[经典故事]世界富豪故事100篇  印尼钱王李文正 [第76页]

　　提起李文正，印尼与东南亚的华人几乎是家喻户晓，人人皆知。他在印尼是仅次于林绍良的华裔金融巨子，被人们誉为"印尼钱王"。1983年，著名的《亚洲金融》杂志推举李文正为当年"最杰出的银行家"。他拥有5家银行，4家金融公司以及4家租赁公司。他创办的力宝集团是印尼最大的金融机构之一，该集团的资产总值达30亿美元。他自己的私人资产保守估计至少也有12亿美元。然而，在30多年前，他创业打天下时，手中仅有2000美元。从2000美元到十几亿美元，这无疑是一个奇迹。

　　李文正1929年出生于印度尼西亚东爪哇的玛琅镇，祖籍是中国福建的莆田。在中学时期，他担任东爪哇华侨学校学生会主席，因组织学生参加反抗荷兰殖民者的斗争，并帮助开展宣传及运送药物，被荷兰殖民地政府逮捕入狱。1947年被驱逐出境后，他返归故土，考入南京的中央大学哲学系。1949年他来到香港。50年代初，随着印尼政府渐趋稳定又重返印度尼西亚，定居雅加达。

　　这时，他父亲在雅加达开了一家蜡染店，生意尚可。父亲有意让他继承家业，便向他传授经营蜡染生意的诀窍。哪知，年纪不大的李文正却对此不感兴趣，更无心经营。原来，他虽然历经沧桑磨难，有一个信念却始终不变。这个信念从10岁起就开始萌发，那就是想当银行家。李文正成家后，即离开父家到岳父家开设的百货店中工作。未几，他又找到了一份船务代理的工作，干了几年业绩平平，也感到乏味，只是个人积蓄了2000美元。

　　正当李文正犹豫徘徊，不知该如何开创新事业之时，机遇从天而降。

　　2000美元对于当时的印尼人来说，可不算小数目，李文正也可称得上是个"大款"了。李文正有钱的消息，一传十，十传百，不知怎的，他那2000美元积蓄竟被人误传成20万美元。这个误传，开了李文正一个不大不小的玩笑，但在无形中提供给李文正实现童年梦想的机会。

　　1960年的一个晚上，因营运不佳而濒临倒闭的基麦克默朗银行的经理皮拉马·沙里，受到误传的影响，登门拜访李文正，请求李文正投资20万美元，拯救这家银行。从当时的情况看，基麦克默朗银行的生机似乎十分渺茫，而李文正腰包里只有2000美元，但他当机立断，大胆地接受挑战，答应筹措这笔资金。在他看来，这正是跻身银行界的大好时机。李文正不同凡响之处就在这里。抓住机遇，就是抓住事业成功与发展的脉搏，就等于为创业奠基。

　　从何处筹集这笔20万美元的巨款呢？李文正想到了与他交往密切的福建同乡们。这些同乡在雅加达自行车制造与修理业中很有作为，占据垄断地位。李文正利用这层关系，及时筹集到了这笔资金。这使他不仅可以优先认购这家银行20％股权，而且还在该行任职。至此，他终于踏入了朝思暮想的金融殿堂。

　　李文正永远忘不了入行的那一天。他身穿一套崭新的西服，夹着皮包，第一次以主人身份跨进银行大门，顿时一种重新做人的感觉油然而生。

　　然而，对于半路出家的李文正来说，一切都是陌生的。他甚至连资产负债表的左边一栏与右边一栏有什么不同也分不清。但他不懂就问，自行家到一般职员，他都尊为师长，勤于请教。不出半年，他便令人信服地进入基麦克默朗银行的董事会，后又坐上第一把座椅。

　　他虽然没有受过任何银行业务的专业训练，但他却具有银行家两项过人的才能——机警敏锐的市场头脑和超级推销员的本领。他凭借自己的直觉以及做小买卖的经验断定，要使基麦克默朗银行起死回生，必须打入到其它银行还没有想到的市场中去。他用独到的眼光，相中了雅加达庞大的自行车业这块别人没开垦的处女地。他以投资人的身份，来到自行车业中，争取客户。

　　"栽培客户，就是壮大自己。"这是经营银行的信条，也是他事业成功的秘诀。在雅加达一家华人餐厅，他召开了基麦克默朗银行第一次投资者会议。在会上，他用自己的语言给银行的定义作了确切的解释："在我看来，银行业不是一种买卖货币的事业，而是买卖信用。由某人某处获得信用之后，再授予其他人。"由此，他说到做到，从不拖延，哪怕是借债也要给客户如期兑现，从而渐渐建立起基麦克默朗银行的信誉，影响也越来越大。经过3年的奋斗，这家银行终于扭亏为盈，并获得巨额利润，走上了蒸蒸日上的大道。

　　李文正首战告捷，令银行围内人人刮目相看。但他并不满足，他要稳扎稳打，敢于竞争，以此为基石，去实现自己金融帝国的梦想。

　　1963年至1971年，他先后将发发可危的印尼宇宙银行和繁荣银行救活，然后以这两家银行为基础，与亲友合资购并了工商银行、泗水银行，组合成泛印度尼西亚银行。李文正拥有30％的股份，并担任执行总裁。经过4年的努力，这家银行发展成印尼最大的民营银行，资金达376亿印尼盾。

　　李文正就像魔术师一样，将一家家濒临倒闭的银行理顺、搞活，并滚动式发展。他由此而被新闻界和银行界誉为"医治银行的专家"。

　　1975年，李文正由于与部分股东个和而辞去泛印度尼西亚银行执行总裁的职务。此前，由于他在金融事业上频频告捷，早已引起他的同乡——印尼首富林绍良的注意。他刚一辞职，林绍良便邀他出任中央亚细亚银行董事及总经理。当时，中央亚细亚银行的实际规模比李文正创办的泛印度尼西亚银行小得多，资产额只有泛印银行的1/333，存款额也只有泛印银行的1％。可是这家银行是林绍良的财政支柱，有林氏集团庞大的实体作后盾，该行的业务发展潜力极其巨大。这就为英雄提供了用武之地。正因为如此，李文正爽快地接受邀请，入主中央亚细亚银行。

　　李文正把中央亚细亚银行作为自己的拳头银行来经营，他的聪明才智和大胆决策而又稳扎稳打的经营作风在这里得到充分的发挥。在李文正的精心操作下，在林绍良的密切配合和大力支持下，这家银行就像破土春笋般地茁壮成长起来。仅仅3年，中央亚细亚银行就成为印度尼西亚最大的私营银行。到1983年，中央亚细亚银行的资产总额比原来增加332倍，存款额增长1253倍，在全印尼设有32处分行，遍布印尼各大城市，形成全国最大的私人银行网。在新加坡、台北、香港、澳门、台北和新加坡以及美国的加州、纽约州、阿肯色州也都设有分支机构。至此，中央亚细亚银行已成了公认的东南亚最大的银行。

　　中央亚细亚银行的成功，使李文正树立了跻身国际金融市场的信念。他又在酝酿自己的海外扩张计划，他要建立自己的跨国金融公司。

　　他首先把触角伸向香港和日本、美国等地。在香港，他创立了斯蒂芬财务公司。该公司拥有美国第六大投资银行，并附设有2家大财务机构，其中一家在雅加达，名称是斯蒂芬国际租赁公司，由斯蒂芬财务公司与印度尼西亚商业银行各投资一半。通过斯蒂芬财务公司，李文正还取得了香港一家华人银行的一半股权。在美国，80年代初他就购买了亚特兰大银行的30％股权。美国旧金山的希伯尼亚银行虽然是林绍良旗下的公司，但李文正是管理这家银行的委员会主席，在经济上有直接联系和利益关系。80年代初期，印尼的圆木及胶合板产量很大，大量销往美国，贸易额一年达40亿美元，其中李文正占25％，成了在伐木业和木材对美贸易中大赚其钱的银行家。

　　80年代后期，李文正与林绍良再度合作，创立了力宝集团公司，主要拓展海外业务。该集团由李文正任董事长，除李文正和林绍良是大股东外，印尼总统苏哈托的长子和长女也各拥有16％的股权。

　　如今，力宝集团在国内外的资产已超过60亿美元，属下有40多家公司，其业务范围十分广泛，包括金融、房地产、制造和修理业等。金融业务占整个集团业务量的70％，拥有资产达700亿印尼盾的印尼商业银行，还有中央亚洲银行、BNP力宝银行、力宝金融澳洲公司、美国加州力宝银行、香港华人银行、东海力宝银行等。在其它金融领域，有BNP力宝租赁公司、信孚力宝财务公司、大和力宝租赁公司、力宝太平洋财务、力宝新加坡私人有限公司、东方财务公司、力宝财务公司等。力宝银行是力宝集团在国内的骨干企业。论资产，系印尼第三大私营银行；论分行家数，居印尼第二位。截至1990年，该银行在印尼的分行已增至151家。香港华人银行则是力宝在海外的"旗舰"。据1989年的统计，该银行的资产已达40亿港元，其存款额是香港同业中发展最快的，而在贷款及其它商业银行业务方面，增长率也高居第二位。特别是1991年9月，华人银行与香港政府达成有条件收购香港国际商业信贷银行的协议后，更使其名声大振，充分显示了力宝集团在经济和管理上的雄厚实力。

　　房地产是力宝集团在走向多元化的进程中最为活跃的一个行业。在印尼国内，统筹房地产的力宝置业有限公司的股票1991年7月在雅加达股票市场上市。而在香港，力宝集团属下的力宝物业公司，1990年在香港地产市场的投资总额就达20亿港元；1992年，又参与3宗总额为18亿多港元的交易。此外，力宝集团还在美国加州的洛杉矶发展房地产业务。

　　李文正做生意好以静观动，不喜欢把宝押在没把握的风险上。他的成功来自他正确的判断，而正确的判断又来自他奇特的眼力。他根据世界经济发展的趋势，断言："全世界没有任何一个国家的投资机会与前景可与中国大陆相提并论。"为此，他在90年代初便对香港这个通往中国大陆的窗口和桥梁加紧了投资活动。1991年，力宝集团以1.35亿港元成功地收购了一家上市公司万众财务公司，并购置了一批物业。1992年力宝集团更是在香港开展了一连串的收购活动。一是扩展金融业务。首先全面收购了香港华人银行99.73％的股权，使华人银行完全置于李氏家族的控制之中；其次，收购了一家上市公司亚洲证券，将集团业务扩展到财务及基金管理。二是开拓地产经营。力宝集团接连购置了几处物业和一家地产公司，使地产物业的盈利占该集团1992年收益的50％。三是发展实业，收购了德信国际公司等实业。至此，力宝集团在香港的基本构架已经确立，实现了从单一银行业务向多种金融服务、地产和实业投资的多元化发展。仅1992年，力宝集团在香港的纯利润就达2.11亿港元。

　　在香港这个桥头堡站稳了脚跟后，李文正便开始了进军中国大陆的宏大计划。

　　李文正在他的创业生涯中，有一件事一直使他牵肠挂肚，那便是祖国的经济发展。祖籍福建的李文正对中国大陆倾注着特别的感情。他说，在他的一生中，再没有什么比听到中国经济要腾飞的消息更令人欢欣鼓舞的了。现在是他将满腔的热情投入到这片热土上的时候了。

　　自1992年以来，力宝集团就开始在大陆的金融、大型实业投资及房地产方面大展拳脚。在金融方面，除了成立深圳华侨银行外，力宝集团的华人银行也在1993年初在上海设立了分行。在实业投资方面，主要集中在福建和山东。在福建省，力宝集团开发的循洲湾基础设施建设及循洲岛旅游度假风景区，总投资达100多亿港元。在山东省，力宝集团与山东签署协议，今后5年内投资10亿美元用于发展电厂、码头等基础设施及老企业的技术改造。这些仅仅是李文正向大陆投资的开始，好戏还在后头。

　　李文正的投资重心正在向香港和中国大陆转移。他站在香港华人银行大厦里，不无自豪地预言："21世纪亚洲的经济中心必将是中国！"可以想见，李文正未来几年对中国大陆的投资计划将更为庞大。这也充分体现出这位杰出的华人银行家对故乡的一片深情。

（陈文）