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[校花的贴身高手]穷二代摸爬滚打的摆摊经历[第2页] |
| 作者:冰冷后的心 |
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我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位，目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢？后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置，摊费是30元，这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费，不过那天也是卖货最多的一天，一共卖了638元，利润有400多块。尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢。后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。 |
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可好景不长，摆摊第二个月的时候销售额在逐渐下降，导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的，而且周边乡镇人只有那么多，到后面销售起来非常困难，因为大部分都已经买过了，简单的来说就是市场已经饱和了。销售额的下降让我内心非常的失落，因为周边几十公里的市场都已经被我干完了 |
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即便市场饱和，我还是得继续干，但每天的利润只能在100-200元左右，其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了，只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常的不甘心。后来，我把自己下午的时间也利用了起来，我开始进行上门推销，这时上门推销对我来讲毫无压力了。 |
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经过我的实践证明上门推销的确是不错的想法，因为上门推销有以下几点好处： 1.热情上门，大部分人都不会直接轰人，能为介绍产品争取时间。 2、上门推销的顾客更不会赶时间，更有耐心听你介绍产品。 3、农村市场上门推销的人很少，很少被欺骗，所以更容易获得顾客的信任感 第一次上门就卖了280多元，尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销，经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼，还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里，有些顾客还会帮我说好话促使成交。 |
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之前很喜欢在空间晒营业额 |
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写到这让我想起了两位老人家，有一个老奶奶只要是圩镇日都会去赶集，而且经常买我的产品，并且从来都不讲价，每当我摊前聚集很多人，她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话，帮我促使成交，她总是在别的顾客面前夸我人很好，想起她让我挺内疚的，买我那么多产品我从来没有给过她优惠，我把好的一面给了＂坏＂的人，却把坏的一面给了好的人 |
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通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后，我的销售额有了很大的恢复，但相比之前还是差一点。 摆摊期间我也网上卖过佛珠，只卖过一天，赚了2400块钱，纯属机缘巧合。 |
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顺便说说我卖佛珠的故事，那时候我摆摊完准备回家了，看到有车珠子的，因为我自己比较喜欢，所以我停下来看了一会，自己带木头车5块钱一粒，车一串带手上的是12颗，也就是做一串都要几十块钱。他那里也有车好现卖的，卖的价钱很贵，所以我就想着自己拿木头车一串。 |
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车珠子的老板告诉我对面那个老头家会卖老木头，我于是跑去跟他买，他拿出很大一块说一百块钱，而且说那棵树最少有一百年了，锯下来放了几十年。我问他有没有更小的，他说没有了，然后我就一百块钱抱走了那块大木头。 当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的，上百年的木头，自己车不了那么多，谁要的成本价给你做 |
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当时只是抱着随便发发的心里，没想到发出去就有群里的哥们要货了，然后我又把我和他对话的截图发到群里，并且说谁谁谁定了，然后接连不断的十几个哥们私聊我，我再把预定了的名单全部发到群里面，结果还没做出来就被预定了29串。本来还可以卖出更多的，因为那个木头只能做30多串，所以拒绝了好几个，我也知足了，就停止了群里的吆喝。 本来还可以卖出更多的，因为那个木头只能做30多串，所以拒绝了好几个，我也知足了，就停止了群里的吆喝。原价5块一粒的，最后2块钱成交，因为他闲着也是闲着，不车更没钱赚，所以就成了 |
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然后找老板车了29串，给他七百块钱，卖给他们120元一串，一共卖了3480元，本来我可以赚近2700多块的，可我为了让他们觉得物有所值，我在某宝上买了三十个包装的布盒，我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去，为了写这个故事延迟了三天发货，大家都有点着急了，因为毕竟都是不认识的人，钱都打了，肯定担心会被骗。 这次赚钱纯属是运气好，还有就是经常在交流群里面经常冒泡聊天，大家对我多少有一点点信任感吧。 |
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还有摆摊讲价问题，就拿我的植物油来说，东西别人想买，但是价格想优惠一点，这时候最好是优惠一点点，优惠2块钱就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚，在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到18块还是嫌贵，他一般还价都会还成15元，这时候假装不太情愿的样子卖给他，皆大欢喜。 |
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时间飞快，在忙忙碌碌之间不知不觉假期就快结束，一个假期的创业经历也让我尝到摆摊的艰辛，也体会到干什么都不容易，都有它的难处。 当时那个假期小赚一笔，也是我人生中最充实最开心的一个假期了 |
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就先更到这了有人看再更吧，有人看的话滴滴我 |
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