贵的财富也不为过。 一边走一边看着美景，天色慢慢就暗了下来。我也很快走到了约定酒楼。 因为时间尚早，虽然已经订了房，但他们下班后才能过来，还需要一点时间赶过来。我找到服务员，从我包里拿出十几条海马，叫服务员安排煮几个海马汤。煮汤需要一定时间，正好等他们过来时，就差不多时间可以上汤了。另外再点了一桌子菜，基本还是客家菜系，比较清淡，营养也均衡。 很快，杨老板、李老板和马医生也到了。同时，周教授和赵教授在群里听到消息，也下课后赶了过来。王霞当然要赶过来，已经一周没有跟我汇报工作了，趁我过来惠城，当然也就见面汇报一下。意料之外的是平哥也过来了，应该是王霞跟她平叔叔说了我回来在惠城，所以也抽空赶过来看看情况。 我招呼大家坐下，我先建了一个聊天群，把在座的都拉到这个群里，然后在群里把这次拍的相片都发上去。这样，每个人的手机上能马上看到这次拍的相片。就不用看别人的手机了。 我发完后，然后再把这次的行程详细的讲给大家听，对于在座的各位，除了金额还有点秘密外，其他的都是可以公开的。 大家听得都入了迷，不断发出惊叹声。每段经历，都感觉很离奇，象是天荒夜谈，但又有真真切切的相片和视频为证，而且大家都很熟悉了，不存在骗不骗的问题，让他们一时之间，哑口无言，嘴巴里发出的，都是感叹词。 当我说完后，我知道肯定很多人要问，而且会重复来问，这样就不知道聊到什么时间了，于是就提出个规则，按时间顺序来问。 王霞最先提问：“你真的跟总督见面握手啊？有没有要签名照啊？单独合影啊？” 我看着喜欢追星的王霞，这是把总督当偶像了：“我又不象你，追星啊。还签名合影。好歹我现在也算是U国的区长，比总督管的地方还多，也就不需要这么讨好总督了吧。再说，他也不是我的偶像，我的偶像是黄家驹。可惜英年早逝，要不然我能亲眼见到他的话，还会去索要签名留影。” 平哥最关心股票交易所的牌照，就问牌照拿到手了没有。我直接从包里拿出股票交易所牌照给平哥，平哥看到牌照，就放心了。表示这一周已经联系到开发人员，在设计股票交易所的系统，因为我们的股票交易系统功能也比较简单，相信二周左右就可以拿出版本来测试。就差不多可以上线了。但二周后，肯定还没有在我们股票交易所上市的股票，也只能内部测试测试。再等二个多月后，二家已经投资的APP公司，达到标准后再来上市。 平哥说在证券公司也有很多资源，有很多等待上市的公司的信息，如果跟这些公司联系，有一些可能近期没有希望在A股上市的，就拉到我们这里来上市的话，就可以有公司上市，股票交易所就可以开始交易了。这种事情，平哥是专业的，并且我也授权给平哥，让他去决策就可以了。原则性的方向，照我们上次说的那些就行。具体遇到事情再及时沟通再调整。 马医生提出想看一下我的保险牌照。我从包里拿出递给他看。他确定了之后，说出他的想法：“这个保险牌照可是好东西啊。你知道现在医院里，很多病的费用都很高，有重疾保险的话，可以报销掉很大一部分费用。这确实能解决问题。” 我对医院的保险不懂，就问到：“国外的保险，不能国内办这种业务吧？” 马医生不好意思的笑了笑：“是我着急了，看到有牌照，就没想这么多。是的，国内对这种保险业务是有管控的，国外的牌照不能做这个业务。那可以再想想，能做哪些业务？” 马医生继续说：“如果在国内难进行保险业务，那到时在富纳岛的旅游区，可以给游客提供保险业务，比如人身安全之类的。” |
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第八十一章 信托牌照 王霞拿着一堆的牌照在那里翻，主要想看银行相关的牌照有哪些。翻了一会，发现了一张信托的牌照。立马跳了起来，激动的说：“太好了，太好了。我们有这个信托的牌照，就可以开展信托业务了。” 李老板问道：“信托是什么？” 王霞解释道：“信托呢，源于西方，相传中世纪的时候，骑士在出征之前，担心如果自己在战场上牺牲，身后的妻儿无法得到保障，为了让财产免遭恶人侵夺，骑士把自己的土地增给教会，由教会拥有并管理土地，产生的收益则是骑士指定的受益人。” 李老板疑惑道：“那跟直接把土地交给妻儿有什么区别？” 王霞说：“就是担心妻儿管理不好财产，或者被恶人抢走，无法保护。但交给信托，这个财产就不是妻儿的了，而是信托基金的，只是产生的效益给妻儿，这样，别人就抢不走这个财产，妻儿也有保障。” 李老板还是听得云里雾里的。王霞就举了一个例子：“比如说天东商城和快递的东哥，就是结婚的时候，担心万一离婚或其他意外，就先跟公司预支未来十年的薪水报酬。然后把他的财产，办了一个信托。这样一来，他的钱就不是他的钱了，如果万一离婚，他妻子也只能分走他的每年一块钱的工资，十年工资十块钱，也只能分走五块钱。” 李老板笑着说：“这也太那个啥了吧，离婚只能分五块钱。” 王霞解释说：“这是担心嘛，如果不离，那还是可以享受巨额财富。或许有钱人保障婚姻正常生活的一个方式呢，谁知道呢。但对于公司来说，这种方式，保障了公司的股权结构不会变动，不会被老婆分走一半股份，从而对整个集团都产生很大的影响。” 平哥也接着说了一个股权的故事。就是某当购书商城，老板为了表示对妻子和儿子的爱意，在老婆的要求下，把公司的股份分成三份，每人一份，都是三分之一的股份，一家人嘛，这是表示爱意的一种最好的方式了。但他老婆太有心机了，借机说儿子太小，不如把儿子的股份让她代持，老板认为是一家人，你的我的都是一样的，就同意了。这样他老婆就有公司的三分之二的股份了，结果他老婆去法院出示他的股权证明，把老公从公司里踢出去了，然后又离了婚，辛辛苦苦打拼下来的上市公司，变成他的前妻的了，跟他没有关系了。你们说冤不冤？” 众人都表示这女人太有心机了，简直就是现代版武则天。 平哥说：“要是他也能跟东哥学习一下信托，把公司股份转给信托的话，那公司股份就一直牢牢在自己手里，就算离婚，老婆也只能分走他的工资部分的一半。现在的上市公司老板，工资都很低，拿个几千一万的象征一下。真实财富都在股票上。” 王霞接着说：“信托最重要的概念，就是这个钱一进来信托里，这个资产就不再是这个人的了，相当于把钱给了信托经理。然后可以按照约定，每个月给受益人多少钱。这样的好处，比如公司破产了，或者做生意失败了，追债人不能动信托的钱，因为这个钱不再是他的了。相当于把个风险做一个防火墙，隔离风险。” 李老板点点头：“这么说的话，我大概就明白了。这么说，信托还真是个好东西。” 王霞再举例子：“大家知道我追星嘛。有一个姓梅的女明星，很有名，赚了几亿身家。但她妈妈是个奇葩，喜欢赌博，经常都是输几百万的找她要钱。她也孝道，开场演唱会，赚得很多，所以也就帮她妈妈还了。但当她得了癌症的时候，她意识到如果她去世后，她妈妈还是这么赌博的话，很快就会把钱都输完，给她留再多亿的钱都不够赌博的。所以她就把她的钱给了信托，按照约定，每个月信托给她妈妈十万的生活费。结果她去世后，她妈妈吵着要把她的遗产都要给她，打官司去了。但信托也是法律保护的，她妈妈没有打赢，这个钱就一直还在信托里，她妈妈每个月还是有十万生活费，这样保障了她妈妈至少不会因为赌博导致生活无依，就算继续赌博，生活也还是有保障的。不能一次全部输完，就算每个月输个几万块，下一个月还是有十万到账，生活肯定没问题。如果不赌的话，十万块在哪里都能生活得很好了。” 李老板：“真是聪明的女孩，也是很有孝道了。只是她那个奇葩的妈妈，太不懂事了。” 王霞：“说了这么多，大家都清楚信托是怎么回事了，所以大家说，我们现在有这个信托的牌照，也可以为公司老板或明星，做这个信托，是不是很大的市场啊？” 李老板肯定的说：“那当然啦。说白了，就是把钱交给SQL老总，SQL老总管理好这部分钱，以现在的趋势看，这个收益是很高的，比存银行要高好多好多倍，然后这部分的资金赚的钱，又可以给架信托人。不但安全，收益还会很高。比存银行更好了。存银行的话，虽然存款会安全，但如果破产了，存在银行里的钱也是要拿出来赔给债权人的。” 杨老板也有点心痒了：“这么说的话，我也应该办个信托，我那个不争气的儿子，如果到时候把我的家产败光，至少信托还可以每个月给他钱，不至于生活成问题。把一千万给信托的话，就算收益是零，那一千万每个月给二万给儿子生活，至少也这辈子生活无忧了。” 王霞说：“是啊。现在很多人都意识到信托的好处，很多有钱人都成立了家庭信托，最主要的想法就是规避风险，万一投资失败了，自己和家人还有一份信托的钱可以每个月保证生活。现在的生意谁都不敢保证自己能一直成功，万一公司经营不当甚至倒闭，或者不孝子败家，都不至于流落街头。” 杨老板：“这样说来的话，信托的市场会很大啊，基本上每个老板或成功人士都需要，有安全意识的人都会用信托给自己的未来人生买一份保障。” 王霞说：“除了保障之外，收益方面，如果是比较靠谱的信托经理，也是收益很高的，有的信托基金的收益，比一般人自己投资还赚得多。如果我们的信托做起来，那以我大叔的资源，投资回报率每年都可能高达百分之百了吧。不要说百分之百，只要能达到百分之二十，都比银行存款的收益高好几倍了。” 杨老板：“那是真的好，我回头去跟我那帮企业家协会的老板们说一下，介绍一下信托，相信很多人了解信托后会愿意投很多钱到你们的信托里来。” 王霞想到业务开展的问题，跟我说：“你这信托的牌照拿回来，又打乱了我的培训计划了。我第一批培训的一百名员工，才刚刚回去全国各地去做存款的业务，这个星期培训的二百多名还有二天就准备培训完毕了，现在这样一来，先是这一批二百多员工要加二天培训信托业务了。之前的一百多员工也得用视频的方式培训几天信托业务，大叔，你这是要累死我的节奏。” 我哈哈一笑：“能者多劳嘛，这也说明你厉害啊。第一个星期培训一百多员工，第二个星期培训二百多员工，再过几天，这三百个员工到全国铺开业务，你就不用去跑业务了，管理好他们去跑业务就行。” 杨老板瞪大双眼：“王霞行长这么厉害啊。这么快就培训三百多员工了。那全国所有大城市都可以开展业务了。你们这发展速度也太快了吧。” 王霞：“这都托你上次指点啊，都是杨老板教导有方。上次你说了之后，我都不再跑业务了，都交给小彬去跑之前的业务。我只负责培训，把我们之前的经验都教给新员工就行了。就是复制嘛，把模式复制到其他地方。” 我问道：“这一周时间，第一批的一百多员工的业绩怎么样？” 王霞看这次聚会的都是熟人，也不避讳，直接跟我汇报：“还是不错的，有的地方比较远，回去都需要一、二天时间，然后每个存一千万到银行，这个由于他们之前大多数都不是银行职员，所以关系还是弱一些，花的时间多一些，而且款的周转也慢，大部分现在还在当地银行。然后基本都办了VIP客户，联系了一些VIP的团体，已经有一些人有业绩了，不过也不多，最多的也不过一百多万存款。不过人数比较多，加起来还是有二千多万。比我一个人第一周的一千多万还要多一倍。看来培训这条路是走对了，再过一段时间，他们业务熟练后，人脉更广，客户转介绍也更多，业绩就好了。到时一周突破一亿也应该很容易。” 杨老板口算了一下：“一年五十二个星期，一周一亿的话，一年就是五十几亿了。就算是按照最保守百分之五的纯利润来计算，也是一年赚二千五百多万。还是开银行赚钱啊，在惠城，一年能有二千多万纯利润的企业，都是极少数的。更别说一些小企业连工资都发不出。” 我摆摆手，银行的事就先说到这里了，再夸下去，我想王霞这个行长当得都要飘起来了，人要有信心，但过于吹捧就容易飘，就容易做错事了。 |
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第八十二章 海马的三个方向 王霞又问下一个事情：“大叔，你叫我打款一千万美金，用来买飞机和轮船的事，具体是什么回事啊？你当时在U国，也不方便问。现在你可得说一说。” 众人吃惊的看向我：“买飞机和轮船？现在都这么富豪了吗？直接私人飞机和游轮，这可是超级富豪的专属标志。” 因为这些事情是在国会里讨论的事情，阿杰当时并没进入国会，所以也没有这方面的相片和文字传出。我就把当时的情况详细的说出来。听到不是私人飞机和私人游轮时，大家才觉得正常了一点，没那以难以接受。私人飞机也太吓人了，只是普通客机用来运人的，那反而容易接受了一些。这也是人的心理导致的，如果一开始就说买这种客机，估计也会很惊讶，但调高了预期后再降低，却变得容易接受。 我跟大家说明了买飞机和轮船只是投资，而且回报很高，还不用自己亲自管理，赚钱就好。就等于投资赚钱而已。就容易接受了。 不过分析的回报率，也是很高的，对于这一点，众人还是很佩服，这又是我的一个好生意。仍然是那种垄断的独家生意，二三年就回报的超高利润生意。 菜陆续上桌，也点了有龙虾、海参和海鱼，但看到我发的蓝鳍金枪鱼、龙虾和海参，一对比，都感觉今天的龙虾海参不香了，没有对比就没有伤害，不管个头，还是色泽，都不是一个档次的，大家都觉得后悔了，没有跟我一起去富纳岛，不然这么美味的海鲜，凭和我的关系，肯定也能分一杯羹，尝一尝味道的。 我笑了笑，叫来服务员，问一下海马汤做了没有，得到回复说已经做好，就叫服务员端海马汤上桌。对大家说，虽然现在那边蓝鳍金枪鱼和龙虾是吃不到了，但海马，我还是带了回来，现在可以品尝到富纳岛的海马汤的味道，也可以弥补一下遗憾。 大家听了都很有兴致的先喝起了海马汤。经过厨师的处理制作，我感觉比在富纳岛上的海马汤更鲜甜，看来一道美食，食材固然非常重要，好的厨师，可以让好的食材锦上添花，更上一层楼。我都要考虑到哪里找几个厨师到富纳岛去了，找几个好厨师，在国内还是相对容易的，在我国能做一手好菜的人实在太多了。 我看大家吃得开心享受，从包里拿出海马，每人分了十几条，他们回家也可以煲汤喝。有礼物收自然大家都心生欢喜，纷纷接过海马并感谢。 杨老板算是个有钱人，资产几千万的公司老板，把海马拿在手里仔细观察：“这个头，还有这色泽，比我朋友家泡在酒里的海马还要好啊。我朋友可是把他的海马酒当成宝贝，每次去他公司，只给我倒一小杯，小气得很。他说这海马多珍贵多稀缺的。随便一缸酒的十几条海马就好几千块钱了。” 我刚去过药店，就跟杨老板解释：“我刚才去过森林药店，店里卖的海马是十七块钱一克，这一条也有十几克了，十几条的话，二千多块是有的了。当然，这也要看质量，象我的这个，不管重量还是质量，都远远比店里的好。他们店长还想跟我合作收购我的海马呢。” 马医生说：“海马确实对肾功能有很好的作用，有很多肾方面的药物和保健品，都是有海马这个主要成份。不过我国对野生海马，已经禁捕了，列为国家二级保护动物。现在市场上的，都养殖的，野生的很少见到。医药代表跟我说，因为野生海马紧缺，他们的药都要减产了。到处打听哪个地方有野生海马销售。” 杨老板对着马医生说：“你可以帮忙介绍一下SQL老总的海马啊，在国外捕获的，不触及国内法律。” 马医生想都没想就直接脱口而出：“那是肯定的。今天喝了SQL老总的海马汤，再不帮SQL老总介绍一下，我都过意不去。我回去找一下联系方式。其实这对我们患者也是一件好事，正所谓药材好，药才好。好的药材是药效的保证。我国现在肾功能患者，每年呈大幅度上涨的趋势，主要是男人太累，工作加班，生活压力大。肾的压力也大。” 杨老板总结了一下：“现在海马三个主要用途，一是煲汤，二是保健品药品，三是泡酒。这三个方面，都是很大众很接地气的方式。主要野生的太少了，再加上SQL老总的近二十厘米的哪里见过。如果按批发价十五块钱一克计算的话，单单是你同学用二天时间捕的海马，都有二十几斤吧。算二十斤，就十五万块钱了。这暴利啊。” 我说：“也不能光捕海里的，不然再多也会被捕完的。我现在在养殖，在我的海域里划出一块专门给海马生活，保护好不被其他鱼类吃掉。” 然后我把这次放在池里养的海马数目，还有海马每次生产几百个小海马的计算方法大概说给大家听。简单的说，就是几年后，光凭现在的这一批海马，就可以繁殖出来巨量的海马，到时候基本上可以说是要多少有多少，以亿来单位来计算了。 大家被海马的超强繁殖能力惊呆了。这么强的生育能力，而且要不了几年又长大成熟，如果不用反复几次，每次都是几百倍的增长，很容易达到几亿，甚至再翻一、二次达到几百亿的数量，再往下翻就不敢想像了。 到时就算一年只拿一亿只海马来销售，每只海马赚一百块，一年也有一百亿的产值。如果加上附加价值，比如海马酒，自己生产的话，一、二百块钱的酒，加几条海马变成海马酒，就可以卖几百甚至上千块了。如果做成药品保健品，那么小的药丸根本就用不了量，一条海马都可以生产很多药丸，利润就更高了。 马医生听了更激动了。表示尽快联系养肾保健品的医药代表，帮我介绍，牵桥撘线，联系好厂家，再让我跟厂家洽谈合作。相信以我的做法，应该是直接把厂家买了或控股了，这就不是他的事情了。毕竟数目太大了，而保健品厂的竞争又这么激烈。以我雄厚的资金和充足的海马资源，轻而易举就能买下一家保健品厂商。 杨老板表示跟酒厂合作也容易，现在遍地都有白酒厂，只是知名度不同，品牌不同，规模不同。小作坊也很多，就拿四川的矛台镇来说，这个镇上就有上千家大大小小的酒厂，到时过去考查一翻，买下一家酒厂就行了。 说完了海马，大家还是对蓝鳍金枪鱼和龙虾、海参念念不忘，又打起了这些美食的主意。就问我什么时候能把这些弄回国内来，那就太好了，可以品尝这极品美味，还不用只为了美食就飞过去富纳国。 海鲜，讲究的是新鲜，象蓝鳍金枪鱼和龙虾，对时间要求都很高，蓝鳍金枪鱼必须冰冻，钓上来后，要先放血，然后再去掉内脏，放进泡沫箱里，把碎冰塞满鱼肚子，再把冰块放满泡沫箱。然后需要以最快速度运到餐厅，进行分割，就可以给食客享受了。 那边捕蓝鳍金枪鱼，这个问题不是很大，我派几个人去钓就行了。现在问题是运输，就是需要全程冷冻的情况下快速运到餐厅，主要是现在在U国到J国的飞机并没有冷冻舱，在飞机上的这几个小时，可能就导致泡沫箱里的冰块全部融化，并且鱼肉就变质了，一旦变质就跌价，再耽误一下，时间更久一点的话，可能鱼肉就臭了，丢了垃圾桶都嫌弃，更别说吃了。 王霞说：“不是打款去买飞机了吗？我们自己的飞机，搞个冷冻舱不就行了。” 我说：“是的，已经由交通部长去买飞机了，现在还不知道进展，可能需要一段时间吧。我确实有要求要加装冷冻舱。” 李老板：“要是能这样飞回来，那我们就可以品尝一下蓝鳍金枪鱼和龙虾的美味了，看着你们在那边吃得这么爽，我们的口水都要流下来了。” 杨老板：“蓝鳍金枪鱼现在数量可是很稀少的，野生的蓝鳍金枪鱼，都濒临灭绝了，你那边现在知道有多少蓝鳍金枪鱼吗？” 我回答：“具体我也不知道，也没有对整个海域进行‘鱼类普查’啊，是我同学辉民，他在钓这个蓝鳍金枪鱼的时候，发现附近还有很多，但至于具体数量就不清楚了。” 杨老板担忧道：“如果只有那么一点，那把这些蓝鳍金枪鱼都钓完了，那以后不就没有蓝鳍金枪鱼了？现在都是濒危物种了，象加拿大这些地方，捕蓝鳍金枪鱼都有配额，一条船一年只能捕一条蓝鳍金枪鱼。牌照费都得十万块呢。相当于一条蓝鳍金枪鱼的捕捉牌照成本就要十万块了。这也是保护蓝鳍金枪鱼的一种有效办法。如果不控制的话，很快蓝鳍金枪鱼就会灭绝了，据数据说现在的蓝鳍金枪鱼已经比之前减少了百分之九十左右了。” |
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第八十三章 蓝鳍金枪鱼养殖设计 李老板：“都怪那个小日子过得不错的国，大肆捕捞，连未成年的蓝鳍金枪鱼都不放过，而且大量进口，价格奇高，搞得全世界都去捕蓝鳍金枪鱼，连产卵地都拉起千层鱼网，趁蓝鳍金枪鱼回游到产卵的时候一网打尽，导致蓝鳍金枪鱼的数量更为稀少。再过几年，可能都没有野生蓝鳍金枪鱼了。” 我犹豫了：“那我们还要不要捕蓝鳍金枪鱼啊？” 杨老板说：“现在国内那些日料店里的蓝鳍金枪鱼，都是养殖的，人工养殖。在国、奥洲等地的海域，用大概直径四十米的圆形围网，里面放捕捉的蓝鳍金枪鱼幼体，或者是人工培育的鱼苗，在大海里用网围着养殖。” 杨老板继续说：“这种方式养殖出来的蓝鳍金枪鱼，肉质上虽然比不上野生的，但也挺美味的。国内的日料店都是这种养殖的，野生的蓝鳍金枪鱼基本在国内是很难吃得到的。就是这种养殖的价格也不低，一条一百斤多一点的，进货价也要六万以上。不过进价贵，售价也价，日料店把鱼分解后，每一片鱼肉都卖一、二百块的，整条鱼能卖到二十多万，光是一条鱼，店老板能赚十几万！也算是暴利了。而且食客络绎不绝，根本不愁销路。” 李老板：“养殖的都这么贵啊。那野生的，至少翻好几倍了吧。” 杨老板拿出手机，查了一下蓝鳍金枪鱼的拍卖价格给大家看，看到卖了三亿日元，我国货币也要二千多万的时候，都惊呆了，这也太贵了吧，黄金做的吗？一斤鱼肉就要六万块了。 赵教授看到价格，和周教授都苦笑了一下，表示这么高的价格，一口吃掉一个月工资，实在是没有胆量去尝试。就是挺羡慕我的同学，可以在富纳岛吃到饱。甚至那些建筑工人，平时我们看不起的农民工，也可以在富纳岛吃蓝鳍金枪鱼，这如果让别人知道了，很多人可能会为了吃上一口蓝鳍金枪鱼，转行去当富纳岛的建筑工人了。 杨老板：“如果想蓝鳍金枪鱼不捕捞灭绝，最好的方法就是养殖。不过现在蓝鳍金枪鱼的养殖技术也很困难，主要是蓝鳍金枪鱼吃得太多了，一天能吃掉好几十斤鱼，而且还要吃活鱼，光是这一项，成本就很高，每天几十斤的活鱼，还必须是蓝鳍金枪鱼喜欢吃的鱼类，每天也要好多钱买鱼。所以卖六万一条一百斤的鱼，养殖场也赚得不多，成本实在太高了。” 我听到鱼料贵就说：“这对于我来说应该不是问题吧，实在是因为我的海域里的海鱼太多了，就算放开了让蓝鳍金枪鱼吃，怎么吃都吃不完。” 周教授开始说话了：“对哦，我们在那上百万平方公里的海域里，建一个超大的鱼池，围起来，再把太平洋里这么多的海鱼赶进去，不就解决这个鱼料的问题了。” 赵教授说：“不对吧，如果有很多鱼在一起，那蓝鳍金枪鱼被别的鱼吃掉也有可能吧？” 周教授：“蓝鳍金枪鱼在海里，除了大白鲨之外的巨型捕食者，基本上是无敌的存在。其他鱼都是他的食物。当然，蓝鳍金枪鱼在幼体的时候，在小时候，也是很容易被别的鱼吃掉。” 赵教授：“那把幼年的蓝鳍金枪鱼保护起来，相当于鱼苗池，等长大再放到大池子里，不就可以了。” 我听到要想超大的鱼池，就问周教授：“那我们这个鱼池要建多大面积啊？我主要是关心费用，要控制成本啊。” 周教授说：“象国那种四十米直径的大养殖网，一个造价在几百万左右，如果要造一个巨大的，那至少要超过四百米，那一个鱼池可能造价上亿了。” 我一听上亿，立马打住：“太贵了，一个池子就这么高价格，还不一定能抓到多少条蓝鳍金枪鱼来养殖呢，还要喂养，还要管理，到时候可能连本都亏得一塌胡涂了。” 周教授神秘的笑了一下，靠近我的耳边，悄悄的跟我说了一下秘密。我一听，觉得非常有道理。如果照他说的那样，那成本就可以下降到几百万的程度，完全可以负担得起。 我对周教授的这个想法佩服的五体投地，毫不夸张的说：“你这个方案，如果真能实现，这个设计方案对我来说，至少值几个亿啊。有这个方案，就可以大幅减少养殖场的费用成本。解决一个最大的养殖问题了！” 于是我决定了，就那样干，马上要把这个大鱼池建起来，因为U国有时差，那边已经深夜了，决定明天就联系阿锋，让他跟陈业他们商量，调几个技术工人和一、二百个U国人工，把鱼池给建起来。照周教授的设计，应该用不了一个月时间，花几百万成本，就可以建得起来了。到时就拥有很多个超级越级大的鱼池，到时养殖蓝鳍金枪鱼或龙虾，或者养殖海马，或者养殖其他的东西，都很方便了。 除了建池子外，还要安排U国工人，去海上钓蓝鳍金枪鱼，钓到蓝鳍金枪鱼后，不需要出水面，只需要拖回到我们的池子里就行，这样保证蓝鳍金枪鱼还是活生生的，这一点钓勾的伤害很快就会恢复如初。经过一段时间，就可以长得更大，交配之后就可以大量繁殖了。 我在手机上查了一下蓝鳍金枪鱼的产卵数量，不查不知道，一查吓一跳，原来蓝鳍金枪鱼产卵比海马更厉害无数倍，每年生产多达一千万颗卵，四、五年之后，又会成熟为成年鱼，又可以产卵了。这个速度，比海马一次产卵几百条小海马来说，多了上万倍之多。只要保护好这些鱼卵，能有百分之十可以长到成年的话，那几条蓝鳍金枪鱼产下的卵，四五年后，就有几百万条成年蓝鳍金枪鱼，再产卵，就几百万乘以几百万，直接不知道多少万亿条蓝鳍金枪鱼了。十年时间，就有不知道多亿的蓝鳍金枪鱼，每条就算卖一万块，也不知道多少万亿的价值了。 我这么一算账，在座所有人的眼睛都瞪得大大的，合不扰嘴。一方面感叹大自然太神奇了，一年上千万的产卵数量，实在是太夸张了。另一方面又惊叹这样赚钱的模式太厉害了，比印钞机印钱速度还快了。 我也是看得很激动，我计划以后就把富纳岛那片鱼池作为蓝鳍金枪鱼的养殖基地了，在这种野外的场所养殖出来，人的作用是不让蓝鳍金枪鱼跑掉和幼体被吃掉，再就是不断把太平洋里的鱼赶进去喂蓝鳍金枪鱼。只需要几条鱼船，拉几张大网，把鱼围住后，再往蓝鳍金枪鱼的鱼池是里赶就是了。这样子对我来说，养殖蓝鳍金枪鱼的最大成本就基本没有了。那卖多少钱都是绝大部分是纯利润。 我这个蓝鳍金枪鱼是在海里直接养，吃的也是海里的野生鱼，这样的品质就跟野生的是一模一样，售价，自然也就很高。不说每条一百斤的鱼卖几百万，能卖几十万，也是超额的利润，最重要是数量，上亿数量如果真的养殖出来了，那是超级多的钱，真正的富可敌国。 之前想到海马的养殖，养几代之后也是可以达到上亿的数量，但相比蓝鳍金枪鱼，不管上万倍差距的产卵数量，还是价格相差数百倍，一条海马才卖一百多块的话，一条蓝鳍金枪鱼卖几十万块钱，差的不能一星半点，如果说海马的前景已经让人心潮澎湃，那蓝鳍金枪鱼的前景简直就能让人发疯。 如果在销售和商业上，再搞一点活动，打一打价格战或商业竞争，把国的养殖给打压下去，那垄断整个蓝鳍金枪鱼的市场都是有可能的。毕竟最重要的成本问题，对我来说可能一条鱼几百块钱就足够了，鱼船的油费和人工费，分摊到每条鱼上，确实是微不足道的。而小国的养殖方法，要一条鱼数万元的鱼类成本，根本没有办法跟我打价格战，更不用说品质的差别了。到时我只需要把价格降低一点，就能在日国倾销，把他们的养殖场全部打败，除了破产也没什么路可以增了，或者可以转向养殖其他的海产品也是一条出路。 大家都很激动，恨不得跟着我去捕蓝鳍金枪鱼再弄到池里养起来，每天看一看，如果能看到它产卵就更爽了，一次产下数百万的鱼卵的场景，想想都很壮观，长大了都是一条几十万的价格啊，简直就是一条条游动的黄金，关键这个“黄金”还能产卵，还产这么多卵，形象的说就是黄金生黄金，越生越多，这种现象，在我国的古代传说中，叫做聚宝盆。把黄金放进盆时，会出来无数黄金，一直出黄金。谁拥有聚宝盆，那想要多少黄金就有多少黄金，根本花不完，花钱的速度比不上产生钱的速度。 相比之下，其他的什么海马养殖，银行赚钱速度，未来的股票交易所之类的相比都是小巫见大巫，在蓝鳍金枪鱼的面前根本不够看。 试问有什么财富的增长方式，是一年增长几百万倍？没有，人类历史上就没有发生过这种事情。过四五年，就是几百亿倍的增长速度。再过四五年，是又在这个基础上增长几百万倍。照这个速度，都快突破人类的数学计算数字了。再多的数字很多人都说不出来单位了。只能用科学记数法，或者天文记数法来标识了。 |
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第八十四章 海鲜是批发还是开店销售 说到蓝鳍金枪鱼的养殖后，就没人再提现在想吃蓝鳍金枪鱼了。因为大家都知道，现在吃掉一条，那就等于吃掉了一、二年后的上百万条，或者吃掉了七八年后的几十亿条。这根本划不来。不只是一口一个月工资的节奏，而是感觉一口吃掉了一家上市公司的节奏了。 我也表示尽最大努力，优先处理这件事情，尽快把鱼池建起来，先弄一个小的鱼池，再去钓蓝鳍金枪鱼，先养殖起来，慢慢再积累经验，让蓝鳍金枪鱼能在里面自由生活，产下海量鱼卵，保护好鱼卵让它们慢慢长大。要达到这个目的，可能到时会遇到一些问题，但有钱有人有地盘，相信一切问题都只是一种考验，也是护城河，别人没办法逾越的条件。 存在就是合理的。既然蓝鳍金枪鱼的养殖现在还这么少的数量，那肯定就是有一些限制的条件，比如蓝鳍金枪鱼吃的比较多，需要非常巨量的活鱼来喂养蓝鳍金枪鱼，导致成本太高。也可能是这种几十米的巨型养殖网的成本太贵了，几百万一个可不是谁都有这个资本去尝试的。也有可能是海域要求比较高，对水质的要求比较高，有污染的海域，象我国沿海的地方都没有蓝鳍金枪鱼的养殖，跟污染也有很大关系。再有可能是蓝鳍金枪鱼要求的水温有关，跟海水深度有关。总之会有诸多条件限制，才造成现在这种蓝鳍金枪鱼的养殖数量还是相对比较少的事实情况。 对于这些情况，我大概都有应对的方案。先是考虑水域的问题，既然这个海域有蓝鳍金枪鱼，表示这个海域，不管水质，水温还是水深之类的环境，都是适合蓝鳍金枪鱼的生存的，不然蓝鳍金枪鱼也不会游到这个海域，首先就排除了海域环境的问题。 然后是养殖池的建造成本，照周教授的方法，只需要几百万就能建很多个超级大的鱼池，那对我来说，资金方面根本不用担心。 再就是养殖蓝鳍金枪鱼的喂食成本，对于我的海域里无法统计的巨量野生海鱼来说，这个成本也不象日国那样需要购买很多的活鱼，我是直接到外面捕一些鱼回来就行。或者叫赶一些鱼回来。这个成本也是很低的。 甚至其他的问题，到时遇到了问题再去解决就是了。如果钱能解决的问题，在巨额利润面前，都不再是问题。 我编辑好了信息，把我的蓝鳍金枪鱼的鱼池建设和钓蓝鳍金枪鱼的工作，发给了阿锋，明天他去U国酒店那边就可以收到消息，就可以照我的指示要求工人施工了。 蓝鳍金枪鱼的事情谈到这里，算是告一段落，众人只好忍住想吃蓝鳍金枪鱼的想法。表示四五年后，等第一批养大了蓝鳍金枪鱼再捕几条来吃。我自然没有任何意见。如果养殖成功的话，到时可能有几十万几百万条了。可以大批上市了。再怎么吃都比不上繁殖的速度了。 说完了蓝鳍金枪鱼，自然就说到龙虾和海参了。 同样的，也说到了养殖的问题，好在我的海域够大，就龙虾和海参所在的位置，到时设计一个保护区域，保护好幼体，还是原来的环境，还是原来的生存方式。凭大自然的神奇，相信很快就会有更多的龙虾和海参。 龙虾，到时就可以用飞机的冷冻舱运回国内来。而海参和海马和飞鱼之类的海产品，则可以晒干，用轮船慢慢运回来。 杨老板又问道：“除了这几种海鲜，那边应该还有很多海鱼和贝类之类的海产品啊” 正当我都想着要放弃海鲜这一块，听到杨老板这么一说，就回答：“这几天我那几个同学去玩的时候，专门针对这几种海鲜去的。这里的海，是未开发的原始的海域，那肯定有很多其他的海鲜啊。我同学说，潜水下去玩的时候，看到有很多珊瑚鱼，也有石斑鱼，有海胆，有沙丁鱼，有飞鱼，有各种海鱼。” 我打开手机，把阿杰在海底拍的视频发给大家看，镜头上，大群大群的海鱼，在海底慢悠悠的游来游去，有密集恐惧症的人看了都会头皮发麻。看起来随便一网下去，轻轻松松就可以把几千条鱼捕上来了。 看到海里丰富的鱼群，杨老板建议可以把海鲜运回来，在这边销售。别的地方不说，就广府和惠城二地，对海鲜的需求量都是很大量的。 我就问到：“我也是计划跟船公司商量沟通，加一个冷冻舱和活水舱，到时把海鲜运回来。但运回来后，怎么销售呢？是自己开店来销售还是批发给酒楼或者餐厅？” 杨老板哈哈大笑：“有这种极品海鲜，想怎么玩都可以，批发最简单，找几个批发商，到货了直接给他们就行了。如果自己开餐厅的话，赚的利润就比较多，而且也可以按照自己的策略去销售，比如销售海马酒，销售珊瑚制品，销售你的海产品干制品，也可以利用这个店，开拓你的银行业务，开拓U票平台业务，以及你其他公司的业务。这种方式看起来麻烦一些，但对产品的把控，比如出名后会不会有假货，冒充你的品牌的事情发现，从源头上就可以控制住了。只是批发给别人，就做不到这么精细的控制。自己的店，才能控制得精细。当然，这要看SQL老总你的想法了。如果想随随便便赚一笔钱，那就批发就行了，省时省力省脑子。如果想达到我们上次说的那种留学回来开店创业的话，我还是建议开店，先把海鲜用餐厅的方式把它做起来，知名度和品牌都需要时间的积累，等店有了，品牌有了，经营模式也成熟了，产品也是垄断的，那学生毕业了就马上可以到店里创业当老板了。” 我想了一下：“杨老板深谋远虑，想得比我长远。这还有什么好说的，那肯定开店啊。现在痛苦一些，那以后前途可就不可限量了。再说，我现在不是要开学校，这第一期就五千学生，如果有的学生想早点出来创业，那也是可以读二年就来开店了。人各有志嘛，也不是所有人都必须上清北哈佛的。也会有人学了老板的思维和一些老板知识后，就按捺不住要出来创业了。” 杨老板：“开店涉及到的事情太多了，而且你又这么忙，肯定没时间去管具体的细节，另外你也没有管理餐厅的经验。建议你还是先找一个领军人物啊。” 我不好意思的摸摸额头：“我确实也不是管理餐厅的料，也没有管理这一块的人选。大家要是有人选的话，介绍一下。大家知道我这个店，虽然是以餐饮的方式出来，但后面肯定是综合性的店，餐饮是以富纳岛的海鲜开始做，富纳岛的海鲜质量比较好，用它来开拓这个市场，应该是比较容易打开局面，也能吸引一些高端客户，从中也能为我们的留学招生做做广告。” 赵教授笑眯眯的说：“你就不用为留学的学生招生担心了。现在已经有四千个学位被预定的。还有五百个，现在不敢再招了，要留一部分以备不时之需，比如到时有一些关系户或特别优质的生源，要是没有名额就太可惜了。” 我问王霞：“怎么没跟我说？这么快四千个的学位预定款都收到了？” 王霞也笑眯眯的说：“我倒是想告诉你啊，你在那个无人岛，没有网络信号，再说，这也是好事，也不急于你在岛上就知道，现在不就是给你一个惊喜嘛。现在银行账户上有三十多亿。” 我吓了一跳：“三十多亿，我的天啊！” 看了我这一副大惊小怪的样子，所有人都笑了。同时也是替我高兴，有这三十多亿，除了几亿要用来建学校外，其他的都是可以拿来做其他事业的。 我跟王霞算了一下：“三十多亿，建学校，如果预算一栋四百万的话，那一百栋也就是四亿，再拿十二亿准备投资别的公司，用我们的U票平台的会员导入和U票虚拟币导入到他的公司，再投资一百万现金，让这些公司先做三个月，如果能达到我们的上市计划，就可以在我们的股票交易所上市了。这时再给五百万给创始人，我们占百分之六十的股份。上市后再卖一部分股份给股民。创始团队的百分之四十股份一年内不能销售。这个模式如果行得通，那一家企业六百万，二百家企业就十二亿了。” 我把这个计划说出来后，大家都觉得不可思议。我就把已经投资的二家APP的例子和情况给大家说了一下。 大家都若有所思。 我算了一下，三十几亿减十这十六亿，还有十几亿呢。 大家听了十几亿，我却不知道怎么花，头脑里显现的都是《西红柿首富》里的王多鱼，第一次看到十亿元钞票的画面，怎么花掉这十亿，是王多鱼的目标。而我现在多半在他们眼中的形象，估计也就是跟王多鱼一样吧。 |
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第八十五章 成立管理公司 王霞看着这么多的余额，对银行本身来说，并不是什么好事，只有投资出去，银行才有利润。于是她开口说也拿一部分，贷款给其他公司，一年赚百分之五的纯利润是有的。同时也把银行本身贷款业务做起来，而不是象我个人的小金库，这对银行的业务和发展是有利的。 我表示答应，但金额不要太多，一方面是控制风险，另一方面是利润确实有点低。但这是银行正常业务，也必须要开展的。贷款给其他企业，也相当于是多了解了很多企业的经营状况，对现在社会的企业更深入的了解，这对于以后想经营好的银行来说，也是非常重要的。 以我们现在银行的规模和对企业的放贷情况来看，每次放个一、二百万就不错了。我给王霞二个亿的额度，先这段时间可以放贷款给企业，也要训练一帮业务员，清楚银行的业务，了解企业的情况。 还是有十几亿。没想到有一天，我也会为花钱而犯愁，以前都是为没钱而犯愁。 杨老板自我推荐：“SQL老总，你觉得我怎么样？我来帮你把店都开起来，先在广府惠城这些三角洲地区，建立连锁店，先以海鲜餐厅开始。以后再慢慢增加项目。就象刚才你说的那个实体书公司，其实也可以把书放在我们店里展示和销售，不只是线上，也可以线下来体验。比如线上先试看前面一部分，喜欢了，再到线下店来购买。还有你的珊瑚、干海马、海马酒、海马保键品、以及干海参之类的产品，也可以在店里销售。线上和线下结合起来，线上可以吸引注意力，线下来体验后再购买，这样也会促进线上的流量和活跃度。” 我看着杨老板：“你的生意不做啊？你的公司现在也蛮大的，你有时间和精力来做我的实体店吗？” 杨老板：“这几次的接触和了解，我发现你这个发展太猛了，未来形势也非常好，我现在的公司，我都已经是交给下面的管理层队伍了，不需要我太多干涉，而且公司业务都是多年的老客户，维护好就行了，行业基本定型，未来发展空间有限的。只能维持。所以我就可以来帮你做好这个实体店，等到全部连锁做起来的时候，发展空间无法想像，肯定比我那个公司要做得大得多。” 我笑着说：“你这么大的老板，我可请不起啊。不过你确实也是很好的人选，首先是你明白我想要做的是什么，知道方向和思路。另外你的能力那肯定是没问题，有你来管，我可不轻松了。” 杨老板认真的说：“我带领团队来管理，只要公司的百分之十的利润分成。具体的思路和想法就按照你的来，我来帮你实施，把想法落地，我们一起把想法变成现实。” 我听到只要百分之十，就说道：“百分之十，会不会太少了？我这啥也不用干就分百分之九十，过意不去啊。” 杨老板说：“其实百分之十不少了，你这实体连锁店，全国铺下来，未来不知道会有几千家店，营业额更加不可估算，现在看着百分之十好象很少，因为现在连一家店都还没有嘛，但未来可就不这么算了。主要是你的资源太好了，我举个例子吧，比如四年后，你有几百万条蓝鳍金枪鱼，每一条卖二十万到店里，然后店里分割后再卖给客户，零售价到四十万不过份吧，野生的蓝鳍金枪鱼，品质这么高的，只比养殖的贵一倍而已。那店里的毛利就有二十万，如果有一千家连锁店，就有二个亿。其他的成本也用不了多少，就算纯利润八千万吧。百分之十就是八百万了。这只是一次的利润，一条鱼吃一天而已。如果一年随便搞个五十次，那我的团队收入就是四亿了，我个人至少能分二亿。这么高的收入，作为职业经理人来说，全球范围内，能拿这么高报酬的，屈指可数。比很多上市公司的利润都高了吧。这还只是蓝鳍金枪鱼这一个项目的利润而已。如果算上其他的项目呢，那就是天文数字了。你说这样的未来，我现在那公司根本无法比拟。” 大家听了这么一算账，都明白了。杨老板为什么愿意为了开拓实体店的市场。除了大家是朋友，比较熟悉之外，在商言商，这其中巨大的利润，才是最吸引人的。 我站起来，握着杨老板的手：“谢谢加入我的公司阵营。我们一起去创造这个美好的未来。” 我也就当场决定，杨老板，也就是杨锦龙先生，授予富纳管理公司的总经理职位。 大家也举杯恭喜杨老板，祝锦绣前程，大展鸿图。 既然新官上任，自然我是想知道杨老板准备怎么做。 杨老杨应该是“蓄谋已久”，于是张口便来：“既然我们决定在全国铺开做全国连锁店，并且先从广大府为中心的三角州地带开始，而广府又是省城，所以先在广府开始设立第一家示范店，先把模式做出来。到时再开其他店的时候，直接照这个家的模式进行复制就行了。这样第一步，就是先在广府的一个地方，找一家店面，建议是买下来，进行装修，然后等那边的海鲜运过来，就可以开始营业了。” 我笑了笑：“英雄所见略同，正好，我已经在我的办公楼附近的那条街上买了一栋楼，一楼已经安排装修，准备开第一家店。” 我把那栋楼和一楼店面的相片，发给杨老板看。 杨老板看了很开心，说道：“没想到SQL老总虽然没有经营过店铺，也眼光这么独到。看来我决定帮你开拓实体店这件事没有错，我才刚说到这个租或买店面，你却已经提前买下整栋楼了。做得比我想得还超前，有你这个魄力，那我这个管理也会做得轻松了。看来是我占了你的便宜了啊。有你这个眼光，有这个魄力，有这个资金，有这个资源，想必随便找个其他人来当这个总经理，也能做得很成功。” 我对杨老板说：“杨老板谦虚了，杨老板的公司能做这么大，做生意肯定很厉害，我也只是出点钱出点主意，关键的管理还得靠杨老板啊。” 杨老板继续说：“现在离海鲜回来还得至少一个月时间，有这个时间，第一家店可以准备完毕了，装修，购买设备，招聘，做宣传之类的，一个月内肯定能完成。那等海鲜一回来，就可以开张了。不知道第一船运回来的海鲜会有多少？” 我说：“我也不知道，那边现在还没有冰柜，也没有制冰机，只能是等船回来前的一、二天，去捕一下，具体能捕多少要看运气了，捕到什么鱼也要看运气。我还要去跟船公司交涉，上次已经叫他们在船上加装冷冻舱和活水舱，也不知道进展怎么样了。” 杨老板：“刚开始嘛，也着急不来。如果船运公司不配合怎么办？如果资金充足的话，可以考虑买一艘船。因为以后肯定要一直有船在我国和U国之间来回跑。这边运建筑材料、设备、人员过去，那边运海产品之类的回来。运十几次的运费，都可以买一条船了。” 我说：“玩这么大啊，一条船价格不知道多少，不过确实有这个必要，现在我们余额还有十几亿，拿一、二亿出来买船，是为了以后稳定的运输，不受船运公司的限制，也可以摊低运输成本。就是这个船到哪里买？船员怎么招聘？” 杨老板说：“这个不用你担心，你只需要打款就行了，我认识有一个船长，他之前也是远洋运输做了十年，经验十分丰富。前段时间他所在的船运公司，因为业务不好，正准备裁员，也想把船也卖了，正好我们可以连人带船买过来。他的船只跑了半年，就遇到经济形势不好，船没有那么多货物，闲置了一、二条船。” 我说：“那就麻烦杨老板去办这件事了。一亿的预算还是有的。有自己的远洋运输船从我国到U国的话，那就更方便了。” 杨老板：“一亿预算的话，应该能买三条船。我明天就去联系办一下这个事。买了之后马上叫船厂改装一下，二条船改装成可以运输海鲜的，一条船可以马上拉这次的建筑材料设备和人员过去。专门拉货。以后也可以运输一些生活用品之类的过去。” 我说：“好的，就照你说的去办。” 杨老板：“我们店里，除了海鲜，现在好象也没有其他的可以卖。干海马，数量现在很有限，海马酒需要时间去找酒厂合作，海马保健品，现在还没谈合作。珊瑚，这个数量也比较少。” 杨老板苦笑着说：“前景很美好，万事开头难啊。慢慢来吧，这段时间有得忙了，买船，改装船，运材料过去。店方面也要装修、招聘之类的。反正现在预算充足，不用为钱担忧。” 大家都笑了：“跟着SQL老总，有自己的银行，肯定都不缺钱啦。” |
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第八十五章 成立管理公司 王霞看着这么多的余额，对银行本身来说，并不是什么好事，只有投资出去，银行才有利润。于是她开口说也拿一部分，贷款给其他公司，一年赚百分之五的纯利润是有的。同时也把银行本身贷款业务做起来，而不是象我个人的小金库，这对银行的业务和发展是有利的。 我表示答应，但金额不要太多，一方面是控制风险，另一方面是利润确实有点低。但这是银行正常业务，也必须要开展的。贷款给其他企业，也相当于是多了解了很多企业的经营状况，对现在社会的企业更深入的了解，这对于以后想经营好的银行来说，也是非常重要的。 以我们现在银行的规模和对企业的放贷情况来看，每次放个一、二百万就不错了。我给王霞二个亿的额度，先这段时间可以放贷款给企业，也要训练一帮业务员，清楚银行的业务，了解企业的情况。 还是有十几亿。没想到有一天，我也会为花钱而犯愁，以前都是为没钱而犯愁。 杨老板自我推荐：“SQL老总，你觉得我怎么样？我来帮你把店都开起来，先在广府惠城这些三角洲地区，建立连锁店，先以海鲜餐厅开始。以后再慢慢增加项目。就象刚才你说的那个实体书公司，其实也可以把书放在我们店里展示和销售，不只是线上，也可以线下来体验。比如线上先试看前面一部分，喜欢了，再到线下店来购买。还有你的珊瑚、干海马、海马酒、海马保键品、以及干海参之类的产品，也可以在店里销售。线上和线下结合起来，线上可以吸引注意力，线下来体验后再购买，这样也会促进线上的流量和活跃度。” 我看着杨老板：“你的生意不做啊？你的公司现在也蛮大的，你有时间和精力来做我的实体店吗？” 杨老板：“这几次的接触和了解，我发现你这个发展太猛了，未来形势也非常好，我现在的公司，我都已经是交给下面的管理层队伍了，不需要我太多干涉，而且公司业务都是多年的老客户，维护好就行了，行业基本定型，未来发展空间有限的。只能维持。所以我就可以来帮你做好这个实体店，等到全部连锁做起来的时候，发展空间无法想像，肯定比我那个公司要做得大得多。” 我笑着说：“你这么大的老板，我可请不起啊。不过你确实也是很好的人选，首先是你明白我想要做的是什么，知道方向和思路。另外你的能力那肯定是没问题，有你来管，我可不轻松了。” 杨老板认真的说：“我带领团队来管理，只要公司的百分之十的利润分成。具体的思路和想法就按照你的来，我来帮你实施，把想法落地，我们一起把想法变成现实。” 我听到只要百分之十，就说道：“百分之十，会不会太少了？我这啥也不用干就分百分之九十，过意不去啊。” 杨老板说：“其实百分之十不少了，你这实体连锁店，全国铺下来，未来不知道会有几千家店，营业额更加不可估算，现在看着百分之十好象很少，因为现在连一家店都还没有嘛，但未来可就不这么算了。主要是你的资源太好了，我举个例子吧，比如四年后，你有几百万条蓝鳍金枪鱼，每一条卖二十万到店里，然后店里分割后再卖给客户，零售价到四十万不过份吧，野生的蓝鳍金枪鱼，品质这么高的，只比养殖的贵一倍而已。那店里的毛利就有二十万，如果有一千家连锁店，就有二个亿。其他的成本也用不了多少，就算纯利润八千万吧。百分之十就是八百万了。这只是一次的利润，一条鱼吃一天而已。如果一年随便搞个五十次，那我的团队收入就是四亿了，我个人至少能分二亿。这么高的收入，作为职业经理人来说，全球范围内，能拿这么高报酬的，屈指可数。比很多上市公司的利润都高了吧。这还只是蓝鳍金枪鱼这一个项目的利润而已。如果算上其他的项目呢，那就是天文数字了。你说这样的未来，我现在那公司根本无法比拟。” 大家听了这么一算账，都明白了。杨老板为什么愿意为了开拓实体店的市场。除了大家是朋友，比较熟悉之外，在商言商，这其中巨大的利润，才是最吸引人的。 我站起来，握着杨老板的手：“谢谢加入我的公司阵营。我们一起去创造这个美好的未来。” 我也就当场决定，杨老板，也就是杨锦龙先生，授予富纳管理公司的总经理职位。 大家也举杯恭喜杨老板，祝锦绣前程，大展鸿图。 既然新官上任，自然我是想知道杨老板准备怎么做。 杨老杨应该是“蓄谋已久”，于是张口便来：“既然我们决定在全国铺开做全国连锁店，并且先从广大府为中心的三角州地带开始，而广府又是省城，所以先在广府开始设立第一家示范店，先把模式做出来。到时再开其他店的时候，直接照这个家的模式进行复制就行了。这样第一步，就是先在广府的一个地方，找一家店面，建议是买下来，进行装修，然后等那边的海鲜运过来，就可以开始营业了。” 我笑了笑：“英雄所见略同，正好，我已经在我的办公楼附近的那条街上买了一栋楼，一楼已经安排装修，准备开第一家店。” 我把那栋楼和一楼店面的相片，发给杨老板看。 杨老板看了很开心，说道：“没想到SQL老总虽然没有经营过店铺，也眼光这么独到。看来我决定帮你开拓实体店这件事没有错，我才刚说到这个租或买店面，你却已经提前买下整栋楼了。做得比我想得还超前，有你这个魄力，那我这个管理也会做得轻松了。看来是我占了你的便宜了啊。有你这个眼光，有这个魄力，有这个资金，有这个资源，想必随便找个其他人来当这个总经理，也能做得很成功。” 我对杨老板说：“杨老板谦虚了，杨老板的公司能做这么大，做生意肯定很厉害，我也只是出点钱出点主意，关键的管理还得靠杨老板啊。” 杨老板继续说：“现在离海鲜回来还得至少一个月时间，有这个时间，第一家店可以准备完毕了，装修，购买设备，招聘，做宣传之类的，一个月内肯定能完成。那等海鲜一回来，就可以开张了。不知道第一船运回来的海鲜会有多少？” 我说：“我也不知道，那边现在还没有冰柜，也没有制冰机，只能是等船回来前的一、二天，去捕一下，具体能捕多少要看运气了，捕到什么鱼也要看运气。我还要去跟船公司交涉，上次已经叫他们在船上加装冷冻舱和活水舱，也不知道进展怎么样了。” 杨老板：“刚开始嘛，也着急不来。如果船运公司不配合怎么办？如果资金充足的话，可以考虑买一艘船。因为以后肯定要一直有船在我国和U国之间来回跑。这边运建筑材料、设备、人员过去，那边运海产品之类的回来。运十几次的运费，都可以买一条船了。” 我说：“玩这么大啊，一条船价格不知道多少，不过确实有这个必要，现在我们余额还有十几亿，拿一、二亿出来买船，是为了以后稳定的运输，不受船运公司的限制，也可以摊低运输成本。就是这个船到哪里买？船员怎么招聘？” 杨老板说：“这个不用你担心，你只需要打款就行了，我认识有一个船长，他之前也是远洋运输做了十年，经验十分丰富。前段时间他所在的船运公司，因为业务不好，正准备裁员，也想把船也卖了，正好我们可以连人带船买过来。他的船只跑了半年，就遇到经济形势不好，船没有那么多货物，闲置了一、二条船。” 我说：“那就麻烦杨老板去办这件事了。一亿的预算还是有的。有自己的远洋运输船从我国到U国的话，那就更方便了。” 杨老板：“一亿预算的话，应该能买三条船。我明天就去联系办一下这个事。买了之后马上叫船厂改装一下，二条船改装成可以运输海鲜的，一条船可以马上拉这次的建筑材料设备和人员过去。专门拉货。以后也可以运输一些生活用品之类的过去。” 我说：“好的，就照你说的去办。” 杨老板：“我们店里，除了海鲜，现在好象也没有其他的可以卖。干海马，数量现在很有限，海马酒需要时间去找酒厂合作，海马保健品，现在还没谈合作。珊瑚，这个数量也比较少。” 杨老板苦笑着说：“前景很美好，万事开头难啊。慢慢来吧，这段时间有得忙了，买船，改装船，运材料过去。店方面也要装修、招聘之类的。反正现在预算充足，不用为钱担忧。” 大家都笑了：“跟着SQL老总，有自己的银行，肯定都不缺钱啦。” |
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第八十六章 丰富早餐 大家起哄道：“SQL老总，招了杨老板这一员大将，是不是该给点什么见面礼啊？” 我打开包看了一下。拿出一串下午才加工好的金丝楠木手串来。递给杨老板：“也没啥准备，就先给这个手串先略表意思一下。” 杨老板刚接过，还没来得及认真看，就被旁边的李老板抢走了。李老板认真看了一下手串，对比我发的手机里的金丝楠木的相片，比较一番后，得出结论：“这就是金丝楠木手串了。” 大家听到是金丝楠木手串，纷纷围过来看，在灯光下，手串闪出迷人的金光，金丝纹理色如黄金，静雅谦和，发出淡淡幽幽的香气。让人爱不释手。真不愧是古代的帝王之木，看着就能感受到帝王之相。 于是大家同时要求都要一串金丝楠木手串。我只好把剩余的二串也拿出来，表示只做了三串，就没有了。 因为本身只约了杨老板、李老板、马医生三个人，所以只拿了三串，剩下的三串都卖给古玩城老板了，要是早知道，就不卖给老板了。不过那样的话，可能也不能得到木器大师的加入。 我就跟大家说，这次先给杨老板、李老板、马医生，反正在富纳岛现在有几十根金丝楠木，而且大师和他徒弟也马上要飞过去，机器这次船运过去。那边的边角料都可以做很多手串了。到时运回来再给其他人。见者有份。 杨老板、李老板、马医生三个人拿到金丝楠木手串后欢喜的在手里把玩着。其他人就只好等下次回来的时候再拿手串了，都羡慕的看着三个人手里的手串。 我看着大家意犹未尽的感觉，又加码，每人再加一串红木手串。这回大家都开心了。表示可以慢慢等等。反正下一次船回来就有了。 最后的送礼物环节结束了，吃完饭，大家也就各回各家了。我也就近找家旅馆住下。 第二天一早，刚睡醒洗漱完毕，电话响起。一看电话，是杨老板打过来的，杨老板过来接我了。 既然杨老板过来了，那我直接下楼，退房后就上了杨老板的车，开到附近一处地方，去吃早餐。杨老板去点了一堆东西回来。车田猪肉汤、叉烧肠粉、牛腩河汾、糯米鸡、干炒牛河、鲍汁凤瓜、顺德双皮奶、现磨豆浆等等。我一看这么多，就问杨老板：“杨老板，是不是还有什么人过来一起吃？” 杨老板说：“没有，就我们俩一起吃早餐。” 我看着满桌子的食物：“我们俩个也吃不了这么多吧。” 杨老板习以为常地说：“早餐点得也不是很多啊，这些都不合你口味吗？那我再点一些其他的。” 我连忙摆手说：“不是不合口味，是觉得太多了，吃不下浪费。” 杨老板说：“你现在是大老板，超级富豪了，论起身家，应该至少几十亿了，也该享受一下富豪的生活了吧。总不能有几十亿，还过着那种几千块工资的生活吧。” 我无奈的说：“虽然银行账面上现在有几十亿，可那都是学生的预交款，并不是我私人的钱。而且现在到处都要用钱呢，建学校要好几亿，建很多个大型养殖池也要几千万，现在要建实体店也要很多钱，买船买飞机都要巨额费用，投资公司要十几亿，未来还要算上公司扩大需要的买楼招聘管理之类的费用呢。摊子铺得大，到处都是吞金巨兽。这还没算上买特区的天文数字金额呢。这些都算上的话，我现在是巨额负债，哪是什么超级富豪。” 杨老板说：“想不到你这么清醒。不象一般人，突然间一下子有钱了，就得瑟得不知道自己是谁。我见过太多这样子的富二代和暴发富，一旦有了钱，就乱买名车豪宅，天天狂欢派对，夜夜美女美酒，整日花天酒地。” 我说：“我这不是一直都是程序员嘛，收入基本只够生存，这不是一直都这么生活过来的嘛，习惯了。浪费也不好，勤俭节约是传统美德嘛。” 杨老板说：“吃的方面，节俭也没多少钱，但你现在连车子都没有，还租房子住，这也太对不起你的身份了吧。” 我说：“车子的话，我一直都是面对电脑编程，而且都是坐地铁，也没去考驾照，现在虽然有钱可以买车子，但我现在是没时间去考驾照，每天这么多事情，根本腾不出时间来去驾校。” 杨老板说：“不用自己去考，请个司机不就得了。” 我说：“以后再说吧，以后肯定要买车子的，每次我过来惠城，都是叫个专车，也方便，不用自己养车子和司机，随叫随到。主要是我以后应该大部分时间都在富纳岛，就没考虑现在去买车子。房子我就更加不考虑了，富纳岛那边建的海景别墅那才叫享受。而且是永久的，想怎么建就怎么建，不用担心拆迁，也不是几十年的所有权，更不用交什么物业费之类的。在这边就不买这种几十年的高价产权房了，免得一对比我的心脏受不了。大不了到时在我新买的几栋楼里弄个套间住住就行了。离公司近，也方便工作。” 杨老板佩服的说：“难得你这么保持初心，我这么问，其实也是想了解一下你的想法，大多数人都受不了金钱诱惑，有钱就铺张浪费，象那个珠宝大王的儿子，一年败掉十几亿，越有钱败得越多，再多的钱也经不起折腾。事业能做得好才怪。” 我看着杨老板说：“杨老板，你该不会是试探我是不是这种败家子吧，要是跟着一个败家子的老板，就没有前途了啊。” 杨老板说：“是我不对，你现在是我老板，你也别杨老板杨老板这样叫我了，我比你年长几岁，就叫我老杨就好。以后就跟着老板你去开辟缰土，创造伟业。” 我只好说：“那我私下里就叫你老杨，在其他人面前该怎么叫还是怎么叫。我们一起把商业帝国建起来。” 杨老板拍胸脯表示，有这么好的资源和机会，肯定能把市场做起来，将来成为一个巨大的商业帝国。 吃完早餐，把剩下的食物都打包好，杨老板开车，先到了杨老板现在的公司。到了公司门口，把打包的食物交给员工，然后由杨老板的司机开车，我们再去欧阳科副总的公司。 三个建筑工程队的老板，张星和陈业在富纳岛忙建设教学楼，欧阳科留在惠城配合国内的工作。 到了欧阳科公司门口，看到很多人正在忙碌着，很多卡车和物资正在装车。欧阳科副总也在门口正在指挥。看到我来了，就走过来。我跟欧阳科介绍了一下杨老板，给他大概讲了一下昨晚的事情，杨老板以后就是自己集团老板，负责国内实体店这个事业。 介绍完后，欧阳科副总带着我们上到办公室。跟我汇报第二次船的事情。现在主要就是在准备第二次船的建材和工人以及设备。根据张星在富纳岛的情况，这次物资里，很大一部分是板房和生活物资，因为增加了五百个U国工人，需要先保障生活条件。本来这次要运过去的游乐设备，主要是游船，就需要缓后一次船再运过去了。然后还有大量的围堰板钢，也需要这次先运过去，因为加多了这么多工人，就可以同时一起建设更多的教学楼了，这样大大加快了建设进度，同时对材料的需求也需要调整，先把建基础的材料运过去开工。 因为工期紧，这次的船还没有来得及改装冷冻舱。所以这次海鲜是运不回来了。提到海鲜，我马上想起了上次蓝鳍金枪鱼还没吃完，于是马上拔打阿锋微信，微信视频连通后，我问道：“上次的蓝鳍金枪鱼，现在还有没有了？” 阿锋说：“还有一条，上次钓了几条，因为价格太贵，所以工人也是舍不得吃。” 我赶紧说：“叫工人不要吃了，先继续冻着，等到下次有船过来时，专门放个冰箱来装这条蓝鳍金枪鱼，运回来给这边的朋友尝尝。另外，安排一些空闲的U国工人，去钓蓝鳍金枪鱼，放在养殖池里养着。养殖池，也要按照周教授的方法，快速建起来。先建好一个，就可以先养着钓来的蓝鳍金枪鱼，要注意钓的时候不要出水面，在水里拖到养殖池，要保证蓝鳍金枪鱼的存活。现在U国工人比较多，优先建好一个蓝鳍金枪鱼养殖池，教学楼那边因为材料不足，照原计划进行就行了。” 我继续安排：“木工大师这几天会带徒弟过来，过来后，要好生安排生活待遇，先把金丝楠做一张喝茶的十米大桌，边角料可以做一些饰品和手串。大师主要是做红木和金丝楠木，其他普通木头，也要让木工快点把木材加工厂搭建好，开始要加工桌椅床柜了，因为一百栋教学楼，五千名学生，对这些需求比较大，要提前安排生产加工。” 我还是不放心，于是又交待：“一要定工人注意保护环境，建筑时不要破坏珊瑚，不要污染海水，垃圾废料要集中处理。二是要保证质量，百年大计，这可是我们的永久地盘，所以建筑的质量绝对不能有一丝的马虎，大部分的材料和设计，都要能经得起百年的考验。” 跟阿锋交待完毕，看到二位老板都流着口水了。主要是听到了蓝鳍金枪鱼要下次船运回来，都激动了。极品美味，也有机会品尝了。同时手串也可以同时多拿几串了。 |
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第八十七章 买船 欧阳科副总递上这次物资的清单，给我详细讲解这次物资和人员及设备的情况。我大体看了一下，安排得很合理，同时也是张星他们目前急需的，就让欧阳科副总放心去办。钱款方面，直接跟王霞联系就可以了。 告别欧阳科副总，我约好周教授，就和杨老板一起过去惠城大学。 在周教授的办公室，泡上茶后，我先跟周教授说明了现在教学楼的建设进展，以及细节上的一些变动修改。然后再跟周教授说明想建一个综合场馆，要能看电影，能表演歌舞，能举行大型会议的场馆。周教授拿出一些已经有的场馆的相片，让我挑选一个作为一个基调参考。我仔细看了这些相片，综合了一下各方面情况，选了一张作为参考，然后提出一些要求，再由周教授修改设计。因为场馆是建在富纳岛上，所以我想是建一个全部都是在陆地上的场馆建筑，周教授却在地质学家给出的地形图，表示如果一半在海水一半在陆地，不单可以更少占用宝贵的岛屿面积，而且更具有特色，设计上，也可以设计出更时尚的建筑。我觉得这样也挺不错的，就让周教授照着这个想法来进行设计。 然后我邀请周教授，近期抽个时间带学生一起过去富纳岛，对现在的教学楼的建设把把关，要按照设计图来进行施工。周教授表示做完手头的这个场馆的设计，就可以安排过去富纳岛。他会在岛上待二个星期，然后再回来教学。留三个学生在那边继续指导。 这时，赵教授也忙完过来了。周教授第一时间跟赵教授说了蓝鳍金枪鱼要运回来食用的事情，赵教授也是很开心。然后赵教授跟我汇报这次四千名学生的情况，并表示剩下五百个名额，一部分用于家庭困难但成绩斐然的学生，另外王霞那边要求几百个名额，给存款金额比较大的客户。此外，还有大量的学生家长，仍在询问有没名额，也想到富纳岛留学。粗略统计有二千多人。 我先是感谢赵教授和他的同学朋友的努力，没有这个关系人脉和努力，是无论如何也做不到这个成绩的，这个功劳我是记在心里的。 我又问到，明年的招生算是结束了，如果这么多人，二千多人要求要留学的话，那可以把后年的招生也先安排上，这样就又有四千五百个名额了。还有，大后年准备要留学的，也可以先收学位预付款，先给他办理护照，到时再留学。只需要赶在政策的四年之前，都是可以的。先拿执照，只要有二年在富纳岛留学就行。 赵教授听到我的这个计划，原本的难题就迎刃而解了。有第二批的名额，就不用再为把名额给谁而痛苦选择了。 另外，我又拜托赵教授帮我招聘老师，明年9月份开学了要在富纳岛开始教学了。 赵教授通过他同学，已经确定了一些老师人选，现在时间充足，慢慢再筛选更好的老师。按照我规定的工资待遇标准是老师现在工资的二倍的条件，很容易招到优秀老师。当然，有很多优秀教师也可能看在海景房和阳光沙滩的份上来入职，谁都想有一个更好的生活和教学条件。而且教的学生，都是在每个班级里名列前茅的优秀学生，通过留学渠道，有很多人都将进入985、211的学校的，能带出这么多上985的学生这个资历，以后不管回来在哪个学校去任教，都将得到比较丰厚的待遇。也就是说，不只是学生留学是镀金，老师出去教学也是镀金。很多学校对教师的认可标准，是教出了多少个上985的学生。从而对教师的级别评定和工资福利待遇进行分类。 和二位教授交流完后，教授们还有课，于是我和杨老板就近找家饭馆，简单吃了个午餐。杨老板知道我节约，就没有去酒楼吃饭了。 回到车上后。杨老板约了一下船东，得知有空后，就把定位发给司机，叫司机开车前往。 船公司在海边码头附近，路途需要二个小时，所以我和杨老板就在车上小眯了一会。有专职司机还是挺好的，车上也可以休息。养精蓄锐。 到了船公司，杨老板约了他朋友，是一艘远洋船的周船长，然后一起找船老板谈买船的事情。船老板把船的相片和参数跟我们说明，并表示船基本都是新的，只开了半年，之前运货到新马泰那边，也运过阿拉伯地区，船的质量没有问题，主要是全球航运陷入困境，所以才想着把这三条新船卖掉，换些流动资金，保证公司的资金链不断裂。并且船员也可以跟随船一起转给我。这也是对员工负责，不能让员工轻易就失业了。这个形势下，想要再找工作可是很困难的。 我提出要去看一下船的要求，船老板表示没有问题，马上带着我们到码头看船。 船老板带着我们上了船，每个地方都详细介绍了一遍。杨老板的船长朋友也表示船的质量没有问题，买下来后只需要改一下船名，再重新注册一下，就行了。 看了一圈，三条船都是同一批同一型号的船。吨位和速度，对于往返富纳岛来说没有问题，每次运输的容量也够富纳岛的建设。价格方面，由杨老板这个高手出马，加上船长朋友的介绍，很快就谈妥了价格，签好转让合约，银行转账一亿，就买了三条船了。 我比较俗套的起名三条船的名字分别为富纳一号，富纳二号，富纳三号。仍任命原来的周船长为船长，员工也跟随原来船只不变。变的只是老板是我，运的东西是我的建筑材料设备和海鲜。路线也相对固定为到富纳岛。工资待遇上，全部在原来基础上调百分之二十。相比于裁员，工资还能上调，这已经是非常不错的待遇了。船长和船员们都表示满意，并努力把工作做好。 后续的一堆事情，注册船公司，任命杨老板的船长朋友王建旭为船公司的总经理。让王经理去负责注册和管理方面的工作，其中还包括在码头附近买一栋楼作为办公和仓库。同时还要对船只改装，主要加冷冻舱和活水舱，另外配合欧阳科副总完成以后的船运工作。储多事情，也由王建旭经理去处理。 忙完买船的事情后，天色已晚。我和杨老板坐上车，司机开车回惠城。到了惠城已经很晚了，草草吃过晚餐，入往旅馆。 次日，杨老板带着司机过来接我，这次，就简单的点了个肠粉吃饱，就先赶到欧阳科公司。 跟欧阳科说了昨天买船的事情，表示这一次船还是用现在的船公司的，下一批船开始就用我们自己的船了。把船长的联系方式给了欧阳科，加强联系沟通，在自己的船，固定的吨位，固定的时间，就可以更好的安排物品设备和人员的运输了。 欧阳科也松了一口气，再也不用跟船公司讨价还价商量船期了。因为是自己的船，所以，如果需要根据设备改装船的话，也可以提出要求，海鲜要用的冷冻舱和活水舱，并且加装很多住宿的房间，因为不管运送工人还是学生，都需要往返富纳岛的。 因为需要运输人员，所以，船上的生活设施也要齐全，蔬菜肉类的储蓄量也要大。有些蔬菜可以储存到富纳岛补充，因为现在富纳岛才刚开始建菜园，还没有成气候，建成后的供应量也很小，所以大部分的蔬菜，也可以用冷冻舱运过去。冷冻舱再运海鲜回来。不白白浪费空间。 人员多，所以上网的信号也要搞好，生活用品也要准备充分。安全事项也要注意。 三条船都正常运转起来的话，半个月就可以发一条船，虽然船的油费也是非常贵，但相对给其他船运公司的费用来说，可以节省一大半。关键时间可以自己决定，船体也可以根据需求改造。 当然，最重要的是富纳岛及特区，建设是一直持续的，所以需要源源不断的建材运过去建设，而那边的海产品也需要一直源源不断的运回来销售，这是一种资源交换，二边都受益。正因为需求稳定，所以买船才是最好的选择，有一搭没一搭的情况最好是租用。 欧阳科连连点头，称道太好了。有了自己的船，这边的采购计划也可以改进。现在在不缺钱的情况下，最好的办法是大批采购，比如一次性采购一百栋楼需要用的钢筋、水泥、钢板、瓷砖、玻璃、电器等，大宗采购的价格会便宜很多，而且同一型号，到时坏了也容易维修，实在找不到配件，就折另一个就行。 我跟欧阳科又说了要建设养殖池和场馆的事情，叫他和张星和周教授那边联系沟通，采购时也要把这二个地方的建设用料加上去。未来建设富纳岛，建酒店，建别墅之类的，到时再说，不过这个消息可以透露给建材厂商，便于压价。最好签订长期订货合同，每一批船需要运什么建材，运多少数量，统计好，然后再叫厂家运到我们在码头买的仓库里，就可以了。以免占用不必要的仓库空间。但价格，是合同先签订好，长期订单是每个厂商都很需要的，因为这样会有预期生产计划，市场再怎么变化，也有个保底的订单生存，当然，长期订单的价格肯定要低得多。 |
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第八十八章 争先恐后的工人们 欧阳科知道我银行账上还有十几亿，就小心翼翼的表示要不我们也投资或收购一些小的建材厂家，这样成本会更便宜。我却表示暂时不需要，因为建材厂家，也就是源头厂家，个头都非常大，就算投十亿进去，也占不到零头的股份，这样并不能决定什么价格，象那些巨型钢铁厂，都是国有的，根本不可能插得进去。而小的生产厂家，质量不稳定，而且经常会被政策左右，环保问题很容易把这些小厂给限制得没有生存空间。所以投资建材厂家的问题就暂时不考虑。但有一些小厂，象一些门窗、玻璃、瓷砖之类的厂家，这些厂家都比较小，也不是国有的，倒是可以考虑找一些合作，投钱控股也可以。这个由欧阳科到时遇到这种机会再跟我汇报，预计二亿左右没有问题。 投资这些厂家也不纯粹为了价格便宜，主要是我的特区需要源源不断的建材，如果能控制一些厂家，可以稳定质量和数量，统一规格。这样保证特区的建设不被这些材料的缺货或质量变化而影响，换一家生产厂家，可能规格型号又不一样了，质量也不一样，这样对于建设不利。 现在欧阳科副总负责材料的采购，所以他最清楚每种材料的质量、规格、产地和价格，最重要的是，知道每种材料的价格和供货量的变化。所以我跟欧阳科副总商量，要密切关注材料的这些变化，如果一种材料比较紧缺，需求量又大，自然就会引起价格的波动，那就需要去考察这种材料的厂家，看看是因为原因造成这种变化。有可能是机器设备损坏缺乏，也可能是原料供应不足，可能是资金链断裂，可能是技术瓶颈原因，也可能是股权纷争，可能是领导层管理分歧，可能是竞争对手某方面捣乱，可能是生产场所出现问题，可能出现火灾水灾等自然灾害…… 要想做好一家企业实在太难了，所有方面都不出大问题，每个方面都要保持一个良好的状况，任何一方面出现大问题，都有可能导致公司运营不顺，甚至亏损，严重的会导致破产倒闭。 而我们能做的，就是利用我们的资源，现在主要就是资金和材料需求，找到其他方面都不错，只是因为资金链短期断裂，或者暂时缺乏订单的材料企业，我们提供资金和富纳岛的材料需求订单，把工厂盘活，从而占一定股份，控制这样的公司，来让材料的供应和价格稳定下来，主要还是要保障富纳岛的建设正常进行。 当然，也不只是这一次的一百栋教学楼的建设，而是计划以后整个特区的建设，一百多万平方公里的超大规模面积，虽然岛屿面积只有十几公里，但这也是非常大的面积。建设需要巨量的材料供应，所以在现在前期阶段，就要先有计划，稳定材料的供应，我们能控制的厂家越多，未来对材料的稳定供应就越有利. 占一定股份后，对生产的质量有话语权，采购出货有优先权，价格方面可以相对稳定，再者，如果经营得好，这些企业赢利良好，也是可以赚钱的。投资二亿，可能一年也能赚个几千万的。 这还不是重点，如果这些企业赢利状况良好，可以直接在我的股票交易所上市，因为有股份，所以财务状况和经营状况，都是知根知底，只要好的公司在我这里上市，股民会在股票上赚到钱，企业也能在这里融到更多的钱进行生产扩大发展，而我不单是掌握的股份会翻个几十倍的价值，而且股票交易所的利润也是很高的，最起码交易手续费就可以大赚特赚。好的股票谁都想买。 什么样的股票算是好股票，如果仅从钱方面来看的话，就是不断升值的股票就是好股票，因为买了就能坐等股价上涨，卖出就赚钱。股票价格涨的最低层逻辑，就是企业经营得好，企业赚钱，所以反映在股价上，股价就是上涨的。 怎么知道一家企业是赚钱的？这是一个复杂的问题，对于普通股民来说，可能就是看新闻看报道，通过这些信息来判断企业经营得好不好。但作为企业的股东，占股超过百分之十以上的股东，肯定对企业的赢利情况是非常清楚的。而我们作为这种股东，是很能清楚的企业的真实情况，再切换到股票交易所的角色，就可以很轻松的决定这家企业能不能上市，好的企业才让它上市，上市后自然股票是上涨的。这样就保障了股民的投资。 有好的企业上市，股票的交易才会繁荣，股票交易所的价值才会更好的体现，就会吸引更多其他的企业想要来这里上市。 有了这一层逻辑，我耐心的跟欧阳科副总详解清楚。让他在采购材料的时候，顺便去多了解一些情况，有合适的企业，合适的机会，就可以去投资控股。 接下来，欧阳科副总跟我说了这次船运过去的技术工人的情况，主要就是被已经去到富纳岛的工人们传回来吃蓝鳍金枪鱼和龙虾、海参的视频和相片震撼到了，纷纷表示愿意前往富纳岛建设，为了吃到美味的海鲜，这些工人们都疯了一般申请过去。除了我们三家工程建设公司的工人，其他工程队的工人，听到消息也来公司表示愿意加入我们公司，降低工资待遇都行，唯一条件是能前往富纳岛建设，能吃海鲜。 其实工人的工资，在哪里都差不了太多，但待遇相差大的话，工人肯定就有想法，谁不想渡假一般的工作，还天天海鲜，这对于为了一日三餐而劳累的工地工人来说，简直就是最大的诱惑。听说工资还给得比在惠城的工资更高，就更活跃了。所以，这次申请过去富纳岛的技术人工足足有三百人，其中在其他工程队的就有二百多人。 欧阳科副总跟我抱怨，因为想去富纳岛的人太多了，所以头疼着呢，有些人甚至找各种关系联系他，想争取一个去富纳岛的名额。不尽其扰。 现在都有网络，工人们也都上网，在富纳岛的工人到了U国酒店那边，上传了视频到短视频平台，把自己手机拍的吃海鲜的视频放在上面。所以惠城的工人们，在短视频平台上看到富纳岛那边的以前同事们吃蓝鳍金枪鱼，吃龙虾，这个场景，顿时在惠城区的大大小小的工地里流传开来，现在大家都知道全世界吃得最好的工地，就是富纳岛了。视频的标题是这样写的：“一口吃掉半年工资的感觉是什么样的”。一般人都以为是土豪在星级餐厅里吃，点进去才发现是一帮建筑工人在吃蓝鳍金枪鱼，穿着工地的衣服，戴着安全帽，操着各个地方的口音，在那里欢乐的吃蓝鳍金枪鱼，一口一个称赞，说得话也是很接地气的那种，所以看的人都很有代入感，感觉自己比这工人兄弟要强得多，他能这样，我也能这样，我的学历，我的知识，我的能力，远远比工人要高啊，凭什么他能吃这么好的蓝鳍金枪鱼，我也应该能啊。所以这些视频被传播得很快，看的人数都达上百万了。 当大家冷静下来才发现，市场上根本没有这个质量的蓝鳍金枪鱼售卖，悲观失望之余，又更加希望有朝一日能吃到这么美味的极品蓝鳍金枪鱼。 对于这点，我也无能为力了，现在的情况，我最多也只能偶尔运回一条蓝鳍金枪鱼来给亲朋好友品尝，至少要等到蓝鳍金枪鱼产卵后的小蓝鳍金枪鱼长大到一百多斤的时候，数量达到上千条的时候，才有可能大批量运回来在每个地方进行销售。按照蓝鳍金枪鱼的生长周期，是一年后的事情了。 杨老板和欧阳科都觉得可惜了。好不容易有一个热点，蓝鳍金枪鱼视频的播放量这么大，潜在的客户群体也不小。相比养殖的蓝鳍金枪鱼，野生的肯定品质要高出几倍，当然价格也高出几倍。土豪们都是怀揣着大把钞票，就是想品尝这种极品美味。但国内几乎是没有野生的蓝鳍金枪鱼销售，就算偶尔有，也是在国外钓了之后马上运回来的，这种现钓的野生蓝鳍金枪鱼也不会拿到店里公开销售，都是朋友们一起吃掉。 杨老板问我蓝鳍金枪鱼的养殖的成功率会有多少？我计算了一下，按着之前钓蓝鳍金枪鱼的情况，和现在养殖池的建设情况，一年后，几千条蓝鳍金枪鱼肯定是没有问题的。几年后，如果不出意外，应该是要多少有多少，主要取决于我想养多少，想控制在一定数量内，把一些成年的蓝鳍金枪鱼卖掉吃掉就是了，不想卖就养着，蓝鳍金枪鱼的寿命好几十年，越大越值钱，品质也越好。也就是说，养得越久越值钱。 |
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第八十九章 保健品公司老板的小心思 杨老板知道蓝鳍金枪鱼在一年后肯定没问题的消息，就提出一个想法：能不能预售？ 我想了想回答：“这是一个好问题。等去到广府，再和小强商量一下，看要怎么来搞。我们自己有U票平台，里面也有几百万会员，而且也有U票虚拟币，要搞宣传，要预售，也是在我们自己的平台上来操作，自己的平台肯定玩起来更爽。流量就是互联网公司的命脉，所以任何可以产生流量的行为，最好都用我们自己的平台，增加平台的流量。” 说完了蓝鳍金枪鱼的事情，欧阳科征求我意见，要运多少工人过去富纳岛建设？敢报名前往富纳岛的工人，都是技术过硬，并且身体素质也不错的，如果自身条件不够好，那也没脸来报名，跟这么多人竞争过去富纳岛的天天海鲜的渡假般的工作。 我要欧阳科通过阿锋，跟张星联系沟通，看建设教学楼和养殖池，最多能容纳多少工人，就运多少工人过去，在材料、设备跟得上的情况下，以及质量保证的前提下，尽可能的加快工程建设进度。当然，人越多，肯定会建设越快，但到一个极限的情况下，会影响到正常的生活和安全，只需要计算出最大值，就可以决定运多少工人过去了。 主要是U国的工人突然来了五百，已经人员很充足了，但有过硬技术的工人，还是欠缺的。U国工人的成熟还需要假以时日。按照原计划的技术工人，再加二、三倍肯定是可以很大程度上提高教学楼的建设进度。 还有场馆的建设，等周教授设计出来后，就可以计算用料了，材料运过去后，也可以安排一部分工人来建设，正所谓人多力量大，人更多一些，就可以多个项目同时进行建设。如果一个项目建成，空出的人手，到时还可以安排继续建设其他的建筑。比如杨老板、马医生他们之前就心心念念的海景别墅。当然，别墅需要在教学楼建设之后的事了，目前最重要的除了养殖池的建设，就是教学楼需要在明年9月份让学生进入学习。 刚离开欧阳公司，马医生打来电话，说约好了一家保健品公司的业务代表，让我和杨老板安排时间过去洽谈一下。我表示现在有空，跟业务代表约了半小时后，在杨老板公司办公室见面谈。 约好后，我和杨老板就坐车回到杨老板的公司。前台员工告诉杨老板，医药代表已经在办公室等着了。我们到了办公室，医药代表见面后，我也二话不说，直接把包里的十几条海马拿出来，递给医药代表看。 医药代表拿着海马，仔细的观察，闻了闻，用剪刀剪了一截再看里面的组织。翻来覆去的认真鉴定着，显然也是有备而来，做足了充分的准备的。 杨老板拿着公司文件在那里批阅着，我则在一边泡茶喝， 这也是自信的一种外在表现，对自己的产品极其有自信，这从森林医店的海马的对比可以得出产品的质量确确实实的高出一大截。所以主动权在自己手里，也就不怕对方有什么苛刻的要求，因为产品质量好，自然不愁买家，有挑选的权力。 医药代表研究完毕，感觉事关重大，决策不了，就到走廊打了个电话回去找上层领导汇报情况。过了一会，回来跟我说：“很抱歉，这个海马质量太高，我决定不了。我刚才请示了公司领导，表示最高价格出到十元每克收购，另外，要签订合同，独家供应，不能再供应其他公司。每个月必须供应一千公斤。另外海关的报关也要由贵公司来处理。货款账期半年。” 我越听越觉得过份，先不说每个月一千公斤会不会把我的富纳岛的海马都捕捞干净，就是独家供应这一条，我也不可能答应啊，我的计划里还有海马酒、干海马直接销售等项目。 医药代表也觉得很不好意思开口，越说越心虚，语句也变缓，都不太敢抬头看我。等医药代表说完，我出于礼貌，并没有直接拍桌子送客，而是静静的看着他的眼睛，并不开口说话，因为我相信，有时沉默也是一种力量。 医药代表感觉很不自然，带着歉意说道：“SQL老板，不好意思，我只是个医药代表，公司老板这个做法，我也觉得不妥，我已经跟领导说得很详细，把你的海马的质量都说得很清楚了，现在野生海马，很难采购得到，就算有也数量极其有限。但我没有权力决定这件事情，很对不起。” 我平静的看着医药代表的眼睛，说道：“如果你是老板，你会怎么处理？” 医药代表想都不想，直接脱口而出：“当然跟你合作啊，现在野生海马完全是卖方市场，条件完全应该是卖家提出，很多厂家都想要的稀缺原料。错过了就可能再也没有机会了。” 我反问道：“那你老板为什么开出这种条件呢？” 医药代表苦笑着：“可能老板脑子不清醒，认为你是第一次卖海马，不懂行情，趁机绑死，签了合同，白纸黑字，就不能反悔了。” 我笑说着：“这是拿我当小白，可以欺负拿捏一下了。” 医药代表红了脸：“可不是嘛，我那老板当真脑子抽了，放着这么好的机会不争取，反而来搞这一套。可能是他没见到你本人，只是听说你第一次卖海马，所以才下个套，要是万一你答应了，那他可赚得太多了，而且以后都是他说了算，形势就不一样了。” 我看这个医药代表还挺有意思的，问道：“你觉得你老板凭什么认为我会答应这么不公平的条件呢？” 医药代表说：“应该是钱吧，一个月一千万的总额，对于一般的养殖公司来说是天大的订单，几乎没有什么公司能拒绝这么大的合同，当然，条件肯定就由买家说了算。” 杨老板在旁边听到，笑了起来，对医药代表说：“这可真是遇错人了，我的SQL老总，有一家私人银行，现在正在为十亿怎么花而发愁呢。区区一千万，哪会放在眼里。” 医药代表惊慌失措：“十亿？！我的天啊，王多鱼啊。我老板真是踢到铁板了，竟然拿钱去砸王多鱼这种为花钱发愁的富豪，真是天大的笑话。” 我看着医药代表说：“其实还有一个问题，就是我现在不可能提供一个月一千公斤的海马干。我那个海虽然很大，但也不能竭泽而渔，现在量还比较少，我是准备养殖，如果养殖成功，再过一、二年，才能达到这个数量的供应。” 医药代表老实的说：“一个月一千公斤是我老板唬人的，目的是把你用合同绑死，达不成量的话，条件就由他说了，比如降价或扣款。不过，我们那个厂也用不了这么多，老板的想法应该是留起来慢慢用，或者卖给别的厂也能赚很多钱。我们厂现在每个月最多用几十斤，海马太贵了，每瓶产品用量很小。” 我给他老板竖起大姆指：“你老板真是个好商人，对利益计较得太清楚了。” 医药代表感慨的说：“是啊，他太势利了，做生意确实一把好手，但他千算万算，也算不到SQL老板你有一家银行，为十亿怎么花而发愁的主。” 医药代表话题一转：“既然有这么多钱，可以自己建一家保健品厂啊，产品的配方很简单，主要有用的成份就是海马，其他的成份基本上都是为了体现配方的材料珍贵的，生产起来很简单。” 我说：“那你说说，如果开保健品厂的话，应该怎么做？” 医药代表说：“其实很简单，就是先找地方建厂房，然后国外进口生产线，基本都是全自动的，十几个工人就可以了。把原料放进去，机器就把产品生产出来。然后就是销售问题，市场推广。” 我听到觉得很神奇：“这么简单吗？我一直以为工厂生产是很复杂的过程。都是几百上千个人忙忙碌碌的。是很庞大的工程。” 医药代表笑着说：“这个保健品的生产没这么复杂，主要是机器太发达了，全自动的流水线，只需要原料放进去，保证机器正常运转，产品就自动源源不断的出来了。国外的自动化生产线太先进了，基本不用人工干预。配二个修维工保证生产线正常就行，再几个人放材料。几个人打包收进仓库和发货。十几个人足够了。我那老板，小学都没毕业，不也一样开厂。” 我点点头：“照你这么说，最关键的是钱，海马原料和销售。这三个方面，我都有，可以考虑自己开个厂。不过，我手头项目太多，没这么多时间精力来做这个事，还得找个懂行的人来做厂长才行。” 听到我想开厂又缺厂长，医药代表激动的站起来：“SQL老板，重新正式自我介绍一下，我姓茅，茅宇生，医学博士，现在在这家公司还是实习期，随时可以过来帮你开厂。” |
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第九十章 开办海马保健品厂 作为技术宅，对博士这种高学历的人还是比较尊敬的，说道：“失敬失敬，原来是博士啊。博士不是应该在实验室搞研究吗？怎么来做医药代表？” 茅博士一脸无奈：“家里穷，父亲重病，需要比较大额的医药费用，这不看到医药代表赚钱快嘛，就想着先做几个月，赚到医药费再去搞研究。” 我问茅博士：“你父亲需要多少医药费啊？” 茅博士回答：“需要三十万。我也才刚毕业，同学亲戚都借遍了，也没凑多少钱。我是想过来帮你把厂开起来，只是不知道能不能先预支工资，医院催得急，这个月再不交医药费都要停药了。” 各位，换位思考一下，当你手里有十万块钱现金的时候，有个人找你要三十块钱救命，你会不会给？这个答案其实不需要思考。只要有点良心，相信都是借给他，虽然对于首次谋面的人来说，也有一点风险，但就算损失三十块钱，并不会对自己有什么影响，但对于对方来说，却是致命的难题。 我心中已经有了答案，但也不在乎这几分钟的事。我不置可否，对茅博士说：“如果我请你做厂长，你预计需要多少钱能把工厂建起来？需要多久时间能开始生产海马保健品？” 茅博士想了一下说：“首先是厂房，要租地，建设厂房，或者直接租现成的厂房。生产车间对灰尘洁净方面要求比较高，无尘车间是必须的。” “证件许可方面也是比较复杂，象我现在的公司，工厂要有营业执照、生产许可证、卫生许可证之类的一堆证件，工商、药监、税务消防等多个部门要办好手续。” “然后就是采购流水线，这个是国外进口的，找厂家购买后运回国来安装。” “人员方面，招聘三四个培训过的执证维修工，再招几个普通工人就行了。” “销售方面，这个要看是走什么渠道，是直接卖给消费者，还是通过医药卖给患者。或者二个渠道都做。推广的成本和广告的成本，也要一定预算。主要成本在厂房建设和生产设备。象我现在这家工厂，老板之前大概花了三百万起起来的。就是申请各种证件麻烦一些，有的证件需要半年甚至一年时间申请。” “还有海关方面，因为海马是我国二级保护动物，野生海马禁止捕捞，国外进口海马的手续也是挺麻烦的。这个手续也要先办好，不然海马进不来，工厂就得停工。” 我听着一个头二个大，感觉开个厂，跟药品还比较类似，国家对这方面的限制还是比较严格的。这样说来的开厂还是挺多证件手续的。没个一年半载的，恐怕手续都办不全。 于是我问茅博士：“有没有快一点的方式呢？” 杨老板插话：“那直接收购一家保健品公司不就得了。什么证照都有了。” 茅博士却摇头说：“这也不容易，因为保健品公司都是香饽饽，都是很赚钱的企业，不是特殊情况，根本没人愿意卖。” 杨老板又说到：“主要是我国限制严，证照难办，对吧？” 茅博士点头：“是的。我国的法律对保健品现在管理也越来越严，因为之前市场太混乱，现在要规范起来，都在往医药企业方向的管理靠齐了。” 杨老板眼前一亮：“SQL老总，直接把厂建在富纳岛不就行了，保健品厂直接在富纳岛注册，我上次看到你有公司注册的牌照，直接自己就可以办理公司的注册了。另外工商、税收、海关、药品管理、卫生管理等政策都是你来定的，什么手续都可以马上弄好啊。厂房也容易建，工人调一部分就行了。这样土地、厂房和政策，都不是问题了。” 我也一拍大腿：“对哦，我怎么没想到呢。直接在我的富纳岛上建厂不就得了。不要说保健品厂，你想建药厂都没问题，生产什么都没问题。” 茅博士有点茫茫然：“什么富纳岛？” 杨老板挺了挺腰板，自豪感十足的说：“SQL老总，有私人岛屿，在太平洋上呢。把厂建在那里，什么证照马上就齐全，这个岛是SQL老总说了算。” 茅博士目瞪口呆：“SQL老板，有私人岛屿，我的天啊，岛主啊。” 难题被破解，我也心情舒畅，于是决定：“茅博士，事情就这么定下来了，我先给你五十万的安家费，你去交你父亲的医药费和安顿好家庭，然后去我的富纳岛去建设工厂，采购流水生产线，我任命你为富纳保健品厂厂长，薪资二万元每个月，达到业绩奖励百分之一的保健品股份。你觉得怎么样？” 茅博士激动的答应：“太好了，我同意。我尽快安顿好，就立马飞过去。” 我想了一下说道：“也不用这么急，那边还没工厂呢，你现在过去也起不到作用。你先做几件事，一是安顿好家里。二是把工厂的图纸，给我提供一份，我要安排那边房地产开发公司来建设。三是联系设备厂家，采购全自动流水生产线，并要求运到富纳岛进行安装。需要多少钱跟我报备，我安排打款购买。四是招聘三四个维修生产线的工人。五是海马保健品的配方和生产工艺，这个要你这个博士发挥研究能力了。除了海马这个原料，其他的原料的采购工作也要提前安排。” 茅博士用笔记下来，表示没有问题。尽快把前期工作做好。 我也把那边海马的情况跟茅博士说明了一下，现在在那边确实很多海马，只需要派工人到海里去抓就行了，先在正在建设的海马王国里养着，到时工厂需要多少用量，再提前几天捞出来晒干就可以用了。开始生产时，先小批量生产，先拿到市场上试验一下效果，再根据市场反应，来决定后续的生产产量。 到那个时候，可能半年时间都要过去了，海马宝宝都长大很多了，到真正大批量生产的时候，就不缺海马了。 茅博士听到不缺海马，也很兴奋：“现在只要含有海马的保健品，最头疼的就是海马原料。海马进入保护动物名单后，就禁止捕捞了，所以野生的海马越来越少，而养殖的海马，药效差一大截，也导致保健品的效果变差。如果不缺野生海马，那多增加一些海马成份，保健品的效果就更好了，到时市场反应肯定也很强烈，到时可以多生产几种海马制品，现在是生产药丸，以后可以生产口服液，甚至做成功能饮料，那受众就更广了。” 我竖起大拇指：“博士就是博士，这头脑转得也太快了。都想到以后的产品线了。真做到这一步，那我的海里不断繁殖的海马，可就有大用处了，饮料都做成的话，这个量可就难以想像了。” 茅博士兴奋的说：“是啊，饮料这个市场太大了，哈哈集团的老板，都坐上过首富的宝座，就是因为饮料的市场太大。如果海马不缺，那一条海马，起码可以够一百瓶500ML的饮料原料，卖五块钱一瓶的话，以这么庞大的饮料市场，十亿人来计算，一人一周买一瓶，一年五十瓶，那就是五百亿瓶。每瓶利润就算一块钱，那就是五百亿的利润啊。当然，这是乐观的算法，就算达到十分之一，五十亿的利润，那也是天文数字了。那未来开拓全球市场，全球可是有七十亿人呢。” 杨老板笑咪咪的对茅博士说：“那SQL老总给你百分之一的股份，真能卖出这么多，你一年几亿的收入啊。SQL老总对你也太好了。” 茅博士激动的说：“是啊，SQL老总对我这份恩情我永世难忘了，大恩不言谢，那就看我以后为工厂鞠躬尽瘁,死而后已了。” 我再次许诺：“先给你订个目标，卖到一亿瓶饮料或保健品厂纯利润达到一亿的时候，奖你一栋海景别墅。” 茅博士激动的快要哭了：“SQL老板，我实在不知道怎么报答您的恩情了。您就看我表现好了，不管再难，我也要帮你把保健品厂做好。尽快达到目标。” 茅博士又稍一迟疑：“不过我也是刚毕业，在原料充足和资金充足的情况，生产倒是不难，但销售上亿瓶，这个可能需要比较长的时间了。因为一个新的品牌，需要从零开始，建立销售渠道，每个地方找批发商经销这个产品，还要打广告，慢慢培养客户群，这可能是一个漫长的过程。” 说到销售，我自然想到了U票平台，于是就把U票平台的情况跟茅博士说明清楚。 我接着说：“到时候，直接把产品再做个APP上销售，把会员导入，U票导入，在U票平台把广告推送给几百万的用户，把优惠券发放给几百万用户，再把一些活动，比如赠饮，开盖的再来一瓶活动。相信很快就把市场做起来。” 杨老板算了一下时间，说道：“你的U票平台也就一个多月时间，就做到几百万用户了，等保健品厂建设起来，产品生产出来，又得几个月了吧，到时用户按照现在这个增速，起码几千万了。U票虚拟币，起码都上百亿了吧。” 杨老板喝了口茶继续说：“还有，半年时间，我们的实体店，我有把握至少在一、二线城市会开五百家店，这些店里都可以卖这个海马产品，象赠饮活动，直接可以到店里来拿饮料，线下直接可以体验，效果好了，再上线购买，线下拿货。连快递费都省了。” 茅博士有点不可思议的看着杨老板：“太厉害了，我原来还有点担心销售呢。象我现在公司，每天让我们这些医药代表跑医院，找医生拉关系，一个月下来也做不了多少业绩。要是有几百家实体店展示体验，又有线上几千万的用户推广，那市场做起来就太容易了。看来我这个厂长要做起来也太舒服了，不用担心资金，不用担心证照政策，不用担心原料，不用担心销售。这也太舒服了吧。” 我说：“你的作用还是很大的，要不断改进配方，保证产品质量。工作量也是不少呢。就照说的这些去办，一会我叫王霞行长给你帐上先打五十万，你照计划慢慢去实施。” |
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第九十一章 投资十亿实体店 我又问了一下茅博士：“你对酒有没研究？” 茅博士问道：“是什么类型的酒？白洒、葡萄酒、啤酒还是什么酒？” 我说：“海马酒，也算是保健品。未来几年我会有大量的野生海马，我想到的海马的三个方向就是海马酒、海马保健品和海马汤。” 茅博士回答道：“既然政策没有问题，那就简单了。生产工艺都懂，生产设备直接购买现成的就行了。就算是不想从粮食生产酒也没问题，直接购买现成的酒，再加入海马来泡就行了，没有什么技术含量，都是钱的问题。” 我说：“也就是说，直接买现成的白酒，运到富纳岛，然后加入干海马，过几年后再拿出来卖就可以了？” 茅博士说：“大概就是那样，不过存放的地方，还是有讲究的，不能太热，也不能太冷，都不利于酒的发酵，不利于微生物生长。” 我告诉茅博士：“富纳岛那边，平均气温三十摄氏度，白天气温都会超过三十度，这样的话，恐怕不适合存放酒了。” 我把富纳岛的地图，地形、海拔、温度和勘探等资料，拿出来摆在茅博士面前，茅博士认真的研究起来。茅博士查找了一番，发现确实不利于白酒的发酵，就放弃把酒存放在富纳岛的想法。 杨老板看到这个情况，直接拔云见日说道：“你们真是钻到死胡同里去了，刚才说的保健品厂在我国建设比较麻烦，所以才说到富纳岛去建设。但这个酒，在我们的酒厂存放就行了啊，没必要弄到富纳岛。酒运过去再运回来，多麻烦，直接运海马干回来，找一家酒厂合作，加进去就行了。” 我和茅博士都不好意思，一不小心，掉入思维误区了。 茅博士说他有一个同学，现在在著名的矛台镇，在一家著名酒厂当首席研究员，专门研究检测酒的品质，保证酒的口感和香味，茅博士包揽了找合作酒厂的任务，抽个时间去矛台镇找他老同学聚聚，几杯酒一喝，什么酒厂的内幕都曝出来了，再找一家合适的，找那种质量好的，资金或市场方面遇到问题的酒厂，这样资源整合，就容易合作。我手里有资金，也有几百万会员，找到需要这二方面资源的酒厂合作就行。 说到了酒的质量，我想到了富纳岛的淡水检测的问题。这个茅博士表示没有问题，直接把样品寄给他导师那里就行，他跟导师说一声，就可以检测了。设备很先进，仪器精良，检测水是没有问题的。 茅博士给了我一个地址，我打电话叫广府小强把样品用快递寄到那个地址。 茅博士这边的事情谈完，就回去先处理他父亲的医药费的事情了。再跟现在公司辞职后，其他的事慢慢按部就班进行。 我等杨老板处理完他公司的文件后，就由司机开车，我和杨老板赶往广府。我打电话给小强，让他处理好样品水的快递后，过来办公楼这边汇合。 一路疾驰，除了吃午餐，就是车上休息。养精蓄锐。二个小时后，就来到了正在装修的办公楼。 小强带着杨老板，进去办公楼里参观了一下，这个办公楼，到时也会做为管理公司的总部办公室。 杨老板参观完了，觉得暂时够用了，未来实体店是全国铺开，员工都是分布在全国，总部人员不会太多，未来一段时间内，有一层楼二百平方的办公室，暂时够用了。 杨老板的计划，是全部都是直营店，所以不需要搞加盟品牌的那种门面，那是为了吸引加盟商而做的门面功夫。我们只需要实实在在做事就行了。 然后小强带我们过去街边的店面，打开店门，让杨老板进去参观我们的第一家店。杨老板认真的看了每一个地方，提出装修建议。因为以后是杨老板主要负责的店，所以装修和管理都由杨老板负责。我的提前买楼准备好这个店面，已经为杨老板节约了不少时间。 因为一栋楼五层，每层二百个平方，一楼用来做店面，二三四五楼，杨老板的想法是都改造成仓库，用来临时存放海鲜，到时再发往全国各地。装修就需要对楼房进行全面加固，并且全面墙体都装隔热保温材料。窗户都要全部彻上保持室内低温。 既然全部改为仓库，货运电梯是必不可少的。需要加装一部电梯。每层楼再配一些搬运相关的工具。 杨老板跟我预计了一下，目前的话，有八百平方的仓库，已经暂时够用，不过等店多起来后，比如半年后到五百家店，那这个仓库肯定不够用。而且员工宿舍最好也要有，有条件最好再弄一个加工海鲜的地方，还有检测工具之类的地方。 我笑着把小强之前买的几栋楼的位置和信息告诉杨老板。一共五栋楼，就是为了以后公司做大了来准备的，再过几年也够用了。杨老板放下心来，准备大展拳脚大干一场了。 经费方面，杨老板预计做到五百家店，如果是采用租房子的话，基本上每店家每个月平均二万元租金，就要一千万，如果是买的话，一个店面二百平方计算，一线城市店铺比较贵，就算是偏一点的地方，恐怕都要平均五百万一个店铺，一线城市一百家店就要五亿，二线城市算三百万一个店铺，一百个店铺要三亿，三四线城市便宜一些，二百万一个店铺，一百个店铺也要二亿。 我心里盘算了一下，现在账上还有十亿左右，如果十亿拿来买三百个店铺，还需要再投放装修费用，设备费用，还有杂七杂八的费用，一下子会周转不过来。看来还是先缓一下，先让杨老板把目前这家店和仓库先弄好，把模式做出来，一、二个月后，再在其他地方开店，不能先一次性买几百家店，饭要一口一口吃，慢慢来，先买几十个店铺，开起来后再买店铺，这样资金方面就压力不大了。 杨老板表示理解，并说明如果是买的店铺的话，未来就不用太考虑租金成本，初期如果遇到竞争对手恶意竞争，打价格战，或者用其他的商业手段来对付的话，我们在不用租金，海鲜的成本低廉的情况下，不管对方出什么招数，都能应对自如。就算打价格战，以市场价格的十分之一来打价格战，我们都不会怕，亏几个月也亏不了多少钱。但竞争对手可能就顶不住了，租金这一方面主逼着他们必须赢利，不能打价格战太久，这样胜利方肯定是归属我们。 而且，餐饮店最重要的成本除了房租，就是装修成本。装修得花一大笔钱，如果房东涨租金逼走我们或不再租给我们，那装修的钱肯定就浪费了，而且积累起来的名气和口碑也倾刻间化为乌有。很多小店，刚刚开起来，生意兴隆的时候，就有些房东眼红，把店老板逼走，自己来开店，或者提高租金租给别的餐饮老板。 百年老店，基本上都是不换地方的，如果老是换地方，是很难积累到足够的人气和品牌知名度，在千变万化的食客口中保持长久的传播。餐厅最重要的是回头客，只有用口味和品质，把老客户维持住，不断回来继续吃，才能经营长久。也让口碑在人群中传播开来。据说京都的某些千年老店，一直都是同一个地方，经过很多代人的传承，做同样的食物，才打造出千年老店。 如果是租的房子，肯定是做不到这一点的，每天都要考虑房租的情况下，怎么能潜下心来上百年几百年的做餐饮，可能中途经济不好，或者食客口味稍微转变，再受到其他餐厅的冲击，早就可能改行或改变食品的种类或口味了。只有是自己买下来的房子，就算外界变化，才能再坚持自己的特色，在复杂的环境下生存下去，才能做出百年老店。 而且社会高速发展，租金的涨幅非常快，甚至有的地方每个租金涨价百分之二十以上，逼着餐饮店必须也增加这么多的收入，才能让利润保持和上一年一样。在竞争这么激烈的情况下，保持高增长是非常困难的，餐饮店的三大支出主要是租金、食材成本、人员工资。其中租金又占一大笔的支出。各项成本都飞速增长的情况下，竞争对手也数量增加，是很难把菜价提高卖给食客的，提价太高，就逼走食客到其他店去就餐了。餐饮店的倒闭，大部分都是因为交不起租金才选择倒闭的。 如果不用交租金，那怕是减少一些员工，菜品的种类少一些，价格低一些，也还是可以赚一点钱，不至于直接倒闭关门，养家糊口还是没有问题的。 我既然要做实体店，以餐饮为主，那肯定就是以百年老店的目标来做。我先给杨老板五亿的预算，用于这二三个月的买店铺、装修、买设备、招聘、管理费用等，未来半年内，再追加五亿扩大经营。相当于把我的银行所有现有的钱，全部砸在实体店上面了。 当然，主要这个钱是用于买店铺，不过时间拖长后，前期开的店铺，如果经营得好，会源源不断产生利润，后面的店铺的装修和设备之类的费用，就可以从前面店铺的赢利里拿钱出来投入了。所以杨老板对于十亿的投资，非常满意，在资金充足的情况下，尽快把一线城市的一百家店先买下来，再装修好，开业后就有源源不断的流水收入，后面的店铺，就可以不断的继续购买和开业了。 也就是十亿，是先把一线城市的一百家种子店建设好，再由这一百家店产生收益，再去开二线城市的二百家店，二线城市的二百家店的收益，再去开三四线城市的五百家店。 反正店铺的事情，就交给杨老板处理了。杨老板的能力是很强的，比我这种没开过店铺的小白来说，不知道强多少倍。我也就不插手具体事务，让杨老板尽情发挥。 |
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