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[词句大全]关于销售的名言，学习推销技巧[第1页] |
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一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 17、每个销一售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销一售才能成功。 18、有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销一售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19、销一售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销一售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22、相信你的产品是销一售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23、业绩好的销一售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25、对于销一售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销一售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是一浪一费在不能购买你的产品的人身上。 26、有三条增加销一售额的法则：-是集中一精一力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销一售代表的时间发挥出最大的效能。 1、对客户无益的交易也必然对销一售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则； 2、在拜访客户时，销一售代表应一当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是，销一售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 3、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间一浪一费在犹豫不决的人身上。 4、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 5、准时赴约--迟到意味着："我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 6、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销一售对象没有权力说"买"的话，你是不可能卖出什么东西的。 7、最优秀的销一售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销一售代表； 8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策； 9、销一售代表必须多读些有关经济、销一售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销一售量更重要，如果停止补充新顾客，销一售代表就不再有成功之源； 1、对销一售代表来说，销一售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销一售，只能视为投机，无法真正体验销一售的妙趣； 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销一售代表的知识和技巧运用的结果； 3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果； 28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 |
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