[成功] 创业日记，两个月前没工作，到现在月薪上万，下个月朝着2万奋[第5页]

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[成功]创业日记，两个月前没工作，到现在月薪上万，下个月朝着2万奋[第5页]

作者:马里多

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兄弟，首先谢谢你的关注，留下你的qq号码。这两天忙完后，我会加你，和你详聊。

这两天比较忙，忙过之后会继续更新

恭喜你，一步一个脚印走到现在，成功需要方法，需要努力，有些朋友如果觉得自己没有成功的方法，可以多看些励志或者成功演讲之类的，想成功的朋友可以看看http://www.chenggongpx.com/，我想会有帮助的

由于时间问题，下面大概写下我是怎么销售的，希望可以帮到一些朋友。
　　连续几天发宣传单，一边发一边了解其他人对这个产品的看法，以及他们提出的一些看法。有些喜欢的询问价格后就开始订单，用日记本记录，和客户确定好时间，在约定的时间内给客户送货上门，第一次买的客户有些要自己帮忙演示安装，安装完、客户满意后才付钱，在这一方面上，都是很多大商场客人买了一定的量才会这样做。而现在买我产品的客户，哪怕几十、一百多我都会这么做。前期一定要用自己的服务让客户对自己有个好印象，才便于以后对产品的推广。确实这一招也起到了很大的作用，很多客户开始购买一点，然后隔几天又买点，重复消费的同时还带上自己的朋友来照顾生意。累是累点，但是值得。还有一些客户是当时不订单，隔几天后直接加我扣扣，在空间找到自己喜欢的产品的图片，用扣扣聊天的方式拍下产品，价格、款式说定之后，都会亲自送货上门。前期的客户都会赠送一些小礼品。发宣传单为了尽量的吸引眼球，我采取的是穿西装，有时候热的透不过气。
　　后来慢慢的进入一些租房比较多的小区，小区不是很高档那种。就在小区自己演示，很多年纪比较大点的阿姨会来看，然后也自己动手，一般自己动手的阿姨都会买点，连续两三天的现场演示加宣传单，差不多的人都知道了这种产品。品。买的人野很多，开始保安不让进小区，后面直接用几包玉溪烟把保安贿赂。保安还帮着发宣传单。慢慢的一步步开始起步。
　　对于公交车站发宣传单，经过几天发单的经验了解到下午1点到4点很多都是家庭主妇，逛商场、超市。开始扩大发单的范围商场、超市的门口发。城管、一些保安阻挡是正常的事，那时候也成了家常便饭。不过效果挺不错。慢慢的一天天订单多了，打电话咨询的人多了，就很少在大街上发宣传单，都是利用给客人送货的时间发。

下面说说两个实例。
　　有一个在校大学生，去朋友家发现这种组合的衣柜就很喜欢，问朋友之后知道是我这里买的，然后就联系我想和我合作。她说他们学校的女生寝室没有专门的柜子，很多东西都放不下，很多女孩都买布料的收纳柜，感觉不是很好，就觉得有市场，让我先给她提供一些样品和宣传单。她去宣传，到时候我用我的批发价给她，她从中赚取利润。当时觉得自己忙不过来，其他市场还没打开，很乐意的接受她这种要求。不得不说有时候稍微动下脑经就能赚钱，她是这么做的，她们学校女生寝室一个寝室住6个人。而这种组合柜组合成六个柜子之后，价格很便宜，只需要每一个女生30元钱便有自己的一个柜子。到时候毕业可以自己拆了继续用。把看上去很大的一个部分拆小，分散到每一个人身上。很多寝室都能接受。就这样的想法，她便拿着样品一个寝室一个寝室的推销，下单的寝室先交百分之五十的定金，这就是她的启动资金。为了消除别人的顾虑，以及怕上当受骗的心里，她将自己的学生证复印成很多分，还让自己的老师在上面写了一个保证。下单的寝室一人给一份。这样就消除别人的顾虑。就这样的方式，半个月下来赚了三千多。现在她还有一个想法就是马上大三的要毕业了（大专只读三年）很多人都要租房，想利用这个机会来赚钱。对此我很同意。学生的市场很大。

不知道上面的事例对看到这的大学生有没有一定的启示。希望会对你有一点启示。

下面是一个摆地摊的故事。
　　一个在上班的女生。买过我产品的客户。觉得这个产品可以，她朋友都很喜欢逗问她哪里买的，她觉得有市场就向我进了点货，我配送了点宣传单。然后晚上在夜市摆地摊，她以前摆过地摊的。自己一边组装一边叫朋友发宣传单。夜市的年轻女孩都比较多，看到后就自己动手组装。很多人按照自己喜欢的模式和颜色搭配。搭配组装好，就问老板可以这样买吗。她就几片几片的卖，一晚上都能卖一百多片。周末更多。客人想怎么买她就怎么卖，客人想买多少她就卖多少。完全不限制，10天的时间赚到了一个月工资的钱，她上白班一个月差不多2000多。

看到这里的朋友，谢谢你一直以来的关注。如果你想找项目，想找到一批志同道合又实实在在干项目的朋友。请继续看下去。下面我会简单的说一些我个人的想法。这个想法已经得到了一些朋友的认可。他们已经在开始做市场调查。
　　第一：这不是加盟，也不收任何的加盟费。我们是属于合作的关系。本人前段时间是做终端销售的，只是觉得进价成本比较高，而这个产品的市场前景很广，一个地区稍微做起点摸样，进货量是非常的大，哪怕每一块进货价格降低一毛，那么一个月的利润就会上升几千，相信这对我们小本创业的人来说是很有诱惑的。所以我想的是如果我们做这个产品的都联合起来，一起进货，量大自然成本价格就会低点，那么利润就会起来。比如每个月5号10号25号我们大家把各自需要的量报给我，我计算总量。然后我与厂家商谈价格，确定价格后在告诉各位，然后让厂家直接发货到各位的地方。这样用联合进货的方式降低成本价格，自己独立的超作自己的市场，按照自己所在的地区制定价格和营销方案。当然我会建立一个群，让各地区的批发商在里面大家一起交流，毕竟这个产品出来的时间不长，对于销售模式我们都会试着去尝试摸索。

第三：有一个朋友看到我的产品后说淘宝上的比我的产品便宜。然后就觉得这个产品没有市场，对于这样的朋友我是不会合作的，为什么？相信很多朋友都知道现在网上购物的价格很便宜，而我一直都没说我要做网络，什么原因。首先我们所做的产品不是很适合在网上做，网上现在已经有了很多的同类产品，我们再加入进去，本来市场竞争就很激烈难以生存，你觉得自己就一定会脱颖而出吗？再看看我们所处的地区，就目前有几个朋友对自己的市场做过调查，市场一片空白。四川眉山、四川达州、广东、内蒙古、四川德阳、四川绵阳目前这几个地区的朋友调查了当地的商场、超市、家居店、建材市场都没有这样的产品。这个产品的定位，就目前我个人觉得应该是现实中销售的利润比较大，试问如果在网上卖，顾客买200元的东西，但是运费都要60到70.你觉得顾客会很满意吗，相当于买一件产品要260以上。而我们在现实中做哪怕价格高一点，顾客不用处运费，同样的产品网上买顾客需要260元才能到家，在本地区买只需要220元就能到家。你觉得顾客会选择哪种方式。现实中顾客还能摸到产品的质量，网上能吗？这也是做现实做大的好处。

第四：关于销售方式。就这两个月我自己采取的是发宣传单、在小区做演示、摆地摊、进攻女生寝室这些方式，这些都是笨办法，办法随笨效果还是理想。然后和一些区域代理也讨论了一些营销的办法，可以找家居店合作、找装饰公司的设计师合作等等很多办法，办法多还是要用实践去证实，希望大家一起交流。共同商量出既能大批走量又实际可行的方案。

第五：如果有意做这个项目的朋友，请认真对待。本人希望和耿直的人打交道，不喜欢和想做又不做，优柔寡断的人合作。下定决心就行动，当确定你是某个区域的代表之后，到时候有你那个地方的人咨询厂家后，厂家都会让他们来找你进货。这样快速的把渠道掌握在我们的手上，等有一定规模、大家熟悉产品之后就进行下一步计划，开发新的产品，这样牢牢的把市场掌握在我们的手上。心动不如行动，这个产品是要用实际的努力才能得到回报的，光说不做是没有效果的。看完后有意向合作的朋友可以联系本人。如果你觉得我是骗子，谢谢你看完这个骗子为你讲述的这个故事。如果你觉得我上面说的是真的，只是想了解下这个项目并不想做，觉得自己吃不了那个苦，那么欢迎你留下联系方式，很乐意让朋友了解。
　　如果你觉得你现在缺项目，对我上面说的一些思想比较认同，也有实实在在干下去的干劲。对于这样的朋友，我们很欢迎。我们的团队不是需要多少人在这上面留联系方式，我们是需要有真心的朋友，希望的是留下一个联系方式的朋友，到时候就能和我们一起干。我们要的效果是留下联系方式的朋友都是很想干的，而不是留下很多联系方式，到时候只是观望的。如果你是这样的人，那么请留下你的联系方式。我们期待你的加入。